木門人的成功寶典：走別人沒有走過的路\古典家具三大流派齊聚新會謀發(fā)展
??近日，不少網(wǎng)民紛紛表示，不少木門產(chǎn)品標新立異，突破思維發(fā)展功能性產(chǎn)品。此舉獲得廣大消費者的好評，并且不再讓人有“同質化”的感覺。因為，在整個產(chǎn)品的變革中，擴大差異化是木門企業(yè)占領市場的一個著重點，同時保持優(yōu)質，優(yōu)者更優(yōu)。
??“在款型和風格都類似的情況下，企業(yè)在功能化產(chǎn)品的關鍵技術上又毫無準備，除了比拼價格，木門企業(yè)基本上無路可走?！焙Ｐ拈T業(yè)掌門人章敏認為，功能化產(chǎn)品的市場缺位，正是技術創(chuàng)新塑造產(chǎn)品差異化和企業(yè)核心競爭優(yōu)勢的大好時機。
??起初陷入“尷尬同質化”
??記者了解到，木門行業(yè)進入門檻低，加上款型的設計較簡單，導致同質化現(xiàn)象特別嚴重，甚至出現(xiàn)直接抄襲的現(xiàn)象，這令不少業(yè)內人士和消費者感覺無奈。這一頑疾將拖累行業(yè)的發(fā)展，若得不到根治，勢必會造成嚴重的影響。
??據(jù)不完全統(tǒng)計，國內每年市場上推出的新品高達上萬款，多年累積的產(chǎn)品設計數(shù)量更是達到10余萬款。但是，在這么龐大的數(shù)字面前，卻難有真正令人震驚的優(yōu)秀作品。這不禁讓人懷疑，木門行業(yè)真的不能走出一條創(chuàng)新之路嗎?
??據(jù)天籟木門營銷負責人肖軍介紹，新木門款式面市后，會遭到許多不知名小企業(yè)和小作坊抄襲模仿。“永康境內就有很多類似的案例，看似不同的款式和風格，其實重復率很高，并沒有太大的差異?！?/p>
??業(yè)內人士透露，在無法改變木門行業(yè)現(xiàn)狀的情況下，僅以款型和風格創(chuàng)新為核心競爭力，并不能起到壁壘的功效。企業(yè)只有跳出這個怪圈，尋找新的創(chuàng)新點，才會有質的飛躍。
??尋求功能性產(chǎn)品
??在永康，在款型風格方面難以突破后，企業(yè)轉攻技術層面的創(chuàng)新。企業(yè)主紛紛感嘆：“技術才是企業(yè)實力的真正體現(xiàn)?！?/p>
??據(jù)介紹，木門涉及技術層面的功能主要有：隔音、防塵、保溫、防火等?！叭绻涯鹃T比作一個內外兼修的美女，款型和風格就是她的外貌，是吸引人們眼球的首要條件，隔音、防塵、保溫、防火等功能就是她的內涵，需要人們慢慢去感受和體會?！庇揽禎h升門業(yè)一位銷售負責人介紹，大多數(shù)木門店的導購員都將產(chǎn)品的介紹偏向于款型的美觀、風格的搭配，很少提及木門在隔音、防塵、保溫、防火等產(chǎn)品功能上的差異。
??不能否認的是，具備強大功能性的木門，被抄襲和模仿的風險確實比普通木門低?！凹夹g是木門產(chǎn)品的精髓，小企業(yè)和小作坊想要模仿會顯得相當吃力。這種吃力不討好，還可能偷雞不成蝕把米的事，小企業(yè)還沒有能力承擔這方面的風險?！彼?，木門企業(yè)如果要擺脫一直被模仿抄襲的命運，只有從技術層面突破。
??“當前，木門產(chǎn)品功能化已經(jīng)開始嶄露頭角。誰能抓住這一機遇，使技術創(chuàng)新成為企業(yè)的核心競爭力，誰就能在更新?lián)Q代的木門行業(yè)發(fā)展壯大?！睒I(yè)內人士說。（來源：中華整木網(wǎng)）
連日來，來自江蘇常熟的蘇作、福建仙游的仙作以及深圳的紅木行業(yè)考察團紛紛前來新會，與新會古典家具行業(yè)展開交流，共謀發(fā)展，一場蘇作、仙作與廣作的交流會在新會古典家具城精彩上演。
據(jù)新會古典家具商會會長、廣東新會古典家具城有限公司董事長袁秋耘介紹，連日來，中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會主席團主席、江蘇名佳企業(yè)董事長張正基先生帶領江蘇省常熟市蘇作紅木家具商會一行30多位企業(yè)家，福建古典工藝家具協(xié)會執(zhí)行會長張鏡泉、仙游縣工藝美術局局長林愛新帶領福建古典工藝家具協(xié)會一行30多位企業(yè)家，深圳紅木文化藝術協(xié)會秘書長唐明君帶領深圳紅木文化藝術協(xié)會一行，先后前來新會古典家具城考察，與新會古典家具商會30多家會員企業(yè)進行交流。賓主雙方就未來古典家具行業(yè)發(fā)展趨勢、中式家具市場需求、各地古典家具代表作品造型工藝等方面深入探討并交換意見。
參觀期間，各考察團成員還對中西結合、精致完美的廣作家具產(chǎn)生了濃厚的興趣，或駐足觀望，或拍照或詳細詢問，并盛贊不已。其中，來自江蘇常熟的張正基在參觀過程中直接拍下數(shù)件產(chǎn)品，表示將帶回北京，他說：“如今大部分仿古家具皆以明清宮廷家具為主體，在大體環(huán)境下，京作、蘇作、廣作、仙作其實都是融合借鑒的關系，但是在工藝手法上和風格特征上還是有所不同，其中廣作的‘敢為天下先’的中西合璧，用料厚重，深深吸引了我，此次古典家具行業(yè)的南北古典家具交流，讓我收獲頗多。”
一直以來，傳統(tǒng)木門行業(yè)都是以產(chǎn)品為市場主導，但是近年來隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展，以及消費市場年輕化的趨勢，消費者更加青睞于企業(yè)的專業(yè)化服務。就當下的木門市場而言，要想擺脫過度依賴大型建材商場的瓶頸，木門企業(yè)需要向服務化及電商化方向轉型。
體驗式消費大熱木門終端向服務化轉型
木門品牌向服務化轉型，一個最重要的標志就是傳統(tǒng)銷售渠道的服務化轉型。當下，對于一個木門導購的要求是，不僅僅要懂得木門產(chǎn)品知識，還要了解裝修知識，甚至對于某些客戶，還需要了解風水、星座之類的小眾知識。消費者對于木門的認知已經(jīng)在發(fā)生改變。消費者不僅僅需要更多的木門產(chǎn)品，還需要一個設計師，來為他講解木門風格、設計家居空間，讓木門成為其中最重要的一部分。
為了適應這股新的消費潮流，不少木門企業(yè)已經(jīng)開始對木門導購進行專業(yè)化培訓，讓自己的銷售人員擔當更多的個性化服務重任。而進行這類轉型的木門企業(yè)，必將獲得巨大回報。這是木門導購的細節(jié)服務，而體驗式的消費重在通過細節(jié)打動消費者。
電商模式加速促進木門企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展
對于木門企業(yè)來說，體驗式消費不僅要服務線下，為線上網(wǎng)購群體提供同樣的服務至關重要，要讓更多消費者接受木門網(wǎng)購模式，木門企業(yè)就必須在突出電子商務優(yōu)勢上下功夫。
就木門市場而言，傳統(tǒng)的木門銷售模式過度依賴大型建材商場，在當今木材價格日益增長，銷售成本逐漸增加的形勢下，全新電子商務發(fā)展模式將為木門企業(yè)提供新的思路。當下，木門企業(yè)若能及時抓住機遇，及時進行轉型，滿足用戶在消費升級背景下新的需求，才能有力的占據(jù)市場份額，推進企業(yè)更加穩(wěn)健的發(fā)展。
北美是中國進口鋸材最多的地區(qū)，占進口鋸材總量的37%，其中從加拿大進口的鋸材99%是針葉，從美國進口的鋸材針葉占34%，闊葉占66%。2014年是進口加拿大鋸材多年來第一次負增長，主要是因為去年上半年價格過高超過中國市場承受能力。要想獲利必須雙贏。
進口北美鋸材國別：
鋸材
2014年
2013年
比較
數(shù)量
單價
數(shù)量
單價
數(shù)量增減%
單價增減%
北美合計
943.5
314
944.5
278
-0.1%
12.9%
加拿大
663.4
227
686.2
226
-3.3%
0.4%
美國
280.0
518
258.3
417
8.4%
24.2%
2016年可以說是個眾說紛紜的年頭，各種聲音都圍繞在企業(yè)身邊，前路不清，迷茫無解，讓眾多木門企業(yè)家倍感壓力;中國經(jīng)濟的下滑，像是給企業(yè)家脖子上帶上了重重的枷鎖，使其呼吸困難，房地產(chǎn)的利好政策，讓不少木門企業(yè)看到希望，然而利好政策的滯后性這些現(xiàn)況無疑是企業(yè)要面對的，如何在2016定制正確的戰(zhàn)略規(guī)劃，是重中之重;精確出擊，才能確保風險最低;戰(zhàn)略選擇猶如黑夜的一座燈塔，為企業(yè)照亮前行的道路。越是亂市，越是沉著應對。
一、集團企業(yè)戰(zhàn)略轉型
針對集團化企業(yè)，多元化經(jīng)營，涉及多個行業(yè);認真分析當下政策及企業(yè)自身生存環(huán)境的評估，對企業(yè)價值鏈關鍵組成角色逐一進行梳理，重新認定資源與市場環(huán)境是否完全匹配;調整集團成員角色位置，劃定新的盈利模式；當然戰(zhàn)略轉型包括諸多的轉型方式，但是此處指產(chǎn)業(yè)內戰(zhàn)略轉型與外部價值鏈上下游轉型；很多企業(yè)一提到轉型就是資本進入陌生領域，而企業(yè)本身資源與知識結構卻根本無法匹配，最終導致轉型致死。
戰(zhàn)略是方向，戰(zhàn)術是方法，戰(zhàn)略轉型是為了應對局勢與環(huán)境的變化而做出的合理調整，最終的目的是為了使企業(yè)資源與外部環(huán)境相匹配，從而實現(xiàn)效益最大化。例如，成員角色位置互換，之前是負責產(chǎn)生利潤的，現(xiàn)在負責了長期發(fā)展，以前是輔助發(fā)展的，現(xiàn)在是主要盈利角色等等，言而總之，企業(yè)發(fā)展不可是能以不變應萬變的，只有對局勢與環(huán)境清晰的認識在加上對自身的精確布局才能是事半功倍。
二、管理改革促進發(fā)展
用管理界的一句老話“旺季做業(yè)績，淡季做管控”，市場低迷的時候精細化的管理更尤為重要，如何實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，最關鍵的就在于精細管控，建立正確的管控模式，績效方法為企業(yè)發(fā)展保駕護航;企業(yè)戰(zhàn)略目標明確而后就是戰(zhàn)略分解，如何使得每一個崗位都明確的指導自己每天的工作內容;如何通過績效管理使得員工的日常工作都和戰(zhàn)略目標掛鉤;如何使用精細管控是內部成本降低，效率提高;所有的這些都指向關鍵指標那就是“精細管控”。
精細管控的目的是清晰戰(zhàn)略執(zhí)行，降低戰(zhàn)略風險，最終實現(xiàn)員工的職業(yè)規(guī)劃與企業(yè)戰(zhàn)略目標重合，切實的實現(xiàn)把戰(zhàn)略分解到每一個崗位并且正確指導其執(zhí)行，確保執(zhí)行結果的有效。
三、中型企業(yè)穩(wěn)重求勝
凡戰(zhàn)者，以正合;穩(wěn)中求勝，是一個相對中庸的戰(zhàn)略選擇，適合多數(shù)中型木門企業(yè)，發(fā)展中企業(yè)，同時也是一個相對比較有效易執(zhí)行的戰(zhàn)略選擇。戰(zhàn)略訴求很明顯首先是“穩(wěn)”，不多投入，不做多項選擇，不盲目擴張，把現(xiàn)有業(yè)務做好是此類企業(yè)的經(jīng)營特點;同時，優(yōu)勢資源集中是此類戰(zhàn)略選擇的必然方法，把企業(yè)的所有優(yōu)勢資源全部集中在發(fā)展中的項目上，力求備戰(zhàn)充分，確保有效結果;
四、橫縱連橫趁勢突圍
“經(jīng)濟新常態(tài)，房地產(chǎn)下滑，購買力下降”等等，可謂是前有堵截，后有追兵;2015年眾多房企可以說與國家政策來了一場遭遇戰(zhàn)，直面政策的沖擊，煞是慘烈;這樣的一場戰(zhàn)役也給眾多木門企業(yè)在2016年更多的思考，究竟是按兵不動，還是趁勢突圍;是正面打擊，還是迂回策略;是等待機會，還是創(chuàng)造機會;2016對于木門企業(yè)究竟是“陷阱OR餡餅”;中國經(jīng)濟狂奔30多年后，企業(yè)該如何思考自己的生存環(huán)境，眾多木門企業(yè)大鱷為什么總能逆流而上，這其中的奧秘與解決之道就是—品牌塑造。
在黑夜前行，最渴望的就是光明的指引，對于當下的木門企業(yè)來說，品牌是企業(yè)面對壓力的命運之劍，是應對各種市場變化、政策更替的最佳手段，品牌是消費者的一種心理依賴，心理暗示，甚至是消費者的自我體現(xiàn)。對于發(fā)展中的二類企業(yè)來說，2016更多的是機遇，發(fā)展中企業(yè)多數(shù)有良好的資金鏈，完整的知識結果和匹配的管控模式，在此環(huán)境下，塑造品牌就成了天賜良機，通過企業(yè)的整體品牌規(guī)劃及傳播策略在2016打下基礎，為下一個3年計劃提供充分的動力燃料，在市場回暖的時，此類企業(yè)將會出現(xiàn)井噴之勢，勢如破竹一躍成為行業(yè)領袖，這也就是煉成華潤、嘉寶莉等大鱷的秘籍。
不管是哪類企業(yè)，選擇什么樣的戰(zhàn)略，相信都要精心設計，細致梳理，2016究竟會是什么樣的風景，想必每個木門企業(yè)都有自己心里的一幅畫卷。這是個重要的年頭，是很多企業(yè)的坎，也是很多企業(yè)的機遇。
11月20日，省、市重點文化產(chǎn)業(yè)項目——張家口文化藝術會展中心主體工程一、二區(qū)按計劃封頂，主體工程將于本月底全部封頂。
張家口文化藝術會展中心——華潤·紫金城項目位于高新區(qū)清水河南路與緯三路交叉口，緊鄰新一中，西側為鳳凰山，前臨清水河，總占地90畝，總建筑面積18.8萬平方米。該項目于去年10月奠基，由會展中心、文化會館、高端住宅三個部分組成，具體由會展中心、會議中心、國際商務商業(yè)街區(qū)、高檔寫字樓、星級賓館、購物廣場、3D電影院、4D電影院、圖書館、音樂噴泉廣場、水幕電影、公共體育休閑會所、高級住區(qū)等功能區(qū)域構成。項目開工以來，建設單位與施工企業(yè)扎實推進工程進度，使項目按計劃進度實現(xiàn)施工量。目前，已完成中心主體工程施工量的80%，計劃明年8月交付使用。同時，項目中由三棟蝶形塔樓組成的高端住宅——紫金城，也將于明年年底完工。
