近兩年，紅木家具市場不再是時漲時跌，也不再是供不應求的生產時代，而開始走向木材價格的平穩(wěn)發(fā)展，企業(yè)開始需要通過營銷、服務的競爭來發(fā)展。

所以現(xiàn)在越來越多的企業(yè)開始認為有品牌才能生意更好、利潤更高、發(fā)展更好。因此很多都開始重視品牌，也想去做好品牌。但是通過多年的接觸了解，我們紅木行業(yè)的許多企業(yè)對品牌的理解還存在著一定的誤解，并沒有走在正確的品牌路上。

作為多年從事者，我們來一起分析一下中國紅木家具企業(yè)的各種品牌觀：

一、認為創(chuàng)新產品就是做品牌

作為傳統(tǒng)的生產企業(yè)，很多企業(yè)老板自己也是技術工人出身，所以他們非常重視企業(yè)產品的研發(fā)與生產，因為在他們的概念里，只要是新產品、做工好就不怕賣不好。可能前幾年確實是如此，但是現(xiàn)在就未必啦。行業(yè)人都知道，許多老板創(chuàng)新產品，并不是建立在市場調研的基礎上，而是當前的產品不好賣了，看著別人創(chuàng)新自己也就跟風創(chuàng)新，所以拍拍腦袋就去請設計公司開始設計啦。設計做好了新產品，由于沒有營銷規(guī)劃，沒有品牌系統(tǒng)，如何定價也就是攤攤成本就定啦。所以產品推到市場之后，許多產品并不好賣。當然碰到一些剛好想尋求新產品的經銷商，也可以賣一點，因為尋找新產品是這些經銷商的疼點，但消費者就不一定買單啦。因為廠家賣給經銷商的就是產品，但價格卻是產品+品牌的價格，所以回到終端，如果經銷商賣不出產品的品牌附加值，那消費者就不會買單。

當然也有很多創(chuàng)新產品，經銷商也不會買單。因為這類經銷商買的不再只是產品，他們希望是找到好的品牌合作伙伴，能夠在除了新產品之外，在店面陳設、品牌建設、營銷活動、導購培訓等全方面都能給他們支持，讓他們也能成為終端品牌。

總的來說，企業(yè)做新品，是想做品牌，想賣出高價值，這是對的?？墒菦]有營銷策略、沒有品牌價值支撐的產品是很難有附加值的，所以許多企業(yè)的創(chuàng)新產品并不成功，從而讓一些企業(yè)的品牌之路就會走得很困難，甚至會懷疑品牌的力量。

二、認為重裝展廳就是做品牌

許多紅木企業(yè)認為，展廳是消費者對企業(yè)的第一印象，是品牌的關鍵標準。因此他們愿意在展廳裝修上大花成本，這招在前幾年確實能吸引到不少的消費者。但隨著許多企業(yè)都跟著重視，一條街的展廳都裝修得豪華大氣差不多的時候，消費者根據(jù)展廳外觀已經很難分辨誰是品牌啦。要給消費者更好的品牌體驗，企業(yè)就需要在企業(yè)文化、團隊形象、服務體驗等軟實力方面也要提升，但是很多企業(yè)老板由于自己的文化程度不高，自己在這方面就不知道如何做？沒有把握所以也就不太重視。所以市場上硬實力許多企業(yè)都重視做得不錯，但是軟實力卻做得很少，大錢花了而沒有小錢的畫龍點睛，因此也很難給到消費者品牌的體驗。

三、認為參加知名展會就是品牌

許多企業(yè)在新產品出來之后，首先想到的就是參展宣傳。這確實是一個不錯的品牌推廣渠道，知名的展會都會獲得許多的關注。但很多企業(yè)參展除了展廳裝修，在其他許多參展準備工作上都做得不足，比如參展的必要銷售輔助工具（品牌手冊、招商手冊、企業(yè)宣傳片、產品廣告片、展廳文化陳現(xiàn)等）、招商活動策劃、銷售導購參展培訓等，所以導致許多企業(yè)參展的效果越來越差。以上是主觀原因，另外也由于現(xiàn)在不管是經銷商還是消費者，對展會的依賴性都沒以前強啦，過去通過展會是最好看企業(yè)、看產品的機會，但現(xiàn)在互聯(lián)網信息發(fā)達，他們只需要網絡搜索，就可以很便捷地找到目標企業(yè)及產品。且現(xiàn)在信息越來越對稱，消費者不再認為參展的就是品牌，他們會綜合許多品牌要素來考量企業(yè)，所以企業(yè)品牌的綜合軟實力也變得越來越重要。

四、認為做廣告就是品牌，且廣告關鍵是渠道

品牌都需要做廣告，因為廣告是營銷的重要過程，只有營銷才能為品牌創(chuàng)造價值。但是做廣告只能說是提升品牌知名度，讓企業(yè)成為名牌，但不代表它就是品牌。因為品牌對比名牌，除了知名度，應該還要有美譽度、忠誠度，這需要企業(yè)有好的產品、好的服務等。

廣告有兩大要素，一是廣告內容，二是廣告渠道。廣告內容關鍵是說明你是誰？你擅長什么？受眾為什么要信任你？也就是必須要表達出你的核心競爭力，這樣消費者才會記住你、信任你。如果廣告的內容呈現(xiàn)不到位，在當前的廣告海洋里，就算在很好的渠道做廣告，也不一定能夠有效。廣告效果評估有一個三七法則，意思內容占三分、渠道占七分，且這個效果分數(shù)等于內容與渠道分數(shù)的乘積。意思是說如果內容、渠道都做滿分，那就是3*7=21分；而如果內容1分，就算渠道7分，也只有1*7=7分的效果；同樣就算內容3分，但渠道2分，那就只有3*2=6分效果。

從上可知，要有好的廣告效果，廣告內容及渠道同等重要，都須重視與投入。但現(xiàn)在許多紅木企業(yè)，大多只愿意在廣告渠道上花錢，而很少在廣告內容上花錢及精力。比如許多企業(yè)，做了T牌廣告，1年20萬的廣告費愿意花，但卻很少有投入精力與費用來好好設計廣告內容。更甚至是一些企業(yè)在電視臺及高鐵上做廣告，一年花掉上百萬或幾百萬的廣告費用，但在廣告制作上則是讓電視臺免費贈送或隨意制作。大錢花了，小錢沒花，這也可能會導致效果大打折扣，影響品牌傳播。

五、不學習、固步自封做品牌

一些企業(yè)，意識到做品牌的重要性了，也想去做好。但卻由于過去自己有一些成功的經歷，所以現(xiàn)在就還是憑自己的經驗在做，很少走出去看和學習。因此他們對新的市場變化及需求已經不再了解，對新的商業(yè)模式更是不通，對品牌及營銷的理解也就是憑過去經驗，他們對市場的判斷還停留在過去的經驗，他們已經開始慢慢與市場脫軌，他們并不知道許多新銳的企業(yè)已經成長起來，甚至許多企業(yè)已經超越他們，但固步自封的他們還無法接受這一切的現(xiàn)實。

對于這些有成功經歷的企業(yè)家，我們也應該尊敬，因為他們過去對行業(yè)貢獻過，只是我們?yōu)樗麄兤髽I(yè)的不學習與進步感到可惜而已；但對于還處在創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)，不學習我們就顯得無法理解啦，我們很難相信不學習成長的企業(yè)能夠成為品牌，或許很有可能他們就會成為市場中被洗牌的一員。

通過以上分析，大家都應該能意識到這些企業(yè)做品牌的誤區(qū)了。那當前市場，企業(yè)應該如何做品牌呢？企業(yè)如何才算是走好品牌之路呢？

我認為洞察到市場上的沖突，尋找機會，根據(jù)自己的資源及條件，找到自己的核心競爭力，也就是給自己一個精準明確而有競爭力的定位，然后做出適合的產品，產品一定要能夠在使用等物質層面及享受、文化等精神層面均能夠滿意目標消費者的需求，然后要開始做品牌呈現(xiàn)，把自己的產品在兩個層面的亮點都很好地表現(xiàn)出來，并且能夠通過精準的傳播渠道更多地傳遞給目標消費者。讓消費者認知、建立好的印象，并能形成向往。這就是做品牌的過程。

產品是用來與消費者交易的，而品牌是用來與消費者溝通的。品牌代表著企業(yè)的知名度、美譽度和忠誠度，可以讓企業(yè)賣得更多、更貴、更持久。

（來源：品牌紅木責編ｃａｒａ）

4月11日，四川省宜賓市中級人民法院依法對一起非法采伐國家重點保護植物附帶民事公益訴訟案，進行了一審公開開庭審理。這是全省首例檢察機關提起的涉非法采伐林木附帶民事公益訴訟案件。部分省、市人大代表、政協(xié)委員，部分省人民監(jiān)督員，市、縣檢察院及市森林公安相關同志等共80余人到場旁聽。

宜賓市人民檢察院訴稱，2014年8月至2017年2月期間，被告彭某某、劉某某等11人違反國家規(guī)定，在宜賓市珙縣、高縣、筠連縣等地盜伐國家重點保護植物楨楠40株，濫伐59株，共計99株。11名被告的行為對生態(tài)環(huán)境和公共利益造成了極大的損害，根據(jù)《中華人民共和國侵權責任法》《中華人民共和國森林法》《中華人民共和國森林法實施條例》相關規(guī)定，11名被告應補造楨楠共695株或承擔相應代為補種費用。

據(jù)了解，2017年下半年公益訴訟工作開展以來，宜賓中院多次與檢察院、法制辦、森林公安等部門進行座談，就公益訴訟案件的管轄、證據(jù)規(guī)則、庭審程序、出庭規(guī)范等實務問題充分交換意見并達成共識，建立了檢察公益訴訟聯(lián)席會議機制，推動了公益訴訟審判程序的順利進行。此案審理前，檢察機關還通過委托林業(yè)部門對受損林業(yè)資源進行鑒定，進一步確定補償數(shù)量、補償金額和補造地點，促進了補植補造實際可行。