家具展會:經(jīng)銷商到底逛什么?\忘掉軟木關(guān)稅吧加拿大的木材庫存是堅實的
1、有些經(jīng)銷商離工廠遠(yuǎn)，正好利用開展的機會和工廠的領(lǐng)導(dǎo)深入溝通，聯(lián)絡(luò)感情。
2、展會的時候，工廠基本上都會力推家居新品，經(jīng)銷商可以利用這個機會，詳細(xì)的了解下，覺得可以就當(dāng)場訂貨，提升店面銷量，或者考慮開店。
3、就像時裝發(fā)布會，家具其實也是有流行趨勢的，如果有很多品牌都推出類似的款，可能今年就要流行這種風(fēng)格了，經(jīng)銷商可以提前做足準(zhǔn)備。
4、任何一個品牌，經(jīng)銷商都有做的很好的，也有做的不好的，既然工廠提供了這個交流的平臺，可以借此機會和優(yōu)秀的經(jīng)銷商學(xué)習(xí)交流經(jīng)驗。
5、在展會期間，工廠基本上都會使勁全力把本品牌的特色完全展示出來，所以，經(jīng)銷商完全可以把握這個機會，把競爭對手的情況搞清楚，然后有的放矢的采取應(yīng)對的辦法，同時也可以向競爭對手學(xué)習(xí)。
6、每年的展會，都會有新的品牌冒出來，也會有新的風(fēng)格呈現(xiàn)出來，現(xiàn)場考察，發(fā)現(xiàn)新商機。誰都明白，把所有的雞蛋放到一個籃子里是很危險的，同時，多了品類，說不定還可以互補。
7、由于會展投入巨大，各個品牌都會利用有限的時間通過各種手段吸引更多的客戶，所以會展期間，也是經(jīng)銷商學(xué)習(xí)營銷“點子”的好時機。
8、招商是每次展會工廠的最大目的，這個時候，工廠基本上都會有很多優(yōu)惠政策，這時不如把大多數(shù)工廠的政策匯總一下，以后再和工廠，商場談判時，豈不是多了一些手段和變通的方法嗎？
9、很多營銷公司都會利用展會的機會做宣傳，經(jīng)銷商可以和營銷策劃公司多溝通下，學(xué)習(xí)相關(guān)的營銷手段，同時，如果需要做活動策劃，也可以備不時之需。
10、每到展會的時候，商場都會很賣力的與各品牌溝通交流，經(jīng)銷商可以利用這個機會，一方面加深與商場的情感，另外一方面，也可以多關(guān)注下商場的行蹤，把握商場的動態(tài)，提前做出可以防范的措施。
（來源：家具經(jīng)銷商）
加拿大林業(yè)和木制品公司今年迄今已出現(xiàn)相當(dāng)大的反彈，令買家看好國內(nèi)木材庫存。雖然這種交易的一部分可能是由投資者利用軟木關(guān)稅帶來的價值機會引發(fā)的，但事實是，加拿大木材在2018年蓬勃發(fā)展，看來將在今年剩余時間延續(xù)這一趨勢。
這里有一個最好的加拿大木材股票為您的消費者防御投資組合。這是一個偉大的一年，但是這種增長會持續(xù)下去嗎?
面板和住房建設(shè)是北博爾德最著名的兩個運營領(lǐng)域，不過投資者應(yīng)該意識到，翻修和修繕也是主要舉措。這最后兩個行業(yè)領(lǐng)域很重要，因為房地產(chǎn)行業(yè)的惡化可能會促使購房者維持現(xiàn)有房產(chǎn)，避免出售。
北堡在歐洲、加拿大和美國都很活躍，擁有適度的地理多樣性。如果你曾經(jīng)在你的裝修或建筑項目中使用過solarbord、trudeck或stabledeck，那么你就已經(jīng)知道這個股票了。
與未來的現(xiàn)金流價值相比，諾博德折現(xiàn)了21%，乍一看，它的價值還不錯。然而，它的市盈率并不一致。盡管其市盈率為7.5倍，但可能預(yù)示著發(fā)展不充分。再加上令人擔(dān)憂的-0.3peg增長和3.3倍的市盈率，你可能想要開始尋找火災(zāi)的源頭。可以肯定的是，預(yù)期的年收益收縮22.3%揭示了為什么這些市盈率是如此不穩(wěn)定。
然而，對諾博德來說，這是一個偉大的12個月。今年迄今為止的總回報率為30.9%，而成長型投資者應(yīng)該有興趣看到明年的預(yù)期股本回報率為43.7%，再加上同期的預(yù)期資產(chǎn)回報率為23.1%。
房地產(chǎn)的損失可能是諾伯德的收益
如果加拿大的房地產(chǎn)市場不能走軟，而利率的上升將繼續(xù)影響房地產(chǎn)行業(yè)，那么可能會有房地產(chǎn)泡沫破裂。如果發(fā)生這種情況，加拿大的房主們可能會將房屋翻修和維修作為在合同市場上出售房屋的變通方案。
這對像norbord這樣的股票來說可能意味著好消息，這無疑會在銷售和維護服務(wù)上得到提升。雖然加拿大房地產(chǎn)開發(fā)的放緩可能是北歐銀行預(yù)計的收縮背后的原因，但資本利得投資者可能希望持有這只股票，以獲得隱藏的上行空間。這將來自于可能的經(jīng)濟衰退，而這是一個倍數(shù)和估計預(yù)測可能無法預(yù)測的東西。
繼續(xù)關(guān)注可能出現(xiàn)的房地產(chǎn)收縮的消息。如果出現(xiàn)這種情況，受影響公司的股價可能會下跌，從而在更穩(wěn)定的實體中創(chuàng)造價值機會。norbord就是這樣一只股票。它能夠經(jīng)受住經(jīng)濟衰退的考驗，在你的投資組合中，絕對值得擁有消費者保護的部分。
你是否應(yīng)該超越這些奇怪的倍數(shù)，買入股息收益率為4.33%的股票?在房地產(chǎn)泡沫破裂的情況下進行一次賭博可能是值得的。如果真的發(fā)生這種情況，經(jīng)濟低迷可能會導(dǎo)致norbord公司某些業(yè)務(wù)的收縮:但不是全部:而且還可能增加一些隱藏的上行空間。
隨著市場上原材料漲價，環(huán)保投入增加，人工成本以及物流成本不斷攀升，單件家具的生產(chǎn)成本顯著增加。面對漲價，不同的家具廠家對應(yīng)的態(tài)度是不一樣的。
C類企業(yè)應(yīng)對漲價之策
大家都知道，物價年年漲，無論對于哪個行業(yè)來說。對于家具行業(yè)來說，原材料一直都在漲價。此次漲價，漲幅比較大，基本都在10%以上，有的高達(dá)15%-20%。
迫于壓力，很多運營平庸的家具廠家，已經(jīng)無力再自行消化了，只能轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商和終端消費者，調(diào)整自身的價格體系以維持企業(yè)運營。
如果不漲價，又不能獲得更好的規(guī)模采購原材料，沒有議價能力;面對不斷的漲工資的浪潮，人力成本也不能人為地降低;物流成本也在隨行就市，不斷上漲。再也無降低費用的舉措，不調(diào)整出廠價與零售價格，就很有可能把企業(yè)唯一的凈利潤也給吞噬了。
不漲價，企業(yè)面臨的各項加大的費用就會把企業(yè)壓垮，進入惡性循環(huán)，所以唯一的出路就是漲價，別無他法。
跟隨市場進行價格的調(diào)整，本身也無可厚非。哪一個企業(yè)都需要賺錢生存。這樣的做法應(yīng)該是能得到更多家具生產(chǎn)企業(yè)的共鳴和呼應(yīng)的。
但是漲價就能解決問題了嗎?大多數(shù)時候，我們只能講后端問題和矛盾轉(zhuǎn)移到前端了。
經(jīng)銷商對漲價從來都不會支持，因為只要漲價就會面臨被后面、左面、右面的競爭對手搶走訂單和客戶，無論你家具工廠的營銷總監(jiān)或者區(qū)域經(jīng)理如何游說和辯解;家具導(dǎo)購對漲價也不會支持，因為只要漲價，就需要和終端消費者周旋，花更多時間和精力去解釋和溝通:漲價非他們所想，是市場變化太快，我們會想辦法讓您的損失降低到最低，讓您的心理沒有太大的不平衡:以確保訂單不丟失或者退單。但是在這樣的鬧鬧哄哄中，矛盾沒有得到根本解決，還有可能出現(xiàn)矛盾激化的現(xiàn)象，最后的妥協(xié)不是經(jīng)銷商拿出部分利潤來貼補市場，就是終端消費者不情愿中買了單。整個供應(yīng)鏈和銷售鏈暫時得到了平衡，但是透支了經(jīng)銷商的忠誠度，透支了多年積累的品牌與產(chǎn)品的附加價值。所以對于無形資產(chǎn)，損失更大。這是一類企業(yè)(可稱之為C類)。
B類企業(yè)應(yīng)對漲價之策
還有一類企業(yè)(可稱為B類)，面對國家環(huán)保要求的不斷嚴(yán)苛，對于人工成本的不斷上漲，他們知道改變不了原材料的上漲與物流成本的上漲，但是他們知道大勢不可違，可以改變企業(yè)的運營思路，運用技術(shù)手段將成本降低。
在面對家具行業(yè)漲價的現(xiàn)實時，做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，運用技術(shù)創(chuàng)新與原材料多層運用的方式降低各項成本，比如引進機器人或者先進的機器設(shè)備取代人工，更好地降低人工成本;比如生產(chǎn)管理的制度創(chuàng)新，讓能人更地的出成果，降低效率低下帶來的成本;針對市場趨勢的把握，可以很好地對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行調(diào)整與精簡，減少不暢銷產(chǎn)品制作帶來的時間成本，保證主力產(chǎn)品的銷售與流通，在一段時間漲價之后，通過企業(yè)的不斷創(chuàng)新與調(diào)整，降低成本，保證企業(yè)利潤的同時可以更好地回饋和支持經(jīng)銷商與零售店面，在暫時的失去價格競爭優(yōu)勢之后，又重新確立自身的競爭優(yōu)勢，市場又重新回歸到自己手上，從哪跌倒從哪爬起來了。
A類企業(yè)應(yīng)對漲價之策
最值得我們關(guān)注的是這類家具企業(yè)(可稱之為A類企業(yè))。
對于市場行情的變化與趨勢有預(yù)見與計劃。在市場平穩(wěn)期，主動進行產(chǎn)品的提價與漲價。而這樣的漲價與提價是做好充分準(zhǔn)備和安排的，對于市場做詳細(xì)的市場調(diào)研，根據(jù)產(chǎn)品的新材料的運用與新設(shè)計的運用進行漲價，同時做好市場的前期溝通與培訓(xùn)，讓經(jīng)銷商與終端導(dǎo)購理解并且運用話術(shù)表現(xiàn)產(chǎn)品的文化與設(shè)計附加值，制定價格的同時充分考慮溢價因素，價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于產(chǎn)品成本價值本身;同時產(chǎn)品的更新?lián)Q代更為主動，頻率更快，在推陳出新過程中完成了產(chǎn)品的隱性漲價，既能很好地推出新品，保持鮮活感，同時又能兼顧運營成本的不斷上漲;所以當(dāng)市場因為各項成本不斷上漲家具廠家產(chǎn)品普遍漲價時，這類企業(yè)反而不漲價，保持冷靜與平衡，甚至進行有效的促銷政策，獲取較大的競爭優(yōu)勢與成果。
漲價與否是一個戰(zhàn)略課題
從以上分析我們可不可以這樣說，漲價是一個戰(zhàn)略課題，并非應(yīng)對市場變化的戰(zhàn)術(shù)手段。不同企業(yè)不同運營模式所面對各項費用漲價的思路與應(yīng)對措施是不一樣的。
以上我們只是抽象提煉A、B、C三類企業(yè)模型進行分析，在實際工作中面對漲價及漲價后帶來的結(jié)果遠(yuǎn)比以上情況復(fù)雜。
但是我們可以通過以上模型的設(shè)定分析，清晰地看到企業(yè)管理過程中出現(xiàn)的問題，如理念缺失與定位差異等。
C類企業(yè)市場定位大多數(shù)較低端，目前在家具行業(yè)占的比重較大。因為沒有更多的品牌附加值，只能較單一地靠價格競爭取得一定市場份額，處在淘汰與生存的邊緣。所以這類企業(yè)在家具行業(yè)不斷漲價過程中不轉(zhuǎn)變理念與經(jīng)營思路只會逐漸倒閉減少，部分企業(yè)會朝B類轉(zhuǎn)型與調(diào)整。
B類企業(yè)屬于穩(wěn)中求勝型，市場定位中低端，有一定的品牌意識，也有一定的品牌知名度，注重企業(yè)轉(zhuǎn)型與管理創(chuàng)新，面對漲價與市場競爭能不斷反思，不斷精進運營管理。漲價讓這類成長型企業(yè)在壓力下鞭策前行，不斷夯實基礎(chǔ)，增強企業(yè)的核心競爭力。
A類企業(yè)，有預(yù)見性與全面競爭基因，運用閉環(huán)思維，注重品牌附加值的搭建與提升，通過設(shè)計創(chuàng)新與文化價值創(chuàng)新打造獨特高品質(zhì)的生活方式，家具行業(yè)漲價的背景對A類企業(yè)絲毫沒有影響，漲價只能讓他們將競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面，在市場競爭中游刃有余。
家具行業(yè)的漲價對有些企業(yè)是魔咒，是痛;對有些企業(yè)來說是試金石，是鞭策力;而對有些企業(yè)來說，漲價更能證明其優(yōu)秀與卓越。
從整個行業(yè)發(fā)展看，漲價帶來的短期陣痛可以帶來長遠(yuǎn)的良性競爭，可以帶來社會資源的再分配，同時也是社會發(fā)展的必然趨勢!
通過以上的分析來看，漲價對于家具行業(yè)有利也有弊，有利的方面是促使行業(yè)的發(fā)展和行業(yè)洗牌，弊的一方面是，家具市場的漲價也許可能會給一些不法商家從中謀取一定的利潤。
歐盟力勸烏克蘭解除原木（圓木）出口禁令，并鼓勵烏克蘭繼續(xù)改善商業(yè)投資環(huán)境，消除阻礙貿(mào)易往來的不利因素。
雙方將主要根據(jù)自由貿(mào)易條款,進一步促進貿(mào)易往來和消除技術(shù)障礙,包括海關(guān)程序、技術(shù)條款、衛(wèi)生和植物檢疫要求及食品安全體系改革、政府采購制度和知識產(chǎn)權(quán)保護等。
歐盟提醒烏克蘭必須履行《聯(lián)合協(xié)定》和《自由貿(mào)易區(qū)》規(guī)定的承諾，包括將適當(dāng)歐盟法規(guī)納入國家立法，實施行政和體制改革，并提供必要有效透明的行政制度，以便開始就《關(guān)于相互承認(rèn)工業(yè)產(chǎn)品合格評定協(xié)定》進行談判。
早些時候，烏克蘭立法機構(gòu)VerkhovnaRada在烏克蘭關(guān)稅地區(qū)以外出口未經(jīng)加工木材條款中，將國內(nèi)原木消費水平限制在每年2500萬立方米。
“海綿一個月漲了65%，橡木、白蠟等木材漲了30%，鋅合金漲了70%?！苯衲晁募径纫詠恚静?、海綿、化纖等家具制造的主要原材料紛紛大幅漲價，讓東莞、佛山的家具企業(yè)壓力驟增，不得不對經(jīng)銷商發(fā)出拿貨漲價通牒。家具商場終端零售價格是否也水漲船高？記者近期走訪市場發(fā)現(xiàn)，雖然面對高成本壓力，但廣州家具賣場終端實售價格并未見明顯波動。
家具主要原料價格大漲
記者了解到，自9月以來，作為沙發(fā)等軟體家具主要材料的海綿上游原材料連續(xù)漲價，海綿原料“聚醚多元醇”每噸上漲近4000元，國內(nèi)TDI（甲苯二異氰酸酯）價格從3月份的1700/噸，飆漲至11月的5500元/噸。佛山森盛家具董事長陳沛森向記者出示的來自穗峰海綿廠、威寶皮革廠、重慶世鑫包裝等多個上游原材料企業(yè)的漲價通知顯示，10月份TDI價格升至5000元/噸，比9月份上漲65%，直接影響沙發(fā)的成本600～1000元/套。此外，仿皮每碼增加0.4元，無紡布上調(diào)500元/噸?！皩τ趯嵞炯揖咧圃炱髽I(yè)而言，最主要的成本是木材成本。下半年以來，白蠟?zāi)?、橡木等木材的價格也上漲了30%以上?！标惻嫔嬖V記者。
廣東華頌家具集團副董事長陳建京也表示，華頌家具主要的原料實木的價格漲幅達(dá)到了20%～30%，鋅合金的漲幅已經(jīng)達(dá)到70%。目前廣東市場長2.15～3.05米、厚1～2寸、FAS級的紅橡木報價6200～8700元/立方米，訂貨成本上升約8%。另外，東南亞木材價格在近一周內(nèi)價格直漲30%。
東莞諾華家具負(fù)責(zé)人羅莉告訴記者，今年家具業(yè)原材料的漲幅很大，不僅僅是木材、海綿等生產(chǎn)原料，連紙箱等包裝材料都大幅上漲?！跋掳肽晔盏降募埾鋱髢r已經(jīng)連續(xù)漲了4次，累計漲幅達(dá)到50%左右?！?/p>
部分企業(yè)小幅提價應(yīng)對
對于家具業(yè)而言，木材、海綿及上游金屬材料價格暴漲，所帶來的沖擊是顯而易見的。羅莉?qū)τ浾呓榻B，因為原材料漲價幅度太大，諾華家具即使上調(diào)產(chǎn)品價格也很難將成本壓力轉(zhuǎn)嫁到下游?！坝械脑牧戏兜貪q，但我們的產(chǎn)品不可能這樣。如果要完全將原材料上漲的成本轉(zhuǎn)嫁，原來一套沙發(fā)賣1萬元，現(xiàn)在就要賣到2萬元，可能嗎？”
不過，面對原材料價格瘋漲，部分東莞家具企業(yè)不得不選擇調(diào)價。“實際上在原材料漲價潮開始以后，我們就已經(jīng)提價了，所有產(chǎn)品價格上漲約5%。”東莞城市之窗家具有限公司副董事長、總裁趙家堯直言，5%的上調(diào)幅度也只能稍微緩解壓力，無法解決根本問題?！拔覀儚?017年1月1日起，就要調(diào)整產(chǎn)品價格了?！标惤ň┮差H為無奈地解釋說，“沒辦法，原材料一下子漲得太厲害，如果不漲價企業(yè)就要虧本?！?/p>
經(jīng)銷商壓縮利潤保銷售
在上游原材料供應(yīng)商和家具制造企業(yè)紛紛提價的情況下，下游家具商場和品牌專賣店是如何應(yīng)對的呢？記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，森盛、長實、慕思、斯帝羅蘭、凱圖等品牌的多個專賣店均沒有明顯提價。
森盛家具廣州經(jīng)銷商黃銘生無奈地對記者表示，工廠接連發(fā)出漲價通知，導(dǎo)致拿貨價大幅上漲，但其卻不敢貿(mào)然漲價，只能不斷壓縮利潤。原因在于市場競爭激烈，供大于求。黃銘生給記者算了一筆賬：一套實木家具的毛利大概40%左右，除去店鋪租金15%、導(dǎo)購工資10%、物流倉儲8%等成本，純利潤只有不到10%。“而消費者對家具行業(yè)是暴利行業(yè)的固有印象并沒有改變，動不動就砍個兩折、三折，特價款也還要砍個腰斬”。
面對當(dāng)前形勢，金海馬家居黃埔大道店負(fù)責(zé)人周曉娟對記者表示，在互聯(lián)網(wǎng)消費習(xí)慣下，消費者總是希望花更少的錢買到性價比最高的家具和享受無門檻的退換服務(wù)，消費者的家具消費違約成本降低了，家具商場和家具經(jīng)銷商的售后服務(wù)成本提高了，“我們呼吁標(biāo)準(zhǔn)化的標(biāo)價體系，堅持為消費者提供類似天貓?zhí)詫毜募揖邿o理由退換貨服務(wù)，同時也希望消費者理性砍價，理性維權(quán)?！?/p>
（來源:信息時報）
近日，吳江區(qū)地板木業(yè)商會第二屆會員大會在浙江南潯世友生態(tài)園召開，區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部副部長、工商聯(lián)黨組書記錢瑋黎，桃源鎮(zhèn)經(jīng)濟服務(wù)中心常務(wù)副主任陳家宏出席會議。經(jīng)過全體會員單位投票表決，蘇州市聯(lián)豐木業(yè)有限公司總經(jīng)理沈建新?lián)涡聲L。
過去五年，吳江區(qū)地板木業(yè)商會始終把支持會員企業(yè)發(fā)展作為商會工作的第一要務(wù)，廣泛開展內(nèi)部活動，搭建交流平臺，每年組織會員企業(yè)參加中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會召開的世界地板木業(yè)工商峰會，多次組織會員企業(yè)參觀學(xué)習(xí)活動，先后至江蘇南通市、浙江德清、長興等地考察學(xué)習(xí)，通過參觀學(xué)習(xí)，進一步提高思想認(rèn)識，增加會員企業(yè)凝聚力，引導(dǎo)會員企業(yè)提升科技創(chuàng)新、科學(xué)管理、開放發(fā)展等能力和水平。
沈建新表示，今后五年，吳江區(qū)地板木業(yè)商會將主動適應(yīng)經(jīng)濟新常態(tài)，繼續(xù)深入會員企業(yè)調(diào)研，引導(dǎo)會員創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，將企業(yè)做大做強，繼續(xù)倡議會員企業(yè)奉獻(xiàn)社會，不斷提升吳江區(qū)地板木業(yè)商會的整體服務(wù)能力和水平，為服務(wù)會員企業(yè)、推動桃源鎮(zhèn)經(jīng)濟社會發(fā)展作出貢獻(xiàn)。
