透視家裝新零售現(xiàn)狀把脈木門行業(yè)發(fā)展大勢(shì)\沈陽(yáng)產(chǎn)5批次人造板抽檢不合格
經(jīng)營(yíng)成敗取決于多方面，對(duì)市場(chǎng)的了解是其中的基礎(chǔ)。只有了解市場(chǎng)，了解消費(fèi)者，經(jīng)營(yíng)才能夠正確，也才能夠獲得市場(chǎng)回報(bào)。大數(shù)據(jù)時(shí)代來(lái)臨，以下來(lái)自新零售平臺(tái)的數(shù)據(jù)總結(jié)、分析與解讀，或許會(huì)為行業(yè)帶來(lái)某些參考和啟示。
家裝市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？
家裝市場(chǎng)，還是以全屋裝修為主，隨著精裝修房比例擴(kuò)大以及消費(fèi)升級(jí)，局部裝修比例逐步提升。其中，廚房空間及衛(wèi)浴空間將成為局部裝修最核心空間，占比可達(dá)50%以上。但裝修面積不同會(huì)對(duì)裝修的重視程度有所影響，比如110平米以上的，就較為注重客廳裝修。
解讀：木門企業(yè)在拓展品類上，可根據(jù)能力適當(dāng)關(guān)注廚房與衛(wèi)生間用木制品。局部裝修，最讓業(yè)主難以承受的就是時(shí)間，畢竟住在裝修中的家里不是件舒服事。所以，研究如何快速裝修廚房與衛(wèi)生間，是木門企業(yè)可以重點(diǎn)考慮的。
家裝過程中，消費(fèi)者注重哪些方面？
在家裝過程中消費(fèi)者最關(guān)注的是裝修風(fēng)格搭配、裝修材料、環(huán)保問題三大要素。
解讀：環(huán)保在消費(fèi)者心中的重視程度越來(lái)越高，無(wú)論從政策要求還是市場(chǎng)需求上，企業(yè)綠色生產(chǎn)、生產(chǎn)環(huán)保產(chǎn)品，是唯一可行的發(fā)展道路。也就是說(shuō)，環(huán)保會(huì)起到“準(zhǔn)入證”的作用，企業(yè)不該再有僥幸心理，想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須具備環(huán)保理念，必須在環(huán)保上加大投入。對(duì)于新材料研發(fā)推廣、環(huán)保與安監(jiān)設(shè)備制造企業(yè)，這也是難得的發(fā)展機(jī)遇。
新中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)者特征是什么？
能夠接受新事物，懂得理財(cái)，消費(fèi)意識(shí)強(qiáng)，他們更愿支付設(shè)計(jì)費(fèi)用，比常規(guī)消費(fèi)者高出50%；他們的裝修額度也更高，裝修額達(dá)20萬(wàn)以上的占比40.5%。
解讀：新中產(chǎn)階級(jí)無(wú)疑是一股消費(fèi)者生力軍。面對(duì)這個(gè)階層的消費(fèi)者，木門企業(yè)向全屋定制延伸中，必須注重產(chǎn)品和空間的設(shè)計(jì):愿意在設(shè)計(jì)上花錢，對(duì)空間搭配的要求會(huì)更高，服務(wù)方?jīng)]有些功力，想蒙混過關(guān)是不可能的。所以，加強(qiáng)設(shè)計(jì)人員的能力培訓(xùn)和素養(yǎng)提高，是企業(yè)亟待解決的問題。從設(shè)計(jì)師的角度講，新中產(chǎn)階級(jí)對(duì)設(shè)計(jì)的需求，對(duì)設(shè)計(jì)師行業(yè)的發(fā)展有利。而新中產(chǎn)階級(jí)對(duì)設(shè)計(jì)的消費(fèi)觀，也會(huì)帶動(dòng)周圍的人認(rèn)可并接受設(shè)計(jì)服務(wù)。同樣，機(jī)會(huì)來(lái)臨，提高自身素養(yǎng)很重要。
“90后”消費(fèi)者特征是什么？
從消費(fèi)者年齡段看，18-24歲占17%，25-29歲占28%，30-34歲占26%，35-39歲占18%，40-44歲占11%。也就是說(shuō)，“90后”成為主要消費(fèi)者群體。這個(gè)消費(fèi)群體的特點(diǎn)是看重產(chǎn)品的低價(jià)格與強(qiáng)口碑。尤其初有孩子的三口之家，對(duì)品質(zhì)、環(huán)保、口碑、服務(wù)的要求更高。
解讀：意味著品牌影響力正在木門消費(fèi)中所起的作用越來(lái)越大，品牌效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)。品牌的力量不只來(lái)源于產(chǎn)品品質(zhì)，服務(wù)也是其中之一。隨著生活節(jié)奏加快，年輕一族工作、學(xué)習(xí)壓力增大，沒有更多時(shí)間放在逛街與消費(fèi)扯皮上，良好的服務(wù)，對(duì)他們而言是一個(gè)品牌的加分項(xiàng)。目前木門行業(yè)品牌還很分散，現(xiàn)在也正處于品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)期。很多企業(yè)也意識(shí)到這個(gè)問題，表示要在2019年加大品牌宣傳投入和力度。
年輕群體購(gòu)買渠道更傾向于電商平臺(tái)
電商一站式家裝建材購(gòu)買的心智尚未成型，但越來(lái)越多的線下年輕消費(fèi)者開始通過電商渠道消費(fèi)，其消費(fèi)習(xí)慣也與線下有著明顯的不同，早10點(diǎn)、下午3點(diǎn)和晚9點(diǎn)為三階段消費(fèi)高峰期，符合電商消費(fèi)整體趨勢(shì)。
解讀：新零售已成為重要的消費(fèi)渠道，其在木門銷售中的作用也在不斷增大。與非新零售相比，新零售能夠更好打通消費(fèi)者在店互動(dòng)，離店消費(fèi)問題，消費(fèi)者可以一次逛店，最后選定商家線上成交，不必再往返于各店面，既可以提高商家成交率，也加快了訂單成交的速度。
以前因技術(shù)原因，電商沒有被木門行業(yè)很好地應(yīng)用，隨著技術(shù)的不斷成熟，木門行業(yè)可以抓住新零售機(jī)遇，將其與店面銷售結(jié)合起來(lái)。也就是說(shuō)，要將其作為銷售工具的一部分，而不能實(shí)行“線上”與“線下”完全分離。除了促進(jìn)銷售，新零售平臺(tái)還可以為木門企業(yè)提供趨勢(shì)共進(jìn)、品牌傳播作用，值得深入挖掘。所以，為當(dāng)前剛需消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品、服務(wù)、體驗(yàn)，通過新零售、新營(yíng)銷，與更年輕一代消費(fèi)者建立聯(lián)系，建立長(zhǎng)期互動(dòng)的關(guān)系，至關(guān)重要。而隨著5G時(shí)代的到來(lái)，萬(wàn)物互聯(lián)技術(shù)為新零售帶來(lái)的機(jī)遇，更是不可小覷。
結(jié)語(yǔ)
經(jīng)過多年發(fā)展，雖然木門行業(yè)仍存在著諸多難點(diǎn)和問題，但作為家裝的入口，木門扮演著重要的角色。木門行業(yè)應(yīng)該發(fā)揮木門入口作用，用它帶動(dòng)全屋美好生活。而這，也賦予了木門不同于其他家居制品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
關(guān)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境，這方面是不足為慮的。中國(guó)經(jīng)濟(jì)雖然在2018年面臨了一系列壓力和考驗(yàn)，但未來(lái)向好是一定的。路透社1月8日就援引摩根士丹利經(jīng)濟(jì)專家的觀點(diǎn)稱，預(yù)計(jì)今年中國(guó)大陸經(jīng)濟(jì)將先抑后揚(yáng)、柳暗花明，逆周期政策發(fā)力，諸多因素將助力中國(guó)大陸經(jīng)濟(jì)二季度起企穩(wěn)。
面對(duì)向好的大環(huán)境，木門企業(yè)要做的是，在主業(yè)零售渠道與拓展新渠道之間找到有效鏈接點(diǎn)，在木門與產(chǎn)品延伸之間找到刺激增長(zhǎng)的平衡點(diǎn)，在企業(yè)與用戶之間向用戶傳遞品牌的價(jià)值點(diǎn)。這些觀點(diǎn)與內(nèi)容，在3月舉行的中國(guó)木門品牌大會(huì)上將進(jìn)行更為深入的探討。
近日，沈陽(yáng)市質(zhì)監(jiān)局通報(bào)人造板產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查結(jié)果，抽查104批次產(chǎn)品，合格率為95.2%，有5批次產(chǎn)品登上質(zhì)量“黑榜”。
值得關(guān)注的是，本次監(jiān)督抽查有1批次甲醛釋放量超標(biāo)，據(jù)分析，人造板中的甲醛是從基材密度板、刨花板中的脲醛樹脂膠粘劑或膠合板、細(xì)木工板加工過程中使用的膠粘劑中產(chǎn)生的，板材甲醛釋放量超標(biāo)容易污染居室環(huán)境，影響人體健康。
本次監(jiān)督抽查該項(xiàng)目有3批次吸水厚度膨脹率不合格。
據(jù)分析，吸水厚度膨脹率是指一定尺寸的試件在水中浸泡一定的時(shí)間，浸泡前后產(chǎn)品的厚度變化率。該指標(biāo)反映產(chǎn)品的耐水性能。此值越高，耐水性越差。該指標(biāo)與產(chǎn)品變形和使用壽命相關(guān)性較強(qiáng)。
另外，本次抽查，有1批次人造板材產(chǎn)品表面耐磨不合格，1批次產(chǎn)品靜曲強(qiáng)度不合格。
據(jù)分析，表面耐磨性能是對(duì)強(qiáng)化地板表面耐磨層質(zhì)量高低進(jìn)行判定的一項(xiàng)指標(biāo)；表面耐磨是地板抗磨損能力指標(biāo)，以將其磨損至裝飾花紋出現(xiàn)破損點(diǎn)的轉(zhuǎn)數(shù)表示。
中國(guó)家具市場(chǎng)有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
一是各類家具產(chǎn)品同步增長(zhǎng)，廚房家具、辦公家具、校用家具、仿古家具增長(zhǎng)較快;
二是各地家具工業(yè)增速加快，特別是欠發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展迅速，有些家具企業(yè)已經(jīng)開始向中西部轉(zhuǎn)移，原來(lái)發(fā)展快的廣東、浙江地區(qū)增長(zhǎng)速度放慢，各地一批盲目發(fā)展的中小企業(yè)已經(jīng)無(wú)法經(jīng)營(yíng)，有的已經(jīng)倒閉。
三是設(shè)計(jì)水平、產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，花色品種增多，價(jià)格穩(wěn)中有降;
四是家具市場(chǎng)建設(shè)速度加快，購(gòu)物環(huán)境有所改善，但家具場(chǎng)館建設(shè)有一定盲目性，一些家具場(chǎng)館出現(xiàn)空閑現(xiàn)象。
中國(guó)家具市場(chǎng)上中低檔家具品種繁多，出現(xiàn)供大于求的局面，而高檔家具還不能滿足市場(chǎng)需求。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)高檔家具的能力不足，從加工手段，工人技術(shù)水平以及原輔材料的供應(yīng)都不能滿足生產(chǎn)高檔家具的條件，國(guó)內(nèi)銷售的高檔家具很多是進(jìn)口的。當(dāng)前中高檔家具的生產(chǎn)正在增長(zhǎng)，質(zhì)量差的低檔產(chǎn)品逐漸退出市場(chǎng)。
二、國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)的銷售形式
銷售形式有以下幾種：一是大型家具商城，由生產(chǎn)廠家租用場(chǎng)地銷售家具，也有經(jīng)銷商租用場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)家具，前者占絕大多數(shù)，經(jīng)營(yíng)品種以民用家具為主，同時(shí)兼有辦公家具。二是經(jīng)銷商自建或租用銷售場(chǎng)地完全采取采購(gòu)自營(yíng)方式經(jīng)營(yíng)。三是專賣店經(jīng)營(yíng)，一般是單獨(dú)品牌自營(yíng)，以國(guó)內(nèi)較大生產(chǎn)企業(yè)和國(guó)外著名品牌為主。四是百貨公司開辟場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)家具。上述幾種經(jīng)營(yíng)方式是家具銷售的主要方式，另外，還有以招投標(biāo)方式進(jìn)行的家具定貨，大部分是以政府采購(gòu)方式進(jìn)行，根據(jù)國(guó)家頒布的招投標(biāo)法，由國(guó)家認(rèn)可的部門，向企業(yè)發(fā)招標(biāo)書，由家具生產(chǎn)企業(yè)投標(biāo)，中標(biāo)單位生產(chǎn)家具樣品，經(jīng)審查合格后，按照用戶要求生產(chǎn)交貨。中國(guó)家具市場(chǎng)還不成熟，家具經(jīng)銷商隊(duì)伍還沒有形成，正處在成長(zhǎng)過程中，整個(gè)家具市場(chǎng)還需要在自我完善的同時(shí)，不斷加大資金投入和采用先進(jìn)的管理模式。
三、中國(guó)家具市場(chǎng)的區(qū)域劃分
中投顧問在《2016-2020年中國(guó)家具市場(chǎng)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》中提到，近年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，城鄉(xiāng)居民生活水平逐漸提高。但是由于中國(guó)地域廣闊，人口重多，貧富差異較大，很難從總體上對(duì)產(chǎn)品的需求狀況進(jìn)行分析，根據(jù)地理位置，按地域劃分七大區(qū)域。
(一)以四川、重慶為中心的西南大市場(chǎng)
該市場(chǎng)主要包括四川、云南、貴州、西藏四省和重慶市，人口超過2億，約占中國(guó)總?cè)丝诘?/6。
這一地區(qū)的城鎮(zhèn)居民人均可支配收入，以重慶為最高，西藏次之，但其人口基數(shù)低，特別是西藏地區(qū)邊陲，生活方式與民族習(xí)性相差較大，所以家具的需求總量要小;相對(duì)而言，西地區(qū)的市場(chǎng)，商家歷來(lái)首選生活富足的成都及其周邊地區(qū)、其次是昆明和貴陽(yáng)及其周邊地區(qū)。
總之，這個(gè)地區(qū)潛在市場(chǎng)大，它不但人口多，地域廣，資源豐富，而且過去的“三線”建設(shè)中，較集中的建了不少大工業(yè)，而輕工業(yè)薄弱，家具生產(chǎn)能力低，供求矛盾十分突出，商家可考慮成都、重慶為重點(diǎn)向昆明、貴陽(yáng)及整個(gè)大西南輻射。
(二)以上海為中心的華東市場(chǎng)體系
上海、江蘇、浙江、福建地區(qū)是中國(guó)歷史上的富饒之地，也是現(xiàn)代中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，第二、第三產(chǎn)業(yè)改革開放的龍頭地區(qū)之一，一直以來(lái)就是商品旺銷的市場(chǎng)熱點(diǎn)。特別是上海，歷史悠久，經(jīng)過改革開放幾十年的發(fā)展，已成為國(guó)際化大都市，是外國(guó)政府、財(cái)團(tuán)和企業(yè)進(jìn)入中國(guó)首選的窗口;同時(shí)也是中國(guó)最大的商品銷售市場(chǎng)和集散地，是中國(guó)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)最多、最完善、最成熟的在市場(chǎng)。
華東地區(qū)已是中國(guó)最富裕的大區(qū)域，特別是上海，無(wú)論是人均GDP，還是城鎮(zhèn)人均可支配收入，均雄居全國(guó)之首。
上海人均收入高出廣東，在未來(lái)規(guī)劃中，擬完工的商品房和寫字樓面積巨大，同時(shí)上海還擁有全國(guó)最多的私人公司和國(guó)外公司與辦事處。
上海家具的消費(fèi)總量中辦公家具為30%，訂制家具為15%，居室家具為55%。
上海家具消費(fèi)的年增長(zhǎng)率為20%，高出全國(guó)平均值;其中消費(fèi)進(jìn)口家具為8%-10%，國(guó)產(chǎn)家具為90%-92%。
總之，華東地區(qū)已成為中國(guó)高檔家具消費(fèi)的晴雨表和查驗(yàn)地，國(guó)內(nèi)外的高檔家具都以在上海市場(chǎng)的銷售量作為其成敗的標(biāo)準(zhǔn)。而周邊的江、浙地區(qū)則緊隨其后，聞風(fēng)而動(dòng)。
(三)以武漢、鄭州為中心的中原市場(chǎng)
這一地區(qū)包括、湖北、河南、湖南、安徽、江西五省，收入水平相當(dāng)，但其中的武漢、鄭州、長(zhǎng)沙等城市居民的收入水平介于沿海和內(nèi)陸之間。
鄭州和武漢是中國(guó)重要的連接?xùn)|西、溝通南北的重要交通樞紐。歷來(lái)是兵家、商家必爭(zhēng)之地。其地處中國(guó)“心臟”地帶，可輻射全國(guó)，但因下崗工人多，第二、第三產(chǎn)業(yè)還不夠發(fā)達(dá)，消費(fèi)水平較低，高檔市場(chǎng)條件不夠成熟，所以高檔家具進(jìn)入時(shí)應(yīng)謹(jǐn)慎，但中、低檔家具的需求量很大。
而湖南、江西因與中國(guó)家具的生產(chǎn)基地廣東毗鄰，具有中原地區(qū)家具二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)之功能，中、低檔家具市場(chǎng)特別興旺。
(四)以哈爾濱為中心的東北市場(chǎng)
黑龍江、吉林、遼寧東北三省總?cè)顺^1億，城鎮(zhèn)居民人均收入為居中等水準(zhǔn)。由于該地區(qū)是中國(guó)的主要重工業(yè)基地，相對(duì)輕工業(yè)家用產(chǎn)品生產(chǎn)能力薄弱，家具業(yè)也是如此，東北人比較豪爽，特別注重服飾及家庭陳設(shè)，崇尚名牌，為南方家具的北上提供了廣闊的高層。
(五)以北京為中心的華北市場(chǎng)
包括北京、河北、山東、山西、內(nèi)蒙古、天津四省兩市。華北地區(qū)人口稠密。整個(gè)地區(qū)人口約為2.4億，地域范圍廣，居民收支差距大，在消費(fèi)層次上高、中、低不齊。北京地區(qū)的收支水平比其它沿海城市還高。
由于北京是中國(guó)的政治文化中心，影響力大，輻射力強(qiáng)。又加上北京是世界各國(guó)在中國(guó)僑居的人數(shù)最多的地區(qū)和進(jìn)出國(guó)門的聚散地，各國(guó)政府均在北京設(shè)有使領(lǐng)館，世界前500家大型企業(yè)中有140家在北京設(shè)有辦事處。無(wú)論是高檔民用家具還是辦公家具均有巨大的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)外各家具企業(yè)均十分重視這一市場(chǎng)。但其周邊地區(qū)則以中、低檔家具為主。
(六)以西安為中心的西北市場(chǎng)
地處西北的陜西、甘肅、青海、新疆、寧夏五省區(qū)總?cè)丝诩s1億，該地區(qū)盡管經(jīng)濟(jì)比較落后，但資源和基礎(chǔ)工業(yè)相對(duì)發(fā)達(dá)，輕工消費(fèi)品緊缺，產(chǎn)品檔次要求低，需求量大。
(七)以廣州為中心的華南家具市場(chǎng)
中投顧問在《2016-2020年中國(guó)家具市場(chǎng)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》中提到，華南的廣東、廣西、海南三省，居民收支差距特別大，廣東作為改革開放的前沿，是中國(guó)最富裕地區(qū)之一。
華南地區(qū)的家具，突顯珠江三角洲地區(qū)。這些年來(lái)，這一地區(qū)在盡享天時(shí)，地利之優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也一直領(lǐng)導(dǎo)著中國(guó)家具業(yè)發(fā)展的潮流，占中國(guó)家具業(yè)的半壁江山。廣東家具市場(chǎng)經(jīng)歷了發(fā)育、成熟、興盛三個(gè)階段，已逐步由開始的無(wú)序狀態(tài)走向有序空間。
珠江三角洲地區(qū)的南海、順德、番禺等地的公路沿線兩旁在短暫的一、二年間呈雨后春筍般的出現(xiàn)了上萬(wàn)間家具店鋪，這些店鋪成方連片地云集于交通要道旁，名曰“家具城”，沿公路兩旁綿延10多公里，非常壯闊，稱得上是世界之最。
東莞、深圳也近年已成為中國(guó)家具的最大生產(chǎn)和銷售及出口基地，各類家具工業(yè)園區(qū)紛紛掛牌，特別是東莞的“名家具展”，經(jīng)過幾年的發(fā)展和完善，無(wú)論是從展場(chǎng)面積還是參展商規(guī)模上來(lái)看，堪稱為中國(guó)最大的家具專業(yè)展覽會(huì)。
另外還有各類名為“家具城”，實(shí)為“家具商業(yè)街”的企業(yè)群體，具有“前店后廠，工貿(mào)合一”的經(jīng)營(yíng)特色。由于營(yíng)銷上無(wú)中間環(huán)節(jié)，作坊式生產(chǎn)，投入少，成本低，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，對(duì)正規(guī)企業(yè)的沖擊很大。正是這一特殊的“家具城”，對(duì)整個(gè)中國(guó)內(nèi)地具有前所未來(lái)的輻射作用，其產(chǎn)品遍及大江南北、長(zhǎng)城內(nèi)外。
江西贛州南康地區(qū)有多家木材加工廠，以往木材都是通過水路+公路的方式運(yùn)抵工廠，今年8月份，九江車務(wù)段通過對(duì)江西港鐵物流發(fā)展有限公司營(yíng)銷調(diào)研，了解到該批木材通過公路運(yùn)輸?shù)节M州南康地區(qū)后，因各木材加工廠不具備自掏箱能力，該段運(yùn)用鐵路“競(jìng)爭(zhēng)性一口價(jià)”政策，通過鐵路運(yùn)輸至贛州國(guó)際港掏箱，再配送至南康地區(qū)的木材加工廠，實(shí)現(xiàn)“公轉(zhuǎn)鐵”運(yùn)輸。
地板行業(yè)經(jīng)歷過什么樣的發(fā)展軌跡？
地板總體以產(chǎn)品類分，分為實(shí)木地板與強(qiáng)化地板兩大品類，當(dāng)然還有其它一些小眾的品類市場(chǎng)，如塑膠地板，抗靜電地板，磁磚地板等。地板的大發(fā)展時(shí)期同時(shí)經(jīng)歷了兩件事，一是中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的如火如荼；一是地板由純實(shí)木向強(qiáng)化復(fù)合及實(shí)木復(fù)合產(chǎn)品衍生的階段。這一階段，無(wú)論是全國(guó)品牌還是地方品牌，都在跑馬圈地，四處放火!大家都活的無(wú)比滋潤(rùn)，無(wú)論是廠家還是代理商。但之后的發(fā)展階段，行業(yè)卻開始悄悄發(fā)生了變化，一是裝修市場(chǎng)開始成熟，二是一些廠家開始強(qiáng)力的品牌化運(yùn)作，這也為以后的整體地板市場(chǎng)品牌格局的奠定打下了基礎(chǔ)，簡(jiǎn)要的來(lái)看這一過程都發(fā)生了什么，總結(jié)全程可規(guī)納為以下五個(gè)發(fā)展過程的關(guān)鍵點(diǎn)：第一：野蠻生長(zhǎng);第二：品牌化運(yùn)作;第三：無(wú)差異化過盛；第四：惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng);第五：替代產(chǎn)品出現(xiàn)。
分析一下這幾關(guān)鍵點(diǎn)所發(fā)生的事情，在野蠻生長(zhǎng)階段，有的廠家，最多時(shí)候同時(shí)打出5個(gè)品牌之多，瞬間提升銷量搶占市場(chǎng)，但問題是廠家根本沒那么多資源來(lái)維護(hù)和支持各子品牌成長(zhǎng)與發(fā)展，所以盛宴之后一地雞毛。但同時(shí)，一些當(dāng)下還發(fā)展非常好的全國(guó)品牌與地方性品牌，卻在賺錢的同時(shí)，加快主品牌的建設(shè)與影響，并且最終進(jìn)行了及時(shí)的舍棄，集中力量聚焦核心品牌，提高加盟商贏利能力，開始了品牌化運(yùn)作之路。
由于地板產(chǎn)品的工藝相對(duì)簡(jiǎn)單，并且服務(wù)流程不復(fù)雜，設(shè)備投入多少都可以操作，甚至一臺(tái)開槽機(jī)，一臺(tái)推臺(tái)鋸，就可以開一個(gè)地板工廠，并且代工流程也極為簡(jiǎn)單，產(chǎn)品可以大量庫(kù)存，所以直接導(dǎo)致了產(chǎn)品的無(wú)差異化過盛，經(jīng)銷商為完成任務(wù)，庫(kù)存也在日積月累，過盛的直接結(jié)果就是低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)這幾年的房地產(chǎn)市場(chǎng)熱度開始降溫，包括一些磁磚也在搶占客廳地板份額，結(jié)果自然可想而知。
盡管如此，但這個(gè)行業(yè)依然是裝修主材的大品類，而那些全國(guó)品牌與地方品牌依然活的很好，當(dāng)下的地板市場(chǎng)，經(jīng)過幾次洗牌，已經(jīng)完成了一個(gè)完整的發(fā)展軌跡，市場(chǎng)格局已經(jīng)形成，這也是今天為什么選擇地板行業(yè)來(lái)對(duì)比我們的木門行業(yè)。下面來(lái)看一下，木門行業(yè)與地板行業(yè)的共性與特性，以此學(xué)習(xí)和規(guī)避!
木門行業(yè)從中可以學(xué)到什么？
地板可以有庫(kù)存，木門沒有，這也是優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也是劣勢(shì)，當(dāng)下木門行業(yè)為什么沒有地板行業(yè)那樣快速的進(jìn)入到白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段，這也是一個(gè)主要的原因，定制類產(chǎn)品的生產(chǎn)和服務(wù)周期性決定了他的生產(chǎn)必須按單進(jìn)行，不能盲目擴(kuò)張產(chǎn)能或者進(jìn)行庫(kù)存。但同時(shí)，可能發(fā)展速度就沒有地板那么快了。但木門企業(yè)可以學(xué)習(xí)地板行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，盡管有一定難度，但這是一個(gè)企業(yè)想最終發(fā)展的必經(jīng)之路。
由于地板的生產(chǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單，很多廠家可以把大部分精力放在市場(chǎng)營(yíng)銷上，所以，地板品牌的市場(chǎng)推廣和品牌塑造值得我們木門行業(yè)去學(xué)習(xí)，包括產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘、渠道激勵(lì)機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制，管理體系及明星炒作等，而今天來(lái)看，也只有在那個(gè)時(shí)期就注重品牌，并將品牌推向一個(gè)高度的地板企業(yè)，才能夠在當(dāng)下的市場(chǎng)上，依然具有相當(dāng)強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力與活力。
在定位上，地板品牌也做的非常好，如大自然、菲林格爾、圣象、大自然、生活家等，還有一些進(jìn)口品牌，他們都有清晰的品牌定位，并不斷傳播自己的品牌個(gè)性，最終，每一個(gè)品牌都找到了對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體，并被認(rèn)知與認(rèn)可。而木門行業(yè)的品牌一直缺少定位，一些有先知先覺的品牌定位現(xiàn)在才剛剛開始，雖然相對(duì)地板晚了一步，但也是行業(yè)內(nèi)的巨大機(jī)會(huì)。
地板品牌比較注重形象的高度和統(tǒng)一，包括平面形象，店裝形象等，在一個(gè)品牌逐漸擴(kuò)張自己的渠道和影響力時(shí)，這些具有統(tǒng)一高度的形象和規(guī)范，變的非常重要，這也是一個(gè)品牌沉淀和積累的過程。所以木門及整體家居品牌，一定要在初期就做好這些工作，千萬(wàn)不要等到企業(yè)發(fā)展了之后再搞，那樣，無(wú)疑會(huì)浪費(fèi)很多寶貴的時(shí)間和機(jī)會(huì)，得不償失。以上是一些地板行業(yè)品牌做的比較好的地方，值得木門企業(yè)去學(xué)習(xí)，當(dāng)然也有需要規(guī)避的方面。
木門行業(yè)需要規(guī)避哪些方面？
首先便是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，并且前文中提到的市場(chǎng)供給飽和嚴(yán)重，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)成為一些二三線品牌的唯一市場(chǎng)策略，利潤(rùn)不斷下降，以至最終最基本的產(chǎn)品質(zhì)量都無(wú)法保證。
多品牌化運(yùn)作短期讓工廠看到了效益，但中長(zhǎng)期是一劑毒藥，所以木門品牌在進(jìn)行子品牌操作的時(shí)候，一定要看自己的資源及時(shí)機(jī)是不是匹配，并且還要考慮到品牌本身的差異化是否能夠形成，以及會(huì)不會(huì)帶來(lái)同城經(jīng)銷商的抵觸。不要為占一時(shí)市場(chǎng)，盲目擴(kuò)張。
在名星代言方面，地板行業(yè)可以說(shuō)做的比較成熟，但也比較亂，有名的沒名的，有形象好的有形象差的，甚至是模仿秀，都一股腦的被行業(yè)通吃，只是為了完成“我的品牌有代言”這樣一個(gè)偽訴求，其實(shí)對(duì)本身的品牌美譽(yù)度造成了很大傷害，這一點(diǎn)，木門行業(yè)一定要慎重選擇，特別是在當(dāng)下時(shí)期，消費(fèi)者都已經(jīng)非常成熟了，而且木門企業(yè)還要考慮到代言之后的推廣成本問題。木門及整體家居行業(yè)同地板行業(yè)有很多的相似之處，但還是有本質(zhì)的區(qū)別的，木門行業(yè)現(xiàn)在之所以過得還好一些，一是因?yàn)槎ㄖ茖傩?，利?rùn)附加值稍大一些；二是生產(chǎn)工藝的復(fù)雜，一些其它行業(yè)無(wú)法快速切入；三是這個(gè)行業(yè)的單品牌產(chǎn)值還沒有達(dá)到足夠量級(jí)來(lái)吸引資本的注意；四是量尺、安裝等服務(wù)的特殊性，地域性優(yōu)勢(shì)比較明顯。
但是這些，都會(huì)在整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展過程中慢慢被扁平化，并被解決掉，所以，木門企業(yè)必須在當(dāng)下這樣一個(gè)還有行業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)中，盡快的確立自己的行業(yè)地位，如此，才可能在不遠(yuǎn)的明天，不至于落后或被市場(chǎng)淘汰!
(7)丁紋雞翅木，豆科，蝶形花亞科，雞翅木類，白花崖豆木，產(chǎn)于東南亞，緬甸，泰國(guó)西部；心材暗紅褐色或紫褐色，常帶黑色條紋，弦切面花紋似雞翅之羽，氣干密度1.02克/CM3。
(8)非洲雞翅木，豆科，蝶形花亞科，雞翅木類，崖豆屬，產(chǎn)于非洲剛果；心材黑褐色，常帶黑色條紋，紋理通直，氣干密度0.80克/CM3。
(9)雞翅木，豆科，蘇木亞科，鐵刀木屬，產(chǎn)于亞洲熱帶，印度、緬甸、越南、云南、廣東、廣西等地；心材棕黑相間，弦切面花紋似雞翅之羽。
(10)紅酸枝(老紅木)，豆科，蝶形花亞科，黃檀屬，紅酸枝木類，產(chǎn)于中南半島；心材新切面檸檬紅、紅褐至深紅褐，常帶明顯黑色條紋，氣干密度1.0克/CM3。
(11)老紅木，豆科，蝶形花亞科，黃檀屬，紅酸枝木類，產(chǎn)于緬甸、泰國(guó)交界緬甸境內(nèi)；心材紫紅色或暗紅褐色，弦切面帶黃花魚腹部魚皮紋
(12)緬甸紅酸枝，豆科，蝶形花亞科，黃檀屬，紅酸枝木類，產(chǎn)于亞洲；心材新切面紫紅褐色，常帶黑褐或栗褐色細(xì)條紋。
(13)花枝，豆科，蝶形花亞科，黃檀屬，紅酸枝木類，產(chǎn)于中南半島，老撾。心材紫紅或暗紅褐色，弦切面花紋艷麗，氣干密度大于1.0克/CM3。
(14)越南紅酸枝，豆科，蝶形花亞科，黃檀屬，紅酸枝木類，產(chǎn)于中南半島，越南。心材新切面檸檬紅、紅褐色至紫紅褐色，常帶明顯黑色條紋，氣干密度1.0克/CM3。
(15)白枝，豆科，蝶形花亞科，黃檀屬，紅酸枝木類，產(chǎn)于中南半島。心材紅褐色至紫紅色，氣干密度大于0.85克/CM3。
(16)烏木，柿樹科，柿樹屬，烏木類，產(chǎn)于印度，斯里蘭卡，菲律賓、中國(guó)臺(tái)灣。心材全部烏黑，淺色條紋稀見，無(wú)香氣，結(jié)構(gòu)甚細(xì)，紋理直，略交錯(cuò)，氣干密度0.85-1.17克/CM3。
(17)黑檀，柿樹科，柿樹屬，烏木類，蘇拉威西烏木，產(chǎn)于印度蘇拉威西島。心材黑或栗褐色，帶黑色及栗褐色條紋，結(jié)構(gòu)細(xì)，紋理直至略交錯(cuò)，氣干密度1.09克/CM3。
