周評：柚木新貨小批量入市，沙比利庫存充足\御典紅木：選擇比努力更重要
1、東南亞鋸材市場：柚木新貨小批量入市。據(jù)商家表示，目前緬甸地區(qū)柚木已經(jīng)進(jìn)入砍伐期，而近期已經(jīng)有小批量的柚木新貨入市，不過新到的柚木進(jìn)貨成本依然較高，由此可見柚木后市價(jià)格幾乎難有回落的可能。商家同時(shí)表示，目前上游地區(qū)柚木好料十分稀少，價(jià)格也相當(dāng)高，在賣方市場下采購商很難有討價(jià)還價(jià)的權(quán)利。目前廣東市場柚木長2.2-3.2m、厚8cm以上、A級（瓦城料）報(bào)價(jià)24000-26000元/立方米。
2、非洲鋸材市場：隨著春節(jié)的逐漸臨近，多數(shù)木材商戶也逐漸關(guān)門過年，木材市場冷清跡象十分明顯。受此影響，近期非洲材市場難有表現(xiàn)，行情弱勢整理。價(jià)格方面，近期非洲材價(jià)格整體企穩(wěn)。
沙比利庫存充足。據(jù)商家表示，受到春節(jié)氛圍越來越加濃郁的影響，近期沙比利的市場走貨量十分低迷。另外在庫存方面，商家表示前段時(shí)間沙比利新貨入市數(shù)量較多，商家的庫存量十分充足。目前廣東市場沙比利長2-4m、厚5cm、A級（原裝進(jìn)口）報(bào)價(jià)7000-7400元/立方米。
克隆市場買氣冷清。據(jù)商家表示，近期克隆市場買氣十分冷清，成交量寥寥無幾，行情持續(xù)震蕩。目前廣東市場克隆長2-4m、厚5cm、A級報(bào)價(jià)4400-4700元/立方米。
3、歐美鋸材市場：受到春節(jié)不斷臨近的影響，近段時(shí)間北美木材市場缺乏亮點(diǎn)，各種類材種成交量震蕩低迷。不過也有商家表示，在北美材當(dāng)中，白蠟?zāi)竞笫惺挚春茫蛑饕潜睔W風(fēng)格的家具依然十分受下游市場的青睞，加之歐洲白蠟?zāi)疽廊槐粐?yán)格控制進(jìn)口，這使得北美白蠟?zāi)救狈κ袌龈偁帉κ?，競爭壓力相對較小。目前廣東市場白蠟?zāi)鹃L2.15-3.05m、厚1-2寸、FAS報(bào)價(jià)7000-7600元/立方米。
4、東北鋸材市場：隨著春節(jié)的逐漸臨近，近期俄羅斯木材市場買賣氣氛明顯轉(zhuǎn)冷。另外有商家表示，前一兩個(gè)月時(shí)期俄羅斯材已經(jīng)進(jìn)入開發(fā)采伐期，并且已經(jīng)運(yùn)輸?shù)浇椃液?、滿洲里等口岸進(jìn)行加工處理，近期國內(nèi)各大木材市場已經(jīng)有部分俄羅斯材新貨入市，庫存也得到了極大的補(bǔ)充。目前廣東市場樟子松長2-4m、厚5cm、統(tǒng)材報(bào)價(jià)2200-2400元/立方米；水曲柳長2.2-2.6m、厚5cm、A級報(bào)價(jià)7000-7500元/立方米。
當(dāng)今的年代是產(chǎn)生老板的年代，很多人為了老板這個(gè)“寶座”在發(fā)奮努力。但是，通向老板的這條道路是崎嶇不平充滿荊棘的，在攀越過程中，摔下來的不計(jì)其數(shù)。有的因此而傾家蕩產(chǎn)，負(fù)債累累，也有的甚至跳樓而輕生。過八年的創(chuàng)業(yè)旅程，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，之所以在創(chuàng)業(yè)路上失敗的比比皆是，關(guān)鍵是他們?nèi)狈Φ牟皇歉蓜藕颓趭^，而是方向的選擇，用一句話來概括就是選擇比努力更重要。記者采訪了福建御典紅木家具有限公司（以下簡稱御典紅木）徐劍武總經(jīng)理，他這樣說。
這些年來，福建御典紅木徐總接待過一撥又一撥的敗北的創(chuàng)業(yè)者。這些人因?yàn)槭《也徽?，懇求收納他們當(dāng)公司的員工來混生活。面對這些無用武之地的棟梁之才，徐總既不嫌棄又不輕看，而是給這些人以溫暖和鼓勵，為他們指明了一條道路，真心幫助這些人實(shí)現(xiàn)他們的夢想。他開門見山地說，只要你具有一定膽識及創(chuàng)業(yè)精神和堅(jiān)強(qiáng)的意志力、拿出五萬元做渠道經(jīng)銷商，銷售我公司市場缺口巨大的御典紅木家具，其他的困難公司全部幫助你解決。
做家具經(jīng)銷商，是很多人眼熱眼饞的熱門行業(yè)，尤其是做紅木家具經(jīng)銷，利潤空間大，市場需求更是誘人，但是，動輒就是上百萬的投資，而且需要獨(dú)立承擔(dān)所有的風(fēng)險(xiǎn)，讓很初級多創(chuàng)業(yè)者望洋興嘆，退而卻步?，F(xiàn)在，御典紅木家具將成熟的市場營銷模式送給了這些曾經(jīng)失敗的創(chuàng)業(yè)者，他們怎么會不珍惜這個(gè)機(jī)會呢？
一個(gè)哲人說過這樣一句話，幫助別人其實(shí)就是幫助自己。為了幫助那些“落魄”的創(chuàng)業(yè)者重新振作起來，御典紅木家具不僅需要承擔(dān)這些經(jīng)銷商在營銷過程中的風(fēng)險(xiǎn)，還要擔(dān)負(fù)起開拓市場的責(zé)任。為了解決“渠道經(jīng)銷商的產(chǎn)品如何賣出去”的問題，御典紅木通過自創(chuàng)的量身定制系統(tǒng)，打造出顧問式上門量房定制銷售系統(tǒng)，可以促進(jìn)潛在消費(fèi)者下訂單，從而推動經(jīng)銷商旗下的紅木家具更快銷售出去，促進(jìn)資金流通，打開市場。
為了減輕經(jīng)銷商的投資負(fù)擔(dān)，御典紅木不斷探索開拓新形勢下的經(jīng)銷新渠道，轉(zhuǎn)變思維和戰(zhàn)略，運(yùn)用大數(shù)據(jù)科學(xué)定位市場，讓代理商實(shí)現(xiàn)0庫存經(jīng)營，大大降低了紅木家具的代理門檻，為更多的創(chuàng)業(yè)者提供了用武的平臺。
如今，御典紅木家具在全國范圍創(chuàng)建千個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，成就創(chuàng)業(yè)者成為紅木家具經(jīng)銷老板，由于全國各地區(qū)聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺幫助這些代理商，御典紅木家具已成為很多創(chuàng)業(yè)者成功的搖籃。值得御典紅木家具公司自豪的是，當(dāng)他們?nèi)σ愿?ldquo;制造”老板的過程中也在不斷壯大自己。進(jìn)入2015年，御典紅木家具已成為家居行業(yè)的品牌，成為高檔紅木家具的領(lǐng)航者。
(：)1月18日上午10：00-11:30，揚(yáng)子晚報(bào)紅木愛好者俱樂部新年第一期課堂在中央路紅星友聯(lián)為家店堂開講。本次活動將邀請中國中式古典家具研制中心主任陳宏波為會員們講述“如何鑒賞紅木家具”。所有參與會員不僅可以以“成本價(jià)”淘典藏紅木家具，還可獲得友聯(lián)為家提供的精美禮品一份。報(bào)名電話：18001590068。
陳宏波說，好的具有藝術(shù)收藏價(jià)值的紅木家具，除了材質(zhì)的貨真價(jià)實(shí)以外，還包括與之匹配的精湛的工藝，例如傳統(tǒng)的卯榫結(jié)構(gòu)、雕刻藝術(shù)及表面處理技術(shù)?，F(xiàn)場，陳宏波將結(jié)合具體實(shí)物家具通過“望、聞、問、切”的方法辨別紅木家具的好壞。
有著三十多年歷史友聯(lián)為家掌門人戴家林先生要求企業(yè)員工以“人品”做家具，嚴(yán)格按照傳統(tǒng)的榫卯結(jié)構(gòu)、生漆工藝制作家具，讓友聯(lián)為家的紅木家具成為消費(fèi)者的“傳家寶”。
據(jù)了解，為了慶祝進(jìn)駐南京市場8周年，友聯(lián)為家紅木家具南京店聯(lián)動工廠給出了近年來最大的優(yōu)惠力度。據(jù)悉，活動當(dāng)天，全場紅木家具比平時(shí)優(yōu)惠60%以上，購買套系家具還能再優(yōu)惠10%。
本次活動，友聯(lián)為家還推出百款紅木特惠產(chǎn)品，囊括了紅木家具的各大品類。凡撥打84600010報(bào)名申請“貴賓卡”并提前光臨友聯(lián)為家紅木家具館選購咨詢的業(yè)主，憑卡均可獲得由友聯(lián)為家提供的價(jià)值980元小葉紫檀手鏈一條。憑卡任意消費(fèi)還可贈名家書畫一幅;購滿3萬元，加80元還能獲得價(jià)值3650元的明式方凳，同時(shí)還可參加砸金蛋贏紫檀活動，最高送價(jià)值17600元的提花三角椅幾。貴賓卡數(shù)量有限，僅限20張。
每年到了金九銀十的月份，家居行業(yè)就開始蠢蠢欲動，想變著法挖掘這一年中不可多得的市場商機(jī)，但是對于傳統(tǒng)的家居賣場來說卻有點(diǎn)今非昔比。在互聯(lián)網(wǎng)電商崛起的大背景下，傳統(tǒng)家居賣場備受沖擊，即使是到來家居市場銷售旺季的“金九銀十”，賣場依然冷清如舊，“轉(zhuǎn)型”成了企業(yè)的熱門詞匯。面對“金九銀十”的到來，家居賣場何去何從?
家居賣場何去何從賣場人流量冷清營業(yè)員比顧客多
據(jù)記者獲悉，有來自第三方市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示：在2015年國慶期間，家居賣場的銷售業(yè)績是當(dāng)年的一個(gè)銷售低點(diǎn)，而今年的五一市場銷售額也同比大幅下滑。今年7月，全國建材家居景氣指數(shù)為105.20，環(huán)比下降1.95個(gè)百分點(diǎn)，已連續(xù)兩月下降。全國規(guī)模以上建材家居賣場7月銷售額為1031.8億元，環(huán)比下降3.37%。
盡管樓市行情在今年有所提升，但家居賣場并未從中得到很多有利影響。記者實(shí)地走訪了幾家建材家居賣場，消費(fèi)者寥寥無幾，人流量不容樂觀，營業(yè)員比顧客多。
有行業(yè)內(nèi)記者曝出：武漢家居賣場扎堆經(jīng)營、同質(zhì)化競爭嚴(yán)重、鋪面租金競相壓價(jià)、商鋪出租率普遍不足七成等現(xiàn)狀，商家齊喊“生意難做”。更有一張時(shí)間是9月1日武漢金馬凱旋CBD商業(yè)公司精品城經(jīng)營公司落款的通告函稱，“若連續(xù)三日未開門營業(yè)，我司將視您已放棄此店鋪的經(jīng)營權(quán)。由此可見，“金九銀十”的家居搶購場面似乎已經(jīng)成為歷史。
電商崛起和上游家居鏈條使家居賣場受到?jīng)_擊專家分析，家居賣場的冷清，離不開互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)展、家裝全包、房地產(chǎn)精裝修房等外部因素的影響，和缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，同質(zhì)競爭嚴(yán)重的內(nèi)部因素，家居賣場亟待轉(zhuǎn)型謀變。
家居銷售鏈條中包括開發(fā)商和裝飾公司，他們產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的決策也直接影響了家居賣場的經(jīng)營狀態(tài)。萬科、恒大等知名開發(fā)商推出精裝修房，打出“拎包入住”的口號，大大減少業(yè)主逛家居賣場的幾率。也有不少業(yè)主為了節(jié)省時(shí)間和減少麻煩，在裝修房子時(shí)會選擇全包價(jià)，這無疑讓裝修公司在家具、建材上擁有了更多話語權(quán)。
另一方面，互聯(lián)網(wǎng)家居的興起也讓傳統(tǒng)家居賣場比較頭疼。隨著電子網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的升級和現(xiàn)代物流的完善，網(wǎng)上家居交易日益增多。小米、海爾等公司還開發(fā)了網(wǎng)上智能家居，電子商務(wù)的擴(kuò)張逐漸強(qiáng)勁，家居行業(yè)也成了電商爭奪的熱點(diǎn)領(lǐng)域。這一系列的勢態(tài)都對家居賣場造成了不同程度的沖擊。
金九銀十不是重點(diǎn)尋求變革才是關(guān)鍵傳統(tǒng)家居廠商發(fā)力的“金九銀十”市場已經(jīng)是過去式，無畏的掙扎對于人流量較少的賣場也起不了太多實(shí)質(zhì)性的作用，還不如好好計(jì)劃一下怎么在現(xiàn)有條件下跳出傳統(tǒng)思維，盤活市場。
俗話說以其人之身還治其人之道，既然傳統(tǒng)的家居賣場有其不可泯滅的弊端，但是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也不只是為電商企業(yè)做了嫁衣，網(wǎng)絡(luò)營銷也可成為傳統(tǒng)家居賣場生存的方式，而擁有實(shí)體店的傳統(tǒng)家居賣場則成為關(guān)鍵的優(yōu)勢。
凡事都有其利有其弊，互聯(lián)網(wǎng)越發(fā)達(dá)，不可復(fù)制的線下商業(yè)資源就更具備了稀缺性，實(shí)體店為傳統(tǒng)賣場轉(zhuǎn)型作重要鋪墊?？梢砸龑?dǎo)重點(diǎn)縣城和城鎮(zhèn)將實(shí)體店變成主力社區(qū)商業(yè)體，成為街區(qū)和社群的公共客廳。
同時(shí)，家居消費(fèi)有著重體驗(yàn)和重服務(wù)的特性，傳統(tǒng)家居賣場和家居實(shí)體店作實(shí)質(zhì)上是消費(fèi)者很直接的體驗(yàn)中心和服務(wù)中心，這是線上交易很難達(dá)到的。通過互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的運(yùn)用，著重對用戶的反饋，促進(jìn)線上業(yè)務(wù)外延，打造線上線下的“商業(yè)生命共同體”，引領(lǐng)家居消費(fèi)結(jié)構(gòu)性升級。
企業(yè)在陷入瓶頸和僵局時(shí)，有時(shí)候停下來理性分析一下，找到精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)型開發(fā)方向會比病急亂投醫(yī)強(qiáng)得多。市場中也無限的變數(shù)和可能，在激烈的市場環(huán)境中，賣場和商家都需要改變思路，提高產(chǎn)品與服務(wù)的附加值。時(shí)間會令傳統(tǒng)家居賣場出現(xiàn)更多實(shí)質(zhì)性變革，以適應(yīng)正在改變中的實(shí)體消費(fèi)新趨勢。1、東南亞鋸材市場：隨著氣溫的逐漸下降，大量的戶外工程建筑的施工進(jìn)度不斷加快，作為戶外用材的主力材種，馬來西亞木材的市場表現(xiàn)逐漸好轉(zhuǎn)，特別是馬來西亞菠蘿格，近期出貨量節(jié)節(jié)攀高，市場表現(xiàn)相當(dāng)不俗。有商家反映，自今年以來馬來西亞菠蘿格的價(jià)格一路上升，即使如此下游市場剛性需求仍然較為龐大，偏高的價(jià)格絲毫阻止不了下游商家采購的熱情，個(gè)中的原因主要在于馬來西亞菠蘿格的市場認(rèn)可度高，且可替代的材種較少（印尼菠蘿格多為小板材，用途不同，而巴新菠蘿格的材質(zhì)又沒有馬來西亞菠蘿格的好）。目前廣東市場馬來西亞菠蘿格定鋸報(bào)價(jià)8800—9500元/立方米。
2、非洲鋸材市場：隨著旺季的來臨，近期非洲木材市場行情開始步入上行通道，大部分材種出貨量較上月同期均呈現(xiàn)明顯的上升趨勢。價(jià)格方面，商家表示近期大材種的價(jià)格依然沒有什么變動，而小材種的價(jià)格則略微上漲。
小斑馬市場表現(xiàn)不俗。據(jù)商家反映，近期隨著下游市場需求的越來越好，小斑馬走貨較為不俗，行情持續(xù)好轉(zhuǎn)。貨源方面，商家表示今年進(jìn)入到中國市場的小斑馬數(shù)量較好，加上經(jīng)過上半年長時(shí)間的消耗，目前國內(nèi)市場小斑馬的庫存量較為緊缺，近期價(jià)格也有所上漲，漲幅大約200—300元/立方米?！艾F(xiàn)階段小斑馬處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，一有小斑馬新貨到港，立馬就被下游家具廠家一掃而光?！庇猩碳冶硎尽Ｄ壳皬V東市場小斑馬長2—4m、厚5cm、A級報(bào)價(jià)7000—8000元/立方米。
沙比利走貨穩(wěn)中有升，價(jià)格平穩(wěn)。據(jù)商家反映，在旺季的帶動下，近期沙比利的出貨量有所回升，但是在價(jià)格方面，受到國內(nèi)市場庫存量過于龐大的影響，近期沙比利的價(jià)格仍然無上漲欲望，基本維持平穩(wěn)。目前廣東市場沙比利長2—4m、厚5cm、A級（原裝進(jìn)口）報(bào)價(jià)6000—6300元/立方米。
3、歐美鋸材市場：近期，北美木材市場逐漸迎來利好，各種類材種出貨量較之前有所上漲。其中如軟木，出貨量開始步入上行通道。有商家反映，目前國內(nèi)各大軟木經(jīng)銷商都在加班加點(diǎn)，大量儲備貨源，以供應(yīng)接下來幾個(gè)月的市場需求。價(jià)格方面，商家表示隨著原材料進(jìn)貨成本的不斷上漲以及下游市場需求的逐漸走旺，近期軟木的價(jià)格再次走升，漲幅大約為20元/立方米。SPF方面，根據(jù)海關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，2017年1—7月份SPF的進(jìn)口量196.5萬立方米，同比下降13.7%，不過考慮到今年SPF價(jià)格出現(xiàn)上升，進(jìn)口額同比增長了5.4%。口岸方面，截止8月31日，太倉SPF庫存量為24.6萬方，青島4.8萬方，天津6.7萬方。目前太倉港SPF銷售價(jià)格平均上漲50-80元/立方米，其中口料價(jià)格增加最為顯著，市場需求也最為旺盛。目前廣東市場北美鐵冷杉長2—4m、A級加工統(tǒng)材報(bào)價(jià)1610元/立方米、美國南方松長2—4m、A級加工統(tǒng)材報(bào)價(jià)1630元/立方米。太倉地區(qū)SPF規(guī)格2*4、二級報(bào)價(jià)1950元/立方米、三級報(bào)價(jià)1780元/立方米。
4、澳洲鋸材市場：近期輻射松的市場交易較為平穩(wěn)，行情尚未有明顯的起色，不過商家表示隨著旺季氛圍的越來越濃厚，輻射松的市場交易量將會逐漸上升。另外有市場人士指出，受到前段時(shí)間加拿大森林大火的影響，北美軟木的供應(yīng)量有所萎縮，而供應(yīng)的萎縮所騰出來的這一部分市場空間恰好可以被輻射松代替，因此預(yù)計(jì)接下來幾個(gè)月的時(shí)間里，輻射松的市場將大有可為。目前廣東市場新西蘭輻射松長2—4m、A級加工統(tǒng)材報(bào)價(jià)1440元/立方米。
三彎腿，又稱外翻馬蹄腿，整個(gè)腳型成s形彎曲，由腿部從束腰處向外膨出，然后再向內(nèi)收，收到下端，又向外兜轉(zhuǎn)，形成三道彎，以形取名為“三彎腿”。根據(jù)歷史文獻(xiàn)記載：“西晉時(shí)期盛行曲形憑幾，有‘曲幾三足……以丹漆之?！湫伪鈭@呈二足條狀；下有三高足，足端向外移，仿獸腿形，其功能與椅子的靠背，供坐臥扶靠用?！笨梢灾牢覈钤绲娜龔澩鹊碾r形出現(xiàn)在魏晉南北朝時(shí)期。經(jīng)過不斷的發(fā)展與完善，到了明清時(shí)期，我國三彎腿制作工藝臻于成熟。
明清紅木家具中的三彎腿也可以分為高型和矮型兩種，兩種腳型各有特色。高型三彎腿常見于香幾等高型輕型家具中，如香幾的高型三彎腿，剛?cè)岵?jì)，通過考究的彎向、比例、細(xì)長與末端擴(kuò)大成粗壯的馬蹄，在細(xì)節(jié)上顯示了它的無窮內(nèi)勁；其腿彎又與橫向s型壺門牙板一氣呵成，極其流暢、圓滑；高型三彎腿的外翻部分是整個(gè)腳型中的點(diǎn)睛之處，常使用的裝飾圖案有外翻如意云頭足，足端雕卷葉紋或卷草紋，卷云紋，或足端上翻雕鏤空花葉，一般足下端承圓珠，落在幾座或者托泥上，極盡裝飾美。矮型三彎腿常見于床榻等承重型家具中，以其大彎度顯示其外柔內(nèi)剛；矮型三彎腿在足端一般為內(nèi)翻，以內(nèi)翻云紋馬蹄為常見，從力學(xué)角度來看，這種造型也十分利于床榻等重型家具的承重。從三彎腿匠心獨(dú)運(yùn)的線性設(shè)計(jì)來看，明清紅木家具不僅僅是造型上風(fēng)格獨(dú)特，哪怕是腿子的線性變化也充分考慮到了造型結(jié)構(gòu)的科學(xué)
性，是形式和功能的完美結(jié)合。
三彎腿彎曲度比較大，對木材的要求甚高。明式家具用料首選黃花梨，因?yàn)辄S花梨木性穩(wěn)定，不變形、不易開裂、不彎曲，有一定的韌性，非常適合制作三彎腿，其他木材則較難勝任。
三彎腿的足部，大都有裝飾，常常加有托泥，這和西方腿形的完全擴(kuò)張態(tài)勢不同，裹腳棖和托泥的運(yùn)用束縛了原有腿形的外捺，更顯家具的力度，同時(shí)，也迎合了廣作家具舒展飄逸的風(fēng)格特征。廣作家具素以明清家具作為最佳的摹仿題材，在造型上追求華貴艷麗的西方陳設(shè)效果，由于形體輪廓線條彎曲變化大，立面形象具有流暢的線形感和活躍的空間感，反映出舒展飄逸的風(fēng)格特征，而這種特征還突出表現(xiàn)在家具的腿部。
三彎腿的腳型設(shè)計(jì)不僅使紅木家具顯得千姿百態(tài)、圓渾流暢，整體造型流暢、舒展，飄逸富于動感，加上雕刻裝飾和鑲嵌點(diǎn)綴，視覺效果極其強(qiáng)烈，形成了富有高貴氣質(zhì)的視覺沖擊，倍顯雍容華貴。
明清三彎腿家具既具備了加固、支撐、實(shí)用的功能，又起到了點(diǎn)綴美化的作用，尤其三彎腿線腳的走勢，能夠產(chǎn)生極富動感的韻律，散發(fā)富于流動感的美妙韻律，悠揚(yáng)飄蕩，令人回味不已，更體現(xiàn)了我國歷史上的家具裝飾美學(xué)的審美追求，具有劃時(shí)代的意義。
來源：姑蘇晚報(bào)
