參考消息網(wǎng)12月17日報道外媒稱，世界最大的檀香紫檀木（redsanders）（在中國俗稱“小葉紫檀”）進(jìn)口國中國同意協(xié)助印度打擊從安得拉邦走私這種昂貴木料的活動，堪稱突破。

據(jù)印度“雷迪夫”網(wǎng)站12月16日報道，印度環(huán)境、森林和科技部的AK·帕里達(dá)在與中國官員會談后對記者說，中國是世界上最大的檀香紫檀木進(jìn)口國，檀香紫檀木被視為安得拉邦獨有的最獨特的珍貴木材。

他說：“我們非常高興從中國方面得到打擊檀香紫檀木走私活動的積極響應(yīng)。2016年1月28日中國與安得拉邦各部門將舉行會議敲定協(xié)助模式?！?/p>

印度駐華副大使博渡（BalaBhaskar）參與了中國官員與安得拉邦代表團(tuán)的磋商，說這對于打擊這種珍貴木材的走私是一種突破。（編譯/于曉華）

兩圖均為鑒賞會上展示的各種款式紅木家具。

產(chǎn)量質(zhì)量得到國內(nèi)行業(yè)認(rèn)可名氣利潤卻不盡如人意

業(yè)內(nèi)人士呼吁政府加大扶持力度樹立江門紅木市場品牌

本月13日至16日，第三屆中國(江門)傳統(tǒng)家具精品鑒賞會暨2014中國(江門)紅木家具經(jīng)銷大會在五邑華僑廣場會展中心舉行。受訪參展商普遍認(rèn)為，這次效果并不明顯，“比往屆差一些，”受訪者表示，“這與大的市場環(huán)境有關(guān)，也與江門紅木家具的市場知名度不夠、營銷不足有關(guān)。”

不爭的事實是，新會、臺山的紅木古典家具雖然產(chǎn)量、質(zhì)量都得到國內(nèi)行業(yè)認(rèn)可;然而，在市場知名度上卻遠(yuǎn)不及省內(nèi)的中山、深圳，更不及省外的仙游、東陽。是什么導(dǎo)致江門的紅木家具“有名無實”?業(yè)界普遍認(rèn)為，主要是江門處于國內(nèi)紅木家具產(chǎn)業(yè)鏈的低端，更多是為他人做嫁衣，利潤空間小，市場營銷乏力所致。

實力雄厚卻處產(chǎn)業(yè)鏈低端

事實上，江門地區(qū)的紅木家具從產(chǎn)量和質(zhì)量來說，都得到國內(nèi)行業(yè)的認(rèn)可，江門主要生產(chǎn)古典紅木家具的新會獲頒“中國古典家具之都”，臺山則被授予“中國傳統(tǒng)家具生產(chǎn)專業(yè)鎮(zhèn)”。

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計顯示，目前在江門從事傳統(tǒng)家具行業(yè)的企業(yè)約有3000家，產(chǎn)品基本涵蓋中國傳統(tǒng)家具行業(yè)的中高檔市場。業(yè)界人士介紹，在紅木家具的生產(chǎn)能力上，江門毫無爭議在國內(nèi)同行業(yè)位于前列。

然而，江門的紅木家具交易卻并不樂觀，“主要原因是江門紅木家具處于產(chǎn)業(yè)鏈的低端，”五邑大學(xué)財經(jīng)學(xué)者李桂生介紹說，“只是生產(chǎn)者，不是市場經(jīng)營的主力。”

李桂生分析，江門紅木家具“有名(氣)無實(際經(jīng)濟(jì)效益)”的現(xiàn)狀，與江門人的性格有關(guān)，“低調(diào)做事，不張揚，”他說，“這種性格適合做生產(chǎn)，但是，不擅長搞營銷;而中山、深圳等地，那里更主要的精力是做營銷，有了市場，利潤更多地給了它們，而不是江門。”

在日前舉行的第三屆中國(江門)傳統(tǒng)家具精品鑒賞會暨2014中國(江門)紅木家具經(jīng)銷大會上，受訪的參展商也告訴記者，與中山等地的展會相比，江門的展會上參觀的人絕大部分都是江門本地人，“在江門很少見到外地來的客商、參觀者。”曾多次參與國內(nèi)紅木家具展的源天福紅木家具有限公司客服經(jīng)理告訴記者：“像在中山大涌那里的展覽，大部分客商、參觀者都是外地人，江門差太遠(yuǎn)了。”

營銷不足缺乏市場影響力

“宣傳不夠，展覽組織者把精力就放在江門本地，對外面的宣傳不夠。”華潤家私有限公司譚先生表示，“只有江門本地人知道還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”

記者在鑒賞會現(xiàn)場采訪發(fā)現(xiàn)，多數(shù)受訪參展商有和譚先生一樣的看法。豪美居家具店雷先生表示，臺山的家具是紅木古典家具為主，市場消費者是中高端人士，僅靠江門本地的消費力是不夠的，但是，由于宣傳不夠，在國內(nèi)市場上，知道江門紅木古典家具的消費者并不多。

“像這次鑒賞會，相關(guān)方面的宣傳就不行，沒有在國內(nèi)搞過大范圍的宣傳，只是本地小范圍介紹。”一位參展商介紹，“主辦方也沒有通過網(wǎng)絡(luò)、微信等渠道大力宣傳，影響力非常有限。”

“無論是從江門這個城市的營銷來看，還是從江門紅木家具這個行業(yè)的營銷來看，品牌沒有推出去，是一個致命傷，”李桂生表示，“像中山等地的紅木家具知名度好過江門，就是通過宣傳，把品牌樹起來了，在業(yè)界已經(jīng)形成了品牌，但江門紅木家具也沒有。”

李桂生分析認(rèn)為，導(dǎo)致江門紅木家具缺乏市場影響力，關(guān)鍵是營銷不足，“江門缺乏的是一個銷售的平臺。”

江門紅木要紅須重視市場營銷

近年來，江門各級政府一直非常重視江門紅木家具行業(yè)的發(fā)展，也出臺了相關(guān)扶持措施，然而，在業(yè)界看來，這些措施并沒有真正發(fā)揮作用，“雷聲大雨點小”。

“江門紅木家具行業(yè)現(xiàn)在陷入了惡性循環(huán)，”李桂生分析說，“江門紅木家具位于行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的低端，主要是生產(chǎn)者，這個領(lǐng)域的利潤是非常小的。這個死結(jié)如果不能解決，江門紅木就難真正紅起來。”

業(yè)界人士普遍認(rèn)為，必須走市場，通過營銷，來樹立江門紅木的市場品牌，擴大影響力，把更多的利潤留在江門，而不是給外地。雷先生表示，“在江門搞展覽，一定要多邀請外地的客商，以邀請外地客商為主，這樣才有效。”

“中山、深圳等地紅木家具市場的成功，印證了江門在市場營銷中的不足，”李桂生表示，“要解決這個問題，政府方面要放水養(yǎng)魚，通過政策來扶持紅木家具產(chǎn)業(yè)做大，而不是等到行業(yè)有了利潤，才去重視，扶持;對從業(yè)者來說，也要重視市場營銷，多投入一些精力到市場營銷上來。”

記者在采訪中也了解到，近年來，新會、臺山等地的紅木家具企業(yè)也日益重視市場營銷，在新會區(qū)就有多個以品牌展銷為主的家具城、博覽中心成立，在臺山也有相應(yīng)的古典家具博物館成立;業(yè)界希望通過這些設(shè)施的建設(shè)，來延伸江門紅木家具在行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈，增加利潤空間。