◆陳琳

這已經(jīng)不是甘塞勒（j.b.gesler）第一次在中國展現(xiàn)他的雕刻技藝了。

出生于美國密歇根州安娜堡的甘塞勒，十多歲就開始雕刻工藝。如今，作為“家具之王”、美國總統(tǒng)御用家具品牌baker的雕刻大師，他的手藝隨著前者被散播到世界各地。比如，baker標(biāo)志性產(chǎn)品獅頭椅上惟妙惟肖的小獅頭就是出自其手。

事實上，不止是baker，如今，不少以手工藝為主要賣點的海外家具品牌紛紛搶灘中國市場。和早年不遺余力地向中國消費者介紹設(shè)計師的名望和地位不同，現(xiàn)在，他們更青睞于將富有經(jīng)驗的匠人和技術(shù)請出工作坊，在眾人見證之下進行現(xiàn)場手工藝表演。

在baker上海外灘展廳庭安愛舍，當(dāng)著眾人的面進行技藝表演，對于刀工嫻熟的甘塞勒來說算不上什么挑戰(zhàn)。但對baker來說，這是他們在中國繼續(xù)擴大的影響力的重要一環(huán)。在這場名為“設(shè)計匠心”奢享會上，和甘塞勒同臺獻藝的，還有在baker工作了近40年的飾面技術(shù)總監(jiān)約翰·凱亞諾夫（johnkiryanoff）。據(jù)說，和幾十年前一樣，baker廠內(nèi)沒有任何裝配流水線，絕大多數(shù)制造工序仍由手工完成。這家專注于小規(guī)模生產(chǎn)的品牌，每次只生產(chǎn)10到20件家具。

“設(shè)計和手工藝是這個品牌的兩大支柱，”baker全球總裁羅塞爾托納（russelltowner）坦言，他們的一件限量版的家具，從構(gòu)思設(shè)計到完工，往往需要十幾位工匠花費數(shù)年的時間。

中國的高端家具消費市場是否已經(jīng)如這些品牌預(yù)想，擺脫了炫耀式消費的誤區(qū)，進入了為品質(zhì)埋單的時代？那就來看看，這些外國手工藝品牌的中國“生意經(jīng)”，葫蘆里究竟賣的是什么。

“眼見為實”

細數(shù)一下，類似的活動每個月都會在中國各大城市輪番進行。和baker的如出一轍，另一家具有百年歷史的瑞典床具品牌海絲騰（hastens）床具品牌，也會不定期在中國各大城市依次進行現(xiàn)場展示。

在上海的展示會上，三名在海絲騰工作坊中從業(yè)數(shù)十年之久的技師，在媒體和經(jīng)銷商的面前擺開陣勢。用亞麻將床體內(nèi)部四角彈簧一一連接，將所有彈簧纏繞固定之后，三名技師熟練地將梳理完畢的馬尾毛、羊毛、棉花等天然材料按照特定的順序鋪放在獨立袋裝彈簧層之上。接下來，技師拿著特制的長長的縫紉針，心無旁騖地一針針在床墊內(nèi)外進行穿插。

手工藝也是海絲騰經(jīng)典款床墊vividu的最大亮點。在一百多年時間里，它的款式和材料都沒有太大的變化，但手工藝繁復(fù)程度卻有持無減?，F(xiàn)在，升級版vividus的制作工時長達320小時，需要使用重達210公斤的天然馬尾毛、棉花和羊毛以及瑞典北部的珍貴紅松木，且百分百純手工制作完成。

現(xiàn)場一名不愿意透露的年輕買家表示，“能讓自己下決心，花上近百萬元買一只床墊，如果不能全面了解它的工藝，那這樣的消費還真讓人放不下心?！?/p>

知名設(shè)計師賴亞楠也對海外手工藝品牌在中國頻繁推介會做過觀察。“baker、海絲騰這類家具，和早年進入中國市場的那些靠強烈視覺刺激吸引消費者的高端進口家具不同，它們的款式在設(shè)計上相對比較內(nèi)斂。所以，讓人們看到他們的制作工藝，就顯得相當(dāng)重要?！?/p>

數(shù)年之前爆出的達芬奇家具出售的所謂高檔手工藝家具出自國內(nèi)某個小作坊的丑聞，令不少消費者心有余悸?！暗硪环矫?，這樣的新聞也讓不少國外手工藝家具品牌看到了中國市場的機會?！辟噥嗛J(rèn)為，在達芬奇的丑聞之后，越來越多的高端手工藝家具品牌開始尋找登陸中國的途徑。而讓頂尖工匠現(xiàn)場展示技藝，雖然覆蓋面只涉及一部分媒體、經(jīng)銷商和消費者，但目標(biāo)客戶也相對明晰，輪番進行，涉及人群的數(shù)量也相當(dāng)可觀。這是海外手工藝家具品牌在目前的中國市場上找到的最有效的推廣方式之一。

為品質(zhì)埋單？

正如賴亞楠所言，中國高端家具消費市場對于精湛手工藝的關(guān)注度和購買力度都在增長。據(jù)海絲騰全球ceo羅伯特·卡棱（robertcarlén）透露，截止去年，他們在中國市場的銷售量比上一年增長了70%。而在家具銷售旺季的某些月份，他們的銷售額可能會比同期番一番至兩番。

“這些海外手工藝家具品牌公布的增長數(shù)據(jù)，是在情理之中?！甭镁酉ＥD，曾為意大利大牌家具擔(dān)綱設(shè)計總監(jiān)多年的華人設(shè)計師盧志榮表示，經(jīng)過多年的市場教育和培育，中國消費者的審美和鑒賞力早已今非昔比?！熬湍脟鴥?nèi)的家具設(shè)計行業(yè)來說，早先年，為了吸引媒體和消費者的注意，很多設(shè)計師總是設(shè)計一些造型奇特的家具?！敝?，在和某位國內(nèi)設(shè)計師合作過程中，盧志榮曾一針見血地指出了他的家具華而不實，放在家中會反客為主成為視覺中心，讓人覺得很不舒服。這些批評在當(dāng)時令這名設(shè)計師感到不屑，并反唇相譏，但之后，這名設(shè)計師發(fā)現(xiàn)，盧志榮說的沒錯，國內(nèi)家具市場的風(fēng)向已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變。

中國消費者對家具的考量標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生了變化，他們不再追求表面的炫目奢華，轉(zhuǎn)而對材質(zhì)、工藝提出了更高的要求。消費者不止關(guān)注于他們看到的，對制造工藝、使用體驗也相當(dāng)看重?！岸液髢烧叩挠绊懥υ絹碓酱?，超越前者?！卑凑毡R志榮的說法，之前，如果涉及到手工藝部分，國內(nèi)設(shè)計師總是要求工匠按照他們的構(gòu)思來完成產(chǎn)品制作，但今后，匠人可能會處在與設(shè)計師對等的位置。

那些海外的手工藝品牌已經(jīng)為國內(nèi)的家具行業(yè)樹立了榜樣。設(shè)計師看到匠人的工藝創(chuàng)作之后，被激發(fā)了靈感。雙方的工作相輔相成，形成了一種良性互動、相互扶持的關(guān)系?！皩⒔橙送频轿枧_中央，給他們與設(shè)計師一樣的地位，很容易讓人對品牌的工藝產(chǎn)生深刻印象，這也是國外手工藝品牌在中國的‘生意經(jīng)’?！北R志榮表示，國內(nèi)的手工藝家具制作也逐步在崛起。

來源：新民晚報

年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。3月16日，為期5天的第37屆名家具展如期舉行，參展現(xiàn)場人頭涌動，呈現(xiàn)出一派熱鬧景象，為家具行業(yè)注入了新的活力，此次名家具展有哪些新的潮流趨勢呢？請跟著記者來深入了解。

一、軟木家具市場刮起北歐風(fēng)，小斑馬家具市場火熱

今年家具展會軟裝加實木的北歐風(fēng)格的家具倍受參展商的關(guān)注，尤其是以小斑馬（烏金木）和白蠟?zāi)緸樵臑榇淼臍W式家具產(chǎn)品格外吸引眼球。

（烏金木家具）

記者發(fā)現(xiàn)，此次展會的家具展品以北歐風(fēng)格家具為主，用材多以烏金木（俗稱小斑馬，學(xué)名賽鞋木豆）和白蠟?zāi)緸橹?，銷售價格比較親民，一套白蠟?zāi)镜募揖呤蹆r在兩千元左右，因此吸引了不少參展商駐足洽談。不過值得一提的是，雖然烏金木備受消費者追捧，然而由于近期小斑馬原材料價格的高漲，因此這次展會當(dāng)中的烏金木的家具產(chǎn)品價格并不便宜。據(jù)了解，一套一般的烏金木沙發(fā)售價在一萬元左右。

（白蠟?zāi)炯揖撸?/strong>

與之相對的白蠟?zāi)?、紅橡木的歐式風(fēng)格家具的價格則更加具有吸引力。同時，在一些展館中，部分板式家具因其格便宜，造型簡約新穎等因素，也吸引了大量的參展人員圍觀。

二、紅木市場緬甸花梨占據(jù)半壁江山，紅木定制悄然興起

紅木方面，新中式依然是市場的主力，不過在紅木家具中緬甸花梨木的家具占據(jù)了半壁江山。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在整個紅木展館中近50%的展館都有展示緬甸花梨的中式家具。其次是染料紫檀（血檀）、紫光檀等材種的家具。據(jù)知名家具廠商透露，此次參展的家具中有七成是緬甸花梨木，兩成是染料紫檀和紫光檀，交趾黃檀、海南黃花梨類的高檔家具僅占一成。商家表示，現(xiàn)在受名貴木材資源的限制，今年正準(zhǔn)備擴大染料紫檀系列的家具產(chǎn)品，以便應(yīng)對市場的變化。

（緬甸花梨木家具）

另外，由于受到定制風(fēng)潮的影響，部分紅木家具商也開始涉足定制領(lǐng)域?！艾F(xiàn)在為應(yīng)對顧客的特殊要求，我們紅木家具也可以定制。從地板的規(guī)格、天花板的尺寸以及門窗的設(shè)計都可以滿足客戶定制的要求。由于考慮到價格的因素，在紅木家具定制過程中，主要的餐桌、臥室和書房等重要家具設(shè)計可以選擇價格較高，品相較好的紅木，而一些次要的樓梯、扶手和地板可以選擇中低檔的材料進行設(shè)計，這樣才可以吸引更多的消費者加入紅木定制的圈子里?！鄙碳胰缡钦f。

（記者、編輯王朋飛）