中國紅木家具企業(yè)被斐濟授予奧運代表團合作伙伴證書\老紅木家具的收藏價值
斐濟奧委會主席喬·羅丹當?shù)貢r間26日晚在首都蘇瓦為中國福建紅木家具企業(yè)四君子古典家具有限公司董事長陳玉樹頒發(fā)2016里約奧運會斐濟奧運體育代表團官方合作伙伴授權(quán)證書，斐濟貿(mào)易、工業(yè)和旅游部部長科亞、中國駐斐濟大使張平等中斐雙方貴賓約百人參加了頒發(fā)儀式。
據(jù)知，這也是中國紅木家具企業(yè)第一次成為國家級奧運體育代表團官方合作伙伴。
科亞在頒發(fā)儀式上說，斐濟人民引以為豪的是首次成為奧運會正式項目的七人制橄欖球，斐濟橄欖球隊或有希望爭取首枚奧運會金牌的機會。在此之際，我代表斐濟體育奧組委，感謝四君子古典家具有限公司對橄欖球隊的贊助。
陳玉樹先生致辭時表示，很高興看到斐濟優(yōu)秀運動員代表國家站在奧運會的舞臺上展現(xiàn)自己，四君子公司會一直致力于支持南太平洋島國和斐濟的奧運事業(yè)。
作為2015米蘭世博會官方活動唯一指定家具、聯(lián)合國全球契約組織成員單位，四君子古典家具在紅木家具企業(yè)中信譽度、影響力極高的高端紅木家具品牌，擁有現(xiàn)代化專業(yè)設(shè)備、強大的設(shè)計和技術(shù)工人隊伍、嚴苛的制造工藝流程，一直堅持打造可以世代相傳的藝術(shù)品，在不斷研發(fā)創(chuàng)新中追求更高品質(zhì)，在專業(yè)運動領(lǐng)域里堅守品牌“質(zhì)”的發(fā)展理念，現(xiàn)在也獲得了國際社會的認可。
作為南太平洋島國，斐濟在男子7人制橄欖球上實力不俗，總是被冠以“強大的一號種子”之名。在本屆里約奧運上，斐濟這支隊伍甚至承載了整個國家拿到奧運史上首枚金牌的希望。
一、文物價值：老紅木是明、清代特定時代的產(chǎn)物，是不可多得的歷史遺存，代表明、清代家具材質(zhì)工藝制作水平，像瓷器、玉器等收藏品一樣，是清代的歷史文物，是其它收藏品所不能替代的，具有很高的文物價值。
二、材質(zhì)價值：明、清代紅木大多來源于東南亞的印度和泰國，俗稱“印紅”“泰紅”。國內(nèi)對硬木家具的需求擴大，東南亞的珍貴紅木源源不斷地運進國內(nèi)。就材質(zhì)講，印度、泰國紅木是最上乘的，僅次于紫檀，它是紫檀枯竭之后迅速崛起的替代材料，具有類似紫檀的優(yōu)良品質(zhì)。材堅而重，質(zhì)細而密，防腐防蛀，不易變形。制成家具后經(jīng)過摩擦氧化，平整如鏡，光彩照人，撫摸之細滑清涼，色澤深老沉靜，具有含蓄而雋永的高貴之美，時間越長包漿越精彩。
三、觀賞價值：老紅木的“癮”是玩出來的，是越玩越上癮的。如果你的廳堂或書房里，有一件光潔的老紅木條案或八仙桌，置上香爐或其它古董，廳堂或書房的效果是很出彩的。它見證著兩百年前的人文歷史，骨子里透出它的高貴與華美。它的主人觀之舒心，賞之鑒心，撫之開心，愛之傾心。它不僅帶給主人無限愉悅，還顯示出擁有它主人高潔的文化品位。
四、使用價值：用傳統(tǒng)工藝制作的老紅木家具，是最能作為傳世收藏品留給后代的，它不像瓷器、玉器易碎，也不像書畫懼潮怕腐，用上五六代人是沒有問題的。看一看自由拆裝的榫卯，你就會明白，兩百年過去了，歲月基本沒有留下多少痕跡。如果想給后代留下些文化遺產(chǎn)，還有什么能比留下文物更能體現(xiàn)文化價值呢。
2014之前的紅木十年，紅木家具市場多為供不應(yīng)求，家具只要做出來，不管質(zhì)量好壞都能賣。且就算不賣等著“紅木木材”的漲價也能賺錢，所以那是中國紅木家具行業(yè)的黃金十年。
而近兩年，隨著生產(chǎn)及銷售紅木家具的企業(yè)都越來越多，市場大環(huán)境又不理想，且現(xiàn)在木材行情也日趨穩(wěn)定，沒有大漲大跌之勢啦，所以企業(yè)要賺錢要發(fā)展，就必須要面對競爭啦。
這也是我們說的紅木市場新常態(tài)，對于企業(yè)的路，就只有一條：積極面對競爭，尋找適合自己的出路。哪有哪些路呢？許多企業(yè)也開始了思索，許多企業(yè)也在積極做著改變。
作為從事紅木家具行業(yè)營銷策劃工作多年，我總結(jié)了一些個人觀點供大家參考。
我認為：有競爭的市場，出路就是要做品牌、做營銷。這個觀點，我相信許多紅木企業(yè)也都會認可，但是應(yīng)該說如何做呢？這才是許多企業(yè)迷茫的。
品牌，顧名思義，品為先，指產(chǎn)品，關(guān)鍵是我們必須要有適合市場的產(chǎn)品，營銷上有一句話，產(chǎn)品不一定要做到最好，但最好要有自己的特點，也就是差異點，這也可以成為你的賣點去營銷。同質(zhì)化的產(chǎn)品就很難溢價，實現(xiàn)好的利潤。當然這個差異，很多企業(yè)可能會以為只是設(shè)計上，而我認為還可以是產(chǎn)品工藝上、用材上、文化故事包裝上等，只要是產(chǎn)品要素上的差異都可以讓你的產(chǎn)品變得不一樣。如我們行業(yè)的區(qū)氏臻品的產(chǎn)品鑲嵌工藝、泰和園的絲翎檀雕、國壽紅木的奢侈緬甸花梨用料、明堂紅木的G20元首椅等，都可以成為產(chǎn)品設(shè)計之外的差異競爭力。
如果產(chǎn)品沒有差異化呢？那應(yīng)該如何應(yīng)對呢？那就只能在牌及營銷上下功夫啦。
牌為后，包括品牌的名稱、標識、形象、榮譽、知名度、美譽度等，關(guān)系到消費者對產(chǎn)品價值的認知，做好一系列的工作，關(guān)鍵在于要讓人清晰的快速認知到你是誰？你擅長做什么？你有什么理由可以讓人相信你、選擇你？其實品牌的建立就是一個讓人發(fā)現(xiàn)你、記住你、向往你的過程。這需要企業(yè)內(nèi)外共同傳播去實現(xiàn)。對外的傳播是為了引流，讓更多的精準消費者知道你；對內(nèi)的傳播是指到企業(yè)后的銷售及服務(wù)，是為了將意向客戶轉(zhuǎn)化為購買客戶。對外的傳播需要許多對口的廣告推廣，對內(nèi)的傳播則需要許多內(nèi)部培訓及交流，讓導購服務(wù)人員對企業(yè)產(chǎn)品及品牌的賣點有深入的了解。
做好了品牌，你的產(chǎn)品就可以賣得更貴，賣得更好。這當然是說得容易，做起來就難。因為這需要很多資源條件去支持，比如你的資金，必須要有資金才能去做策劃包裝、做廣告推廣；比如你的團隊，必須有團隊才能去做好客戶的導購銷售及服務(wù)；品牌是一個系統(tǒng)的工程、長期的過程，不容易，但是作為紅木企業(yè)，又不得不做。因為未來紅木市場一定是品牌的市場。
大家都知道，當前紅木家具行業(yè)，很多消費者都喜歡紅木家具，因為紅木家具給人的認知就是文化的、高貴的、有品位的，但同時他們也認為紅木家具是一個水很深的行業(yè)，他們總是擔心買貴或買假，因此購買時總是很小心，到處找熟人或到處對比，或者最好沒辦法就只能選擇在信得過、體驗好的品牌企業(yè)購買啦。特別是現(xiàn)代人，購買都喜歡更簡單、更便捷，那當然就是選擇品牌啦。
可能許多企業(yè)會說，我當前做不了品牌，就只能做一下營銷，實現(xiàn)當前銷售，能夠先生存下來再說。其實營銷就是讓企業(yè)實現(xiàn)銷售目標、實現(xiàn)更大銷售利潤的過程。但營銷不是脫離現(xiàn)實、無中生有，而是將你的產(chǎn)品及企業(yè)的核心競爭力去挖掘出來、表現(xiàn)出來、傳播出去，讓消費者更多認知你、認可你、購買你、忠誠你。所以營銷的基礎(chǔ)是品牌，如果沒有品牌，那就只能去做促銷，利用性價比或信息的不對稱去占領(lǐng)市場。促銷現(xiàn)在渠道很多，可以是線上直銷、分銷，也可以是線下的活動促銷。
最好的出路，當然就是做好產(chǎn)品、打造品牌、規(guī)劃營銷，讓企業(yè)更良性發(fā)展。
但不管怎么樣？作為紅木人，我們不要怕、不要亂，我們要多分析市場及自己，多向優(yōu)秀的企業(yè)或權(quán)威的機構(gòu)去請教與學習，然后理清思路，做好定位與規(guī)劃，一步一個腳印地去努力。我們堅信未來中國家具的市場屬于中式家具、紅木家具，堅信中國紅木的市場屬于品牌，同時也堅信我們自己只要堅持、積累，一定可以占有屬于自己的市場。
中國紅木人，一起加油，致力讓世界愛上中國紅木！
2017年2月3日，江蘇常熟口岸迎來全國首批烏拉圭散裝船運原木，載有32764.18立方米烏拉圭火炬松原木的貨輪停泊于常熟港興華碼頭。為保障首批烏拉圭原木順利進口，江蘇常熟檢驗檢疫局認真組織開展風險分析，研究制定開檢策劃，第一時間組織木材檢疫人員實施表層檢疫，并按要求做好取樣送檢工作。同時，通過加強檢疫查驗、疫情監(jiān)測等措施，強化貨物在接卸、運輸、堆放等過程中的檢疫監(jiān)管。
火炬松原產(chǎn)美國東南部，是一種重要的速生用材，其材質(zhì)強韌、用途多樣，可用于船舶、橋梁、建筑、坑木、枕木等，含豐富的樹脂，也可作醫(yī)藥、化工及國防工業(yè)原料，火炬松現(xiàn)已成為我國重要的進口材種。
進口木材是常熟港的四大特色貨種之一。長期以來，常熟檢驗檢疫局以政策為引領(lǐng)，主動引導并鼓勵港口碼頭轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，根據(jù)口岸實際情況，實行錯位發(fā)展。近年來，常熟口岸進口木材市場不斷鞏固并發(fā)展，年進口量已達300萬立方米，市場知名度逐年提升。目前，常熟港已成為我國新西蘭木材第二大進口口岸，日本柳杉、火炬松等新興貨種也不斷走俏于市場，進口木材已成為常熟口岸發(fā)展的重要支柱性貨種。
優(yōu)勝劣汰是市場競爭的必然，紅木家具市場的洗牌已經(jīng)開始。沒有品牌、沒有好的銷售渠道、沒有好的款式、沒有適中的價格，很難在市場上立足。企業(yè)要做的就是迎接競爭，根據(jù)市場需求，根據(jù)自身特點，找準定位，苦練內(nèi)功。
隨著紅木家具文化的普及，消費者的眼光越來越高，除了要求紅木家具材質(zhì)好，對做工的要求也提高，簡潔工藝是行業(yè)趨勢，工要少而精，消費者才會喜歡。工藝與原料是相輔相成的，好原料要求好工藝，好工藝也要體現(xiàn)好原料，這就對紅木家具雕刻師提出了更高的要求。
目前，高檔工藝紅木家具呈現(xiàn)奢侈化的趨勢。隨著中國高消費群體的壯大，越來越多的高檔紅木家具不再是鎖在深宅大院里面的寶貝，而是高消費群體交流的主要話題。高檔紅木家具搭配別墅以及其他高檔社區(qū)的中式風格裝飾，是具有高檔消費能力的客戶的選擇。
紅木家具行業(yè)走勢分析
從其他行業(yè)發(fā)展的軌跡來看，綜觀我國紅木家具產(chǎn)業(yè)全局，在中國紅木家具行業(yè)剛剛步入行業(yè)整合期這個“亂世”之際，誰把握住行業(yè)發(fā)展機遇，誰就有可能成為真正的行業(yè)強者。
從長期來看，那些擁有競爭力的企業(yè)，其產(chǎn)品必然是具有高附加值。而要進入高端市場，企業(yè)必須擁有自己的品牌及較高的紅木家具設(shè)計水平。
結(jié)合上面分析，中國紅木家具行業(yè)未來發(fā)展趨勢有如下特點：
產(chǎn)業(yè)集群化趨勢明顯
我國形成了一些紅木家具特色產(chǎn)業(yè)基地，集群化優(yōu)勢開始顯現(xiàn)。這種優(yōu)勢的產(chǎn)生是因為許多相關(guān)企業(yè)在地域上處于同一地區(qū)，在原材料和半成品、配件、設(shè)備制造與維修、技術(shù)創(chuàng)新、人才培養(yǎng)等方面相互配合，從而降低了成本，提高了企業(yè)競爭力。
企業(yè)將走品牌化發(fā)展道路
以名牌帶動行業(yè)的發(fā)展，用名牌叩響紅木家具強者的大門，是紅木家具名牌戰(zhàn)略的基點。積極推動名牌戰(zhàn)略的實施，創(chuàng)強者名牌，實現(xiàn)我國紅木家具的跨越式發(fā)展，已成為企業(yè)的共同愿望。當前，已有一批優(yōu)秀的紅木家具企業(yè)以自己超前的意識和不斷的努力，率先獲得了“中國馳名商標”榮譽稱號，他們也從中獲得了相當?shù)氖袌龌貓?。相信會有更多的紅木家具企業(yè)會加強品牌建設(shè)，創(chuàng)造出更多的中國馳名商標。
它鐘靈毓秀，吸收了大自然千百年的精華;它像陳年的老酒，歷久彌新;它，成就了一個個呈幾何級數(shù)遞增的財富神話;它，蕩漾著幽幽古韻，讓無數(shù)文人雅士為其癡狂甘愿傾盡家財……它，就
是為人們津津樂道的紅木家具。近幾年，紅木一路飆漲，引起了一股投資紅木的熱潮，家具市場上演了一場“瘋狂的紅木”大片，其中的種種，說不清道不明。
價格篇
俗話說，物以稀為貴。2011年2月份至今，在市場大好而原料供應(yīng)不足的情況下，瘋狂的紅木上演了一番由“木黃金”向“木鉆石”跨躍的驚人速度。越南黃花梨200萬元左右/噸，現(xiàn)在漲到360萬元—400萬元/噸，漲幅高達100%，小葉紫檀、大紅酸枝的漲幅也超過30%。業(yè)內(nèi)人士表示，由于資源的稀缺性，紅木價格遠期只會升不會跌，依然能保持穩(wěn)中有升。
紅木家具價格三級跳
記者發(fā)現(xiàn)，自黃金周以后，許多家居賣場的紅木家具品牌已經(jīng)悄無聲息地抬高了價格或者剛剛接到廠家的漲價通知。昨天，月星家居賣場內(nèi)銷售額第一的航管紅木南京總代理王明先生表示，今年以來紅木家具價格已經(jīng)提了好幾輪，3月份漲了一次，8月份漲了一次，最近又接到了廠家的漲價通知，平均每次漲了10%—20%，越是珍稀的紅木越漲得厲害。以一套越南黃花梨(也叫香枝木)的皇宮椅三件套為例，去年8月1日廠里的定價為17萬，現(xiàn)在已經(jīng)漲到了51萬。
紅木家具價格一路高歌的原因與原材料和人工費用的上漲有關(guān)。王明說：“目前大料的交趾黃檀漲到了20多萬/噸，大料的小葉紫檀已經(jīng)漲到200多萬/噸，大料的越南黃花梨漲到了400多萬/噸。預計到今年年底，紅酸枝中交趾黃檀還有30%的上升空間。”
一張越南黃花梨床標價480萬
在中央北路87號的寶鼎紅木家具館內(nèi)，記者見到了一批隱藏于此的紅木家具精品。家具館的主人陸明存是一個“奇人”，由于愛好紅木，十年前他就請了蘇州的雕工、木工和南通的漆工，一共十幾個人成立了一個小作坊，仿照明清家具的款式開始生產(chǎn)紅木家具，并且從來不賣。10年來，陸明存攢下了1000多套紅木家具，他的心愿是成立一個明清家具展示廳。陸明存沒有想到，隨著原材料的暴漲，這些紅木家具的價值也上漲了幾十甚至上百倍。
記者看到，一張越南黃花梨雙人床標價達到480萬。陸明存告訴記者，這張床是用越南黃花梨老料做成，1.8米寬的床，床板僅用4塊木料拼成，原材不僅粗大，而且紋理極為獨特，至少是千年以上的老料。細看這張黃花梨大床，床板上分布著兩個鬼臉紋，像兩只炯炯有神的眼睛一般，四周遍布細潤精美的小花紋。
“紅木的價格這幾年瘋了一樣地上漲，小葉紫檀十年前8萬元/噸，現(xiàn)在上好的小葉紫檀賣到了200萬元/噸;越南黃花梨十年前大概2萬-3萬/噸，現(xiàn)在最好的越南黃花梨已經(jīng)達到了400萬/噸;紅酸枝十年前1萬元/噸，現(xiàn)在最高也賣到20萬左右/噸。”陸明存說。
價格為什么漲這么快
在樓市帶來的冷空氣下，紅木家具的價格不跌反漲，不僅僅是因為原材料的上漲。月星家居場內(nèi)的航管紅木南京總代理王明分析，總體來講，物以稀為貴。目前，海南黃花梨幾乎絕跡，越南黃花梨也是少之又少，小葉紫檀也是極其珍貴。其次，隨著漢文化的回歸，中國人的消費習慣發(fā)生了改變，紅木家具的市場需求開始增大。第三，隨著房地產(chǎn)市場和股票市場的蕭條，投資紅木原料的也越來越多。最后，各國政府的環(huán)保意識逐漸增強，限制砍伐原木，禁止原木出口。據(jù)了解，目前紅木家具的原木不能出口，只能以半成品的方式出口。
