有人戲稱今年的木門行業(yè)就和天氣一樣:沒遇上幾個(gè)好天氣。木門行業(yè)的生意越來越不好做，開始時(shí)候的扎堆涌進(jìn)，到問題顯露，品牌的認(rèn)知度不夠，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重使木門企業(yè)陷入了一個(gè)非常窘迫的境地，空有改革的決心卻沒有足夠的投入，反而因一味的促銷降價(jià)陷入越賣越窮的困境，在此絕境之下該如何求生是迫切需要思考的問題。
木門企業(yè)為何越賣越窮？
記者走訪了幾家木門企業(yè)，同時(shí)也調(diào)查了各大家居賣場(chǎng)，得到的回復(fù)基本是一致的：“相比以前，今年的效益差了很多?！睘槭裁磿?huì)這樣？記者了解到部分因素：1、品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度不高；2、產(chǎn)品設(shè)計(jì)雷同，同質(zhì)化嚴(yán)重，辨識(shí)度低；3、消費(fèi)者定制需求增大，企業(yè)產(chǎn)能有限；4、盈利降低，企業(yè)投入減緩?？v觀以上幾點(diǎn)，木門企業(yè)似乎到了一個(gè)比較窘迫的地步，市場(chǎng)效益不好，想變革卻沒有足夠的投入，捉襟見肘，只好期盼市場(chǎng)出現(xiàn)新機(jī)遇。
與其唉聲嘆氣，不如分析問題。首先品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度不高暫且不論，眾所周知做品牌并非一蹴而就，而是長(zhǎng)期的市場(chǎng)積淀和文化融入，才能讓品牌在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。木門企業(yè)之所以銷量不佳，根本原因在于第二和第三條，產(chǎn)品設(shè)計(jì)雷同，同質(zhì)化嚴(yán)重，偏偏消費(fèi)者又喜歡定制化產(chǎn)品，這里面的矛盾點(diǎn)也就是問題的關(guān)鍵所在，不少的企業(yè)并沒有意識(shí)到這一點(diǎn)，一味的促銷降價(jià)希望能夠拉動(dòng)銷量，最終結(jié)果是越賣越窮，生生把企業(yè)逼上絕境。
想求生，還得先解決問題
要想跳出困境，首先要解決的就是產(chǎn)品設(shè)計(jì)問題，了解自己的目標(biāo)群體，分析不同年齡層段的心理需求，挖掘這些需求中的共同點(diǎn)，在功能設(shè)計(jì)上予以滿足，這是內(nèi)部解決方案。其次外部解決方案是抓住時(shí)尚潮流趨勢(shì)，鼓勵(lì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)，在外觀設(shè)計(jì)上走在最前沿，在一定程度上滿足大部分消費(fèi)者的心理預(yù)期，做到這一點(diǎn)的企業(yè)，可以說在同行競(jìng)爭(zhēng)上就超越了一半的對(duì)手。在內(nèi)功修煉好之后，開始在營(yíng)銷上面下功夫，不同于常規(guī)的砸廣告，做促銷，而是另辟蹊徑，最終實(shí)現(xiàn)彎道超車。
時(shí)勢(shì)造英雄，捉住機(jī)遇才有“未來可期”
眾所周知TATA靜音門能夠贏得市場(chǎng)，正是因?yàn)槟軌蛑睋粝M(fèi)者的內(nèi)心，加上其多年來對(duì)品牌的投入也是有目共睹。一個(gè)優(yōu)秀品牌的成長(zhǎng)，離不開掌門人的魄力，離不開好的營(yíng)銷創(chuàng)意，更離不開排除萬難的堅(jiān)持！習(xí)大大在2017年的達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇中提到一句話：“這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代”。對(duì)于今天的木門行業(yè)來說簡(jiǎn)直太貼切。追求品質(zhì)，追求環(huán)保，高品質(zhì)木門的市場(chǎng)需求遠(yuǎn)超過去十余年。高速增長(zhǎng)的需求，勢(shì)必帶來一系列的困難。
雖然在這十余年的發(fā)展過程中，一直不缺乏優(yōu)秀的木門企業(yè)，但是在行業(yè)遇到困境的時(shí)候，企業(yè)才更容易看清自己，了解自己與市場(chǎng)之間的差距，從而主動(dòng)擁抱市場(chǎng)尋找出路。正所謂亂世出英雄，如今的木門行業(yè)就如同亂世紛爭(zhēng)，大家都站在同一片迷霧之中，在所有人都在觀望的時(shí)候，抓住機(jī)遇，勇敢邁出去的人，就是贏家。
結(jié)語：
其實(shí)木門行業(yè)現(xiàn)在出現(xiàn)的現(xiàn)象在任何行業(yè)都很常見，關(guān)鍵是如何在困境中實(shí)現(xiàn)發(fā)展破局而出。木門企業(yè)需要認(rèn)清現(xiàn)狀，針對(duì)不同的問題對(duì)癥下藥，積極尋找合適的出路，才有可能實(shí)現(xiàn)彎道超車。

市場(chǎng)上紅木小工藝品非常多，消費(fèi)者無法辨別材質(zhì)，可以到正規(guī)檢測(cè)站進(jìn)行檢測(cè)。圖/CFP紅木工藝品因材質(zhì)、顏色、圖案或味道特殊，受到很多消費(fèi)者的喜愛。資料圖片紅木工藝品因材質(zhì)、顏色、圖案或味道特殊，受到很多消費(fèi)者的喜愛。資料圖片“俗稱”擾亂紅木工藝品市場(chǎng)

近日，北京市工商局公布了流通領(lǐng)域?qū)嵞局破?木制工藝品)類商品質(zhì)量監(jiān)測(cè)公示稿，部分木制工藝品，如手串、木梳、擺件等被監(jiān)測(cè)出樹種名稱與標(biāo)稱不符的情況。目前，包括紅木材質(zhì)在內(nèi)的木制工藝品市場(chǎng)比較混亂，不規(guī)范的標(biāo)稱、虛假標(biāo)稱等情況時(shí)有出現(xiàn)，專家提醒，如果消費(fèi)者對(duì)材質(zhì)不了解，應(yīng)到正規(guī)檢測(cè)機(jī)構(gòu)如木材鑒定所進(jìn)行鑒定。

多個(gè)木制工藝品樹種名稱與標(biāo)稱不符

近日，北京市工商局對(duì)市場(chǎng)上銷售的實(shí)木制品(木制工藝品)類商品進(jìn)行了質(zhì)量監(jiān)測(cè)，包括手串、木梳、念珠等商品，24批次產(chǎn)品被監(jiān)測(cè)出“樹種名稱與標(biāo)稱不符”。北京市海淀區(qū)愛家國際收藏品交流市場(chǎng)的三家經(jīng)銷商6批次產(chǎn)品、重慶譚木匠工藝品有限公司生產(chǎn)的“譚木匠”實(shí)木梳(水黃楊、酡紅木)等均存在標(biāo)稱與樹種名稱不符的情況。

早在今年1月，就有兩家工藝品商店所銷售實(shí)木工藝品的實(shí)測(cè)樹種名稱與標(biāo)稱不符，被勒令停售。據(jù)了解，除了家具、地板等大件商品，實(shí)木制品更多交易體現(xiàn)在文玩市場(chǎng)，手串、掛件、擺件等越來越多。一些常見材質(zhì)普通消費(fèi)者或許能夠辨認(rèn)出來，但是對(duì)于一些不常見的樹種，專家往往也需要借助相應(yīng)的儀器來辨別。北京市工商局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，實(shí)木樹種名稱標(biāo)注是否真實(shí)，涉及消費(fèi)者知情權(quán)和公平交易范疇。

不規(guī)范“俗稱”擾亂市場(chǎng)

一些實(shí)木制品因其天然材質(zhì)、顏色、味道受到廣大消費(fèi)者青睞，尤其是紅木工藝品，歷來都是北京文玩市場(chǎng)上的受歡迎產(chǎn)品。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，隨著運(yùn)輸條件的發(fā)達(dá)，目前進(jìn)入我國的木材越來越多，除了東南亞一些傳統(tǒng)木材出口國，來自非洲、南美等地區(qū)的木材也紛紛進(jìn)入。目前市場(chǎng)上的紅木工藝品，也出現(xiàn)材質(zhì)混亂、價(jià)格不一的情況。

記者發(fā)現(xiàn)，在本次公示的產(chǎn)品中，一些標(biāo)稱名稱是公認(rèn)所熟知的，例如紫檀、海南黃花梨等；有的名稱從字面上則不能判斷是何樹種，如“金絲楠紫玫瑰”、“虎皮檀香”等。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前市面上的木材名稱五花八門，很多都是一些定語加俗稱，極不規(guī)范，增添了市場(chǎng)的混亂。

據(jù)了解，樹木在成長(zhǎng)過程中受環(huán)境影響很大，同一棵樹的不同部位，表現(xiàn)出來的紋理也有差異，僅僅通過目測(cè)或手摸判斷材質(zhì)，容易出現(xiàn)誤差。據(jù)國家家具及室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心家具檢驗(yàn)及木材鑒定實(shí)驗(yàn)室主任孫書冬介紹：“目前來實(shí)驗(yàn)室鑒定工藝品樹種的人很多，集中在手串、擺件等小件產(chǎn)品，以紫檀、金絲楠、沉香木等材料為主。據(jù)我的觀察，非紅木類的樹種比33種紅木多多了，有的木材很少見?！?/p>

業(yè)內(nèi)聲音

紅木工藝品標(biāo)示依據(jù)《紅木》

●孫書冬，國家家具及室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心家具檢驗(yàn)及木材鑒定實(shí)驗(yàn)室主任

木制工藝品的樹種標(biāo)稱如何標(biāo)注，是有國家標(biāo)準(zhǔn)可依據(jù)的。2002年實(shí)施的《中國主要木材名稱》(GB/T16734-1997)和《中國主要進(jìn)口木材名稱》(GB/T18513-2001)中規(guī)定了市面上流通的木材名稱，適合用于木材生產(chǎn)、貿(mào)易、科研及教學(xué)等多個(gè)領(lǐng)域，木制工藝品的樹種名稱應(yīng)該按照這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)所列規(guī)范名稱標(biāo)注。至于紅木材質(zhì)的木制工藝品，《紅木》標(biāo)準(zhǔn)中提到，本標(biāo)準(zhǔn)適用于紅木家具及其他紅木制品用材的經(jīng)營(yíng)貿(mào)易、檢驗(yàn)及鑒定，所以也應(yīng)該根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范標(biāo)明。

到正規(guī)檢測(cè)站檢測(cè)

●何建輝，西三環(huán)紅木街木芝緣總經(jīng)理

目前市場(chǎng)上的小件實(shí)木工藝品的標(biāo)稱很混亂，后果是其價(jià)格體系也很混亂，實(shí)木工藝品的價(jià)格受樹種、材質(zhì)、品牌等多方面因素的影響。有的雖為同一材質(zhì)，但色澤、花紋相差很多，價(jià)格也差不少，同一件工藝品，有的在地?cái)偸袌?chǎng)賣，有的經(jīng)過包裝進(jìn)入高端商場(chǎng)，價(jià)格能差出十幾倍甚至幾十倍。很多購買者也不懂其中的玄機(jī)，單純?yōu)榱搜b飾性購買。如果消費(fèi)者對(duì)購買工藝品的材質(zhì)有疑問，一定要拿到正規(guī)檢測(cè)站檢測(cè)，保證結(jié)果真實(shí)性。

D10-D11版采寫/新京報(bào)記者馮靜

在建材行業(yè)中，木門行業(yè)也算是一位經(jīng)歷了幾十年風(fēng)風(fēng)雨雨的元老，但行業(yè)雖老，潛力卻依舊最大，尤其是近幾年整木家居和定制化木門的興起，更是讓“木門”再次火起來，老牌企業(yè)接連發(fā)力，新興品牌強(qiáng)勢(shì)出擊，然而消費(fèi)者市場(chǎng)對(duì)木門的熱情并沒有大家想象中那么高，很多新興企業(yè)都表示“出頭”難。因此小編認(rèn)為，木門企業(yè)想要真正打開銷售市場(chǎng)，扎實(shí)消費(fèi)者是制勝關(guān)鍵!

產(chǎn)品是基礎(chǔ)，做好產(chǎn)品才是立足之本

不管當(dāng)代消費(fèi)理念如何轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品質(zhì)量永遠(yuǎn)是消費(fèi)者最看重的選購因素之一，因此對(duì)木門企業(yè)來說，做好產(chǎn)品才是立足之本?，F(xiàn)今木門市場(chǎng)品牌林立，存在著不少魚龍混珠，渾水摸魚的現(xiàn)象，除去品牌大小的影響差異，優(yōu)質(zhì)的木門產(chǎn)品才能給消費(fèi)者留下好的印象，才能讓產(chǎn)品積累消費(fèi)者口碑，擴(kuò)大產(chǎn)品的消費(fèi)者基礎(chǔ)，從而進(jìn)一步地進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張。

營(yíng)銷活動(dòng)人性化，引起消費(fèi)者情感共鳴

所謂營(yíng)銷活動(dòng)人性化即感性營(yíng)銷，就是指企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)情感化，將"情感"這根主線貫穿于其營(yíng)銷活動(dòng)的全過程。比如研發(fā)出富有人情味的木門產(chǎn)品，或是要采用充滿人情味的促銷手段。

營(yíng)銷活動(dòng)是快速打響品牌知名度，讓產(chǎn)品更快速走進(jìn)消費(fèi)者視野的方法之一，但想要真正“說服”消費(fèi)者勾起其購買欲望還得下功夫。如今木門企業(yè)營(yíng)銷方式眾多，或許把握消費(fèi)者的情感，使其產(chǎn)生共鳴進(jìn)行感性營(yíng)銷更能獲得消費(fèi)者的青睞。感性營(yíng)銷作為近幾年新興的營(yíng)銷方式，這種將“以企業(yè)為中心”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙韵M(fèi)者為中心”的營(yíng)銷方式，或?qū)⒁I(lǐng)各大木門品牌營(yíng)銷模式上的情感升級(jí)。

品牌宣傳做到實(shí)處，讓產(chǎn)品走入消費(fèi)者心中

品牌宣傳如廣告宣傳，木門企業(yè)一定要從內(nèi)部定位策略和外部定位策略出發(fā)，找準(zhǔn)定位，保證宣傳真正實(shí)而有效，也與同類型區(qū)分開來，產(chǎn)品凌駕于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品之上，在塑造自身品牌形象的同時(shí)，來吸引消費(fèi)者購買。

隨著市場(chǎng)需求的變化，木門企業(yè)的營(yíng)銷模式必將隨著變化，要順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流，以消費(fèi)者需求為中心，才能夠在今后的發(fā)展中搶占先機(jī)。同時(shí)抓好產(chǎn)品質(zhì)量，使消費(fèi)者提升對(duì)品牌和產(chǎn)品的印象，扎實(shí)消費(fèi)者基礎(chǔ)才能真正打開木門的銷售市場(chǎng)。

7日，印度警方在該國南部安得拉邦與約百名非法盜木者發(fā)生交火，至少20名盜木者被擊斃。印度警方稱遭盜木者襲擊，“被迫采取自衛(wèi)行動(dòng)”，但法新社報(bào)道稱，“當(dāng)時(shí)警方有很多機(jī)會(huì)制服盜木者，但最終還是選擇直接槍殺他們”。

據(jù)《印度時(shí)報(bào)》7日?qǐng)?bào)道，這是安得拉邦史上最嚴(yán)重的警方同盜木者的沖突。當(dāng)日，印度警方在該邦奇圖爾地區(qū)一處原始森林內(nèi)巡邏，警方稱有大約100名盜木者手持棍棒和石塊試圖襲警，因此被迫采取反擊行動(dòng)。9名盜木者在與警方的沖突中被直接打死，另外11人在一個(gè)村莊附近被處決。安得拉邦警方稱，此次行動(dòng)打擊的對(duì)象是肆意走私珍稀樹種檀香木的罪犯。這一樹種目前僅存于印度安得拉邦、泰米爾納德邦和卡納塔克邦，印度明令禁止盜伐檀香木，從2000年開始禁止出口檀香木。警方表示，這是一次警備特別行動(dòng)隊(duì)和護(hù)林部門的聯(lián)合行動(dòng)。盜木者藏于密林深處，還有不少人逃竄至相鄰邦的邊界線上，給警方的行動(dòng)制造很大困難。如果警方當(dāng)時(shí)不果斷采取措施，必定會(huì)造成更多人員傷亡。

法新社7日援引印度人權(quán)人士的話稱，警方的行動(dòng)意在“殺雞儆猴”，有違人道主義。警方這次是“單方面開火”，被追捕的盜木者大多是來自鄰邦的窮人，沒有致命武器，警方有機(jī)會(huì)制服他們，卻采取過激行為，是想“警示其他盜木者”。

在印度，盜伐、走私包括檀香木在內(nèi)的珍稀紅木案件頻頻發(fā)生，“屢禁不止”。東亞地區(qū)對(duì)紅木家具的需求一直很旺盛，紫檀產(chǎn)品更是一再被炒作并升值，因此這類珍稀樹種的產(chǎn)地印度成為盜木者眼中的肥肉。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，印度卡納塔卡邦僅去年查獲紅木走私的涉案金額就高達(dá)3000萬美元，而業(yè)界人士估算“漏網(wǎng)之魚”的市值高達(dá)上億美元。

印度輿論分析稱，本次安得拉邦警方的行動(dòng)無疑會(huì)震懾盜木者，但堪比毒品販運(yùn)的巨大利潤(rùn)仍會(huì)吸引他們鋌而走險(xiǎn)，印度中央及地方政府需要更健全的監(jiān)管手段以及綜合治理來減少此類案件發(fā)生。據(jù)報(bào)道，一公斤檀香木在印度盜木者手中只值500盧比(1盧比約合人民幣0.1元)，但在外國原料買家手中價(jià)值3000至1.2萬盧比，經(jīng)過加工處理后會(huì)再升值10倍。不少印度盜木者原本就是山民，想讓他們放棄這條生財(cái)之路就得給他們找另一條生路。印度政府曾采取投資人工檀香木林的方式幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧，但這類樹種成材率極低，生長(zhǎng)周期一般長(zhǎng)達(dá)10年到15年，樹林承包者還要面臨被盜伐的風(fēng)險(xiǎn)，這條路很難走通。另外還有業(yè)內(nèi)人士表示，印度不少地方政府存在一定程度上的“監(jiān)守自盜”行為，“內(nèi)部走私”令更多人認(rèn)為盜林伐木是一項(xiàng)可以牟利的買賣。印度中央及地方政府應(yīng)該明確每次收繳的林木數(shù)量及質(zhì)量等級(jí)，公開拍賣務(wù)必做到透明和準(zhǔn)時(shí)，這能在一定程度上穩(wěn)定林木的國際市場(chǎng)價(jià)格，同時(shí)令印度的財(cái)富回歸印度政府。

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