圍繞618的市場攻守戰(zhàn)即將告一段落，部分成交數(shù)據(jù)陸續(xù)公開。

以前主要是看天貓、京東、蘇寧易購等平臺上各個品類的成交走勢，今年又新增了抖音、快手等短視頻類平臺的情況。

線上營銷方式的變化，以及各個品類的成交量變化，一定程度上反映了行業(yè)的走勢與品類成長力的升降。

尤其是近幾年，直播+短視頻不僅成為618、雙11等購物節(jié)點的核心戰(zhàn)場，而且已是部分企業(yè)的經(jīng)營常態(tài)。

從平臺來看，抖音、視頻號、小程序、淘寶、快手等直播平臺，均擁有巨大的價值。

剛剛，抖音公布了618好物節(jié)的數(shù)據(jù)，其中有幾組關(guān)鍵數(shù)據(jù)，值得大家居人重視：

1、6月1日至18日，抖音電商直播總時長達4045萬小時，掛購物車的短視頻播放了1151億次。

去年618期間，抖音電商創(chuàng)下了2852萬小時的直播總時長。增長形勢非常顯著，表明了大量品牌、經(jīng)銷商與個人，正加入抖音直播。

那么，這么多人做直播，還有破圈機會嗎？

答案是肯定的，大材研究認為，入場者必須充分發(fā)揮能力優(yōu)勢，做強特色，創(chuàng)造新鮮感，在同質(zhì)化的競爭中爭取出彩。

同時，對于家居廠家與經(jīng)銷商而言，保持線上線下各渠道的聯(lián)動，是挖掘直播+短視頻價值的關(guān)鍵一步。

量力而行地堅持下去，即使無法做到爆發(fā)式上升的情況下，點滴積累也是成功的基礎。

2、抖音商城場景帶動銷量同比增長514%，搜索場景帶動銷量同比增長293%，參與活動的商家數(shù)量同比增長159%。

商家參戰(zhàn)數(shù)量堪稱爆發(fā)式增長，反映了兩大現(xiàn)實，一是抖音的流量價值非常巨大，引起了更多商家的重視，愿意投入精力挖掘其中的機會。

二是直播帶貨正進入紅海市場，對流量的爭奪變得更為激烈。

3、抖音平臺上的購買量來源城市中，上海、重慶、北京、成都、廣州等位列前茅。

4、00后群體成為618消費“生力軍”，購買量同比增長達164%。90后、80后的購買量也比去年同期增長了117%和101%。

在直播+短視頻的戰(zhàn)場上，并不僅是抖音快手兩大公域的天下，微信視頻號早已參戰(zhàn)，多家公司對外公開的視頻鏈接里，都出現(xiàn)了視頻號，在家居私域領域樹立一面新旗。

今年，視頻號官方牽頭發(fā)起“618視頻號直播好物節(jié)”，從5月31日持續(xù)到6月18日，對參與商家提供流量激勵、發(fā)現(xiàn)頁專屬紅點推薦、主會場核心推薦位展示、直播間流量扶持等。

同時鼓勵商家及達人發(fā)布短視頻，吸引用戶提前種草并預約直播間。

• 視頻號的商業(yè)價值有多大？據(jù)公開信息，2021年末，視頻號直播帶貨GMV較年初增長超過15倍；消費者平均客單價超200元，整體復購率超60%。

  
  

無疑，對于家居廠商來講，目前扎扎實實地投入精力運營視頻號，也是突圍之道。

對于直播+短視頻的浪潮，大家居行業(yè)早有部署，針對此次618，亦有密集戰(zhàn)術(shù)。

據(jù)大材研究的不完全統(tǒng)計，此次大家居618期間，至少有上百家公司展開了直播營銷，比如富森美、紅星美凱龍、居然之家、夢天家居、芝華仕、兔寶寶、全友、九牧、CBD家居、喜臨門、林氏木業(yè)、德仕曼、凱迪仕、云米、月影家居等。

我們再看第二類數(shù)據(jù)，京東宣布，2022年618購物節(jié)期間，平臺累計下單金額達3793億元，對比去年3438億元的數(shù)值同比增長10.3%。

具體到大家居板塊，來自“京東居家”的信息顯示，從5月31日晚8點到6月18日凌晨，超60個居家品類成交額同比增長超5倍。

同時，超千個品牌成交額同比增長超5倍，廚具超300個品牌成交額同比增長超5倍，裝修定制超100個品牌成交額同增5倍多。

就趨勢品類方面，智能床墊、智能花灑、智能消毒牙刷架等超6個智能品類，成交額同比增長超5倍。

定制廚房、定制衛(wèi)浴、拎包入住、燈光設計等個性化定制服務，成交額同增超6倍。適老馬桶、適老裝修套餐、適老功能床的成交額同增超10倍。

百大爆品問世，包括九牧智能馬桶S400、米家智能晾衣機、雙立人刀具套裝、翼眠深睡格子枕頭、圣象環(huán)保木地板等。

針對此次618活動，京東居家聯(lián)合214個品牌參與“先行理賠”發(fā)聲，物流破損包解決、180天質(zhì)量問題可退換等，聯(lián)合點亮10多座城市地標。

拎包入住項目成交額破億；省心裝服務的商品數(shù)量同比超3倍；先行理賠服務的商品成交額同增140%，大件家具送裝一體服務平均配送時間同比縮短6小時。

京東渠道給出的搶眼數(shù)據(jù)，是比較有參考價值的。擠掉一些價值不大的因素后，大材研究認為，其中亦反映出值得重視的市場變化：

• 其一，智能品類的成長性良好，繼續(xù)扮演明星品類，其中的潛力值得深挖。

• 其二，定制類業(yè)務還處于上升階段，更好地滿足客戶需求，創(chuàng)造驚喜、引領潮流，將是我們應該努力的目標。

• 其三，適老類家居產(chǎn)品走上了大增長的前夜，目前的成交額增長超10倍，還只是初期階段的表現(xiàn)，前景非?？捎^。

• 其四，一站式服務、拎包入住、整家解決等做法，贏得了業(yè)主的歡迎。這種消費趨勢與對應的產(chǎn)品方案、服務，與線下走勢不謀而合，已有多家大中型企業(yè)集中力量攻關(guān)。

  
  

天貓還未公開具體成交情況，但旗下新生活研究所發(fā)布的《2022年天貓618新消費趨勢》顯示，精致、智能和懶宅成為年輕人的居家生活消費趨勢。

洗碗機、智能馬桶和電競椅成為中國家庭的新三大件。天貓618期間，智能一體式馬桶成為家裝行業(yè)銷售冠軍，銷量達到傳統(tǒng)馬桶的4倍。

出人意料的是，電競房成為00后裝修標配，近30萬把電競椅被搶購。

電競椅的熱銷，這是值得注意的品類變化趨勢。

• 近30萬把的熱銷規(guī)模，只是局部現(xiàn)象，或許整個市場的潛力還非常大。我們該如何抓住這種新消費現(xiàn)象、新熱門品類，有必要戰(zhàn)略重視。

  
  

電競椅的背后，那些服務同樣客群的品類，預計擁有廣闊前景。

除了上述平臺之外，蘇寧易購發(fā)布了5月31日至6月18日618家具品牌全渠道銷售額排行榜，喜臨門、芝華士、顧家家居、全友、雅蘭床墊、米括、愛果樂、林氏木業(yè)、樂歌、一米色彩位列前十強。

由此可見，大多數(shù)企業(yè)將主戰(zhàn)場放到了天貓、京東、抖音等平臺，其實有精力有資源的情況下，蘇寧易購的價值亦可挖掘。

每家企業(yè)、每位從業(yè)者的境遇大有不同，即使生意艱難，我們也要堅信，家居消費的空間依然寬廣，上述活躍的數(shù)據(jù)背后，是一些人的成功，也是我們更多人的希望。

文章來源：大材研究

定制家具怎樣計價才省錢？這是很多消費者都想知道的答案。當下定制家具計價方式目前比較常用的有三種：按投影面積、按展開面積、按單元柜報價。那么究竟哪種計價方式最省錢呢？下面我們一起來看下。

按投影面積計算，這個是目前定制家具商家使用最普遍的計價方式。將家具的柜體的寬度乘以高度，再乘以單價，就得出了總報價。通常內(nèi)部設計都為固定基本款式，格局比較單一，五金件等不同商家，有贈送，有額外收費。如果消費者需要更改內(nèi)部的格局配置，則需要額外收費。同時對柜體的尺寸有嚴格的標準，超出需要額外收費。

按展開面積計算，這個也是使用非常普遍的價格計算方式。將柜體結(jié)構(gòu)完全拆分，內(nèi)部用了多少層板、隔板都展開成平面，然后計算用了多少板材，再乘以所選板材的單價，其他抽屜、格子架這些按個數(shù)計算。五金件、滑軌等配件，有些商家會贈送，有的則會單獨計算。需要注意的是這種計價方式只是計算柜體。

按單元柜計算，這種現(xiàn)在還是用的比較少的，但也有部分商家在使用。商家提前做了每一種標準衣柜格局柜體、大小抽屜、隔板等的相應報價，分為A、B、C、D類似的柜體讓消費者根據(jù)自己的需求進行自由組合，就像俄羅斯方塊那樣去拼搭，靈活隨意。但單項報價是否含有五金件等配件，也是不同商家情況不一樣。

按投影面積計算是最直觀方便消費者計算出來的。但卻是最含糊的價格計算，表面看會比按展開面積計算省錢，但內(nèi)部柜體的功能設計和構(gòu)造則會比較單一。比如同樣的一個衣柜，其內(nèi)部構(gòu)造是千變?nèi)f化的，不同的設計，其成本自然不一樣，看似撿到便宜，但消費者想增加一兩塊層板、抽屜、掛衣桿，費用可能反而高于其他計算方式。

按展開面積計算這是讓很多消費者感到頭疼的。因為核算起來非常負責，而且很多消費者不知道怎么算，怕麻煩，都不是很喜歡這種計價方式。跟投影面積相比，按照個人需求計算使用板材的面積，顯得更加科學。用多少算多少，公平公正，靈活控制預算。這種方式除了相對麻煩，前期對于很多只是想了解價格的消費者來說，無法能給他們一個詳細的預算。

按單元柜計算現(xiàn)在也基本被淘汰，這種計算方式搭配是靈活性，但容易算重復板塊。

同樣的衣柜尺寸計算價格，投影面積計算的單價較高，內(nèi)部構(gòu)成比較單一，對于一些沒有太高使用需求的比較適合。按展開面積計算的單價較低，但需要計算的比較多，從地腳線到每一塊板，但好在用了多少板材都能算清楚，一分錢一分貨，沒有什么貓膩。按單元柜計算，只能初略知道用多錢多，用少錢少。通過三種計價方式分析，我們可以看到，其實價格高低并不絕對，關(guān)鍵是看消費者對家具使用功能的要求，以及所選擇的板材種類。

定制家具哪種計價方式比較省錢？上面的對比我們已經(jīng)知道，其實沒有哪一種方式是“省錢“的。因為每個定制產(chǎn)品的內(nèi)部結(jié)構(gòu)不一樣，有的繁瑣，有的簡單，但不管按怎樣計算，關(guān)鍵是合適我們使用，能夠滿足我們的日常生活需求，方是定制家具的本意。