最近接到一些重慶木材加工廠的電話，希望能夠?qū)Ξ?dāng)前的木材市場(chǎng)情況做一些預(yù)測(cè)性的建議，其實(shí)我個(gè)人也談不上預(yù)測(cè)很準(zhǔn)，只是把知道的一些情況如實(shí)闡述，起到一些作用，還請(qǐng)各位木材同仁參考。我認(rèn)為：隨著匯率上漲，外盤(pán)降低，開(kāi)證公司的嚴(yán)格管控，使得貿(mào)易商的訂貨積極性嚴(yán)重降低，加上國(guó)內(nèi)價(jià)格的有衰退的跡象，而年前的國(guó)內(nèi)庫(kù)存完全在紅線之下，所以年后到貨量不會(huì)很大。目前已經(jīng)率先一步開(kāi)始囤貨，防止年后漲價(jià)。而目前嵐山、太倉(cāng)、黃島等地庫(kù)存都很低，為了防止如今年9月份的木材價(jià)格瘋長(zhǎng)，年前囤貨是一個(gè)比較明智的選擇。
現(xiàn)分析如下：
1、以下為今日美金/歐元/盧布匯率：
目前美金現(xiàn)匯賣(mài)出價(jià)已經(jīng)飆升至6.4885，相比8月10日來(lái)說(shuō)，增幅達(dá)4.29%。結(jié)合這樣的情況來(lái)看，國(guó)內(nèi)木材貿(mào)易商的進(jìn)購(gòu)成本不斷增加，對(duì)于貿(mào)易商的訂貨積極性不斷抑制。結(jié)合進(jìn)購(gòu)成本因素情況來(lái)看，主要來(lái)自兩方面，一是外盤(pán)價(jià)格，二是美金匯率。
2、以下為貿(mào)易商成本情況：
結(jié)合目前的進(jìn)購(gòu)成本以及國(guó)內(nèi)原木售價(jià)來(lái)看，貿(mào)易商全程處于虧損狀態(tài)，伴隨著美金匯率的不穩(wěn)定，加上國(guó)內(nèi)木材市場(chǎng)價(jià)格低迷，造成了每方至少虧損40元/方的惡果。對(duì)于目前這樣不斷惡性循環(huán)的情況下，貿(mào)易商的訂貨積極性完全被壓制。
3、以下為開(kāi)證公司的情況：
目前國(guó)內(nèi)所有的開(kāi)證公司都被限制住了，基本不接授信客戶，尤其以原木貿(mào)易商為甚，對(duì)于老客戶的條件也很苛刻，基本為20%保證金，這對(duì)于貿(mào)易商的也是一個(gè)高難度的要求。結(jié)合近幾年國(guó)內(nèi)木材市場(chǎng)的情況來(lái)看，市場(chǎng)上無(wú)論是木材加工廠欠賬還是貿(mào)易商融資，基本使用的全部為開(kāi)證公司的錢(qián)，而在2014年、2015年，有至少數(shù)十家開(kāi)證公司倒在了“不控貨”的環(huán)節(jié)上。其中以廈門(mén)建發(fā)為例，以往的開(kāi)證公司標(biāo)桿，現(xiàn)在也基本隔離了木材等大宗資源商品。
開(kāi)證公司多屬于央企、國(guó)企性質(zhì)，而這些公司的領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)在一概執(zhí)行“少做少錯(cuò)、不做不錯(cuò)”的準(zhǔn)則，寧愿失去開(kāi)證業(yè)務(wù)，也不愿擔(dān)資金風(fēng)險(xiǎn)，引火燒身，所以市場(chǎng)上的資金變少了，貿(mào)易商的購(gòu)買(mǎi)力下降了，賭年后行情的心思也沒(méi)有了。
4、華南木材加工廠的“優(yōu)擇”：
目前華東地區(qū)的輻射松+澳松的整體庫(kù)存為35.5萬(wàn)方，其中所有的6米中A已經(jīng)全部被重慶加工廠包貨完畢。整體的華東市場(chǎng)輻射松庫(kù)存早就在安全庫(kù)存以下，并且很多貿(mào)易商的訂貨積極性不斷降低，外盤(pán)價(jià)格停滯不前，甚至有萎靡回縮的趨勢(shì)，所以年后到貨的量不大，而重慶木材加工廠意識(shí)到了這點(diǎn)，提前包貨購(gòu)買(mǎi)，防止年后貨量銳減，而導(dǎo)致的價(jià)格上漲。由于重慶木材加工廠的提前搶貨，近期輻射松已經(jīng)有所上漲。
5、供應(yīng)商的外盤(pán)價(jià)格：
目前輻射松原木價(jià)格115美金/方，據(jù)了解已經(jīng)有110美金/方成交的了，帶皮材由750美金/千板尺降至710美金，美國(guó)材840美金/千板尺降至820美金/千板尺，說(shuō)明由于國(guó)內(nèi)輻射松木材價(jià)格賣(mài)不上去，外盤(pán)價(jià)格也不斷掉價(jià)，降低了供應(yīng)商的供應(yīng)積極性，所以年后到貨量不會(huì)很大。

隨著春節(jié)假期腳步的漸行漸遠(yuǎn)，各大板材企業(yè)相繼開(kāi)工，爭(zhēng)取在競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的2017年板材市場(chǎng)博得一席之地，那么在2017年求生，有哪些技巧呢?

一、精神資源很重要，競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是資源的博弈，對(duì)于板材企業(yè)來(lái)說(shuō)，資源主要有資金、人才以及經(jīng)銷(xiāo)商，但若要險(xiǎn)境求生，還需重視第四種夢(mèng)想資源，也就是精神層面上的資源，它的作用是使前三種資源呈倍數(shù)增長(zhǎng)，意義重大。

二、“面子工程”必須做，板材企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)眾多員工的努力，但每個(gè)員工或多或少都會(huì)說(shuō)些公司的壞話，這不僅消磨斗志還會(huì)影響團(tuán)結(jié)，因此板材企業(yè)要做好“面子工程”，建設(shè)對(duì)外的公司形象，建立起一個(gè)福利好、地位高，讓員工在家人、朋友面前談起公司時(shí)更有面子，如此便能更好吸引人才、留住人才。

三、學(xué)會(huì)說(shuō)拒絕，很多板材企業(yè)為了擴(kuò)大發(fā)展規(guī)模，對(duì)眾多來(lái)加入的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)者不拒，這會(huì)使得企業(yè)發(fā)展水平參差不齊，也不便于管理;還有些為了息事寧人，對(duì)假冒偽劣行為并不采取打擊手段，這樣無(wú)疑會(huì)助長(zhǎng)假冒偽劣者的氣焰。人性就是挑軟柿子捏，板材企業(yè)要學(xué)會(huì)“sayno”，設(shè)立加盟經(jīng)銷(xiāo)商的最低要求，堅(jiān)決打擊對(duì)假冒偽劣行為。

四、發(fā)展就是硬道理，不少板材企業(yè)為了留住人才、擴(kuò)展經(jīng)銷(xiāo)商群體、解決內(nèi)外部矛盾等絞盡腦汁，其實(shí)回歸本質(zhì)，發(fā)展就是硬道理，只有增長(zhǎng)才能掩蓋矛盾，只有發(fā)展并讓員工、經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)久獲益才能輕松留住人才與經(jīng)銷(xiāo)商，所以無(wú)需糾結(jié)，擼起袖子干起來(lái)!

五、不停止學(xué)習(xí)與創(chuàng)新，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)的時(shí)代，一切技術(shù)、設(shè)計(jì)以及發(fā)展理念等等都更新?lián)Q代的非?？?，板材企業(yè)若是停止學(xué)習(xí)、不再創(chuàng)新就會(huì)被時(shí)代所淘汰，舊船票登不上新客船，不懈學(xué)習(xí)與創(chuàng)新，板材企業(yè)才能長(zhǎng)久發(fā)展下去。

六、偏見(jiàn)思維要不得，對(duì)于新生事物，很多板材企業(yè)的態(tài)度通常偏于保守，有些還會(huì)對(duì)其呈現(xiàn)偏見(jiàn)思維，這可要不得，就像H5剛出來(lái)時(shí)，有人認(rèn)為這種小制作玩不出什么大花樣，但現(xiàn)在卻成為諸多板材企業(yè)進(jìn)行招聘宣傳的重要陣地，因此新生事物能夠流行必有它獨(dú)到之處，莫要有偏見(jiàn)思維，板材企業(yè)應(yīng)以開(kāi)放心態(tài)擁抱新生事物，方能先人一步找到諾亞方舟。

緬甸克隆補(bǔ)倉(cāng)受阻。受到緬甸戰(zhàn)亂的不斷加劇升級(jí)的影響，克隆的出口受阻，行情震不安。目前廣東市場(chǎng)緬甸克隆長(zhǎng)2.2—2.6m、厚5cm、A級(jí)報(bào)價(jià)4300—4500元/立方米。
金絲柚貨源緊缺。在緬甸國(guó)內(nèi)形勢(shì)動(dòng)蕩的影響之下，中緬之間全面停止木材貿(mào)易，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)金絲柚補(bǔ)充受阻，貨源仍然緊缺。價(jià)格方面，由于現(xiàn)階段市場(chǎng)仍然不甚明朗，商家觀望情緒濃厚，價(jià)格多維持平穩(wěn)的態(tài)勢(shì)。目前廣東市場(chǎng)長(zhǎng)2.2—2.6m、厚5cm、A級(jí)報(bào)價(jià)5400—5800元/立方米。
3月1日至4日，由中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)、中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)木材與木制品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)測(cè)試中心聯(lián)合主辦的紅木識(shí)別培訓(xùn)班將在紅博館舉行。
此培訓(xùn)班將邀請(qǐng)國(guó)家瀕危辦部門(mén)專(zhuān)家、樹(shù)種鑒定專(zhuān)家、故宮博物院研究館員等專(zhuān)業(yè)人士，設(shè)置瀕危樹(shù)種政策解讀、木材識(shí)別技術(shù)理論與實(shí)操、真假紅木特征識(shí)別、古典家具文化發(fā)展史等課程，旨在揭開(kāi)紅木神秘面紗，通過(guò)顯微鏡樣本觀察、現(xiàn)場(chǎng)答疑等方式，提高學(xué)員對(duì)收藏家具樹(shù)種識(shí)別的理論水平和實(shí)際辨別的操作能力。