2017年，紅木家具行業(yè)的生態(tài)環(huán)境發(fā)生了重大變化，市場在變，模式也在變，很多企業(yè)還停留在以往的慣性狀態(tài)，企業(yè)家們有沒有出現(xiàn)無所適從、甚至拒絕適應(yīng)新生態(tài)的情況?隨著2018的漸近，在新的生態(tài)下，行業(yè)需要怎樣的應(yīng)對措施?方向如何調(diào)整?未來發(fā)展目標(biāo)如何確定?企業(yè)下一年怎么走穩(wěn)走好？

為此，人民網(wǎng)記者就上述問題采訪了中國家具協(xié)會理事長朱長嶺。朱長嶺理事長經(jīng)過深入分析，就相關(guān)問題給予了解讀解答。

2017，行業(yè)發(fā)展概梳
2017年是我們家具行業(yè)在新常態(tài)情況下發(fā)展比較好的一年，總的家具企業(yè)增長為13.2%。紅木家具行業(yè)在今年前八月至十月里總體形勢是不錯的，已經(jīng)走出了前一段比較困難的局面，出現(xiàn)了幾個新的特點：一是企業(yè)經(jīng)過環(huán)保要求，以及政府各項改革政策的要求在不斷進步，并取得了非常好的效果。二是企業(yè)在新一輪的競爭中，也在采取一些改進措施，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品品種，加強產(chǎn)品設(shè)計，對滿足消費者需求效果不錯。所以說今年形勢相對來說是由比較差走向一個相對穩(wěn)定的階段。
材料，不是用來炒的
原材料的問題是當(dāng)前紅木家具制作面臨的一個比較大的問題。主要表現(xiàn)在幾個方面：第一，原材料幾乎完全依賴進口，與國產(chǎn)材料相比有很大的制約性，無法長期穩(wěn)定供應(yīng);第二，世界《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》(CITES)組織和國際輿論對我國大量進口紅木原材料非常不利;第三個因素是國內(nèi)前一階段“炒”材料，把價格炒上去了。如此一來，企業(yè)的利潤就降低了，這也造成另外目前我們面臨的困難。我個人判斷，未來幾年紅木原材料仍然會緊張，因此呼吁大家對這個行業(yè)要好好經(jīng)營，若不然則會因為材料而產(chǎn)生危機。
應(yīng)對此問題的辦法有三個：第一，要節(jié)約慎用材料，不做那些低檔的、設(shè)計差、質(zhì)量差的產(chǎn)品，這是在破壞資源。第二，產(chǎn)品講究綠色消費，不過多過量的使用這些珍貴木材，把好材料用在它該用的地方。第三，不要炒價值，特別是以它作為投資的目標(biāo)物來炒;另外囤積材料也是不對的，套用一句話，材料是用來服務(wù)于我們的生活生產(chǎn)和文化事業(yè)的，不是用來炒成本、炒錢的。就像房子是用來住的，不是用來炒的道理一樣。炒材料對行業(yè)發(fā)展非常不利。
環(huán)保，是個重點問題
環(huán)保問題是我國很重視的問題，也是全世界普遍關(guān)心和關(guān)注的問題。企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級需要外力助壓，環(huán)保有力于企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。當(dāng)前的國家環(huán)保要求在逐步提高，環(huán)保立法、環(huán)保整治、治理都在有條不紊的進行。家具行業(yè)所存在的、影響環(huán)境的問題有幾方面。第一方面是加工過程中的粉塵、噪音的污染，它是擾民的，所以一定要引起注意。第二方面是關(guān)于家具使用的油漆、膠粘劑對環(huán)境的VOC釋放的貢獻率，這個也是應(yīng)該引起行業(yè)的注意。紅木家具的打磨，上有機油漆，以及VOC油漆的使用等都在其中。
另外，紅木家具行業(yè)還面臨著材料對環(huán)保的影響問題。我們所使用材料都是經(jīng)過幾百年、上千年才形成的。這些材料要慎用、節(jié)約用、合理使用;因為它再生的時間太長，我們不能把子孫后代的資源都用掉，這是一個重要的環(huán)保課題，所有家具生產(chǎn)企業(yè)、特別是比較發(fā)達的產(chǎn)區(qū)更應(yīng)該引起重視，要逐步達到符合國家環(huán)保政策、達到清潔生產(chǎn)、注重環(huán)保的一個重要階段。
創(chuàng)新，要結(jié)合現(xiàn)代生活
我們的傳統(tǒng)家具、明清家具創(chuàng)造了輝煌的歷史，在世界文化史上占據(jù)重要的地位，但也存在的一些問題。第一，它的舒適性不是很強;第二，它的體量相對比較大。那么，它的優(yōu)勢在哪里呢?一是紋飾好。雕刻花紋在其它材料上不能完全體現(xiàn);另一個是曲線型制優(yōu)美，其它材料達不到這種要求。原材料在榫卯結(jié)構(gòu)等工藝上具有很大的強度，具有傳世功能，它可以幾代承襲，以一個文物的形式存留。由于具備這些功能，它才被歷代王朝所崇拜，也被現(xiàn)代具有一定層次的人群所青睞，今天依然有很大的市場需要。
未來隨著原材料減少，紅木家具的量不會無限增大。要做精品，要傳承，要發(fā)展，要往前走，就可能要出現(xiàn)以下要求：首先用新的可替代木材原料，其次是設(shè)計上的改進，要適應(yīng)現(xiàn)代人生活，強化舒適性。第三，它的美觀要符合現(xiàn)代人的審美;第四，要保持中國傳統(tǒng)文化的一些符號和內(nèi)容。具體來講，創(chuàng)新要結(jié)合現(xiàn)代文化與生活，既要傳承傳統(tǒng)文化，又要符合現(xiàn)代生活需求。
根據(jù)這些要求，首先要在設(shè)計上創(chuàng)新、材料上替代，管理上、技術(shù)上也要創(chuàng)新。在推崇傳統(tǒng)榫卯工藝的前提下，還應(yīng)該應(yīng)用現(xiàn)代智能制造技術(shù)來滿足產(chǎn)品制作需求，不能一味的強調(diào)手工。手工制作雖可以傳承，保持技藝存在，但現(xiàn)代化生產(chǎn)還要按現(xiàn)代化規(guī)律去進行，這個行業(yè)才能永久地存在下去。換個角度講，行業(yè)要和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，和我們?nèi)娼ㄔO(shè)小康生活相吻合。另外，行業(yè)發(fā)展要和國家的各項改革政策相適應(yīng)，這樣才能持續(xù)健康往前走，而不是我們之前一味的強調(diào)傳承或繼承，一味考慮它的價值量等。
發(fā)展：對的方向，對的目標(biāo)
黨的十九大報告指出，中國特色社會主義進入新時代，我國社會主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。
以前是我們物質(zhì)增長的需要和落后生產(chǎn)力之間的矛盾，現(xiàn)在不一樣了，我們要在2020年到2050年期間，使我們國家變成世界的一個現(xiàn)代化國家、現(xiàn)代化強國。那么，在這個進程中我們紅木家具行業(yè)要做什么?要怎么做?我們現(xiàn)在要認真研究，共同來探究我們的發(fā)展方向。
主要內(nèi)容有，第一要按照國家的總體方針，以人民的需求為我們的出發(fā)點。家具不僅僅是生活用品，我們還要創(chuàng)造一個舒適的家居環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的辦公環(huán)境，美麗的公共環(huán)境。如此，就要有各種的東西來配置，環(huán)保、安全、舒適是基本要求。作為具體產(chǎn)品，一要看符不符合環(huán)保制作要求，符不符合綠色消費的要求。二要在經(jīng)濟層面上能否滿足消費者需求，這點很重要。所以，未來行業(yè)發(fā)展方向要滿足現(xiàn)代社會整體需求和發(fā)展需要。具體方法是選定目標(biāo)，堅持不斷的進步、不斷革新、不斷地促進生產(chǎn)率提高。那么，企業(yè)要怎么做呢?
升級，由生產(chǎn)型轉(zhuǎn)生產(chǎn)服務(wù)型
第一要按中國制造2025的要求去做，要實現(xiàn)智能制造，要利用現(xiàn)代化的加工手段和信息化的溝通，通過信息化技術(shù)來實現(xiàn)現(xiàn)代化生產(chǎn)，使我們的產(chǎn)品更加美觀大方，材料替代即是其中之一。第二，我們原來是以銷定產(chǎn)，現(xiàn)在要以消費需求作為生產(chǎn)方向。
這個行業(yè)還有一個重要的環(huán)節(jié)就是繼承，有三個任務(wù)要做。第一個是在繼承的過程中謀求發(fā)展，比如明清家具，它的原樣是什么，把它的制作工藝、高品位、高品質(zhì)的部分要繼承下來，讓收藏家、博物館以及一些重要的場合去弘揚中國文化。第二個任務(wù)就是滿足人民生產(chǎn)生活的需要。比如說各種大的活動與場合，能體現(xiàn)中華民族的影響力的。最后一個就是滿足生活富裕起來的人群需求。實現(xiàn)這幾個目的方式有兩條，第一條要符合國家政策，第二條要滿足市場需求。

常用名：PauFerro（葡萄牙文意思是鐵木），Morado（莫拉多），BolivianRosewood（玻利維亞紅木），SantosRosewood（桑托斯紅木）

科學(xué)名：Machaeriumspp.（Machaeriumscleroxylon）

中文名：軍刀豆（硬木軍刀豆）

地理分布：熱帶南美洲（主要在巴西和玻利維亞）

樹木尺寸：樹高65-100英尺（20-30米），主干直徑3-5英尺（1-1.5米）

平均氣干密度：54磅每立方英尺（865公斤每立方米）

基本密度：0.70克每立方厘米，含水率12%時為0.87克每立方厘米

詹卡硬度：1960磅力（8710牛頓）

抗彎強度：17750磅力每平方英寸（122.4兆帕）

彈性模量：1574000磅力每平方英寸（10.86吉帕）

抗壓強度：8830磅力每平方英寸（60.9兆帕）

收縮率：徑向2.8%，弦向6.7%，全體積9.9%，弦徑比2.4

色澤：木材顏色變化很大，從橘紅色到暗紫褐色，常帶明顯的黑色條紋，邊材窄，淺黃色，與心材區(qū)別十分明顯。

紋理與材質(zhì)：紋理典型直，但由于本屬內(nèi)樹種不同，有的紋理略有不規(guī)則或交錯，而且由于種間差異，木材結(jié)構(gòu)和天然光澤度亦存在差異，其中有的木材結(jié)構(gòu)相對較粗。

端面特征：散孔材，中等大小管孔沒有特別排列方式，單管孔和2-3徑列復(fù)管孔，偶見其內(nèi)有礦物質(zhì)填充物。軸向薄壁組織帶狀，星散聚合型，環(huán)管束狀，木射線窄，排列緊密。

耐久性：被認為非常耐久，但易受昆蟲侵害，故不建議作為用于與地面接觸的木制品。

加工性：從總體上說，軍刀豆（PauFerro）木材的加工性一般，這種木材在加工時會有鈍鋸現(xiàn)象，不規(guī)則的紋理處亦會引起機械加工時的木材劈裂，同時在紅木類木材（Rosewood）常出現(xiàn)的膠黏問題在軍刀豆木材的粘合上亦普遍存在，車旋和涂飾性較好。

氣味：樹種不同的軍刀豆屬木材氣味具有差異，有的有特別的香氣。

過敏性與毒性：盡管有關(guān)嚴重不良反應(yīng)的報道并不常見，軍刀豆（PauFerro）仍被認為是一種過敏源，通常常見的與之有關(guān)的過敏癥狀是眼睛和皮膚的不適感。各種事例的證據(jù)表明，木工加工軍刀豆時，會有較高的比例出現(xiàn)過敏反應(yīng)，而這種木材致人過敏性的內(nèi)含物質(zhì)與黃檀屬紅木（Rosewood:Dalbergiagenus）類木材非常類似。據(jù)部分木工操作者反應(yīng)，在對軍刀豆進行車床加工時，身體暴露部分，特別是頭部和頸部的皮膚均有明顯不良反應(yīng)，而呼吸系統(tǒng)則無明顯不適。

價格與可獲取性：在進口木材中，軍刀豆（PauFerro）價格適中，相對部分資源稀缺的黃檀屬紅木（Rosewood:Dalbergiagenus），軍刀豆的供應(yīng)更為充裕，因此常作為一些黃檀屬紅木類木材的替代樹種。

可持續(xù)性：軍刀豆屬樹種不為瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約（CITES）附錄所收集，很多樹種被國際自然保護聯(lián)盟（IUCN）標(biāo)識為無危（leastconcern），只有巴西（Brazil）產(chǎn)長毛軍刀豆Machaeriumvillosum屬于易危（vulnerable），原因是當(dāng)?shù)氐娜ド只鶎?dǎo)致的。

主要用途：單板，樂器，細木工，地板，室內(nèi)裝飾，車旋制品和其他小型木工物件。

評論：軍刀豆（PauFerro）有很多名稱，如有時會叫做Morado（莫拉多），而其木材很多加工性質(zhì)及外觀酷似紅木（Rosewood），故又名玻利維亞紅木（BolivianRosewood）和桑托斯紅木（SantosRosewood），常作為巴西黑黃檀（BrazilianRosewood）的替代用材。雖然軍刀豆來自Machaerium屬，而非黃檀屬Dalbergia，但是木材內(nèi)引起人過敏的物質(zhì)成分與黃檀屬相同或近似。

（木材地理）

濟南信和家具有限公司位于山東省城后花園錦繡川風(fēng)景區(qū)，毗鄰“濟南野生動物世界”“九如山風(fēng)景區(qū)”“七星臺森林公園”、。風(fēng)景秀麗，環(huán)抱于自然生態(tài)環(huán)境之間。公司創(chuàng)建于1983年，已經(jīng)有31年的生產(chǎn)家具的歷史，是一家集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體的大型實木家具專業(yè)廠家，公司現(xiàn)為中國家具協(xié)會理事成員單位，山東實木家具起草單位?？傉嫉孛娣e20萬平方米，注冊資金3050萬元，設(shè)有西營民用事業(yè)部、工程事業(yè)部、信和紅木研發(fā)基地三大生產(chǎn)基地，員工500余人。公司擁有多種現(xiàn)代先進機械設(shè)備260余套。公司注冊有陽光信和、信庭軒兩大省名牌商標(biāo)。多年來，公司遵循以信為本、以和為貴、與時俱進、求實創(chuàng)新的宗旨，推出信庭軒系列、愛巢系列、信和紅木系列、簡尚品木系列、和庭系列、鉑爵世家系列、實木自然風(fēng)系列等系列純實木家具產(chǎn)品，傳統(tǒng)工藝加之現(xiàn)代造型，打造出高端辦公和家用實木家具品牌形象，目前信和家具系列產(chǎn)品已行銷全國各省市，在國內(nèi)高端實木家具領(lǐng)域占有重要地位。

截至5月底，紅木原材料普遍下跌20%-30%，緬甸花梨價格腰斬—

廖楊標(biāo)本報記者王成棟

又是一個失望的上午！6月4日上午，成都白絲街中山宇宏軒家具銷售店沒有一個顧客，負責(zé)人李煥清有點坐不住了。一周前陸續(xù)推出13個品種折扣優(yōu)惠活動，但并沒有做成一筆生意。

去年11月入駐成都西二環(huán)紅星美凱龍賣場的某家具企業(yè)負責(zé)人劉長云則采取了降價行動，不斷給紅木家具貼上新的價格標(biāo)簽，平均售價下調(diào)8%以上。

紅木家具銷售商經(jīng)歷了一次急速剎車。

現(xiàn)象：紅木原料普降兩成

李煥清說，如果只是銷售遇冷，倒還好說。問題在于，紅木原材料市場在近乎“跳水”地降價。幾天前，她剛從中山的工廠回來，廠里的拿貨價格已經(jīng)回落至2013年年底水平。

根據(jù)中國紅木協(xié)會的統(tǒng)計，截至5月底，紅木原材料普遍下跌20%-30%，此前頗為走俏的緬甸花梨降幅最大，約為50%。在成都從事紅木家具銷售的張鵬說，去年這個時候緬甸黃花梨售價在3萬元/噸，如今1.8萬元就能夠買到中等貨。

在劉長云的店里，一套黃花梨茶幾上貼著黃色售價標(biāo)簽，上面用大大的紅字寫著“最新價，11.6萬”。撕開黃色標(biāo)簽，下面還有一層去年開業(yè)的標(biāo)價：13.2萬。劉長云說，壓縮利潤，加速現(xiàn)金回流成為最現(xiàn)實的選擇。

記者走訪的另外幾家紅木家具銷售店，也大多反饋：目前尚未接到廠家降價的通知，但基本都推出了促銷手段?！安粦?yīng)該呀?！崩顭ㄇ逭f，紅木及其制品本不應(yīng)出現(xiàn)眼下的困局：在各原料主產(chǎn)國不斷加碼的限伐和出口收緊政策下，紅木原料來源不斷萎縮。

析因：價格空間被透支了

是何原因?qū)е录t木市場遭遇了斷崖式下滑？“過去幾年，紅木市場把未來透支了。”省家具進出口商會秘書長榮煜偉介紹，2013年6月12日，《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》正式生效，交趾黃檀、中美洲黃檀、微凹黃檀、伯利茲黃檀、盧氏黑黃檀等原屬于三級瀕危樹種的木材，升級為二級瀕危物種，另有7種紅木樹種進出口受到限制。受此影響，部分紅木原材料迎來高速增長期，其中大紅酸枝在隨后兩個月時間內(nèi)上漲50%，其余原材料也水漲船高。

但是，短時間內(nèi)價格驟然升高，也意味著透支了未來一段時間的價格空間，“價格漲得越快，泡沫就越大。市場需求不可能一下子就提上去，更何況紅木家具并不是剛需。”榮煜偉說。

其次，紅木家具本身尚有爭議。省林業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會秘書長張德岺介紹，紅木是一種文化分類，并非植物學(xué)分類。目前，市場上的紅木是指木材紋路特殊、生長緩慢、木材顏色呈紅色的木材，按照紅木國標(biāo)，目前計有五屬八類33種。正是由于其門類繁多，產(chǎn)品質(zhì)地不一，認證、鑒定難度較大，導(dǎo)致紅木及制品備受學(xué)界和消費者質(zhì)疑。眼下，新的紅木國標(biāo)正在征集意見中，不久將發(fā)布。“很多人怕國標(biāo)對舊的有大調(diào)整，怕買了砸在手里，消費的欲望就不足?！睆埖聧H說。

出路：走平民化路線

省林業(yè)廳產(chǎn)業(yè)處副處長秦茂介紹，目前紅木的傳統(tǒng)銷售方式仍然是廠家設(shè)直銷門店為主。在眾多行業(yè)紛紛“觸電”的背景下，紅木行業(yè)卻相對滯緩。記者走訪的13家門店，全部是生產(chǎn)廠家設(shè)的，管理、市場反應(yīng)都滯后。

劉長云等銷售商則認為，紅木售價動輒上百萬，最終成交價由木材品種、質(zhì)地決定，電商方式不現(xiàn)實。

張德岺分析，紅木行業(yè)在經(jīng)歷了過去幾年快速發(fā)展期后，已經(jīng)進入調(diào)整階段。過去消費者選擇購買紅木制品，多從投資角度著眼，實用需求往往被忽略，“動輒上百萬的家具，哪個用得起？”應(yīng)創(chuàng)新產(chǎn)品形式，走平民化路線。張德岺舉例，傳統(tǒng)的紅木產(chǎn)品往往重達上百斤，因而售價相對較高，小型化、個性化的木制品則相對較少，可適當(dāng)增加這一部分產(chǎn)品比重。還可“紅木和其他實木家具組合”，例如，一套書桌，桌面使用紅木，其他部位使用其他木材，就可以降低成本和售價。