新常態(tài)下紅木家具企業(yè)該如何突破？\印尼打擊非法采伐的努力正在獲得回報
特別是在如今紅木家具產(chǎn)品款式同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)品質(zhì)量和品牌服務(wù)差距在不斷縮小，紅木企業(yè)未來該怎么走，成為了紅木企業(yè)家目前所面臨的一個問題。
但是，值得思考的是，當(dāng)今的市場環(huán)境是否真的如我們所想的那般糟糕。從前幾日發(fā)布的2018上半年國民經(jīng)濟運行情況，國民經(jīng)濟延續(xù)總體平穩(wěn)，支撐經(jīng)濟邁向高質(zhì)量發(fā)展的有利條件積累增多。而紅木家具行業(yè)的前景取決于穩(wěn)定的經(jīng)濟環(huán)境和消費者的購買力，同時綜合來看，發(fā)展是機遇與挑戰(zhàn)并存，希望與困難同在，但機遇多與挑戰(zhàn)，困難可以克服，這一時期未嘗不是突破的好時機，在此時期，企業(yè)能夠潛心經(jīng)營、不斷地提升企業(yè)的產(chǎn)品基礎(chǔ)、品牌形象、營銷體系、團隊建設(shè)等，爭取更大的市場占有率。
新常態(tài)下，必有巨變。那么未來，紅木家具企業(yè)的該如何突圍，持續(xù)發(fā)展呢？除了必要的堅守，更重要的是思想上的解放，這需要企業(yè)有強大的魄力和決心，敢于顛覆過去、積極嘗試。
首先在產(chǎn)品上能夠積極調(diào)研策劃，把握新興的消費群體，打造帶有企業(yè)特色的品質(zhì)產(chǎn)品，打好基礎(chǔ)；其次，塑造良好的企業(yè)整體形象，這不僅包括線下的展廳展示，同時也更應(yīng)該注意在互聯(lián)網(wǎng)時代下保持良好的網(wǎng)絡(luò)形象；當(dāng)這兩點基礎(chǔ)建設(shè)已經(jīng)具備，企業(yè)就需要向更高層次的發(fā)展，探索整理一套企業(yè)自身的營銷、培訓(xùn)、活動、榮譽、服務(wù)等體系，以期實現(xiàn)符合企業(yè)發(fā)展的商業(yè)模式；最后，一個強有力的團隊能夠?qū)⑵髽I(yè)的產(chǎn)品、形象、理念、服務(wù)等更好的傳遞給消費者，占據(jù)市場。市場的重新洗牌不可避免，但是把握這四點，尋求新突破，企業(yè)一定能夠突出重圍，走出一條自己的路，一條圍繞市場，具有理念、人才、和適合企業(yè)的商業(yè)之路。
所以，企業(yè)目前是該以最為穩(wěn)妥的做法適量縮減產(chǎn)量，安逸的度過這個時期，還是大膽改變，做行業(yè)第一人，去沖破目前紅木家具行業(yè)的新常態(tài)，對于企業(yè)來說也是慎之又慎的抉擇點。但是“英雄多出亂世”，此時就是與其他企業(yè)拉開差距的重要時刻，厚積薄發(fā)的積累能夠帶來一擊必中的收獲，當(dāng)紅木家具行業(yè)的“春天”再次來臨時，能夠迅速抓住機會，成為行業(yè)風(fēng)潮的引領(lǐng)者。
（來源：品牌紅木網(wǎng)）
印尼自2016年11月15日發(fā)放首張FLEGT證書以來，到如今已有兩年。FLEGT證書發(fā)放系統(tǒng)是歐盟與印尼于2014年批準(zhǔn)簽署的《自愿合作伙伴關(guān)系協(xié)定》（VPA協(xié)定）實施以來取得的一項重大成果，是印尼為保證供應(yīng)鏈上的木材合法性而建立的全國強制性體系。該系統(tǒng)由20家獨立運行的發(fā)證機構(gòu)負責(zé)實施，監(jiān)測向歐盟700多個港口出口木材及木材產(chǎn)品的1100多家印尼出口企業(yè)。同時，以非歐盟市場為主的其他生產(chǎn)者和進口商也在此系統(tǒng)的要求下開展了可持續(xù)生產(chǎn)和負責(zé)任貿(mào)易。
在此體系下，印尼已認證了2300萬hm2森林以及3800家林產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。截止目前，印尼已發(fā)放了78000多張FLEGT證書，涵蓋一系列木材產(chǎn)品，包括出口到歐盟的價值20億歐元的經(jīng)過合法認定的木材，以及出口到其他市場的10倍價值于此的木材產(chǎn)品，保證了印尼出口到歐盟及其他市場的木材的合法性。
根據(jù)ITTO數(shù)據(jù)，歐盟從印尼進口的木材產(chǎn)品在2018年前6個月增長了7%，印尼木材產(chǎn)品占歐盟進口木材產(chǎn)品的比例也從15.7%提高到16.6%。ITTO認為，由于嚴格遵守《歐盟木材法案》，印尼因其在木材合法性方面的努力正在超越其他競爭對手。
除了推進合法木材產(chǎn)品的貿(mào)易，VPA協(xié)定還支持改善森林執(zhí)法與施政。它承認了社會團體作為獨立森林監(jiān)測者的作用，并創(chuàng)建了相關(guān)機制，允許社會團體匯報非法采伐及其貿(mào)易活動。VPA協(xié)定也提高了林業(yè)部門的透明度，引導(dǎo)印尼政府發(fā)布林業(yè)相關(guān)信息，包括違法案例。印尼政府對此表示認可，認為與歐盟建立的合作伙伴關(guān)系幫助印尼提高了森林治理水平，為森林可持續(xù)經(jīng)營管理奠定了基礎(chǔ)。
中國家具協(xié)會的資料顯示，行業(yè)發(fā)展不平衡成為顯著特征，大中型家具企業(yè)發(fā)展趨勢較好，而多數(shù)小微企業(yè)由于缺乏核心技術(shù)，沒有品牌化管理，抗風(fēng)險能力較差，盈利能力不強；部分中小企業(yè)環(huán)保不達標(biāo)、仿冒抄襲等問題，在國內(nèi)外市場上雙面遇阻，也有一些中小企業(yè)、小微企業(yè)被迫倒閉。
新常態(tài)下，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級是必由之路，而轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵是什么？面對更加嚴厲的環(huán)保約束，眾多小微企業(yè)能否繼續(xù)生存？怎么生存？在2017年元旦來臨之前，河北省家具協(xié)會邀請多位專家學(xué)者、業(yè)內(nèi)人士把脈家具行業(yè)前景，對行業(yè)轉(zhuǎn)型路徑提出觀點，“互聯(lián)網(wǎng)＋”、綠色發(fā)展、智能制造成為大家的共識。
“大而不強”的局面亟待改變
中國家具協(xié)會理事長朱長嶺表示，2016年是家具行業(yè)矛盾集中的時期，整個行業(yè)經(jīng)歷了重大考驗:出口下降，國內(nèi)銷售增長緩慢，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整加快，環(huán)保要求不斷提高，稅制改革繼續(xù)，經(jīng)濟下行壓力加大，市場需求發(fā)生變化等等。行業(yè)由高速發(fā)展向中高速發(fā)展轉(zhuǎn)變，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整繼續(xù)進行。
“競爭激烈、產(chǎn)能過剩、同質(zhì)化嚴重、創(chuàng)新不足是家具行業(yè)面臨的現(xiàn)實問題。消費者的生活方式和消費方式發(fā)生巨大改變也給行業(yè)提出新的要求?！表樀侣殬I(yè)技術(shù)學(xué)院教授劉曉紅表示，“當(dāng)前，特別是對成品家具企業(yè)來說，成本居高不下，產(chǎn)能壓力、庫存壓力，投資回報率下降成為發(fā)展的難題。有些企業(yè)由于遠離客戶依然守株待兔，生產(chǎn)系統(tǒng)難以應(yīng)付多品種小批量的市場需求等問題凸顯，導(dǎo)致不少企業(yè)面臨市場萎縮的生存問題?！?/p>
河北省家具協(xié)會理事長李鳳婕說：“今年河北省家具產(chǎn)銷增速繼續(xù)放緩，出口略有增加?！焙颖奔揖咝袠I(yè)仍處于發(fā)展的瓶頸期，設(shè)計創(chuàng)新不足、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、營銷促銷活動雷同、賣場單位面積銷售額下降、空置率提高等問題大面積存在；政府環(huán)境保護力度空前，勞動力成本上升，對企業(yè)產(chǎn)生較大壓力。但是一些企業(yè)如藍鳥、華日等通過技術(shù)改造、實施“互聯(lián)網(wǎng)＋”戰(zhàn)略繼續(xù)保持良好勢頭，東明、居然之家、紅星美凱龍等大型連鎖賣場頻開新店，依托品牌優(yōu)勢持續(xù)擴張，中小企業(yè)在發(fā)展空間受到擠壓的狀況下，有不少憑借加強研發(fā)、創(chuàng)新設(shè)計推出了適銷對路的產(chǎn)品，在市場中大顯身手，如明珠、皇榜等。
李鳳婕表示，盡管當(dāng)前我國家具企業(yè)的盈利能力提高，產(chǎn)品附加值進一步增加。但是家具行業(yè)已經(jīng)告別了高速發(fā)展階段，進入了新的轉(zhuǎn)型期，過去粗獷型發(fā)展模式已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前行業(yè)發(fā)展形勢，行業(yè)面臨較大壓力，“大而不強”的局面亟待改變。
用好“互聯(lián)網(wǎng)＋”線上銷售將是主戰(zhàn)場
2014年6月成立至今兩年半之內(nèi)，連續(xù)開店500家，2017年還要開300家店，目標(biāo)是要開到1500家店。司米櫥柜的快速發(fā)展引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。
“我們得以快速拓展的原因之一就是實現(xiàn)了數(shù)字化?！彼久讬还裼邢薰具\營總監(jiān)余曉敏說，“90后已經(jīng)成為我們的主要顧客，35歲以下的人群購買了我們55％的產(chǎn)品。90后的特點是用手機、網(wǎng)絡(luò)、社交媒體，我們敢不數(shù)字化嗎？我們數(shù)字化從前端一開始就要能夠吸引到消費者?！?/p>
對于“互聯(lián)網(wǎng)＋”的重要性，廊坊華日家具股份有限公司董事長周旭恩體會深刻?！叭A日現(xiàn)在的訂單滿得沒有辦法再滿了。”周旭恩認為，“當(dāng)下以及未來，線上成為最大曝光陣地和營銷陣地，一定要用好‘互聯(lián)網(wǎng)＋’。”
國務(wù)院發(fā)展研究中心宏觀經(jīng)濟研究部第一研究室主任許偉認為，互聯(lián)網(wǎng)化在智能制造、綠色化、個性化、差異化方面取得積極進展，使我們看到了這個行業(yè)轉(zhuǎn)型的希望。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方面，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)終端積累了大量的數(shù)據(jù)，這種數(shù)據(jù)是一種資產(chǎn)叫數(shù)據(jù)資產(chǎn)，如果再加上產(chǎn)業(yè)互聯(lián)，用互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)把大家鏈接起來，未來發(fā)展空間很大。
家具生意越來越難做，虧損、倒閉、轉(zhuǎn)行等現(xiàn)象屢見不鮮。特別是中小企業(yè)，隨著大企業(yè)、大品牌渠道逐漸下沉，所受沖擊明顯加大。充分競爭必然導(dǎo)致品牌集中度上升，部分企業(yè)被市場淘汰或?qū)⒊蔀槭聦崱?/p>
“坦然面對、積極應(yīng)對市場洗牌?！崩铠P婕表示，無論多么嚴酷，我們也必須坦然面對。同時要對市場保持充分的信心，十幾億人口的巨大消費市場、遠未停止的城鎮(zhèn)化步伐，都保障了我們行業(yè)光明的前景，只要找準(zhǔn)市場需求、提高設(shè)計創(chuàng)新能力、嚴控成本，會有很多企業(yè)成為我們這個“常青行業(yè)”中的“常青企業(yè)”，長盛不衰。
河北藍鳥家具股份有限公司董事長賈然說：“家具行業(yè)的環(huán)保轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)役已經(jīng)全面打響，只有早謀劃、真投入，實實在在按照國家生態(tài)文明建設(shè)戰(zhàn)略來布局企業(yè)發(fā)展才是真正的出路?！?/p>
繼日本制定《合法木材法案》（全稱為《促進合法木材等的流通與利用法律》）并謀求將非法采伐的木材和木制品拒之門外之后，韓國也修訂了《木材可持續(xù)利用法》實施細則，引入木材合法性確認機制，并借鑒歐盟、美國、澳大利亞和印度尼西亞等國的相關(guān)法律，制定了非法采伐對策。至此，韓國成為全球木材貿(mào)易法律制度更加完善的國家之一。
韓國于2017年3月21日開始對《木材可持續(xù)利用法》進行修訂，并于2018年10月1日起正式實施該法。《木材可持續(xù)利用法》規(guī)定，韓國原木、鋸材、集成材、膠合板和木質(zhì)顆粒的進口商在進口這些產(chǎn)品時應(yīng)向韓國山林廳提交進口申報單和相關(guān)資料文件，且必須是通過檢驗機構(gòu)對合法性進行的認定。進口木材需具備以下證明文件才能被認為是合法的：1）根據(jù)原產(chǎn)國法規(guī)發(fā)放的采伐許可證；2）國際通用的合法采伐木材和木材產(chǎn)品的認證證書；3）根據(jù)兩國間協(xié)議互認的文件；4）其他韓國山林廳認可的合法性證明文件。對于不具備以上4項要求、未能核實木材合法性的木材和木材產(chǎn)品，將令其停售、退回或銷毀。木材檢驗機構(gòu)應(yīng)是韓國林業(yè)振興機構(gòu)和山林廳指定的官方機構(gòu)或研究單位。
韓國對進口木材合法性的規(guī)定十分接近日本制定的《合法木材法案》。從日本對韓國出口角度來看，F(xiàn)SC、PEFC作為國際公認的合法性認證體系，以及與PEFC互認的SGEC（日本綠色循環(huán)認證）體系，其森林認證證書均被視為可滿足韓國木材合法性最新要求的證書，因而持有此類證明文件的日本出口木材容易得到韓國方面的認可。
2017年，日本出口到韓國的原木約為13萬m3，鋸材約為9000m3，均為FSC、PEFC和SGEC認證木材且符合出口要求。因此，日本不但不會受到韓國制定的非法采伐強化對策的影響，反而今后會因日、韓兩國木材合法性認證制度的相似而有利于日本木材向韓國的出口。
在經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整背景下，紅木行業(yè)在經(jīng)過近幾年快速發(fā)展之后，也在步入一種“新常態(tài)”。何為新常態(tài)？在這種新常態(tài)下，對紅木家具行業(yè)今后的發(fā)展提出了怎樣的要求?整個行業(yè)為適應(yīng)新常態(tài)應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型升級？紅木家具產(chǎn)業(yè)正在步入新常態(tài)，這對于市場和收藏界來說，又會帶來哪些新影響?
勇于正面紅木行業(yè)“新常態(tài)”
當(dāng)前，不僅是經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整步入“新常態(tài)”，紅木家具行業(yè)呈現(xiàn)出的新狀況。中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會主席、著名收藏家、藝術(shù)家伍炳亮表示，紅木行業(yè)在經(jīng)過幾年的快速發(fā)展后，也在步入一種“新常態(tài)”。
這種“新常態(tài)”表現(xiàn)為，紅木原材料資源日益稀缺，單靠材料本身升值帶動行業(yè)快速發(fā)展獲得高額利潤的模式已難以為繼。隨著社會發(fā)展和相關(guān)知識普及，消費者的眼光和對家具品質(zhì)要求越來越高，對紅木家具從盲目消費轉(zhuǎn)向理性消費。在終端市場尤其是高端紅木家具收藏市場倒逼之下，紅木家具企業(yè)已步入淘汰和洗牌階段，優(yōu)勝劣汰、適者生存的市場規(guī)律正在發(fā)揮作用。
伍炳亮認為，隨著紅木行業(yè)的調(diào)整轉(zhuǎn)型，首先是企業(yè)的數(shù)量在開始減少。紅木產(chǎn)業(yè)經(jīng)過這些年的發(fā)展，全國大小紅木企業(yè)已近2萬家。進入新常態(tài)后，缺乏資金技術(shù)實力和缺乏設(shè)計制作實力的廠家都會退出；其次是產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)在提高，那些質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不高的廠家會出局；其三是進入新常態(tài)后對企業(yè)資源整合能力的要求越來越高，除了需要具備一定的資金實力，還要有研發(fā)設(shè)計能力、成熟的思想體系、出色的鑒賞力和精準(zhǔn)的判斷力，這樣才可能具備做百年老店的底蘊，否則只會在快速洗牌中被淘汰出局。
在伍炳亮看來，紅木家具將由過去“粗放式”向“精細型”發(fā)展，有眼光的從業(yè)者會抓住這個機遇?！暗欢ㄒ鸭揖咦龊?，做出藝術(shù)品位，才有持久的生命力?！蔽楸琳f。
藝術(shù)設(shè)計是紅木家具的生命線
對于如何做出好家具，伍炳亮不止一次提到“設(shè)計”對于紅木家具行業(yè)的重要性，那么，進入新常態(tài)后，“設(shè)計”在紅木行業(yè)發(fā)展中起到怎樣的作用？
“設(shè)計和通過設(shè)計誕生的藝術(shù)屬性，是紅木家具的生命線，一定要重視設(shè)計。目前做紅木家具的企業(yè)有一兩萬家，但市場上見到的好家具非常少，原因是這些年來很多消費者在購買紅木家具時產(chǎn)生了誤區(qū)，他們往往只談材料、技術(shù)，不談藝術(shù)、不重視美。好的家具是文化、工藝的載體，更是藝術(shù)美的載體，一定是源于好的設(shè)計?！蔽楸琳f。
他表示，設(shè)計不是一蹴而就的事，需要多方面下功夫。
首先是要對中國傳統(tǒng)家具文化藝術(shù)內(nèi)涵進行深入和透徹的了解。其次，要了解中國傳統(tǒng)家具發(fā)展史。中國傳統(tǒng)家具遍布全國各地，在傳統(tǒng)家具發(fā)展史上，逐步形成具有鮮明特點和影響力的廣作、蘇作、京作風(fēng)格的家具，除了三大流派，在全國各地還有不同地區(qū)風(fēng)格的家具，如有福建、浙江、山西與陜西、西藏、廣西、海南等，從某一款式家具的特點，反映出不同地區(qū)和時期的傳統(tǒng)家具發(fā)展的歷史與文化。再次，傳統(tǒng)硬木家具大部分出現(xiàn)在明清兩代，根據(jù)明式與清式家具風(fēng)格和特征，如何區(qū)分清楚，這是在設(shè)計過程中的重要一環(huán)。最后是鑒賞力方面的提升。中國傳統(tǒng)家具遍布全國各地，有不同的款式，明清家具之中既有經(jīng)典款式，又有普通款式，既有京作御用皇家風(fēng)格的家具，又有民間土作的家具。在實踐之中需要不斷提升自己的審美眼光和鑒賞能力，因為鑒賞能力高低直接影響到所定位設(shè)計的家具檔次和水平。
如果不具備以上的條件，所制作出來的紅木仿古家具水平就會大打折扣。目前市場上有些仿古家具設(shè)計很不協(xié)調(diào)，甚至有些改良和創(chuàng)新的仿古家具出現(xiàn)兩代同堂和三代同堂，這是由于設(shè)計師和企業(yè)沒有很好地對中國傳統(tǒng)家具文化藝術(shù)的內(nèi)涵學(xué)習(xí)與研究，水平有限所造成的。
新中式紅木家具未來將崛起
面對新常態(tài)，紅木企業(yè)如何實現(xiàn)突圍？需要有怎樣的思維策略？紅木家具產(chǎn)品創(chuàng)新趨勢怎樣？中華木工委主任趙夫瀛分享了自己的觀點。
他認為，紅木企業(yè)要實現(xiàn)突圍，首先是廣大紅木企業(yè)家“動起來”，走一條與以往不同的新路；其次，要做到三個堅持與三個提倡。紅木產(chǎn)業(yè)作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，不能被“傳統(tǒng)”所困。在堅持規(guī)范的榫卯結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上，提倡發(fā)展和創(chuàng)新。要堅持傳統(tǒng)工藝，提倡創(chuàng)新。要堅持手工制造，提倡發(fā)展和使用現(xiàn)代工具。同時，要做到三個改變，改變過去的守店待客模式，因為平庸的店面很難吸引顧客的眼球，必須有創(chuàng)新銷售模式，如舉辦競賣會、微信朋友圈營銷等。改變過去盲目參展的現(xiàn)象，有選擇性地參加一些影響力大、效果好的展銷會。要改變過去那種固守國標(biāo)紅木的現(xiàn)象，務(wù)實的消費者要的是文化的紅木，而不是材料的紅木，因此可以選擇一些國標(biāo)紅木以外的木材。
在談到紅木家具的產(chǎn)品創(chuàng)新趨勢時，趙夫瀛認為，“低材高做”“新中式崛起”將成為兩種主要趨勢，即選用低端木材生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品與越來越多的企業(yè)將重點放在新中式紅木家具的研發(fā)上。
此外，趙夫瀛給想要涉足新中式紅木家具企業(yè)提出建議，要考慮6個方面的問題，即設(shè)計力量、生產(chǎn)力量、管理力量、渠道力量、市場區(qū)域定位和賣場選擇，不能隨意跟風(fēng)，更不能盲目行動。
紅木家具收藏迎來“新機遇”
“紅木家具產(chǎn)業(yè)正在步入新常態(tài)，這對消費者、愛好者和收藏人士是個長期利好的事情?！蔽楸帘硎?。
近幾年來，從國家層面到全社會對代表中國傳統(tǒng)文化的紅木家具逐漸重視，去年黃花梨交椅曾作為國禮贈送給塔吉克斯坦總統(tǒng)，皇宮圈椅等傳統(tǒng)家具在APEC會議期間也吸引了國際政要的目光。一方面，人們對紅木家具越來越追捧，需求越來越多，品質(zhì)要求越來越高，另一方面，行業(yè)進入新常態(tài)，要求企業(yè)調(diào)整升級和提高，設(shè)計出的作品會越來越好，這兩方面相互影響，以滿足人們對藝術(shù)品家具的需要。對于收藏人士，也就可以選擇到品質(zhì)更高的家具。
進入新常態(tài)后，以前粗制濫造的家具有所滯銷，這就迫使行業(yè)想辦法做好設(shè)計，提高品質(zhì)。設(shè)計牽一發(fā)而動全身，對一個企業(yè)來說設(shè)計是靈魂，是統(tǒng)帥。光木工做得好是不行的，設(shè)計做不好，木工、雕刻工還有打磨工等付出的勞動都會白費。只有將設(shè)計與工藝完美的結(jié)合，好家具才會不斷問世。
（來源：中國文化報）
Ibá(BrazilianTreeIndustry)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年2月，巴西木制品(紙漿和紙張除外)出口總額2.136億美元，同比下降3.6%。其中，松木鋸材出口量71400m³，出口額1680萬美元，分別同比下降5.2%和3.4%。熱帶鋸材出口量24200m³，出口額1379萬美元，分別同比下降13.6%和16.0%。
松木膠合板和熱帶膠合板出口增長。松木膠合板出口量95600m³，出口額3590萬美元，分別同比上漲3.5%和5.3%。熱帶膠合板出口量7600m³，出口額400萬美元，分別同比上漲105%和74%。木制家具出口仍就疲軟，出口額3260萬美元，同比下降超過12%。(來源：BrazilianTreeIndustry)
