木門行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展多年，如今市場上大大小小品牌總計近5000余個，這一方面壯大了木門行業(yè)的市場規(guī)模，另一方面也使得當下木門市場競爭儼然上升到了白熱化的發(fā)展階段。一二線市場的飽和以及城鎮(zhèn)化建設腳步的加快，都使得三四線市場逐漸成為木門企業(yè)新的利益爭奪點。
三四線市場逐漸成為木門企業(yè)“新藍海”
時下，一線城市市場的飽和以及城鎮(zhèn)化建設腳步的加快都使得木門企業(yè)紛紛將發(fā)展目標瞄向了三四線市場。對于木門企業(yè)而言，三四線市場是否能夠成為企業(yè)發(fā)展的“藍?！蹦?木門行業(yè)作為國內(nèi)發(fā)展了近三十年的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，近年來伴隨行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量的不斷增加，市場競爭愈發(fā)白熱化。時下，除開行業(yè)內(nèi)的競爭以外，大環(huán)境帶來的競爭壓力也使得不少企業(yè)陷入了較為尷尬的發(fā)展境地。
據(jù)相關調(diào)查顯示，2015年木門行業(yè)中二線品牌最受消費者歡迎，超總數(shù)一半;三線品牌與地方品牌并列第二，其次，一線品牌排在最后一位。木門行業(yè)二線品牌的知名度、生產(chǎn)力、渠道、團隊四大方面不斷完善，價格優(yōu)勢更加突出，因此，二線品牌更加青睞。與此同時，從2015年互聯(lián)網(wǎng)木門投訴涉及品牌情況的數(shù)據(jù)統(tǒng)計來看，地方性品牌和雜牌雖然受歡迎，但其投訴的概率最大，主要因為這類木門產(chǎn)品為了壓低成本，多選用低等劣質(zhì)材料加工，因而質(zhì)量問題也是最多;一二線品牌因其服務質(zhì)量都比較成熟，投訴比例最小。
木門市場格局的轉(zhuǎn)變鞭策企業(yè)做出新的戰(zhàn)略調(diào)整
隨著中部崛起，西部大開發(fā)等國家政策的深入，木門市場也悄然發(fā)生了變化，出現(xiàn)新格局。東部地區(qū)因其地理位置位于沿海地區(qū)，經(jīng)濟發(fā)展水平位居全國前列，其居民收入水平較高。消費者對木門品牌的接受程度也更高，因此中高端成為消費者首選品牌，而低端品牌和雜牌在此區(qū)域?qū)鸩奖惶蕴?中部地區(qū)隨著國家“中部崛起戰(zhàn)略”的逐步實施，中部經(jīng)濟水平連續(xù)提高，對木門的認知和購買欲望都在不斷上升，進而促進了中部木門行業(yè)快速發(fā)展，中部市場已經(jīng)成為中國最具發(fā)展?jié)摿妥畲蟮南M市場之一。
未來市場，中高端品牌受消費者青睞，究其原因，中高端品牌價格相對平民化，在大多數(shù)消費者承受范圍之內(nèi)。而三線品牌雖然具有價格優(yōu)勢，但投訴較多，性價比不高。在品牌選擇之余，消費者更重視性價比。從長遠來看，中高端木門品牌將主導未來市場，雜牌木門會逐步被排擠出局。
在未來的市場爭奪戰(zhàn)中，木門企業(yè)也必須要認識到格局轉(zhuǎn)變給自身發(fā)展帶來的影響。唯有時刻跟隨市場局勢走，找到適合自身發(fā)展的方向，做好相應的戰(zhàn)略調(diào)整，企業(yè)才能在新市場的爭奪中多一份勝算。

云南省木材及礦產(chǎn)品進出口商會發(fā)布通知：從9月1日一12月30日(4個月)，相關部門將對進口木材進行清理整頓，在此期間將暫停口岸，(或等同于封關)，通知要求有關企業(yè)提前作好木材調(diào)運工作。
其實在今年1月初，緬甸政府就突然在中緬邊境開展非法伐木清理行動，緬甸政府軍于1月3日前后在緬甸克欽邦龜頭山、五臺山木料場附近抓捕155名中國伐木工。今年7月22日，緬甸密支那一地方政府以非法伐木為名，判處150名中國籍伐木工20年有期徒刑，另有兩名未成年人被判10年有期徒刑，還有一名藏毒者被判入獄35年。近一兩年，緬甸政府可謂是是頻頻出手打擊非法伐木和木材貿(mào)易且手段日益嚴厲。而中國作為紅木、柚木制品消費第一大國，對緬甸的優(yōu)質(zhì)原材料（奧氏黃檀、、等）有著巨大需求與依賴，在緬甸政府連出狠招遏制非法木材貿(mào)易大環(huán)境下，已經(jīng)有敏銳的投資者和游資再度出手哄搶、搶購緬甸酸枝木（奧氏黃檀）、緬甸柚木等優(yōu)質(zhì)原材。緬甸環(huán)境保護和林業(yè)部的數(shù)據(jù)表明，緬甸的森林中現(xiàn)存大約169萬立方米的緬甸花枝原生樹，以及大約141萬立方米的緬甸花梨原生樹。這兩種樹種是緬甸出口中國紅木的主要品種，如果按照2013年的出口速度，那么緬甸森林中全部310萬立方米的緬甸花梨和緬甸花枝全部將在13年或更短時間內(nèi)被消耗殆盡，緬甸酸枝像交趾黃檀一樣爆炒漲價的可能性已經(jīng)愈發(fā)加大。

圖：緬甸花梨原木

盜伐紅木連樹根都不會留下
舉例來說：產(chǎn)于柬埔寨、老撾、泰國和越南的(交趾黃檀)，曾經(jīng)是分布廣闊的樹種。如今大紅酸枝已被世界自然保護聯(lián)盟瀕危物種紅色名錄(IUCNRedList)列為易危物種。2011年的一項估計稱，泰國僅存約10萬棵大紅酸枝樹。2012年的一項濕地調(diào)查證實，老撾境內(nèi)沒有發(fā)現(xiàn)成熟的大紅酸枝原生樹。在柬埔寨，除了一些受嚴格保護的地區(qū)外，原生的大紅酸枝樹如今被視為稀有物種。2014年，越南宣稱境內(nèi)已找不到大紅酸枝樹。緬甸珍貴硬木在未來幾年很可能與交趾黃檀一樣具有稀缺性。
投資者搶在“封關”前搶購囤積緬甸木材
事實上緬甸從2014年4月起，全國開始執(zhí)行新的全面原木出口禁令后不管是還是緬甸酸枝木，大口徑的木料都比以前要難找了，現(xiàn)在連出政策打壓對原材料供應可謂是雪上加霜，在此行情之下緬甸酸枝木、緬甸柚木等材料漲價預期已經(jīng)愈發(fā)強烈，部分游資的搶購屯料已經(jīng)顯露出爆炒的態(tài)勢。一旦緬甸的木材如奧氏黃檀水漲船高，可能帶動材質(zhì)相近的老撾的花枝（巴里黃檀）上漲，緬甸花梨也可能跟著走出一波上漲行情。

在紅木資源緊張情緒的主導下，2017年沉悶多時的微凹黃檀開始突圍上攻，無論是原材料還是家具成品銷售，均有出色表現(xiàn)，成為2017年中國紅木市場一大亮點。廣州紅森木業(yè)是一家專注微凹黃檀的開發(fā)利用，集貿(mào)易、生產(chǎn)于一體的公司。從2008年微凹黃檀原材經(jīng)營，再到2016年微凹黃檀家具生產(chǎn)經(jīng)營，紅森的詹總憑借著敏銳的觀察力和高度的專注力成為了市場“領頭羊”。因此對于微凹黃檀，廣州紅森木業(yè)詹總更有話語權！

材料：微凹黃檀總體供應縮減，市場價格明顯上漲

據(jù)記者調(diào)查了解，在CITES公約新政的影響下，微凹黃檀從2016年12月份開始價格就開始不斷上漲，截止2017年5月31日，產(chǎn)地尼加拉瓜的微凹黃檀直徑30-40cm以上、精枋價格已經(jīng)報4.2-4.3萬元/噸，直徑20-30cm左右報3.7-3.8萬元/噸，離歷史高位僅有一步之遙。

面對不斷上漲的價格，下游采購商也從謹慎觀望到慢慢接受，這與其對紅木資源后市供應緊張情緒不無關系。紅森木業(yè)的詹總在接受記者采訪時指出，隨著市場使用量的不斷增加，2015-2016年積累的微凹黃檀現(xiàn)貨庫存已經(jīng)消耗完畢，但在CITES公約嚴格管控下，微凹黃檀后續(xù)供應卻不給力，目前只有產(chǎn)地巴拿馬、尼加拉瓜的產(chǎn)地微凹黃檀能夠少量的進入中國市場，因此接下來微凹黃檀也將面臨著貨源緊張的困境。

“目前廣東、浙江、河北、山東對于微凹黃檀需求正在不斷增加，按照這樣的發(fā)展速度，微凹黃檀將很快貨源緊俏的困境?！闭部?cè)缡钦f。

另外，值得一提的是，交趾黃檀“高姿態(tài)”讓不少商家認為微凹黃檀的市場機會來了，場內(nèi)外投資者對其潛力寄予無限希望，精品材料屯倉情緒漸起，由此也推動了微凹黃檀價格走高。根據(jù)中國木材價格指數(shù)網(wǎng)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2017年5月廣東魚珠市場微凹黃檀價格指數(shù)報1526.29點，同比增加367.33點，漲幅31.69%。

家具：材質(zhì)表現(xiàn)力受推崇，微凹黃檀家具銷售持續(xù)向好

微凹黃檀原材市場的活躍離不開成品家具銷售走俏，2017年隨著市場推廣力度不斷加大，微凹黃檀的材質(zhì)表現(xiàn)力也得到了消費者廣泛認可，其成品家具銷售明顯加快，這也是2017年微凹黃檀原材能夠走出低谷的最重要原因。

紅森木業(yè)詹總表示，在大環(huán)境持續(xù)調(diào)整情況下，紅木家具要突圍而上，價格和質(zhì)量顯得尤為重要，而微凹黃檀家具恰恰具備了這兩點。

據(jù)了解，雖然微凹黃檀被認為是交趾黃檀最佳替代材，但如果單從材質(zhì)表現(xiàn)力來看，在某種程度上交趾黃檀還不如微凹黃檀，業(yè)內(nèi)不少專業(yè)人士就認為微凹黃檀做出來的家具有時甚至比交趾黃檀還要好看，但就輸在了文化底蘊上。因為交趾黃檀是“老紅木”，中國從明清開始就大范圍使用。紅森木業(yè)詹總介紹說，由于交趾黃檀資源緊俏，價格高企。拼補生產(chǎn)儼然成為了交趾黃檀家具行業(yè)的普遍行為。以坐板為例，交趾黃檀基本都是要多拼才能成型，而微凹黃檀多數(shù)用兩拼即可，這也無形中增加了微凹黃檀家具的美觀度。而其他部位，交趾黃檀拼補情況更為嚴重，“現(xiàn)在如果有人說要無拼補的交趾黃檀家具，5套中能有一套已經(jīng)非常厲害了，很多廠家甚至都不接單。”

如此形勢也給微凹黃檀家具帶來市場機會。此外，實惠的價格也是吸引消費者另一重要因素。據(jù)紅森木業(yè)詹總介紹，微凹黃檀大件家具，如沙發(fā)、餐椅等，在同等款式下（不拼不補），微凹黃檀制作的要比交趾黃檀便宜50%。如此實惠的價格怎能不吸引消費者？

后記：綜合各種因素，2017年微凹黃檀原材價格上漲也在情理之中，但未來市場走勢是否繼續(xù)樂觀，還需進一步觀察。作為微凹黃檀的專業(yè)經(jīng)營商家，廣州紅森木業(yè)已經(jīng)找到了屬于自己的路。秉承著精益求精的精神，紅森木業(yè)充分利用自身的紅木資源優(yōu)勢，在追求工藝和質(zhì)量的同時，也給消費者帶來價格上優(yōu)勢，這些都是紅森木業(yè)闖蕩紅木界“最佳武器”，期待廣州紅森木業(yè)另一輝煌！

廣州紅森木業(yè)
聯(lián)系人：詹先生
電話：13802948412020-82490063
地址：廣州市黃埔大道東838號魚珠國際木材市場11號門8313

在原材料緊缺的刺激下，漲價潮將蔓延至終端市場。王云攝

國內(nèi)紅木行業(yè)在經(jīng)歷連續(xù)幾年的穩(wěn)健發(fā)展后，終于被實施已經(jīng)一個月的CITES公約，再度點燃了漲價勢頭。源自于原材料的緊缺與提價勢頭，即將蔓延至終端制成品。

業(yè)內(nèi)人士認為，紅木終端市場目前處于僧多粥少的情況，在原材料緊缺的刺激下，整個行業(yè)最終將面臨新一輪的洗牌。因為大企業(yè)與中小企業(yè)在原材料采購價格上會有較大的差距。

南方日報記者游玉華

CITES公約致木材價格暴漲

“太瘋狂了，大家都在搶木材，生怕?lián)尣坏胶玫摹！眲倓傔^去的6月份，大涌紅木經(jīng)銷商蕭全忠(化名)，在國內(nèi)知名的紅木交易口岸――云南瑞麗經(jīng)歷了一場紅木提價潮，好的木材幾乎被一搶而空。

蕭全忠告訴記者，這些與他競爭的經(jīng)銷商來自上海、廣東、蘇州，甚至新加坡、馬來西亞。他們的實力相當雄厚，一要就是幾十噸甚至上百噸的貨。而在6月12日之前的那幾天，每天都有幾千噸較好的原材料從瑞麗被買走。現(xiàn)在瑞麗紅木原材料經(jīng)銷商的存貨已所剩無幾。

在市場熱搶之下，瑞麗紅木原材料的價格根據(jù)樹種不同上漲10%-30%。“我經(jīng)營了這么多年的紅木，但今年這樣的場景實在少見?！笔捜覈@息道。

一個月之前，交趾黃檀、微凹黃檀、伯利茲黃檀、中美洲黃檀、盧氏黑黃檀被正式列入《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》(又稱CITES公約)附錄II。

材料幾乎就是紅木企業(yè)的命脈。CITES公約的執(zhí)行，意味著今后可供開發(fā)和使用的紅木原料將越來越稀缺，對于眾多紅木古典家具企業(yè)來說，無疑是當頭一棒。故在CITES公約執(zhí)行一個月內(nèi)有了文章開頭提及的一幕。

中山狀元坊董事長蔣道松坦言，近幾年紅木價格一直趨于穩(wěn)定，原本許多投資者已經(jīng)失去了信心。但今年所執(zhí)行的CITES公約猶如導火線般，給整個行業(yè)帶來極大刺激，于是出現(xiàn)了原材料暴漲現(xiàn)象。

伯利茲黃檀一木難求

不過，也并非所有被列入CITES公約的紅木木材，均出現(xiàn)搶購的局面。

魚珠中國木材價格指數(shù)網(wǎng)相關負責人巫小姐告訴記者，當前紅木原材料中，最為火熱的為伯利茲黃檀。自伯利茲國禁止出口伯利茲黃檀之后，造成廣東地區(qū)伯利茲黃檀一木難求，尋獲問價的商家不斷增多。

“由于出口國瀕危證難以辦理，這就意味著木材無法出口，估計這種情況在年底都不會得到好轉(zhuǎn)。目前伯利茲黃檀的價格已經(jīng)失控，早已遠遠超于市場價格，炒貨團的介入更是使這種情況甚囂塵上?！蔽仔〗憬榻B道。

同樣受到CITES公約的影響，目前越南和老撾地區(qū)的大紅酸枝已全面停止對外出口，大量的貨源滯留港口。同時，在市場心態(tài)難以企穩(wěn)的情況下，市場炒作氛圍愈演愈烈，甚至出現(xiàn)了亂喊價格的現(xiàn)象。

巫小姐告訴記者，目前大紅酸枝的價格較之前已經(jīng)上漲了20%―30%左右，而在好料方面，有個別商家甚至開出了較之前上漲一倍的天價。幅度上漲之大令人咋舌。

“但在價格上漲厲害的同時，大紅酸枝的銷量并不如伯利茲黃檀走俏?！蔽仔〗惚硎?，目前下游采購商大多處于觀望態(tài)勢，入貨存?zhèn)}不多，大紅酸枝這樣的售價僅僅是商家試探市場的一種體現(xiàn)而已。

紅木制成品預期漲價

源頭的原材料悄然走俏與暴漲，但紅木的終端產(chǎn)品卻仍未出現(xiàn)大幅提價現(xiàn)象。

近日，記者走訪大涌、沙溪多家紅木企業(yè)發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品價格仍照此前價格銷售，并未大幅提價。有些企業(yè)甚至還在打折甩賣紅木產(chǎn)品。不過在談及紅木走勢時，多數(shù)企業(yè)仍不忘強調(diào)CITES公約將帶動產(chǎn)品上漲。

在大涌一個紅木家具店內(nèi)，一款交趾黃檀材質(zhì)的餐桌，配有10個相同紅木材質(zhì)的凳子，標價14.5萬元。當記者問及是否還能打折時，該銷售人員告訴記者，這是最低價格，過了這段時間原料更緊張，價格還要上漲。

那從長遠來看，此次原材料漲價潮是否真會帶動產(chǎn)品上漲？

對此，巫小姐坦言，雖然市場炒作氛圍濃厚，但是由于目前經(jīng)濟大環(huán)境不大景氣，再加上當前厲行節(jié)儉的政策也進一步限制了這類“高檔消費”，大紅酸枝家具銷量低迷慘淡。因此，下游市場對大紅酸枝的需求量相對偏少。

蕭全忠認為，即使目前大紅酸枝無法進入到國內(nèi)市場，庫存仍然可以供應相當長的一段時間。但隨著紅木家具銷售旺季秋天的到來以及CITES公約的施行，部分紅木制成品的價格會走高。

“紅木市場回暖，已經(jīng)是不爭的事實，紅木產(chǎn)品的價格也必然會穩(wěn)健發(fā)展。作為紅木企業(yè)，我們本身也不希望行業(yè)出現(xiàn)暴漲暴跌的現(xiàn)象。”蕭全忠表示，紅木終端市場目前處于僧多粥少的情況，紅木產(chǎn)業(yè)最終將面臨新一輪的洗牌。因為大企業(yè)與中小企業(yè)在原材料采購價格上會有較大的差距。很多家庭作坊式的小型紅木企業(yè)，因為缺乏營銷渠道和品牌的支撐，將被逐漸淘汰。

“早在市場還沒復蘇之前，有遠見的紅木企業(yè)已經(jīng)在做好籌備木材的準備，現(xiàn)在如果再去囤貨，已經(jīng)晚了。一來價格很貴，二來沒有好的原材料。經(jīng)營紅木企業(yè)，需要長遠的眼光?！笔Y道松說道。

“CITES公約為行業(yè)帶來迫切回暖信號”

無論是原材價格的瘋狂上漲，還是口岸市場的熱搶人氣，這很大程度上反映出當前紅木市場回暖的迫切感。

其實在CITES公約新政之前，國內(nèi)有很多木材在市場貿(mào)易中就需要提供瀕危證，如美木豆(俗稱非洲柚木)，向來市場貿(mào)易就需要提供瀕危證，但其市場并沒有因此也出現(xiàn)過熱的行情。

而交趾黃檀、伯利茲黃檀等此番的大幅上漲，一方面是因為市場的認知度和美譽度遠高于其他材種，屬于紅木；另一方面也存在一定的炒作行為，這點從當下有價無市的市場就可以體現(xiàn)出來。――魚珠中國木材價格指數(shù)網(wǎng)