圍繞618的市場攻守戰(zhàn)即將告一段落，部分成交數(shù)據(jù)陸續(xù)公開。

以前主要是看天貓、京東、蘇寧易購等平臺(tái)上各個(gè)品類的成交走勢，今年又新增了抖音、快手等短視頻類平臺(tái)的情況。

線上營銷方式的變化，以及各個(gè)品類的成交量變化，一定程度上反映了行業(yè)的走勢與品類成長力的升降。

尤其是近幾年，直播+短視頻不僅成為618、雙11等購物節(jié)點(diǎn)的核心戰(zhàn)場，而且已是部分企業(yè)的經(jīng)營常態(tài)。

從平臺(tái)來看，抖音、視頻號(hào)、小程序、淘寶、快手等直播平臺(tái)，均擁有巨大的價(jià)值。

剛剛，抖音公布了618好物節(jié)的數(shù)據(jù)，其中有幾組關(guān)鍵數(shù)據(jù)，值得大家居人重視：

1、6月1日至18日，抖音電商直播總時(shí)長達(dá)4045萬小時(shí)，掛購物車的短視頻播放了1151億次。

去年618期間，抖音電商創(chuàng)下了2852萬小時(shí)的直播總時(shí)長。增長形勢非常顯著，表明了大量品牌、經(jīng)銷商與個(gè)人，正加入抖音直播。

那么，這么多人做直播，還有破圈機(jī)會(huì)嗎？

答案是肯定的，大材研究認(rèn)為，入場者必須充分發(fā)揮能力優(yōu)勢，做強(qiáng)特色，創(chuàng)造新鮮感，在同質(zhì)化的競爭中爭取出彩。

同時(shí)，對(duì)于家居廠家與經(jīng)銷商而言，保持線上線下各渠道的聯(lián)動(dòng)，是挖掘直播+短視頻價(jià)值的關(guān)鍵一步。

量力而行地堅(jiān)持下去，即使無法做到爆發(fā)式上升的情況下，點(diǎn)滴積累也是成功的基礎(chǔ)。

2、抖音商城場景帶動(dòng)銷量同比增長514%，搜索場景帶動(dòng)銷量同比增長293%，參與活動(dòng)的商家數(shù)量同比增長159%。

商家參戰(zhàn)數(shù)量堪稱爆發(fā)式增長，反映了兩大現(xiàn)實(shí)，一是抖音的流量價(jià)值非常巨大，引起了更多商家的重視，愿意投入精力挖掘其中的機(jī)會(huì)。

二是直播帶貨正進(jìn)入紅海市場，對(duì)流量的爭奪變得更為激烈。

3、抖音平臺(tái)上的購買量來源城市中，上海、重慶、北京、成都、廣州等位列前茅。

4、00后群體成為618消費(fèi)“生力軍”，購買量同比增長達(dá)164%。90后、80后的購買量也比去年同期增長了117%和101%。

在直播+短視頻的戰(zhàn)場上，并不僅是抖音快手兩大公域的天下，微信視頻號(hào)早已參戰(zhàn)，多家公司對(duì)外公開的視頻鏈接里，都出現(xiàn)了視頻號(hào)，在家居私域領(lǐng)域樹立一面新旗。

今年，視頻號(hào)官方牽頭發(fā)起“618視頻號(hào)直播好物節(jié)”，從5月31日持續(xù)到6月18日，對(duì)參與商家提供流量激勵(lì)、發(fā)現(xiàn)頁專屬紅點(diǎn)推薦、主會(huì)場核心推薦位展示、直播間流量扶持等。

同時(shí)鼓勵(lì)商家及達(dá)人發(fā)布短視頻，吸引用戶提前種草并預(yù)約直播間。

• 視頻號(hào)的商業(yè)價(jià)值有多大？據(jù)公開信息，2021年末，視頻號(hào)直播帶貨GMV較年初增長超過15倍；消費(fèi)者平均客單價(jià)超200元，整體復(fù)購率超60%。

  
  

無疑，對(duì)于家居廠商來講，目前扎扎實(shí)實(shí)地投入精力運(yùn)營視頻號(hào)，也是突圍之道。

對(duì)于直播+短視頻的浪潮，大家居行業(yè)早有部署，針對(duì)此次618，亦有密集戰(zhàn)術(shù)。

據(jù)大材研究的不完全統(tǒng)計(jì)，此次大家居618期間，至少有上百家公司展開了直播營銷，比如富森美、紅星美凱龍、居然之家、夢(mèng)天家居、芝華仕、兔寶寶、全友、九牧、CBD家居、喜臨門、林氏木業(yè)、德仕曼、凱迪仕、云米、月影家居等。

我們?cè)倏吹诙悢?shù)據(jù)，京東宣布，2022年618購物節(jié)期間，平臺(tái)累計(jì)下單金額達(dá)3793億元，對(duì)比去年3438億元的數(shù)值同比增長10.3%。

具體到大家居板塊，來自“京東居家”的信息顯示，從5月31日晚8點(diǎn)到6月18日凌晨，超60個(gè)居家品類成交額同比增長超5倍。

同時(shí)，超千個(gè)品牌成交額同比增長超5倍，廚具超300個(gè)品牌成交額同比增長超5倍，裝修定制超100個(gè)品牌成交額同增5倍多。

就趨勢品類方面，智能床墊、智能花灑、智能消毒牙刷架等超6個(gè)智能品類，成交額同比增長超5倍。

定制廚房、定制衛(wèi)浴、拎包入住、燈光設(shè)計(jì)等個(gè)性化定制服務(wù)，成交額同增超6倍。適老馬桶、適老裝修套餐、適老功能床的成交額同增超10倍。

百大爆品問世，包括九牧智能馬桶S400、米家智能晾衣機(jī)、雙立人刀具套裝、翼眠深睡格子枕頭、圣象環(huán)保木地板等。

針對(duì)此次618活動(dòng)，京東居家聯(lián)合214個(gè)品牌參與“先行理賠”發(fā)聲，物流破損包解決、180天質(zhì)量問題可退換等，聯(lián)合點(diǎn)亮10多座城市地標(biāo)。

拎包入住項(xiàng)目成交額破億；省心裝服務(wù)的商品數(shù)量同比超3倍；先行理賠服務(wù)的商品成交額同增140%，大件家具送裝一體服務(wù)平均配送時(shí)間同比縮短6小時(shí)。

京東渠道給出的搶眼數(shù)據(jù)，是比較有參考價(jià)值的。擠掉一些價(jià)值不大的因素后，大材研究認(rèn)為，其中亦反映出值得重視的市場變化：

• 其一，智能品類的成長性良好，繼續(xù)扮演明星品類，其中的潛力值得深挖。

• 其二，定制類業(yè)務(wù)還處于上升階段，更好地滿足客戶需求，創(chuàng)造驚喜、引領(lǐng)潮流，將是我們應(yīng)該努力的目標(biāo)。

• 其三，適老類家居產(chǎn)品走上了大增長的前夜，目前的成交額增長超10倍，還只是初期階段的表現(xiàn)，前景非?？捎^。

• 其四，一站式服務(wù)、拎包入住、整家解決等做法，贏得了業(yè)主的歡迎。這種消費(fèi)趨勢與對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品方案、服務(wù)，與線下走勢不謀而合，已有多家大中型企業(yè)集中力量攻關(guān)。

  
  

天貓還未公開具體成交情況，但旗下新生活研究所發(fā)布的《2022年天貓618新消費(fèi)趨勢》顯示，精致、智能和懶宅成為年輕人的居家生活消費(fèi)趨勢。

洗碗機(jī)、智能馬桶和電競椅成為中國家庭的新三大件。天貓618期間，智能一體式馬桶成為家裝行業(yè)銷售冠軍，銷量達(dá)到傳統(tǒng)馬桶的4倍。

出人意料的是，電競房成為00后裝修標(biāo)配，近30萬把電競椅被搶購。

電競椅的熱銷，這是值得注意的品類變化趨勢。

• 近30萬把的熱銷規(guī)模，只是局部現(xiàn)象，或許整個(gè)市場的潛力還非常大。我們?cè)撊绾巫プ∵@種新消費(fèi)現(xiàn)象、新熱門品類，有必要戰(zhàn)略重視。

  
  

電競椅的背后，那些服務(wù)同樣客群的品類，預(yù)計(jì)擁有廣闊前景。

除了上述平臺(tái)之外，蘇寧易購發(fā)布了5月31日至6月18日618家具品牌全渠道銷售額排行榜，喜臨門、芝華士、顧家家居、全友、雅蘭床墊、米括、愛果樂、林氏木業(yè)、樂歌、一米色彩位列前十強(qiáng)。

由此可見，大多數(shù)企業(yè)將主戰(zhàn)場放到了天貓、京東、抖音等平臺(tái)，其實(shí)有精力有資源的情況下，蘇寧易購的價(jià)值亦可挖掘。

每家企業(yè)、每位從業(yè)者的境遇大有不同，即使生意艱難，我們也要堅(jiān)信，家居消費(fèi)的空間依然寬廣，上述活躍的數(shù)據(jù)背后，是一些人的成功，也是我們更多人的希望。

文章來源：大材研究

定制家具怎樣計(jì)價(jià)才省錢？這是很多消費(fèi)者都想知道的答案。當(dāng)下定制家具計(jì)價(jià)方式目前比較常用的有三種：按投影面積、按展開面積、按單元柜報(bào)價(jià)。那么究竟哪種計(jì)價(jià)方式最省錢呢？下面我們一起來看下。

按投影面積計(jì)算，這個(gè)是目前定制家具商家使用最普遍的計(jì)價(jià)方式。將家具的柜體的寬度乘以高度，再乘以單價(jià)，就得出了總報(bào)價(jià)。通常內(nèi)部設(shè)計(jì)都為固定基本款式，格局比較單一，五金件等不同商家，有贈(zèng)送，有額外收費(fèi)。如果消費(fèi)者需要更改內(nèi)部的格局配置，則需要額外收費(fèi)。同時(shí)對(duì)柜體的尺寸有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，超出需要額外收費(fèi)。

按展開面積計(jì)算，這個(gè)也是使用非常普遍的價(jià)格計(jì)算方式。將柜體結(jié)構(gòu)完全拆分，內(nèi)部用了多少層板、隔板都展開成平面，然后計(jì)算用了多少板材，再乘以所選板材的單價(jià)，其他抽屜、格子架這些按個(gè)數(shù)計(jì)算。五金件、滑軌等配件，有些商家會(huì)贈(zèng)送，有的則會(huì)單獨(dú)計(jì)算。需要注意的是這種計(jì)價(jià)方式只是計(jì)算柜體。

按單元柜計(jì)算，這種現(xiàn)在還是用的比較少的，但也有部分商家在使用。商家提前做了每一種標(biāo)準(zhǔn)衣柜格局柜體、大小抽屜、隔板等的相應(yīng)報(bào)價(jià)，分為A、B、C、D類似的柜體讓消費(fèi)者根據(jù)自己的需求進(jìn)行自由組合，就像俄羅斯方塊那樣去拼搭，靈活隨意。但單項(xiàng)報(bào)價(jià)是否含有五金件等配件，也是不同商家情況不一樣。

按投影面積計(jì)算是最直觀方便消費(fèi)者計(jì)算出來的。但卻是最含糊的價(jià)格計(jì)算，表面看會(huì)比按展開面積計(jì)算省錢，但內(nèi)部柜體的功能設(shè)計(jì)和構(gòu)造則會(huì)比較單一。比如同樣的一個(gè)衣柜，其內(nèi)部構(gòu)造是千變?nèi)f化的，不同的設(shè)計(jì)，其成本自然不一樣，看似撿到便宜，但消費(fèi)者想增加一兩塊層板、抽屜、掛衣桿，費(fèi)用可能反而高于其他計(jì)算方式。

按展開面積計(jì)算這是讓很多消費(fèi)者感到頭疼的。因?yàn)楹怂闫饋矸浅Ｘ?fù)責(zé)，而且很多消費(fèi)者不知道怎么算，怕麻煩，都不是很喜歡這種計(jì)價(jià)方式。跟投影面積相比，按照個(gè)人需求計(jì)算使用板材的面積，顯得更加科學(xué)。用多少算多少，公平公正，靈活控制預(yù)算。這種方式除了相對(duì)麻煩，前期對(duì)于很多只是想了解價(jià)格的消費(fèi)者來說，無法能給他們一個(gè)詳細(xì)的預(yù)算。

按單元柜計(jì)算現(xiàn)在也基本被淘汰，這種計(jì)算方式搭配是靈活性，但容易算重復(fù)板塊。

同樣的衣柜尺寸計(jì)算價(jià)格，投影面積計(jì)算的單價(jià)較高，內(nèi)部構(gòu)成比較單一，對(duì)于一些沒有太高使用需求的比較適合。按展開面積計(jì)算的單價(jià)較低，但需要計(jì)算的比較多，從地腳線到每一塊板，但好在用了多少板材都能算清楚，一分錢一分貨，沒有什么貓膩。按單元柜計(jì)算，只能初略知道用多錢多，用少錢少。通過三種計(jì)價(jià)方式分析，我們可以看到，其實(shí)價(jià)格高低并不絕對(duì)，關(guān)鍵是看消費(fèi)者對(duì)家具使用功能的要求，以及所選擇的板材種類。

定制家具哪種計(jì)價(jià)方式比較省錢？上面的對(duì)比我們已經(jīng)知道，其實(shí)沒有哪一種方式是“省錢“的。因?yàn)槊總€(gè)定制產(chǎn)品的內(nèi)部結(jié)構(gòu)不一樣，有的繁瑣，有的簡單，但不管按怎樣計(jì)算，關(guān)鍵是合適我們使用，能夠滿足我們的日常生活需求，方是定制家具的本意。