盈利空間被擠壓地板企業(yè)粗放式發(fā)展弊病顯現(xiàn)\男子租車河溝里挖了一夜烏木
行業(yè)增長的兩個方面
由于區(qū)域間經(jīng)濟發(fā)展差距較大，且存在城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)，所以，中國經(jīng)濟擁有巨大的戰(zhàn)略空間。但對地板企業(yè)來說，占領這個巨大的戰(zhàn)略空間，是通過行業(yè)增長空間實現(xiàn)的。行業(yè)增長空間主要表現(xiàn)在兩個方面：其一是銷售量的增長空間;其二是銷售價值的增長空間。
銷量增長表現(xiàn)為市場的持續(xù)擴大;銷售價值增長，表現(xiàn)為產(chǎn)品持續(xù)升級。如果一個行業(yè)市場持續(xù)擴大并且伴隨產(chǎn)品升級，那么，行業(yè)就會表現(xiàn)為突破性增長，保住一頭，企業(yè)增長也不成問題。如果兩個方面都出現(xiàn)問題，那么，在行業(yè)增長乏力的前提下，企業(yè)必然處境艱難。一方面，地板企業(yè)營銷的戰(zhàn)略空間巨大;另一方面，行業(yè)增長壓縮。這集中反映的是地板企業(yè)在把握企業(yè)發(fā)展和行業(yè)周期之間的關系方面還不成熟，還缺乏經(jīng)驗。
無形資產(chǎn)勝有形
觀察一個企業(yè)的贏利發(fā)展能力，不能僅僅評估其生產(chǎn)要素規(guī)模。比生產(chǎn)要素更重要的是更具經(jīng)濟價值的新觀念、新思想。一個地板企業(yè)如果沒有自成一體的新觀念、新思想，那么，它就不可能成為超級企業(yè)。沒有這些東西，就沒有足夠的整合資源的能力，就謀取不到足夠的發(fā)展空間。
在觀察地板企業(yè)的贏利發(fā)展能力時，最重要的是地板企業(yè)對無形資產(chǎn)的投入歷史和規(guī)模。這里指的無形資產(chǎn)包括：新開發(fā)的產(chǎn)品和工藝中的知識產(chǎn)權(quán)、企業(yè)品牌、數(shù)據(jù)資料、企業(yè)自身組織運行模式、人力資源開發(fā)能力(培訓和任用模式)。換句話說，這些“無形勝有形的東西”具有十分強烈的品牌色彩，不是有錢就能夠全部買到的，但很多企業(yè)卻糾結(jié)于眼前利益，而視而不見。
粗放式發(fā)展首尾難顧
長期以來，中國地板企業(yè)，尤其是今天的行業(yè)龍頭企業(yè)，堅持的都是營銷一線策略和低線市場相結(jié)合的方式。毫無疑問，中國企業(yè)發(fā)展歷程已經(jīng)證明，這種“高開低走”的戰(zhàn)略是正確的、有效的。但一方面低線市場競爭激烈，另一方面低線市場變化迅速，這對地板企業(yè)實質(zhì)性地推進營銷一線策略構(gòu)成了巨大挑戰(zhàn)。時至今日，即使是行業(yè)龍頭企業(yè)，市場主體也依然存在低線市場。
由于首尾難顧，企業(yè)出于現(xiàn)實經(jīng)營的考慮，就不可能全力推進營銷一線策略。而處于一線的地板企業(yè)，幾乎都從容地建立了市場的“防火墻”，一時之間，本土行業(yè)龍頭企業(yè)處境非常尷尬，既無法繼續(xù)通過占領中小企業(yè)的市場繼續(xù)增長，也無力通過搶占跨國公司的市場繼續(xù)升級。這些營銷中的糾結(jié)，使得中國地板企業(yè)，尤其是舉足輕重的行業(yè)龍頭企業(yè)處于十分艱難的境地。面對更大的發(fā)展空間，既找不到行業(yè)支點，自身長期粗放發(fā)展的弊病也在此時凸顯出來。
現(xiàn)階段，地板行業(yè)發(fā)展已步入成熟階段，品牌發(fā)展趨勢也日漸強盛。地板企業(yè)運作的各項工作不能只在規(guī)模上，更要在“精”字上做文章，方能實現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展。
近日，璧山男子羅俊聽說“烏木”很值錢，借了一輛三輪摩托車半夜跑到璧山區(qū)七塘鎮(zhèn)河溝奮戰(zhàn)一夜，挖了滿滿一車。清晨回家時，因他無證駕駛沖卡逃跑，結(jié)果被交巡警抓個正著，并且他挖的所謂“烏木”，最終證實其實都是些普通水沉木……
巡邏路上遇到?jīng)_卡三輪摩托車
3月17日10時許，璧山交巡警支隊民警在接八路紅瓦房路段巡邏時，發(fā)現(xiàn)迎面駛來一輛紅色三輪載客摩托車，車廂里面黑壓壓的一片，民警當即停車準備對該車進行檢查。
該車駕駛員發(fā)現(xiàn)民警下車向他走來，頓時不顧民警的指揮，猛踩油門加速沖過臨時檢查點，并繼續(xù)往福里樹方向逃跑。
民警立即通知其余同事進行攔截，經(jīng)過全隊民警配合，終于在319國道福里樹加油站處將該車攔下。
一夜暴富的發(fā)財夢
經(jīng)查，駕駛員羅俊，沙坪壩青木關人，為刑滿釋放人員。羅俊聽人說現(xiàn)在“烏木”很值錢，于是在3月16日下午準備了夜間照明燈、鐵鍬、鋼釬、被褥等物品，借了一輛三輪載客摩托車，獨自來到璧山區(qū)七塘鎮(zhèn)楊家橋附近的一條河溝挖“烏木”。
經(jīng)過一夜奮戰(zhàn)，3月17日早晨，羅俊才帶著自己挖到的“烏木”做著美妙的發(fā)財夢準備回家。
走到半路，看見前面有交巡警，因是無證駕車，且挖了很多所謂的“烏木”不愿被人看見，心虛的羅某不愿接受檢查，不管不顧地沖卡逃跑。
目前，璧山交巡警支隊已對羅俊無證駕駛機動車違法行為進行了處罰。經(jīng)專業(yè)人士鑒定，羅俊挖到的并不是烏木，只是一般的水沉木。(文中人物均為化名)交巡警提醒：烏木，別稱陰沉木，一般是帶有香味和殺菌特征的樹木，因地震、洪水、泥石流等自然災害埋入淤泥中，在缺氧、高壓、細菌的微生物的作用下經(jīng)過3000年至8000年時間不等才能形成。一般河床中挖出來的木頭都不是烏木，只是水沉木。財帛動人心，發(fā)財需謹慎。
尚品宅配正式登陸創(chuàng)業(yè)板，未來尚品宅配能有京東的好運氣嗎？
我們知道，京東一直堅持走重資產(chǎn)模式，堅持自建物流，也因此連續(xù)多年虧損?，F(xiàn)在有一家互聯(lián)網(wǎng)基因的家具企業(yè):尚品宅配，其做法與當年的京東很像，模式以直營為主，加盟為輔，自建倉儲、工廠、線下門店和物流中心。
在本篇文章中，作者詳細介紹了尚品宅配的模式，并探討了其不掙錢的原因。未來尚品宅配能有京東的好運氣嗎？我們拭目以待。
走定制路線的尚品宅配正式登陸創(chuàng)業(yè)板。3月10日，尚品宅配已經(jīng)第四天漲停，股價還沒有停下來的意思。而投資方達晨創(chuàng)投也在8年時間獲得了27倍的回報，讓其它風投羨慕不已。
這是一家有互聯(lián)網(wǎng)基因的家具企業(yè)，從互聯(lián)網(wǎng)技術起家。創(chuàng)始人李連柱和周淑毅都畢業(yè)于華南理工大學，都曾留校擔任華南理工大學講師。1999年開始創(chuàng)辦家裝軟件公司:圓方軟件，2004年才開始跨界做定制家具。
尚品宅配的做法和現(xiàn)狀與當年的京東很像，模式以直營為主，加盟為輔，關鍵是都做得很重，自建倉儲和工廠，自建線下門店和物流中心。京東連續(xù)多年虧損，而阿里賺得盆滿缽滿，也是因為京東堅持自建物流。
個性化如何規(guī)模生產(chǎn)尚品宅配給自己的模式弄了個復雜的概念，叫“C2B＋O2O”。簡單說來，C2B是指先有消費者需求和訂單，然后反饋給商家生產(chǎn)。O2O更多的是營銷渠道，通過線上售賣和對接，線下交貨和安裝。但這四個字母兩個數(shù)字湊在一起，風口疊加，產(chǎn)生了一種將要召喚神龍的幻覺。整個概念包裝得很有想象空間，而在A股市場，這種包裝屢試不爽。
家具定制不是啥新鮮生意，但尚品宅配在過去幾年備受關注，已經(jīng)形成了從銷售、生產(chǎn)、配送的閉環(huán)，新居網(wǎng)線上導流，線下的直營店和加盟店接客，佛山的工廠生產(chǎn)。
我們可以系統(tǒng)地看一下，尚品宅配的生意是怎么做的。
從銷售開始，尚品宅配在2007年把一個叫72home.com網(wǎng)站改頭換面，做成了垂直家裝電商網(wǎng)站新居網(wǎng)。電商導流給了線下門店，然后。不過，這么一個網(wǎng)站顯然作用很有限，尚品宅配大部分的流量來自于百度、天貓和門店自有流量。
與純線上的銷售不同，家具門店更重要的作用不是為了引流，而是因為家裝的決策重，用戶沒有實地看到效果很難下單，線上的流量接不住。
況且，定制家具需要設計師上門量尺寸，定方案。不比商場里擺放的成品家具，賣出去安裝一下完事，定制需要根據(jù)每個人的口味進行設計。在O2O概念火熱的幾年，互聯(lián)網(wǎng)家裝概念異常吃香。但這些互聯(lián)網(wǎng)家裝講究的是產(chǎn)品包，標準化，節(jié)省了設計環(huán)節(jié)的成本。而尚品宅配需要養(yǎng)著設計師，免費給用戶提供設計。
因為早年在搞家裝軟件，尚品宅配也積累了很多“房型庫”、“產(chǎn)品庫”和“空間解決方案庫”，還研發(fā)了3D虛擬現(xiàn)實技術，用戶戴著3D眼睛就可以看到家具安裝后的效果，所謂“所見即所得”。但不得不說，目前這種技術還處于初級階段，虛擬現(xiàn)實展示家居效果圖的確逼真了不少，但大部分用戶依然需要體驗之后才肯下單。
當用戶在門店下單后，訂單直接傳到工廠。尚品宅配2006年在佛山建了個廠，專門生產(chǎn)家具，你在尚品宅配上買到的家具大部分都來自這里。
五花八門的訂單如何在工廠里大規(guī)模生產(chǎn)，這就涉及到尚品宅配的鎮(zhèn)宅之寶，一個叫柔性化生產(chǎn)工藝的技術。定制家具意味著用戶需求多樣化，跟成衣廠之前的裁縫一樣，需要為每一個人量體裁衣，一個師傅兩個徒弟，效率很低。后來有了工業(yè)化的成衣廠之后，人們只需要去優(yōu)衣庫試穿就好了。
尚品宅配把訂單拆分成部件，將同類板材的訂單合并成一個加工批次，每一個部件都有一個二維碼，機器一掃描就知道進行到了哪一個步驟，所有信息一目了然，實現(xiàn)個性化家具產(chǎn)品的多訂單混合生產(chǎn)。
通常來說，同一批次的量越大，生產(chǎn)的邊際成本越低。但問題是你得有足夠的量。所以，我們看到，尚品宅配的下一步目標是瘋狂擴充產(chǎn)能。雖然消費水平不斷提高，人們對定制家具要求旺盛，但定制家具占整個家具市場的份額還不到20%，市場依然還有很大的空間。
不要以為按照訂單生產(chǎn)就不需要倉儲和物流中心。訂單是按批次生產(chǎn)，但家具不能按批次送到用戶家里，尚品宅配會等不同批次的訂單全部生產(chǎn)完成后，再給消費者發(fā)貨，中間存在倉儲環(huán)節(jié)。而家具屬大件，運輸成本很高，還好尚品宅配很多是板式家具，可以拆分運輸。光運輸費，2015年就超過了8000萬元。
目前，尚品宅配正在籌建“家居電商華南配套中心建設項目”，建自動化立體倉庫和現(xiàn)代化物流中心，上市募集的資金將有1億元投入到這個部分。
尚品宅配為何不掙錢2016年上半年，尚品宅配的收入超過了16億，毛利率達到46%，在已上市的同行里遙遙領先，行業(yè)平均值才38%。然鵝，先不要瞎激動，扣除銷售等費用后，尚品宅配的凈利潤還不到3000萬元，也就夠在北京三環(huán)里買套大點的房子。同樣規(guī)模的索菲亞，凈利潤是2億元，北京豪華別墅隨便挑。真的是有對比，才有傷害。
這不禁令人想起宿遷劉強東，多少年來，京東都在虧損的泥塘不愿起來。而如今總算有了一點凈利，也與京東的體量不成正比。京東走的是重資產(chǎn)路線，自建物流，所以電商賺的錢都投入到了物流。這一點與淘寶把物流交給三通一達有實質(zhì)區(qū)別。這種模式?jīng)Q定了需要前期的大量投入，但競爭的壁壘同樣高筑。
尚品宅配不掙錢也跟商業(yè)模式關系密切。尚品宅配的銷售渠道是直營配加盟，一線城市搞直營；二三四線城市靠加盟商。結(jié)果就是，尚品宅配74家直營店的收入占了總收入近一半，單店年營收普遍都是千萬級別。另外一半收入則是加盟商們的功勞，但他們的數(shù)量超過了一千家。加盟是快速擴充渠道和提高公司盈利水平的有效手段，是一個餡餅，也容易變成陷阱。
2013年3月，尚品宅配遭到加盟商集體起訴，要求索賠2013萬元，原因是產(chǎn)品質(zhì)量問題顧客投訴不斷。其中一位加盟商發(fā)了公開信，曝出他在加盟5年因為產(chǎn)品問題損失了400多萬元。而近幾年來，尚品宅配的自營收入的比重逐年在增長。
這不禁讓人聯(lián)想起不久前圓通快遞的“被倒閉”事件，加盟商沒掙到錢，連快遞都不配送了，最終引發(fā)了圓通的公關危機。不難看出，加盟模式一直是把雙刃劍，初期為了市場占有率和營收規(guī)模，借助外部的力量。但畢竟不是自己人，不易控制。當年的順豐也搞過加盟，后來發(fā)現(xiàn)不靠譜，忍痛砍了，結(jié)果是王衛(wèi)出門都得帶上四五個保鏢。
從目前的局勢來看，尚品宅配加盟的結(jié)果并不算理想。2016年上半年，尚品宅配進行過一次店鋪抽查，發(fā)現(xiàn)超過60%的加盟商業(yè)績考核不合格。
但尚品宅配心里也苦，因為錢也沒被它掙走。
錢都流到誰的口袋了？從它的支出上能清晰看到，尚品宅配的銷售費用花了5.4億元，占到總收入的32%，是行業(yè)平均值的2.5倍。尚品宅配側(cè)重直營，自己開店，房租、人員等的成本都很昂貴。而其它同行的收入都是經(jīng)銷商提供的，這就節(jié)省了很大一批費用，品牌只管生產(chǎn)配送，其它的費用都轉(zhuǎn)嫁到了經(jīng)銷商身上。
尚品宅配還有一點很有意思的是，它的旗下有兩個品牌，分別是“尚品宅配”和“維意定制”，都是主打板式定制家具。雙品牌在代言人的品味上都很相似，尚品宅配選周迅，維意定制選范冰冰，兩人的共同點除了都身價不菲，也是因為兩人都崇尚個性和時尚。
那為什么還要雙品牌？官方?jīng)]有權(quán)威解釋，但根據(jù)尚品宅配自家網(wǎng)站“新居網(wǎng)”里面一篇文章的解釋，雙品牌展現(xiàn)的是競爭思維。但兩個品牌其實并沒有太大區(qū)別，無論是市場的區(qū)分，還是消費層次都沒有讓人有清晰地區(qū)分，背后的供應商又是同一家，共享供應鏈條。
從互聯(lián)網(wǎng)這幾年的發(fā)展來看，雙品牌未必是一個絕佳選擇。優(yōu)酷土豆合并之后，雖然兩個品牌都得以保留，但土豆明顯更偏向于UGC，優(yōu)酷更喜歡自制劇，兩個品牌進行了差異化定位。而滴滴快的合并之后，快的的品牌干脆被拋棄，與uber中國合并之后，uber的品牌和App也都沒有再繼續(xù)使用。
但尚品宅配旗下的兩個品牌都是親生的，手心手背都是肉，舍不得丟。況且“尚品宅配”的微信粉絲超過800萬，而“維意定制”的微信粉絲也超過500萬。從數(shù)量看都是名副其實的大號，雖然不排除大量重疊的粉絲，要平白無故砍掉一個，誰也下不去手。
有一點毫無疑問的是，雙品牌的弊端已經(jīng)開始出現(xiàn)了。尚品宅配在營銷上的支出歷年都很高，而未來三年，將在百度、天貓、微信等平臺上投放1.5億元。兩個品牌就意味著在廣告投放上需要分別投放，而且還是一式兩份，這也無形中增加了成本。
假如不是雙品牌，最先受到?jīng)_擊的或許是代言人周迅和范冰冰。想當年，58趕集打仗那會兒，楊冪、謝娜、姚晨輪番上陣代言，賺得盆滿缽滿。58趕集合并之后，三個人都沒鹽可帶了。
綜上，尚品宅配不掙錢的最大原因是模式上的差別。但不掙錢并不代表掙不了錢，這是當年京東屢屢向外界傳達的意思。而實際上，資本市場也認可京東的價值和模式，京東股價已經(jīng)在大洋彼岸屢創(chuàng)新高。尚品宅配能有京東的好運氣嗎？瓦泰豆市場表現(xiàn)不佳。據(jù)經(jīng)營商家反映，雖然印尼菠蘿格鋸材市場因缺貨給其他園林材騰出了一定市場空間，但菠蘿格原木市場順勢填上，因此也沒瓦泰豆什么事，市場沒有出現(xiàn)預期的放量行情。目前廣東市場直徑80cm以上瓦泰豆價格報3000-3300元/立方米，直徑80cm以下報2600-2800元/立方米。
英國環(huán)境部長戴維-魯特利(davidrutley)昨日在議會辯論英國脫歐對木材行業(yè)的影響時，承諾“加強木材貿(mào)易”。
部長將木材行業(yè)描述為政府的“真正優(yōu)先事項”，并承諾確保木材進口商在退歐后面臨“盡可能少的額外成本”。
此前，木材工業(yè)議會全黨小組主席馬丁惠特菲爾德議員敦促政府確保在我們離開歐盟后，木材進口可以像現(xiàn)在一樣繼續(xù)清關。
“如果沒有無摩擦的貿(mào)易，我相信我們面臨著一個明確的挑戰(zhàn)，那就是建造首相承諾為本屆議會提供的住房數(shù)量，”martin-whitfield議員說。
“這一挑戰(zhàn)的存在是因為木材的供應對于滿足住房需求至關重要。這一行業(yè)每年為英國經(jīng)濟貢獻100億英鎊，但仍嚴重依賴與歐盟國家的貿(mào)易。令人難以置信的是，英國90%用于建造房屋的木材都是從歐洲進口的?！?/p>
木材工業(yè)聯(lián)合會(cti)主任戴維-霍普金斯(davidhopkins)表示：“我們歡迎部長承諾盡量減少英國脫歐對木材進出口的額外成本?！?/p>
“我很高興政府明白本港的工業(yè)在英國建造業(yè)及更廣泛的經(jīng)濟體系中所扮演的不可或缺的角色?！?/p>
“令人鼓舞的是，戴維-魯特利議員已同意與木材工業(yè)協(xié)會舉行會議，進一步討論政府如何支持木材部門，從而確保政府實現(xiàn)其建房目標。”
在英國退出歐盟后，木材工業(yè)聯(lián)合會已經(jīng)從政府那里獲得了與該部門的未來有關的若干讓步。
今年早些時候，政府承諾在英國退歐的情況下，保護木材企業(yè)不受增值稅前期支付的影響。此前，部長們承諾保留歐盟木材條例(eutr)和歐盟森林法執(zhí)行、治理和貿(mào)易(flegt)，此前英國在該行業(yè)的壓力下離開了歐盟。
2015“中行杯”橫店國際馬拉松賽(以下簡稱橫馬)日益臨近，報名參賽者仍然絡繹不絕，已逼近萬人大關。
目前，橫馬各項準備工作正在快馬加鞭地進行，而各種好消息也接二連三地傳來。與其他馬拉松相比，橫馬賽事舉辦地是在聞名天下的橫店影視城，賽道將穿越散發(fā)著濃郁歷史文化氣息并且景色婀娜多姿的旅游景區(qū)，眾多影視明星會匯入奔跑的洪流，因而吸引了不少企業(yè)熱情贊助橫馬。據(jù)了解，除了中國銀行傾情冠名橫馬賽事外，旭東紅木、卓木王1983、眾泰汽車、太平洋保險、恒大冰泉、中國移動、南華期貨等知名品牌企業(yè)也成為橫馬的贊助合作伙伴。中國四大門戶網(wǎng)站之一“網(wǎng)易”成為橫馬的官方合作媒體，搜狐、新浪等門戶網(wǎng)站均大量報道了橫馬信息，中央電視臺體育頻道(CCTV5)屆時將對5月17日當天橫馬比賽情況作出報道。
對于參賽選手來說，最有意義的參賽紀念品當然是完賽獎牌了。橫馬的完賽獎牌由現(xiàn)年70周歲的中國工藝美術大師陸光正先生親自設計，形狀如一朵祥云，極具中國古典人文氣息。創(chuàng)業(yè)32年的浙江卓木王紅木家俱有限公司，是一家在業(yè)界享有盛譽的紅木企業(yè)，對橫馬的完賽獎牌制作十分重視，組織了一批精兵強將手工制作了完賽獎牌。由于獎牌的材質(zhì)是來自于東南亞和非洲熱帶雨林的名貴紅木，獎牌的設計與制作充分吸收了傳統(tǒng)明清紅木文化的精髓，融傳統(tǒng)與時尚于一身，極具典藏性，相信每一位參賽選手都會對這塊獨特的完賽獎牌愛不釋手。
選手的參賽包也盡顯“小清新”風格，純白底色的參賽包上彩印了橫店影視城的圖案;藍色的“跑進電影，穿越歷史”主題以及綠色的橫馬全稱字樣，彰顯了橫馬的亮色。
此外，又有一批影視明星宣布要參加橫馬了。正在橫店影視城拍攝的《六扇門》劇組的主演黃文豪、應昊茗、李耀景、郭芮溪，以及《調(diào)皮王妃》劇組的主演苗韻桐、鄧琳等，都在為穿越跑做準備，每天都進行體能訓練。另據(jù)了解，5月17日將有重量級的神秘嘉賓領跑橫馬，到時會讓參賽選手激動不已。橫店影視城藝術團將在比賽現(xiàn)場激情助演。
