面對(duì)眾多不確定的市場(chǎng)環(huán)境，除了需要足夠亮眼的材質(zhì)表現(xiàn)力，還需優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)成本控制和管理能力。

在中國(guó)家具用材史上留下“濃墨重彩”的櫸木原木市場(chǎng)在歷經(jīng)滄海桑田之后還能夠在市場(chǎng)占據(jù)有一席之地，依靠的就是優(yōu)秀的材質(zhì)表現(xiàn)力和科學(xué)合理的成本管控。

2020中國(guó)家具用材市場(chǎng)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，主攻實(shí)木家具市場(chǎng)的櫸木市場(chǎng)也不例外。從記者調(diào)查了解的情況來(lái)看，受地產(chǎn)紅利減弱、行業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整步伐加快等因素影響，縮量減產(chǎn)甚至倒下去的櫸木家具生產(chǎn)企業(yè)及加工貿(mào)易企業(yè)不在少數(shù)。

有市場(chǎng)商家在接受記者采訪時(shí)表示，倒下去企業(yè)，一方面是因?yàn)樵诩ち业拇媪渴袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中嚴(yán)重缺乏接單能力；另一方面不斷增加的環(huán)保成本也給生產(chǎn)制造企業(yè)帶來(lái)經(jīng)營(yíng)壓力，少說(shuō)十幾二十萬(wàn)的環(huán)保設(shè)備投入對(duì)于正處于下滑趨勢(shì)的中小企業(yè)而言，壓力十分巨大。

然而，經(jīng)過(guò)大浪淘沙之后，櫸木家具頭部企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也開始逐漸顯現(xiàn)，日子過(guò)得有滋有味，2020年甚至有廠家增產(chǎn)加量。廣東市場(chǎng)深耕櫸木原木二十多年的洪總在接受記者采訪時(shí)表示，當(dāng)前廣東市場(chǎng)櫸木原木年進(jìn)口量約在15萬(wàn)立方米，這一數(shù)據(jù)雖然與市場(chǎng)高峰期相比不可同日而語(yǔ)，但家具頭部企業(yè)對(duì)其的支撐力度是愈發(fā)明顯。終端銷售客戶相對(duì)集中，對(duì)于深度扎根市場(chǎng)的部分有實(shí)力的木材經(jīng)營(yíng)商家來(lái)說(shuō)，客戶維系的成本也能相應(yīng)減少，對(duì)“圈外”也容易形成“易守難攻”之勢(shì)。

事實(shí)上，除了頭部家具企業(yè)對(duì)櫸木市場(chǎng)給予了強(qiáng)有力支撐，櫸木在其他木制品市場(chǎng)的應(yīng)用開發(fā)也在很大程度提升了櫸木的市場(chǎng)抗壓能力。櫸木經(jīng)營(yíng)商家接受記者采訪時(shí)表示，櫸木在蒸汽的作用下，可塑性較強(qiáng)，能夠被打造成各種造型，應(yīng)用在一些需要彎折的家具中，很實(shí)用，而且干燥好了就不易變形，經(jīng)久耐用。因此櫸木在衣架、廚具、工藝品等木制品市場(chǎng)使用量也在不斷增加中，一如廣西、中山等地的木制品生產(chǎn)廠家，使用量正在持續(xù)增加中。

不過(guò)就當(dāng)前綜合經(jīng)營(yíng)成本而言，櫸木整體經(jīng)營(yíng)成本持續(xù)上漲已是不可逆的事。2020年僅匯率、海運(yùn)費(fèi)的上漲給市場(chǎng)帶來(lái)的成本壓力就已經(jīng)夠木材商家難受的了。截至9月8日，歐元對(duì)人民幣是8.0662，與1月相比至少上漲了5%。而海運(yùn)費(fèi)方面，柜子緊費(fèi)用高也已是常態(tài)，目前海運(yùn)費(fèi)在1000美金左右，短期內(nèi)預(yù)計(jì)大幅下跌的可能性不大。而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)櫸木市場(chǎng)銷售價(jià)卻很難上漲，目前廣東市場(chǎng)櫸木原木價(jià)格報(bào)至1600-1800元/立方米，鋸材（毛邊材）價(jià)格普遍在3000-4000元/立方米，直邊材普遍在4500-5200元/立方米左右。面對(duì)逐漸縮小的獲利空間，此時(shí)更考驗(yàn)的木材經(jīng)營(yíng)商家的綜合成本控制能力，尋找出具有獨(dú)特資源優(yōu)勢(shì)以及最佳成本的優(yōu)勢(shì)的木材商將在存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中“獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷”。

相關(guān)知識(shí)鏈接：櫸木學(xué)名水青岡，木材質(zhì)地良好，木紋均勻細(xì)直，木色柔和，色調(diào)豐富；木質(zhì)緊密，抗沖壓能力強(qiáng)，結(jié)實(shí)耐用。目前中國(guó)市場(chǎng)櫸木主要來(lái)自德國(guó)、羅馬尼亞和法國(guó)等國(guó)家。不同的產(chǎn)地的櫸木品質(zhì)也會(huì)有所不同，其中德國(guó)櫸木最受關(guān)注，這主要是因?yàn)闊o(wú)論是貨源品質(zhì)還是持續(xù)供應(yīng)能力，德國(guó)櫸木均排在首位。據(jù)悉，櫸木被譽(yù)為“森林之母”，易生屬性讓其森林再生能力無(wú)與倫比，以德國(guó)為例。目前德國(guó)櫸木的采伐量只有自然成材的40%左右，這一數(shù)據(jù)足以鑒證句森林資源的豐富程度。

玩賞海南黃花梨的人，都繞不過(guò)一個(gè)問(wèn)題：如何辨識(shí)海黃與越黃的區(qū)別?
海黃，海南黃花梨之謂;越黃，越南黃花梨之稱。由于兩者長(zhǎng)在氣候相同、地理相近的同緯度地區(qū)，材質(zhì)、紋理、香氣很接近。但大部分好辨識(shí)，有些則到了比孫悟空與六耳猴還難辨識(shí)，愣是觀世音菩薩也被難倒的地步。海黃，現(xiàn)在學(xué)術(shù)界比較認(rèn)同的，學(xué)名稱“降香黃檀”，因?yàn)樗幸环N中醫(yī)里稱為“降香”的味道，連泰斗王世襄也認(rèn)為，這個(gè)稱呼最合適。越黃，有的人則歸之為紫檀類，叫“越柬紫檀”。但這個(gè)歸類總感覺未必妥當(dāng)，因?yàn)樵近S未必發(fā)“紫”色，它與海黃顏色、香氣、紋理，真是“何其相似乃耳”。
海黃與越黃都有哪些異同?
相同：都很“香”，即鋸解后，都芳香四溢，甚是迷人;
都很“花”，即打磨完花紋絢麗多彩;
都很“黃”，即顏色大致都是金黃色;
都很“密”，即毛孔都很小;
都很“滑”，即手感極順溜;
都很“瑩”，即打磨后光潔如鏡，局部瑩光閃爍;
都很“鬼”，即有很多結(jié)節(jié)，鬼臉紋都不缺。
香氣
海黃氣味辛香、清幽、自然，吸入鼻孔感覺舒暢不已，很想一直吸。越黃香氣中夾有酸味、臭味，談不上迷人以至想多吸，個(gè)別人甚至感覺不適。當(dāng)然，如果是越黃老料，紋理美麗與海黃難辨，其香味也幾乎與海黃亂真。假如是一種被水長(zhǎng)期浸泡過(guò)的海黃，也有酸香味，很多人以為那是越黃。比如埋在陰濕地下的房屋木梁，或水庫(kù)底下的樹頭樹根，鋸開后則辛香中帶酸。近來(lái)海南昌江等地大興土木，從江河、水庫(kù)中就撈出了一些這種料。
紋理
如以中國(guó)畫來(lái)比喻二者，可大致說(shuō)，海黃紋理、線條是工筆的，但整體是寫意的，圖案變幻莫測(cè)，“不按常規(guī)出牌”。越黃紋理、線條略為寫意，但整體是寫實(shí)的。越黃紋理散開度大（巴西花梨紋理散開度更大，它似乎是把海黃的局部紋理放大了幾十倍），紋理像墨汁在宣紙上漫開了一些。
海黃紋理線條流暢、生動(dòng)，恣意揮灑;越黃紋理線條相對(duì)生硬、呆板，總體圖案缺乏意象，很多地方呈麻絲狀（這是其典型特征）。
色澤
海黃色彩多樣，除主色調(diào)為金黃色外，還有黃白、紫、褐、紅、黑，以及它們之間的任意組合甚至多種組合于一塊木料中;越黃大部分僅是黃色，而且偏淺，中間有時(shí)夾紫藥水顏色(這是其典型特征)。海黃畫面總體潔凈，尤如明心見性的清純山水畫;越黃畫面則感覺臟，不時(shí)夾有點(diǎn)點(diǎn)霉斑，就像初學(xué)畫者，筆墨老是不注意“滴灑漏”在畫面上。
密度（毛孔）
海黃比重總體不如大葉紫檀、小葉紫檀，可與酸枝接近，但比越黃密實(shí)，比重大。因此，海黃橫切面毛孔細(xì)小于越黃，縱切牛毛紋細(xì)小于越黃。但包括許多行家、經(jīng)營(yíng)者，都把密度給絕對(duì)化了。實(shí)際上，有時(shí)候海黃毛孔要粗大于越黃，比如長(zhǎng)在地底下的根部，由于吸收水份之需，毛孔則粗;長(zhǎng)在石灰?guī)r、少泥土的石縫間，由于體內(nèi)油性被石質(zhì)反抽，毛孔也大;長(zhǎng)在水土豐茂、陽(yáng)光充足的沃野上，因生長(zhǎng)快，毛孔也大些。
手感
海黃經(jīng)高標(biāo)號(hào)砂紙打磨、拋光后，其手感在所有材質(zhì)中都堪稱天下第一。蓋因其毛孔細(xì)、油質(zhì)多、柔韌性好，材質(zhì)可不按走向隨意裁切而不起茬之故。觸之綿綿的、滑滑的，象撫嬰兒肌膚，直至手起癢，這也是海黃深受喜愛的主因之一。而越黃在以上諸點(diǎn)均明顯遜色，因此撫摸時(shí)，略為發(fā)澀，會(huì)掛手，甚至可以感覺有顆粒、有凹凸。
因?yàn)楸戎剌^大，海黃掂在手中有沉甸感;而越黃則顯得輕飄些。
瑩光
海黃體內(nèi)含豐富油質(zhì)。因此，打磨后光潔度高，有玻璃面之感。拿在手上搖晃，或隨著視野挪移，面上瑩光會(huì)騰挪閃躍。因此，其外表常如綢緞面，瑩光閃爍明顯;越黃油性要低于海黃30%左右，由于油性達(dá)不到瑩光閃爍的“臨界點(diǎn)”，所以很少能有如此的瑩光閃爍（小葉紫檀甚至酸枝，有的也有局部呈綢緞面，也有瑩光）。還有，海黃由于生長(zhǎng)環(huán)境惡劣或受強(qiáng)臺(tái)風(fēng)搖曳或受石頭擠壓，枝干歪來(lái)拐去，在這樣地方都會(huì)有褶皺紋;越黃則較少見，即使有，也不生動(dòng)。

愈發(fā)冷清的木材市場(chǎng)讓商家們頗感無(wú)奈，根據(jù)記者調(diào)查了解，本周國(guó)內(nèi)木材市場(chǎng)嚴(yán)重缺乏亮點(diǎn)，家具材除刺猬紫檀有一定出貨量之外，其他材種繼續(xù)“沉睡”，而作為園林用材的也難以放量，市場(chǎng)“斗價(jià)”行為激烈，行情底部運(yùn)行。
具體來(lái)看，本周（1214-1220）由于下游廠家的少量補(bǔ)貨，市場(chǎng)偶現(xiàn)一兩柜的成交記錄，這已是市場(chǎng)最大亮點(diǎn)。據(jù)記者調(diào)查了解，臨近年末，中山、新會(huì)等地的家具廠雖然還未完全休假，但是生產(chǎn)量已經(jīng)在開始逐漸縮減，工人也從三班減到兩班或一班，因此可以預(yù)見，在未來(lái)的一個(gè)月內(nèi)，刺猬紫檀等家具材的成交量將會(huì)進(jìn)一步縮減，過(guò)年歇業(yè)氣氛將愈加濃郁。

圖：菠蘿格板材

馬達(dá)加斯加鐵木豆（俗稱非洲小葉紅檀）、、東非黑黃檀等因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相對(duì)較弱，廠家需求較小，因此自2015年下半年以來(lái)市場(chǎng)長(zhǎng)期在底部運(yùn)行，不過(guò)礙于之前持貨商家早已做好準(zhǔn)備，因此目前并沒有出現(xiàn)大規(guī)模的降價(jià)清倉(cāng)情況，行情相對(duì)較穩(wěn)。目前廣東市場(chǎng)非洲小葉紅檀板材報(bào)4000-4500元/噸，沉貴寶2600-2800元/噸，東非黑黃檀4000-4500元/噸。
菠蘿格市場(chǎng)“斗價(jià)”行為激烈。據(jù)商家反映，隨著戶外園林工程項(xiàng)目的收尾，下游市場(chǎng)對(duì)菠蘿格的市場(chǎng)需求量開始逐漸減少。然而，至目前為止菠蘿格的市場(chǎng)庫(kù)存壓力仍未能有效緩解，在此情況下，不少商家為了回籠資金有意識(shí)地拋售菠蘿格，雖然明面上菠蘿格的價(jià)格并沒有太大的波動(dòng)，但暗地里卻頻頻出現(xiàn)降價(jià)出貨行為。另外，商家同時(shí)表示，現(xiàn)階段各個(gè)經(jīng)銷商之間的“斗價(jià)”行為相當(dāng)激烈，今天這家賣7000元/立方米，明天那家6800元/立方米便可成交，有的甚至更低。這種相互壓價(jià)的行為也導(dǎo)致目前菠蘿格市場(chǎng)形勢(shì)較為混亂。目前廣東市場(chǎng)菠蘿格長(zhǎng)2—4m、厚5—20cm、A級(jí)報(bào)價(jià)6500-7500元/立方米。
紅檀香實(shí)木地板穩(wěn)字當(dāng)頭。近期，紅檀香實(shí)木地板市場(chǎng)走貨平穩(wěn)。據(jù)商家反映，紅檀香實(shí)木地板獨(dú)有的香味吸引力不少的消費(fèi)者。另外，目前國(guó)外二、三月份的紅檀香地板料到港后迅速補(bǔ)給到地板市場(chǎng)，因此帶動(dòng)了市場(chǎng)的交投氛圍。由于現(xiàn)階段紅檀香原材價(jià)格較高，為了避免浪費(fèi)，市面紅檀香地板規(guī)格的數(shù)量也在隨之增加。目前廣東地區(qū)，紅檀香實(shí)木地板910×123×18mm商家報(bào)價(jià)在500元/平方米左右。柚木實(shí)木地板先漲后穩(wěn)，現(xiàn)階段商家報(bào)價(jià)在910×123×18mm商家報(bào)價(jià)在415元/平方米左右。