新零售能救活中小家居企業(yè)嗎？\深圳鹽田從進口北美原木中截獲凹額梳小蠹
（一）城鎮(zhèn)化率與家居消費需求的關系密切
根據(jù)我國的城鎮(zhèn)化率上升情況，有相關行業(yè)對此做出了分析：我們的城鎮(zhèn)化率每上升一個點，市場就會釋放出約3450萬套新房需求，可想而知，未來5至10年，伴隨著城鎮(zhèn)化的進一步推進，整體的行業(yè)增量是不可預計的。
數(shù)據(jù)是枯燥的，但它反映出來的市場無比巨大，隨著我國的城市化進程加速，經(jīng)濟建設的一些投入增加，我國的居民住宅條件不斷改善，再加上收入的穩(wěn)步上升，意味著更多的家居消費需求可以釋放。
（二）家具行業(yè)的現(xiàn)狀：百家爭鳴，各謀市場份額
整個家具行業(yè)受宏觀調(diào)控、消費多元化、電子商務的完善、各個裝飾渠道的崛起，以及商業(yè)成本的提高等各方面的影響，零售市場在慢慢地被瓦解分化。
一些零售終端，已經(jīng)不是消費者購買家居建材的唯一渠道，比如現(xiàn)在的定制行業(yè)、捆綁成品行業(yè)、規(guī)模建材，正在進行品類的延伸。
還有一些電商平臺搶占資源，裝飾行業(yè)的全屋設計推出一站式服務，房地產(chǎn)開發(fā)商做精裝房布局，都在慢慢的透支家具行業(yè)的一些市場份額。
二、線上線下流量都感覺不夠用了
（一）在電商整體的銷售占比中，家具存在天花板
家居用品的購買，需要較長的消費決策周期，體驗度相對較高，那么單價也稍高，但消費的頻率很低，它不同于化妝品以及易耗品，在電商整體的銷售占比中存在天花板。
可以預見的是，家具領域內(nèi)的電商銷售占比，已在慢慢接近觸頂，行業(yè)平均增速其實也在不斷的放緩。
一些電商品牌，為了應對整體的市場競爭，不斷的陷入同質(zhì)化產(chǎn)品過度供應和所謂的一些價格戰(zhàn)困境，利潤值也不斷在下降，整個電商行業(yè)都在叫苦連天。
電商銷售確實會碰上天花板，但我們互聯(lián)網(wǎng)這個渠道做推廣、引流獲客、塑造口碑等，它的天花板在短期是不存在的。
（二）線下的銷售雖屬主流銷售模式，但面臨諸種挑戰(zhàn)
根據(jù)整體數(shù)據(jù)來看，線下的銷售屬于家具行業(yè)的一個主流銷售模式，占比更多一點，但是因為受到了整體市場影響，線下的一些商家已經(jīng)不是消費者的主流選擇和渠道，而且線下家具店的消費者已漸漸老齡化，年輕人很少通過線下經(jīng)銷商的一些渠道完成購買。
傳統(tǒng)的銷售終端迫于各方面的影響，已經(jīng)顯出疲態(tài)，比如閉店潮的出現(xiàn):包括大型商場的倒閉。
對于傳統(tǒng)行業(yè)來說，如何應對互聯(lián)網(wǎng)以及各渠道帶來的一些沖擊，維護或改變原有的渠道和經(jīng)營模式，也成為了眼下最現(xiàn)實的一個挑戰(zhàn)。
（三）其實對于電商也好，線下經(jīng)銷商也好，都會慢慢進入一個瓶頸期，不管平臺也好，專家也好，都推出了很多解決方式，但沒有很好地解決問題。
三、中小型企業(yè)抱團發(fā)展線上線下找出路
（一）如何對新零售進行有效詮釋和踐行
馬云提出了“新零售”的概念。從新零售的方向來看，應該怎么做？
其實新零售不是一個新詞了，相信大家在這兩年多的時間里面，聽過很多人提，也在做，但是缺乏一個有效的方案。
新零售就是讓線上和線下很好地融合，整體提升客戶的體驗，來促進整體溝通效率、門店的運營效率提高，在家具這個行業(yè)，新零售的作用也是如此。
（二）新零售在家具行業(yè)中漸趨主流
在這個以制造為主，逐步轉(zhuǎn)變成以服務為主的家具行業(yè)中，新零售的營銷方式其實是一個主流發(fā)展趨勢，與其說新零售是一個行業(yè)迭代的結(jié)果，倒不如說是一個行業(yè)合作的結(jié)果。
現(xiàn)在有很多的電商品牌，經(jīng)營了多年，對自己品牌營造和對自己的產(chǎn)品有著一些獨特的設計，以及品質(zhì)方面的有效把控，已經(jīng)形成了很好的口碑，博得了消費者的認可。還有一些電商品牌，也積累了一定的粉絲，深受廣大消費者的喜愛。
一方面，很多廠家與經(jīng)銷商都在嘗試新零售，用一些新的工具，搶戰(zhàn)新的渠道，豐富新的業(yè)態(tài)，這種推動力正促進新零售的成熟。另一方面，消費者也希望獲得更好的購物體驗，偏愛新鮮的東西，拋棄陳舊老化的事物。
兩股力量交織在一起，新零售想不成熟都不行。
（三）發(fā)展線下及其他渠道
很多線上品牌也不斷地在被線下經(jīng)銷商認可，開設線下的一些加盟體驗館，比如林氏木業(yè)、優(yōu)梵藝術、源氏木語。
當然，我相信會有人說他們都是大平臺、流量大戶，體量以及產(chǎn)品線是我們不能比的，但是這不能阻擋你發(fā)展其他渠道的腳步，就像很多人要去加盟京東、拼多多一樣。
家具類電商線上銷售，對整體市場來說，占比很低，更多的銷售來自線下，不僅僅是產(chǎn)品展示，還能提供渠道服務、送裝服務等一系列的配套服務，對客戶來說比線上的更真實一些。
一些小型家具、創(chuàng)意類家具，線上的銷售量會越來越大。如果家具租賃業(yè)務能夠做起來，預計線上的訂單量占比會更大。
（四）嘗試跨界合作，抱團取暖
其實，家具新零售和生鮮行業(yè)的有很多相似的地方，如果我們中小型電商單一地發(fā)展線下門店，不足以支撐店面的流量、滿足客戶的需求。
那么我們是不是可以嘗試著跨界合作或者是抱團取暖呢？很多的電商，我相信都是以一種風格來做的。那么如果說我有一種風格，其他電商也有自己的風格，那么湊上五種風格、六種風格是不是可以開一個店呢？
四、打破流量死局，聯(lián)動線下渠道銷售
（一）不要陷入流量死局
很多做電商運營的老板會陷入一個流量死局:把線下的客戶拉到線上來成交。
千萬不要犯這種錯誤，以線下的流量去引導線上成交，只會增加雙層流量費用，很容易引起利潤分配不均，然后產(chǎn)生線上和線下的矛盾。
因為線下在引流的時候，已經(jīng)產(chǎn)生了一次成本，那么再到線上，就會導致二次的成本疊加。
（二）增加線下銷售渠道
這么多年來，電商品牌一直在做一個電商零售的渠道，那么我們不妨試試再增加一個拓展線下品牌的渠道。
其實從產(chǎn)品銷售角度考慮，利潤值其實都差不多，但是降低了一些中間成本，也整體降低了電商品牌的運營成本。
從品牌推廣角度來講，你的線下品牌推廣次數(shù)，會在無形中被增加，而且沒有任何費用，為什么？既然商家想賣好你的產(chǎn)品，就會主動向消費者推薦，千萬不要小看了線下商家的實力。
其實云集就是一個很典型的例子，雖然都在提社交電商，但也只是增加一個銷售渠道而已。
（三）整體銷售模式高要求催生一體化服務
目前，整體的家具銷售模式要求到了極致的產(chǎn)品成本以及效率，還有整體的系統(tǒng)的服務能力，在這樣的高要求下，有不少的裝修公司也好，全屋定制品牌也好，其實都在做一件事:做全屋家具行業(yè)，并推出了整體的全屋方案，其實都是大家居的形式來體現(xiàn)。
比如說一體化設計，以及與之相關的全面性的服務，為B端客戶提供從生產(chǎn)、出廠到售后的全流程一體化解決方案，另一方面為C端提供設計、送裝:包括售后維護的一站式家居供應鏈服務。
五、打通線上線下任督二脈，雙向賦能，雙贏可期
（一）利用信息化打通線上線下，聯(lián)結(jié)批發(fā)、零售
很多人會說，B端經(jīng)銷商不好找，我們也沒做過批發(fā)，聽說是比較麻煩的。那么最后一點，就是我想告訴大家的:我們能試著為大家解決這些問題。
我們是家具行業(yè)的一個新生物種，是針對電商品牌以及線下渠道而成立的一個信息服務平臺，本質(zhì)上是利用信息化來把兩者打通。
對于批發(fā)，我們有資深的程序開發(fā)團隊，來完成整個數(shù)據(jù)庫的訂單構(gòu)造，實現(xiàn)數(shù)據(jù)輕松管理:一個客服兼職就能搞定。
（二）融合家具各品類組成大家居
其實，發(fā)展線下渠道，門店怎么活下去是一個問題。
單一品牌供貨不足以滿足消費者的需求，因為風格不一，那么我們試著把家具各品類融合在一起，如多樣化的風格的家具、燈飾、飾品、窗簾等組合成大家居，讓消費者進行多品類選擇。
（三）從銷售商到服務商的角色轉(zhuǎn)換
我們把線下的門店定義為服務商，而不是銷售商，那么服務什么呢？
不僅僅是產(chǎn)品零售、售賣，還有新渠道的開發(fā)，比如裝修公司、定制門店、精裝、拎包入住等，不斷地去找新的線下流量入口商家，從而來為他們服務，做產(chǎn)品搭配，送裝等。
很多人會覺得產(chǎn)品利益鏈條太長了，但服務是家具鏈條不可或缺的最重要的一點，而我們渠道銷售商售賣我們產(chǎn)品的本質(zhì)特征，是靠產(chǎn)品來吸引客戶！
？3月14日，深圳鹽田檢驗檢疫局工作人員從一批來自美國的北美鵝掌楸木原木中檢出重要林業(yè)害蟲:凹額梳小蠹，為全國口岸首次截獲。目前該局已按規(guī)定進行衛(wèi)生除害處理。
凹額梳小蠹主要分布于北美洲，其寄主主要為榆木、樸木、銀合歡木、白蠟木、牧豆木等。雄蟲體長1.5-1.9mm，深棕色，短寬，圓筒形。其近距離傳播靠成蟲飛行擴散，遠距離傳播主要借助于原木、板材及木質(zhì)包裝、鋪墊材料等制品運輸而擴散。此類外來有害生物一旦入侵，將嚴重威脅我國林業(yè)生態(tài)安全。檢驗檢疫部門將進一步加強對針對性檢疫和監(jiān)管，防范有害生物的入侵和擴散。
新零售時代，如何進行品牌傳播？
談到新零售，我們往往會把注意力集中在產(chǎn)品的銷售上，而忽略了因為互聯(lián)網(wǎng)信息互動的中心功能，而帶來的品牌傳播上的根本性的變化。
新零售時代如何進行品牌傳播？有以下幾個要點需要注意。
堅持品牌核心價值
互聯(lián)網(wǎng)的核心功能是信息互動。既是信息互動，那么互聯(lián)網(wǎng)給家居企業(yè)所帶來的變化就不應該僅僅停留在產(chǎn)品銷售上，甚至不應該主要放在產(chǎn)品銷售上，而是要充分應用互聯(lián)網(wǎng)信息互動的功能，來實現(xiàn)更加有效的品牌傳播。
首先考慮需要做的不是傳播本身，而是對企業(yè)品牌核心價值主張的提煉：我們的目標消費群體究竟應該怎樣定義？我們品牌究竟對我們的目標消費群體有怎樣的價值？我們應該如何最有效地闡述我們品牌的核心價值主張？
我們平時把太多的注意力放在了對各種新興商業(yè)模式的關注上，過多地關注競爭對手的一舉一動，更多關注的是一些所謂噱頭上的行業(yè)發(fā)展趨勢。
而在品牌塑造上真正缺乏的是我們對消費者需求的關注，是對目標消費群體的選擇，是對品牌獨特核心價值主張的提煉，是對品牌核心價值主張的堅持。
品牌核心價值主張一要聚焦、二要獨特、三要堅持。
聚焦
聚焦是指不要什么都想要，而是要有舍取，要舍得放棄一些市場，放棄一些產(chǎn)品功能，放棄一些價值主張；聚焦一點，提煉出品牌的核心價值主張。
管理大師彼得·德魯克的至理名言：企業(yè)的唯一目的就是創(chuàng)造顧客。企業(yè)“創(chuàng)造顧客”的功能應該體現(xiàn)在企業(yè)能夠向顧客提供的品牌核心價值主張之中。
獨特
品牌核心價值要獨特，要的是別人沒有的。最怕的是人云亦云，品牌核心價值雷同。獨特的品牌核心價值表明了企業(yè)對市場消費需求的獨特理解，對企業(yè)能夠向消費者提供價值的深刻思考。
堅持
獨特的品牌核心價值主張，是靠長期的表述，從而獲得品牌的差異化。這是品牌核心價值主張的最終目的：打造差異化的品牌形象。
傳播渠道整合
線上線下一體化的品牌宣傳就是要充分運用互聯(lián)網(wǎng)信息互動的功能，來更加精準地與目標客戶進行品牌信息的互動，以達成品牌宣傳的效果。
與傳統(tǒng)的品牌宣傳相比，線上線下一體化的品牌宣傳一定是更多元化的，一定是更多有目標客戶參與形式的品牌信息的互動。目標客戶與我們線上線下企業(yè)運營中的每一個接觸點，都可能是一次品牌傳播的機會。
在相當大的程度上，一些用戶觸點的傳播可能不是由企業(yè)的品牌宣傳部門所管轄的，比如說客服。我們通常都是找客服談客戶工作，但是線上線下一體化的品牌傳播要求每個客服人員也能夠把品牌核心價值主張的傳播，當作是每個客服每次與用戶溝通時所必須承擔的責任。
互動式傳播
互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是信息互動。因而，基于互聯(lián)網(wǎng)線上線下一體化的品牌傳播就是互動式傳播。這是互聯(lián)網(wǎng)時代品牌傳播的最大特質(zhì)。
與單向式品牌傳播所不同的是，互動式品牌傳播更加注重品牌傳播中的交流，而不是“自說自話”地宣傳自己的品牌。
比如說，我們不是直接告訴消費者我們的品牌是什么樣的，而是問消費者：你們認為我們的品牌核心價值是什么，你為什么這樣認為？溝通中產(chǎn)生共鳴，這是互動式品牌傳播的一大特點。
互動式傳播的另一個特點，就是社會化傳播?？梢哉f，品牌的社會化傳播與消費者參與品牌傳播是分不開的。
通俗地說，就是先和少部分消費者溝通品牌的核心價值。得到他們的認同后，他們將主動成為成為品牌核心價值的傳播者，通過社會化的傳播途徑進行更為廣泛的品牌傳播。
互動式傳播，不僅僅是要讓品牌核心價值得到消費者認同，更是要讓消費者參與進來，并主動承擔起品牌核心價值傳播的任務?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)造的新媒體，使得每個消費者個體都可能成為品牌傳播的節(jié)點，成為社會化品牌傳播的新起點。
所以說，互動式品牌傳播不僅僅是需要我們改變品牌傳播的內(nèi)容，也要改變品牌傳播的途徑。在互動式品牌傳播條件下，品牌傳播就是與消費者交朋友。
我們曾經(jīng)這樣描述互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌傳播特征：你認識我嗎？你喜歡我嗎？你的小伙伴們認識我嗎？你的小伙伴們喜歡我嗎？你是怎么向你的小伙伴們介紹我的？
傳播娛樂化
我們不得不面臨這樣一個事實：當傳統(tǒng)品牌宣傳的方式越來越被消費者所忽視的同時，消費者的時間，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)所帶來的碎片化時間，更容易被娛樂化的主題所吸引。
消費者作為新媒體的主人，每個人都是傳播信息的主體，都希望傳播有意義的信息，希望被圍觀被點贊。而娛樂化的信息可能是在風平浪靜時最具傳播力的內(nèi)容了。
事實上，這是每個企業(yè)在面臨互聯(lián)網(wǎng)時代品牌傳播的新挑戰(zhàn)：怎樣才能做到既有娛樂性，又能夠有效傳播品牌價值？
我們應該考慮，對適合于互聯(lián)網(wǎng)娛樂化互動式傳播的品牌核心價值與品牌形象的重新思考和構(gòu)造，給我們的品牌打上娛樂化、互動化的標簽，以娛樂化的方式與消費者進行情感上的互動，在消費者的日常生活中傳遞品牌的核心價值并樹立具有互聯(lián)網(wǎng)時代特質(zhì)和標簽的品牌形象。
品牌年輕化
品牌年輕化是使我們的品牌核心價值主張更加接近年輕一代消費群體的喜愛。
比如說，傳統(tǒng)的品牌核心價值主張的內(nèi)容要更具有時代性，更加能夠讓年輕一代消費者所接受；再比如，我們品牌設計和產(chǎn)品包裝設計也應當更加具有年輕的氣息，更加青春陽光；再比如，我們的產(chǎn)品設計和功能，更加采用了年輕消費者喜愛的表達方式，能夠讓年輕的消費者追捧。
我們需要考慮的一個重點是：品牌年輕化發(fā)展的關鍵要素是什么？
首先，是在戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃時，對市場發(fā)展中的競爭定位有較為全面的了解，特別是對市場發(fā)展趨勢，要有充分的認識，這樣才能夠有效地把控品牌新的市場定位。要清楚一點：品牌年輕化不是一種新的品牌戰(zhàn)略思維方式，而是對市場競爭新形勢下品牌的再定位。
其次，是要對新的消費需求有充分的分析和認識。要能夠貼近目標消費者的呼吸，用他們的大腦來思考，用他們的語言來表述。貼近年輕消費者，才能獲得品牌核心價值的靈感，才能夠更有效地表述品牌的核心價值主張。
第三，要用年輕消費者喜愛的方式來傳播品牌核心價值。這就是我們前面探討過的互動式傳播，參與式傳播、社交化傳播和娛樂化傳播。時代的最強特質(zhì)，可能還是表現(xiàn)在品牌價值的傳播渠道及方式的差異上。
第四，是品牌設計、產(chǎn)品設計以及產(chǎn)品包裝設計的時尚和年輕化上。品牌年輕化，是通過一系列的信號反映出來的。其中最重要的因素之一，就是各種與品牌相關的設計所反映出來的信息。品牌年輕化是一個系統(tǒng)的信息符號。
最后，品牌年輕化是需要依靠一個年輕化的組織來實現(xiàn)的。組織構(gòu)架的扁平化，組織機構(gòu)中的充分授權，特別是與品牌核心價值主張相關的工作，領導可能只是給出了一個方向后，就應該讓企業(yè)中優(yōu)秀的年輕人來執(zhí)行和完成。組織的年輕化是品牌年輕化的最堅實的保障。
品牌的口碑傳播
用戶與用戶之間的信息互動，我們通常也稱之為口碑。
當我們通過線上某種方式來搜索產(chǎn)品時，我們通常能夠見到的是一連串的相關產(chǎn)品，這時我們感知和判斷產(chǎn)品品質(zhì)的邏輯與傳統(tǒng)有著很大的區(qū)別：傳統(tǒng)是以品牌來保障產(chǎn)品的質(zhì)量，但是現(xiàn)在我們卻可能有更加直接的信息來表明產(chǎn)品的品質(zhì)，這就是眾多用戶對該產(chǎn)品的評價，而品牌則退到一個從屬的位置。
當然，我們不是說以后品牌不重要了，而是說在互聯(lián)網(wǎng)信息互動的功能下，品牌的內(nèi)涵與外延可能都發(fā)生了改變?；蛟S，用戶評價就構(gòu)成了品牌的一個重要組成部分。
這種基于產(chǎn)品的信息互動的另一個對品牌的影響，就是未來可能一個品牌能夠涵蓋的產(chǎn)品數(shù)會變得更加窄小影響力也變小，更不用說品牌所覆蓋的產(chǎn)品品類數(shù)了。
也就是說，企業(yè)通過一個產(chǎn)品建立起來的用戶評價體系，并且通過用戶評價體系而建立起來的品牌形象，比較不容易映射到該品牌的其他產(chǎn)品上去。
當然，一種更為現(xiàn)實的情況是，我們的產(chǎn)品線下也有售，產(chǎn)品還有市場的品牌宣傳，那么，這時我們所說的傳統(tǒng)品牌影響力變?nèi)醯恼摂噙€成立嗎？
應該是成立的。就目前來說，線下銷售尚未建立起用戶評價體系，但是這種現(xiàn)象即將成為過去。
在新零售時代，有關線上線下一體化的用戶口碑體系正在形成中。一旦這塊陳年堅冰被打破，未來將形成一種競爭的態(tài)勢。試想你上網(wǎng)看到一件商品很是喜歡，但是卻看不到對該商品的用戶評價，你這時會怎么想怎么做？
未來線下購物或許也會遇到相似的場景。當用戶評價體系建立并逐漸完善時，傳統(tǒng)品牌的影響力也會被逐漸被減弱。這時的消費者可能更加看重用戶評價，看重該經(jīng)銷商的服務態(tài)度。
那么是不是說品牌不重要了，品牌沒有用了呢？當然不是。傳統(tǒng)意義上的品牌影響力依然有效，只不過影響力被削弱了。當兩件產(chǎn)品價格相當，用戶評價相當時，品牌依舊能夠決定消費者的購物選擇，甚至能夠有相當?shù)囊鐑r價值。
我們只是希望闡述這樣一個品牌發(fā)展的趨勢，就是說傳統(tǒng)意義上的品牌影響力正在減弱，而新的品牌內(nèi)涵正在形成，這就是消費者在購物時嚴重關注的用戶口碑。事實上，用戶評價體系將構(gòu)成未來品牌的一個重要內(nèi)容。
新零售時代，無口碑，不營銷。
為進一步貫徹落實“綠水青山就是金山銀山”的理念，實現(xiàn)“再造一個博白林場”的經(jīng)營目標，經(jīng)廣西壯族自治區(qū)林業(yè)局批準，博白林場在來賓市象州縣，百色市右江區(qū)、平果市和田東縣，貴港市，防城港市上思縣等地區(qū)大量收購林地林木，樹種以桉樹林、杉木林為主，荒山也可以酌情考慮。
具體要求：面向個人和集體、權屬清楚的商品用材林，面積在500畝以上且集中連片，合同租期段可以續(xù)租或剩余租期十年以上。
提供信息并協(xié)助交易成功，將有酬謝！
歡迎撥打財富熱線：
13978531500（象州縣：蒙先生）
13597383636（百色市：吳先生）
13878080567（上思縣：李先生）
13978538796（貴港市：陳先生）
楠木家具展進國博
近幾年來的楠木家具收藏熱，從國家博物館2月22日結(jié)束的“美成在久:金絲楠藝術展”可窺一斑。
記者有幸觀展，大開眼界。103件金絲楠木家具均由楠書房提供。其中，明代夾頭榫靈芝云紋大翹頭案、明代金絲楠木柱礎、清康熙黑漆描金纏枝蓮龍紋大六件柜、清代雙龍捧壽八扇小圍屏等9件家具是傳世的明清制品，是首次在博物館公開展出。
此前，每次楠木家具在民間收藏市場、媒體上高調(diào)亮相，似乎都是高昂的價格先成焦點。價值與價格之爭也由此備受關注。而“美成在久:金絲楠藝術展”另辟蹊徑，注重楠木家具的藝術性和傳達的文化氣息，1400余平方米的展廳分布“慧心懷古”“楠庭集萃”“心悟精微”三個主題，試圖還原中國傳統(tǒng)家具在居室文化中的地位和價值，意圖“讓參觀者感受到中國古典文化的韻味和精髓”，“讓觀眾在人與自然和諧的展廳中感受到那份喧囂城市久違的淡泊寧靜”。有媒體譽其“充滿了優(yōu)雅、古典文化氣息”。書房家具尤為突出，六個風格各異的書房亦是焦點。
有行家指出，這是楠木家具熱以來，首個以楠木家具藝術為主題且在國家大型博物館舉辦的展覽，對弘揚中國傳統(tǒng)家具藝術特別是楠木家有一定作用。
楠木與金絲楠木的界定
2011年，金絲楠木之名在媒體頻現(xiàn)，備受關注的原因是有企業(yè)生產(chǎn)的金絲楠木家具標價千萬元，甚至估價過億元。
明清以降，黃花梨、紫檀、紅酸枝木等硬木家具是中國古典家具的主流用材，這些材質(zhì)的傳世家具也是海內(nèi)外公私收藏的主角。漆家具不乏精品，但漆家具突出的是漆飾藝術，而非所用木材。
上述硬木家具也為學界所重。王世襄先生《明式家具珍賞》1985年出版，推動世界范圍內(nèi)的明清家具收藏；1989年出版的《明式家具研究》，奠定明清家具研究的基礎。王世襄先生在《明式家具研究》中，將明清家具主要木材分硬性和非硬性兩大類：紫檀、花梨、雞翅木、鐵力、烏木、紅木6類為硬性木材；非硬性木材有櫸木、楠木、樺木、黃楊、南柏、樟木、柞木、松、杉、楸、椴11類。
對楠木，王世襄先生著作中說，“據(jù)《陳氏分類學》指出，常被用作建筑及家具材料的有雅楠，以及紫楠。前者為常綠大喬木，高可八九丈，產(chǎn)云南及四川雅安、灌縣一帶。后者別名金絲楠，為小喬木，有時為大喬木，產(chǎn)浙江、安微、江西及江蘇南部。”“楠木色澤淡雅勻整，伸縮性小，容易操作而耐久穩(wěn)定，是軟性木材中最好的一種。明及清前期家具除有整體用楠木者外，常與幾種硬性木材配合使用?！蓖跸壬e“整體用楠木者”，即現(xiàn)今國家博物館收藏的四出頭官帽椅式有束腰帶托泥寶座，以楠木制成，外罩彩漆。王先生還指出寶座“造型為標準明式。楠木為明代宮廷常用的上等木材”，“傳世明代寶座有硬木的、朱漆的、罩金髹的、剔紅的諸般實物，楠木胎透雕彩漆則前所未見，堪稱孤例?！?/p>
全部以楠木制成的清代家具稀見，但楠木與硬性木材配合使用的家具常見，故宮博物院藏有實例，有羅漢床、書桌、圓杌等。當代家具設計師作品中多見，如田家青和沈平先生的作品。
王世襄先生推楠木為軟木家具之首，因其與硬木家具類別不同，顯然不具備可比性。明清大量文獻記載，以及楠木傳世器物實例足以說明：楠木多用于建筑和棺槨，其次為家具，這也是楠木家具少見之因，常見者多為楠木與其他硬木的搭配使用。
明清兩代及20世紀的600余年中，中國傳統(tǒng)古典家具的制作始終以硬木家具為主，也就是說，前輩對家具木材的價值判斷未曾改變:硬木優(yōu)于軟木。
1997年頒布的《中國主要木材標準》(GB/T16734-1997)中，對木材的中文名稱做了規(guī)范，沿用至今?！皣鴺恕敝?，楠木歸屬于樟科(拉丁文名Lauraceae)，分潤楠和楠兩個屬，其中潤楠包含13類，楠木包含8類：閩楠(別名湖廣楠，產(chǎn)于粵、桂、閩、贛、鄂、湘、黔地區(qū))，細葉楠(別名小葉楨楠，產(chǎn)于川、滇、陜地區(qū))，紅毛山楠(別名毛丹，產(chǎn)于粵、瓊、桂地區(qū))，滇楠(別名楠木、細葉楨楠，產(chǎn)于滇、藏地區(qū))，白楠(別名楠木、楠、楠柴、山楠、石楠，產(chǎn)于贛、閩、川、鄂、桂、黔、滇、陜、甘地區(qū))，紫楠(別名楠木、枇杷郎、黃心果、金絲楠、紫金楠，產(chǎn)于贛、川、閩、湘、皖、浙、粵、桂、蘇地區(qū))，烏心楠(別名尖尾楠、雞油楠、黃蘭庚，產(chǎn)于滇、粵地區(qū))，楨楠(別名楠木，產(chǎn)于川、黔鄂地區(qū)，備注中注明“生產(chǎn)上認為比其他‘楨楠’好”)。
由國標分類可知，制作家具的楨楠優(yōu)于其他楠木，而現(xiàn)今名頭響亮的金絲楠木是紫楠的別名之一，標準中并未指明金絲楠木優(yōu)于其他楠木，也沒有說明金絲楠木的特點。有行家指出，金絲楠木是因為木紋中有結(jié)晶，在陽光照射下閃閃發(fā)光猶如“金絲”而得名，金絲的有無或者多少，因木而異。
令人疑惑的是，如今家具企業(yè)、媒體及學者、專家發(fā)表的文章中，多指稱金絲楠木歸屬于楨楠，不知是“國標”有誤，還是研究有了新進展。
從“國標”可知，別名金絲楠木的紫楠，產(chǎn)地遍布贛、川、閩、湘、皖、浙、粵、桂、蘇九地，與白楠的分布相同，是楠木中產(chǎn)地最廣的兩種。
金絲楠木就是香樟科的楠木
金絲楠木是否像某些媒體所宣傳的那樣珍罕，需要拿黃金換？
北京東方四美居古典家具有限公司董事長鄔濤先生(圖一)指出，“有些媒體宣傳金絲楠木珍貴到需要用黃金換的地步，這種錯識的觀念對老百姓影響很大。國家林科院對金絲楠的界定是香樟科楠木，也就是說金絲楠木首先是楠木。在中國歷史上，金絲楠木因具有的穩(wěn)定性、耐腐性和受力性能，唐宋時期就廣泛用于建筑，多流行于長江以南地區(qū)?！?/p>
鄔濤說：“隨著家具行業(yè)的發(fā)展，硬木原材料的枯竭，業(yè)內(nèi)人士和收藏愛好者挖掘出金絲楠木。1998年美國硅谷的一位何姓客戶定制一對金絲楠木大柜。我們在江西找到了這種木材，有楠木，也有金絲楠木，是多用于祠堂、房屋的建材，四五千元一立方米。當時，我以對楠木木性的理解，設計制作了一批家具?！?/p>
從業(yè)三十余年的鄔濤對楠木有一定認知，“楠木在傳統(tǒng)家具里，多制作箱、柜、案、桌，楠木椅子少之又少(傳世品鮮見)，因為楠木畢竟屬軟木，受不住經(jīng)常的晃動。楠木屬香樟科，作箱、柜、花罩、畫案、書案一類的家具，持續(xù)散發(fā)清香味，取到殺蟲功效，其香味比樟木味好，不刺激人。故宮收藏的書柜、畫案，甚至書的護封板常用楠木制成。常見畫案以楠木制作，或者與其他木材配合作，畫案的案面就非常適宜展現(xiàn)楠木紋理之美。因此，明清以及當代文人都喜歡這種木材，多用來制作書房家具?！?/p>
針對當前的楠木家具熱，鄔濤指出，“現(xiàn)在用楠木制作各式各樣的家具，有的在家具外面上漆，但就我所知，用地面生長的金絲楠木制作的家具不多，不少楠木是從地下挖出來的。據(jù)說2000年到2003年間，四川出土大量木材，其中就有楠木。楠木屬國家保護樹種，利益驅(qū)使下，有不法分子偷盜砍伐?！?/p>
據(jù)《華西都市報》2012年11月27日報道，四川省公安機關當年2月在崇州市羊馬鎮(zhèn)鋼材木材市場內(nèi)發(fā)現(xiàn)非法經(jīng)營的“楨楠10921件，2290立方米，至少10件楠木為100年以上的古樹”?！敖鼉赡陙?，四川盜伐楨楠案件呈上升趨勢，破獲的楨楠盜伐、非法運輸?shù)劝讣_40多起?！睔v時半年的“利劍行動”偵破查處各類破壞珍稀植物資源案件265件，省森林公安局副局長文珺指出，“有市場才會有需求”，“大肆非法收購楠木，導致四川以及周邊地區(qū)主產(chǎn)地楠木被采伐、毀壞的速度加劇?！?/p>
因此，購買、收藏楠木家具，首要考慮的因素恐怕是木料來源的性質(zhì)問題，是傳世的地上木材(比如老舊房屋拆下的建筑木材)？地下木材？還是來自盜伐？其次考察以楠木制作的家具品種，是否符合楠木木材的性能。再次，要認識到金絲楠木是楠木的一種，屬于軟木里的香樟科，探討其木材本身的價值，不應脫離這個范疇。另外，當代家具設計師設計出來的楠木家具，價值、價格評判還需要加入藝術成分。
新舊楠木家具拍賣價差大
一級家具市場上，楠木家具的名稱多樣，我們很難了解到其成交價格的真實性。相對于一級市場，屬二級市場的拍賣場上，楠木家具的估價、成交價是可查閱的。中國內(nèi)地拍場，持續(xù)拍賣家具的拍賣公司以中國嘉德、北京翰海等公司為代表。
因楠木定名的不同，拍場上楠木家具有兩類：一類是“楠木”家具，另一類是“金絲楠木”家具；因家具年代的不同也分為兩類：即明清傳世的舊楠木家具，以及當代制作的新楠木家具。
成交價格方面，標明為明清時期的金絲楠木家具價格較高，吸引眼球。歷年成交價較高的整體為楠木的家具是一件清代金絲楠木龍紋頂箱柜，2010年6月由中國嘉德以302.4萬元拍出。楠木與其他硬木制作的舊家具，成交價較高者是一對清乾隆時期的御制紫檀楠木仙鶴靈芝云紋炕柜，2011年6月在北京匡時拍得1380萬元。
當代楠木家具拍賣起步較晚，發(fā)展較快。2010年后，南北方市場均有拍賣公司涉足，上拍品種越來越豐富。新楠木家具成交價較高的是一套金絲楠木架幾大畫案配金絲楠木素面四出頭椅，2012年5月由云南典藏以89.6萬元拍出。楠木和硬木制作的家具，成交價較高者是田家青先生2002年設計制作的紫檀楠木影面畫案，2003年7月在中國嘉德拍至27.5萬元。
中國嘉德在1996年春季大拍就上拍楠木家具，以舊楠木家具為主，該公司歷年上拍的楠木家具標“楠木”者占絕大多數(shù)，標“金絲楠”者有限，但價格以“金絲楠”家具價格較高。上拍的楠木家具品種，計有畫柜、畫案、頂箱柜、圓角柜、方角柜、面條柜、翹頭案、平頭案、圈椅、玫瑰椅、多寶格、香幾、茶幾、梳妝臺、屏風、掛屏、架子床、方桌、條桌、炕桌、書桌、供桌、燈桿等大件，也有插屏、藥箱、佛龕、隔扇、匾額，以及臂擱、印章、筆筒、觀音像、香料盒、筆洗、朝珠盒、腰牌、鎮(zhèn)尺等小件制品。
1.舊楠木家具拍賣價格較高
1996年4月20日，中國嘉德開內(nèi)地拍賣楠木家具之先河。5件清代制品成交4件，有圈椅、掛屏、小平頭案、楠木面冰箱、翹頭案，估價4000元至2.2萬元，定為清初的楠木夾頭榫帶屜板小平頭案流拍，估價1.2萬至1.5萬元的清晚期紅木鑲楠木理石掛屏拍至2.75萬元，一對清中期楠木圈椅和楠木梗面翹頭案均以1.65萬元成交，清晚期楠木面冰箱8800元拍出。同場中，一把估價1萬至1.2萬元的清中期榆木攢背圈椅1.98萬元成交?？梢?，當時一對楠木圈椅僅能賣到一把榆木圈椅的價。該公司上一年(1995年)秋拍時，一把明代黃花梨木浮雕靠背圈椅成交價已達10.78萬元，價格相當這對楠木圈椅的七倍。
即便到了2000年，楠木家具的拍賣行情仍波瀾不驚。中國嘉德秋拍，一套高280厘米、寬166厘米的清晚期十二條屏楠木雕螭紋屏風估價8萬至10萬元，未能成交。
2010年舊楠木家具的價格上漲。6月的嘉德四季第22期上拍一件清代金絲楠木龍紋頂箱柜，高313厘米，寬163厘米，深66厘米，估價35萬至55萬元，拍至302.4萬元，是所知首件成交價超百萬元的金絲楠家具，圖錄中定名為“朝服柜”，類似品拍場少見。
2011年隨著嘉德四季開設家具專場拍賣，加之一級市場上的楠木家具大熱，上拍數(shù)量驟增，市場交易漸活絡，價格見漲。中國嘉德春拍中，侶明室舊藏明末清初紫檀木嵌楠木癭藥箱估10萬至15萬元，拍至36.8萬元。6月20日，清代楠木翹頭案由無底價拍至5.175萬元。9月19日，清代楠木黑漆香幾(圖五)由無底價拍至5.175萬元，明代金絲楠木嵌仿哥窯瓷面翹頭案拍至10.58萬元。12月18日，清代楠木亮格方角柜拍至7.82萬元，清中期柞榛木嵌楠木馬蹄腿條桌拍至20.7萬元，清早期楠木四面平馬蹄腿直棖攢矮老方桌以5.75萬元。
2012年依然保持這種成交態(tài)勢，3月25日嘉德四季首場中，清早期楠木萬字紋六柱式架子床(圖十)從無底價拍至9.43萬元，清早期楠木帶座圓角柜從無底價拍至6.67萬元。9月16日嘉德四季第31期的家具專場中，清中期的18扇楠木隔扇從無底價拍至10.12萬元。同場中上拍一件410×259厘米的清乾隆金絲楠大落地罩，估1.5萬至5萬元，現(xiàn)場競爭激烈，最終拍到地57.5萬元，這也是首件高價成交的清代楠木室內(nèi)建筑飾物。落地罩體型碩大，雕飾松竹梅紋飾，“雕工玲瓏剔透，工整而有韻味，繁而不俗。精美絕倫的雕刻技法，有清宮官造風范?！?/p>
從中國嘉德的拍賣看，舊楠木家具很少出現(xiàn)價格超過百萬元者(僅1件)，少數(shù)精品成交價在10萬至60萬元間(未超過10件)，大部分成交品價格在10萬元以下。另外，除整體以楠木制成的家具外，數(shù)量較多的家具配合紫檀、黃花梨、紅木等其他硬木、軟木制成者。
2.新楠木家具起拍價高
2002年，著名古典家具學者田家青先生設計制作完成一件紫檀楠木影面畫案。畫案高82厘米，寬200厘米，深60厘米，除畫案面心外其他均使用紫檀制作，面心選用了厚超過1厘米的獨板楠木，“滿面紋理如層疊山石、似濤濤水浪”。次年7月13日，此案現(xiàn)身中國嘉德春拍中的“家青制品”專題拍賣中，是6組家具中唯一一件使用楠木者，估價25萬至35萬元，拍至27.5萬元，這是拍場上首件價超10萬元的當代楠木家具。
此后，北京、上海、南京、天津、昆明等城市陸續(xù)上拍新制作的楠木家具，行情漸往上升。值得一提的是，去年云南典藏拍賣公司春拍推出“木韻春華:黃花梨金絲楠木家具專場”，上拍7組明代黃花梨家具、16組當代金絲楠木家具，悉數(shù)拍出，成交額1673.84萬元。16組新制作的金絲楠家具包括花幾、官帽椅、平頭案、四出頭椅、羅漢床、膛角柜、架格、琴桌等，既有估價幾千元的琴桌、花幾等小件，也有幾十萬元的羅漢床，10件成交價超過10萬元。一套架幾大畫案配素面四出頭椅拍至89.6萬元，三屏風獨板圍子羅漢床69.44萬元，一對有柜膛角柜56萬元，夾頭榫卷云紋整板平頭案47.04萬元，一對攢接品字欄嵌櫻木架格33.6萬元。一對四出頭官帽椅估3萬至5萬元，成交價也僅5.6萬元。
從云南典藏的拍賣結(jié)果看，新的金絲楠木家具并不像某些媒體所報道的動輒數(shù)百萬或者上千萬元，最貴的一組不過是89.6萬元，其中也不乏萬元左右的琴桌、花幾、香幾、官帽椅等。
鄔濤認為，“藝術品數(shù)量有限，收藏考量，首先設計第一，其次設計者的地位，第三木材或者是使用者的地位，質(zhì)地排在后面。木材的價值是今天我們賦予它的，考察家具的價值要看它是否純手工制作，是否專業(yè)的設計，設計的價值因人而異?！?/p>
事實的確如此，2007年第三屆北京工藝美術展期間，一套4件的金絲楠木雕“雍正耕織圖”頂箱柜，就因設計制作精美而獲得北京“工美杯”銀獎。兩年后，以金絲楠木制作的“二十四孝”屏風再獲第四屆北京“工美杯”金獎，據(jù)《北京晚報》報道，此屏風后來現(xiàn)身“北京工美出口家具及裝飾品展銷會”時，估價120萬元。
在供給側(cè)改革的大背景下，2016年的地板行業(yè)正在逐步轉(zhuǎn)型，去糟粕、留精華是必然的趨勢。地板企業(yè)需要制定長遠的發(fā)展計劃，在還未形成穩(wěn)定的上中下格局時抓住機會大力發(fā)展。隨著消費新升級，未來地板行業(yè)將出現(xiàn)兩大新現(xiàn)象，或?qū)Φ匕迤髽I(yè)經(jīng)營和發(fā)展產(chǎn)生深遠影響。
設計以市場為導向
當前，中國地板設計正在越來越向生活方式靠攏。以前中國地板界的設計作品也很多，有一些在市場上也能領一時的潮流，但是總體上設計與生活的距離還有待縮短，設計服務于生活的理念還沒有形成共識，設計服務于市場需求的理論也沒有全面落實于企業(yè)家、設計師的腦海中，設計師與企業(yè)家的合作還有諸多的認知模糊區(qū)域與很多的不協(xié)調(diào)。
2017年，在大批地板企業(yè)家與設計師高水平合作的大背景下，在中國地板設計師快速以市場為導向、以服務平民生活為導向的集體努力下，有望出現(xiàn)既在藝術界叫好、又在市場上叫座的全新設計產(chǎn)品，引領整個地板行業(yè)向創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)、智慧產(chǎn)業(yè)的升級，讓地板企業(yè)徹底擺脫價格戰(zhàn)的陰影。
地板新材質(zhì)研發(fā)
今后的地板會不會是木制地板一統(tǒng)天下的局面，還真不好說。發(fā)生變化的最重要推動力可能是消費者的覺醒，以及設計界、地板制造企業(yè)的主動引導。木制地板正在遭遇原材料不足與甲醛釋放兩大壓力，一些地板企業(yè)亦在悄悄進行地板新材質(zhì)的研發(fā)。
地板一定是木頭或竹子做的嗎？這話放在以前是肯定的，但在一切皆有可能的當下，自然就有了不一樣的答案。如今市面上出現(xiàn)了不少材質(zhì)另類、功能強大的地板，比如，天然環(huán)保又堅固耐用的谷殼戶外地板，隔音防潮的軟木地板，甚至還有奢華的真皮地板等。但谷殼、軟木、真皮地板這些顛覆傳統(tǒng)材質(zhì)的地板往往代表著更高的科技含量、更講究的原料或是更復雜的制作工藝，目前國內(nèi)地板的生產(chǎn)技術還很難達到，但這不失為一種企業(yè)搶占高端市場的機遇。
未來，地板行業(yè)將走向何方，目前還沒有確切的答案。但地板企業(yè)若能提前洞察市場趨勢，搶先做好準備，方能在未來的市場中占據(jù)先機。
