自去年10月至今，巴新菠蘿格的漲價(jià)聲此伏彼起，從未消停。雖然時(shí)值木材傳統(tǒng)旺季，但是菠蘿格的高價(jià)位依然給眾多經(jīng)銷商帶來一定的壓力，商家慘遭“兩頭壓”。為了解菠蘿格詳細(xì)的市場(chǎng)情況，走訪了菠蘿格專業(yè)經(jīng)銷商:昌太隆木業(yè)。

出口受限，菠蘿格成本被迫抬高

“從去年10月份開始，菠蘿格原木的價(jià)格便步入上行通道，至今已經(jīng)上漲將近400元/立方米。直徑60-80cm以下的價(jià)格由之前的4500-4600元/立方米漲至目前的4850-4950元/立方米；80-90cm的價(jià)格則由之前的5000元/立方米左右漲至5400元/立方米?！辈∧緲I(yè)的林經(jīng)理向記者表示，2017年10月份時(shí)期，巴布亞新幾內(nèi)亞當(dāng)?shù)厥髟緦⒈幌拗瞥隹诘认ⅲぬ}格原木價(jià)格也因此開始拉升。

之后在2月份時(shí)期巴布亞新幾內(nèi)亞當(dāng)局正式宣布將實(shí)施木材出口限制措施并立即實(shí)行，雖然后來因各種因素導(dǎo)致限制措施暫時(shí)被擱淺，但由此引發(fā)的市場(chǎng)恐慌情緒再次推升菠蘿格的市場(chǎng)售價(jià)。除此之外，近年來巴新材的出口審批越來越加嚴(yán)格，手續(xù)越來越加繁瑣，審批的時(shí)間也越來越長(zhǎng)（可長(zhǎng)達(dá)2年），進(jìn)貨周期明顯加長(zhǎng)，嚴(yán)重影響到了貨源的供應(yīng)，這對(duì)于對(duì)菠蘿格需求龐大的中國市場(chǎng)來說，著實(shí)受到不小的打擊。

成本上漲之下商家遭遇“兩頭壓”困境

在成本普遍上漲的背景下，國內(nèi)木材商家的日子并不好過。林經(jīng)理表示，下游市場(chǎng)對(duì)菠蘿格的價(jià)格普遍較為敏感，而菠蘿格價(jià)格短時(shí)間內(nèi)的上漲勢(shì)必會(huì)使得下游廠家在這一階段的觀望情緒較為濃郁，廠家需要有一個(gè)對(duì)價(jià)格慢慢適應(yīng)的過程。而在這個(gè)適應(yīng)的過程當(dāng)中，木材商家必定會(huì)遭遇“兩頭壓”的困境。

一方面，上游原材價(jià)格上升，木材商家出于對(duì)下游市場(chǎng)接受程度大小的考慮，往往會(huì)以階梯式的小幅調(diào)價(jià)方式將木材賣給下游廠家，價(jià)格倒掛現(xiàn)象由此出現(xiàn)。另一方面，面對(duì)木材終端銷售價(jià)格的上漲，下游廠家短時(shí)間內(nèi)難以接受市場(chǎng)價(jià)格的變動(dòng)，繼而導(dǎo)致此段時(shí)間內(nèi)菠蘿格的市場(chǎng)需求量往往會(huì)出現(xiàn)明顯的下降趨勢(shì)，這樣無疑會(huì)大大地增加木材商家的經(jīng)營壓力。
“近十多年來木材市場(chǎng)上基本會(huì)呈現(xiàn)出這么一種有趣的現(xiàn)象，每當(dāng)菠蘿格價(jià)格上漲，其市場(chǎng)交易量便會(huì)在短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)下滑，而替代材種瓦泰豆、南美柚木等材種市場(chǎng)則出現(xiàn)好轉(zhuǎn)跡象，隨后，當(dāng)菠蘿格價(jià)格趨于穩(wěn)定且下游廠家接受漲價(jià)的事實(shí)之后，菠蘿格的市場(chǎng)交易量又會(huì)重新上升”。
“從目前的市場(chǎng)情況來看，下游市場(chǎng)已經(jīng)接受了菠蘿格的漲價(jià)事實(shí)，廠家追漲意愿也較為濃厚，尤其是長(zhǎng)期經(jīng)營菠蘿格的商家，基本都以大批量入貨為主”。

信息是企業(yè)控制成本的最佳選擇

面對(duì)著菠蘿格價(jià)格的不斷上漲，如何控制好企業(yè)的經(jīng)營成本以及維持好客戶資源是每個(gè)企業(yè)必須要面對(duì)的難題。對(duì)此，昌太隆有著自己的應(yīng)對(duì)策略。林經(jīng)理表示，昌太隆木業(yè)一向?qū)Ξa(chǎn)地原材料的信息十分敏感，通過掌握最前沿的木材資訊，以此來調(diào)整企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略，這對(duì)企業(yè)的成本控制起到一定的作用。

比如在菠蘿格漲價(jià)之前，昌太隆木業(yè)就已經(jīng)能收到了菠蘿格即將要漲價(jià)的風(fēng)聲，對(duì)此公司也及時(shí)作出反應(yīng)，采取相關(guān)的應(yīng)對(duì)措施，盡量趕在漲價(jià)之前大批量進(jìn)購菠蘿格，大批量采購有個(gè)好處，首先是庫存充足貨源可以長(zhǎng)時(shí)間供應(yīng)，其次大庫存可以很好地避免受到短時(shí)間內(nèi)價(jià)格波動(dòng)的影響，能夠有效地控制成本和風(fēng)險(xiǎn)。

在應(yīng)對(duì)下游客戶方面，昌太隆木業(yè)會(huì)根據(jù)實(shí)際情況提前告知客戶菠蘿格價(jià)格即將要上漲的事實(shí)，同時(shí)還為下游客戶提出相關(guān)建議，如提前備貨等，最大程度地減少客戶的資金壓力。
“企業(yè)降低成本是一項(xiàng)長(zhǎng)期的管理工作，而把握住市場(chǎng)信息，可以讓企業(yè)根據(jù)過去和現(xiàn)在的各種成本信息，分析，判斷未來的變化狀況和發(fā)展趨勢(shì)，作出科學(xué)的結(jié)論，以指導(dǎo)未來的成本控制管理活動(dòng)”。

替代材種涌現(xiàn)，市場(chǎng)呈現(xiàn)分化格局

林經(jīng)理表示，隨著菠蘿格價(jià)格的越來越高，不少商家出于成本等多方面考慮，開始陸續(xù)選擇貨源充足且價(jià)格較為實(shí)惠的替代品，如雙柱豆、瓦泰豆、南美柚木等材種，這在一定程度上擠壓了菠蘿格的市場(chǎng)空間，然而不管瓦泰豆也好，南美柚木也罷，它們的材質(zhì)（穩(wěn)定性、耐腐蝕、防蟲、油性等）都難以媲美菠蘿格，尤其是在耐腐方面，性能更是相差甚遠(yuǎn)。

例如目前海南三亞等地有部分園林工程使用的便是南美柚木，但是實(shí)際的使用效果卻難以令人滿意，在抗海水腐蝕方面較差，使用壽命也僅僅只有菠蘿格的一半。
“雖然南美柚木等材種與菠蘿格可以相互替代，但是這種所謂的替代僅僅只是用途相同而已，在材質(zhì)上并不能同日而語。從這也可以看出盡管菠蘿格貨少價(jià)高，但是對(duì)于較有追求的消費(fèi)者來說，菠蘿格仍然是不二之選，其市場(chǎng)空間仍較為廣闊?！?br>“隨著菠蘿格供需矛盾的越來越加突出，菠蘿格所騰出來的市場(chǎng)空間勢(shì)必需要新的材種占據(jù)，不過這并不代表菠蘿格會(huì)被其他材種取代，未來的市場(chǎng)更多的是呈現(xiàn)出菠蘿格占據(jù)中高端市場(chǎng)而瓦泰豆等占據(jù)中低端市場(chǎng)的分化格局”。

國內(nèi)市場(chǎng)需求火熱，菠蘿格市場(chǎng)發(fā)展空間巨大

木材作為可再生、綠色無污染的重要資源，近年來隨著國內(nèi)消費(fèi)水平的上升、環(huán)保意識(shí)的不斷深入人心，其市場(chǎng)消耗量都在不斷增加，尤其是在戶外園林以及古建筑市場(chǎng)，市場(chǎng)需求更是迅猛。
“近年來國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，生活品質(zhì)的不斷提高，人們對(duì)居住環(huán)境提出了更高的要求，受此推動(dòng)房地產(chǎn)商家也在不斷加大商品房的綠化投入，同時(shí)居民的消費(fèi)升級(jí)使得旅游消費(fèi)成為一種持續(xù)性的需求并快速增長(zhǎng)，大量的旅游景區(qū)項(xiàng)目的修建、改建等為戶外園林行業(yè)帶來廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。

除了戶外園林市場(chǎng)之外，古建筑市場(chǎng)的快速崛起也不容小覷，尤其是近年來國家對(duì)傳統(tǒng)民俗文化以及古建筑保護(hù)意識(shí)的正不斷加強(qiáng)，大量的古建筑修復(fù)工程進(jìn)行得如火如荼。此外，作為中國傳統(tǒng)文化的核心:傳統(tǒng)宗族文化的傳承也越來越受重視，修繕家族宗祠等古建筑工程也成為宗族文化傳承的首要行動(dòng)。可以說隨著文化市場(chǎng)消費(fèi)不斷擴(kuò)容，未來戶外園林以及古建筑市場(chǎng)將愈加火熱”。
林經(jīng)理表示，從年初至今，古建筑的訂單十分活躍，從訂單量上統(tǒng)計(jì)古建筑的訂單量較去年同期增加超過10%，市場(chǎng)表現(xiàn)較為不俗。同時(shí)古建筑市場(chǎng)的火熱也意味著下游市場(chǎng)對(duì)菠蘿格、瓦泰豆等材種的需求量將與日俱增，未來菠蘿格等材種市場(chǎng)仍然值得期待。