木門人的成功寶典：走別人沒有走過的路\古典家具三大流派齊聚新會(huì)謀發(fā)展
??近日，不少網(wǎng)民紛紛表示，不少木門產(chǎn)品標(biāo)新立異，突破思維發(fā)展功能性產(chǎn)品。此舉獲得廣大消費(fèi)者的好評，并且不再讓人有“同質(zhì)化”的感覺。因?yàn)?，在整個(gè)產(chǎn)品的變革中，擴(kuò)大差異化是木門企業(yè)占領(lǐng)市場的一個(gè)著重點(diǎn)，同時(shí)保持優(yōu)質(zhì)，優(yōu)者更優(yōu)。
??“在款型和風(fēng)格都類似的情況下，企業(yè)在功能化產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)上又毫無準(zhǔn)備，除了比拼價(jià)格，木門企業(yè)基本上無路可走?！焙Ｐ拈T業(yè)掌門人章敏認(rèn)為，功能化產(chǎn)品的市場缺位，正是技術(shù)創(chuàng)新塑造產(chǎn)品差異化和企業(yè)核心競爭優(yōu)勢的大好時(shí)機(jī)。
??起初陷入“尷尬同質(zhì)化”
??記者了解到，木門行業(yè)進(jìn)入門檻低，加上款型的設(shè)計(jì)較簡單，導(dǎo)致同質(zhì)化現(xiàn)象特別嚴(yán)重，甚至出現(xiàn)直接抄襲的現(xiàn)象，這令不少業(yè)內(nèi)人士和消費(fèi)者感覺無奈。這一頑疾將拖累行業(yè)的發(fā)展，若得不到根治，勢必會(huì)造成嚴(yán)重的影響。
??據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)每年市場上推出的新品高達(dá)上萬款，多年累積的產(chǎn)品設(shè)計(jì)數(shù)量更是達(dá)到10余萬款。但是，在這么龐大的數(shù)字面前，卻難有真正令人震驚的優(yōu)秀作品。這不禁讓人懷疑，木門行業(yè)真的不能走出一條創(chuàng)新之路嗎?
??據(jù)天籟木門營銷負(fù)責(zé)人肖軍介紹，新木門款式面市后，會(huì)遭到許多不知名小企業(yè)和小作坊抄襲模仿?！坝揽稻硟?nèi)就有很多類似的案例，看似不同的款式和風(fēng)格，其實(shí)重復(fù)率很高，并沒有太大的差異?！?/p>
??業(yè)內(nèi)人士透露，在無法改變木門行業(yè)現(xiàn)狀的情況下，僅以款型和風(fēng)格創(chuàng)新為核心競爭力，并不能起到壁壘的功效。企業(yè)只有跳出這個(gè)怪圈，尋找新的創(chuàng)新點(diǎn)，才會(huì)有質(zhì)的飛躍。
??尋求功能性產(chǎn)品
??在永康，在款型風(fēng)格方面難以突破后，企業(yè)轉(zhuǎn)攻技術(shù)層面的創(chuàng)新。企業(yè)主紛紛感嘆：“技術(shù)才是企業(yè)實(shí)力的真正體現(xiàn)。”
??據(jù)介紹，木門涉及技術(shù)層面的功能主要有：隔音、防塵、保溫、防火等?！叭绻涯鹃T比作一個(gè)內(nèi)外兼修的美女，款型和風(fēng)格就是她的外貌，是吸引人們眼球的首要條件，隔音、防塵、保溫、防火等功能就是她的內(nèi)涵，需要人們慢慢去感受和體會(huì)。”永康漢升門業(yè)一位銷售負(fù)責(zé)人介紹，大多數(shù)木門店的導(dǎo)購員都將產(chǎn)品的介紹偏向于款型的美觀、風(fēng)格的搭配，很少提及木門在隔音、防塵、保溫、防火等產(chǎn)品功能上的差異。
??不能否認(rèn)的是，具備強(qiáng)大功能性的木門，被抄襲和模仿的風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)比普通木門低。“技術(shù)是木門產(chǎn)品的精髓，小企業(yè)和小作坊想要模仿會(huì)顯得相當(dāng)吃力。這種吃力不討好，還可能偷雞不成蝕把米的事，小企業(yè)還沒有能力承擔(dān)這方面的風(fēng)險(xiǎn)?！彼裕鹃T企業(yè)如果要擺脫一直被模仿抄襲的命運(yùn)，只有從技術(shù)層面突破。
??“當(dāng)前，木門產(chǎn)品功能化已經(jīng)開始嶄露頭角。誰能抓住這一機(jī)遇，使技術(shù)創(chuàng)新成為企業(yè)的核心競爭力，誰就能在更新?lián)Q代的木門行業(yè)發(fā)展壯大?！睒I(yè)內(nèi)人士說。（來源：中華整木網(wǎng)）
連日來，來自江蘇常熟的蘇作、福建仙游的仙作以及深圳的紅木行業(yè)考察團(tuán)紛紛前來新會(huì)，與新會(huì)古典家具行業(yè)展開交流，共謀發(fā)展，一場蘇作、仙作與廣作的交流會(huì)在新會(huì)古典家具城精彩上演。
據(jù)新會(huì)古典家具商會(huì)會(huì)長、廣東新會(huì)古典家具城有限公司董事長袁秋耘介紹，連日來，中國家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會(huì)主席團(tuán)主席、江蘇名佳企業(yè)董事長張正基先生帶領(lǐng)江蘇省常熟市蘇作紅木家具商會(huì)一行30多位企業(yè)家，福建古典工藝家具協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長張鏡泉、仙游縣工藝美術(shù)局局長林愛新帶領(lǐng)福建古典工藝家具協(xié)會(huì)一行30多位企業(yè)家，深圳紅木文化藝術(shù)協(xié)會(huì)秘書長唐明君帶領(lǐng)深圳紅木文化藝術(shù)協(xié)會(huì)一行，先后前來新會(huì)古典家具城考察，與新會(huì)古典家具商會(huì)30多家會(huì)員企業(yè)進(jìn)行交流。賓主雙方就未來古典家具行業(yè)發(fā)展趨勢、中式家具市場需求、各地古典家具代表作品造型工藝等方面深入探討并交換意見。
參觀期間，各考察團(tuán)成員還對中西結(jié)合、精致完美的廣作家具產(chǎn)生了濃厚的興趣，或駐足觀望，或拍照或詳細(xì)詢問，并盛贊不已。其中，來自江蘇常熟的張正基在參觀過程中直接拍下數(shù)件產(chǎn)品，表示將帶回北京，他說：“如今大部分仿古家具皆以明清宮廷家具為主體，在大體環(huán)境下，京作、蘇作、廣作、仙作其實(shí)都是融合借鑒的關(guān)系，但是在工藝手法上和風(fēng)格特征上還是有所不同，其中廣作的‘敢為天下先’的中西合璧，用料厚重，深深吸引了我，此次古典家具行業(yè)的南北古典家具交流，讓我收獲頗多。”
一直以來，傳統(tǒng)木門行業(yè)都是以產(chǎn)品為市場主導(dǎo)，但是近年來隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展，以及消費(fèi)市場年輕化的趨勢，消費(fèi)者更加青睞于企業(yè)的專業(yè)化服務(wù)。就當(dāng)下的木門市場而言，要想擺脫過度依賴大型建材商場的瓶頸，木門企業(yè)需要向服務(wù)化及電商化方向轉(zhuǎn)型。
體驗(yàn)式消費(fèi)大熱木門終端向服務(wù)化轉(zhuǎn)型
木門品牌向服務(wù)化轉(zhuǎn)型，一個(gè)最重要的標(biāo)志就是傳統(tǒng)銷售渠道的服務(wù)化轉(zhuǎn)型。當(dāng)下，對于一個(gè)木門導(dǎo)購的要求是，不僅僅要懂得木門產(chǎn)品知識，還要了解裝修知識，甚至對于某些客戶，還需要了解風(fēng)水、星座之類的小眾知識。消費(fèi)者對于木門的認(rèn)知已經(jīng)在發(fā)生改變。消費(fèi)者不僅僅需要更多的木門產(chǎn)品，還需要一個(gè)設(shè)計(jì)師，來為他講解木門風(fēng)格、設(shè)計(jì)家居空間，讓木門成為其中最重要的一部分。
為了適應(yīng)這股新的消費(fèi)潮流，不少木門企業(yè)已經(jīng)開始對木門導(dǎo)購進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)，讓自己的銷售人員擔(dān)當(dāng)更多的個(gè)性化服務(wù)重任。而進(jìn)行這類轉(zhuǎn)型的木門企業(yè)，必將獲得巨大回報(bào)。這是木門導(dǎo)購的細(xì)節(jié)服務(wù)，而體驗(yàn)式的消費(fèi)重在通過細(xì)節(jié)打動(dòng)消費(fèi)者。
電商模式加速促進(jìn)木門企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展
對于木門企業(yè)來說，體驗(yàn)式消費(fèi)不僅要服務(wù)線下，為線上網(wǎng)購群體提供同樣的服務(wù)至關(guān)重要，要讓更多消費(fèi)者接受木門網(wǎng)購模式，木門企業(yè)就必須在突出電子商務(wù)優(yōu)勢上下功夫。
就木門市場而言，傳統(tǒng)的木門銷售模式過度依賴大型建材商場，在當(dāng)今木材價(jià)格日益增長，銷售成本逐漸增加的形勢下，全新電子商務(wù)發(fā)展模式將為木門企業(yè)提供新的思路。當(dāng)下，木門企業(yè)若能及時(shí)抓住機(jī)遇，及時(shí)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，滿足用戶在消費(fèi)升級背景下新的需求，才能有力的占據(jù)市場份額，推進(jìn)企業(yè)更加穩(wěn)健的發(fā)展。
北美是中國進(jìn)口鋸材最多的地區(qū)，占進(jìn)口鋸材總量的37%，其中從加拿大進(jìn)口的鋸材99%是針葉，從美國進(jìn)口的鋸材針葉占34%，闊葉占66%。2014年是進(jìn)口加拿大鋸材多年來第一次負(fù)增長，主要是因?yàn)槿ツ晟习肽陜r(jià)格過高超過中國市場承受能力。要想獲利必須雙贏。
進(jìn)口北美鋸材國別：
鋸材
2014年
2013年
比較
數(shù)量
單價(jià)
數(shù)量
單價(jià)
數(shù)量增減%
單價(jià)增減%
北美合計(jì)
943.5
314
944.5
278
-0.1%
12.9%
加拿大
663.4
227
686.2
226
-3.3%
0.4%
美國
280.0
518
258.3
417
8.4%
24.2%
2016年可以說是個(gè)眾說紛紜的年頭，各種聲音都圍繞在企業(yè)身邊，前路不清，迷茫無解，讓眾多木門企業(yè)家倍感壓力;中國經(jīng)濟(jì)的下滑，像是給企業(yè)家脖子上帶上了重重的枷鎖，使其呼吸困難，房地產(chǎn)的利好政策，讓不少木門企業(yè)看到希望，然而利好政策的滯后性這些現(xiàn)況無疑是企業(yè)要面對的，如何在2016定制正確的戰(zhàn)略規(guī)劃，是重中之重;精確出擊，才能確保風(fēng)險(xiǎn)最低;戰(zhàn)略選擇猶如黑夜的一座燈塔，為企業(yè)照亮前行的道路。越是亂市，越是沉著應(yīng)對。
一、集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
針對集團(tuán)化企業(yè)，多元化經(jīng)營，涉及多個(gè)行業(yè);認(rèn)真分析當(dāng)下政策及企業(yè)自身生存環(huán)境的評估，對企業(yè)價(jià)值鏈關(guān)鍵組成角色逐一進(jìn)行梳理，重新認(rèn)定資源與市場環(huán)境是否完全匹配;調(diào)整集團(tuán)成員角色位置，劃定新的盈利模式；當(dāng)然戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型包括諸多的轉(zhuǎn)型方式，但是此處指產(chǎn)業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與外部價(jià)值鏈上下游轉(zhuǎn)型；很多企業(yè)一提到轉(zhuǎn)型就是資本進(jìn)入陌生領(lǐng)域，而企業(yè)本身資源與知識結(jié)構(gòu)卻根本無法匹配，最終導(dǎo)致轉(zhuǎn)型致死。
戰(zhàn)略是方向，戰(zhàn)術(shù)是方法，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是為了應(yīng)對局勢與環(huán)境的變化而做出的合理調(diào)整，最終的目的是為了使企業(yè)資源與外部環(huán)境相匹配，從而實(shí)現(xiàn)效益最大化。例如，成員角色位置互換，之前是負(fù)責(zé)產(chǎn)生利潤的，現(xiàn)在負(fù)責(zé)了長期發(fā)展，以前是輔助發(fā)展的，現(xiàn)在是主要盈利角色等等，言而總之，企業(yè)發(fā)展不可是能以不變應(yīng)萬變的，只有對局勢與環(huán)境清晰的認(rèn)識在加上對自身的精確布局才能是事半功倍。
二、管理改革促進(jìn)發(fā)展
用管理界的一句老話“旺季做業(yè)績，淡季做管控”，市場低迷的時(shí)候精細(xì)化的管理更尤為重要，如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，最關(guān)鍵的就在于精細(xì)管控，建立正確的管控模式，績效方法為企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航;企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)明確而后就是戰(zhàn)略分解，如何使得每一個(gè)崗位都明確的指導(dǎo)自己每天的工作內(nèi)容;如何通過績效管理使得員工的日常工作都和戰(zhàn)略目標(biāo)掛鉤;如何使用精細(xì)管控是內(nèi)部成本降低，效率提高;所有的這些都指向關(guān)鍵指標(biāo)那就是“精細(xì)管控”。
精細(xì)管控的目的是清晰戰(zhàn)略執(zhí)行，降低戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)，最終實(shí)現(xiàn)員工的職業(yè)規(guī)劃與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)重合，切實(shí)的實(shí)現(xiàn)把戰(zhàn)略分解到每一個(gè)崗位并且正確指導(dǎo)其執(zhí)行，確保執(zhí)行結(jié)果的有效。
三、中型企業(yè)穩(wěn)重求勝
凡戰(zhàn)者，以正合;穩(wěn)中求勝，是一個(gè)相對中庸的戰(zhàn)略選擇，適合多數(shù)中型木門企業(yè)，發(fā)展中企業(yè)，同時(shí)也是一個(gè)相對比較有效易執(zhí)行的戰(zhàn)略選擇。戰(zhàn)略訴求很明顯首先是“穩(wěn)”，不多投入，不做多項(xiàng)選擇，不盲目擴(kuò)張，把現(xiàn)有業(yè)務(wù)做好是此類企業(yè)的經(jīng)營特點(diǎn);同時(shí)，優(yōu)勢資源集中是此類戰(zhàn)略選擇的必然方法，把企業(yè)的所有優(yōu)勢資源全部集中在發(fā)展中的項(xiàng)目上，力求備戰(zhàn)充分，確保有效結(jié)果;
四、橫縱連橫趁勢突圍
“經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，房地產(chǎn)下滑，購買力下降”等等，可謂是前有堵截，后有追兵;2015年眾多房企可以說與國家政策來了一場遭遇戰(zhàn)，直面政策的沖擊，煞是慘烈;這樣的一場戰(zhàn)役也給眾多木門企業(yè)在2016年更多的思考，究竟是按兵不動(dòng)，還是趁勢突圍;是正面打擊，還是迂回策略;是等待機(jī)會(huì)，還是創(chuàng)造機(jī)會(huì);2016對于木門企業(yè)究竟是“陷阱OR餡餅”;中國經(jīng)濟(jì)狂奔30多年后，企業(yè)該如何思考自己的生存環(huán)境，眾多木門企業(yè)大鱷為什么總能逆流而上，這其中的奧秘與解決之道就是—品牌塑造。
在黑夜前行，最渴望的就是光明的指引，對于當(dāng)下的木門企業(yè)來說，品牌是企業(yè)面對壓力的命運(yùn)之劍，是應(yīng)對各種市場變化、政策更替的最佳手段，品牌是消費(fèi)者的一種心理依賴，心理暗示，甚至是消費(fèi)者的自我體現(xiàn)。對于發(fā)展中的二類企業(yè)來說，2016更多的是機(jī)遇，發(fā)展中企業(yè)多數(shù)有良好的資金鏈，完整的知識結(jié)果和匹配的管控模式，在此環(huán)境下，塑造品牌就成了天賜良機(jī)，通過企業(yè)的整體品牌規(guī)劃及傳播策略在2016打下基礎(chǔ)，為下一個(gè)3年計(jì)劃提供充分的動(dòng)力燃料，在市場回暖的時(shí)，此類企業(yè)將會(huì)出現(xiàn)井噴之勢，勢如破竹一躍成為行業(yè)領(lǐng)袖，這也就是煉成華潤、嘉寶莉等大鱷的秘籍。
不管是哪類企業(yè)，選擇什么樣的戰(zhàn)略，相信都要精心設(shè)計(jì)，細(xì)致梳理，2016究竟會(huì)是什么樣的風(fēng)景，想必每個(gè)木門企業(yè)都有自己心里的一幅畫卷。這是個(gè)重要的年頭，是很多企業(yè)的坎，也是很多企業(yè)的機(jī)遇。
11月20日，省、市重點(diǎn)文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目——張家口文化藝術(shù)會(huì)展中心主體工程一、二區(qū)按計(jì)劃封頂，主體工程將于本月底全部封頂。
張家口文化藝術(shù)會(huì)展中心——華潤·紫金城項(xiàng)目位于高新區(qū)清水河南路與緯三路交叉口，緊鄰新一中，西側(cè)為鳳凰山，前臨清水河，總占地90畝，總建筑面積18.8萬平方米。該項(xiàng)目于去年10月奠基，由會(huì)展中心、文化會(huì)館、高端住宅三個(gè)部分組成，具體由會(huì)展中心、會(huì)議中心、國際商務(wù)商業(yè)街區(qū)、高檔寫字樓、星級賓館、購物廣場、3D電影院、4D電影院、圖書館、音樂噴泉廣場、水幕電影、公共體育休閑會(huì)所、高級住區(qū)等功能區(qū)域構(gòu)成。項(xiàng)目開工以來，建設(shè)單位與施工企業(yè)扎實(shí)推進(jìn)工程進(jìn)度，使項(xiàng)目按計(jì)劃進(jìn)度實(shí)現(xiàn)施工量。目前，已完成中心主體工程施工量的80%，計(jì)劃明年8月交付使用。同時(shí)，項(xiàng)目中由三棟蝶形塔樓組成的高端住宅——紫金城，也將于明年年底完工。
