專訪濟南富雅劉潤謙\沉香標(biāo)準(zhǔn)制定暨中國沉香行業(yè)研討會在福建省莆田市召開
山東的紅木市場這兩年發(fā)展迅速，很多大品牌和知名的紅木企業(yè)都開始關(guān)注山東市場。而在山東市場有一個不得不提的紅木家居專業(yè)賣場，那就是位于濟南的富雅紅木樓。
富雅紅木樓在短短的四年多時間里由一個綜合家居賣場成功轉(zhuǎn)型為如今山東市場響當(dāng)當(dāng)、硬邦邦的高端紅木家具專業(yè)賣場，其取得的成功不可謂不大。即使在2014年全國紅木市場低迷的階段，富雅紅木樓依然在進行著他們的“末位淘汰制”，還在清理不符合商場要求的商家出局，吸納新的品牌進入。是什么讓他們這么有底氣，又是誰引領(lǐng)了這座家居商場成功轉(zhuǎn)型?記者帶著一系列的問題采訪了濟南富雅紅木樓總經(jīng)理劉潤謙先生。
濟南富雅紅木樓總經(jīng)理劉潤謙先生做客紅木頻道
紅木頻道：我們都知道富雅紅木樓現(xiàn)在經(jīng)營的很成功，您也因此獲得了“中國紅木行業(yè)管理精英獎”，談?wù)勀母惺堋?/p>
劉潤謙：首先很高興我們的企業(yè)得到大眾的認(rèn)可，并獲得了“中國紅木行業(yè)管理精英獎”，這不僅是我個人的榮譽，更是我們整個企業(yè)的榮譽。
我們富雅紅木樓，2011年6月營業(yè)，是省內(nèi)首家萬余平米獨立高端專業(yè)紅木家具賣場。營業(yè)之后一年一個臺階，經(jīng)營規(guī)模擴大了近四倍。2011年6月開業(yè)伊始，富雅紅木樓只開了四層，營業(yè)面積不足一萬平方米。之后每年一個臺階，如今富雅紅木樓一至八層全部營業(yè)，營業(yè)面積已經(jīng)近四萬平方米。雖經(jīng)多次調(diào)整改造，但仍然滿足不了高端品牌入駐的需求?，F(xiàn)在還有多個不同地域風(fēng)格的知名牌受場地限制遲遲不能入駐。在這四年中，商場持續(xù)不斷的大手筆投資，營造紅木樓濃郁的傳統(tǒng)文化氛圍。同時，還升級了用電負(fù)荷、更新了空調(diào)系統(tǒng)，完成了消防改造和驗收，為業(yè)戶和顧客創(chuàng)造了更加方便、舒適的環(huán)境。目前，富雅紅木樓營業(yè)面積超過三千平方米的品牌專賣店有2家;一千平米以上的專賣店有六家，面積最小的也有數(shù)百平方米，入駐品牌總數(shù)已超過四十家。
夜晚閃爍著迷人燈光的富雅紅木樓
紅木頻道：談?wù)勀救耸侨绾芜M入到富雅紅木樓并成功帶領(lǐng)其轉(zhuǎn)型的?
劉潤謙：我是退休以后，我同學(xué)在這里做董事長，我也比較喜歡紅木，他讓我?guī)退麉⒅\參謀，我覺得紅木市場不能像現(xiàn)在這樣混在家居賣場里面，這樣比較亂，也不利于發(fā)展。好的也看不出好來，差的也看不出差，價格比較混亂，品質(zhì)參差不齊。在這種情況下，我們把市場細(xì)分，高端商場就是體現(xiàn)高端，低端商場就是走低端的路線，市場細(xì)分是遲早的事。低端面對的是大眾消費者，只要是買得起就行;另一部分要求比較高的消費者，肯定是選高端市場。我們則是把“中”和“高”都兼顧了，就是大果紫檀以上的材料我們都可以做。
2011年，濟南這邊的家居行業(yè)發(fā)展的已經(jīng)有點過剩了，隨著國家房地產(chǎn)政策的趨緊，包括家居、建材以及紅木等方面都受到了影響。市場的供需矛盾比較突出，相對來說就是市場供應(yīng)大，而需求減弱了，在這種情況下，我們就考慮進行轉(zhuǎn)型。
融中式家裝、家具于一體的紅木企業(yè)展示廳
紅木頻道：那您是怎么一步步的進行改進的呢?
劉潤謙：我們第一年開始做純紅木賣場的時候是交趾黃檀以上材料的家具才可以進入商場，我這邊第一年是一萬平方米，但是后來隨著市場的發(fā)展，我們不能放棄大果紫檀。我們第二期擴大準(zhǔn)入的紅木家具的材料就把微凹黃檀、奧氏黃檀、大果紫檀等包括了進來，但不會離開紅木《國標(biāo)》的范圍。第三年，我們又根據(jù)市場的需求，搞了個“人為木狂”的主題活動，給消費者一些優(yōu)惠。這也是一個促銷的手段。2013年下半年，由于紅木市場的火熱，我們商場的名氣一下就打出去了。我們一個將近3000平方米的一個紅木品牌在半年的時間內(nèi)賣空了三次展廳內(nèi)的家具，可謂取得了非常大的銷售突破。
我們前兩年的定位對于2013年下半年的市場的火熱起到了非常好的作用。商場的名氣推起來了，商場也同時獲得了多項大獎。還是基于山東市場，相對于廣東、福建、浙江等省，山東這邊的特點是生產(chǎn)企業(yè)沒有形成大的集散地，都是比較零散的分布在各地。生產(chǎn)規(guī)模也不是很大，魯作的品牌也沒真正在全國打響。
打造中式文化體驗式環(huán)境的富雅紅木樓又占了第一
那么我們怎么定位山東市場呢?山東是一個終端消費大省，面對的都是終端客戶。所以如何定位商場?由于我們定位相對準(zhǔn)確，所以在市場好的時候就凸顯了我們定位的作用。
在沒轉(zhuǎn)型前，我們商場歐美家具和現(xiàn)代家具占據(jù)主導(dǎo)，紅木家具只有一家，但是隨著市場發(fā)展和人們生活需求的變化，紅木家具漸漸引起了人們的重視。我們跟周圍的大型家居賣場比，在面積、品牌等方面并不占優(yōu)勢，我們要是走綜合的路子，無論如何也走不出來的。所以我們決定把重點放在紅木家具上，我們只能在一個點上把它做大。但如果我們把紅木家具做4萬平米以上的話，其他家居賣場就做不到了，這就是我們的機會。
我們就是要在專業(yè)、特色、品牌高度、流派齊全、文化氛圍濃郁等方向做到位，我們的優(yōu)勢就凸顯出來了。我們要深度的挖掘紅木家具的文化內(nèi)涵，使得家具不僅僅具有使用屬性，而是通過高超的工藝手段，把它的文化價值挖掘出來，甚至把它的收藏和投資價值都挖掘出來。這樣的話是其他所有普通家具所不具備的。
紅木頻道：您這邊是如何管理賣場內(nèi)商家的?
劉潤謙：我們這邊每年要進行末位淘汰，因為想要進來的紅木品牌多，想撤出的少，所以在管理上我們也希望企業(yè)能夠做的更好，這樣對他們也是一種激勵。對那些不參加商場活動、材質(zhì)達不到紅木《國標(biāo)》的、不按我們合同約定執(zhí)行的，我們都會執(zhí)行末位淘汰。商場每年都會進行商品質(zhì)量大檢查，山東省九月份有質(zhì)監(jiān)局的質(zhì)量月活動，我們都要做質(zhì)量大檢查，對發(fā)現(xiàn)的問題立馬出面解決，要求當(dāng)事企業(yè)必須做出調(diào)整，否則就會面臨末位淘汰。一直堅持了這么多年。雖然2014年市場不是很好，但我們還是堅持我們的經(jīng)營理念，不斷地進行品牌調(diào)整。
賣場變成了中國傳統(tǒng)文化的一個傳遞著
紅木頻道：你們打的紅木文化這張牌得到了大部分商家的認(rèn)可?
劉潤謙：我們目前走的這條路大家也是比較看好，所以這些大品牌才都進駐到這個市場中來。2014年對一些新進入市場的品牌受到的影響比較大，他們在消費者心中還沒有形成自己的特色，不是產(chǎn)品不好，是因為品牌的推廣需要一個過程。不可能一蹴而就。所以這一部分廠商2014年的銷售遇到了一定的困難。我們這里老品牌，大品牌，知名度較高的品牌目前對他們的影響不是很大。
我們把全國各個流派的紅木家具的品牌都集中在一起，消費者可以在這里找到代表各個流派的紅木家具，他們覺得很方便，消費者也愿意來購買。我們的發(fā)展思路就是把不同地域的文化都集中到這里，在這里形成不同地域文化的微縮景觀，不同的家居風(fēng)格、建筑風(fēng)格、裝修風(fēng)格，都匯聚一堂。打造成很有文化特色的這樣一個賣場。
紅木頻道：說說2015年富雅紅木樓的計劃和安排吧?
劉潤謙：2015年我們判斷應(yīng)該是不容樂觀的市場，比2014年的市場可能還要嚴(yán)峻。在這樣的情況下，我們一來是加強商場內(nèi)部的建設(shè)，培養(yǎng)一些年輕的后備力量，盡量走專業(yè)道路。第二我們會加大推廣力度，越是在這種艱難的市場環(huán)境下，我們越要積極推廣。在市場不好的情況下，練好內(nèi)功，蓄勢待發(fā)!讓更多的消費者了解我們，知道我們，更大范圍的擴大影響力。
4月22日，《沉香》標(biāo)準(zhǔn)制定暨中國（莆田）沉香行業(yè)研討會在福建省莆田市召開。本次會議由我所主辦，中華人民共和國瀕危物種進出口管理辦公室、全國木材標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會支持，福建省沉香協(xié)會承辦，莆田市善藝?yán)钍瞎に囉邢薰尽⑵翁锸忻勒\達李氏工藝美術(shù)有限公司和北京天怡利華沉香技術(shù)研究院協(xié)辦。
福建省沉香協(xié)會名譽會長官景輝、中華人民共和國瀕危物種進口管理辦公室巡視員周亞非、福建省林業(yè)廳廳長陳則生、莆田市人民政府市長翁玉耀、我所黨委書記鄧侃、福建省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局副巡視員林洋、莆田市人民政府副市長陳志強、中華人民共和國瀕危物種進出口管理辦公室植物處副處長袁良琛、全國木材標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會常務(wù)副秘書長虞華強、我所研究員殷亞方、中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥用植物研究所副所長魏建和、上海交通大學(xué)教授徐丹林等領(lǐng)導(dǎo)專家出席研討會。研討會上，殷亞方研究員代表標(biāo)準(zhǔn)起草小組作了“《沉香》標(biāo)準(zhǔn)的制定背景及主要進展”的主題報告，李改云副研究員作了“沉香特征化學(xué)成分的分析”的報告；隨后海南省沉香協(xié)會秘書長魏希望、廣東省中山市沉香協(xié)會會長李漢超、廣東省東莞市沉香協(xié)會會長尹豐田等地區(qū)行業(yè)代表分別圍繞各自特色闡述了本地沉香行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。國內(nèi)沉香行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、專家及企業(yè)代表50余人參加了此次會議。
此次會議標(biāo)志著國家林業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《沉香》的制定工作全面啟動?！冻料恪窐?biāo)準(zhǔn)的制定是我國沉香行業(yè)的一項重要舉措，對規(guī)范我國沉香產(chǎn)業(yè)、推動行業(yè)健康發(fā)展具有重要意義。
濟南信和家具有限公司位于山東省城后花園錦繡川風(fēng)景區(qū)，毗鄰“濟南野生動物世界”“九如山風(fēng)景區(qū)”“七星臺森林公園”、。風(fēng)景秀麗，環(huán)抱于自然生態(tài)環(huán)境之間。公司創(chuàng)建于1983年，已經(jīng)有31年的生產(chǎn)家具的歷史，是一家集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體的大型實木家具專業(yè)廠家，公司現(xiàn)為中國家具協(xié)會理事成員單位，山東實木家具起草單位?？傉嫉孛娣e20萬平方米，注冊資金3050萬元，設(shè)有西營民用事業(yè)部、工程事業(yè)部、信和紅木研發(fā)基地三大生產(chǎn)基地，員工500余人。公司擁有多種現(xiàn)代先進機械設(shè)備260余套。公司注冊有陽光信和、信庭軒兩大省名牌商標(biāo)。多年來，公司遵循以信為本、以和為貴、與時俱進、求實創(chuàng)新的宗旨，推出信庭軒系列、愛巢系列、信和紅木系列、簡尚品木系列、和庭系列、鉑爵世家系列、實木自然風(fēng)系列等系列純實木家具產(chǎn)品，傳統(tǒng)工藝加之現(xiàn)代造型，打造出高端辦公和家用實木家具品牌形象，目前信和家具系列產(chǎn)品已行銷全國各省市，在國內(nèi)高端實木家具領(lǐng)域占有重要地位。
截至5月底，紅木原材料普遍下跌20%-30%，緬甸花梨價格腰斬—
廖楊標(biāo)本報記者王成棟
又是一個失望的上午！6月4日上午，成都白絲街中山宇宏軒家具銷售店沒有一個顧客，負(fù)責(zé)人李煥清有點坐不住了。一周前陸續(xù)推出13個品種折扣優(yōu)惠活動，但并沒有做成一筆生意。
去年11月入駐成都西二環(huán)紅星美凱龍賣場的某家具企業(yè)負(fù)責(zé)人劉長云則采取了降價行動，不斷給紅木家具貼上新的價格標(biāo)簽，平均售價下調(diào)8%以上。
紅木家具銷售商經(jīng)歷了一次急速剎車。
現(xiàn)象：紅木原料普降兩成
李煥清說，如果只是銷售遇冷，倒還好說。問題在于，紅木原材料市場在近乎“跳水”地降價。幾天前，她剛從中山的工廠回來，廠里的拿貨價格已經(jīng)回落至2013年年底水平。
根據(jù)中國紅木協(xié)會的統(tǒng)計，截至5月底，紅木原材料普遍下跌20%-30%，此前頗為走俏的緬甸花梨降幅最大，約為50%。在成都從事紅木家具銷售的張鵬說，去年這個時候緬甸黃花梨售價在3萬元/噸，如今1.8萬元就能夠買到中等貨。
在劉長云的店里，一套黃花梨茶幾上貼著黃色售價標(biāo)簽，上面用大大的紅字寫著“最新價，11.6萬”。撕開黃色標(biāo)簽，下面還有一層去年開業(yè)的標(biāo)價：13.2萬。劉長云說，壓縮利潤，加速現(xiàn)金回流成為最現(xiàn)實的選擇。
記者走訪的另外幾家紅木家具銷售店，也大多反饋：目前尚未接到廠家降價的通知，但基本都推出了促銷手段。“不應(yīng)該呀?！崩顭ㄇ逭f，紅木及其制品本不應(yīng)出現(xiàn)眼下的困局：在各原料主產(chǎn)國不斷加碼的限伐和出口收緊政策下，紅木原料來源不斷萎縮。
析因：價格空間被透支了
是何原因?qū)е录t木市場遭遇了斷崖式下滑？“過去幾年，紅木市場把未來透支了?！笔〖揖哌M出口商會秘書長榮煜偉介紹，2013年6月12日，《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》正式生效，交趾黃檀、中美洲黃檀、微凹黃檀、伯利茲黃檀、盧氏黑黃檀等原屬于三級瀕危樹種的木材，升級為二級瀕危物種，另有7種紅木樹種進出口受到限制。受此影響，部分紅木原材料迎來高速增長期，其中大紅酸枝在隨后兩個月時間內(nèi)上漲50%，其余原材料也水漲船高。
但是，短時間內(nèi)價格驟然升高，也意味著透支了未來一段時間的價格空間，“價格漲得越快，泡沫就越大。市場需求不可能一下子就提上去，更何況紅木家具并不是剛需。”榮煜偉說。
其次，紅木家具本身尚有爭議。省林業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會秘書長張德岺介紹，紅木是一種文化分類，并非植物學(xué)分類。目前，市場上的紅木是指木材紋路特殊、生長緩慢、木材顏色呈紅色的木材，按照紅木國標(biāo)，目前計有五屬八類33種。正是由于其門類繁多，產(chǎn)品質(zhì)地不一，認(rèn)證、鑒定難度較大，導(dǎo)致紅木及制品備受學(xué)界和消費者質(zhì)疑。眼下，新的紅木國標(biāo)正在征集意見中，不久將發(fā)布?！昂芏嗳伺聡鴺?biāo)對舊的有大調(diào)整，怕買了砸在手里，消費的欲望就不足?！睆埖聧H說。
出路：走平民化路線
省林業(yè)廳產(chǎn)業(yè)處副處長秦茂介紹，目前紅木的傳統(tǒng)銷售方式仍然是廠家設(shè)直銷門店為主。在眾多行業(yè)紛紛“觸電”的背景下，紅木行業(yè)卻相對滯緩。記者走訪的13家門店，全部是生產(chǎn)廠家設(shè)的，管理、市場反應(yīng)都滯后。
劉長云等銷售商則認(rèn)為，紅木售價動輒上百萬，最終成交價由木材品種、質(zhì)地決定，電商方式不現(xiàn)實。
張德岺分析，紅木行業(yè)在經(jīng)歷了過去幾年快速發(fā)展期后，已經(jīng)進入調(diào)整階段。過去消費者選擇購買紅木制品，多從投資角度著眼，實用需求往往被忽略，“動輒上百萬的家具，哪個用得起？”應(yīng)創(chuàng)新產(chǎn)品形式，走平民化路線。張德岺舉例，傳統(tǒng)的紅木產(chǎn)品往往重達上百斤，因而售價相對較高，小型化、個性化的木制品則相對較少，可適當(dāng)增加這一部分產(chǎn)品比重。還可“紅木和其他實木家具組合”，例如，一套書桌，桌面使用紅木，其他部位使用其他木材，就可以降低成本和售價。
福州新聞網(wǎng)訊近日，福清警方成功搗毀一專門盜竊紅木家具的犯罪團伙，抓獲6名犯罪嫌疑人，繳獲價值上百萬元失竊名貴家具。
2月18日，福清刑偵大隊接到漁溪鎮(zhèn)上張村村民林某團報案稱，其家中兩套百年紅楠木古董家具失竊，涉案金額達40多萬元。接警后，民警迅速展開偵破工作。
通過大量走訪，辦案民警查清了福清陽下街道北張村村民徐某財伙同同村村民多次流竄到其他鎮(zhèn)街，對名貴紅木家具實施盜竊的犯罪事實。經(jīng)多線調(diào)查，警方很快掌握了該團伙其他人員身份信息并制定抓捕計劃。
3月6日上午10時許，辦案民警經(jīng)過跟蹤布控，在陽下街道北張村抓獲徐某財、徐某錢等6名犯罪嫌疑人，現(xiàn)場繳獲多套被盜名貴紅木家具。
經(jīng)預(yù)審，6名犯罪嫌疑人對盜竊事實供認(rèn)不諱，并供述在高山、城頭、漁溪、馬尾、平潭等地多次流竄盜竊名貴紅木家具的犯罪事實。
目前，案件正在進一步審理中。
(福州新聞網(wǎng)通訊員鐘景杰黃蓉豐記者黃新錦整理)
去年以來，家居業(yè)定制版塊增速集體下滑和成品家具雪上加霜倒逼不少家居企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型尋找新的出路，而“拎包入住”的方興未艾似乎給了家居企業(yè)一絲希望的曙光，從地產(chǎn)公司到家裝企業(yè)、家具企業(yè)甚至家居賣場，不同市場主體都在以自己的方法切入，而這也對家居企業(yè)的各方面能力提出了全新的挑戰(zhàn)。
房企、家企爭相入局搶灘市場
據(jù)公開資料顯示，拎包入住，是為業(yè)主提供的一種硬裝及軟裝一體化居家解決方案，它提供從室內(nèi)設(shè)計、裝修主輔材、家具，到裝修施工、軟裝、家電、植物景觀的一站式服務(wù)，讓業(yè)主真正只需帶個人生活用品即可完成入住。而在目前4萬億規(guī)模的中國家居市場中，預(yù)計新房“拎包入住”的價值容量高達1.7萬億。無疑，這片藍海是開發(fā)商、家居企業(yè)們企圖爭相蠶食的大蛋糕。
對“拎包入住”市場的開發(fā)，許多大型開發(fā)商品牌在近幾年里均有布局：萬科旗下的萬鏈、碧桂園旗下的橙家，在集團的全力支持下，在家裝市場上發(fā)展迅猛；綠地的誠品家也在不斷的探索中形成了自己的發(fā)展模式；恒大則與知名品牌家居企業(yè)簽約，建立合作聯(lián)盟，以“拎包入住”精裝房的方式搶灘家裝市場。
不久前，朗墅品牌總監(jiān)秦佟宇也向中國網(wǎng)家居頻道表示，朗墅作為聚焦服務(wù)高端用戶群體的別墅整裝品牌，可以用“品、色、意、形”四個維度來實現(xiàn)消費者盡享“拎包入住”的完美體驗，“拎包入住”不是拎一屋子生活必需品回家，而是居家美學(xué)向生活藝術(shù)的延伸。
7月18日，富森美發(fā)布公告稱公司擬以2122萬元增資控股四川建南，拓展精裝房和拎包入住業(yè)務(wù)，同時在家居流通主賽道的基礎(chǔ)上，進入裝修業(yè)務(wù)新賽道，通過整合公裝、家裝、整裝和建材家居供應(yīng)鏈，富森美將接入萬億級裝修市場。20日，富森美家居、全友家居和松下住宅電器在富森美拎包入住生活館現(xiàn)場達成三方品牌戰(zhàn)略合作，標(biāo)志著富森美拎包入住一體化服務(wù)駛?cè)氚l(fā)展“快車道”。
加入競賽與否應(yīng)保持理性思考
盡管不少家居企業(yè)對于目前未能實現(xiàn)拎包入住而或多或少感到焦慮，甚至認(rèn)為如果沒有趕上這趟車，自己的市場將會被大量侵蝕，畢竟拎包入住對于下游的截流效果是非常明顯的，然而美國《今日家具》中文版主編高單單卻認(rèn)為，對于企業(yè)是否必須加入到這場拎包入住的競賽中，還是應(yīng)該保持一些理性的思考：
首先在于企業(yè)是否有能力參與，如企業(yè)的產(chǎn)品、運營模式是否能夠適應(yīng)這樣的交易模式等；另一方面在于，拎包入住并非家裝消費最大份額的市場，甚至不會是主流的家裝消費模式。對于一些專注特定消費群體、有著更高設(shè)計感和產(chǎn)品附加值的企業(yè)，加入拎包入住恰巧是用自己的短板和對方的長處來競爭。
此外，未來很長一段時間內(nèi)，家居家裝的消費類型仍將是多元化、多樣性的。舊房翻新、全裝房基礎(chǔ)上的消費者自主采購、設(shè)計師主導(dǎo)以及整裝等等，每一塊市場都有著巨大的發(fā)展空間，家居賣場、獨立店、電商等多種模式將長期共存。因此對于企業(yè)來說，拎包入住是一種可選項。而在滿足消費者需求的道路上，并沒有一個終極的模式能夠壟斷終端，多種高效的供給方式并存是由龐大、分散的家居業(yè)本身所決定的。
鍛造“硬核實力”之路任重道遠(yuǎn)
機遇總是伴隨著挑戰(zhàn)，盡管“拎包入住”看似已經(jīng)成為了公認(rèn)的“香餑餑”，但能否真正“吃”進嘴里并完全消化，仍然是個未知數(shù)。在亞度家居常務(wù)副總胡繼飛看來，拎包入住最大的挑戰(zhàn)是整單交付：能否根據(jù)進場順序完整交付、最終呈現(xiàn)能否達到預(yù)期效果都是非常嚴(yán)苛的考驗。因此完成備貨式生產(chǎn)向按需生產(chǎn)零散交付向整單式交付的轉(zhuǎn)變，是跨越拎包入住的第一道門檻。而拎包入住實踐者劉陽林認(rèn)為，“拎包入住對于所有企業(yè)的機會都是平等的，但能否成功，很大程度上取決于企業(yè)能否處理好經(jīng)銷體系與拎包入住服務(wù)體系之間的關(guān)系”，因此企業(yè)在聚焦用戶需求、應(yīng)對行業(yè)變革的過程中，捋順整體運營體系至關(guān)重要。
此外，胡繼飛還表示道，拎包入住的產(chǎn)品設(shè)計和常見的成品家具有本質(zhì)區(qū)別，它通過“模型即產(chǎn)品，所見即所得”的方式，根據(jù)消費者的需求（不僅僅是物理空間的需求，還有情感需求）和共同參與實現(xiàn)中實現(xiàn)。在這個過程中，數(shù)字化設(shè)計讓企業(yè)生產(chǎn)更加高效，讓資源利用更加合理，也減少了大量的冗余浪費。對于有志于轉(zhuǎn)向拎包入住領(lǐng)域的企業(yè)來說，數(shù)字化轉(zhuǎn)型更是繞不開的一關(guān)。
除此之外，也有業(yè)內(nèi)專家表示，拎包入住的“硬核實力”基本等同于整裝能力，因此，家居企業(yè)既需要有強大的、打通整個家裝全產(chǎn)業(yè)鏈的供應(yīng)鏈規(guī)劃、整合和管理能力，也需要雄厚的資金實力來支撐。最重要的能力構(gòu)建，還是來自于以用戶為核心的使命與價值觀的追求、捍衛(wèi)和堅守。
