誰(shuí)才是擁有高定開(kāi)局入場(chǎng)資格的人
2020年下半年,再次見(jiàn)證歷史,股票漲停,現(xiàn)貨黃金史上首次突破2000美元/盎司大關(guān)。伴隨資本市場(chǎng)的熱鬧,家居行業(yè)迎來(lái)了“高定”潮。
你了解“高定”嗎?
“高定”一詞源于服裝行業(yè),指高級(jí)定制(Haute Couture ,法語(yǔ)譯名)。高定代表著時(shí)裝的最高境界,高定時(shí)裝周上所展示的服裝,就是高定服裝。
Couture 指的是縫制、刺繡等手工藝;
Haute則代表頂級(jí),意味著奢華的制高點(diǎn)。
高定起源于法國(guó),1858年,英國(guó)籍設(shè)計(jì)師Charles Frederic Worth在巴黎開(kāi)創(chuàng)了高級(jí)定制的先河。
達(dá)到時(shí)尚界,服裝高定,是有硬性要求的,不符合的,連入場(chǎng)的資格都沒(méi)有。
同時(shí)只有獲得巴黎高級(jí)時(shí)裝公會(huì)的資格認(rèn)證入會(huì)并且是百分百純巴黎血統(tǒng)才能擁有正式資格,他們是名正言順的Membres Haute Couture(正式會(huì)員)。
硬性要求,高標(biāo)準(zhǔn),入門門檻高,面向用戶圈層高端,服裝行業(yè)的“高定”運(yùn)作模式已經(jīng)規(guī)范化,市場(chǎng)成熟。極致化的體驗(yàn)配合極致化的服務(wù),圈住了高端用戶的需求,讓服裝行業(yè)高定品牌迅速出圈,形成品牌效應(yīng),自帶流量。
家居界角逐的“高定”等于高端定制?
在2020年下半年,家居行業(yè)“高定”熱潮不斷,由中貿(mào)展與中居聯(lián)主辦的2020廣州國(guó)際高端定制生活方式展覽會(huì)將于今年下半年12月4日-6日開(kāi)展,旨在打造中國(guó)高端定制家居引領(lǐng)平臺(tái)。在今年中國(guó)建博會(huì)(廣州)上,不少定制家居品牌高調(diào)宣布進(jìn)軍“高定”。
不少人疑惑所謂的“高定”雷同于“高端定制”品牌。實(shí)際上,如果按照服裝時(shí)尚圈“高定”標(biāo)準(zhǔn)的劃分,定制家居角逐的“高定”顯得含糊不清,甚至沒(méi)有具體的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。仔細(xì)考察下來(lái),“高定”與目前行業(yè)正在發(fā)展的高端品牌并無(wú)區(qū)別。定制家居行業(yè)的高端品牌博洛尼、木里木外、威法等等,而這些高端品牌是按照產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)和終端價(jià)格來(lái)進(jìn)行劃分。
根據(jù)上面的巴黎高級(jí)時(shí)裝工會(huì)的審核標(biāo)準(zhǔn)來(lái)參考劃分家居行業(yè)的“高定”入門資格,可以預(yù)見(jiàn)“高定”的家居品牌面向的精英階層的高端消費(fèi)人群,定制的產(chǎn)品必須是高端進(jìn)口的品質(zhì),從選用的板材到五金件,同時(shí)配置的設(shè)計(jì)和服務(wù)必須高端。
最近大熱的《三十而已》里面講述的顧佳努力走進(jìn)的富豪太太群,實(shí)際上在房產(chǎn)圈會(huì)將不同等級(jí)的富豪進(jìn)行劃分,據(jù)說(shuō)這是房產(chǎn)圈的暗語(yǔ)。實(shí)對(duì)于這高端用戶群體的把握,家居行業(yè)的“高定”與高端品牌都沒(méi)有清晰的界限劃分以及相應(yīng)的服務(wù)對(duì)接。
警惕!家居“高定”或成噱頭抬高價(jià)格
一邊是來(lái)勢(shì)洶洶的“高定”熱潮,一邊是市場(chǎng)價(jià)格逐漸透明化的定制家居市場(chǎng)。在定制家居三大巨頭歐派、索菲亞、尚品宅配的市場(chǎng)布局下,定制家居在國(guó)內(nèi)已經(jīng)發(fā)展成為平民化、大眾化的存在,消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知以及接受度,都已經(jīng)逐漸形成?,F(xiàn)如今的“高定”熱潮不禁讓人疑惑,是否有抬高市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格之嫌。
前幾年,木門行業(yè)為了突破發(fā)展瓶頸,區(qū)別于定制家居行業(yè),進(jìn)軍“整裝”,主攻市場(chǎng),但是由于當(dāng)時(shí)對(duì)于市場(chǎng)需求把握不準(zhǔn)以及局限于自身技術(shù)的問(wèn)題,讓不少木門企業(yè)因此損失不少,甚至最后黯然退出市場(chǎng)。
在生產(chǎn)技術(shù)上,木門難以復(fù)制定制家居的生產(chǎn)模式,突破不了生產(chǎn)的難關(guān),最后“整裝”成為了行業(yè)發(fā)展的噱頭,無(wú)法給予市場(chǎng)用戶提供真正的整裝,提高了整體木門行業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格,產(chǎn)品服務(wù)跟不上,最終錯(cuò)失了市場(chǎng)。
除了技術(shù)上的問(wèn)題,當(dāng)時(shí)的家居行業(yè)沒(méi)有清晰的標(biāo)準(zhǔn)以及規(guī)范來(lái)推動(dòng)著“整裝”的發(fā)展。家居行業(yè)推動(dòng)“高定”熱潮,是否會(huì)重蹈覆轍“整裝”之路,有待市場(chǎng)的考驗(yàn)。
為何家居行業(yè)會(huì)推動(dòng)“高定”,很重要的原因是定制家居行業(yè)一線品牌在市場(chǎng)已經(jīng)形成了基本的競(jìng)爭(zhēng)格局,二級(jí)梯度以及三級(jí)梯度品牌在市場(chǎng)飽和的情況下,加上疫情的沖擊,面臨發(fā)展的瓶頸。
疫情以來(lái),高端消費(fèi)并未受到大的打擊,且部分有消費(fèi)實(shí)力但曾經(jīng)購(gòu)買了中低端產(chǎn)品的消費(fèi)者,開(kāi)始重新回歸優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)消費(fèi)。而中低端、追求性價(jià)比的消費(fèi)構(gòu)成了另一個(gè)極端。大眾化、平民化的定制家居市場(chǎng)份額,已經(jīng)被部分定制家居品牌被穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)著,而高端消費(fèi)市場(chǎng)仍然是有待開(kāi)拓的沃土。
究竟是在大眾化的市場(chǎng)下“虎口”下奪食,打價(jià)格戰(zhàn),還是沖出重圍,聚焦高端消費(fèi)群體開(kāi)疆拓土?相信“高定”熱潮已經(jīng)讓不少定制家居企業(yè)開(kāi)始蠢蠢欲試了,不想當(dāng)將軍的士兵都不是好士兵。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),企業(yè)家的壯志雄心絕對(duì)不僅僅是做好企業(yè),更有渴望做強(qiáng)企業(yè)的野心。
思考!定制家居“高定”真的能走下去?
“高定”成為不少定制家居企業(yè)突破行業(yè)發(fā)展瓶頸的新方向,希望以此為作為撬動(dòng)行業(yè)新發(fā)力的引擎,目前“高定”處于高調(diào)營(yíng)銷造勢(shì)的階段,似乎每一個(gè)品牌都掌握了入局的門票,有企業(yè)保持觀望態(tài)度,有企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始布局,也有企業(yè)表示反對(duì)。
時(shí)勢(shì)造英雄,一將功成萬(wàn)骨枯。
定制家居“高定”能否走得下去,一方面取決于行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,一方面在于市場(chǎng)應(yīng)該怎么樣培育起來(lái)。目前行業(yè)已經(jīng)將“高定”的勢(shì)造了起來(lái),但是真正的“高定”應(yīng)該是怎么樣的,沒(méi)有一個(gè)清晰的定義,似乎每個(gè)有點(diǎn)實(shí)力的品牌也可以聲稱自己屬于“高定”,也可以做高端定制。
如果定制家居行業(yè)的“高定”是屬于“高端定制”的一個(gè)回潮現(xiàn)象,那么“高定”就失去了發(fā)展的真正意義。無(wú)論是對(duì)于企業(yè)還是對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō),只會(huì)最后淪為一個(gè)營(yíng)銷的概念噱頭,對(duì)于家居行業(yè)來(lái)說(shuō)就沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)性的意義,還會(huì)損害自身品牌的形象。
“高定”開(kāi)局,相信更多人希望見(jiàn)到的是一個(gè)全新的家居時(shí)代的到來(lái),而不是讓它淪為營(yíng)銷賺錢的工具。(來(lái)源:家居熱線)
室內(nèi)裝修說(shuō)白了就是對(duì)這個(gè)空間內(nèi)的進(jìn)行一系列的設(shè)計(jì)裝修家居布置等等。使其空間煥然一新。但是室內(nèi)裝修不是一個(gè)簡(jiǎn)單的事情,把握室內(nèi)裝修技巧,快速打造完美居室。
室內(nèi)裝修技巧一:裝修工人一始而終
室內(nèi)裝修的時(shí)候,最忌諱裝修工人的更換,會(huì)影響工期,影響施工手藝等等。因此,在室內(nèi)裝修的時(shí)候,最好選擇的裝修公司是有長(zhǎng)期合作的工人,更保險(xiǎn)。
室內(nèi)裝修技巧二:驗(yàn)收隱蔽工程
隱蔽工程常常是室內(nèi)裝修中的重中之重。因?yàn)槠潆[蔽,安裝不當(dāng)就會(huì)影響到后期的正常生活,因此驗(yàn)收隱蔽工程非常重要。
室內(nèi)裝修技巧三:長(zhǎng)期規(guī)劃儲(chǔ)物空間
在裝修過(guò)程中,可能不會(huì)思考到后期日常生活中的物品收納,因此在室內(nèi)裝修的時(shí)候要充分考慮到貯物功能。
室內(nèi)裝修技巧四:木材挑選統(tǒng)一
在挑選家裝木材、家具的時(shí)候,常常會(huì)因?yàn)闃邮降暮每刺暨x不同的木材,最后擺放室內(nèi)的時(shí)候,就會(huì)發(fā)現(xiàn)混亂不堪,最好挑選顏色單一,品種單一的木材家具。
室內(nèi)裝修技巧五:衛(wèi)浴間檢測(cè)排水
衛(wèi)浴間最重要的就是用水排水,因此在室內(nèi)裝修的時(shí)候,需要檢測(cè)下排水系統(tǒng),避免發(fā)生漏水情況。
室內(nèi)裝修技巧六:完工驗(yàn)收后付尾款
一般情況下,裝修付款都是分多次打給裝修公司,因此每一步都可以在驗(yàn)收滿意之后在進(jìn)行打款。
室內(nèi)裝修技巧七:采用智能家居
現(xiàn)在不少的別墅室內(nèi)裝修都采用了智能家居,但是在一般的家庭裝修中,安裝智能家居的就比較少。雖然現(xiàn)在可能覺(jué)得沒(méi)有安裝的必要,但是在日后使用會(huì)覺(jué)得非常的便利。再者,后期再想安裝就非常的麻煩。
以上就是2019設(shè)計(jì)周為您帶來(lái)的精彩內(nèi)容,如果您想做更深入的了解,歡迎來(lái)到我們的展會(huì),一定會(huì)讓您有更多收獲的!
來(lái)源:百度經(jīng)驗(yàn)
8月以來(lái),家具板塊明顯跑贏全市場(chǎng)。其中,軟體家具企業(yè)顧家家居股價(jià)上漲8.22%,歐派家具也上漲8.26%,木地板賽道龍頭大亞圣象更是大漲24.36%。
而在兩個(gè)月前的研報(bào)中,廣發(fā)證券就提出,在竣工周期后移、精裝景氣度向上、競(jìng)爭(zhēng)格局優(yōu)化三重因素的催化下,家具板塊行情將至,有望帶動(dòng)板塊估值向上重估。
實(shí)際上,從4月份以來(lái),家具板塊已呈現(xiàn)出明顯的上漲態(tài)勢(shì)。木業(yè)家具行業(yè)指數(shù)漲幅高達(dá)31.29%,龍頭個(gè)股顧家家居股價(jià)從34.41上升至60.50,漲幅超過(guò)70%,港股敏華控股也高達(dá)137.65%。
那么,家具股此番大漲,是意味著家具板塊整體開(kāi)始啟動(dòng),亦或是行情的尾聲?
一般認(rèn)為,家具行業(yè)具有典型的地產(chǎn)后周期性。根據(jù)新時(shí)代證券近期研報(bào),住宅銷售周期與家具銷售周期變化之間存在6-30個(gè)月的時(shí)滯。國(guó)內(nèi)疫情影響下,今年1-2月份國(guó)內(nèi)住宅房屋新開(kāi)工面積、竣工面積大幅減少44%、24.30%。但逐步復(fù)工后,地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資也逐漸恢復(fù)。
數(shù)據(jù)顯示,今年上半年全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資同比上升1.9%。據(jù)廣發(fā)證券研究所預(yù)計(jì),2020年是此次實(shí)際竣工周期的釋放階段,疫情下竣工增速回暖時(shí)間將延后至2020年中后期。在隨之而來(lái)的交房高峰的帶動(dòng)下,家具需求量有望迅速上升。
此外,精裝房趨勢(shì)也將帶動(dòng)配套家具需求向上。根據(jù)新時(shí)代證券研究所,我國(guó)2019年精裝房滲透率32%,與發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有增長(zhǎng)空間。而精裝房配套產(chǎn)品中建材、廚衛(wèi)部品配套率均在90%以上。
也就是說(shuō),在政策支持下,若我國(guó)精裝房滲透率提升,將進(jìn)一步打開(kāi)家具市場(chǎng)空間。
然而,前述的種種利好,更多地帶來(lái)短期效應(yīng)。如果從長(zhǎng)期來(lái)看,家具行業(yè)又面臨著怎樣的前景呢?
家具市場(chǎng)的發(fā)展與我國(guó)的城鎮(zhèn)化進(jìn)程密切相關(guān),城鎮(zhèn)化空間的縮小、未來(lái)增速的放緩,將降低家具市場(chǎng)規(guī)模增速。
數(shù)據(jù)顯示,2019年全國(guó)城鎮(zhèn)化率提升至60.6%。根據(jù)世界城鎮(zhèn)化發(fā)展普遍規(guī)律,城鎮(zhèn)化率到達(dá)60%后,整體增速便開(kāi)始放緩。
中國(guó)社科院農(nóng)業(yè)發(fā)展所研究員李國(guó)祥也指出,由于基數(shù)變大,現(xiàn)在整體城鎮(zhèn)化速度略有放慢。長(zhǎng)期來(lái)看,城市群增速的放慢使得土地拆遷、商業(yè)住宅需求降低,那么家具滲透率的上升空間也相應(yīng)縮小。
另外,家具行業(yè)與房屋竣工面積的高相關(guān)度,也意味著二者“一榮俱榮,一損俱損”。
在“房住不炒”的大政策基調(diào)下,房地產(chǎn)未來(lái)銷售周期的回升將面臨更大的壓力。
就在上個(gè)月,中央房地產(chǎn)工作座談會(huì)重申“房住不炒”政策,并強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持“三穩(wěn)”目標(biāo),因城施策。地方層面,杭州、東莞等十余城市也收緊了房地產(chǎn)調(diào)控政策。
財(cái)信研究院副院長(zhǎng)伍超明在中國(guó)商報(bào)采訪中曾表示,隨著疫情逐漸得到控制,房地產(chǎn)市場(chǎng)也開(kāi)始呈現(xiàn)出投資、銷售雙活躍局面。但在“房住不炒”和“穩(wěn)地價(jià)、穩(wěn)房?jī)r(jià)、穩(wěn)預(yù)期”政策的引導(dǎo)下,預(yù)計(jì)土地購(gòu)置面積增幅有限。7月以來(lái),房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控邊際收緊信號(hào)已頻頻顯現(xiàn)。
此前,在2018年房地產(chǎn)下行周期,以及國(guó)家地產(chǎn)調(diào)控政策趨嚴(yán)背景下,家具制造企業(yè)業(yè)績(jī)也隨之出現(xiàn)大幅滑坡。新時(shí)代證券研究所數(shù)據(jù)顯示,2019年,家具制造企業(yè)中15.05%處于虧損狀態(tài)。
中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)也指出,地產(chǎn)紅利的消退,較大程度上意味著家具行業(yè)的天然高增速難以為繼。在地產(chǎn)“寒冬”,家具企業(yè)唯有加強(qiáng)自身綜合能力,才能實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。
實(shí)際上,在地產(chǎn)“寒冬”帶來(lái)的家具“寒冬”,疊加互聯(lián)網(wǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)升級(jí)等多重因素推動(dòng)下,家具制造企業(yè)也確實(shí)在積極調(diào)整商業(yè)模式,以加強(qiáng)企業(yè)綜合能力。
一方面,產(chǎn)品由大規(guī)模、機(jī)械化成品家具轉(zhuǎn)變?yōu)槎ㄖ萍揖?。定制化家具可以滿足消費(fèi)者個(gè)性化、節(jié)省空間以及實(shí)現(xiàn)風(fēng)格統(tǒng)一化的需求,在近幾年市場(chǎng)空間快速擴(kuò)張。
數(shù)據(jù)顯示,2018年,我國(guó)定制家具市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)了2500億元,其中定制櫥柜市場(chǎng)滲透率超過(guò)60%。新興年輕消費(fèi)主體追求個(gè)性化和品牌的消費(fèi)觀念,有望擴(kuò)大定制家具市場(chǎng)空間。根據(jù)億歐網(wǎng),近兩年購(gòu)買家具的90后群體中,74.7%會(huì)選擇定制家具。
而定制家具從單一產(chǎn)品向全屋空間擴(kuò)展,也是明顯的趨勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示,購(gòu)置櫥柜的消費(fèi)者中,約69%選擇購(gòu)買整體廚柜,選擇購(gòu)買成品櫥柜的僅占13%。
智研咨詢認(rèn)為,大家居能實(shí)現(xiàn)集體內(nèi)部資源共享,協(xié)同效應(yīng)顯著,客單價(jià)的天花板也更高。在此趨勢(shì)下,定制家具企業(yè)也逐步延伸產(chǎn)品線,豐富產(chǎn)品矩陣,爭(zhēng)取步入“全屋定制+整裝”。
另一方面,家具企業(yè)定制產(chǎn)品也開(kāi)始嘗試線上線下一體的O2O營(yíng)銷模式,并運(yùn)用人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)賦能。如2018年4月,索菲亞與天貓聯(lián)手打造了全國(guó)首家全屋定制智慧門店,消費(fèi)者在線下智慧門店完成面部信號(hào)識(shí)別,生成新賬號(hào)或綁定淘寶天貓賬戶后,即可在店內(nèi)全程自主下單。另外,店內(nèi)還設(shè)有3D場(chǎng)景漫游、云貨架等,豐富消費(fèi)者購(gòu)買體驗(yàn)。
新商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變,有望改變?cè)械男袠I(yè)格局。新時(shí)代證券表示,隨著個(gè)性化、高端化消費(fèi)觀念的演變,消費(fèi)者更看重產(chǎn)品品牌、質(zhì)量,產(chǎn)能規(guī)模大、品牌效應(yīng)強(qiáng)的頭部企業(yè)有望贏得中長(zhǎng)期市場(chǎng)份額。
廣發(fā)證券也認(rèn)為,線上線下一體化的消費(fèi)場(chǎng)景下,頭部賣場(chǎng)和家具品牌商線上營(yíng)銷引流更具優(yōu)勢(shì),將加速零售端市場(chǎng)份額向頭部聚集,龍頭效應(yīng)將更加明顯。
那么,新商業(yè)模式還存在著什么問(wèn)題,阻礙著行業(yè)格局的轉(zhuǎn)變?
首當(dāng)其沖的是產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題。對(duì)比市面上定制家具產(chǎn)品,無(wú)論是其外觀還是材料都非常相似,并未體現(xiàn)出“定制”的特色。
中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息研究指出,同檔次定制家具產(chǎn)品較為相似,只是在質(zhì)量管控、風(fēng)格搭配方面略有不同。而產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象與家具行業(yè)低進(jìn)入門檻、企業(yè)低研發(fā)能力密切相關(guān)。
而同質(zhì)化的產(chǎn)品既使得家具行業(yè)格局分散,又導(dǎo)致品牌溢價(jià)能力低,從而降低行業(yè)整體利潤(rùn)率。數(shù)據(jù)顯示,2018年九大家具上市公司總營(yíng)收僅占國(guó)內(nèi)定制家具市場(chǎng)12%的市場(chǎng)份額。從單一品類看,2019年國(guó)內(nèi)定制櫥柜CR4 僅 10.14%,與美國(guó)56.5%的 CR5相比,格局極為分散。
另外,同質(zhì)化的產(chǎn)品導(dǎo)致品牌的低溢價(jià)能力,使得部分企業(yè)只能依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。在某家具銷售平臺(tái)上,有消費(fèi)者反映,定制家具產(chǎn)品外觀都差不多,最后干脆通過(guò)價(jià)格選擇家具品牌。由此,行業(yè)整體利潤(rùn)率受到負(fù)面影響。
“定制化產(chǎn)品+O2O營(yíng)銷”模式則對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)鏈提出更高的要求,品牌需要在個(gè)性化訂單和規(guī)?;a(chǎn)之間尋求平衡,爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的規(guī)模生產(chǎn)。這不僅需要快速適應(yīng)市場(chǎng)需求變化的生產(chǎn)系統(tǒng),還需更高的商品分銷、庫(kù)存等供應(yīng)鏈其他環(huán)節(jié)管理效率,對(duì)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的智能化程度提出更高的要求。
可見(jiàn),雖然短期利好下家具行業(yè)有望迎來(lái)基本面回暖,但從長(zhǎng)期來(lái)看,家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局并未明晰。
而對(duì)于股價(jià)的連續(xù)大漲,一位私募投資總監(jiān)似乎道出了行業(yè)Beta屬性的真相:“市場(chǎng)好的時(shí)候講投資邏輯,只要邏輯通順了估值與長(zhǎng)期發(fā)展都不重要,目前來(lái)看,家居行業(yè)的投資邏輯很順”。(來(lái)源:大家居洞察)