中國(guó)家具制造行業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃制定了2020年我國(guó)家具行業(yè)的各項(xiàng)發(fā)展目標(biāo)，推動(dòng)我國(guó)家具行業(yè)不斷發(fā)展;商品房銷(xiāo)售面積逐漸增長(zhǎng)，提升家具行業(yè)需求從而促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模提升。2018年，家具行業(yè)短暫調(diào)整，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)，定制家具市場(chǎng)規(guī)模逆勢(shì)增長(zhǎng)，主要消費(fèi)人群也向一線城市高收入人群集中。我國(guó)人均家具支出水平較發(fā)達(dá)國(guó)家還有一定差距，未來(lái)家具產(chǎn)品將向高端化、定制化等方向發(fā)展，發(fā)展前景良好。

國(guó)家政策推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，下游需求提升行業(yè)規(guī)模

家具行業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)重要的民生產(chǎn)業(yè)和具有顯著國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)，在滿(mǎn)足消費(fèi)需求、提升生活品質(zhì)、促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易、充分吸納就業(yè)、推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)、構(gòu)建和諧社會(huì)等方面起到重要作用。

為落實(shí)《國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十三個(gè)五年規(guī)劃綱要》和《中國(guó)制造2025》文件精神，指導(dǎo)未來(lái)五年中國(guó)家具制造行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，繼續(xù)推動(dòng)中國(guó)由“家具大國(guó)”向“家具強(qiáng)國(guó)”邁進(jìn)。中國(guó)家具協(xié)會(huì)根據(jù)行業(yè)實(shí)際情況制訂《中國(guó)家具制造行業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》，規(guī)劃期為2016年至2020年?！笆濉币?guī)劃中對(duì)家具行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、商品零售額、企業(yè)盈利水平、出口值等指標(biāo)作出了具體規(guī)劃，推動(dòng)我國(guó)家具行業(yè)不斷發(fā)展。

  X君是一位一線床墊品牌的城市代理商，展會(huì)季經(jīng)常會(huì)碰面，這次他出差廣東，于是相約一見(jiàn)。

  一年時(shí)間沒(méi)見(jiàn)，X君的頭發(fā)竟然白了一半。他大概看出了我的訝異，連忙說(shuō)道：“最近睡得不好”。作為床墊品牌的代理商，睡不好，大概不是床墊的原因。他很快兜了底：“焦慮”。

  是的，焦慮，它像是疫情帶來(lái)的副作用。

  焦慮的家具人

  這段時(shí)間，不愿意躺平、擺爛的人，多多少少都有些焦慮。  

  家具人，無(wú)論是工廠、經(jīng)銷(xiāo)商、賣(mài)場(chǎng)，都有各自的焦慮。

  X君稱(chēng)，他經(jīng)營(yíng)的幾個(gè)店，一季度業(yè)績(jī)下降了20-30%，情況不是很理想。他還告訴我，有一位生意做得更大的朋友，經(jīng)營(yíng)十幾家店，由于所在城市最近幾個(gè)月開(kāi)不了店，已經(jīng)“爆雷”了。

  往年都是我問(wèn)他問(wèn)題，這次反倒是他先向我提問(wèn)：家具還好做嗎？

  家具還好做嗎，這也是我們?cè)谔綄さ膯?wèn)題。

  接下來(lái)，我連續(xù)向他拋出了幾個(gè)問(wèn)題：按照目前這種業(yè)績(jī)，還能堅(jiān)持多久？哪個(gè)行業(yè)比家具好做？你做有優(yōu)勢(shì)嗎？你對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)是樂(lè)觀還是悲觀？你覺(jué)得家具需求會(huì)恢復(fù)甚至增長(zhǎng)嗎？

  X君是如何回答的，我們暫且按下不表，先看看海外的情況。

  海外家具市場(chǎng)悄然復(fù)蘇

  6月意大利米蘭展傳來(lái)的消息，讓中國(guó)家具人為之振奮。

  根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)，為期6天的米蘭展，有173個(gè)國(guó)家、超過(guò)26萬(wàn)名觀眾觀展；如果把展會(huì)期間市里舉行的相關(guān)活動(dòng)出席人數(shù)也統(tǒng)計(jì)進(jìn)去，更是超過(guò)40萬(wàn)。其中，2/3人員來(lái)自意大利以外的國(guó)家。

  簡(jiǎn)而言之：遠(yuǎn)超主辦方預(yù)期。

  全球范圍的大市場(chǎng)對(duì)家具的需求，不但已開(kāi)始復(fù)蘇，甚至有超越疫情前的趨勢(shì)。根據(jù)意大利市場(chǎng)研究公司 Pambianco Strategie di Impresa的報(bào)告，2021年意大利TOP20家具企業(yè)的銷(xiāo)售額平均增長(zhǎng)25%。2022年一季度表現(xiàn)也相當(dāng)出色，以Italian Design Brands為例，該品牌一季度收入比2021年同期增長(zhǎng)了38%，訂單量增加了41%。

  部分西方國(guó)家已基本恢復(fù)到疫情前的生活和工作狀態(tài)，或許正是疫情讓更多人看到了家和家具的重要性，于是，開(kāi)啟了一輪“報(bào)復(fù)性”家具消費(fèi)。這種所謂的報(bào)復(fù)性消費(fèi)，也會(huì)出現(xiàn)在中國(guó)，唯一的問(wèn)題是，還需要多久。

  從新浪家居的調(diào)查來(lái)看，可能并不會(huì)太遠(yuǎn)了。

  消費(fèi)升級(jí)？前提是你要接得住

  新浪家居近期采訪的各地家具經(jīng)銷(xiāo)商中，很多也談到了“報(bào)復(fù)性”消費(fèi)、消費(fèi)升級(jí)的情況——經(jīng)歷過(guò)疫情、長(zhǎng)期被困家中的人們，開(kāi)始重新審視家的重要性，同時(shí)，會(huì)考慮家具的美觀度、舒適度等。

  疫情期間，人們的活動(dòng)空間常被限制在自家客廳、臥室中，于是，有人對(duì)沙發(fā)的品質(zhì)不滿(mǎn)意，有人對(duì)床墊的支撐力不滿(mǎn)意……疫情一有所緩解，馬上大張旗鼓換家具，更有甚者，直接全屋重新裝修，換上更好的家具。

  消費(fèi)者愿意花更多錢(qián)在家具上，同時(shí)，對(duì)品牌、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面，也有了更高的要求。成都一位大商告訴新浪家居，消費(fèi)者選家具的口味“變刁了”。如果經(jīng)銷(xiāo)商自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，哪怕市場(chǎng)全面復(fù)蘇，恐怕也輪不到他們上位。

  按照這位經(jīng)銷(xiāo)商的說(shuō)法，品牌必須有一定的知名度；產(chǎn)品必須有很好的設(shè)計(jì)感，不能千人一面；同時(shí)，品質(zhì)要過(guò)關(guān)，服務(wù)要到位。

  大環(huán)境的不確定因素，不是任何一名家具人能獨(dú)力改變的。經(jīng)銷(xiāo)商能做的，是提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這其中包含了產(chǎn)品力、營(yíng)銷(xiāo)力、服務(wù)力等。一位北京主營(yíng)兒童家具的大商表示，從年初開(kāi)始，就已經(jīng)在重新審視、梳理品牌和產(chǎn)品了——是否符合新時(shí)代消費(fèi)者的需求、是否能在消費(fèi)復(fù)蘇時(shí)能得到更多人青睞。

  一位深圳大商總結(jié)了自己的經(jīng)驗(yàn)： 

  1.差異化定位，跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)的桎梏。

  2.緊跟用戶(hù)需求和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，優(yōu)化品牌矩陣，選好品牌，認(rèn)準(zhǔn)賽道。

  3.從客戶(hù)角度出發(fā)的長(zhǎng)期主義產(chǎn)品思維。

  他認(rèn)為，在大復(fù)蘇前夜，最好的經(jīng)銷(xiāo)策略是“用戶(hù)為先，產(chǎn)品為王”。選到好的品牌和產(chǎn)品，是決勝下一個(gè)階段的關(guān)鍵。

  那么，怎樣才能更高效的選到適合自己的品牌呢？

  隨著談話(huà)的深入，X君眼中有光了。

  他告訴我，他是看好大環(huán)境經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的，也看到了家具市場(chǎng)的廣闊商機(jī)，因此，他不但不是要放棄，反而是想趁著很多人退縮的時(shí)機(jī)拓展自己的經(jīng)營(yíng)范圍。這次來(lái)廣東，其實(shí)就是想物色新品牌。

  不過(guò)， X君也表示，要選到合適的品牌很難。像這次出差廣東，一家一家走，效率太低；而展會(huì)期間品牌很多，但又苦于不知道哪些品牌值得看，哪些品牌適合自己。他感嘆道：要是各大品牌在展會(huì)前能先說(shuō)說(shuō)自己的亮點(diǎn)、展示自己的新品就好了。這樣，經(jīng)銷(xiāo)商就能提前選定想要看的品牌，在展會(huì)中做到有的放矢，省力又高效。

  X君的煩惱，大概也是很多家具人共同的煩惱。東莞名家具展9號(hào)館針對(duì)這一點(diǎn)，已經(jīng)提前做好了準(zhǔn)備。

  6月23日-25日，第47屆名家具展9號(hào)館將有展前點(diǎn)映活動(dòng)，3天9小時(shí)，與25家品牌廠商屏對(duì)屏直播互動(dòng)，讓經(jīng)銷(xiāo)商提前了解品牌即將在7月展會(huì)上推出的新品。直播期間，經(jīng)銷(xiāo)商還可以直接向品牌方咨詢(xún)，了解品牌動(dòng)向。另外，觀看直播可以獲得加盟補(bǔ)貼、開(kāi)業(yè)禮包等福利。

  家具還好做嗎？或許每位家具人心中都有自己的答案。“每次高高躍起之前，都要深深地蹲下”，你為下一次躍起做好充足的準(zhǔn)備了嗎？