注意：木材交易中的新“貓膩”--地磅遙控器\紅木家具進入平民消費時代
資料圖：某地磅遙控器
事情還要從李老板那天買木材說起：他在市場上經(jīng)過仔細對比后，最終挑選了一家價格相對較低的商戶成交，購買了這批6噸重的材料。交易時在該商戶自家的電子秤上稱重，并沒有在市場的公共秤上進行確認。等回到工廠核對時才發(fā)現(xiàn)原來這批料竟然在神不知鬼不覺中“縮水”了20%。發(fā)現(xiàn)情況后李老板立即找到該商戶協(xié)商解決，該商戶卻含糊是電子秤的機器故障所致，主動退還了這一噸的差價。回憶整個事件的經(jīng)過，和李老板以前經(jīng)歷過的數(shù)次買賣一樣并沒有什么不妥的地方。之后，他也對秤也進行了仔細檢查，并沒有發(fā)現(xiàn)什么問題；稱重時也沒有人靠近秤，不大可能在上面動手腳。但為什么兩桿秤之間會有如此大的差距呢？是意外還是人為？什么原因讓久經(jīng)“江湖”的李老板差點栽了跟頭呢？
據(jù)相關人士介紹，出現(xiàn)如此大的數(shù)據(jù)差異并不是料商所稱的機器故障，這里面更大的可能是人為因素的操作。經(jīng)過多方了解終于弄清楚了其中的貓膩，原來巨大的數(shù)字差異竟然是一個遙控器在“作怪”。
那么，究竟某些不法商戶是利用什么遙控器作怪呢？一位知情者透露了其中的奧秘：原來，這個遙控器的魔力相當了得，它能夠在人不靠近電子秤的情況下，通過按動其上的按鈕操縱電子顯示屏改變數(shù)字，更讓人驚訝的是數(shù)字能根據(jù)按鍵者的意愿改變，也就是說原本只有一噸的東西可以因為遙控器的操作增重到100噸。當然在稱重過程中這些不法商戶也不是肆意亂按，他們大都會按一定的比例操縱顯示器。所以就發(fā)生了李老板被“蒙”的一幕。
那么，怎樣來防范這樣的欺詐行為呢？江湖老手建議，在交易稱重時至少要過兩次秤，即在木材商的秤上稱一次，再到木材市場的公用秤稱一次（一般來說公用秤是大家比較信賴的），取兩個數(shù)字的最小值，這樣對交易雙方都公平。這樣既避免交易中任何一方的利益受損，也有利于促進文明經(jīng)商。
現(xiàn)代家具企業(yè)轉型做紅木
紅木家具受到越來越多消費者的喜愛和追捧，形成了新一輪的消費熱潮，目前柳州經(jīng)營紅木家具的商家也越來越多，從而讓“紅木風”吹得更猛烈。
“這一兩年，中式家具板塊異軍突起，備受行業(yè)矚目。其中增幅最大的家具是紅木家具。在各家居賣場，越來越多、大大小小的紅木店紛紛出現(xiàn)。”某紅木家居賣場負責人李女士表示，中國傳統(tǒng)文化回暖，重視中式家具是非常自然的，紅木家具店越來越多是對家居市場上中國傳統(tǒng)文化回歸的一個回應。
另外，由于社會生活節(jié)奏加快，人們在緊張繁忙的工作之余，非常需要一種風雅怡情、恬靜神清的休閑氛圍和藝術享受，紅木家具也體現(xiàn)人性化和人情味。李女士還向記者透露了一個重要信息，隨著越來越多現(xiàn)代家具企業(yè)轉型做紅木，也促進了紅木家具的消費熱潮。據(jù)她從多方渠道了解到，越來越多現(xiàn)代家具企業(yè)開始加入紅木家具行業(yè)中來，例如曾經(jīng)與他們有合作的、以做歐式家具為主的現(xiàn)代家具企業(yè)，就增加了中式家具和紅木家具品牌。而她還聽說，目前中國某家以生產(chǎn)沙發(fā)為主的著名企業(yè)，有意進軍紅木家具產(chǎn)業(yè)。這家企業(yè)分析：如果要搶占紅木市場，都不需要重新招商，只要在他們1000多家經(jīng)銷商中發(fā)展100家，就能比很多傳統(tǒng)紅木家具企業(yè)更快在全國范圍內鋪開品牌。因此，前幾年在一些全國知名的家居城，還是歐式家具的天下，如今歐式家具等已經(jīng)被擠入角落，在家居城最好的位置，大多數(shù)已經(jīng)被紅木家具產(chǎn)品霸占。板式家具、歐式家具、實木家具等現(xiàn)代家具經(jīng)過多年的發(fā)展，目前已經(jīng)進入了一種白熱化的競爭狀態(tài)，如何搶奪更多的市場份額成為很多企業(yè)要考慮的問題。在家具產(chǎn)業(yè)中只占10%左右、但市場潛力巨大的紅木家具，成了一些現(xiàn)代家具企業(yè)的突破口，都想從中分得一杯羹，不斷壯大自己的家具領域版塊。
企業(yè)的目的其實非常明確：賺錢!市場需要什么，就順勢生產(chǎn)這種家具。這幾年，紅木家具越來越受大眾歡迎，需求量越來越大，現(xiàn)代家具企業(yè)分這個“蛋糕”也很正常。記者了解到，現(xiàn)代家具企業(yè)轉型做紅木，對紅木家具產(chǎn)業(yè)的沖擊是不小的，他們無論是從營銷手段還是產(chǎn)品設計上都讓很多傳統(tǒng)紅木家具企業(yè)受到了沖擊，例如一些套房的設計以及新中式紅木家具的優(yōu)勢就是某些傳統(tǒng)紅木家具企業(yè)無法比擬的。
用欣賞的目光挑選紅木
據(jù)了解，紅木家具需求的快速增長直接推動了紅木市場的迅速擴大，也引發(fā)了一些無牌、無證的小企業(yè)、小作坊加入到紅木市場的競爭行列中來。因此，消費者在購買紅木家具時，須要遵循“只買對的，不買貴的”原則。目前世界的檢測鑒定水平只能檢測到“紅酸枝類”，而不能精確到具體哪種。因此，有些人針對檢測鑒定水平低，將產(chǎn)品魚目混珠，不識貨的消費者往往買到假的紅木。王先生是一位資深的紅木愛好者，他告訴記者，盡管“玩紅木”現(xiàn)已十幾年了，但也不敢確保自己件件都能挑個準，因為紅木行業(yè)的“水太深了”，稍不留神就容易被“忽悠”。
“從形、神、藝三方面入手挑選一件紅木家具更靠譜，也更容易選到‘潛力股’。”王先生建議消費者，不要一味追求材質的稀有與否，用欣賞的眼光購買紅木家具更能體會其中的樂趣。正如，用來“變臉”的微凹黃檀也屬于紅木的一種，算是名貴木材。當交趾黃檀越來越少時，微凹黃檀將可能成為很好的替代品。
中國歷史上曾出現(xiàn)過數(shù)次“收藏熱”，而這幾次“收藏熱”的內在共通之處是：金錢的富余、較高文化后趨同的價值取向和穩(wěn)定的社會環(huán)境。對于懂得紅木的人來說，紅木就是文化。也正是這種傳承精神，彌補了現(xiàn)代社會在飛速發(fā)展之余丟失傳統(tǒng)精髓的遺憾，滿足了現(xiàn)代人對于古典文化的精神訴求，賦予紅木更高的附加值和溢價空間。
新西蘭松到中國區(qū)域的成本約為85美元/m³，近期紐幣一直在貶值，國際原油也在下滑，兩個主要成本因素都在壓縮成本，現(xiàn)國外報價為123美元/m³左右，外商凈掙243元/m³，平均一船35000m³，一船外商凈掙850萬元，采伐出口，動力何其大，拼命的來了呀??！
今年上半年價格連續(xù)下跌，國外報價直線滑落，當時各貿易商盤算100美元是外商的底線，結果呢？國內貿易商認為時機成熟抄底，但是國內市場沒有恢復，國外繼續(xù)下跌，價格從100美元抄到86~87美元才開始反彈。
從現(xiàn)今的市場整體走勢來看，預計開年國外價格必然掉到100美元以下，屆時100美元以上在碼頭堆存3~4個月，成本都在770左右的貨如何殺出一條血路？只能面對巨額虧損！筆者認為貿易商現(xiàn)今應更加的理性對待外商的壓力，穩(wěn)定國內的市場價格，來年尋找適當?shù)臅r機。
為期4天的第十一屆中國(東陽)木雕竹編工藝美術博覽會日前在浙江東陽中國木雕城圓滿落下帷幕。
本屆博覽會由中國工藝美術協(xié)會、中國林業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會、中國輕工工藝品進出口商會、東陽市人民政府主辦，中國工藝美術協(xié)會木雕藝術專業(yè)委員會、浙江省工藝美術行業(yè)協(xié)會、浙江省林業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會、東陽市木雕紅木產(chǎn)業(yè)管理辦公室以及東陽中國木雕城承辦。
本屆東博會以“傳承創(chuàng)新跨界融合”為主題，注重招商招展，設木雕、根雕、紅木家具等1200個標準展位，新增G20元素主題展、“傳承之上，心手之間”國藝手作跨界聯(lián)展等特裝展區(qū)。傳統(tǒng)手工藝大師的作品、AR技術演繹、陶瓷手作體驗等成為客商關注的重點，攝影大賽、中式服裝模特走秀、古風雅韻禪修文化表演及美食節(jié)等活動的設立，也成為了本屆東博會上一道獨特的靚麗風景線。據(jù)統(tǒng)計，本屆東博會共吸引30.6萬名客商慕名而來，實現(xiàn)成交及意向訂單近5.2億元。
在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟盛行的當下，紅木家居互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展勢在必行，作為國內重要的紅木家具產(chǎn)業(yè)集聚地，東陽木雕城在紅木家居互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展方面已有了不少嘗試和探索。除了在“雙11”期間整合紅木家具開通淘寶網(wǎng)拍賣之外，互聯(lián)網(wǎng)+紅木家居暨“映像木雕城”APP發(fā)布推介會給消費者帶來了不一樣的體驗。
“映像木雕城”APP是東陽中國木雕城在“互聯(lián)網(wǎng)+紅木家居”的大環(huán)境下，融合AR技術，為紅木廠商、家具消費者以及設計師設計制作的一套家居互動解決方案和互聯(lián)網(wǎng)家居體驗工具。在推介會互動體驗區(qū)內，許多對AR技術感興趣的企業(yè)廠家紛紛動手體驗并咨詢起“映像木雕城”APP的詳細情況，氣氛十分熱烈。
據(jù)現(xiàn)場工作人員介紹，“映像木雕城”APP包括3D樣板間、云產(chǎn)品庫以及AR試穿家具等核心功能，進入云產(chǎn)品庫試用體驗，屏幕上會出現(xiàn)木雕城一些合作商家的代表性紅木家具，如沙發(fā)、椅子、餐桌等，不僅僅限于普通的平面圖像，這些紅木家具還經(jīng)過三維重構技術，實現(xiàn)1:1的3D模型大小，可隨時切換視覺角度和維度。也就是說，通過映像木雕城APP技術，觀眾可以現(xiàn)場體驗AR技術，輕動手指就能將紅木家具“搬入”自家房間。
此外，對于紅木家具企業(yè)來說，鋪設線下實體店面展廳，增加的人力成本以及店面租金是一筆不小的開支，而通過映像木雕城APP的3D樣板間功能，在網(wǎng)上開設虛擬的三維化紅木家具展廳，所有產(chǎn)品空間都做到一比一真實構建，不僅模擬真實，場景體驗更可以幫助紅木企業(yè)降低營銷成本，帶來更多銷量，可謂是一舉多得。隨著“映像木雕城”APP軟件的應用，改變的不僅是消費者的購買模式，還有紅木家具企業(yè)的生產(chǎn)模式，是紅木家居互動體驗互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展的一個全新方向。
另外，首屆新中式室內設計大賽在東博會上舉行了啟動儀式。亞太地區(qū)手工藝大師、中國工藝美術大師陸光正這樣表達自己的觀點：民族的就是世界的，無論是產(chǎn)品還是室內設計，都要以中國文化為核心，既要傳承也要創(chuàng)新。這樣才能適應一個時代的人群，創(chuàng)造出代表一個時代的產(chǎn)品。
（來源：中華工商時報）
目前，詳細情況正在進一步調查整理中。
提醒在非州的木材開發(fā)商及所有中國同胞，圣誕節(jié)將至，很多黑人開始蠢蠢欲動，惡性案件開始增多，請諸位在工作及生活中一定要注意人身安全！
全國紅木看“仙作”，高端市場看仙游。在“中國古典工藝家具之都”出現(xiàn)的集約化、規(guī)?；?jīng)營的局面，說明市場形態(tài)正由大體量、資金足的業(yè)界“大佬”所掌控。
2013年，古典家具行業(yè)來到分水口
文/徐謙
在剛剛過去的2012年，“仙作中國行”對于今后高端紅木市場的走勢和提振，意義無疑是深遠的，這也會是2012年的仙作流派，向整個紅木古典家具行業(yè)所做的最有價值的一次報告。
正如經(jīng)濟分析人士所預測的那樣，2012年各行業(yè)仍處在經(jīng)濟轉型和產(chǎn)業(yè)結構調整的關口上。在房地產(chǎn)遭遇強勢調控的態(tài)勢下，與之唇齒相依的家居建材市場，受此政策以及原材料價格、人工成本上漲等因素的影響，2012過得并不輕松。近年來方興未艾的古典家具行業(yè)，雖然因材種優(yōu)勢、工藝傳統(tǒng)和文化載體等核心要素支撐，2012年總體受大環(huán)境的影響不太，但縱觀2012年的古典家具行業(yè)，也在市場低迷和經(jīng)營成本高漲的雙重夾擊中，捱過了稍嫌漫長的壬辰年，站到了等待再度發(fā)力的2013年起跑線上。
2012年，是分水嶺，還是浪潮頭？
每個置身其中的人，境遇不同想必各有解讀。
受冷遇的新國標
推出之前倍受議論的新國標，自2012年8月份推出以來，并沒有得到很有效的實施，相信這種情況，未來很長一段時期仍將保持現(xiàn)狀。據(jù)筆者從多地有關的調查中了解到，新國標在各個產(chǎn)業(yè)市場遭到冷遇，并不是個別現(xiàn)象，資深的業(yè)內朋友毫不掩諱地說，甚至有很多人都不知道新國標這回事。
暫且不在這里檢討新國標為什么受冷遇。筆者思考的是：新國標的推行，會給紅木企業(yè)帶來什么樣的機會？通過一張“質量明示卡”，消費者能解讀到很多信息，雖然它不能完成對古典家具消費的啟蒙，但從很大層面上體現(xiàn)了古典家具企業(yè)的標準執(zhí)行和技術轉化能力。對古典家具企業(yè)來說，誰先向受眾展示出自己的這種能力，就意味著在越來越規(guī)范的市場上，誰更有厚重的“通財石”，面對著越來越富有眼光的消費者，誰將技術標準執(zhí)行得越早越快，誰將來就擁有比同行更值得驕傲的本錢。新國標的運用問題，表面上看，體現(xiàn)的是企業(yè)接受行業(yè)新生事物的能力，本質上所體現(xiàn)的，是企業(yè)經(jīng)營市場打造品牌的誠意。
金絲楠：炒作出來的“醬油黨”
自2012年3月份以來，出現(xiàn)了借“拆房料”、“賭木”、“皇家專用木”等概念大肆宣揚金絲楠木的報道，可惜人為炒作痕跡很重，報道之初就飽受質疑。
就仙游市場來看，少量且有限的楠木家具基本流向北方市場，這至少說明楠木家具的受眾有限，楠木家具的份額不多。在傳統(tǒng)紅木價格仍然堅挺的情況下，有些當?shù)氐钠髽I(yè)使用金絲楠木，也是把之當成補充性材種來使用。之所以說“補充性材種”，一是因為企業(yè)為了緩解經(jīng)營壓力，生產(chǎn)楠木家具多是出于生產(chǎn)周期、資金周轉和穩(wěn)定生產(chǎn)隊伍這方面的考慮，金絲楠木家具對企業(yè)產(chǎn)值的整體貢獻并不大；二來，在紅木家具的客戶群中，楠木家具與傳統(tǒng)三大用材相比，確實在實用性、藝術性、保值性上存在多方面的差距，這并非是所謂的文化認同差異，而是幾百年來形成的基于家具載體認識所形成的客觀事實。
不管“金絲楠一木難求”的論調如何甚囂塵上，從最終的實際表現(xiàn)看來都是徒勞的，楠木及楠木家具難以形成主導地位，現(xiàn)在看、將來看都是不爭的事實。再炒作，楠木家具也洗脫不了“醬油黨”的嫌疑。
大紅酸枝仍是主旋律
縱觀2012年紅木家具市場，紫檀類家具受原材料價格的影響，自2012年入春以來一直呈下降趨勢，相對于黃花梨和大紅酸枝，紫檀料降幅最大，乃至慣常的淡季考驗之后，行業(yè)普遍進入旺季的時候，紫檀料仍然徘徊在70萬元上下，短期內還難以看到其恢復到去年同期水平的跡象。
大紅酸枝作為當下古典家具的主力取材，在同樣經(jīng)歷了淡季的考驗之后，紅酸枝家具的銷售情況在多個市場率先復蘇，盡管家具的價格水平、總體銷量和市場份額與去年同期相比尚有一定的差距，但是原材料市場上，大紅酸枝的方料、特料，尤其是黑料的價格，正在迅速地修復，仙游市場上等的大紅酸枝交易方式已經(jīng)由按噸論價向單件論價轉變，大有步海南黃花梨的后塵之勢。
紅酸枝家具在各個市場率先回暖的跡象，無疑證明了在當今古典工藝家具市場，紅酸枝家具仍是當之無愧的主旋律，在大果紫檀(俗稱緬甸花梨)家具齊頭并進的同時，筆者樂觀的判斷，后者還難以替代紅酸枝家具的領導地位。
市場形態(tài)明顯轉變
2012年的各個區(qū)域紅木市場，銷售形勢普遍陷入低迷。然而在仙游市場上，卻出現(xiàn)了一家老板開多個展廳，或者出現(xiàn)單個展廳經(jīng)營面積直接逾萬的情況，更甚者，在工藝博覽城落成之后，以民間資本為背景的數(shù)家紅木抱團企業(yè)“群仙紅木”也陸續(xù)浮出水面。
全國紅木看“仙作”，高端市場看仙游。在“中國古典工藝家具之都”出現(xiàn)的集約化、規(guī)?；?jīng)營的局面，說明市場形態(tài)正由大體量、資金足的業(yè)界“大佬”所掌控，品牌構建不足、企業(yè)體量小、資金匱乏的古典家具廠家，賴以依托的原產(chǎn)地優(yōu)勢正在被“大佬們”豪奪，甚至在“大佬們”的擠壓下，漸漸失去市場參與機會，遭致出局。
除了市場形態(tài)整體向規(guī)模型增長以外，借助父輩產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢后生的新銳廠家，也呈現(xiàn)出良好的生長態(tài)勢，這種子母型復制的古典家具廠家天然地利用了工藝、資金、材種和客戶群等方面優(yōu)勢，在多數(shù)同行舉步維艱之時從容鎮(zhèn)定，個中優(yōu)勢顯而易見，原因不言而喻。
電子商務和工藝品市場異軍突起
2012年淘寶網(wǎng)雙“十一”、雙“十二”大戰(zhàn)，1.5億買家當天來到淘寶購物，僅11月11日當天，淘寶就創(chuàng)下191億的單日零售記錄，震動世界。
截止到11月30日，淘寶網(wǎng)+天貓商城，年交易額突破1000億元。要知道，這個數(shù)據(jù)在2003年為0.2億，2008年999億，2010年400億，2012年僅11個月，就達到1007億。馬云團隊雄心勃勃地喊出下一個目標：“10萬億，我們來了！”就支付寶分析，中國零售業(yè)業(yè)態(tài)、流通及制造業(yè)態(tài)，正在發(fā)生根本性變化。未來社會將產(chǎn)生1000萬家依網(wǎng)而生的小企業(yè)，服務10億的消費者，產(chǎn)生1000萬數(shù)量的快遞人員，及1000萬數(shù)量級的網(wǎng)絡客服人員。
這些數(shù)據(jù)令人咋舌，讓人對電子商務所蘊含的能量有了徹底的顛覆性的認識。雖然古典家具商家對電子商務究竟能帶來何種的回報還不甚了解，但能夠釋放如此巨大能量的平臺，在將來，一定是紅木商家不應該忽視的。
2012年，大宗的家具網(wǎng)絡銷售雖然不足一提，然而小件的工藝品網(wǎng)售竟然異軍突起。由于交易方便、物流簡單，工藝品在電子平臺的崛起，也不算意外。在仙作市場，類似某某品牌工藝品網(wǎng)站年銷售額超500萬元的談資，不絕于耳。
誠如業(yè)內人士分析所言，我國紅木家具產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進入了瓶頸階段，資源短缺、企業(yè)轉型、產(chǎn)品升級及行業(yè)誠信等問題，都給紅木家具企業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)。2012年年底，“仙作中國行”在成都拉開首站開幕式，引起了業(yè)內強烈關注。這是繼門店自營、連鎖擴張和展銷會形式以外，仙作對高端紅木家具經(jīng)營模式的一次深度試水。在剛剛過去的2012年，這次活動，對于今后高端紅木市場的走勢和提振，意義無疑是深遠的，這也會是2012年的仙作流派，向整個紅木古典家具行業(yè)所做的最有價值的一次報告。
回首2012，古典家具走到了分水嶺。強則更強，弱者更弱，市場版圖劃分漸漸明顯。展望2013，處于分水口上的古典家具行業(yè)，迎接的是柳暗花明，還是激流勇浪，且留待新一年的掌舵手書寫。
