深圳商報訊9月21日，中國深圳(國際)紅木藝術展暨中式生活藝術博覽會在深圳會展中心開幕，與別的展會不同的是，館內(nèi)特裝展位高達70%，成為首個超過50%特裝展位的深圳展。

展會上，第二屆雕刻技能大賽啟動，百名雕刻大師在大賽中一展精湛技藝，稍后的紅木家具參展企業(yè)評選頒獎活動中，最佳展示獎、最佳紅木企業(yè)、最受觀眾喜愛的品牌、最佳創(chuàng)新企業(yè)、最具傳統(tǒng)文化和知名企業(yè)均被選出。

深圳市委宣傳部副部長劉璋彪，深圳市龍華新區(qū)管委會副主任胡曉清，深圳貿(mào)促委會長何學文，深圳市收藏協(xié)會會長韓昌晟，原深圳市雕塑院院長、國家一級美術師滕文金等行業(yè)負責人和嘉賓出席了展會啟幕儀式。何學文在會上表示，深圳貿(mào)促委積極響應國家文化戰(zhàn)略規(guī)劃目標，將積極推動紅木文化發(fā)展，以深圳紅木文化藝術展為契機，將中國傳統(tǒng)紅木文化推廣給世界，全面提升深圳紅木文化的價值及獨特魅力。

(賀安)

無論是哪個行業(yè)，能讓消費者脫口而出的品牌都不會超過三個，這是殘酷的現(xiàn)實，也是理性的抉擇。紅木家具行業(yè)內(nèi)，有一直風格獨具、發(fā)展穩(wěn)定、名列前茅的企業(yè)，也有近兩年來突飛猛進的新生力量，作為同行中的佼佼者他們之所以發(fā)展得那么好、那么快，是因為他們在很多方面都有著與眾不同之處。

嚴格把控產(chǎn)品質量

紅木家具與現(xiàn)代家具不同，它有升華為藝術品的木材，有融入古典文化的工藝，有千年傳統(tǒng)技藝的雕刻，有耗費時間和精力的刮磨漆髹，生產(chǎn)周期長，不能像現(xiàn)代家具那樣大規(guī)模生產(chǎn)，保證每件家具的質量和傳統(tǒng)技藝對紅木家具企業(yè)來說就顯得十分重要。值得欣慰的是，行業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)能夠堅持從選料到烘干，從榫卯到雕刻，從刮磨到漆髹，每一個環(huán)節(jié)都能保證質量，不是只喊口號，而是落實到具體行動上，制定嚴格的出廠標準，不合格的家具寧愿當廢料，也堅決不出廠門。明年，東成紅木將建“觀光工廠”，表明了企業(yè)要做到消費者看的見的要做好，看不見的更要做好的堅決態(tài)度。工廠建成后，經(jīng)銷商、消費者可以親臨制作車間觀看家具生產(chǎn)全過程，同時也看到企業(yè)對產(chǎn)品質量的嚴格把控。

紅木家具從明清時代發(fā)展至今擁有很長的歷史，它的文化內(nèi)涵是極其豐富的，榫卯作為靈魂工藝能夠給紅木家具以結構穩(wěn)定的優(yōu)點，手工雕刻作為傳統(tǒng)技藝，能夠豐富人物的表情，傳達美好的意境。

堅持真正全榫卯制作的魯班木藝董事長，剛剛獲選“中國傳統(tǒng)工藝大師”的李愛金說過一句話：“只有采用傳統(tǒng)榫卯結構制作的家具，才能真正體現(xiàn)原汁原味的傳統(tǒng)家具文化精髓。”企業(yè)追求的目標是使每一件產(chǎn)品都能夠經(jīng)得起檢驗、耐得住推敲，贏得了客戶的芳心，維護行業(yè)的尊嚴。

在雕刻過程中，運用材質的天然紋理，寫實的工筆，精細的層次變化使得每一個細節(jié)能感覺到紅木家具古典韻味十足。在2014年9月深圳紅木家具展上，深圳泰和園紅木的絲翎檀雕，吸引了眾多紅木愛好者的眼球，樹枝樹皮的紋理清晰可見，鳥的羽毛層次分明，眼睛炯炯有神。銷售員小薇告訴記者，能夠有如此高超的技藝全憑雕刻師對傳統(tǒng)工藝的不懈追求，以及極大的細心、耐心和與刻苦鉆研的精神，為了能達到最佳的雕刻效果很多刻刀都是雕刻師自己發(fā)明的。

紅木家具的傳統(tǒng)制作精髓是一種文化，是每一個紅木家具企業(yè)應該奉行的技藝標準，只有堅持并不斷創(chuàng)新發(fā)展才能在走進千家萬戶的紅木家具中完美呈現(xiàn)真正的藝和韻。

特別注重企業(yè)文化建設

在這個知識經(jīng)濟時代，企業(yè)之間的競爭越來越表現(xiàn)為文化的競爭。優(yōu)秀的企業(yè)文化，可以展示出企業(yè)成功的精神風貌、價值觀念、管理風格和良好的經(jīng)營狀況，為企業(yè)樹立信譽，擴大影響，從而提升企業(yè)整體形象，增強企業(yè)競爭力，促使企業(yè)持續(xù)健康成長。

要在眾多品牌中獨樹一幟，就必須從自身的文化入手。行業(yè)內(nèi)不少企業(yè)都在這個方面做足了功夫，專門成立企業(yè)文化運營團隊，分析整個紅木家具行業(yè)的特點、對企業(yè)文化進行凝練與升華;另外還充分挖掘和借鑒中國傳統(tǒng)文化，把文化融于品牌中，運用CIS等營銷手段，結合企業(yè)精神層面和物質層面內(nèi)容，把企業(yè)文化展示出來，樹立起良好形象。

重視品牌的宣傳與推廣

除了口碑宣傳這個傳統(tǒng)方式，紅木家具企業(yè)應該采取更多的宣傳方式。充分利用起電視、廣播、報紙、知名網(wǎng)站，有效提高企業(yè)的品牌知名度。鳳凰衛(wèi)視東成紅木的廣告短片把紅木家具的“高大上”展現(xiàn)得淋漓盡致，讓人印象深刻。

同樣，自媒體的宣傳推廣同樣重要，企業(yè)官網(wǎng)、微信、微博都可以作為對外發(fā)布企業(yè)信息的重要渠道。隨著手機功能的不斷拓展，有手機便可知天下大事，如今，微信已擁有近7億的用戶，用微信查找公眾號，搜索“紅木家具”你會發(fā)現(xiàn)已通過認證的企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，因為企業(yè)都非常重視這種新型營銷方式。今年6月，東陽中信紅木在企業(yè)微信中推送了一篇文章，短短一周閱讀量達到了近2萬，粉絲數(shù)量也隨之劇增，這其中所匯聚的潛在客戶數(shù)量更是可觀。

重視設計創(chuàng)新不斷推出新概念、新產(chǎn)品

近幾年“新中式”、“新古典”、“中式后現(xiàn)代”等一些概念相繼推出，說明這些企業(yè)開始注重創(chuàng)新設計了，有很強的意愿去努力改變紅木家具行業(yè)較為嚴重的“同質化”現(xiàn)象。它們的出現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)引起了風潮，在市場中取得了耀眼的成績，為行業(yè)的健康發(fā)展做出了極大貢獻。

“新中式紅木家具”的龍頭企業(yè)紅古軒已經(jīng)連續(xù)六年成功舉辦“紅古軒杯”新中式家具設計大賽，不僅為中國青年設計師的成長提供了廣闊平臺更為企業(yè)創(chuàng)新設計隊伍建設注入了新鮮血液。此外，多年來，紅古軒與山東工藝美術學院、順德職業(yè)技術學院、仲愷農(nóng)業(yè)工程學院的師生廣泛接觸與交流，并達成人才戰(zhàn)略合作意向，旨在提高企業(yè)的創(chuàng)新設計能力，企業(yè)在設計創(chuàng)新方面的重視程度可見一斑。

對經(jīng)銷商管理有方，擁有一支精英團隊

拓展經(jīng)銷商是許多成功企業(yè)的發(fā)展策略，分散在全國各地的經(jīng)銷商如何進行有效管理，這就需要企業(yè)總部多進行一些有針對性的活動。除了對經(jīng)銷商制定嚴格的管理制度，還可以舉辦經(jīng)銷商大會、營銷培訓會等活動。

今年7月，東成紅木全國各地150余名銷售精英來到總部，參加了為期兩天的“專賣店創(chuàng)新營銷攻略”培訓會并召開“專賣店終端營銷戰(zhàn)略”座談會?；顒又写蠹視乘?，毫無保留地分享成功銷售經(jīng)驗，現(xiàn)場的氣氛十分熱烈，看到了整個團隊的凝聚力。通過培訓交流，銷售精英們對企業(yè)增添了信任度和親切感，更加堅定提升銷售業(yè)績的信心。

這些優(yōu)勢羅列出來，看似簡單，想要做到卻不是一件容易的事，制定嚴格的管理制度和出廠標準，在產(chǎn)品宣傳推廣方面投入更多，有創(chuàng)新設計的意識和優(yōu)秀的設計團隊，有吸引精英匯聚在一起的獨特魅力，從無到有向成功更邁進了一步。我們堅信紅木家具行業(yè)將在這些“佼佼者”以及即將為之努力奮斗的“后來者們”的共同努力下快速發(fā)展，發(fā)展壯大整個隊伍，成為整個家具行業(yè)的耀眼明星。

目前，深圳紅木家具市場呈現(xiàn)爭搶技工潮，不少企業(yè)開出了每介紹一個員工進廠獎勵2000元的條件，盡管如此，不少企業(yè)用工短缺的現(xiàn)象依然十分突出。

據(jù)調查，深圳紅木家具企業(yè)技工缺口已經(jīng)達到20%以上，盡管現(xiàn)在技工的工資一年比一年高，普通工人的日工資不低于200元，油漆工的日工資不低于400元，一般雕花工的日工資在500元以上，但企業(yè)依然為招不到足夠人手而犯愁。深圳順天府是一家專門從事高端產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)，去年一年的經(jīng)營不是產(chǎn)品賣不出去，而是對顧客的訂貨不能及時交貨，其總經(jīng)理李女士介紹，他們的產(chǎn)品從接到訂單到出貨有的周期高達半年以上，主要是人手不足，現(xiàn)在工廠有工人120多人，但如果要基本滿足生產(chǎn)的需要，至少要配備150人，缺口超過20%。其他很多紅木家具企業(yè)都有類似的困難，企業(yè)有的即使開出高于市場10左右的工資依然招不到足夠人手。

鋸材市場：橡膠木價格下調，卡絲拉低位企穩(wěn)；海棠木冷清不堪；北美針葉材發(fā)展前景看好；俄羅斯木材成本優(yōu)勢突出。
1、東南亞鋸材市場：橡膠木價格有所下調。據(jù)商家表示，在三月份家裝旺季氛圍較為濃厚的帶動下，橡膠木的出貨量明顯好轉，行業(yè)開始呈現(xiàn)緩慢的上升態(tài)勢。不過在價格方面，受到去年國內(nèi)市場橡膠木存貨積壓過大以及橡膠木行業(yè)競爭過于激烈的沖擊，近期橡膠木的價格收跌下滑，跌幅大約為100元/立方米?！艾F(xiàn)在國內(nèi)市場橡膠木的價格比源頭的還要便宜，倒掛現(xiàn)象相當嚴重。”有商家反映到。目前廣東市場泰國橡膠木4/8″×2-5″×1-1.1m、AB級報價4300元/立方米。
緬甸方面，近期緬甸木材市場依舊沒有明顯的改善跡象，行情持續(xù)維持低位平穩(wěn)。貨源方面，商家表示目前緬甸僅有少部分的高檔材進入中國市場，而中低端木材則全面斷供，市場形勢相當不樂觀。價格方面，近期緬甸材價格基本維持平穩(wěn)。
卡絲拉低位企穩(wěn)。據(jù)商家反映，經(jīng)過前段時間的調價之后，卡絲拉的性價比已經(jīng)相當高，而且仍然難以吸引下游商家采購入貨，卡絲拉出貨平淡無奇。目前廣東市場卡絲拉長2.2—2.6m、厚5cm、A級報價4200—4400元/立方米。
拐棗低迷難振。在下游家具、裝修等行業(yè)回暖程度不足的形勢下，拐棗少有人問津，行情奇較為冷清。貨源方面，商家表示目前市場拐棗的貨源稍顯緊缺。目前廣東市場拐棗長2.2—2.6m、厚5cm、A級報價6000—6300元/立方米。
2、非洲鋸材市場：盡管現(xiàn)階段已經(jīng)步入裝修旺季，但由于旺季不旺，非洲材的市場行情難以有效回暖，各種類材種出貨量依然平淡無奇，價格基本維持平穩(wěn)。
海棠木冷清不堪。據(jù)商家反映，海棠木價格便宜實惠，其木制品主要是面向普通消費者剛需一類的人群，然而市場剛需遲遲拉動不起來，雖然一二線樓市火爆，但剛需購房人群相對較少，海棠木家具自然乏人問津，繼而海棠木出貨受阻。目前廣東市場海棠木長2—4m、厚5cm、A級報價3300—3500元/立方米。
仿沙比利谷底徘徊。有商家反映，去年仿沙比利價格高位跳水至今仍然沒有反彈的跡象，而且出貨量也持續(xù)處于低迷的態(tài)勢。目前廣東市場仿沙比利長2—4m、厚5cm、A級報價3500—4000元/立方米。
3、歐美鋸材市場：近段時間，北美木材市場整體表現(xiàn)較為平穩(wěn)，行情無明顯的變動。在軟木方面，近期記者在參加2016美國針葉材交流會上了解到，美國每年出口的針葉材數(shù)量高達2000萬個立方米，大部分都是運往中國地區(qū)，這意味著中國市場對美國針葉材的需求是極其龐大的，后市發(fā)展前景相當看好。不過，目前兩國之間在針葉材的等級使用上仍然存在較大的區(qū)別，這就導致了北美針葉材在國內(nèi)的利用率并不是很高。有業(yè)內(nèi)人士反映，美國每年都會有大量的結構材出口到中國，然而到了中國之后結構材則會被重新加工并運用到其他方面去，造成了相當大的浪費。因此，目前不少行業(yè)人士都在努力采取一些措施消除木材的等級使用差異。目前廣東市場北美鐵杉長2—4m、A級加工統(tǒng)材報價1340元/立方米；美國南方黃松長2—4m、A級加工統(tǒng)材報價1380元/立方米。
4、東北鋸材市場：隨著木材市場的逐漸升溫，近期俄羅斯材市場整體表現(xiàn)較為不俗，出貨量較之前明顯改觀。其中如水曲柳、榆木等市場交易量較為不俗。另外，有商家表示，由于2014-2015年俄羅斯盧布持續(xù)貶值，使得大部分俄羅斯木材成本優(yōu)勢突出，加上俄羅斯材的材質緊密，質量好，因此大部分貿(mào)易商對2016年俄羅斯木材市場的行情仍然較為看好。目前廣東市場水曲柳長2.2—2.6m、厚5cm、A級報價6400—6700元/立方米；椴木長2.2—2.6m、厚5cm、A級報價3500—3800元/立方米。