問：金絲楠是一種特定的木頭，還是一個廣義的概念呢？

馮：還是一種特定的木頭，但是金絲楠呢，我們對木頭的形容基本上分兩大類，我的概念，一種叫實物描述，一種是文學(xué)描述，比如實物描述，松樹，柳樹，楊樹，我們有什么樹叫什么木，文學(xué)描述比如酸枝，紅木，我們當(dāng)時見到的就是材料沒有見到樹本身，酸枝本身有酸的味道，我們就叫它酸枝，但是并沒有酸枝樹，紅木有紅樹嗎，沒有，金絲楠必須是楠木，不是所有的楠木都是金絲楠，金絲就是一個形容類的描述，所以它是兩種加起來的。

問：很多人覺得金絲楠特別名貴，就會收藏金絲楠制作的家具和作品，但是要怎么要怎么鑒別金絲楠的真假呢？

馮：

1.不要抱撿漏的想法

金絲楠概念大家已經(jīng)接受了，覺得比較名貴，有收藏價值，再一個呢，就是覺得這是我們國家所特有的，因為紅木，紫檀啊也算是舶來品，沒有什么代表性，但是只要什么名貴了，就會有假的。首先大家要摒棄便宜能買到真的，撿個漏啊這種想法，就像拿一百塊錢疊一個小衣服，手工費算5塊，就是一百零五，但是你要是說九十塊也能買著，這能對嗎？這是基本的?，F(xiàn)在世面上的什么黃金樟什么的看起來很漂亮而且很便宜，但是跟金絲楠一點兒關(guān)系沒有。買東西要講究心誠，做事也是一樣的。老想著便宜撿個漏，別人誠心買東西都不一定能買到真的，撿漏就更不好說了。

2.辨別氣味

金絲楠首先是楠木，但是金絲這種文學(xué)性的形容不太好規(guī)范，但是市場上有很多都不是楠木樹種，有說什么很漂亮的金絲鈾什么的，我們都沒聽說過，起的什么新名字。最好辨別的方法就是，木頭的氣味就是它的品德，為什么金絲楠名貴呢，首先它的氣味好，如果看花紋的話，眼睛看不一定能鑒別出來，但是氣味不管是老的還是新的木頭，拿砂紙打一打，時間長了外面的味道會淡，里面的味道就出來了，如果聞過金絲楠的味道，這輩子都忘不了。

3.不上漆不用膠不用釘子

一般的真金絲楠呢，是不上漆不用膠不用釘子的。本身的木質(zhì)和花紋就很好看，不用再多家雕飾了。紫檀本身沒什么花紋，材質(zhì)非常細(xì)膩，所以需要雕刻，金絲楠要是雕刻，它本身的花紋就沒了。

問：金絲楠之所以名貴，除了它的紋理好看，還有別的特色嗎？

馮：除了紋理，還有氣味，我們做的家具是比較環(huán)保的，做完之后可以直接給客戶，不需要散味兒，因為我們這個不用漆和膠的，而且金絲楠本身的味道就很好。與板式家具，拼接家具不同。朋友在木質(zhì)鑒別上分析有的家具的膠和漆需要12年才能代謝掉。而且它可以避蚊蟲，防蟲蛀。書匣、衣柜都好用金絲楠，防潮。金絲楠鋸木一般免費送給寺廟做香，后來有人覺得氣味好，就把鋸末包著帶回去，考慮到鋸末會導(dǎo)致環(huán)境不好，所以做了頸椎枕。香味也能安神助眠，避蚊蟲。

問：木材少，也比較稀缺，價格也較貴，如果想買一個金絲楠的家具，買什么？

馮：買床，因為人在床上呆的時間最長，人在睡覺時的抵抗力也是最弱的。也可以買沙發(fā)，客人來了有面子，咱們中國人有一種傳統(tǒng)就是對客人比對自己好。

對精簡的消費理念的提倡

追求安全和健康的生活方式而不是單一追求漂亮，身體不夠健康，再漂亮也享受不了。如果希望廠家低折扣，低成本的產(chǎn)品，會導(dǎo)致不長久，犧牲質(zhì)量。東西用了一次兩次不好用了就扔了非常不環(huán)保。高精尖，不一定要多，但是每個質(zhì)量都好。

物質(zhì)豐富生活質(zhì)量提高的基礎(chǔ)上追求品質(zhì)

貴的時候付錢的時候心疼但是每次用的時候都會享受到它的品質(zhì)。如果買一堆便宜的東西，同樣也花了很多錢，但是不實用，看起來省錢結(jié)果反而浪費了。

在傳承困難的情況下依然堅持工匠精神

一味追求便宜的東西就會打擊做好東西的人，如果說要弘揚、強(qiáng)調(diào)和拯救什么的時候這個東西就已經(jīng)是缺失的狀態(tài)了?，F(xiàn)在哪怕咬牙堅持也要供著這些手藝人木匠，如果我們不堅持下去，這些手藝就會失傳。現(xiàn)在的小孩寧不愿意學(xué)技術(shù)，掙一天的錢是一天。以前學(xué)手藝的，一輩子就靠這個手藝吃飯。現(xiàn)在的小孩今天做這個，明天做那個，因為社會不確定性太多，很多人不愿意一輩子就做一件事?？趥餍氖诘暮芏鄸|西都斷代了，很容易消失，找徒弟來學(xué)也不沒有人來。所以以前見到的很多嘆為觀止的精巧的工藝，現(xiàn)在就很少有了。

生存困難堅守本分

東西細(xì)細(xì)的做出來，人家會覺得貴，別人一樣的東西，就會想買便宜的，所以我們生存的也是很艱難的。但是我們覺得遇到了金絲楠這么好的東西，它生存幾百幾千年了，如果不好好的負(fù)責(zé)的做，會覺得對不起它。社會對我們很苛刻，但是我們不能再苛刻別人。我們能保持我們的良心，堅持我們的本分，這是我們的德?，F(xiàn)在都講急功近利，一夜暴富，我們顯得很落伍啊。但是我們還是選擇堅守，我們這么艱苦的能走到哪天算哪天吧。

很多同行已經(jīng)無法堅持下去

問：急功近利，過分追求商業(yè)化其實對社會的長久發(fā)展是有害的，反而堅持一件事將它做好才是正確的，有利發(fā)展的。

馮：但是很少有人這樣耐心的細(xì)細(xì)想這件事情，誰都想著最好別人堅守，我去撿漏撿便宜，這哪可能呢?我們就盡可能堅持下去吧。今年好多同行堅持不下去解散回家了，房租貴了，市場又不好。好多大工來我們廠，我們也很艱難地堅持下去，但仍然留下聯(lián)系方式，想著能盡力幫就盡力幫。

艱難的不是我們一家

很多非遺傳承人更加艱難，不是我們一家。我們還能堅持多長時間呢？直到堅持不下去吧。社會總有一天能有好的生活方式，能夠了解到我們做的努力和堅持。但是付出的代價太大了，我們犧牲了很多，但愿這些犧牲都是有價值的。

（來源：北青網(wǎng)）

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山東的紅木市場這兩年發(fā)展迅速，很多大品牌和知名的紅木企業(yè)都開始關(guān)注山東市場。而在山東市場有一個不得不提的紅木家居專業(yè)賣場，那就是位于濟(jì)南的富雅紅木樓。

富雅紅木樓在短短的四年多時間里由一個綜合家居賣場成功轉(zhuǎn)型為如今山東市場響當(dāng)當(dāng)、硬邦邦的高端紅木家具專業(yè)賣場，其取得的成功不可謂不大。即使在2014年全國紅木市場低迷的階段，富雅紅木樓依然在進(jìn)行著他們的“末位淘汰制”，還在清理不符合商場要求的商家出局，吸納新的品牌進(jìn)入。是什么讓他們這么有底氣，又是誰引領(lǐng)了這座家居商場成功轉(zhuǎn)型?記者帶著一系列的問題采訪了濟(jì)南富雅紅木樓總經(jīng)理劉潤謙先生。

濟(jì)南富雅紅木樓總經(jīng)理劉潤謙先生做客紅木頻道

紅木頻道：我們都知道富雅紅木樓現(xiàn)在經(jīng)營的很成功，您也因此獲得了“中國紅木行業(yè)管理精英獎”，談?wù)勀母惺堋?/p>

劉潤謙：首先很高興我們的企業(yè)得到大眾的認(rèn)可，并獲得了“中國紅木行業(yè)管理精英獎”，這不僅是我個人的榮譽，更是我們整個企業(yè)的榮譽。

我們富雅紅木樓，2011年6月營業(yè)，是省內(nèi)首家萬余平米獨立高端專業(yè)紅木家具賣場。營業(yè)之后一年一個臺階，經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)大了近四倍。2011年6月開業(yè)伊始，富雅紅木樓只開了四層，營業(yè)面積不足一萬平方米。之后每年一個臺階，如今富雅紅木樓一至八層全部營業(yè)，營業(yè)面積已經(jīng)近四萬平方米。雖經(jīng)多次調(diào)整改造，但仍然滿足不了高端品牌入駐的需求?，F(xiàn)在還有多個不同地域風(fēng)格的知名牌受場地限制遲遲不能入駐。在這四年中，商場持續(xù)不斷的大手筆投資，營造紅木樓濃郁的傳統(tǒng)文化氛圍。同時，還升級了用電負(fù)荷、更新了空調(diào)系統(tǒng)，完成了消防改造和驗收，為業(yè)戶和顧客創(chuàng)造了更加方便、舒適的環(huán)境。目前，富雅紅木樓營業(yè)面積超過三千平方米的品牌專賣店有2家;一千平米以上的專賣店有六家，面積最小的也有數(shù)百平方米，入駐品牌總數(shù)已超過四十家。

夜晚閃爍著迷人燈光的富雅紅木樓

紅木頻道：談?wù)勀救耸侨绾芜M(jìn)入到富雅紅木樓并成功帶領(lǐng)其轉(zhuǎn)型的?

劉潤謙：我是退休以后，我同學(xué)在這里做董事長，我也比較喜歡紅木，他讓我?guī)退麉⒅\參謀，我覺得紅木市場不能像現(xiàn)在這樣混在家居賣場里面，這樣比較亂，也不利于發(fā)展。好的也看不出好來，差的也看不出差，價格比較混亂，品質(zhì)參差不齊。在這種情況下，我們把市場細(xì)分，高端商場就是體現(xiàn)高端，低端商場就是走低端的路線，市場細(xì)分是遲早的事。低端面對的是大眾消費者，只要是買得起就行;另一部分要求比較高的消費者，肯定是選高端市場。我們則是把“中”和“高”都兼顧了，就是大果紫檀以上的材料我們都可以做。

2011年，濟(jì)南這邊的家居行業(yè)發(fā)展的已經(jīng)有點過剩了，隨著國家房地產(chǎn)政策的趨緊，包括家居、建材以及紅木等方面都受到了影響。市場的供需矛盾比較突出，相對來說就是市場供應(yīng)大，而需求減弱了，在這種情況下，我們就考慮進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

融中式家裝、家具于一體的紅木企業(yè)展示廳

紅木頻道：那您是怎么一步步的進(jìn)行改進(jìn)的呢?

劉潤謙：我們第一年開始做純紅木賣場的時候是交趾黃檀以上材料的家具才可以進(jìn)入商場，我這邊第一年是一萬平方米，但是后來隨著市場的發(fā)展，我們不能放棄大果紫檀。我們第二期擴(kuò)大準(zhǔn)入的紅木家具的材料就把微凹黃檀、奧氏黃檀、大果紫檀等包括了進(jìn)來，但不會離開紅木《國標(biāo)》的范圍。第三年，我們又根據(jù)市場的需求，搞了個“人為木狂”的主題活動，給消費者一些優(yōu)惠。這也是一個促銷的手段。2013年下半年，由于紅木市場的火熱，我們商場的名氣一下就打出去了。我們一個將近3000平方米的一個紅木品牌在半年的時間內(nèi)賣空了三次展廳內(nèi)的家具，可謂取得了非常大的銷售突破。

我們前兩年的定位對于2013年下半年的市場的火熱起到了非常好的作用。商場的名氣推起來了，商場也同時獲得了多項大獎。還是基于山東市場，相對于廣東、福建、浙江等省，山東這邊的特點是生產(chǎn)企業(yè)沒有形成大的集散地，都是比較零散的分布在各地。生產(chǎn)規(guī)模也不是很大，魯作的品牌也沒真正在全國打響。

打造中式文化體驗式環(huán)境的富雅紅木樓又占了第一

那么我們怎么定位山東市場呢?山東是一個終端消費大省，面對的都是終端客戶。所以如何定位商場?由于我們定位相對準(zhǔn)確，所以在市場好的時候就凸顯了我們定位的作用。

在沒轉(zhuǎn)型前，我們商場歐美家具和現(xiàn)代家具占據(jù)主導(dǎo)，紅木家具只有一家，但是隨著市場發(fā)展和人們生活需求的變化，紅木家具漸漸引起了人們的重視。我們跟周圍的大型家居賣場比，在面積、品牌等方面并不占優(yōu)勢，我們要是走綜合的路子，無論如何也走不出來的。所以我們決定把重點放在紅木家具上，我們只能在一個點上把它做大。但如果我們把紅木家具做4萬平米以上的話，其他家居賣場就做不到了，這就是我們的機(jī)會。

我們就是要在專業(yè)、特色、品牌高度、流派齊全、文化氛圍濃郁等方向做到位，我們的優(yōu)勢就凸顯出來了。我們要深度的挖掘紅木家具的文化內(nèi)涵，使得家具不僅僅具有使用屬性，而是通過高超的工藝手段，把它的文化價值挖掘出來，甚至把它的收藏和投資價值都挖掘出來。這樣的話是其他所有普通家具所不具備的。

紅木頻道：您這邊是如何管理賣場內(nèi)商家的?

劉潤謙：我們這邊每年要進(jìn)行末位淘汰，因為想要進(jìn)來的紅木品牌多，想撤出的少，所以在管理上我們也希望企業(yè)能夠做的更好，這樣對他們也是一種激勵。對那些不參加商場活動、材質(zhì)達(dá)不到紅木《國標(biāo)》的、不按我們合同約定執(zhí)行的，我們都會執(zhí)行末位淘汰。商場每年都會進(jìn)行商品質(zhì)量大檢查，山東省九月份有質(zhì)監(jiān)局的質(zhì)量月活動，我們都要做質(zhì)量大檢查，對發(fā)現(xiàn)的問題立馬出面解決，要求當(dāng)事企業(yè)必須做出調(diào)整，否則就會面臨末位淘汰。一直堅持了這么多年。雖然2014年市場不是很好，但我們還是堅持我們的經(jīng)營理念，不斷地進(jìn)行品牌調(diào)整。

賣場變成了中國傳統(tǒng)文化的一個傳遞著

紅木頻道：你們打的紅木文化這張牌得到了大部分商家的認(rèn)可?

劉潤謙：我們目前走的這條路大家也是比較看好，所以這些大品牌才都進(jìn)駐到這個市場中來。2014年對一些新進(jìn)入市場的品牌受到的影響比較大，他們在消費者心中還沒有形成自己的特色，不是產(chǎn)品不好，是因為品牌的推廣需要一個過程。不可能一蹴而就。所以這一部分廠商2014年的銷售遇到了一定的困難。我們這里老品牌，大品牌，知名度較高的品牌目前對他們的影響不是很大。

我們把全國各個流派的紅木家具的品牌都集中在一起，消費者可以在這里找到代表各個流派的紅木家具，他們覺得很方便，消費者也愿意來購買。我們的發(fā)展思路就是把不同地域的文化都集中到這里，在這里形成不同地域文化的微縮景觀，不同的家居風(fēng)格、建筑風(fēng)格、裝修風(fēng)格，都匯聚一堂。打造成很有文化特色的這樣一個賣場。

紅木頻道：說說2015年富雅紅木樓的計劃和安排吧?

劉潤謙：2015年我們判斷應(yīng)該是不容樂觀的市場，比2014年的市場可能還要嚴(yán)峻。在這樣的情況下，我們一來是加強(qiáng)商場內(nèi)部的建設(shè)，培養(yǎng)一些年輕的后備力量，盡量走專業(yè)道路。第二我們會加大推廣力度，越是在這種艱難的市場環(huán)境下，我們越要積極推廣。在市場不好的情況下，練好內(nèi)功，蓄勢待發(fā)!讓更多的消費者了解我們，知道我們，更大范圍的擴(kuò)大影響力。

4月22日，《沉香》標(biāo)準(zhǔn)制定暨中國（莆田）沉香行業(yè)研討會在福建省莆田市召開。本次會議由我所主辦，中華人民共和國瀕危物種進(jìn)出口管理辦公室、全國木材標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會支持，福建省沉香協(xié)會承辦，莆田市善藝?yán)钍瞎に囉邢薰?、莆田市美誠達(dá)李氏工藝美術(shù)有限公司和北京天怡利華沉香技術(shù)研究院協(xié)辦。
福建省沉香協(xié)會名譽會長官景輝、中華人民共和國瀕危物種進(jìn)口管理辦公室巡視員周亞非、福建省林業(yè)廳廳長陳則生、莆田市人民政府市長翁玉耀、我所黨委書記鄧侃、福建省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局副巡視員林洋、莆田市人民政府副市長陳志強(qiáng)、中華人民共和國瀕危物種進(jìn)出口管理辦公室植物處副處長袁良琛、全國木材標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會常務(wù)副秘書長虞華強(qiáng)、我所研究員殷亞方、中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥用植物研究所副所長魏建和、上海交通大學(xué)教授徐丹林等領(lǐng)導(dǎo)專家出席研討會。研討會上，殷亞方研究員代表標(biāo)準(zhǔn)起草小組作了“《沉香》標(biāo)準(zhǔn)的制定背景及主要進(jìn)展”的主題報告，李改云副研究員作了“沉香特征化學(xué)成分的分析”的報告；隨后海南省沉香協(xié)會秘書長魏希望、廣東省中山市沉香協(xié)會會長李漢超、廣東省東莞市沉香協(xié)會會長尹豐田等地區(qū)行業(yè)代表分別圍繞各自特色闡述了本地沉香行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。國內(nèi)沉香行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、專家及企業(yè)代表50余人參加了此次會議。
此次會議標(biāo)志著國家林業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《沉香》的制定工作全面啟動。《沉香》標(biāo)準(zhǔn)的制定是我國沉香行業(yè)的一項重要舉措，對規(guī)范我國沉香產(chǎn)業(yè)、推動行業(yè)健康發(fā)展具有重要意義。