十四五期間，我國(guó)加快積極推進(jìn)“兩新一重”建設(shè)，即新型基礎(chǔ)設(shè)施、新型城鎮(zhèn)化及交通水利等重大工程建設(shè)，也帶動(dòng)了管道行業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

2021年，即使在疫情多點(diǎn)爆發(fā)、國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)加強(qiáng)調(diào)控、限電限產(chǎn)、能源和原材料價(jià)格上漲等不利因素的影響下，中國(guó)聯(lián)塑作為中國(guó)內(nèi)地領(lǐng)先的大型管道建材產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，整體收入仍實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。

3月28日，中國(guó)聯(lián)塑公布2021全年業(yè)績(jī)。報(bào)告關(guān)鍵數(shù)據(jù)摘要如下：

◆集團(tuán)收入按年增加14.2%至人民幣320.58億元；

◆毛利增加0.8%至人民幣84.48億元；

◆流動(dòng)資產(chǎn)總額為243.52億元

對(duì)于2021年的業(yè)績(jī)，中國(guó)聯(lián)塑董事會(huì)主席黃聯(lián)禧在報(bào)告書(shū)中提到，“中國(guó)聯(lián)塑一直積極把握利好的國(guó)家政策對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施和管道的穩(wěn)定需求，全面發(fā)展各板塊業(yè)務(wù)。但由于下半年外圍經(jīng)濟(jì)環(huán)境轉(zhuǎn)差以及多重不確定性因素，因而影響了聯(lián)塑集團(tuán)的整體業(yè)務(wù)表現(xiàn)。”

盡管這一業(yè)績(jī)表現(xiàn)與集團(tuán)預(yù)期稍有差距，優(yōu)居研究認(rèn)為，中國(guó)聯(lián)塑在面對(duì)壓力挑戰(zhàn)時(shí)，展現(xiàn)出強(qiáng)大的戰(zhàn)略定力，企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)前景大有可為。將目光聚焦于中國(guó)聯(lián)塑過(guò)去一年在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、渠道拓新、品牌戰(zhàn)略三大方面的升級(jí)與突破，我們或許可以更加清晰地看到中國(guó)聯(lián)塑未來(lái)版圖擴(kuò)張的戰(zhàn)略路徑。

主營(yíng)業(yè)務(wù)整合升級(jí)，多項(xiàng)業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展

面對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)復(fù)蘇，中國(guó)聯(lián)塑積極推進(jìn)穩(wěn)健的發(fā)展策略，一方面穩(wěn)步推動(dòng)核心塑料管道系統(tǒng)業(yè)務(wù)的發(fā)展；另一方面積極拓展不同業(yè)務(wù)，包括建材家居、環(huán)保、農(nóng)業(yè)應(yīng)用以及供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)業(yè)務(wù)，形成集團(tuán)業(yè)務(wù)版塊相互賦能協(xié)同增長(zhǎng)的良好業(yè)態(tài)。報(bào)告期內(nèi)，塑料管道、建材家居、供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)多業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收正增長(zhǎng)。

憑借行業(yè)領(lǐng)先創(chuàng)新水平及規(guī)模優(yōu)勢(shì)，中國(guó)聯(lián)塑持續(xù)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，把握“兩新一重”及刺激經(jīng)濟(jì)政策所帶來(lái)的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步擴(kuò)大塑料管道系統(tǒng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額，報(bào)告顯示，塑料管道系統(tǒng)業(yè)務(wù)收入按年增加12.0%至人民幣274.57億元，占集團(tuán)總收入的85.6%。同時(shí)，中國(guó)聯(lián)塑發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)施有效的采購(gòu)策略，積極控制原材料和生產(chǎn)成本，并適時(shí)施行合理的售價(jià)調(diào)整，使毛利率維持在合理水平。集團(tuán)塑料管道系統(tǒng)的平均售價(jià)按年上調(diào)14.7%至每噸人民幣10,773元，毛利率為25.9%。

建材家居業(yè)務(wù)方面，中國(guó)聯(lián)塑積極采取措施，多元化調(diào)整客戶組合，轉(zhuǎn)向以政府及國(guó)企主導(dǎo)的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目為主，務(wù)求為建材家居業(yè)務(wù)帶來(lái)更穩(wěn)定的盈收增長(zhǎng)。期內(nèi)，建材家居業(yè)務(wù)收入為人民幣27.51億元，按年上升37.8%，占集團(tuán)總收入的8.6%。

開(kāi)拓海外市場(chǎng)方面，中國(guó)聯(lián)塑成立了海外銷售中心，于11個(gè)國(guó)家及地區(qū)建立銷售分團(tuán)隊(duì)，分工拓展海外多個(gè)市場(chǎng)，重點(diǎn)拓展東南亞市場(chǎng)，并搭建定位為“一站式專業(yè)家居展廳及消費(fèi)品商城”的供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)。期內(nèi)，供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)業(yè)務(wù)收入上升24.2%至人民幣8.56億元。未來(lái)，聯(lián)塑計(jì)劃進(jìn)一步開(kāi)拓東南亞的供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)業(yè)務(wù)分銷網(wǎng)絡(luò)。

中國(guó)聯(lián)塑還大力發(fā)展環(huán)保業(yè)務(wù)板塊，期內(nèi)該業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入人民幣3.01億元。除此之外，中國(guó)聯(lián)塑抓住綠色轉(zhuǎn)型的機(jī)遇，成立廣東聯(lián)塑班皓光伏新能源科技有限公司，拓展光伏產(chǎn)業(yè)。聯(lián)塑方面表示，光伏業(yè)務(wù)作為集團(tuán)的業(yè)務(wù)延伸，將與現(xiàn)有的業(yè)務(wù)和銷售渠道產(chǎn)生強(qiáng)大的協(xié)同效應(yīng)，其最終規(guī)模可成為推動(dòng)集團(tuán)收入的一大動(dòng)力，并有助于維持毛利率水平。

智能制造升級(jí)同樣是中國(guó)聯(lián)塑生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略布局的重點(diǎn)。報(bào)告期內(nèi)，聯(lián)塑積極提高自動(dòng)化和智能化水平，升級(jí)生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備，2021年已先后在甘肅、四川、江西、廣東、福建、新疆、印尼等地拓展生產(chǎn)基地建設(shè)。2022年，集團(tuán)計(jì)劃在廣西、甘肅等省份興建新生產(chǎn)基地，加速智能工廠落地和復(fù)制。截至目前，聯(lián)塑集團(tuán)已建立了超30個(gè)先進(jìn)的生產(chǎn)基地，分布于中國(guó)18個(gè)省份及海外國(guó)家。

得益于主營(yíng)業(yè)務(wù)+多項(xiàng)業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展的經(jīng)營(yíng)模式以及強(qiáng)大的生產(chǎn)制造能力，2021年，中國(guó)聯(lián)塑的現(xiàn)金及銀行存款、流動(dòng)資產(chǎn)總額等核心財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)均表現(xiàn)亮眼，其中，現(xiàn)金及銀行存款76.46億元，流動(dòng)資產(chǎn)總額243.52億元。

多渠道延伸布局，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

渠道力是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)價(jià)值并創(chuàng)造利潤(rùn)的關(guān)鍵，也是中國(guó)聯(lián)塑產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈由塑料管道向建材家居不斷延伸進(jìn)階的重中之重。

從銷售渠道來(lái)看，中國(guó)聯(lián)塑正不斷鞏固并強(qiáng)化多渠道、廣覆蓋的銷售網(wǎng)絡(luò)。報(bào)告顯示，中國(guó)聯(lián)塑擁有覆蓋全國(guó)的廣泛分銷網(wǎng)絡(luò)，與2603名獨(dú)立一級(jí)經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。聯(lián)塑方面也將繼續(xù)尋找具潛力的合作對(duì)象，先后與多個(gè)不同的民營(yíng)企業(yè)組成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，透過(guò)深入合作有利于各方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資訊互用，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。

在銷售環(huán)節(jié)，聯(lián)塑不斷拓展線上線下銷售渠道，依托數(shù)字化技術(shù)進(jìn)行銷售流程信息化管理，積極推進(jìn)電子交易平臺(tái)、陽(yáng)光采購(gòu)平臺(tái)接入，例如與京東等大型平臺(tái)進(jìn)行合作，構(gòu)建數(shù)字化渠道體系，強(qiáng)化終端服務(wù)能力。

此外，優(yōu)居研究院了解到，在房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)整態(tài)勢(shì)持續(xù)深化的當(dāng)下，聯(lián)塑集團(tuán)將繼續(xù)提供更多元化的產(chǎn)品及一站式的整體解決方案服務(wù)，一方面加強(qiáng)現(xiàn)有客戶及業(yè)務(wù)伙伴的關(guān)系，另一方面致力開(kāi)拓新渠道。

2021年，中國(guó)聯(lián)塑在工程采購(gòu)中屢屢中標(biāo)，包括雄安新區(qū)市民中心外網(wǎng)材料項(xiàng)目、甘肅酒泉中國(guó)核工業(yè)基地項(xiàng)目、涼州區(qū)西營(yíng)鎮(zhèn)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)項(xiàng)目、四川德康農(nóng)牧食品項(xiàng)目等。

除了在工程渠道發(fā)力，中國(guó)聯(lián)塑也在加碼家裝渠道的布局。憑借產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、規(guī)模等平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)塑創(chuàng)建“BBC”家裝新模式，建立獨(dú)具特色的生態(tài)鏈，重點(diǎn)打造一套適用于家裝家用領(lǐng)域全品類集成供應(yīng)的一站式解決方案；布局聯(lián)塑家裝精品專賣店，統(tǒng)籌資源發(fā)力終端市場(chǎng)，以全新模式撬動(dòng)二次裝修與舊房改造市場(chǎng)。據(jù)聯(lián)塑方面透露，未來(lái)中國(guó)聯(lián)塑將繼續(xù)探索更廣闊的家裝市場(chǎng)，完善產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條布局。

進(jìn)擊品牌4.0時(shí)代，夯實(shí)企業(yè)軟實(shí)力

“十四五”規(guī)劃綱要首次提出“開(kāi)展中國(guó)品牌創(chuàng)建行動(dòng)”，民族品牌正式步入高端品牌時(shí)代，即品牌4.0發(fā)展階段，注重創(chuàng)新、服務(wù)以及用戶的體驗(yàn)感等也逐漸成為4.0品牌時(shí)代的重要標(biāo)志。

中國(guó)聯(lián)塑作為我國(guó)塑料管道行業(yè)龍頭企業(yè)，在助推中國(guó)品牌走向世界品牌的進(jìn)程中，充分彰顯出一個(gè)大國(guó)品牌的高度與深度。2021年，中國(guó)聯(lián)塑開(kāi)展了品牌戰(zhàn)略升級(jí)，對(duì)品牌定位、形象等進(jìn)行整體煥新，提出了“美好洞見(jiàn)未來(lái)”的全新品牌口號(hào)，開(kāi)啟品牌發(fā)展的4.0新征程。

一方面通過(guò)自身業(yè)務(wù)層面與品牌發(fā)展的高度融合，向用戶傳遞可落地、可觸摸的品牌價(jià)值文化，增強(qiáng)用戶與品牌之間的情感鏈接；另一方面，中國(guó)聯(lián)塑也在積極踐行社會(huì)責(zé)任，以實(shí)際的公益行動(dòng)持續(xù)傳遞品牌溫度和正能量。

例如，密切關(guān)注各地抗疫需求，主動(dòng)迅速支援各地的新冠肺炎抗疫一線建設(shè)、馳援防疫物資；助力脫貧攻堅(jiān)，為偏遠(yuǎn)地區(qū)捐贈(zèng)管材管件支持當(dāng)?shù)仫嬎こ探ㄔO(shè)；關(guān)心教育事業(yè)發(fā)展，持續(xù)開(kāi)展捐資助學(xué)活動(dòng)；開(kāi)展2021年“聯(lián)愛(ài)萬(wàn)家”活動(dòng)，幫扶困難群眾，傳播社會(huì)愛(ài)心……

多年來(lái)，中國(guó)聯(lián)塑持續(xù)不斷的公益慈善行動(dòng)，在無(wú)形之中形成了能吸引更多消費(fèi)者的強(qiáng)大“磁場(chǎng)”，即品牌力與公信力，而這股力量也將持續(xù)反哺企業(yè)，滋養(yǎng)品牌進(jìn)入良性循環(huán)的發(fā)展生態(tài)。

結(jié)語(yǔ)

從中國(guó)聯(lián)塑的發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)看，多年來(lái)其始終以夯實(shí)硬實(shí)力為基礎(chǔ)，以提升軟實(shí)力為目標(biāo)，堅(jiān)持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的發(fā)展原則，實(shí)現(xiàn)了良性有序的盈利增長(zhǎng)。面對(duì)全球復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和更為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)聯(lián)塑在保持業(yè)務(wù)基本面不變和謹(jǐn)慎樂(lè)觀態(tài)度的前提下，不斷加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)之間的協(xié)同賦能，成為全球領(lǐng)先的管道建材產(chǎn)業(yè)集團(tuán)指日可待。

定制家居的“規(guī)模戰(zhàn)”已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的營(yíng)收之爭(zhēng)，而是考驗(yàn)對(duì)空間解決方案的綜合理解。

截至3月22日，A股9家主營(yíng)定制家居的上市公司，除了尚品宅配以外，歐派家居、索菲亞等8家企業(yè)均先后披露了2021年業(yè)績(jī)預(yù)告。

此前，已邁入“百億”大關(guān)的歐派家居官宣2021年產(chǎn)值突破200億元大關(guān)，索菲亞也宣布成功實(shí)現(xiàn)百億元營(yíng)收。

號(hào)稱有2萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模的家居建材行業(yè)，“百億營(yíng)收”卻成了諸多一線品牌奮力追求的目標(biāo)，“大行業(yè)，小企業(yè)”成為抹不去的標(biāo)簽，而其背后，則是定制家居在叩關(guān)百億規(guī)模的道路上，一邊將“價(jià)格戰(zhàn)”打成“規(guī)模戰(zhàn)”，一邊卻又不得不直面成品家具和軟體家裝巨頭跨界定制的狙擊。

01

“百億”目標(biāo)

提到定制家居上市龍頭企業(yè)，歐派、索菲亞和尚品宅配整整齊齊坐標(biāo)廣東。面對(duì)家居建材行業(yè)2萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模的巨大蛋糕，定制家居“三劍客”盡管道路不同，做大規(guī)模的目標(biāo)卻是一致的。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2018年歐派家居營(yíng)收便已突破百億達(dá)到115.09億元，在定制家居業(yè)內(nèi)可謂一騎絕塵。

放眼家居上市企業(yè)財(cái)報(bào)，直到2020年，營(yíng)收過(guò)“百億元”的企業(yè)數(shù)量也沒(méi)超過(guò)五家，居然之家、索菲亞等企業(yè)的營(yíng)收介于70億元—90億元之間，對(duì)于他們而言，“百億俱樂(lè)部”似乎也是觸手可及。

2022年初，歐派宣布其2021年?duì)I收最高將達(dá)213.72億元，1月29日，索菲亞也披露了2021年度業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入比上年同期增長(zhǎng)20%到25%，照此推算，2021年其全年?duì)I收約為100.02億元—104.41億元，已然突破百億元大關(guān)。

從歐派和索菲亞的財(cái)報(bào)，不難破解他們的“百億”密碼。歐派在2018年度財(cái)報(bào)中提到，在其大家居戰(zhàn)略下，發(fā)力地板、衛(wèi)浴、木門業(yè)務(wù)，衛(wèi)浴、木門實(shí)現(xiàn)接近50%的營(yíng)收年增速。

而索菲亞2021年業(yè)績(jī)預(yù)告則表明，整裝渠道及米蘭納品牌發(fā)展尤為迅速。也就是說(shuō)，歐派得益于大家居戰(zhàn)略，索菲亞則是憑借整裝渠道和新品牌的開(kāi)拓，兩大巨頭沖擊百億目標(biāo)各有“殺手锏”。

02

龍頭企業(yè)間“較量”

如果從創(chuàng)立之日算起，到達(dá)成百億元規(guī)模，歐派和索菲亞分別用了24年和18年。而這個(gè)時(shí)間段，正是定制家居高速發(fā)展的時(shí)期。

將時(shí)間回溯至2003年。索菲亞家居創(chuàng)立投產(chǎn)，靠百葉門衣柜單品打天下，不斷強(qiáng)化“定制衣柜”的品牌定位。

此時(shí)，創(chuàng)立于1994年的歐派家居已經(jīng)靠櫥柜的核心優(yōu)勢(shì)在定制家居行業(yè)打下一片江山。此后十年間，一個(gè)專注衣柜，一個(gè)立足櫥柜，然而“井水不犯河水”的兩大巨頭，很快就有了一次短兵相接的競(jìng)爭(zhēng)。

2011年索菲亞調(diào)整策略，拓展生產(chǎn)線和供應(yīng)鏈體系，產(chǎn)品從單一的定制衣柜擴(kuò)充到鞋柜、酒柜、電視柜等配套性功能柜類，進(jìn)入“定制家”時(shí)期。也是在這一年，歐派啟動(dòng)進(jìn)軍大家居的三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃——“鑄鼎計(jì)劃”，推出“10+1”歐派商業(yè)模式，意在推動(dòng)歐派由整體廚房品牌向整體家居品牌跨越。

2016年，索菲亞開(kāi)始建設(shè)櫥柜工廠，次年收購(gòu)了東北老牌企業(yè)華鶴木門，產(chǎn)品線全面開(kāi)花；與之同步，歐派大家居戰(zhàn)略正式落地，開(kāi)啟大型全屋定制MALL時(shí)代，正是借助全屋定制時(shí)代“大家居”的紅利，歐派在2017年成功上市，并于次年突破百億大關(guān)。

如果說(shuō)“定制”是專注于產(chǎn)品和渠道，“整裝”的布局則意味著將目光投向了“以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的服務(wù)”，產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)進(jìn)一步延伸，業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，這也是新一輪“規(guī)模戰(zhàn)”的關(guān)鍵。而索菲亞正是抓住了“整裝”的風(fēng)口，晉身百億行列。

03

受困大宗業(yè)務(wù)

不過(guò)，從家居企業(yè)2020年度財(cái)報(bào)和2021年業(yè)績(jī)預(yù)告中不難發(fā)現(xiàn)，雖然營(yíng)收有新突破，但部分企業(yè)仍存在“增收不增利”的情況。

索菲亞家居2021年度業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，凈利潤(rùn)較上年同期下降主要原因之一是“2021年下半年公司大宗業(yè)務(wù)主要客戶及其成員企業(yè)到期商業(yè)承兌匯票遭遇大面積違約”。

而在索菲亞2020年度財(cái)報(bào)中，大宗業(yè)務(wù)的表現(xiàn)還很亮眼，堪稱全年最重要的增長(zhǎng)點(diǎn)之一：“公司大宗業(yè)務(wù)渠道收入達(dá)15.04億元，同比上年增長(zhǎng)99.14%，其中櫥柜、木門業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。”

實(shí)際上，受到大宗業(yè)務(wù)拖累的家居企業(yè)不少，尤其是與地產(chǎn)企業(yè)捆綁的程度越高，其凈利潤(rùn)下滑就越明顯。

過(guò)去3年，大宗業(yè)務(wù)是定制家居企業(yè)增長(zhǎng)最為迅速的業(yè)務(wù)板塊。在國(guó)內(nèi)精裝房政策以及家居企業(yè)零售終端承壓的背景下，定制家居品牌加大力度拓展大宗業(yè)務(wù)，營(yíng)收占比明顯提升，部分后起的定制品牌甚至將其作為業(yè)績(jī)“彎道超車”的重要依仗。

然而，一旦房地產(chǎn)企業(yè)遭遇流動(dòng)性緊張導(dǎo)致回款難的情況，大宗業(yè)務(wù)占比較高的家居品牌，只能對(duì)逾期未兌付的商票計(jì)提壞賬準(zhǔn)備。

04

整家定制帶來(lái)新考驗(yàn)

受大宗業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和疫情的影響，加上近兩年環(huán)保需求的井噴以及供應(yīng)鏈資源整合等因素，家居行業(yè)也迎來(lái)了一個(gè)新的周期：整家定制。

從歐派掀起這場(chǎng)新競(jìng)爭(zhēng)起，家居企業(yè)便紛紛入局“參戰(zhàn)”。如今，已有十多家企業(yè)推出“整家定制”套餐，從貌似“弱化”定制的“整裝”，又折回“整家定制”，究竟為何？

回歸“定制”初心，意味著定制家居行業(yè)清醒地發(fā)現(xiàn)：滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，定制的優(yōu)勢(shì)依然無(wú)法取代，但需要“進(jìn)化”。

與初代定制相比，整家定制的出發(fā)點(diǎn)正是家居消費(fèi)的痛點(diǎn)之一：完整交付。具備整家定制的實(shí)力，要求家居品牌打通單品邊界，具備全案設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈整合和協(xié)同交付的能力。與此同時(shí)，基于家居場(chǎng)景式消費(fèi)的特性，提供整家定制的品牌還要擁有線下店面強(qiáng)大的場(chǎng)景化能力。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，“整家定制”模式，有可能成為定制家居企業(yè)終極零售的雛形，這種新模式符合消費(fèi)者核心需求，可以強(qiáng)化家居品牌的入口屬性，具備一站式購(gòu)齊的零售趨勢(shì)。

在這個(gè)新賽道上，定制家居的“規(guī)模戰(zhàn)”已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的營(yíng)收之爭(zhēng)，而是考驗(yàn)對(duì)空間解決方案的綜合理解。