主流交易紅木品種11月上半月價格行情\紅博館總裁曾永杰的品牌經(jīng)營之道
11月過半，紅木交易市場總體企穩(wěn)格局沒有改變，但市場特征比較明顯：
非洲崖豆木市場消耗緩慢；奧氏黃檀也因現(xiàn)貨庫存消耗緩慢價格下調(diào)。
刺猬紫檀受尼日利亞貿(mào)易禁令影響價格調(diào)整上漲，經(jīng)營商家對后市資源緊張感顯露。
而據(jù)曝被北京房地產(chǎn)土豪在越南花3億搜刮的緬甸花梨，價格走穩(wěn)情緒較濃。
另在剛剛閉幕的上海紅木展的“一帶一路國際木文化發(fā)展論壇”被馬來西亞華僑、某木業(yè)銷售主任看好的微凹黃檀價格穩(wěn)定。
以下為各材種11月上半月的最低價和最高價，參考數(shù)據(jù)匯總自上海福人木材市場、四川大西南建材城、廣東魚珠國際木材市場三大市場。
交趾黃檀：91200-153000元/噸；
微凹黃檀：33250-46200元/噸；
巴里黃檀：26100-26200元/噸；
奧氏黃檀：22400-26000元/噸；
大果紫檀：14100-18680元/噸；
伯利茲黃檀：14000-14200元/噸；
闊葉黃檀：13100-17950元/噸；
刺猬紫檀：4150-7660元/噸；
非洲崖豆木：4300-6780元/立方米。
紅博館，這個名字大氣響亮，且寓意深刻。提起這個創(chuàng)意，總裁曾永杰說，紅就是紅色，代表中國傳統(tǒng)文化符號，博就是博大精深，包羅萬象，館就是把“博物館”這個概念加入紅木家具行業(yè)。這三個字恰如其分地詮釋了他們的經(jīng)營理念，那就是高舉中國傳統(tǒng)文化旗幟，運籌帷幄，快速崛起!
走進紅博館，仿佛走進了一場中國傳統(tǒng)文化之旅。精品紅木家具、根雕、木雕、奇石、水晶、珠寶、陶瓷、古玩字畫、精品紫砂、高端茶具等應(yīng)有盡有，它們或貴氣沉穩(wěn)，或別具一格，或精美絕倫，讓人不得不喟嘆中華文化的燦爛輝煌。“紅博”可謂名副其實。可以說，紅博館是獨具魅力的，是與眾不同的。這里古樸典雅，清幽舒適，充滿了濃郁的文化氣息。因為曾永杰的市場定位很明確：用傳統(tǒng)文化做市場。那么，在市場競爭博弈過程中，如何打好手上這張“文化牌”呢?
曾永杰堅信“文化是能夠駐扎到人的內(nèi)心里面的”。于是，從建館到硬件、到活動到配套等等一直貫穿打造中國傳統(tǒng)文化集散地的思路。率先創(chuàng)立“高端中式生活一站式采購模式”。經(jīng)營模式介于博物館與賣場之間，即“半公益、半商業(yè)”，普通大眾大飽眼福的同時亦滿足了收藏愛好者投資收藏的需要。在裝修布局上不追求豪華，而是追求端莊高雅的文化意境，刻意淡化商業(yè)氛圍，增加濃郁的中國傳統(tǒng)文化味道。“走進來感覺和其他地方不一樣”曾永杰如此說。
紅博館這一方高端中式文化生活平臺，把零散的商家資源整合組建成一個大的中華文化會館，給人們提供交流、學(xué)習(xí)、分享和展示的機會。曾永杰總結(jié)出“請進來、慢下來、坐下來”的三步曲，用傳統(tǒng)文化氣息吸引人們的興趣，駐足觀賞，悉心研究，讓人流連忘返，然后在參觀、欣賞、喝茶品茗和交流溝通中自然達成銷售做成生意，使購買成為一種輕松愉悅的精神享受?？床灰娒恢奈幕坏┩诰虺鏊膬r值，并與經(jīng)營緊密結(jié)合，相輔相成，就能在商業(yè)領(lǐng)域綻放異彩，閃耀璀璨光芒，這時候，經(jīng)濟效益的產(chǎn)生也就是水到渠成的事情了。從建館至今短短兩年時間，紅博館就創(chuàng)造了奇跡。
其實，當初招商之時，也曾遭遇過“信任危機”。當他們帶著文化經(jīng)營理念游說商家入駐時，有人并不理解，有人將信將疑，有人干脆婉拒，但他們信念堅定不氣餒。有一次，為了說服一商家入駐，曾永杰愣是跑了五、六趟，最終精誠所至金石為開，對方認可了他們，答應(yīng)入駐，事實最后證明了商家的判斷。
當其他商家忙于打折搞促銷活動賺錢之時，紅博館卻表現(xiàn)“另類”：正在大力弘揚中國傳統(tǒng)文化，組織舉辦各種文化活動，譬如，將軍部長名家書畫展、筆會、現(xiàn)場制作陶瓷、組織慈善活動獻愛心、建成小學(xué)生傳統(tǒng)文化教育基地等。熱熱鬧鬧的文化活動本身不會直接產(chǎn)生效益，但其背后卻藏著一個龐大的隱形市場，并攜帶一系列的附加值。增加文化交流、促進溝通合作、積累人脈關(guān)系、宣傳推廣產(chǎn)品、擴大品牌影響力、培養(yǎng)消費者的興趣和認知度、提升文化品位等。這些才是商業(yè)利益鏈條上長遠而至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。
文化就是品牌，文化就是效益。這，就是紅博館給人的啟示，也是曾永杰占領(lǐng)高端市場的利器。
今日紅木分類指數(shù)繼續(xù)震蕩調(diào)整，指數(shù)報168.07點，日環(huán)比下跌3.37點，跌幅1.97%。市場量能有所萎縮，交易額較昨日下滑1.26%。從盤面上看，今日紅木各代表材種價格整體表現(xiàn)相對較穩(wěn)，除斯圖崖豆木(俗稱非洲小雞翅)價格指數(shù)下跌2.23%之外，其余代表材種指數(shù)漲跌幅不超過1%。市場商家表示，雖然大果紫檀(俗稱緬甸花梨)、刺猬紫檀(俗稱非洲黃花梨)幾次放量試圖反彈，但由于市場壓力過大，資金入場意愿不高，大盤指數(shù)只好繼續(xù)下行。
另外，權(quán)重材種交趾黃檀(俗稱大紅酸枝)、微凹黃檀(俗稱南美紅酸枝)過度低迷也在很大程度上拖累了大盤，根據(jù)魚珠?中國木材價格指數(shù)網(wǎng)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，近日來這幾個材種日銷量都是個位數(shù)，行情異常低落。今日交趾黃檀成交價94200元/噸，微凹黃檀成交價30450元/噸。
馬六甲細木工板成家居定制首選材料。隨著家居定制的越來越加流行，人造板一直是家居定制最主要的裝修材料，當中細木工板更是受到下游消費者的廣泛青睞，特別是馬六甲芯的細木工板，市場需求量更大。有商家表示，目前兔寶寶等人造板大廠也開始涉及全屋定制領(lǐng)域，而其使用的板材便是馬六甲板，馬六甲板除具有良好的環(huán)保性外，穩(wěn)定性及吸水率等方面也都非常好。
此次優(yōu)秀案例的篩選，聚焦聯(lián)合國2030可持續(xù)發(fā)展議程的17個目標，從創(chuàng)新舉措，分享思想、知識、技能和經(jīng)驗，跨國轉(zhuǎn)讓，以及方案可行性和可復(fù)制潛力等方面作出考量。
竹子研究開發(fā)中心自2009年承擔商務(wù)部中國援助盧旺達竹子種植加工利用項目以來，采用適地適竹、生物安全、定向培育和綠色加工的科學(xué)方法，運用研究試驗、示范推廣、技術(shù)服務(wù)、人員培訓(xùn)、產(chǎn)品展銷、市場開發(fā)等一體化綜合手段，發(fā)展綠色竹產(chǎn)業(yè)，助推盧旺達社會經(jīng)濟發(fā)展和生態(tài)保護。該項目2015年被商務(wù)部評選為中國援外唯一典型案例，2019年被授予“浙江省援盧竹業(yè)國際合作示范基地”。
紅木家具的保值和高藝術(shù)價值，讓其擁有了一大群追隨者。也有一些人對紅木家具情有獨鐘，卻不愿在品牌紅木店購買價格高于普通家具的紅木家具，而是舟車勞頓去廣西邊境購買越南家具，表面上看這些家具要比國內(nèi)同等材質(zhì)的紅木家具便宜一半，但其中的貓膩卻讓消費者得不償失。
越南家具便宜50%，這靠譜嗎?業(yè)內(nèi)人士透露，廣西憑祥、樂興是越南家具進入國內(nèi)市場的集散地，商家把購自越南的紅木家具散件，經(jīng)由當?shù)啬竟ご蚰?、安裝后，直接流入國內(nèi)市場。首先，做工非常粗糙，多是邊角料拼湊而成，有些部件都是用一些小料拼貼而成，再通過上色和拋光處理，一般人看不出來。其次，這些所謂的越南紅木家具，并不是按照傳統(tǒng)的工藝，以嚴格的比例尺寸和卯榫結(jié)構(gòu)來制作，而用膠水粘貼和金屬連接，過上三五年，木頭和金屬就會互相排斥分離。
榫卯結(jié)構(gòu)是中國古典家具的靈魂和基本制造模式，也是中國古典紅木家具的一大特色。很多人都知道，用榫卯工藝制作出來的，才算得上是正宗的紅木家具。這也就是為什么有些買家?guī)еF石去檢測紅木家具，因為用榫卯工藝做出來的家具是不會有鐵釘?shù)?。市紅木文化協(xié)會會長李海泉建議消費者購買紅木家具時，應(yīng)認真了解紅木知識，并到正規(guī)的家居賣場或者選擇口碑較好的紅木企業(yè)，切不可貪圖便宜，得不償失。
