在我國,隨著人們生活水平的不斷提高、居室美化意識的逐漸提高,與人們?nèi)粘Ｉ蠲芮邢嚓P(guān)的居室家具逐漸豐富，新常態(tài)下,新一代信息技術(shù)廣泛滲透,推動關(guān)鍵領(lǐng)域技術(shù)的持續(xù)突破、不斷融合和加速應(yīng)用正引發(fā)家具行業(yè)的變革,在這個過程中,兒童房及兒童家具也作為一種新的文化現(xiàn)象和新的產(chǎn)品類別在家具市場中逐漸發(fā)展起來，但目前大多數(shù)兒童家具品牌的產(chǎn)品大同小異,缺乏核心價值，在同質(zhì)化嚴(yán)重且競爭激烈的市場環(huán)境下,企業(yè)想要開辟藍(lán)海市場,就要以差異化戰(zhàn)略為突破口,形成差異化的價值主張來提升可持續(xù)競爭力。

  因此,構(gòu)建獨(dú)特的價值主張尤為重要，客戶價值主張是商業(yè)模式的核心要素,在產(chǎn)品同質(zhì)化的趨勢下,唯有價值創(chuàng)新,制定差異化客戶價值主張,才能使企業(yè)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，差異化戰(zhàn)略是由美國哈佛商學(xué)院著名的戰(zhàn)略管理專家邁克爾·波特率先提出，這種戰(zhàn)略的重點(diǎn)是創(chuàng)造被全行業(yè)和顧客都視為是獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)，它分別體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計、市場和形象這三個方面，其中產(chǎn)品設(shè)計差異化與市場差異化最為關(guān)鍵。

  產(chǎn)品設(shè)計差異化是通過改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品可靠性、產(chǎn)品創(chuàng)新以及產(chǎn)品特性差異化等方面來滿足不同客戶的需求，為消費(fèi)者提供差異化的產(chǎn)品和附加值，縱觀我國兒童家具市場，呈現(xiàn)紅海勢態(tài)，多數(shù)產(chǎn)品差異化與識別度極低，導(dǎo)致同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，競爭力大多只有價格導(dǎo)向，弱化設(shè)計導(dǎo)向，究其原因正是沒有將設(shè)計作為企業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動的原動力，沒有正確的產(chǎn)品設(shè)計定位，導(dǎo)致無法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計差異化。

  市場差異化指用戶市場細(xì)分，美國市場學(xué)家溫德爾·史密( Wendell R.Smith) 于 1956 年提出“市場細(xì)分”概念，是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費(fèi)者群的過程，由于兒童家具市場比較特殊，使用人群是兒童，但購買者是家長，很多企業(yè)在使用者與消費(fèi)者上缺乏細(xì)分，忽略了對差異化用戶需求的研究，將產(chǎn)品強(qiáng)加給用戶，導(dǎo)致很多所謂的“原創(chuàng)”產(chǎn)品沒有說服力，產(chǎn)品競爭力不足，很難給予用戶所期望的產(chǎn)品。

  所以，想要開辟藍(lán)海市場，形成有差異化的價值主張，避免在后期營銷和推廣投入不必要的資金與資源，就應(yīng)在產(chǎn)品設(shè)計之初進(jìn)行決策，通過產(chǎn)品設(shè)計定位來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計差異化，通過差異化用戶細(xì)分研究來實(shí)現(xiàn)市場差異化，同時，兒童家具產(chǎn)品所傳達(dá)的是一個品牌的底蘊(yùn)與力量，它是傳統(tǒng)還是創(chuàng)新，是墨守成規(guī)還是標(biāo)新立異? 這里的傳統(tǒng)與創(chuàng)新不僅僅指向產(chǎn)品，更是指向整個品牌的未來發(fā)展態(tài)勢。

  品牌要想擁有強(qiáng)有力的競爭力，從同質(zhì)化市場中脫穎而出就需要立足于差異化戰(zhàn)略的規(guī)劃，對設(shè)計趨勢、社會發(fā)展方向和人類生活方式進(jìn)行深刻理解并轉(zhuǎn)化為意義創(chuàng)新; 也需要縱觀整個市場，充分了解自己與對手之間的區(qū)別，綜合考慮品牌本身優(yōu)勢與資源來進(jìn)行的差異化設(shè)計定位，在設(shè)計定位的導(dǎo)向下，進(jìn)行差異化的目標(biāo)用戶細(xì)分，尋找最佳機(jī)會市場，通過用戶研究提取用戶痛點(diǎn)和需求，從而找出相應(yīng)的解決方法并提出差異化設(shè)計要求，為企業(yè)建立差異化的價值主張打下基礎(chǔ)。

  同樣，經(jīng)銷商選擇品牌，首先是判斷產(chǎn)品的質(zhì)量，更要要研究其各項(xiàng)功能模塊，并針對現(xiàn)有市場的需求和消費(fèi)者偏好來研判產(chǎn)品的內(nèi)在價值，一個高質(zhì)量的、有獨(dú)特賣點(diǎn)的產(chǎn)品是無疑是選擇的首要目標(biāo)，但是，另一個同樣重要的目標(biāo)不能忽視，那就是產(chǎn)品的差異化，在未來競爭日益激烈的市場中，只有差異化的產(chǎn)品才能勝出，而在選擇差異化產(chǎn)品時，首先要判斷現(xiàn)有產(chǎn)品的差異化程度，其次要了解該品牌整體的產(chǎn)品開發(fā)思路，以及在未來的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略中同樣注重差異化，確保自己的利益和未來的經(jīng)營。

來源：騰訊家居