文/蘇成龍

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仙游古典家具產(chǎn)業(yè)在2003～2013十年間迅猛發(fā)展，2006年被評(píng)為“中國(guó)古典工藝家具之都”，仙游生產(chǎn)制作的古典家具占據(jù)全國(guó)高端市場(chǎng)的60%以上。2013年成為“中國(guó)仙作紅木家具產(chǎn)業(yè)基地”和“中國(guó)古典家具收藏文化名城”。2013年行業(yè)產(chǎn)值達(dá)300億元，生產(chǎn)廠家4000多家，從業(yè)人員15萬(wàn)人。

十年是一個(gè)歷史單元，也是一個(gè)產(chǎn)業(yè)起點(diǎn)。對(duì)仙作來(lái)說(shuō)，十年意味著磨礪與求索。在這變革的十年間，仙作三年一小變，五年一中變，十年翻天覆地巨變，成為中國(guó)古典工藝家具之都最好的詮釋和注腳。

2003~2005年：初級(jí)階段，野蠻生長(zhǎng)

一個(gè)流派的產(chǎn)業(yè)集聚，不是一朝一夕瞬間完成的，而是需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的醞釀發(fā)酵，方有今天的格局。2003年，那時(shí)的仙作產(chǎn)品單一，主要以雕件擺件等工藝品為主。仙作家具雖然有在做，但整體規(guī)模不大，是一種自發(fā)的野蠻生長(zhǎng)。很多如今產(chǎn)值過(guò)億的企業(yè)，那時(shí)還只是一個(gè)家庭作坊。這一時(shí)期仙作，無(wú)論是規(guī)模還是效益，都只是粗放型零散地存在著。無(wú)論產(chǎn)業(yè)規(guī)模還是從業(yè)人員，尚處在初級(jí)階段，在國(guó)內(nèi)還更沒(méi)有什么名氣可言。

2003年的仙作數(shù)據(jù)無(wú)從統(tǒng)計(jì)，龍騰閣老板林元仁介紹說(shuō)，粗略估算從事家具研制的不超過(guò)100家，大部分仙作人還在從事工藝品雕刻，產(chǎn)值也只有區(qū)區(qū)的幾千萬(wàn)元，一億元都不到，從業(yè)人員以仙游籍為主，整個(gè)產(chǎn)業(yè)呈無(wú)序狀態(tài)，市場(chǎng)容量相對(duì)較小。

2004年，第一批轉(zhuǎn)型的仙作企業(yè)，逐漸在仙作產(chǎn)業(yè)里脫穎而出，引領(lǐng)作用初步體現(xiàn)，感召更多的仙作企業(yè)，參與仙作家具研發(fā)。2005年，仙作企業(yè)已達(dá)數(shù)百家，年產(chǎn)值數(shù)億元。一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)初露端倪。

2006~2008年：成長(zhǎng)階段，嶄新崛起

2006年，是仙作發(fā)展史上具有里程碑意義的一年。這一年，仙游縣被中國(guó)工藝美術(shù)協(xié)會(huì)授予“中國(guó)古典工藝家具之都”稱(chēng)號(hào)。仙作作為一個(gè)區(qū)域品牌，成為當(dāng)代最具活力的古典家具產(chǎn)業(yè)基地。

這一時(shí)期的仙作，抓住紅木價(jià)格連年翻番強(qiáng)勢(shì)上漲的最大紅利，挖到了第一桶金，積累了雄厚的資金，收藏儲(chǔ)存了大量的高端原材料。以大家之家為代表的廠家涉足海南黃花梨交易，眾多黃花梨大料、老料，被運(yùn)往仙游。在今天看來(lái)已是高價(jià)的大紅酸枝，那時(shí)還無(wú)人問(wèn)津。即使是木中之皇的海南黃花梨，在當(dāng)時(shí)，一噸也就二三萬(wàn)元左右。紫檀緣的老板張劍偉感嘆說(shuō)，那時(shí)看到一噸海南黃花梨好料，要價(jià)才2.8萬(wàn)元，今天已經(jīng)上漲到2800萬(wàn)元，幾年的時(shí)間，百倍升值，簡(jiǎn)直匪夷所思。得益這波木材的增值，圈子里頭出現(xiàn)一種致富謬論。最賺錢(qián)的不是賣(mài)出多少家具，真正創(chuàng)造財(cái)富的，往往是那些當(dāng)初砸在手中，賣(mài)不出去的存貨，每年逆生長(zhǎng)下，連年數(shù)番，不賣(mài)反而比賣(mài)賺錢(qián)多了。仙作圈里，現(xiàn)金已不是衡量財(cái)富和實(shí)力的象征，誰(shuí)手中有大批的高端紅木好料，誰(shuí)就厲害。

從2006年開(kāi)始，仙作的發(fā)展脈絡(luò)漸漸清晰起來(lái)，伴隨了紅木一波又一波的上漲潮，踩到了盛世收藏的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，崛起之勢(shì)初步呈現(xiàn)。

仙作憑借這一時(shí)期積累起來(lái)的優(yōu)勢(shì)，控制了高端紅木家具市場(chǎng)，占領(lǐng)了古典家具制高點(diǎn)，一舉奠定了全國(guó)最重要的紅木集散地的公認(rèn)地位。仙游成為引領(lǐng)我國(guó)紅木家具市場(chǎng)重要的風(fēng)向標(biāo)和晴雨表，古典家具高檔產(chǎn)品占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額六成以上。仙作踩到了盛世收藏的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，抓住了千載難逢的紅木良機(jī)，崛起之勢(shì)初步呈現(xiàn)。

2008~2013年：繁榮階段，氣象萬(wàn)千

如果說(shuō)20008年之前是紅木的上升時(shí)期，那么金融海嘯帶來(lái)的紅木暴跌，對(duì)仙作人來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是噩夢(mèng)。在這段暗黑歲月里，一些仙作企業(yè)一夜崩盤(pán)，辛辛苦苦積累的財(cái)富瞬間蒸發(fā)。歷經(jīng)金融危機(jī)洗禮后的仙作，少了些浮躁，多了些成熟和穩(wěn)重。

2010年，得益于前期的蟄伏和積淀，仙作如鳳凰涅槃一般浴火重生，厚積薄發(fā)。

2012年以來(lái)，仙作主動(dòng)出擊，在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展品牌巡展活動(dòng):“仙作中國(guó)行”。它集展覽、論壇、拍賣(mài)于一體，目前已成功地在成都、北京巡展兩地。

2013年，是仙作的爆發(fā)年，仙游縣一年之內(nèi)收獲三大國(guó)家級(jí)殊榮，分別被中國(guó)工藝美術(shù)協(xié)會(huì)、中國(guó)家具協(xié)會(huì)、中國(guó)收藏家協(xié)會(huì)授予“中國(guó)古典工藝家具之都”、“中國(guó)仙作紅木家具產(chǎn)業(yè)基地”和“中國(guó)古典家具收藏文化名城”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，佐證了仙游紅木家具在行業(yè)中的地位。2013年11月8日至12日，仙游成功舉辦首屆中國(guó)(仙游)中式家居文化高峰論壇暨紅木古典家具精品博覽會(huì)。5天里，共吸引參展企業(yè)328家、紅木經(jīng)銷(xiāo)商600多家、參觀者達(dá)23.2萬(wàn)人，累計(jì)成交額突破23.8億元。北京隆榮國(guó)際拍賣(mài)有限公司2013秋季拍賣(mài)會(huì)“鑒古識(shí)今:古典家具及木雕精品專(zhuān)場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)”選擇在仙游開(kāi)拍。眾多“仙作”古典工藝家具精品亮相拍賣(mài)會(huì)。整場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)，最終以現(xiàn)場(chǎng)成交56件，成交額(落槌價(jià))2.53億元，以成交率51%的成績(jī)圓滿收槌。10年的積淀，仙作終于迎來(lái)繁華似錦、氣象萬(wàn)千的絢爛景象。

再回首，仙作十年帶來(lái)的挑戰(zhàn)和啟示

十年來(lái)仙作繁榮發(fā)展的同時(shí)，也遺留了一些問(wèn)題。仙作的崛起，從本質(zhì)上看，只能算產(chǎn)業(yè)的勝利，主要得益于紅木原材料上漲帶來(lái)的紅利。從內(nèi)在的原因來(lái)分析，藝術(shù)性和文化性還相對(duì)缺失，所以未來(lái)十年，仙作要面臨諸多的挑戰(zhàn)。

第一個(gè)挑戰(zhàn)是自身的藝術(shù)風(fēng)格和流派特征必須勾勒出來(lái)。過(guò)去十年，借鑒與模仿是主流，創(chuàng)造與革新還嚴(yán)重不足。家具的器型研制，藝術(shù)內(nèi)涵構(gòu)建相對(duì)滯后，未來(lái)十年，仙作必須形成自己的藝術(shù)語(yǔ)言，造出具有這一時(shí)代藝術(shù)風(fēng)格的臻藏家具。

第二個(gè)挑戰(zhàn)是要應(yīng)對(duì)好原材料危機(jī)。時(shí)至今日，海南黃花梨一木難求、小葉紫檀極其稀少、大紅酸枝稀缺狀況已成事實(shí)。諸多的傳統(tǒng)用材都已被列入瀕危樹(shù)種，枯竭之勢(shì)不可避免。不斷上漲的原材料，日益稀缺的紅木資源，倒逼仙作企業(yè)必須做好準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)紅木的原料危機(jī)，再次梳理好產(chǎn)品線體系，用可替代木材，做最高端家具，成為仙作未來(lái)要應(yīng)對(duì)的生存問(wèn)題。

第三個(gè)挑戰(zhàn)是管控風(fēng)險(xiǎn)，唱好融資這出戲。古典家具產(chǎn)業(yè)資金周轉(zhuǎn)周期長(zhǎng)，資金量需求大，讓企業(yè)資金鏈繃得很緊。仙作企業(yè)的融資，是通過(guò)一種聯(lián)保的形式向銀行借貸(以幾家企業(yè)的信譽(yù)聯(lián)合擔(dān)保)，資金鏈相對(duì)脆弱。如果一家企業(yè)資金崩盤(pán)，會(huì)帶來(lái)連鎖反應(yīng)，造成可怕的多方債務(wù)違約。福建通泰擔(dān)保總經(jīng)理黃巧梅表示：“在這個(gè)現(xiàn)金為王的時(shí)代，仙作作為一個(gè)大產(chǎn)業(yè)，融資安全，是未來(lái)十年的產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵詞，出臺(tái)一系列的融資辦法，是這個(gè)產(chǎn)業(yè)、政府、協(xié)會(huì)、企業(yè)各方都要重視并協(xié)調(diào)好的頭等大事?！背闪⑾勺縻y行，為優(yōu)質(zhì)的仙作企業(yè)提供貸款，是未來(lái)仙作融資的一大出路。第四個(gè)挑戰(zhàn)是售后服務(wù)渠道的構(gòu)建。紅木家具作為高端使用品、收藏品，價(jià)值不菲，在使用過(guò)程保養(yǎng)和維修尤其關(guān)鍵。仙作客戶遍布神州大地，如何做好一城一地的紅木售后服務(wù)，是接下來(lái)要解決的問(wèn)題之一。過(guò)去仙作只是做批發(fā)生意，貨交到經(jīng)銷(xiāo)商手中就萬(wàn)事大吉。今后十年，要直接面對(duì)終端消費(fèi)者，能不能在全國(guó)構(gòu)建售后網(wǎng)絡(luò)，關(guān)系到仙作的信譽(yù)與品牌。未來(lái)十年，仙作需要聯(lián)合有實(shí)力的企業(yè)，抱團(tuán)成立售后服務(wù)機(jī)構(gòu)，為全中國(guó)的紅木消費(fèi)者服務(wù)。

第五個(gè)挑戰(zhàn)是遵循規(guī)則，創(chuàng)建規(guī)范合理的行業(yè)體系。毋庸置疑，過(guò)去仙作的紅木進(jìn)貨渠道，存在一些風(fēng)險(xiǎn)。無(wú)論是木材報(bào)關(guān)，還是運(yùn)輸報(bào)稅，依靠一套行業(yè)潛規(guī)則在運(yùn)行。隨著中國(guó)法律的完善，灰色地帶將是重點(diǎn)打擊對(duì)象。仙作在公平合法的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，要將規(guī)范合法列為頭等大事，必須做到購(gòu)進(jìn)的紅木原料具備完整的報(bào)關(guān)手續(xù)，售出的家具，符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，全心全意維護(hù)好消費(fèi)者權(quán)益。家更美國(guó)際名貴木材交易中心創(chuàng)始人張鵬表示，仙游作為中國(guó)古典工藝家具之都，未來(lái)十年標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)也應(yīng)該走在全國(guó)的前列。仙作要建立中國(guó)最大、最規(guī)范的紅木交易市場(chǎng)，通過(guò)打造仙游紅木原材料交易中心，實(shí)現(xiàn)仙作每一根木材都有證可查，有法可依，只有這樣才能推動(dòng)仙作產(chǎn)業(yè)健康、有序地發(fā)展。

未來(lái)十年，仙作何去何從？

1億！5億！100億！160億！200億！300億！一個(gè)個(gè)閃光的數(shù)字背后所反映的正是仙作在經(jīng)歷了十年跳躍式發(fā)展之后，開(kāi)始經(jīng)歷“成長(zhǎng)的煩惱”。如果說(shuō)仙游過(guò)去十年的主線是圍繞著增長(zhǎng)來(lái)思考，那么在未來(lái)10年，要圍繞“做強(qiáng)”來(lái)考慮，戰(zhàn)線的收縮將不可避免?！氨F(tuán)聚合”成為仙作新一輪的發(fā)展模式。如今仙作企業(yè)有4000多家，未來(lái)必須整合資源，淘汰粗放型競(jìng)爭(zhēng)力弱的企業(yè)，凝聚有實(shí)力的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，少而精、大而強(qiáng)是仙作今后十年的發(fā)展方向。仙游工藝美術(shù)局局長(zhǎng)林愛(ài)新表示，未來(lái)十年仙作產(chǎn)業(yè)，將從以下幾方面著手：一是加快資源整合，培育一批骨干龍頭仙作企業(yè)，走“專(zhuān)、精、特、新”發(fā)展道路，在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中起到引領(lǐng)、示范作用。二是搭建產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺(tái)，打造仙作家具一條街、仙游工藝產(chǎn)業(yè)園、仙作物流園、中國(guó)古典工藝博覽城、仙作四條走廊等，構(gòu)建仙作產(chǎn)業(yè)鏈，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。三是重視人才隊(duì)伍建設(shè)，大力實(shí)施工藝美術(shù)人才培育工程。四是做好監(jiān)管工作，在仙作品牌、品質(zhì)方面下足工夫。

仙游縣政協(xié)主席、福建省古典工藝家具協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)何錦馳介紹說(shuō)，過(guò)去幾大作的競(jìng)爭(zhēng)只局限于冷兵器、熱兵器交戰(zhàn)，下一個(gè)十年，仙作要開(kāi)展一次產(chǎn)業(yè)革命，打造自己品牌核武器，要合理地利用資源，培育核心競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)新產(chǎn)品類(lèi)別，增強(qiáng)盈利能力，拒絕市場(chǎng)的誘惑，堅(jiān)持對(duì)品質(zhì)與藝術(shù)的高標(biāo)準(zhǔn)要求，終極地追求“古韻天成”，培育具有世界影響力的民族品牌。

十年仙作，經(jīng)歷了大陣痛，實(shí)現(xiàn)了大突破，產(chǎn)生了大變化。十年，仙作版圖擴(kuò)張到全國(guó)，遍布各大中城市。十年，仙作家具首現(xiàn)拍賣(mài)行，成為中國(guó)內(nèi)地不可忽視的家具收藏力量。十年，仙作嘗盡了甜頭，締造了一個(gè)又一個(gè)財(cái)富神話。但在光榮的背后，接下來(lái)的十年，仙作將迎來(lái)挑戰(zhàn)和荊棘。不可否認(rèn)，這將是一個(gè)痛苦的蛻變過(guò)程，仙作要想實(shí)現(xiàn)涅槃重生，成功登陸彼岸，要經(jīng)歷重復(fù)磨難和考驗(yàn)。也只有經(jīng)歷過(guò)這樣一個(gè)過(guò)程，仙作才能在下一個(gè)十年，復(fù)興中式家居文化，研制出這一時(shí)代最高水準(zhǔn)的藝術(shù)典藏家具，再造明清古典家具之后的又一藝術(shù)高峰。

在“廣作”的發(fā)祥地新會(huì)，中國(guó)古典家具產(chǎn)業(yè)近年蓬勃復(fù)興，3年時(shí)間里，行業(yè)企業(yè)和門(mén)店從1000家猛增到2000多家，產(chǎn)值從10億元增至30億元，新會(huì)亦被授予“中國(guó)古典家具之都”稱(chēng)號(hào)。然而危局在今年春天悄然降臨，因?qū)?huì)長(zhǎng)邱德厚不滿，新會(huì)區(qū)古典家具行業(yè)協(xié)會(huì)部分理事發(fā)起罷免案，結(jié)果遭民政局否決后又“另立山頭”，掛牌自稱(chēng)正宗協(xié)會(huì)。

新會(huì)區(qū)古典家具行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)罷免案，系江門(mén)市首宗行業(yè)協(xié)會(huì)罷免會(huì)長(zhǎng)事件，而其背后，更牽扯邱德厚力推的新會(huì)古典家具標(biāo)準(zhǔn)化是否將半途而廢，行業(yè)再陷混亂局面。因制定高于國(guó)標(biāo)的新會(huì)古典家具聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)，在行業(yè)浸淫數(shù)十年的理事稱(chēng)邱德厚是“外行人”，過(guò)于理想化，而邱德厚則稱(chēng)部分“收買(mǎi)佬”(此行早年多從收賣(mài)古典家具起家，無(wú)貶義)目光短淺，標(biāo)準(zhǔn)化才是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之道，但這觸怒了行業(yè)潛規(guī)則的既得利益者。

3年大復(fù)蘇，新會(huì)古典家具蛋糕值30億元

中國(guó)古典家具“三大作”(京作、蘇作、廣作)中，“廣作”發(fā)祥地為新會(huì)，元明時(shí)期紫檀等紅木因海外貿(mào)易興盛大批進(jìn)入中國(guó)，新會(huì)或因地利人杰(南宋在此覆亡而有大批工匠遺存)，成為明清時(shí)期古典家具重鎮(zhèn)。1970年代末新會(huì)古典家具行業(yè)復(fù)蘇，產(chǎn)銷(xiāo)名列全國(guó)第一，但其后逐步被浙江東陽(yáng)、福建仙游甚至鄰近的中山大涌超越，品牌沒(méi)落，淪為生產(chǎn)基地。

2009年新會(huì)奪得“中國(guó)古典家具之都”稱(chēng)號(hào)，政府將古典家具產(chǎn)業(yè)列入戰(zhàn)略性重點(diǎn)扶持的地方特色傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)，其后加強(qiáng)品牌宣傳，在北京、廣州等地連番舉辦博覽會(huì)。2010年，新會(huì)區(qū)工商聯(lián)主席、新會(huì)總商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、彩艷集團(tuán)主席邱德厚擔(dān)任新會(huì)區(qū)古典家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，祭出標(biāo)準(zhǔn)化、明碼標(biāo)價(jià)、轉(zhuǎn)型升級(jí)“三板斧”，對(duì)行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重大影響。3年時(shí)間里，新會(huì)古典家具行業(yè)企業(yè)和門(mén)店從1000家猛增到2000多家，產(chǎn)值從10億元增至30億元，從業(yè)人數(shù)達(dá)數(shù)萬(wàn)人。今年4月中國(guó)古典家具之都博覽中心試業(yè)，成為新會(huì)古典家具產(chǎn)業(yè)消除展銷(xiāo)短板、從生產(chǎn)基地向產(chǎn)展銷(xiāo)平臺(tái)轉(zhuǎn)型的標(biāo)志性事件。

行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)邱德厚突遭理事會(huì)罷免

然而與此同時(shí)，新會(huì)古典家具產(chǎn)業(yè)大分裂的消息不脛而走，邱德厚會(huì)長(zhǎng)職務(wù)被傳已遭罷免，被各大重量級(jí)企業(yè)架空成為孤家寡人，標(biāo)準(zhǔn)化將名存實(shí)亡。南都記者日前獲悉，新會(huì)古典家具行業(yè)協(xié)會(huì)部分理事確曾集會(huì)罷免邱德厚，但該結(jié)果未得到民政部門(mén)認(rèn)可。

罷免事件發(fā)生在今年2月1日，根據(jù)以協(xié)會(huì)名義發(fā)布的《關(guān)于罷免江門(mén)市新會(huì)區(qū)古典家具行業(yè)協(xié)會(huì)邱德厚會(huì)長(zhǎng)職務(wù)的決議》，當(dāng)日協(xié)會(huì)5名常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、9名副會(huì)長(zhǎng)、9名常務(wù)理事、18名理事、36名會(huì)員出席理事擴(kuò)大會(huì)議，提請(qǐng)對(duì)罷免邱德厚會(huì)長(zhǎng)職務(wù)議案進(jìn)行表決，出席人員中理事有41名，超過(guò)協(xié)會(huì)理事總數(shù)53名的2/3，會(huì)上一致表決通過(guò)罷免案。

罷免動(dòng)議中對(duì)邱德厚的指責(zé)包括邱德厚擅自撤銷(xiāo)協(xié)會(huì)秘書(shū)處等“七宗罪”，還選舉僑發(fā)家私廠老板余國(guó)祥擔(dān)任代會(huì)長(zhǎng)，至2014年協(xié)會(huì)換屆選舉為止。2月26日，余國(guó)祥發(fā)文要求邱德厚移交協(xié)會(huì)公章、財(cái)務(wù)印鑒等。

現(xiàn)狀

“老會(huì)長(zhǎng)”持公章

“新會(huì)長(zhǎng)”持法人登記證

政府部門(mén)及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)表態(tài)并未平息事件，罷免會(huì)長(zhǎng)案部分動(dòng)議理事堅(jiān)持罷免結(jié)果有效性，在未得到民政部門(mén)支持情況下，決定與會(huì)長(zhǎng)邱德厚徹底決裂，另立山頭。3月16日，會(huì)城紫華里5號(hào)112鋪，新會(huì)區(qū)古典家具行業(yè)協(xié)會(huì)掛牌，名字一模一樣。

“前會(huì)長(zhǎng)擅撤秘書(shū)處，由其企業(yè)代行職能”

代會(huì)長(zhǎng)余國(guó)祥宣布，這是會(huì)員期待已久的獨(dú)立會(huì)址，“在遇到前會(huì)長(zhǎng)擅自決定撤銷(xiāo)協(xié)會(huì)秘書(shū)處，改為由其所屬企業(yè)代行協(xié)會(huì)秘書(shū)處職能的嚴(yán)重錯(cuò)誤時(shí)，理事會(huì)力排非議，動(dòng)議罷免不適宜繼續(xù)擔(dān)任協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人的相關(guān)人士?！?/p>

至此，新會(huì)區(qū)古典家具行業(yè)協(xié)會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)“山頭”。該協(xié)會(huì)注冊(cè)地址為牡丹花大酒樓2樓，其后遷到邱德厚興建的中國(guó)古典家具之都博覽中心，但注冊(cè)地址未改。會(huì)長(zhǎng)邱德厚持有協(xié)會(huì)公章，協(xié)會(huì)在博覽中心辦公，新會(huì)區(qū)經(jīng)信局原副局長(zhǎng)陳兆枝暫代秘書(shū)長(zhǎng)。代會(huì)長(zhǎng)余國(guó)祥持有民政部門(mén)2010年8月20日頒發(fā)的《社會(huì)團(tuán)體法人登記證書(shū)》，在紫華里辦公，區(qū)小健擔(dān)任秘書(shū)長(zhǎng)。

上周五，南都記者來(lái)到紫華里“新會(huì)址”，門(mén)口掛有江門(mén)市新會(huì)區(qū)古典家具行業(yè)協(xié)會(huì)、江門(mén)市新會(huì)區(qū)會(huì)城古典家具行業(yè)協(xié)會(huì)、新會(huì)中國(guó)古典家具之都紅木家具專(zhuān)業(yè)委員會(huì)等牌匾。協(xié)會(huì)辦公室內(nèi)至今仍張貼著3月16日協(xié)會(huì)“喬遷”時(shí)的捐贈(zèng)記錄，最大4筆捐贈(zèng)為代會(huì)長(zhǎng)余國(guó)祥僑發(fā)家私廠12000元、常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)林堅(jiān)松利興家具廠11000元、鴻軒建材部許國(guó)良10000元、千色花化工5000元，其他家具廠捐贈(zèng)在300元至2000元不等，另有不少會(huì)員是捐贈(zèng)空調(diào)、電視、電腦等設(shè)備，合計(jì)42個(gè)單位及個(gè)人捐贈(zèng)，多為理事以上會(huì)員單位。

“九成理事企業(yè)轉(zhuǎn)會(huì)，誰(shuí)有代表性很清楚”

黃仲榮曾是原協(xié)會(huì)專(zhuān)職秘書(shū)，參與了2月1日的罷免會(huì)議，他以現(xiàn)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)身份接受了記者采訪。黃仲榮稱(chēng)，目前九成以上協(xié)會(huì)理事“都在我們這邊”，“誰(shuí)才具有代表性還不清楚么？”他認(rèn)為，邱德厚擔(dān)任會(huì)長(zhǎng)后，將協(xié)會(huì)變成了彩艷集團(tuán)一家企業(yè)的協(xié)會(huì)，控制協(xié)會(huì)財(cái)務(wù)，撤銷(xiāo)協(xié)會(huì)秘書(shū)處，搶走協(xié)會(huì)公章，都嚴(yán)重?fù)p害了協(xié)會(huì)發(fā)展和會(huì)員利益。

對(duì)于原協(xié)會(huì)發(fā)布的《關(guān)于已離任的前任秘書(shū)長(zhǎng)區(qū)小健等人謀劃罷免會(huì)長(zhǎng)事件的調(diào)查報(bào)告》，代會(huì)長(zhǎng)余國(guó)祥一方也予以回應(yīng)，區(qū)小健3月5日以《得道多助失道寡助》為題發(fā)表一份聲明，回應(yīng)稱(chēng)2月1日罷免會(huì)議合法有效。區(qū)小健表示，去年上半年因身體原因而無(wú)法再做秘書(shū)長(zhǎng)工作，經(jīng)理事會(huì)同意移交協(xié)會(huì)公章、銀行賬號(hào)等，秘書(shū)處日常工作轉(zhuǎn)由專(zhuān)職秘書(shū)黃仲榮處理，但邱德厚未經(jīng)理事會(huì)同意，于2012年12月25日宣布撤銷(xiāo)協(xié)會(huì)秘書(shū)處，后拿走協(xié)會(huì)公章，理事會(huì)認(rèn)為其行為嚴(yán)重危害行業(yè)利益，14位副會(huì)長(zhǎng)聯(lián)名要求召開(kāi)理事會(huì)，邱德厚置之不理。2月1日，其受委托召集舉行理事擴(kuò)大會(huì)議，動(dòng)議罷免邱德厚，“如果一個(gè)人做了有益于行業(yè)發(fā)展的事，會(huì)被全體常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、9位副會(huì)長(zhǎng)及幾十位常務(wù)理事、理事實(shí)名簽署罷免嗎？”

官方調(diào)停

民政局調(diào)查：

系前任秘書(shū)長(zhǎng)泄憤謀私利

但該決議隨后被新會(huì)區(qū)民政局否決，民政部門(mén)認(rèn)為該罷免案違反法定程序，不符協(xié)會(huì)章程。2月8日，新會(huì)區(qū)古典家具行業(yè)協(xié)會(huì)召開(kāi)會(huì)員座談會(huì)對(duì)事件進(jìn)行調(diào)查，隨后在3月初向會(huì)員發(fā)送了一份《關(guān)于已離任的前任秘書(shū)長(zhǎng)區(qū)小健等人謀劃罷免會(huì)長(zhǎng)事件的調(diào)查報(bào)告》，稱(chēng)經(jīng)協(xié)會(huì)調(diào)查，該罷免事件系區(qū)小健等人為泄憤、謀私利不惜干擾協(xié)會(huì)正常運(yùn)作。

混淆簽到與罷免決議簽名暗示乃領(lǐng)導(dǎo)授意

調(diào)查報(bào)告稱(chēng)，已從協(xié)會(huì)離任的區(qū)小健沒(méi)有資格召集會(huì)議，2月1日卻聯(lián)系部分會(huì)員到榕樹(shù)頭餐廳見(jiàn)面，原定下午3點(diǎn)聚會(huì)，大多數(shù)受邀者未到場(chǎng)，后改為晚餐聚會(huì)，“會(huì)員大會(huì)”也臨時(shí)改為“理事擴(kuò)大會(huì)議”?！笆苎麜?huì)員礙于情面來(lái)到后，區(qū)小健等人突然宣布要召開(kāi)會(huì)議，并拿出事先準(zhǔn)備好的罷免決議文本的尾頁(yè)來(lái)誘導(dǎo)、催促到場(chǎng)人員簽名，以致很多人沒(méi)有看清楚就簽了名，還以為是會(huì)議簽到而已?！碑?dāng)晚區(qū)小健等人在迎賓時(shí)用“你明白的”、“那還用說(shuō)”等言辭暗示聚會(huì)是領(lǐng)導(dǎo)授意而為。聚餐過(guò)程中，區(qū)小健等人突然宣布會(huì)議的真實(shí)內(nèi)容為聯(lián)名罷免會(huì)長(zhǎng)，宣讀了7條所謂的會(huì)長(zhǎng)錯(cuò)誤行為，并要求與會(huì)人員立即舉手表決，“倉(cāng)促間一些會(huì)員根本無(wú)法清楚事情真相，為不得罪區(qū)小健等人才舉手”，“會(huì)議故意把會(huì)議簽到簽名和會(huì)議決議簽名混淆，誤導(dǎo)與會(huì)人員沒(méi)開(kāi)會(huì)就先簽名同意會(huì)議決議?！?/p>

一位聯(lián)署罷免的協(xié)會(huì)理事后來(lái)稱(chēng)同意罷免是遭受欺騙，“那天下午開(kāi)會(huì)我沒(méi)去。傍晚時(shí)幾個(gè)以前在業(yè)務(wù)上幫過(guò)我的人打電話來(lái)，叫我過(guò)去吃個(gè)飯，給他們個(gè)面子，我以為只是吃飯就去了。但一到酒樓，黃仲榮就要我簽字，我還以為是報(bào)到就簽了名。后來(lái)才知道是要聯(lián)名罷免會(huì)長(zhǎng)。我很后悔和很內(nèi)疚，事后也打過(guò)電話向會(huì)長(zhǎng)解釋并道歉?！?/p>

罷免程序不合法溫偉文不滿被“打旗號(hào)搞事”

“行業(yè)協(xié)會(huì)內(nèi)部出現(xiàn)不同意見(jiàn)應(yīng)當(dāng)面溝通、協(xié)商取得共識(shí)，如果輕易啟動(dòng)罷免程序會(huì)引發(fā)諸多矛盾，造成分裂，影響協(xié)會(huì)、乃至新會(huì)古典家具行業(yè)的發(fā)展，建議最好不要輕易啟動(dòng)罷免等敏感議案。據(jù)了解廣東省目前尚未有成功啟動(dòng)罷免程序的先例，都是通過(guò)溝通、協(xié)調(diào)解決問(wèn)題。啟動(dòng)罷免程序一定要依法依章程公開(kāi)、公平、公正地進(jìn)行，不合法不合章程的罷免決議是無(wú)效的?！毙聲?huì)區(qū)民政局局長(zhǎng)梁卓樓在2月8日的座談會(huì)上表態(tài)稱(chēng)。

罷免案被暗示得到協(xié)會(huì)永久名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、蓬江區(qū)區(qū)長(zhǎng)溫偉文，新會(huì)區(qū)經(jīng)信局局長(zhǎng)黃惠滿授意，但兩人在座談會(huì)上均予以否認(rèn)。溫偉文稱(chēng)“近半年來(lái)，從沒(méi)有與帶頭搞事的人有任何聯(lián)系，更不會(huì)指使他們?nèi)ジ愦?lián)，搞分裂，搞小會(huì)”，黃惠滿對(duì)“最近有人背著我，打我的旗號(hào)去搞事”表示不滿。

質(zhì)疑&回應(yīng)

被指“七宗罪”

邱德厚喊冤

新會(huì)區(qū)古典家具行業(yè)目前雖有2000多家企業(yè)和門(mén)店，但多數(shù)為小作坊，為協(xié)會(huì)會(huì)員單位，大型企業(yè)多為協(xié)會(huì)理事以上單位，理事企業(yè)老板的分裂，對(duì)整個(gè)行業(yè)發(fā)展存在直接影響。在政府介入處理后，目前協(xié)會(huì)“兩個(gè)山頭”仍無(wú)彌合裂隙的跡象。另立山頭的代會(huì)長(zhǎng)余國(guó)祥等人與會(huì)長(zhǎng)邱德厚決裂，系出于所謂“七宗罪”，而邱德厚接受南都記者采訪時(shí)，則對(duì)該指責(zé)大呼冤枉。

質(zhì)疑

未經(jīng)協(xié)會(huì)理事會(huì)同意，擅自宣布撤銷(xiāo)協(xié)會(huì)常設(shè)機(jī)構(gòu)──協(xié)會(huì)秘書(shū)處，影響協(xié)會(huì)日常工作的開(kāi)展。

邱德厚回應(yīng)：協(xié)會(huì)秘書(shū)處一直在正常運(yùn)作，從未耽誤過(guò)區(qū)委區(qū)政府和有關(guān)職能部門(mén)交協(xié)會(huì)所辦的任何事情，也未耽誤過(guò)協(xié)會(huì)為會(huì)員提供的義工聯(lián)服務(wù)。我擔(dān)任會(huì)長(zhǎng)后，協(xié)會(huì)沒(méi)有收過(guò)一分錢(qián)會(huì)費(fèi)，日常開(kāi)銷(xiāo)基本由我承擔(dān)，黃仲榮今年3月工資都還是我來(lái)開(kāi)。

未經(jīng)協(xié)會(huì)理事會(huì)同意，擅自宣布任命本企業(yè)人員為秘書(shū)長(zhǎng)，給協(xié)會(huì)工作帶來(lái)了極為負(fù)面的影響。

邱德厚回應(yīng)：協(xié)會(huì)秘書(shū)處最初有6個(gè)人，后來(lái)他們內(nèi)部鬧矛盾，剩下黃仲榮一個(gè)。他想做秘書(shū)長(zhǎng)，很多理事不同意，后來(lái)新會(huì)區(qū)經(jīng)信局推薦了陳兆枝來(lái)。

未經(jīng)協(xié)會(huì)理事會(huì)同意，擅自宣布取消協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)議，嚴(yán)重影響了協(xié)會(huì)與各會(huì)員之間的聯(lián)絡(luò)與溝通。

邱德厚回應(yīng)：協(xié)會(huì)章程和理事會(huì)均沒(méi)有規(guī)定要開(kāi)會(huì)長(zhǎng)會(huì)議，本人也從未宣布取消會(huì)長(zhǎng)會(huì)議。

未經(jīng)協(xié)會(huì)理事會(huì)同意，擅自收走協(xié)會(huì)公章。

邱德厚回應(yīng)：協(xié)會(huì)公章自協(xié)會(huì)創(chuàng)立以來(lái)，從首任會(huì)長(zhǎng)譚炳華開(kāi)始就是由會(huì)長(zhǎng)掌握的，只是到了本人任會(huì)長(zhǎng)之后才授權(quán)秘書(shū)處保管。但區(qū)小健先生卻把會(huì)長(zhǎng)授權(quán)秘書(shū)處保管變成他個(gè)人掌管。他離職后，才把公章交回秘書(shū)處。但秘書(shū)處黃仲榮在區(qū)小健先生離職后又違規(guī)地把公章隨身攜帶，并且在未經(jīng)請(qǐng)示會(huì)長(zhǎng)的情況下越權(quán)使用公章。經(jīng)與永久名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)溫偉文區(qū)長(zhǎng)商量后不再由黃仲榮獨(dú)自保管。根據(jù)協(xié)會(huì)章程規(guī)定，會(huì)長(zhǎng)代表協(xié)會(huì)簽署文件，公章是會(huì)長(zhǎng)簽署文件所必需之工具，因此，由會(huì)長(zhǎng)掌握公章是章程所規(guī)定的職責(zé)。他人亂蓋公章所產(chǎn)生的后果也是要由會(huì)長(zhǎng)承擔(dān)的。因此會(huì)長(zhǎng)掌握公章是章程所規(guī)定的，也是行業(yè)協(xié)會(huì)慣例的做法。

不理會(huì)由14位副會(huì)長(zhǎng)提議召開(kāi)會(huì)長(zhǎng)會(huì)議的要求。

邱德厚回應(yīng)：2012年12月15日，黃仲榮在沒(méi)有與會(huì)長(zhǎng)商量的情況下，擅自制定會(huì)長(zhǎng)會(huì)議的4項(xiàng)議程并逐一找副會(huì)長(zhǎng)簽名，企圖逼會(huì)長(zhǎng)任命其為代理秘書(shū)長(zhǎng)。4項(xiàng)議程包括協(xié)會(huì)公款私存、搬遷協(xié)會(huì)會(huì)址、任命黃仲榮為代理秘書(shū)長(zhǎng)、協(xié)會(huì)開(kāi)支由黃仲榮(代理秘書(shū)長(zhǎng))和常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)審批，公款私存內(nèi)容嚴(yán)重違法，協(xié)會(huì)遷址須先召開(kāi)會(huì)員大會(huì)修改章程，且陳兆枝已初定為秘書(shū)長(zhǎng)人選。

未經(jīng)協(xié)會(huì)理事會(huì)同意，擅自決定由彩艷集團(tuán)企業(yè)財(cái)務(wù)人員接管協(xié)會(huì)財(cái)務(wù)，影響協(xié)會(huì)正常運(yùn)作。

邱德厚回應(yīng)：協(xié)會(huì)秘書(shū)處曾只剩下黃仲榮，其既非會(huì)計(jì)也非出納，在這種情況下，會(huì)長(zhǎng)唯有請(qǐng)求家具城的會(huì)計(jì)和出納臨時(shí)義務(wù)代管。

私自將政府支持古典家具行業(yè)協(xié)會(huì)的資金轉(zhuǎn)入彩艷集團(tuán)相關(guān)企業(yè)。

邱德厚回應(yīng)：該指控涉及的是政府資助新會(huì)古典家具城18萬(wàn)元文化發(fā)展資金，這是用來(lái)扶持新會(huì)古典家具城發(fā)展民間博物館──“藏寶閣”之用，不是用來(lái)扶持古典家具行業(yè)協(xié)會(huì)運(yùn)作的。

論戰(zhàn)

標(biāo)準(zhǔn)化壞了行業(yè)潛規(guī)則？

新會(huì)古典家具危局待解

“協(xié)會(huì)是會(huì)員的溝通平臺(tái)，會(huì)址是會(huì)員之家，我們要做的是有益于協(xié)會(huì)的事情，而不是爭(zhēng)斗”，黃仲榮表示，邱德厚擔(dān)任2年多會(huì)長(zhǎng)，卻將協(xié)會(huì)設(shè)在其企業(yè)，不想搬遷設(shè)立獨(dú)立會(huì)址，將協(xié)會(huì)變成一家企業(yè)的協(xié)會(huì)，損害全行業(yè)利益。

“不收會(huì)費(fèi)”引發(fā)內(nèi)部爭(zhēng)議

但邱德厚認(rèn)為，他早已提出更換會(huì)址，重新裝修家具城現(xiàn)在的辦公場(chǎng)所，并非置之不理，更不認(rèn)同九成理事“出走”、會(huì)長(zhǎng)被架空的說(shuō)法，“上個(gè)月15日啟用博覽中心，黃仲榮他們故意選在當(dāng)天下午同一時(shí)間開(kāi)會(huì)員大會(huì)，結(jié)果呢，絕大部分會(huì)員都來(lái)參加啟用盛典，去開(kāi)會(huì)的寥寥無(wú)幾?！鼻竦潞穹Q(chēng)，多數(shù)會(huì)員對(duì)其表示認(rèn)同，這不僅在于認(rèn)同其發(fā)展思路，也在于其對(duì)會(huì)費(fèi)問(wèn)題的處理。

“我沒(méi)做過(guò)對(duì)行業(yè)不利的事情，為何編造莫須有的罪名給我？”據(jù)邱德厚介紹，協(xié)會(huì)目前對(duì)會(huì)員和理事收取會(huì)費(fèi)差別不大，會(huì)員單位意見(jiàn)很大，其上任后就沒(méi)再收過(guò)會(huì)費(fèi)，因?yàn)槠湔J(rèn)為協(xié)會(huì)應(yīng)為義工聯(lián)性質(zhì)組織，為廣大會(huì)員服務(wù)，應(yīng)由理事以上承擔(dān)主要費(fèi)用。事實(shí)上，協(xié)會(huì)兩年多運(yùn)作中他承擔(dān)了絕大多數(shù)費(fèi)用。

“標(biāo)準(zhǔn)化改革打破行業(yè)潛規(guī)則是根源”

邱德厚認(rèn)為，部分理事提起罷免案，真正原因除了秘書(shū)處部分人員的私利，實(shí)際在于其推動(dòng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、明碼標(biāo)價(jià)破壞了行業(yè)潛規(guī)則，雖然這是長(zhǎng)久發(fā)展之計(jì)，但既得利益者一時(shí)難以接受。

一位要求匿名的常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)接受南都記者采訪時(shí)承認(rèn)，邱德厚確為協(xié)會(huì)做過(guò)很大貢獻(xiàn)，但其是外行人，沒(méi)有實(shí)踐只有理論，很多做法過(guò)于理想化和超前，“比如他定的標(biāo)準(zhǔn)要求木材沒(méi)白皮，我們這些做收買(mǎi)佬的，以前收回來(lái)明清的家具就有白皮，連皇帝使用的紫檀都有邊角料?！?/p>

邱德厚回憶說(shuō)，當(dāng)初制定紅木家具標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，白皮等細(xì)枝末節(jié)問(wèn)題成了最大障礙，很多企業(yè)反對(duì)將沒(méi)有白皮作為基本標(biāo)準(zhǔn)，最后只好制定了古典家具和仿古家具兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，前者不允許出現(xiàn)白皮，后者允許5%的白皮。對(duì)“外行人”說(shuō)法，邱德厚承認(rèn)其入行較晚，但認(rèn)為已具備足夠?qū)I(yè)知識(shí)。邱德厚說(shuō)，1998年開(kāi)始研究這一行業(yè)，這么多年至少確認(rèn)一件事，即古典家具是沒(méi)有白皮的，“明清家具的用材經(jīng)過(guò)多次天然腐蝕和蟲(chóng)蟻咬食，流傳至今的絕對(duì)是芯材。明清古典家具存在白皮的說(shuō)法，是撒謊或不懂”。

“看人要價(jià)曾致品牌大跌，標(biāo)準(zhǔn)化是出路”

邱德厚說(shuō)，白皮問(wèn)題實(shí)際也和行業(yè)潛規(guī)則有關(guān)。這一行當(dāng)以往類(lèi)似藝術(shù)品交易，價(jià)格不透明，很多企業(yè)習(xí)慣蒙人，“一個(gè)家具看到是開(kāi)桑塔納買(mǎi)家，就報(bào)10萬(wàn)元，看到開(kāi)寶馬來(lái)的，就報(bào)30萬(wàn)元甚至50萬(wàn)元?！币?yàn)樾聲?huì)古典家具歷史悠久，常有領(lǐng)導(dǎo)前來(lái)視察，“這些收買(mǎi)佬素質(zhì)太差，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)帶過(guò)去的賓客，他都敢宰?！边@種做法讓新會(huì)古典家具品牌形象大跌，是長(zhǎng)期沒(méi)落的根源所在，所以政府才推動(dòng)成立行業(yè)協(xié)會(huì)加以規(guī)范，標(biāo)準(zhǔn)化是應(yīng)有之義。

邱德厚舉例說(shuō)，中山大涌本無(wú)古典家具產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，但1998年通過(guò)成立協(xié)會(huì)、制定標(biāo)準(zhǔn)、鎮(zhèn)政府產(chǎn)業(yè)辦主任擔(dān)任協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)等措施，大力推進(jìn)明碼標(biāo)價(jià)和轉(zhuǎn)型升級(jí)，才形成了今天的業(yè)界地位。而在新會(huì)，很多“收買(mǎi)佬”還在沾沾自喜于利用假冒偽劣產(chǎn)品坑蒙拐騙成功，殊不知這是極其短視的做法，“你騙得了一時(shí)，騙得了一世？”

黃仲榮否認(rèn)是因標(biāo)準(zhǔn)化、明碼標(biāo)價(jià)問(wèn)題反對(duì)邱德厚，他認(rèn)為邱德厚遭反對(duì)主要在于協(xié)會(huì)運(yùn)作中不講規(guī)矩，因?yàn)閰f(xié)會(huì)要尊重和保護(hù)會(huì)員利益，而非成為自己企業(yè)牟利的機(jī)構(gòu)。

對(duì)于新會(huì)古典家具行業(yè)協(xié)會(huì)分裂局面，政府雖然出面調(diào)停卻至今仍未結(jié)束紛爭(zhēng)，行業(yè)發(fā)展將受多大影響尚待觀察。目前正在舉辦的深圳文博會(huì)，邱德厚擔(dān)任會(huì)長(zhǎng)的協(xié)會(huì)代表新會(huì)古典家具行業(yè)出席。

采寫(xiě)/攝影：南都記者楊秀偉孫振飛

文、圖/朱俠智

2014年前三個(gè)季度即將走完，仙作乃至整個(gè)中國(guó)紅木產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)行情似曾相識(shí)。

2008年，受金融危機(jī)影響，紅木市場(chǎng)行情走低；2009年，行情好轉(zhuǎn)；至2011年，紅木原材料價(jià)格達(dá)到前所未有的高峰?！?011年，精品小葉紫檀的價(jià)格達(dá)到180萬(wàn)/噸。”為民木業(yè)鄭智健告訴記者。今天，這個(gè)價(jià)格在百萬(wàn)左右。2011年的火爆行情，在仙游這個(gè)中國(guó)最大的古典工藝家具集散地造就了一段俗語(yǔ)：百萬(wàn)元不算富，千萬(wàn)富翁好多戶，億元富翁不少數(shù)。

2012年，行業(yè)逐步回歸理性。

2013年，受新修訂的《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》影響，紅木漲價(jià)潮再度來(lái)臨，“市場(chǎng)主要用材價(jià)格平均上漲了一倍?！备＝ㄊ」诺涔に嚰揖邊f(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、仙游縣政協(xié)主席何錦馳說(shuō)道。

“公約”元年后的2014年，中國(guó)紅木產(chǎn)業(yè)隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的宏觀調(diào)整，以及產(chǎn)業(yè)必然回歸的理性，進(jìn)入調(diào)整期，仙作概難例外。

回歸理性的市場(chǎng)調(diào)整

仙游作為高端紅木家具的重要生產(chǎn)基地，以大紅酸枝、小葉紫檀為家具生產(chǎn)的主要原材。至今年年中，這些原材價(jià)格比年初下降了約15~30%?！按罅舷陆捣燃s為30%，其次是中料?！编嵵墙≌f(shuō)。大料作為沙發(fā)十三件套、頂箱柜的必備材料，因終端銷(xiāo)售凸顯疲態(tài)，價(jià)格乏力?！白詈觅u(mài)的是小料，做工藝品?！睂?duì)為民木業(yè)等木材商而言，就調(diào)整期的市場(chǎng)狀況，小料雖然只有3%~5%的利潤(rùn)，但銷(xiāo)售速度快。

與大紅酸枝、小葉紫檀等相比，其它木材半年多來(lái)也經(jīng)歷著價(jià)格低潮。去年年底，緬甸花梨價(jià)格約為3萬(wàn)元/噸，年中降為2萬(wàn)元/噸，大葉紫檀從18萬(wàn)元/噸，降為11萬(wàn)元/噸?！艾F(xiàn)在，大葉紫檀的價(jià)格已經(jīng)觸底了?！编嵵墙≌f(shuō)。去年跟風(fēng)漲價(jià)的花枝、白酸枝等，同樣也在今年出現(xiàn)了相近幅度的下跌。

于是，在2013年行情大好時(shí)開(kāi)張或擴(kuò)張的企業(yè)，從2014年初始，尚未享受到紅利，就得先學(xué)著接好市場(chǎng)的“冷招”了。

對(duì)此，何錦馳分析道：“從外因看：受房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷的影響，前期投資房地產(chǎn)的消費(fèi)群體被深度套牢，終端消費(fèi)萎縮，市場(chǎng)趨于謹(jǐn)慎。在傳統(tǒng)家具名貴木材市場(chǎng)中，一些以短期投資獲利為目的的投資商，他們購(gòu)買(mǎi)的木材急于拋出兌換現(xiàn)金以支付銀行貸款和日益增高的利息，從而在一定程度上影響了市場(chǎng)的供求關(guān)系。此外，部分廠家的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)造成成本提高。上游成本上升，下游消化不了，就會(huì)造成產(chǎn)品滯銷(xiāo)。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)手段落后，產(chǎn)品附加值低。目前，行業(yè)缺乏遠(yuǎn)景規(guī)劃，技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)運(yùn)作，中小企業(yè)大部分是貼牌生產(chǎn)，賺不到高額的利潤(rùn)。絕大部分企業(yè)只管生產(chǎn)，不管銷(xiāo)售或只是在家里等待銷(xiāo)售，市場(chǎng)信息遲鈍，自然利潤(rùn)薄弱。產(chǎn)品利潤(rùn)中主要依靠木材漲價(jià)，產(chǎn)品自身的附加值較低。而從商家自身來(lái)看：其一，部分商家以次充好，損害了整體形象，使部分消費(fèi)者對(duì)仙游的家具產(chǎn)品持懷疑態(tài)度。其二，創(chuàng)新不足，同質(zhì)化嚴(yán)重。企業(yè)在產(chǎn)品材質(zhì)和款式上的創(chuàng)新不多，模仿、復(fù)制現(xiàn)象還比較嚴(yán)重，企業(yè)創(chuàng)新、研發(fā)積極性不高?！?/p>

從2008年的調(diào)整到2014年的調(diào)整，這是一個(gè)輪回。但輪回中不同的是，“現(xiàn)在的市場(chǎng)更加成熟，沒(méi)有那么多熱錢(qián)在炒作，而是市場(chǎng)規(guī)律在調(diào)節(jié)?！毕捎慰h工藝美術(shù)局局長(zhǎng)林愛(ài)新說(shuō)。何錦馳對(duì)此亦有剖析：以行業(yè)的自然增長(zhǎng)和貨幣貶值的速度計(jì)算，紅木產(chǎn)業(yè)平均每年錄得20%左右的增長(zhǎng)是正常的，所以今年的市場(chǎng)調(diào)整是理性的回歸。

這種判斷，在8月22日由福建省古典工藝家具協(xié)會(huì)組織召開(kāi)的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)座談會(huì)上得到近百位業(yè)內(nèi)與會(huì)者的普遍認(rèn)同。座談會(huì)針對(duì)新的市場(chǎng)形勢(shì)和發(fā)展要求，達(dá)成幾個(gè)共識(shí)：一是仙作產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷高速發(fā)展后的調(diào)整期，符合正常的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律。半年多里整個(gè)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了一定程度的下滑現(xiàn)象，不少新成立的紅木企業(yè)沒(méi)能站穩(wěn)腳跟，個(gè)別小企業(yè)進(jìn)入了自我調(diào)整期。但是，從整體上看，仙游紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根基沒(méi)有受損。二是仙作企業(yè)過(guò)去更多靠的是機(jī)會(huì)、木材和膽量，隨著行業(yè)的不斷成熟和消費(fèi)者的理性回歸，要實(shí)現(xiàn)企業(yè)良性、健康的發(fā)展，必須走品牌化、精細(xì)化、規(guī)范化的經(jīng)營(yíng)之道。三是只要堅(jiān)定信念，理清思路，提振行業(yè)信心，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，仙作產(chǎn)業(yè)就能迎來(lái)新一輪健康、可持續(xù)的發(fā)展。

轉(zhuǎn)型升級(jí)的好時(shí)機(jī)

行情調(diào)整，從產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展看恰恰是冷靜下來(lái)，思考并實(shí)踐轉(zhuǎn)型升級(jí)的好時(shí)機(jī)。這一點(diǎn)，業(yè)內(nèi)有識(shí)企業(yè)已經(jīng)走在前面。

五岳泰古典家具總經(jīng)理岳明山今年上半年常常往返于仙游與深圳兩地，參加北京大學(xué)EMBA班的課程學(xué)習(xí)，對(duì)現(xiàn)代管理方式及營(yíng)銷(xiāo)推廣方法、中國(guó)傳統(tǒng)文化等進(jìn)行系統(tǒng)化的提升。五岳泰的突圍思路可以總結(jié)為“練內(nèi)功，做品牌”。

練內(nèi)功，就是培養(yǎng)人才、創(chuàng)新產(chǎn)品和質(zhì)量管控。在重視高級(jí)木工的同時(shí)，注重服務(wù)型人才的培養(yǎng)，提倡職業(yè)化和規(guī)范化；結(jié)合外部市場(chǎng)環(huán)境，堅(jiān)持自主創(chuàng)新；誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展觀，不制假，不售假，不偷工減料。

做品牌，就是增加品牌意識(shí)、注入文化素養(yǎng)和敢于營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。他認(rèn)為：在產(chǎn)業(yè)處于調(diào)整期的關(guān)鍵階段，對(duì)打造品牌要有耐心、有決心、有恒心；要把家具當(dāng)成文化來(lái)做，讓紅木家具可以收藏，可以賞玩，可以使用，更能傳承給后代；要多走出去，進(jìn)行精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)，培養(yǎng)企業(yè)的粉絲。

三福今年上半年面對(duì)疲軟的市場(chǎng)行情，則主要采取了加大品牌宣傳、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)、團(tuán)隊(duì)管理建設(shè)等四大舉措，取得了良好的市場(chǎng)效果:加大品牌宣傳，即抓住“成龍60大壽慈善晚宴”，借勢(shì)進(jìn)行“事件化”公關(guān)傳播推廣；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，即結(jié)合市場(chǎng)具體需求，順應(yīng)紅木家具大眾化消費(fèi)潮流，應(yīng)用非洲花梨、緬甸花梨等新材料，開(kāi)發(fā)系列中高端產(chǎn)品；創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)，即打造“紫檀云龍寶座”拳頭產(chǎn)品，為其注入歷史、故事和情感，提升產(chǎn)品的文化附加值和市場(chǎng)溢價(jià)能力；團(tuán)隊(duì)管理建設(shè)，包括聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人、技術(shù)專(zhuān)家等高端人才，注重對(duì)客服團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，提升公司的制度化、規(guī)范化、信息化的管理水平。

福來(lái)世家、養(yǎng)慧堂、吾木成林、顏藝匯、琚寶等企業(yè)開(kāi)始利用市場(chǎng)調(diào)整期，進(jìn)行企業(yè)標(biāo)志、網(wǎng)站、微站、微信等的建設(shè)，并委托專(zhuān)業(yè)傳媒公司制作高端的品牌畫(huà)冊(cè)。也因此，2014年被業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)為仙作的“企業(yè)文化年”。群仙、懷古等企業(yè)，進(jìn)一步“行商”，積極參加行業(yè)會(huì)展，對(duì)外推廣仙作文化。紫檀緣決定從突出紫檀這一材質(zhì)，轉(zhuǎn)到突出“明式工藝”，其企業(yè)負(fù)責(zé)人在微信上說(shuō)，“到了必須轉(zhuǎn)型的時(shí)刻了，熬到明年就是春天，今年的重點(diǎn)是紫檀明式家具。”記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，仙游4000多家古典家具生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品，以明清樣式最多，清式次之，純明式家具最少。然而，恰恰是專(zhuān)注“明式”工藝的企業(yè)，輔以其簡(jiǎn)潔、大氣的品牌形象，在“廝殺”中脫穎而出，德古、明紅堂、一品家園等即屬此例。

對(duì)此，中國(guó)家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具專(zhuān)業(yè)委員會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)鄧雪松在今年7月舉行的當(dāng)代中國(guó)紅木家具文化推進(jìn)大會(huì)上說(shuō)道，“縱觀歷史來(lái)看，我們這個(gè)時(shí)期，似乎是紅木家具發(fā)展的高峰時(shí)期。但我認(rèn)為：真正有價(jià)值的發(fā)展‘高峰時(shí)期’。不是指生產(chǎn)企業(yè)和從業(yè)人員的數(shù)量多、市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額大的高峰。這種高峰往往是消耗自然資源最為巨大、環(huán)境破壞最為慘烈、產(chǎn)品附加值最為低廉的，是紅木家具行業(yè)病態(tài)繁榮和無(wú)序發(fā)展的產(chǎn)業(yè)高峰。我希望的紅木家具發(fā)展高峰是有序發(fā)展、理性競(jìng)爭(zhēng)、設(shè)計(jì)主導(dǎo)、文化先行、精品紛呈、媲美明清的一個(gè)家具文化藝術(shù)鼎盛高峰，只有這樣的‘高峰’才有意義，才能讓我們無(wú)愧于先輩，也無(wú)愧于后人?！?/p>

這個(gè)觀點(diǎn)，恰是仙作產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷調(diào)整后，業(yè)界寄望的未來(lái)。

來(lái)源：《古典工藝家具》雜志