關(guān)于陶瓷建材，你心中有著怎樣的想象？對于當下大火的巖板，你又了解多少？

致力于“成為全球領(lǐng)先的高端陶瓷裝飾材料服務(wù)商”，6月7日，諾貝爾科技文化中心正式啟幕，以科技、文化和多元應(yīng)用場景的展示，擁抱陶瓷巖板產(chǎn)業(yè)核心創(chuàng)新力，刷新市場對于陶瓷巖板的認知和想象。

作為首個集“文化藝術(shù)傳承、前沿科技應(yīng)用、建筑美學表達、未來空間視覺打造、企業(yè)實力展現(xiàn)”于一體的體驗式巖板科技文化藝術(shù)館，這里有從制造到施工的完整的巖板產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，也有強大企業(yè)實力和創(chuàng)新精神，諾貝爾希望以此在陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的當下開辟出一條全新的賽道。

在行業(yè)、企業(yè)的共同期待中，諾貝爾科技文化中心到底能夠帶來什么？啟幕儀式當天，網(wǎng)易家居采訪了杭州諾貝爾陶瓷有限公司品牌總監(jiān)王麒越，一起探究背后的故事。

科技創(chuàng)新 展館啟幕引領(lǐng)行業(yè)變革

諾貝爾科技文化中心到底是什么？它是一棟建筑，是展廳，是生活場景，也是從制造到施工的完整的巖板產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。王麒越介紹到，將其命名為科技文化中心是因為諾貝爾對科技的重視，但其中又有產(chǎn)品科技、服務(wù)科技的不同分類。

中心所展示的諸多產(chǎn)品黑科技，包括最新巖板生產(chǎn)線、最先進的瓷質(zhì)面材、多元復合裝飾技術(shù)等等。科技創(chuàng)新是諾貝爾一直堅持的道路，不久前還斬獲了建筑裝飾行業(yè)唯一的科學技術(shù)獎，甚至建筑本身就是突破常規(guī)最大干掛單塊面積1.5平方限制的行業(yè)新標桿。

同時，巖板展廳通過“多媒體+高科技AI”演繹了巖板應(yīng)用的多元場景，20多種的鋪貼工藝、30多樣智能的空間代表了諾貝爾最高科技服務(wù)工藝。王麒越非常自豪的表示，后端服務(wù)的精細化為諾貝爾帶來高度的客戶忠誠度。

在展示之外，王麒越認為，科技文化中心的啟幕對于諾貝爾來說更多的是引導的意義。一方面，從建筑和空間美學出發(fā)，引領(lǐng)六大生活空間的探索。另一方面，瓷磚與藝術(shù)性的跨界融合，不僅帶來了行業(yè)對于生活方式的引領(lǐng)，也使得品牌能夠更具象的向消費者講述產(chǎn)品意義、空間價值和品牌故事。

玩轉(zhuǎn)Z時代 GET品牌年輕化新營銷

諾貝爾科技文化中心“天方地圓”的建筑外形設(shè)計，靈感來源于五千多年前良渚文化中的玉琮。而展館內(nèi)的設(shè)計則將工業(yè)和桃花源結(jié)合，打造出東方理想國。作為民族品牌，諾貝爾將歷史與文化運用的淋漓盡致。

對歷史沉淀和中國文化的呈現(xiàn)，是諾貝爾科技文化中心最獨特之處，也是諾貝爾面對Z時代崛起的新興消費者們，進行品牌升級的重要舉措。Z時代用戶對消費體驗的注重，重新定義了消費者對品牌忠誠度的決定要素，而諾貝爾科技文化中心的啟幕正提供了一個深度體驗與互動的平臺，助力諾貝爾能與市場“玩在一起”。

而在諾貝爾科技文化中心之外，諾貝爾的品牌升級有著更多樣的嘗試。例如諾貝爾近兩年很少做硬廣投放，王麒越透露說品牌將更多力量放在了抖音、公眾號等新媒體上，圍繞著產(chǎn)品銷售做好短視頻、圖文等內(nèi)容的深度?！敖?jīng)過多年的培養(yǎng)，現(xiàn)在閱讀量都還不錯”。

但同時，王麒越認為和年輕人做朋友不僅“要學年輕人說話，和他們玩在一起”，還要把瓷磚在年輕人家庭生活中的關(guān)系、角色定位清楚。因此無論是與國家地理合作的新品，還是在空間場景的打造上，諾貝爾都盡力從人、家居、自然的角度賦予其更多的情感價值和生活方式，以期提升客戶價值。

服務(wù)生活 以深度內(nèi)容滿足新需求

在諾貝爾科技文化中心的啟幕儀式上，總裁周國躍就曾表示，諾貝爾致力于“成為全球領(lǐng)先的高端陶瓷裝飾材料服務(wù)商”。可見，不只是年輕化，諾貝爾的品牌戰(zhàn)略布局也體現(xiàn)在綜合素質(zhì)的升級上。

想要實現(xiàn)這一目標，企業(yè)就需要不單單著眼于制造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更要以敏銳的視角和更具人性化的設(shè)計理念，提供未來生活的全新定義和解決方案。諾貝爾科技文化中心7000平米的展示空間，在產(chǎn)品之外，更打造了一個多場景的巖板世界。

在品牌總監(jiān)王麒越看來，展館對于解決方案的展示只是內(nèi)功的修煉，對外加強諾貝爾跟品牌、用戶之間的關(guān)系也很重要。在一眾數(shù)字化的工具和渠道中，王麒越更看重能夠滿足客戶需求的內(nèi)容的生產(chǎn)和分發(fā)，進而通過品牌的具象化IP化打造、以及精細化的售后服務(wù)加強與用戶的聯(lián)系。首先，在小紅書、抖音等新媒體平臺，給到消費者能夠滿足其需求的高質(zhì)量數(shù)字化內(nèi)容的生產(chǎn)。其次，打通數(shù)字化的鏈路，形成完整的內(nèi)容觸達。最后，諾貝爾還在計劃成立年輕人生活方式的研究院、觀察院，打造話題IP，在內(nèi)容形式上更好的融入到年輕人的生活方式中去。

在心智紅利崛起，諾貝爾瓷磚以一間科技文化中心開啟了與“后浪”和品牌的對話。承載著科技與設(shè)計的創(chuàng)造，在產(chǎn)品與實力的展示中，諾貝爾瓷磚把自己打造成了一位生活方式的KOL，在引導Z時代消費者為其產(chǎn)品、服務(wù)和空間解決方案買單的同時，也提升了國貨品牌的營銷level和可持續(xù)的影響力。

在中國版圖中，以政治、經(jīng)濟維度劃分，華東、華南、華北、西南是四大核心區(qū)域。其中以重慶、成都為中心，囊括川、渝、云、貴四省/直轄市的西部區(qū)域，也是定制家居的主要賽場。西部省份人口基數(shù)龐大、經(jīng)濟發(fā)展迅猛、消費潛力巨大，成為定制家居企業(yè)兵家必爭之地。同時，西部也是中國傳統(tǒng)家具核心產(chǎn)區(qū)，近年來在定制大潮之下，和華南、華東并列為中國定制家居三大產(chǎn)業(yè)聚集地。在這兩大因素共同作用之下，西部定制正在迎來高速發(fā)展的黃金時代。

01

大區(qū)域

西部市場到底有多大？

2020年中國大陸全國生產(chǎn)總值（GDP）首破100萬億，全年GDP達到近101.6萬億元，同比上年增長2.3%。2020年西南地區(qū)四省市（川、渝、云、貴）完成GDP合計11.6萬億，GDP全國占比達11.4%。其中，重慶2020年GDP突破2.5萬億，人均GDP達7.8萬元，地區(qū)生產(chǎn)總值排名全國第5；四川省GDP為4.86萬億元，人均GDP達5.8萬元；云南省GDP為2.4萬億，增速4.0%；貴州省GDP達1.7億，增速達4.5%。其中，云南、貴州經(jīng)濟增長速度排名全國前三。

在西南四省市中，除重慶外，2020年排名進入全國100強的城市有：成都、綿陽、宜賓、貴陽、遵義、昆明、曲靖，此七個城市為西南地區(qū)具有代表性的城市。其中，成都實現(xiàn)GDP1.7萬億，人均GDP達8.46萬元，穩(wěn)居全國前十位置，為西部之首。值得一提的是，曲靖和宜賓分別憑借GDP2959億和2802億首次沖進2020中國百強城市名單，曲靖成2020年崛起最快的城市。

高速的經(jīng)濟發(fā)展和龐大的人口基數(shù)，讓西部成為重要的消費市場，也為西部定制家居作為產(chǎn)業(yè)聚集地和消費大區(qū)域奠定了堅實的基礎(chǔ)。

02

大市場

房地產(chǎn)持續(xù)上升，家居需求旺盛

從宏觀數(shù)據(jù)上來，西部地區(qū)擁有較好的經(jīng)濟基礎(chǔ)和消費潛能。那么作為直接影響家居消費的上游房地產(chǎn)業(yè)，西部區(qū)域的表現(xiàn)又是如何呢？據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年中國商品房銷售面積為17.61億平方米，同比增長2.6%。西部四省市（川、渝、云、貴）2020年商品房銷售面積達2.98億平方米，占據(jù)全國總量的16.92%。其中2020年全年重慶商品房銷售面積為6143.47萬平方米，四川2020年商品房銷售面積為13257.8萬平方米，云南商品房銷售面積4857.26萬平方米，貴州商品房銷售面積5552.51萬平方米，房地產(chǎn)市場需求持續(xù)增長。從數(shù)據(jù)上可以看出，西部四省市近年來房地產(chǎn)市場穩(wěn)中有升，總體仍處于繁榮階段。

聚焦西部四省市中7大入選全國百強的城市，2020年雖然受疫情的影響，但各城市年度商品房銷售面積仍然整體呈現(xiàn)上升的趨勢。其中呈現(xiàn)下跌趨勢的宜賓和昆明，也各自在之前幾年持續(xù)實現(xiàn)商品房銷售的高增長。西部主要城市的房地產(chǎn)市場的繁榮，為定制家居提供了廣闊的消費市場。

03

大藍圖

格局復雜、競爭激烈、大有空間

西南作為五大家居產(chǎn)業(yè)集群地之一，西南市場的營收占比份額不容小覷。以定制家居行業(yè)上市公司為例：據(jù)財報顯示，2020年8大定制上市企業(yè)（已公開區(qū)域銷售數(shù)據(jù)）在西南市場營收合計約45.86億，營收占比平均在11.4%左右，其中歐派13.4%，索菲亞11%，尚品宅配近9%，好萊客12%，皮阿諾近14%，我樂9%，頂固近12.5%。另外，據(jù)了解志邦在西南市場約占10%（非財報數(shù)據(jù)），增速在29.2%左右。

八大上市公司均為行業(yè)頭部品牌，其市場主要覆蓋主要集中在核心城市，并逐步向下一級城市延伸。除前文所列舉七大入選全國百強的城市外，在西部的廣闊區(qū)域，還存在在大量三四五線城市。在快速的城鎮(zhèn)化過程中，這部分市場還將爆發(fā)巨大的市場潛力。自2019年開始，歐派、我樂家居、索菲亞、尚品宅配等上市公司紛紛發(fā)力川渝云貴；同時，西部本土定制力量在當?shù)厥袌鲆舱紦?jù)一定市場優(yōu)勢；另外，大量分散的本地小規(guī)模定制工廠也在蠶食市場份額，西部定制市場競爭格局因此顯得復雜。但隨著行業(yè)競爭的逐層深入，北上廣等一二線市場殺成一片紅海，廣闊的西部市場即將成為定制行業(yè)的下一個主戰(zhàn)場。