近年來，全屋智能成為家居消費板塊的熱門關(guān)鍵詞，也是家居細分賽道的重點板塊。隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展不斷提速，行業(yè)、市場、媒體、專家及消費者都在思考全屋智能的未來，由中國移動、土巴兔和新浪家居共同發(fā)起的首屆“智享杯”全屋智能創(chuàng)新設(shè)計大賽就通過一系列作品、理念給出了硬核答案。賽事自舉辦起，以打造多場景融合的家庭信息化解決方案（HDICT）為目標(biāo)，聯(lián)動大數(shù)據(jù)、邊緣計算、AI、BIM、VR/AR等前沿科技，以智能云設(shè)計探索方寸之間的無限可能，引發(fā)了各界的廣泛關(guān)注，也讓更多消費者無限憧憬正在到來的全屋智能時代。

看點一：匯聚各領(lǐng)域精英力量，產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作令人期待

一場高水平賽事，其含金量正是體現(xiàn)在參賽各方的資質(zhì)和水平。首屆“智享杯”全屋智能創(chuàng)新設(shè)計大賽從籌備期開始就備受各界關(guān)注，就是因為它的開創(chuàng)性和權(quán)威性。眾所周知，全屋智能屬于泛家居行業(yè)范疇，是一個具有開放性、協(xié)同性特色的新興行業(yè)。從產(chǎn)品和技術(shù)層面來說，全屋產(chǎn)品智能、全屋AI鏈接和全屋產(chǎn)品系統(tǒng)協(xié)同涉及到家居、互聯(lián)網(wǎng)、裝修以及設(shè)備集成等多個細分行業(yè)。從整個全屋智能行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)制定、行業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)協(xié)同等戰(zhàn)略層面來說，也需要實現(xiàn)更大領(lǐng)域的跨界合作。這樣的前提，讓本屆賽事成為各領(lǐng)域精英匯聚的平臺。

大賽不僅得到工信部、全國智標(biāo)委、中國通信企業(yè)協(xié)會、全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會、中裝協(xié)等協(xié)會，CSHIA智能家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、中國智慧家庭生態(tài)聯(lián)盟等合作聯(lián)盟的大力支持，

還集結(jié)了國內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、電信運營商、裝修設(shè)計公司、設(shè)備集成商及新媒體，旨在打造一場跨界盛會，分享優(yōu)秀的空間創(chuàng)意設(shè)計作品、解決方案、科技產(chǎn)品等?？梢灶A(yù)見，隨著賽事成果不斷出爐，將產(chǎn)生更多的的智慧碰撞與分享交流，全屋智能市場產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作也將打開更廣闊的空間。

看點二：參賽作品風(fēng)格多樣，多元化個性化特色明顯

賽場上的作品永遠是最閃亮的聚焦點，首屆“智享杯”全屋智能創(chuàng)新設(shè)計大賽匯聚百度、小米、TCL、海爾、云米、歐普、涂鴉、鴻雁、歐瑞博、綠米、華為、中興、匯泰龍、如影智能等知名廠商，這些行業(yè)賽道的佼佼者具有強大的產(chǎn)品研發(fā)、方案推廣實力，風(fēng)格多樣的參賽作品也為未來的市場推廣提供了有力借鑒。

市場研究發(fā)現(xiàn)，如今越來越多的消費者認為：智能家居的發(fā)展應(yīng)該更貼近生活，而不僅僅是功能上的完善。特別是進入全屋智能時代，設(shè)計與居住的關(guān)系，設(shè)計與房子的關(guān)系，設(shè)計與生活的關(guān)系，都發(fā)生了從量到質(zhì)的改變，這也為整個行業(yè)帶來了新命題。自賽事開始以來，各個參賽團隊圍繞“人性化、個性化、健康度、舒適感、安全感”這些核心關(guān)鍵詞，用一系列硬核作品贏得了評委專家團隊和眾多消費者的肯定和好評。需求與市場相輔相成，這些參賽作品充分表明從廠商到設(shè)計師，都在追求創(chuàng)新超越。

看點三：直擊市場用戶剛需，以賽事推動行業(yè)升級

據(jù)IDC發(fā)布的中國智能家居設(shè)備市場跟蹤報告顯示，我國將成為最大的智能家居消費國。從“十三五”到“十四五”，中國智能家居產(chǎn)品邁入正軌，消費者對于智能家居的消費需求也持續(xù)提升。特別是隨著90后、00后成為市場消費主體，他們對于智能家居的消費需求絕不是簡單的設(shè)備堆砌，而更需要一個個井井有條的生活場景，在這樣的前提下，全屋智能成為市場剛需。此次賽事直擊用戶痛點，從家的智能化體驗出發(fā)，聯(lián)動前沿科技，整合最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)解決方案，為千萬用戶構(gòu)建了千兆智慧舒適的家。

早在去年4月，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、工信部等十六部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于加快發(fā)展數(shù)字家庭提高居住品質(zhì)的指導(dǎo)意見》，要求到2022年底，數(shù)字家庭相關(guān)政策制度和標(biāo)準(zhǔn)基本健全，到2025年底，構(gòu)建比較完備的數(shù)字家庭標(biāo)準(zhǔn)體系。這個宏偉戰(zhàn)略的提出，也為全屋智能行業(yè)的發(fā)展注入了強心劑。本次賽事中，行業(yè)頭部品牌精銳盡出，一系列優(yōu)秀的空間創(chuàng)意設(shè)計作品、解決方案、科技產(chǎn)品等直達用戶需求。各方也期待通過賽事進一步總結(jié)經(jīng)驗、整理成果，進而創(chuàng)新并孵化出具備市場規(guī)模化推廣的更多產(chǎn)品、服務(wù)及方案，為推動產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作、行業(yè)升級起到助推作用。

繼全屋定制之后，完整度更高的“整家定制”正在日益升溫。各大定制、成品家具巨頭紛紛下場，一時間，各類定制套餐層出不窮。近日，顧家家居以“柜體+軟體”雙專家身份，推出全自制不拼湊的79800整家高配輕奢套餐。

不同于其他整家套餐僅僅主打“性價比”，從今年2月推出的49800拎包品質(zhì)套餐到此次的79800整家高配輕奢套餐，顧家始終強調(diào)“無增項”，即“套餐價=成交價”，嚴控金額，杜絕加價。

顧家如此“不玩套路”真的能行嗎？其實，稍加分析，便可知顧家這樣的選擇有著其背后強有力的理論與數(shù)據(jù)支撐。

低價定制套餐套路深，中高端消費群體需求亟需解決

據(jù)悉，顧家家居此次推出的79800整家高配輕奢套餐，包含24㎡定制環(huán)保柜、價值6萬元軟體家具、以及價值12999元零增項豪華包，79800整家高配輕奢套餐的推出，彌補了目前定制家居市場上中高端消費需求的空白，可謂十分高明。顧家這一舉措的核心亮點有二：一是“無增項”，二是“高品質(zhì)”。

調(diào)查研究顯示，目前我國約有3000萬戶家庭達到中產(chǎn)階級標(biāo)準(zhǔn)。這個數(shù)量龐大，消費能力又驚人的群體，已經(jīng)成為家居行業(yè)最值得關(guān)注的群體之一。盡管新中產(chǎn)家庭市場巨大，但目前定制家居市場上卻幾乎沒有能夠很好滿足他們需求的產(chǎn)品：要么并非真低價，要么價低品質(zhì)也低。

相信很多消費者都有體會：一些定制套餐看似標(biāo)價不高，聲稱明碼實價，但當(dāng)你下單以后，后續(xù)銷售會告訴你：安裝各種配件要加錢，改尺寸要加錢，換材料要加錢……各種花式誘導(dǎo)，一番操作下來，花費無疑是高出所謂的套餐價。艾瑞咨詢發(fā)布的《2022新中產(chǎn)家居消費洞察白皮書》顯示，新中產(chǎn)家庭在軟體和柜類消費的總預(yù)算約9萬元，但實際平均花費達到了11.68萬元。超支的原因中，“隱形消費”占了大頭。

市場上的定制套餐多如牛毛，真正能解決中高端消費群體痛點的產(chǎn)品卻仍然空白。顧家79800套餐的出現(xiàn)，正好滿足了新中產(chǎn)家庭對無增項、高品質(zhì)、一站式解決的消費需求，幾乎每一步都踩在了消費者心坎上。

高品質(zhì)無增項套餐，引領(lǐng)定制套餐新趨勢

其實，中國的新中產(chǎn)群體并不是一個新概念，新中產(chǎn)家庭的家居消費痛點也存在已久，真的是沒有品牌看到嗎？當(dāng)然不是。然而，想要滿足新中產(chǎn)家庭這群“挑剔人群”的需求，又談何容易。此次顧家推出的79800套餐可視為一個新趨勢的信號。

首先，作為“香餑餑”的新中產(chǎn)家庭，他們的家居消費需求也相應(yīng)地更加嚴格：不同于受價格因素影響較大的大眾消費人群，也不同于炫耀型消費，新中產(chǎn)只選合適的，不買最貴的；相比價格帶來的優(yōu)越感，新中產(chǎn)更注重品質(zhì)；同時，新中產(chǎn)非常注重品牌背后的品牌態(tài)度，他們一旦認可了品牌的態(tài)度與理念，會對品牌忠誠度極高。

針對以上這些新中產(chǎn)家庭的消費新需求，我們可以從顧家79800套餐中看到顧家的應(yīng)對解決之道。

首先是“隱形消費”和“預(yù)算超支”的痛點。顧家79800套餐中包含了一個零增項豪華包，并承諾套餐價即為最終成交價，這無疑給予了新中產(chǎn)家庭一個杜絕“隱形消費”的定心丸。

其次是在保證合理價格的前提下，如何提高品質(zhì)的痛點。作為“柜體+軟體”雙專家，顧家給出的解決方案是全自制，不拼湊。在家居行業(yè)深耕40年，顧家在軟體和定制家居方面的經(jīng)驗和資源可謂得天獨厚。作為專業(yè)做沙發(fā)起家的“軟體專家”，首先顧家在軟體家具方面的實力已經(jīng)毋庸置疑，更是作為杭州亞運會官方床墊獨家供應(yīng)商，在研發(fā)實力、生產(chǎn)智造上展現(xiàn)出了很強的品牌力。2022年顧家家居投資10億建設(shè)，占地22萬平方米的工業(yè)4.0智能制造基地正式啟動，這對于顧家在產(chǎn)能與交付能力方面無疑優(yōu)是重大提升，預(yù)計顧家也將就此開啟個性化+規(guī)模化+智能化的全新領(lǐng)跑模式。

第三是對個性化需求的滿足。不怕裝出來千篇一律，顧家79800整家高配輕奢套餐無論是柜類的風(fēng)格、款式、花色還是尺寸，以及價值6萬元的軟體家具套餐，都有著豐富的選擇。根據(jù)排列組合，可以搭配出數(shù)萬種不同搭配，能夠充分滿足新中產(chǎn)家庭對于個性化的需求。

第四是對高顏值需求的滿足。這一點上，顧家是從設(shè)計的根源出發(fā)，解決了一體化設(shè)計的頂層設(shè)計。顧家從用戶人群畫像、CMF研究、收納研究、空間設(shè)計等多維度進行全新研發(fā)，從而實現(xiàn)柜體和軟體一體化研發(fā)，以及空間一體化設(shè)計。統(tǒng)一了風(fēng)格，實現(xiàn)了整體研發(fā)，底下的品類無論如何選擇，都會達到和諧統(tǒng)一的效果。

如此一看，想要打造出真正能夠解決新中產(chǎn)家庭消費需求的產(chǎn)品，營銷思路的底層邏輯其實是基于品牌強大而全面的實力。

作為中國軟體家具界的老大哥，同時作為定制行業(yè)的一匹黑馬，成立40年來，顧家一直秉持著真誠做服務(wù)，真誠做品牌的理念。2022年是顧家品牌成立40周年，顧家在今年陸續(xù)推出的49800套餐和79800套餐，承諾“全自制、不拼湊、零增項、無套路”，打破了行業(yè)內(nèi)原本靠低價套餐吸引消費者，用隱形消費提高成交價的痼疾。這系列產(chǎn)品依然體現(xiàn)著顧家流淌在品牌血液中的“真誠”基因。

如今的消費者早已不是“傻白甜”，“套路得人心”的營銷思路也已經(jīng)越來越行不通。唯有從消費者痛點出發(fā)，真正為消費者解決問題，才能獲得人心。

顧家陸續(xù)推出的49800套餐和79800套餐，正是每一步都踩在了消費者的心坎上，不僅滿足不同消費群體的個性化需求，更是在合理的價位下，為消費者提供更高品質(zhì)的家居生活體驗。這樣的行業(yè)真心誠意不玩套路的營銷模式，可謂一股市場清流。接下來，顧家49800套餐和79800套餐的交付與口碑究竟如何，也讓我們一起拭目以待。

（撰文：SUN DAN）