江蘇萬林現(xiàn)代物流本月在上海證券交易所上市\(zhòng)行業(yè)論劍：詳解紅木消費(fèi)方向
根據(jù)江蘇萬林現(xiàn)代物流股份有限公司報送的《首次公開發(fā)行股票招股說明書》，本次擬向社會公開發(fā)行不超過6000萬股的人民幣普通股(A股)，其中，公司發(fā)行新股的數(shù)量不低于4951萬股(即不低于發(fā)行完成后公司股份總數(shù)的10.00%），公司股東公開發(fā)售股份(即減持老股或公開轉(zhuǎn)讓老股)的數(shù)量不超過1049萬股。萬林現(xiàn)代物流上市募集資金將用于木材物流配送中心項目、木材裝卸擴(kuò)能項目建設(shè)和補(bǔ)充其他與主營業(yè)務(wù)相關(guān)的營運(yùn)。
江蘇萬林現(xiàn)代物流股份有限公司注冊地址為靖江經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)六助港路，注冊資本3.5050億元，公司是江蘇省重點(diǎn)物流企業(yè)和全國制造業(yè)與物流業(yè)聯(lián)動發(fā)展示范企業(yè)。本次公開發(fā)行成功后，公司有望搶抓“一帶一路”和長江經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)兩大國家戰(zhàn)略疊加機(jī)遇，進(jìn)一步做大做強(qiáng)木材進(jìn)口領(lǐng)域的綜合物流服務(wù)，進(jìn)入“跨越式發(fā)展模式”。
精品紅木家具的每一步工藝都要求做到盡善盡美。新京報記者王遠(yuǎn)征攝
紫檀成為“最大機(jī)會”
此次展會上，元亨利將帶來最新的紫檀家具作品。紫檀歷來被視為“木中王者”，但近年來，海南黃花梨一木難求，有市無價；交趾黃檀因去年CITES公約升級，價格也直線上升。唯有紫檀一直不上不下。在紅木資源日益匱乏的今天，資源稀缺下紫檀成為了一個“最大機(jī)會”。
在此之前，傳統(tǒng)的紫檀材料只有印度生產(chǎn)，輸入中國的材料數(shù)量受此控制，忽多忽少，影響到供求關(guān)系，價格就會忽高忽低，造成了企業(yè)的不自信和風(fēng)險感。由于源頭材料價格和企業(yè)生產(chǎn)成本不斷變化忽高忽低，也會影響紫檀家具在終端市場價格，令消費(fèi)者心態(tài)也不確定。此外，由于紫檀出材率低，“十檀九空”，在國內(nèi)，紫檀家具的拼補(bǔ)現(xiàn)象非常嚴(yán)重，這也讓消費(fèi)漸漸失去信心。所以，紫檀的價值一直處于洼地。這次我們帶來的家具以紫檀為主，先推出明式素家具。按照黃花梨明式家具的制式去制作紫檀，讓消費(fèi)者一目了然，讓消費(fèi)者更加體驗紫檀之美。
此外，我看好白酸枝的升值潛力?！鞍姿嶂Α敝形膶W(xué)名“奧氏黃檀”，它與大紅酸枝同屬紅酸枝類，質(zhì)地紋理與大紅酸枝非常接近。奧氏黃檀還具有穩(wěn)定性好、油性足及歷史上認(rèn)可度高等優(yōu)點(diǎn)，歷史上之前大量用于明式家具，其花紋、色澤相當(dāng)精美，很多行家會將其與黃花梨混淆。目前這個材料價格相對較低，且其制作的明式家具之美少有人知。在未來3-5年，白酸枝的價格增長空間巨大。
原料基地建立材料話語權(quán)
此次展會上，太興將以“盛世重工”為主題，攜小葉紫檀、越南黃花梨、大葉紫檀等名貴木種打造的“山水沙發(fā)”、“四出頭官帽椅”、“洋花寶座椅”、“十二金釵西洋床”等精品力作亮相會展。這些家具都是太興工匠制作的佳品。以本次參展的“四大美女頂箱柜”為例，無論是柜面還是柜門內(nèi)側(cè)、抽屜內(nèi)部都被打磨得非常光滑柔潤，就連深凹之處，凹槽內(nèi)部也是如此，而市場上那些普通檔次的紅木家具，大多是由機(jī)械打磨的，外凸與平整部位可以拋光，但在凹槽處就會留下毛糙的痕跡。這些細(xì)節(jié)反映出太興在品質(zhì)上的用心。
2013年，交趾黃檀被列入CITES條約，紅木原料價格一路上漲，再加上老撾、緬甸等國家明令禁止原木產(chǎn)品的出口，原材料價格上漲得很厲害。今年，太興已經(jīng)在老撾建立原材料基地，主要進(jìn)口交趾黃檀、巴里黃檀和大果紫檀，年產(chǎn)木材超過6000噸，今年，我們計劃在印度建立原料基地，主要用于進(jìn)口小葉紫檀，將開料的程序放到材料原產(chǎn)地。建立原料基地后，家具生產(chǎn)企業(yè)就不用受制于木材商，在材料使用方面建立話語權(quán)，不再受到上游木材價格波動的控制。雖然建立基地的成本高，但是從長遠(yuǎn)來看是值得的。
目前，太興在全國開了100家加盟店，太興目前計劃進(jìn)駐北京市場，已經(jīng)開展選址工作。北京市場品牌多、消費(fèi)市場大、市場成熟，我相信對太興的品牌發(fā)展有正面鼓勵作用。
●“在未來3-5年，白酸枝的價格增長空間巨大?！?/p>
:北京元亨利硬木家具有限公司董事長楊波
●“建立原料基地后，家具生產(chǎn)企業(yè)就不用受制于木材商，在材料使用方面建立話語權(quán)，不再受到上游木材價格波動的控制。雖然建立基地的成本高，但是從長遠(yuǎn)來看，頭一兩年的辛苦是值得的?！?/p>
:太興家具董事長李興暢
●“希望將來能和不同藝術(shù)領(lǐng)域的人合作，提升古典家具的藝術(shù)品位，在傳承中開創(chuàng)出更多新型的古典家具?！?/p>
:三福古典家具有限公司董事長黃福華
●建議消費(fèi)者在買家具時不要只看價格，從設(shè)計、工藝、材料、制作認(rèn)識到精品家具技藝、設(shè)計、用料之“精”，消費(fèi)物有所值。
:年年紅家具(國際)集團(tuán)北京公司總經(jīng)理黃耀珠
●目前生產(chǎn)家具的用料都是去年準(zhǔn)備好的，所以原料市場的變化對我們的生產(chǎn)影響不大。
:江蘇名佳紅木董事長張正基
將工藝制品打造成藝術(shù)品
紅木為目前市場上古典家具的主要原材料，但因其生長周期長及未來對環(huán)境保護(hù)的需要，紅木會變得越來越稀缺，未來的市場是品牌的市場，我希望三福能在正在騰飛的仙作市場保持冷靜，不急功近利，以高端產(chǎn)品取勝，而這種高端，便是將工藝制品打造成藝術(shù)品。我也希望將來能和不同藝術(shù)領(lǐng)域的人合作，提升古典家具的藝術(shù)品位，在傳承中開創(chuàng)出更多新型的古典家具。
仙作紅木市場的發(fā)展速度是有目共睹的，但到了現(xiàn)在，整個行業(yè)都已經(jīng)到了轉(zhuǎn)型升級的階段，消費(fèi)者越發(fā)理性，市場競爭也越來越激烈，作為仙作的會長單位及領(lǐng)軍企業(yè)，我們必須要帶頭引領(lǐng)整個行業(yè)的發(fā)展，所以我們必須先把自身的品質(zhì)、品牌、服務(wù)、團(tuán)隊、管理等綜合方面進(jìn)行完善，將紅木家具做精做好，突現(xiàn)實(shí)用、投資、收藏等價值，讓消費(fèi)者買得放心，用得舒心，也為企業(yè)未來的進(jìn)一步發(fā)展打好基礎(chǔ)，起到整個行業(yè)的帶頭和標(biāo)桿作用，讓仙作行業(yè)能夠良性可持續(xù)發(fā)展，也為未來的三福企業(yè)市場開拓做鋪墊。所以今年我們的重點(diǎn)是更深層次的修煉內(nèi)功與提升整體品質(zhì)品牌。
將器形作為突破重點(diǎn)
這次展會上，名佳主要帶來了以小葉紫檀為主的蘇作作品，這些作品以坐具為主。因為在蘇作工藝中，坐具是最能表現(xiàn)蘇作工藝細(xì)膩、柔美、纖巧特點(diǎn)的作品。
去年至今的原料價格變化對我們影響不大，名佳在國外有多個原料生產(chǎn)基地，我們都是提前一年做好原料儲備，換句話說，目前生產(chǎn)家具的用料都是去年準(zhǔn)備好的，所以原料市場的變化對我們的生產(chǎn)影響不大。從今年開始，名佳的重點(diǎn)全部放在生產(chǎn)上，將產(chǎn)品的生產(chǎn)器形作為突破的重點(diǎn)，做出高器形的家具，做出好作品，提升名佳的品牌價值。
今年7月份，名佳紫檀藝術(shù)館將在北京試營業(yè)，在這個藝術(shù)館里，80%的家具為紫檀家具，而且是蘇作精品。目前我們在名佳企業(yè)總部和上海的名佳紫檀會所和名佳紫檀藝術(shù)館都已經(jīng)順利開業(yè)，消費(fèi)市場的反響也很好。蘇作是名佳的特色，我們會堅持下去，以蘇作工藝做出精品家具，甚至以蘇作做京式、廣式家具，讓更多消費(fèi)者認(rèn)識到蘇作的魅力。
經(jīng)過這兩年在北京市場上的嘗試和探索，我們今年計劃將紅酸枝家具的器形都按照精品家具的定位制作，供應(yīng)市場，今年10月份，名佳北京的家具將全部無縫制作，通過這兩年的探索，我們對自己工藝非常有信心，也希望在北京市場得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可。
交趾黃檀有望成收藏級用料
從今年的終端消費(fèi)市場來看，今年情況的確不及去年，由于交趾黃檀的價格一路上漲，家具價格也出現(xiàn)上漲，從這個角度看，交趾黃檀在紅木材料中的地位已經(jīng)發(fā)生改變，有望成為繼海南黃花梨、小葉紫檀之后的又一珍貴材料，成為收藏級的紅木用料，從終端市場上，也明顯感覺消費(fèi)人群的減少。
我個人認(rèn)為，俗稱花枝的巴里黃檀，將是交趾黃檀的可替代材料。它和交趾黃檀同屬于紅酸枝類，盡管它的知名度不如前者，但是在交趾黃檀原材料日益減少的情況下，巴里黃檀必將能成為“交趾黃檀”的替代者，市場地位也將得到進(jìn)一步提升，紅木材料稀缺的嚴(yán)峻形勢也能得到緩解，也更適合大眾消費(fèi)。
在目前的情況下，紅木家具企業(yè)的實(shí)力是決定企業(yè)能否在市場波動期穩(wěn)步前進(jìn)的關(guān)鍵。年年紅公司擁有一流的烘干設(shè)備和300多條家具生產(chǎn)線，在東南亞和非洲分別建立了多家木材、板料供應(yīng)加工基地，為家具生產(chǎn)提供了可靠的原材料保障。在浙江總部還建立了年年紅紫檀文化博覽園，匯集旅游休閑、教育培訓(xùn)、紫檀家具等產(chǎn)業(yè)，通過大產(chǎn)業(yè)模式提升企業(yè)規(guī)模。有了這樣的規(guī)模企業(yè)做靠山，產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量還是可靠的。建議消費(fèi)者在買家具時不要只看價格，從設(shè)計、工藝、材料、制作認(rèn)識到精品家具技藝、設(shè)計、用料之“精”，消費(fèi)物有所值。
尊敬的各位投資者、各位網(wǎng)友：
大家好！
非常感謝大家參加萬林股份首次發(fā)行A股網(wǎng)上路演活動，我謹(jǐn)代表江蘇萬林現(xiàn)代物流股份有限公司向參加本次網(wǎng)上路演的朋友們表示熱烈的歡迎，對廣大投資者和多年來一直關(guān)心與支持公司發(fā)展的各界友人表示衷心的感謝！
江蘇萬林現(xiàn)代物流股份有限公司系由江蘇萬林國際木業(yè)有限公司于2011年6月依法整體變更設(shè)立，是一家專注于木材進(jìn)口領(lǐng)域的綜合物流服務(wù)提供商。公司依托子公司盈利港務(wù)在國內(nèi)木材接卸碼頭中重要的行業(yè)地位，結(jié)合自身在木材專業(yè)物流以及木材進(jìn)口代理領(lǐng)域的專業(yè)業(yè)務(wù)能力，按照現(xiàn)代物流發(fā)展要求和供應(yīng)鏈管理模式，為國內(nèi)眾多木材行業(yè)企業(yè)提供包括進(jìn)口代理、港口裝卸、倉儲、貨運(yùn)代理、船舶代理、貨物配載、物流配送等業(yè)務(wù)在內(nèi)的綜合物流服務(wù)。
公司自成立以來，業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)張，主營業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長，行業(yè)地位不斷加強(qiáng)。2011年11月被確認(rèn)為“江蘇省重點(diǎn)物流企業(yè)”；2011年12月，成為“全國制造業(yè)與物流業(yè)聯(lián)動發(fā)展示范企業(yè)”；2013年5月，躋身首批“江蘇省服務(wù)業(yè)創(chuàng)新示范企業(yè)”行列。2014年萬林股份的木材進(jìn)口代理市場占有率為6.52%，排名全國第一。
本次發(fā)行上市將是萬林股份在整體戰(zhàn)略上邁出的重要一步。在未來幾年，公司將秉承“誠信興企，敦行致遠(yuǎn)”的經(jīng)營理念，在繼續(xù)強(qiáng)化港口裝卸業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善基礎(chǔ)物流服務(wù)體系建設(shè)，繼續(xù)鞏固公司在木材進(jìn)口代理業(yè)務(wù)領(lǐng)域的龍頭地位，深化與木材加工制造業(yè)的聯(lián)動發(fā)展，促進(jìn)綜合物流服務(wù)能力的整體提升，逐步實(shí)現(xiàn)由“綜合物流服務(wù)提供商”向“供應(yīng)鏈管理集成服務(wù)提供商”的轉(zhuǎn)變提升，最終將公司打造成為“中國木材產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈管理的領(lǐng)導(dǎo)者”。
最后，再次感謝大家對本次網(wǎng)上路演的積極參與，希望通過本次網(wǎng)上路演能與各位投資者和網(wǎng)友進(jìn)行充分的溝通，進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)公司的投資價值。同時也希望大家能暢所欲言，多提寶貴意見和建議，謝謝大家。
紅木心材邊材怎么區(qū)別
說到紅木家具，如果你對紅木有所研究，肯定會非常的在意紅木的心材和邊材，心材和邊材在家具的應(yīng)用上一直都爭論不休，有些人認(rèn)為就應(yīng)該實(shí)打?qū)嵉氖褂眯牟?，不帶一點(diǎn)的邊材，而有些人覺得紅木家具的加工不可能不帶一點(diǎn)邊材，成本等等問題，但是都有一些標(biāo)準(zhǔn)，邊材不能超過百分之幾。
邊材指活立木中含有生活細(xì)胞和儲藏物質(zhì)的木材部分，俗稱“白皮”或“白邊”。心材是樹木生長過程中由邊材轉(zhuǎn)化而成的較耐久的物質(zhì)。從原木橫斷面我們可以看到從原木中心到邊材內(nèi)側(cè)部分，顏色明顯加深，而靠近樹皮的邊緣部分較淺，之間有較整齊的邊界。這種特性不僅存在于紅木，在柚木等深色名貴硬木也有體現(xiàn)。
邊材密度低，耐久性差，易寄生蛀蟲。超標(biāo)使用含邊材的木料，會嚴(yán)重影響家具使用壽命。紅木家具國標(biāo)規(guī)定，紅木家具中允許邊材的少量存在，但有嚴(yán)格規(guī)定：產(chǎn)品正視面的用材應(yīng)無邊材;其他部位零部件表面的邊材面積含量，應(yīng)不超該零件面積的1/10(寬度小于8mm的邊材不計)。
有些不誠信的商家，為了將廉價“白皮”混入家具，在出廠前對家具精心上妝，對邊材上色，甚至用色漆描上木紋。因此消費(fèi)者訂制紅木家具，應(yīng)當(dāng)要求查看制作中的家具白坯，并以拍照、在隱蔽處簽名等方式予以記錄。
檢驗檢疫部門統(tǒng)計，今年1-7月份，江蘇泰州地區(qū)出口木制品共計3998批次，金額5989萬美元，同比分別增長12.1%和39%，實(shí)現(xiàn)逆勢增長。產(chǎn)品主要為沙發(fā)、木衣架、圓凳、電腦桌等家用產(chǎn)品，出口至美國、歐盟、東盟等多個國家和地區(qū)。
近年來，針對國外市場需求持續(xù)低迷、企業(yè)生產(chǎn)綜合成本不斷提高、進(jìn)口國技術(shù)性貿(mào)易措施和法律法規(guī)不斷出臺等問題，木制品企業(yè)出口困難不斷加大。
據(jù)泰州動植物檢驗檢疫人員介紹，作為我國木制品出口的重要市場，歐美等國家自2016年底以來密集出臺各項木制品法規(guī)，例如2017年1月，法國發(fā)布家具產(chǎn)品揮發(fā)性污染物標(biāo)簽的法令草案，2017年2月2日，歐盟更新木質(zhì)地板生態(tài)標(biāo)簽標(biāo)準(zhǔn)，2017年12月12日，美國國會于2010年訂立的《復(fù)合木制品甲醛標(biāo)準(zhǔn)法案》的最終規(guī)則也將正式生效，給我國木制品行業(yè)帶來嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，不僅提高了企業(yè)出口成本，也增加了被退運(yùn)和召回的風(fēng)險。
對此，檢驗檢疫部門專門成立了出境木制品工作小組，定期召開專業(yè)問題討論會，加強(qiáng)國外技術(shù)性貿(mào)易措施的研究和應(yīng)對，及時將國內(nèi)外相關(guān)政策、標(biāo)準(zhǔn)等信息通報企業(yè)；指導(dǎo)企業(yè)建立并完善質(zhì)量管理體系和自檢自控體系，落實(shí)成品出廠檢驗，確保品質(zhì)和有毒有害控制符合相關(guān)要求；建立企業(yè)誠信檔案，對信用差、管理不完善的企業(yè)加大監(jiān)測頻次和監(jiān)管力度，切實(shí)保障出境木制品質(zhì)量安全。
此外，檢驗檢疫部門提醒木制品出口企業(yè)，應(yīng)提前掌握行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，積極拓展“一帶一路”沿途國家、東南亞等新興市場，降低因市場過度集中帶來的風(fēng)險，及時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，為自己的出口之路掃除障礙。
近日，中南地區(qū)第二屆家具轉(zhuǎn)型高峰論壇在長沙舉行，湖南、湖北100位家具經(jīng)銷商及廣東、四川等省份的家具廠商參會，討論如何解決家具經(jīng)銷行業(yè)的困境，完成轉(zhuǎn)型發(fā)展。
家具經(jīng)銷商傳統(tǒng)經(jīng)營模式遭遇瓶頸
來自益陽的客商郭立強(qiáng)在會上指出，隨著人工、租金等各方面的壓力在增加，傳統(tǒng)家具經(jīng)銷商越來越難做，特別是在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商，“面積太小，展示的產(chǎn)品少，給客人選擇余地少，如果增加展示則又面臨擴(kuò)張展廳帶來的租金、裝修、上樣品的支出”。
“做家具生意，最煩調(diào)貨了。”衡陽做家具生意的謝龍軍表示，客人下單后，很多貨要從廠里發(fā)過來，不像網(wǎng)購快遞能更新物流信息，家具物流得時刻盯著物流線，隔一段時間就要問問貨到提貨站沒有，客人也不時來電話詢問，一切都還是最原始的方式。
面對問題，似乎每個人都有話匣子，來自懷化的客商盛近波告訴記者，現(xiàn)在賣家具，碰到客人要的東西沒實(shí)物，就翻圖冊，大量的價格我們根本記不住，往往客人要什么，我們就給廠里打電話問價格，或者偷偷地去翻價格表，給客人印象非常不好。
“家具領(lǐng)域的‘互聯(lián)網(wǎng)+’必然是融合”
針對面臨的問題，與會人員紛紛發(fā)言，尋找轉(zhuǎn)型思路。國易家居網(wǎng)負(fù)責(zé)人虢全友在現(xiàn)場以《讓傳統(tǒng)家具行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)》為主題做了分享。
“依托互聯(lián)網(wǎng)，可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品海量化、選擇多樣化，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，可以讓下單、支付、價格計算、業(yè)績考核自動化，讓縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)家具經(jīng)銷商更好做生意?！彪饺颜J(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)還可以縮短終端經(jīng)銷商到生產(chǎn)廠家之間的距離，砍掉中間渠道，讓利消費(fèi)者，提升自己的競爭力”。“家具領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)+必然是融合。”國易家居網(wǎng)合伙人周攀說道，家具電商絕對不是用互聯(lián)網(wǎng)來干掉傳統(tǒng)，而是與傳統(tǒng)家具經(jīng)銷商進(jìn)行融合。
傳統(tǒng)家具經(jīng)銷店可加入體驗網(wǎng)點(diǎn)
周攀分析指出，縣鄉(xiāng)的老百姓電腦上網(wǎng)普及率并不太高，很多人也不會用電腦，再加上家具行業(yè)對材質(zhì)、顏色、生產(chǎn)細(xì)節(jié)要求比較高，所以，需要專業(yè)的體驗網(wǎng)點(diǎn)來解決這個問題，數(shù)以千萬的傳統(tǒng)家具經(jīng)銷商店面則正好能夠承擔(dān)這個功能。
“他們可以在自己的店里建設(shè)體驗點(diǎn)，為老百姓提供上網(wǎng)、操作環(huán)境，并且店內(nèi)專業(yè)導(dǎo)購人員也能幫助消費(fèi)者更好的選擇、了解產(chǎn)品，集約資源快速實(shí)現(xiàn)線上線上雙層次的建設(shè)?！彼榻B，此外，縣鄉(xiāng)的家具經(jīng)銷店加入家具電商的線下體驗網(wǎng)，不僅不會損失原來的利益，反而可以借助家具電商的優(yōu)勢提高自己的競爭力，從同行那里“搶”來不少額外生意。
“不搞互聯(lián)網(wǎng)是不行啦?！眮碜猿５聺h壽的經(jīng)銷商何敏議論說，這次參會很有收獲，作為縣鄉(xiāng)一級的生意人，什么東西都感覺“被遺忘”，這次在會上能夠聽到針對自己的“互聯(lián)網(wǎng)方案”，還是非常激動的，希望能早日在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城進(jìn)行家具電商，“這次是帶著互聯(lián)網(wǎng)回鄉(xiāng)里的”。
