中國家具制造行業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃制定了2020年我國家具行業(yè)的各項發(fā)展目標(biāo)，推動我國家具行業(yè)不斷發(fā)展;商品房銷售面積逐漸增長，提升家具行業(yè)需求從而促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模提升。2018年，家具行業(yè)短暫調(diào)整，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷升級，定制家具市場規(guī)模逆勢增長，主要消費人群也向一線城市高收入人群集中。我國人均家具支出水平較發(fā)達(dá)國家還有一定差距，未來家具產(chǎn)品將向高端化、定制化等方向發(fā)展，發(fā)展前景良好。

國家政策推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，下游需求提升行業(yè)規(guī)模

家具行業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)重要的民生產(chǎn)業(yè)和具有顯著國際競爭力的產(chǎn)業(yè)，在滿足消費需求、提升生活品質(zhì)、促進(jìn)國際貿(mào)易、充分吸納就業(yè)、推動區(qū)域經(jīng)濟(jì)、構(gòu)建和諧社會等方面起到重要作用。

為落實《國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十三個五年規(guī)劃綱要》和《中國制造2025》文件精神，指導(dǎo)未來五年中國家具制造行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，繼續(xù)推動中國由“家具大國”向“家具強(qiáng)國”邁進(jìn)。中國家具協(xié)會根據(jù)行業(yè)實際情況制訂《中國家具制造行業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》，規(guī)劃期為2016年至2020年。“十三五”規(guī)劃中對家具行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入、商品零售額、企業(yè)盈利水平、出口值等指標(biāo)作出了具體規(guī)劃，推動我國家具行業(yè)不斷發(fā)展。

  X君是一位一線床墊品牌的城市代理商，展會季經(jīng)常會碰面，這次他出差廣東，于是相約一見。

  一年時間沒見，X君的頭發(fā)竟然白了一半。他大概看出了我的訝異，連忙說道：“最近睡得不好”。作為床墊品牌的代理商，睡不好，大概不是床墊的原因。他很快兜了底：“焦慮”。

  是的，焦慮，它像是疫情帶來的副作用。

  焦慮的家具人

  這段時間，不愿意躺平、擺爛的人，多多少少都有些焦慮。  

  家具人，無論是工廠、經(jīng)銷商、賣場，都有各自的焦慮。

  X君稱，他經(jīng)營的幾個店，一季度業(yè)績下降了20-30%，情況不是很理想。他還告訴我，有一位生意做得更大的朋友，經(jīng)營十幾家店，由于所在城市最近幾個月開不了店，已經(jīng)“爆雷”了。

  往年都是我問他問題，這次反倒是他先向我提問：家具還好做嗎？

  家具還好做嗎，這也是我們在探尋的問題。

  接下來，我連續(xù)向他拋出了幾個問題：按照目前這種業(yè)績，還能堅持多久？哪個行業(yè)比家具好做？你做有優(yōu)勢嗎？你對長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)走勢是樂觀還是悲觀？你覺得家具需求會恢復(fù)甚至增長嗎？

  X君是如何回答的，我們暫且按下不表，先看看海外的情況。

  海外家具市場悄然復(fù)蘇

  6月意大利米蘭展傳來的消息，讓中國家具人為之振奮。

  根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)，為期6天的米蘭展，有173個國家、超過26萬名觀眾觀展；如果把展會期間市里舉行的相關(guān)活動出席人數(shù)也統(tǒng)計進(jìn)去，更是超過40萬。其中，2/3人員來自意大利以外的國家。

  簡而言之：遠(yuǎn)超主辦方預(yù)期。

  全球范圍的大市場對家具的需求，不但已開始復(fù)蘇，甚至有超越疫情前的趨勢。根據(jù)意大利市場研究公司 Pambianco Strategie di Impresa的報告，2021年意大利TOP20家具企業(yè)的銷售額平均增長25%。2022年一季度表現(xiàn)也相當(dāng)出色，以Italian Design Brands為例，該品牌一季度收入比2021年同期增長了38%，訂單量增加了41%。

  部分西方國家已基本恢復(fù)到疫情前的生活和工作狀態(tài)，或許正是疫情讓更多人看到了家和家具的重要性，于是，開啟了一輪“報復(fù)性”家具消費。這種所謂的報復(fù)性消費，也會出現(xiàn)在中國，唯一的問題是，還需要多久。

  從新浪家居的調(diào)查來看，可能并不會太遠(yuǎn)了。

  消費升級？前提是你要接得住

  新浪家居近期采訪的各地家具經(jīng)銷商中，很多也談到了“報復(fù)性”消費、消費升級的情況——經(jīng)歷過疫情、長期被困家中的人們，開始重新審視家的重要性，同時，會考慮家具的美觀度、舒適度等。

  疫情期間，人們的活動空間常被限制在自家客廳、臥室中，于是，有人對沙發(fā)的品質(zhì)不滿意，有人對床墊的支撐力不滿意……疫情一有所緩解，馬上大張旗鼓換家具，更有甚者，直接全屋重新裝修，換上更好的家具。

  消費者愿意花更多錢在家具上，同時，對品牌、設(shè)計、品質(zhì)等方面，也有了更高的要求。成都一位大商告訴新浪家居，消費者選家具的口味“變刁了”。如果經(jīng)銷商自己的核心競爭力不強(qiáng)，哪怕市場全面復(fù)蘇，恐怕也輪不到他們上位。

  按照這位經(jīng)銷商的說法，品牌必須有一定的知名度；產(chǎn)品必須有很好的設(shè)計感，不能千人一面；同時，品質(zhì)要過關(guān)，服務(wù)要到位。

  大環(huán)境的不確定因素，不是任何一名家具人能獨力改變的。經(jīng)銷商能做的，是提升自己的核心競爭力，這其中包含了產(chǎn)品力、營銷力、服務(wù)力等。一位北京主營兒童家具的大商表示，從年初開始，就已經(jīng)在重新審視、梳理品牌和產(chǎn)品了——是否符合新時代消費者的需求、是否能在消費復(fù)蘇時能得到更多人青睞。

  一位深圳大商總結(jié)了自己的經(jīng)驗： 

  1.差異化定位，跳出同質(zhì)化競爭，價格戰(zhàn)的桎梏。

  2.緊跟用戶需求和市場發(fā)展趨勢，優(yōu)化品牌矩陣，選好品牌，認(rèn)準(zhǔn)賽道。

  3.從客戶角度出發(fā)的長期主義產(chǎn)品思維。

  他認(rèn)為，在大復(fù)蘇前夜，最好的經(jīng)銷策略是“用戶為先，產(chǎn)品為王”。選到好的品牌和產(chǎn)品，是決勝下一個階段的關(guān)鍵。

  那么，怎樣才能更高效的選到適合自己的品牌呢？

  隨著談話的深入，X君眼中有光了。

  他告訴我，他是看好大環(huán)境經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的，也看到了家具市場的廣闊商機(jī)，因此，他不但不是要放棄，反而是想趁著很多人退縮的時機(jī)拓展自己的經(jīng)營范圍。這次來廣東，其實就是想物色新品牌。

  不過， X君也表示，要選到合適的品牌很難。像這次出差廣東，一家一家走，效率太低；而展會期間品牌很多，但又苦于不知道哪些品牌值得看，哪些品牌適合自己。他感嘆道：要是各大品牌在展會前能先說說自己的亮點、展示自己的新品就好了。這樣，經(jīng)銷商就能提前選定想要看的品牌，在展會中做到有的放矢，省力又高效。

  X君的煩惱，大概也是很多家具人共同的煩惱。東莞名家具展9號館針對這一點，已經(jīng)提前做好了準(zhǔn)備。

  6月23日-25日，第47屆名家具展9號館將有展前點映活動，3天9小時，與25家品牌廠商屏對屏直播互動，讓經(jīng)銷商提前了解品牌即將在7月展會上推出的新品。直播期間，經(jīng)銷商還可以直接向品牌方咨詢，了解品牌動向。另外，觀看直播可以獲得加盟補貼、開業(yè)禮包等福利。

  家具還好做嗎？或許每位家具人心中都有自己的答案。“每次高高躍起之前，都要深深地蹲下”，你為下一次躍起做好充足的準(zhǔn)備了嗎？