鄧雪松

傳統(tǒng)家具的收藏，我認(rèn)為可以分為六個(gè)層次或階段：

第一個(gè)階段，具體來講購買家具就是為了擁有或者投資，享受這種占有的快樂。這個(gè)級(jí)別的人近年來好像還比較多，一下手就是一大批，甚至去一個(gè)賣場將黃花梨家具全部掃光，這種行為名為收藏，實(shí)為掃貨。

第二個(gè)階段，就是行情掌故，也就是除了買家具還了解傳統(tǒng)家具行業(yè)圈內(nèi)的事情。例如，行情價(jià)格多少？一件家具來源于哪里，倒了幾手？最近拍賣會(huì)成交情況，誰下手買了什么東西等等，對(duì)這些趣聞軼事了解得比較清楚。

第三個(gè)階段是辨器識(shí)物。在這個(gè)階段已經(jīng)是資深玩家或?qū)＜业募?jí)別了。對(duì)于傳統(tǒng)家具的相關(guān)文化知識(shí)做了系統(tǒng)的了解和研究，例如榫卯結(jié)構(gòu)、紋飾名稱、材質(zhì)辨別、風(fēng)格流派等等都比較熟悉。我國當(dāng)前傳統(tǒng)家具的研究整體來說就停留在這個(gè)狀態(tài)，圍繞辨器識(shí)物的論文和話題以及爭論都很多，而進(jìn)一步往下深入探討的很少。

第四個(gè)階段是審美感悟。從家具的制作流程、工藝技法等等有關(guān)器物知識(shí)和制作這些“技”的程度，提升到對(duì)造型比例的審美感受，類似于“道”的級(jí)別，進(jìn)入藝術(shù)欣賞的范疇。有些師傅做了一輩子家具，工藝技術(shù)上毫無問題，能夠做到盡善盡美，但是沒法自己設(shè)計(jì)一款家具出來，就是受制于"技術(shù)"的范圍，無法進(jìn)入“藝術(shù)”的領(lǐng)域，這個(gè)比較殘酷，但也是事實(shí)。家具的審美欣賞，不僅讓文化底蘊(yùn)相對(duì)薄弱的工匠師傅面臨阻礙，也使得一些文化積累深厚的專家學(xué)者和名人同樣無法入門。審美眼光不是花高價(jià)可以買到的，也不是高學(xué)歷文憑就可以證實(shí)的。懂了，一眼看過去就全知道，不需要思索推理和反復(fù)論證。不懂，講了千百遍同樣沒法領(lǐng)悟和了會(huì)于心，這一點(diǎn)和參禪悟道有些相似。在仿古家具制作領(lǐng)域，伍炳亮先生可以說是靠審美眼光和造型取勝的典型，并以此遙遙領(lǐng)先于他人，因此才能由家具制作晉升到家具藝術(shù)設(shè)計(jì)層次，家具商品也才能轉(zhuǎn)化為藝術(shù)收藏品。

第五個(gè)階段是怡情修身，是指從家具的審美欣賞層次，提升到情操的陶冶和德行的修煉。家具作為中國傳統(tǒng)文化的展現(xiàn)形式，蘊(yùn)含的儒家、道家、禪理文化內(nèi)涵，像一面鏡子，讓收藏者反躬自省，修身修德、澄慮靜心。中國明代的文人雅士，明式家具的設(shè)計(jì)者，通過蘇州園林、家具制作等都反映和寄托了自身的情懷理想，他們是這個(gè)級(jí)別的先賢和主體。在家具收藏的圈子里面，達(dá)到前幾個(gè)程度的都有，但是到這個(gè)程度的不多。例如有的圈內(nèi)行家，談起家具和文化，謙謙君子，言談高深，見解獨(dú)到，令人欽服！賣起自己的家具來，對(duì)于明顯的工藝缺陷、材質(zhì)問題等又遮掩搪塞，被眼前利益誘惑所以言不由衷，也是讓人嘆息。所以，能夠做到怡情修身的人確實(shí)不多，畢竟人在現(xiàn)實(shí)中，受到各種利益的牽制，難以再登高一步，超越自己。在玩收藏的圈子內(nèi)，海巖先生在這方面特別令我敬佩。無論是對(duì)自己的藏品還是其他人的藏品，分析和評(píng)價(jià)都客觀謙和，不偏不倚，而且特別包容寬懷。

第六個(gè)階段是品器悟道，就是在器物制作技法、造型審美欣賞、自我修養(yǎng)提高之外，更上一層樓，擺脫“器”的阻礙與“我”的執(zhí)著，上升到參禪悟道的程度。我這里說的參禪悟道不是宗教信仰，不是庸俗化的成仙成佛，而是使思想認(rèn)識(shí)提升到通達(dá)無礙的程度，徹底了悟藝術(shù)與人生。實(shí)際上這就是大修行，修行不是局限于打坐念經(jīng)，品茶、弈棋、掃地、觀器，都是修行的法門，我認(rèn)為這就是收藏藝術(shù)的最高境界。

(作者系中國家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會(huì)副秘書長，央視大型紀(jì)錄片《家具里的中國》學(xué)術(shù)顧問)

來源：深圳特區(qū)報(bào)

第三屆中國(深圳)國際紅木藝術(shù)展暨中式生活博覽會(huì)(以下簡稱“深圳紅木展”)于9月18日-21日在深圳會(huì)展中心舉行。本屆博覽會(huì)主題為“跨界”，將在“文化與財(cái)富、紅木與中式生活、線上與線下”等三個(gè)方面以全新思路搭建行業(yè)平臺(tái)，主推國粹文化精品生活。

據(jù)組委會(huì)介紹，本屆展會(huì)除了經(jīng)典的“紅木文化”的主題內(nèi)容外，特別引入“中式家居、陶瓷藝術(shù)、根雕、國學(xué)、茶道、香道、布藝旗袍”等具有中國特色的文化元素，通過融合“中國家庭”中特有的“國粹文化藝術(shù)品”來詮釋中式生活概念。

據(jù)了解，本屆博覽會(huì)共設(shè)置三大主題館：其中，設(shè)置九號(hào)館為“紅木精品財(cái)富館”，從紅木古典藝術(shù)到當(dāng)代藝術(shù)，盡在其中。七號(hào)館主題為“紅木藝術(shù)文化館”，主要集中展示全國各個(gè)流派、各紅木產(chǎn)區(qū)的紅木家具作品。八號(hào)館主題為“中式生活博覽館”，展品范圍囊括極具中華智慧的瓷器、陶制品、紫砂、根雕等手工藝精品，琴棋書畫、珠翠香茶、絲綢旗袍等生活居家用品，讓深港市民大飽眼福。

同時(shí)還有“中國傳統(tǒng)家具發(fā)展高峰論壇：“浴火重生”——紅木家具發(fā)展破局之路”，“2015深圳家居、紅木行業(yè)O2O暨微營銷高峰論壇”、“紅木家具行業(yè)的文化格局升級(jí)與市場契機(jī)”等高端專業(yè)的產(chǎn)業(yè)論壇，“秀美華章——傳統(tǒng)服飾展演秀”“‘我富有，因?yàn)槲医o予’公益主題論壇”“26國學(xué)網(wǎng)第二屆國學(xué)文化挑戰(zhàn)賽”等多元化的活動(dòng)。

2018年即將成為過去式，這一年是苦是甜個(gè)中滋味只有企業(yè)自己最清楚?？傮w來看這是坎坷和多變的一年，固守傳統(tǒng)的企業(yè)在退出市場的同時(shí)，有核心競爭力的創(chuàng)新企業(yè)正在嶄露頭角。

家具行業(yè)經(jīng)歷去年的上市潮，受到資本市場關(guān)注，消費(fèi)升級(jí)、新零售概念以及智能制造、AI人工智能的應(yīng)用等不斷沖擊，十分熱鬧，許多企業(yè)都期待今年的市場轉(zhuǎn)機(jī)。

事實(shí)上，今年也非常熱鬧，家具行業(yè)在年初就不斷出現(xiàn)海外收購的消息，環(huán)保持續(xù)嚴(yán)查，整裝開始發(fā)力，房地產(chǎn)精裝房直接介入家具市場，家具市場持續(xù)低迷，定制家具、成品家具企業(yè)都有不同程度的收入下降，企業(yè)面臨新的困境，等等。尤其是資本大咖與跨界大咖推動(dòng)行業(yè)變革，各項(xiàng)成本上漲，中小家具企業(yè)的生存空間備受擠壓。

盤點(diǎn)一下今年家具企業(yè)的關(guān)鍵詞，必然是以迷茫、生存為主線，而少有談及發(fā)展，還有諸如成本上漲，銷量、利潤下滑，環(huán)保以及中美貿(mào)易戰(zhàn)帶來的企業(yè)轉(zhuǎn)移，企業(yè)大量裁員和多元化發(fā)展，等等。

迷茫與生存

除了少數(shù)上市的巨無霸企業(yè)不斷進(jìn)行全國乃至全球市場布局外，對(duì)絕大多數(shù)家具企業(yè)來說，今年談?wù)摰脑掝}主要都是如何生存，壓縮支出保證現(xiàn)金流，而不是發(fā)展。尤其是對(duì)許多傳統(tǒng)成品家具企業(yè)來說，以往開發(fā)新品—參展—招商—開設(shè)加盟店的渠道越來越窄，銷量大幅下滑，開店困難重重。

往往花費(fèi)大的人力物力研發(fā)生產(chǎn)的新品并沒有受到市場的認(rèn)可，不知道市場需要什么產(chǎn)品，實(shí)際上是不知道自己企業(yè)應(yīng)該做什么產(chǎn)品，即使有個(gè)別企業(yè)的新產(chǎn)品招商情況較好，也對(duì)未來要怎么做表示迷茫。而且定制家具企業(yè)同樣面臨銷量和利潤的雙重下滑，企業(yè)盡管努力開拓并降低成本，仍然感覺到危機(jī)重重。

對(duì)家具市場產(chǎn)品方向的認(rèn)知不清，是大多數(shù)家具企業(yè)面臨的困惑。家具市場產(chǎn)品流行趨勢好似非常清楚，輕奢風(fēng)格、新中式、現(xiàn)代意式極簡等等，但是企業(yè)不能把握市場產(chǎn)品流行趨勢，也對(duì)行業(yè)的認(rèn)知不夠，市場流行的風(fēng)格產(chǎn)品企業(yè)是否能夠做好沒有清晰的認(rèn)知。企業(yè)應(yīng)該研發(fā)什么風(fēng)格的產(chǎn)品，應(yīng)該生產(chǎn)什么檔次價(jià)格的產(chǎn)品，定位不準(zhǔn)確。

另一方面是對(duì)市場變化的未知的困惑，這是到年底企業(yè)一直在思考的問題，明年市場會(huì)怎么變化，企業(yè)應(yīng)該怎么做，非常迷茫。家具市場持續(xù)低迷多年，家具行業(yè)不斷有業(yè)內(nèi)知名的企業(yè)倒閉退出，定制、精裝房、電商等市場分割，變化之快讓許多企業(yè)感到危機(jī)卻又實(shí)屬無奈。在迷茫的狀態(tài)下經(jīng)營上自然趨于保守，企業(yè)最大的希望是能夠穩(wěn)定或者下滑幅度盡可能小，以保證在行業(yè)的大變局時(shí)代能生存下來。

上漲與下滑

各種成本上漲是非常明顯的，環(huán)保成本、原輔材料成本、物流成本、人工成本、研發(fā)成本、營銷成本等等。與此同時(shí)，因?yàn)槌杀旧蠞q的壓力，企業(yè)在產(chǎn)品輸出的價(jià)格也隨之上漲，非常明顯的是市場上家具產(chǎn)品的價(jià)格更加顯示是“消費(fèi)升級(jí)”了。當(dāng)然大部分企業(yè)都喜歡研發(fā)所謂的中高端新品?？傮w來說，不論是制造運(yùn)營成本，還是產(chǎn)品價(jià)格，都在上漲。對(duì)家具企業(yè)來說，要化解成本壓力，需要從多維度、多角度去考量、去努力，不是產(chǎn)品提檔提價(jià)就行得通的，必須通過產(chǎn)品的提升、服務(wù)的增值、品牌的溢價(jià)去實(shí)現(xiàn)利潤的增長。

事實(shí)上，與成本、價(jià)格上漲相對(duì)的，是銷量與利潤的雙重下滑。企業(yè)的迷茫也在于企業(yè)不斷地努力換來的仍然是銷量的下滑，而同樣銷量的利潤也是下降非常明顯。家具市場的渠道眾多，加盟店、社區(qū)店、獨(dú)立品牌大店、精裝房項(xiàng)目、裝修定制、電商等等，競爭激烈，同時(shí)還有更多的國際家具品牌進(jìn)入國內(nèi)市場，家具企業(yè)明顯應(yīng)付不過來，銷量大幅度下滑，尤其是房地產(chǎn)市場低迷，消費(fèi)不振。企業(yè)為了提升銷量，加大投入，薄利多銷，也只是讓下滑幅度縮小一點(diǎn)。

裁員與轉(zhuǎn)移

市場不振，銷量下滑、利潤下滑，企業(yè)在迷茫中為了生存自保，縮減成本開支，精簡人員在所難免。據(jù)了解，今年許多業(yè)內(nèi)知名的大型品牌企業(yè)都有不同幅度的裁員，包括車間工人、運(yùn)營管理和營銷策劃人員。當(dāng)然，也有個(gè)別業(yè)內(nèi)第一梯隊(duì)的企業(yè)對(duì)外的說法是，企業(yè)制造升級(jí)，智能制造可以節(jié)省大量人工，裁員并非是企業(yè)業(yè)績下滑。

轉(zhuǎn)移有幾方面，最明顯的是市場方向轉(zhuǎn)移和制造基地轉(zhuǎn)移。市場方向轉(zhuǎn)移包括外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷、成品轉(zhuǎn)定制等。主要原因其一是國際市場訂單和利潤都大不如前，尤其是中美貿(mào)易戰(zhàn)影響更大，有的出口美國的外銷家具企業(yè)直接關(guān)閉，有的把更大的精力放到國內(nèi)市場上；其二是國內(nèi)市場定制化消費(fèi)越加明顯，成品企業(yè)不管是否真的做定制，都會(huì)對(duì)外打出可以定制的宣傳，迎合市場需求。

制造基地的轉(zhuǎn)移包括內(nèi)轉(zhuǎn)和外移，內(nèi)轉(zhuǎn)多是沿海一帶或京津冀一帶往內(nèi)地省市轉(zhuǎn)移。外移是往國外設(shè)立生產(chǎn)基地，往美國、歐洲和東南亞、非洲的都有，主要的是東南亞。原因是國內(nèi)的環(huán)保政策的實(shí)施以及中美貿(mào)易戰(zhàn)兩方面因素的影響。當(dāng)然降低制造成本也是一方面因素，尤其是轉(zhuǎn)移到非洲等地的企業(yè)。

多元化

多元化主要是產(chǎn)品多元化和渠道多元化。

產(chǎn)品多元化主要體現(xiàn)在風(fēng)格和定制化上。面對(duì)國內(nèi)的專業(yè)家具大展會(huì)，業(yè)內(nèi)專家、企業(yè)老板、設(shè)計(jì)師等都只是關(guān)注到新中式、現(xiàn)代簡約、輕奢、美式等風(fēng)格。有點(diǎn)實(shí)力的家具企業(yè)都在追求多元化產(chǎn)品組合，對(duì)市場上流行的新中式、現(xiàn)代簡約、輕奢、美式等風(fēng)格產(chǎn)品，或全部涉及，或經(jīng)營其中幾種。

公開說法是滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，為經(jīng)銷商的開店和銷售提供更多更好的產(chǎn)品。事實(shí)上，也確實(shí)是一種尋求對(duì)現(xiàn)有市場的突破，企業(yè)在往綜合性發(fā)展，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)的所有風(fēng)格產(chǎn)品放到一個(gè)品牌加盟店內(nèi)，讓經(jīng)銷商開一個(gè)品牌專營店可以經(jīng)營企業(yè)所有風(fēng)格的產(chǎn)品，不論是獨(dú)立品牌大店，還是專業(yè)賣場的店中店。而不是像以前那樣單系列單風(fēng)格單獨(dú)一店。

渠道多元化同樣是企業(yè)應(yīng)對(duì)越來越激烈的市場競爭的措施。以往的家具企業(yè)產(chǎn)品多以成品為主，渠道相對(duì)單一。但是目前的市場上多方參與，資本市場不說，裝修公司、垂直家具電商平臺(tái)、家具電子商務(wù)公司、房地產(chǎn)企業(yè)、軟裝機(jī)構(gòu)以及家具賣場本身等等，都在分搶家具市場份額，家具企業(yè)的加盟連鎖品牌經(jīng)營模式受到多方面的挑戰(zhàn)，因此家具企業(yè)也嘗試渠道多元化，主要就是參與到這些渠道當(dāng)中來。許多企業(yè)成立工程部，專門對(duì)接房地產(chǎn)精裝房項(xiàng)目。

類似這樣的電商部、定制部等等已是常見。從成效來看，多數(shù)企業(yè)參與這些渠道并不理想，原因一方面是企業(yè)實(shí)力不夠，對(duì)各種渠道淺嘗輒止，參與度不深，不專業(yè)；另一方面是認(rèn)識(shí)不夠，投入也不夠，沒有大量的專業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營，在資源、談判和服務(wù)上跟不上。當(dāng)然，許多企業(yè)的渠道多元化是打破以往的經(jīng)營底線，給全國的經(jīng)銷商供貨，拋開專賣店到處供散貨，也給電商企業(yè)提供專賣店的同款產(chǎn)品，非常明顯是一種應(yīng)對(duì)市場的無奈選擇。

終端服務(wù)與培訓(xùn)

家具企業(yè)以往的服務(wù)對(duì)象是經(jīng)銷商，而在今年企業(yè)服務(wù)經(jīng)銷商的同時(shí)，談?wù)摰母嗟氖欠?wù)終端，思考的是如何讓企業(yè)與終端縮短距離。服務(wù)終端總體來說是經(jīng)銷商的工作，但市場銷量下滑，企業(yè)不得不關(guān)注終端銷售。

非常明顯的是對(duì)終端導(dǎo)購的“武裝”上，一方面是培訓(xùn)，針對(duì)店面經(jīng)營管理和導(dǎo)購銷售技巧的培訓(xùn)，企業(yè)不再是以往象征性的培訓(xùn)，而是更加務(wù)實(shí)，注重實(shí)效；另一方面是銷售輔助工具，由企業(yè)與經(jīng)銷商共同分擔(dān)，盡可能使用對(duì)終端銷售有幫助的各種引流、幫助成交的銷售工具；還有就是幫助經(jīng)銷商做樣板房，做拎包入住項(xiàng)目等。

事實(shí)上，企業(yè)對(duì)終端的服務(wù)都要培訓(xùn)，新的經(jīng)營思路、思維方式要培訓(xùn)，銷售工具使用要培訓(xùn)，新渠道、模式的推動(dòng)都要通過不斷培訓(xùn)來達(dá)成，越是大品牌大企業(yè)培訓(xùn)體系越是健全，而實(shí)際上經(jīng)營的也更好。