什么是越南貨？顧名思義在越南生產(chǎn)的紅木家具俗稱越南貨。越南貨和我們中國生產(chǎn)的家具有什么區(qū)別嗎？最大區(qū)別就是越南貨用料特別大價格卻十分便宜，越南貨也是“粗次亂造”的代名詞。我們經(jīng)常會把做工差的紅木家具叫“越南貨”。為什么越南貨就會這么便宜??？看看專業(yè)人士的分析吧。

這就是越南的紅木之都慈山縣的衛(wèi)星鳥瞰圖，是由方圓十幾公里內(nèi)上百個村組成的紅木市場。這個越南紅木城，就是中國諸多的紅木市場，如廣西，福建、廣東乃至京、冀、魯、浙、蘇等地甚至全中國紅木商們第一貨源地。

國內(nèi)各個紅木市場上經(jīng)營材料緬甸花梨（大果紫檀）大紅酸枝（交趾黃檀）的經(jīng)營商，多數(shù)數(shù)以上都是從這里進口到中越邊境城市廣西憑祥和東興，再轉口到中國各個紅木市場。

越南貨的代表性款式柱子有12-16-18-20-22-24甚至26公分粗。極其笨拙，看看那得浪費多少噸的紅木吧。

這里上百個村大約有數(shù)十萬人，家家戶戶都是靠做紅木半成品紅木家具生意賣給中國人為生。這里的老老少少、男男女女無論任何人，都會做各式的紅木家具，規(guī)模之大，實在是令初到的人出乎意料…

這令人吃驚的現(xiàn)象，得從越南一個政策說起，紅木很多類種，都是相關國際條約規(guī)定的珍惜保護植物，中國與越南都在相關國際條約上簽了字，不允許雙方商人從事紅木原材料進出口，但是，重點來了，雙方國家只限制原材料的進出口，中越兩國都不反對家具進出口，雙方不但不禁止，還有一定的政策予以扶持。

在這政策推動下，從上世紀九十年代初開始，越南這里便有人將黃花梨、紅酸枝和緬甸花梨等紅木材料做成半成品家具，賣給中國紅木商，經(jīng)20多年的發(fā)展，周邊十幾個村十多萬人慢慢參與到紅木半成品加工生意，形成了現(xiàn)今宏大的規(guī)模！
然而，由于技術原因和文化底蘊不足，越南生產(chǎn)的紅木家具質量和工藝相對國內(nèi)差距很大，產(chǎn)品好壞參差不齊，市場復雜混亂，以次充好、以假亂真比比皆是，很多中國老板去越南買貨吃虧上當時有發(fā)生，不在少數(shù)。

相信經(jīng)常跑越南買貨的中國老板都深有體會，多數(shù)也都有過大大小小“吸取經(jīng)驗”的經(jīng)歷，也經(jīng)常聽一些業(yè)內(nèi)好友提起，誰前幾天又被騙了，誰又上當了…

為此，整理了“越南紅木市場騙術大全”與各位木有分享……
1、“美人計”此計甚毒，部分越南紅木商家，瞧準了來買紅木家具的大部分都是精壯的男老板，于是專門招收一些年輕漂亮的女賣貨員,嬌滴滴地對著老板打招呼:"老板，新貨快過來"于是乎，有部分老板就中計了……
2、“換湯不換藥”一部分剩下的舊貨，越南人之間會將舊貨調換，換個門面擺放，就變成了新貨，繼續(xù)高價賣給新來的"菜鳥"…
3、“表里不一”越南人通常將紅木家具表面處理得還不錯，但家具的背面，下面，以及容易被忽略的角落會參很多假木頭，或者很多爛木頭。所以光看外表，容易死翹翹。
4、“木屑+膠水+小木塊+磚頭+水泥+大塊白皮+雜木”當然這種貨只能騙騙貪便宜的新手了。
5、“缺胳膊少腿”部分越南商家，發(fā)貨的時候故意少發(fā)幾條腿，或者其他比較貴的木料。去年湖南某老板就中招了，三套沙發(fā)，少了12條腿。
6、“偷梁換柱”客人看好家具簽上名字后，在送往物流公司的過程中被掉包，好貨變成了差貨。100萬變成了2萬
7、“以假亂真”越南有些奸商，故意把假貨爛貨放在暗處，讓客人看不清楚，客人一不小心就上當了。
8、“笑面虎”部分越南廠家，笑臉相迎，好吃好喝，甚至美女陪伴，但紅木家具通常慘不忍睹。
9、“語言不通，故意混淆”紅木客人在跟越南人訂貨的時候，越南人都是點頭“好，好，好，好的”或者越南語"旺旺旺"，其實可能他們壓根就沒聽懂。等到交貨的時候，紅木家具做得一塌糊涂，跟越他們理論，他們裝瘋賣傻，聽不懂。
10、"合同=廢紙”很多客人在越南紅木工廠定貨，理論上簽訂了簡單的合同，但合同=廢紙，沒有任何約束力。
11、"故意拖延時間"這招，是越南商人做常用的，百試百靈，而且無解。越南紅木廠家很清楚，紅木客人交貨時間的重要性，于是越南紅木廠家會故意拖延時間，讓紅木客人多次催促后才做出貨來。
例如，跟越南紅木廠家訂貨，約好兩個月交貨，但越南紅木廠家在這兩個月里壓根就不會動工，客人來廠觀察，就抱一只沙發(fā)腿給客人看看。等待客人很著急要交貨的時候，他們才開始做家具。這樣等到收貨的時候無論做得好還是壞，你都沒有時間再去等了，沒沒有回旋余地，你必須接受他們做出的家具了。越南商家用這招用得如火純情，屢試不爽。
12、越南廠家經(jīng)常會將客人的訂貨，偷偷賣掉。例如，A客人訂貨，B客人看到了多給一點點錢，就將A客人的訂貨賣了。
13、客人高價訂貨，有些越南紅木廠家直接在市場買一套便宜的類似的紅木家具，說是訂貨。以次充好。
14、直接吃定金。之前有朋友遇到過，有越南紅木廠家，客人交了定金之后，找一套很差的貨給客人說是訂貨?？腿俗匀徊桓依^續(xù)付款完成訂單，不敢提貨，于是越南紅木廠家就名正言順地不退定金。
15、客人在越南廠家訂貨，經(jīng)常被中途加價……
近年來，紅木家具的高保值性、收藏性和高藝術價值，越來越受到投資收藏界和高端消費群體青睞。然而，多數(shù)消費者對紅木產(chǎn)品質量都是基本不懂或一知半解，買到的產(chǎn)品除了使用價值之外，不具任何收藏性，更別談其藝術價值和品位了。
當然，購買什么等級的產(chǎn)品，更重要的是取決于自己的需求和定位。不過老祖宗給我們留下一條至千百年來今不變的真理不能忘：“便宜莫貪”，否則得不償失。

2015中國·唐山國際工藝品藝術品收藏品暨紅木家具博覽會
展會時間：2015年04月28日-5月3日
展會地點：唐山國際會展中心
（唐山市最繁華地段、百貨大樓對面）
主辦單位：唐山貿(mào)促會
河北廣電總局唐山移動電視
唐山市電視臺
承辦單位：青島華盛鑫會展有限公司
巨額廣告宣傳打造品牌大展
展會舉辦地介紹：
河北，位于中國華北地區(qū)、環(huán)抱首都北京東臨渤海、內(nèi)環(huán)京津?？偯娣e18.88萬平方公里，北距北京283公里，東與天津市毗連并緊傍渤海，東南部、南部銜山東、河南兩省，西倚太行山與山西省為鄰，西北部、北部與內(nèi)蒙古自治區(qū)交界，東北部與遼寧省接壤。轄石家莊、唐山、邯鄲等11個地級市。河北省簡稱“冀”是由古冀州而來，河北在戰(zhàn)國時期大部分屬于趙國和燕國，所以又被稱為燕趙大地。
截止到2013年河北省設11個地級市，37個市轄區(qū)。截止到2013年全省面積18.88萬平方公里，全省人口7287.51萬人，人口位于中國第六位。
河北省是中國唯一兼有高原、山地、丘陵、平原、湖泊和海濱的省份。河北省國家重點文物保護單位數(shù)量與陜西省并列中國第一，自然和人文景觀資源總量居中國第2位。河北省2013年全省生產(chǎn)總值實現(xiàn)28301.4億元，居中國各省GDP排名第六位，河北省唐山港、黃驊港、秦皇島港均躋身億噸大港行列。鐵路、公路貨物周轉量居中國大陸首位。
唐山位于河北省東部，北依燕山，南鄰渤海，地理位置優(yōu)越。唐山地區(qū)是中國乃至世界最重要的工業(yè)區(qū)之一，工業(yè)門類齊全，擁有鋼鐵、石油、化工、陶瓷、機械制造等支柱產(chǎn)業(yè)，同時也是東北亞地區(qū)重要的港口城市和物流中心，擁有四通八達的高速公路網(wǎng)絡和世界級億噸深水大港曹妃甸港。唐山市的國內(nèi)生產(chǎn)總值、人均GDP、人均可支配收入等主要經(jīng)濟指標常年位居河北省首位。一座創(chuàng)造奇跡與夢想的城市，經(jīng)歷過大愛的唐山人更懂生活，唐山還保持一個第一，就是全國“寶馬、奔馳、奧迪、勞斯萊斯、賓利”等豪車最多的地區(qū)之一，也是全國唯一舉辦“奢侈品展”的省轄地級城市。唐山曾于1990年獲聯(lián)合國人居榮譽獎，并將于2016年舉辦世界園藝博覽會。
參展范圍：
1.古典家具類：紅木古典家具、中國各時期的古董家具、古舊家具、明清式仿古家具、各種新古典式家具、黃花梨、紫檀、酸枝等名貴硬木家具、古典家具配件、名貴木材等；
2.藝術品類：書法、國畫、油畫、水彩畫、版畫、特意書法、國內(nèi)外畫廊、美術館、藝術品公司、拍賣公司等；
3.收藏品類：古代書畫、名人字畫、古董、瓷器、紀念章、紀念幣、古錢幣、古銀器、古鐘表、仿古文物、文物復制品等；
4.工藝品類：傳統(tǒng)工藝品、民間工藝品、玉雕、木雕、根雕、銅雕、漆雕、貝雕、竹雕、石雕、骨雕、陶塑、泥塑等。
參展選擇及費用：
1、標準展位(3×3=9㎡)
國內(nèi)企業(yè)：5800元/9㎡標準展位包括：展出場地、三面或兩面展板、一張桌子、兩把椅子、電源插座（220V500W）一個、企業(yè)楣板文字制作、角位加收500元。
2、室內(nèi)空地(36㎡起租)
國內(nèi)企業(yè)：600元/㎡室內(nèi)空地不帶任何展具、電源，參展商自行設計。特裝管理費：15元/平方米。
觀眾買家邀請：
1.設立專業(yè)的招商宣傳部，負責邀約唐山市轄6個市轄區(qū)（路北區(qū)、路南區(qū)、古冶區(qū)、開平區(qū)、豐潤區(qū)、豐南區(qū)）、6個縣（唐?？h、灤縣、灤南縣、玉田縣、樂亭縣、遷西縣）、代管2個縣級市（遵化市、遷安市）6個開發(fā)區(qū)（管理區(qū)）（漢沽管理區(qū)、蘆臺經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)、唐山國家級高新技術開發(fā)區(qū)、南堡開發(fā)區(qū)、海港經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、曹妃甸工業(yè)區(qū)）收藏家、投資者、經(jīng)營者、社會名流、企業(yè)家、房主、車主；古玩城、家居市場、拍賣行、博物館、藝術館、畫廊、各國駐中國商務代表處、賓館酒店、茶樓、休閑娛樂場所、房地產(chǎn)開發(fā)商、政府機關單位、企事業(yè)單位、部隊、進出口貿(mào)易公司、裝飾設計公司、旅游商品經(jīng)銷單位、禮品經(jīng)營批發(fā)商、商場超市等參觀采購本屆藝博會。
2.唐山整個市轄區(qū)及縣級市大型企業(yè)、事業(yè)單位、政府部門福利、禮品采購商的邀約。
3.唐山電視臺將作為重點媒體進行展會前、展會中的全方位報道宣傳；重點參展企業(yè)的專訪報道。
4.重金投入唐山報紙業(yè)進行全面的整版報紙的宣傳。
5.公交車車頭全幅廣告投入。
6.出租車廣告遍及整個唐山市。
7.繁華地段戶外巨幅廣告刊登宣傳本屆藝博會。
8.交通廣播上、下班高峰期進行宣傳本屆藝博會。
9.銀行存款20萬元以上用戶、10萬元以上汽車車主、商場VIP買家等進行短信單一發(fā)送邀請參觀本屆藝博會。
10.招商宣傳部負責對唐山市知名房地產(chǎn)公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、大型會所負責人、企業(yè)老總等進行一對一重點邀請。
11.唐山市所有報紙訂戶進行夾帶本屆藝博會海報宣傳。
12.樓宇廣告：高檔小區(qū)、商務樓電梯間框架廣告，直抵高端購買人群耳目。
組委會聯(lián)系方式：
青島華盛鑫會展有限公司
地址：青島市嶗山區(qū)仙霞嶺路1號中惠商用樓A座303
聯(lián)系電話：0532-88893389
聯(lián)系傳真：0532-88893389
聯(lián)系人：王軍健15275226662
郵箱：2925864121@qq.com
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前幾年，紫檀市場上出現(xiàn)了一種印度走私紫檀木料，由于其表面刷著白漆，大家都稱呼它為“白漆料”。
白漆料的大量涌入引發(fā)了紫檀市場不小的波動，各商家群雄逐鹿。
有的商家白漆料購銷兩旺，一兩天就賣光了；有的商家白漆料賣的時好時壞；還有的商家白漆料統(tǒng)統(tǒng)砸在手里。

結果，玩家和木友被搞的眼花繚亂、無從下手。

然后一些沒有搞到白漆料和白漆料賣的不好的商家，以及一些骨子里憎恨白漆料高價的玩家們紛紛充當打假高手，挺著胸脯自告奮勇的來揭露白漆料里面有鬼怪，一時間激起千層浪。
網(wǎng)上的聲音大致分成兩派，一派是駁斥白漆料，一派是擁護白漆料。大家說法是這樣的。
有的說：“近一年來紫檀市場呈現(xiàn)出許多“穿迷彩服”的料子，有x漆的、y漆的、z漆的等等多了，為何要“穿衣服”呢？
據(jù)說是過海關的需要，這么名貴的紫檀料好端端的為何要切成小段呢？方便運輸嗎？方便過關嗎？既然印度對紫檀木的出口嚴加限制，“穿上馬甲”的紫檀難道印度人就認不出來嗎？印度人有那么XX嗎？為何有些大料成噸的就可以“裸體”過關呢？。
運到了國內(nèi)的這些“穿迷彩服”紫檀質量就那么好嗎？全是老料？好料？沒有魚目混珠嗎？反思、反思、再反思，經(jīng)過反思或許會明白簡單的道理?！?br>

由于紫檀屬于瀕危物種，印度限制出口，目前國內(nèi)市場上的紫檀都是通過其他途徑“進口”來的：例如，在紫檀表面涂上一層灰白或白漆，逃避海關的掃描檢查，以此蒙混過關來到中國，這種料在行內(nèi)被稱為“白漆料”。

歷史起源
據(jù)說是從印度廟宇或老房子拆下來的，號稱“老料”。
由于在古代，小葉紫檀一般都是皇室才能使用的木材，而到了現(xiàn)代，一些古代的建筑被拆除而流到市面上的料子被一代代商人傳承下來。
形態(tài)特征
白漆料表面一般都刷有一層彩色的建筑油漆，帶有滄桑感。
這種紫檀料不但給大家?guī)砹松衩睾托迈r感，而且都帶有牛毛紋、金星等明顯的紫檀特征，并經(jīng)過打磨后常常會呈現(xiàn)火焰紋，因此備受追捧。
購買/出售
一、白漆料有真有假，購買需謹慎。
不管你是白漆料還是白灰料，如果要購買就選擇購買成品。如果商家都抱著賭白漆料而不肯打磨銷售的觀點，這就帶有一定的風險，可能是商家怕麻煩沒人手去打磨，也可能這當中就有“李鬼”混在其中。所以，這點記住不打磨出來的不買。
二、真正印度走私的白漆料或者是藍漆料(這兩種顏色常見)，這些料多是拆房、拆廟或者拆棺材出來的老紫檀，料質非常細膩。
都有細小得近乎看不清的牛毛紋，還有根據(jù)運氣不同而趕上的金星，火焰紋和油性十分豐富，讓人看著欣喜萬分，紫檀的那種鮮紅和橘紅色照著滿堂蓬蓽生輝，我親眼看到一根白漆料一點點從白色打磨掉氧化層，一直到看到“鮮肉”，確實感嘆現(xiàn)在還能看到這么好的老紫檀木料實屬不易。
很多人說到涂抹白灰是為了氧化，這點并不成立，以為最后紫檀的白漆料都是要打磨出光彩的，其實對于商家而言打磨掉這些氧化物是很煩人的，氧化層阻礙了大家對老紫檀美麗火焰紋和牛毛紋的觀賞，所以我認為涂抹白灰氧化做舊一般都是用在家具上，作為木料實在沒有這個必要。
三、對于印度走私拆房紫檀料刷白漆的質疑。
說到走私很多不懂裝懂的人都跑了出來，都拍著胸脯為印度海關的智商來吹捧。同志們，這跟智商沒關系，就算是監(jiān)守自盜，也不能堂而皇之。
為什么紫檀走私要用白漆，這是要把紫檀木塊夾帶在大型設備的外包裝木箱子的邊角，冒充防震防摔的塑料泡沫填充物。就跟家里買電視冰箱洗衣機的紙盒子里面有固定設備的那些白色塑料泡沫一樣。
當然，在走私偷運前，也會跟當?shù)睾ｊP打好招呼，這樣設備在通過檢驗的時候雖然印度海關是可以識別的，但是，表面看的過去再加上已經(jīng)打點過了，這樣就可以過關了。
所以，很多不接觸海關的人可能不知道，就算走私也沒有明目張膽的，也都要找好人，而且做一些偽裝。
我記得曾經(jīng)聽過一個內(nèi)部人說過一句很經(jīng)典的話：你不可能把每一位檢查人員都打點好了，這樣表面過得去，再加上本身也有人，這樣才行。

經(jīng)過三十余年的發(fā)展，地板行業(yè)已逐步成熟，正在蓬勃高速的發(fā)展。然而，2016年以來隨著樓市的變革，原材料漲價扥一系列因素的影響下，中國地板行業(yè)市場開始走下坡路，有高速發(fā)展走向中國低速發(fā)展。
行業(yè)由高速發(fā)展向中高速發(fā)展轉變
當前，我國正處在經(jīng)濟增長換擋期、結構調整陣痛期以及前期政策消化期，地板業(yè)的發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟形勢一致，也將從高速發(fā)展向中低速發(fā)展轉變。在這種轉變期，地板行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結構調整繼續(xù)進行，通過供給側改革，獲取新的發(fā)展動力，成為地板企業(yè)調整發(fā)展策略的重要目標，一些企業(yè)的轉型升級初見成效，但是也有一些企業(yè)被淘汰掉。
2016年上半年，在各項矛盾集中期，地板行業(yè)經(jīng)歷了重大考驗，出口受阻，國內(nèi)銷售增長緩慢，產(chǎn)業(yè)結構調整加快，環(huán)保要求不斷提高，稅制改革繼續(xù)，經(jīng)濟下行壓力加大，房地產(chǎn)市場不景氣等等，地板行業(yè)面臨機遇與挑戰(zhàn)并存局面。
行業(yè)整體水平提高但發(fā)展不平衡
目前，中國地板行業(yè)整體技術水平已經(jīng)得到快速提升，一些知名企業(yè)已經(jīng)掌握了全球最先進的生產(chǎn)技術和工藝，基本滿足了市場的需求，并在國際上具有一定的影響力。
但中國地板行業(yè)發(fā)展并不平衡，多數(shù)小微企業(yè)缺乏核心技術，沒有實現(xiàn)品牌化管理，集中度低，抗風險能力較差，勞動生產(chǎn)率不高，盈利能力不強。還有部分中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)生困難，以往采取價格競爭策略，已經(jīng)沒有施展余地;由于環(huán)保不達標、仿冒抄襲等問題，在國內(nèi)外市場上雙面遇阻。近兩年來，已經(jīng)出現(xiàn)一些中小地板企業(yè)、小微企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營不景氣，被迫倒閉的現(xiàn)象。
而國內(nèi)一些大型地板生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展迅速，開始引入大規(guī)模生產(chǎn)設備，將信息技術應用于生產(chǎn)制造，采用數(shù)字化管理技術，縮短了產(chǎn)品生產(chǎn)周期，將現(xiàn)代科技與傳統(tǒng)制造業(yè)充分結合，成為了信息化與工業(yè)化融合的重要體現(xiàn)。
堅持轉型升級促進行業(yè)持續(xù)發(fā)展
目前我國已產(chǎn)生一批具有社會影響力和品牌知名度的地板企業(yè)，未來地板行業(yè)以品牌企業(yè)為中心的集團將陸續(xù)出現(xiàn)。地板企業(yè)需要通過科學的技術創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新，增強品牌的核心競爭力，不斷提升品牌附加值，擴大品牌影響力，促進品牌企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
同時，在地板行業(yè)進行產(chǎn)業(yè)結構調整進程中，要解決產(chǎn)品同質化嚴重、產(chǎn)能過剩問題，需要通過企業(yè)間的兼并重組行為增強行業(yè)集中度，一些產(chǎn)品質量差、經(jīng)營效率低的落后產(chǎn)能將逐漸被行業(yè)淘汰，這是行業(yè)實現(xiàn)質的飛躍的必經(jīng)階段。
在成熟的市場經(jīng)濟體制之下，消費者的利益需求很大程度上決定商品將如何生產(chǎn)，服務將如何提供。單純的生產(chǎn)型企業(yè)不能充分結合消費的趨勢，將逐漸失去市場份額。從生產(chǎn)型企業(yè)向生產(chǎn)服務型企業(yè)轉變，既是企業(yè)發(fā)展成熟的表現(xiàn)，也是產(chǎn)業(yè)升級必然的結果。
不過值得注意的是，轉型成功，僅僅是解決了生存問題，免于被淘汰，市場競爭依舊激烈。為了生存短兵相接，就算是攪翻了天，企業(yè)也難有突破性發(fā)展。就好比為了應對冬天的寒冷，我們裹著棉襖、燃煤取暖，但不能改變寒冬的事實。
未來尚不明朗，坐以待斃肯定不是明智之選。尋找攻占市場的新方法才是迫在眉睫的工作。塞翁失馬焉知非福，興許會有一些新興力量冒出來顛覆這個行業(yè)，面對未來，地板人還是要信心滿滿的前行。