清代美女專用的紅木榻：美人榻\家具業(yè)的“馬太效應”離不開三個基本條件
清中期最盛行紅木家具中有一款是美人榻，那時候大凡有錢人家必然要姑娘陪嫁一件紅木榻，這在當時是一件很標準的習俗。
美人榻有幾個特點是不變的。一是背屏；二是圓枕；三是軟屜。整體結(jié)構是一頭高一頭低，多為四腿結(jié)構，前臉多修飾有圖案，一般為富貴吉祥系列。背屏多鑲嵌云石或瓷板，也有癭木類；圓枕可轉(zhuǎn)動，有棕繩壓藤席面軟枕也有條木硬枕。美人榻到清后期受歐式家具的影響出現(xiàn)了多種風格，包括類似現(xiàn)代沙發(fā)的美人榻，從形制上已經(jīng)改變了原有傳統(tǒng)風貌。
清代美人榻多放在女人臥室，沒出嫁的女兒也有使用。我們可以想象一個清代美女酣睡在美人榻上的情景，那舒展妙曼的人體和美人榻的線條優(yōu)雅的結(jié)合在一起是多么讓男人心思的一件事。當然，現(xiàn)代女人會害怕那對受盡苦難尊為“三尺金蓮”的小腳。但榻上的美女在那一刻應該是不受束縛的時候，所以還是一種幸福的美。
能見物抒情是明清家具獨特的思想文化之一。
來源：明清家具百科
最近看了一篇寫家具行業(yè)的馬太效應（Mattheweffect）的文章，說強者愈強，憑借過去跑馬圈地的成果，不僅在終端占據(jù)著絕對優(yōu)勢，還在經(jīng)銷商、供應商，甚至人才資源等等都占盡了優(yōu)勢。
理論上，馬太效應是一種“積累優(yōu)勢”，因此有更多的機會取得更大的成功。但我認為這僅僅是在理論上。什么行業(yè)都一樣，一個企業(yè)雖然過去有“積累”，但脫離了以下的條件，也不會變得更強，也得面對失敗。
:新產(chǎn)品的研發(fā)能力:營銷模式的創(chuàng)新
:更高的生產(chǎn)力
以人性來說，企業(yè)的經(jīng)營者一般上有了一些成就之后，很容易把經(jīng)營的各種資源，看成是固定的，是理所當然的。所以當公司的經(jīng)營步上軌道，賺錢了，就會放慢腳步，小心翼翼。
在中國，可能還不止這樣。改革開放之后的家具業(yè)者，很多是躺著就賺錢的。那是因為市場求大于供，只要做出產(chǎn)品就能賣，就能賺錢。那些不躺著，而是站著努力的，就賺了大錢，形成了今天頗具規(guī)模的企業(yè)。
然而到了2003年之后，到了供大于求之后，躺著的，死了；站著努力的，也不一定行，因為市場的供應越來越大了，需求越來越趕不上。
這時候就是真刀真槍了。
能做到上面所說的條件的，活了下來，做不到的，死了或半死。
你過去的積累，很快就會被耗盡的。
日本成衣業(yè)巨子優(yōu)衣庫的老板柳井正認為，經(jīng)營企業(yè)是“一勝九敗”，所有的企業(yè)，直線式的持續(xù)成功，在現(xiàn)實中根本是不可能的，企業(yè)經(jīng)營的成功率最多是一成。
經(jīng)營環(huán)境正以飛快的速度變化，只有不斷去追隨時代的腳步，讓企業(yè)整體不斷自我革新和成長，才有獲得成功的可能。
柳井正認為過去的成功，絕對不是一件好事，成功會使人變得保守，想法呆板、形式化，甚至產(chǎn)生驕兵心態(tài)。成功的人，隨時會落入失敗的陷阱中。
因此我經(jīng)常說：成功是失敗之母。我在上面所講的，企業(yè)要保持成功，必須：
:新產(chǎn)品的研發(fā)能力：隨著市場的變化，需研發(fā)出新的產(chǎn)品，來滿足消費者的需求。這句話說起來簡單，做起來相當困難。首先你無法確定你所獲得的市場信息是否是正確的，同時如何選擇市場中適合你生產(chǎn)的品類，更難的是如何生產(chǎn)差異化的新產(chǎn)品，使你有利可圖。
:營銷模式的創(chuàng)新：大家聽過臺灣王永慶早年賣米的故事吧？他把客人吃什么米，多久買一次，一次買多少斤等等都記錄下來。假如那個客人時間到了，沒來買米，王永慶就會將米背到客人家中?？腿耸且驗槊蛲浟?，沒來買米，于是王永慶替客人將米倒進米缸，并將現(xiàn)場整理干凈（這是附加的服務），這就是營銷模式的創(chuàng)新，結(jié)果把那地區(qū)的米商都打垮了。
大賣場是營銷模式，倉儲店也是營銷模式，后來的O2O也是一種營銷模式的創(chuàng)新，只可惜在操作層面上沒有做好。
新的營銷模式的創(chuàng)新，比新產(chǎn)品的收益要多的多。馬云的淘寶天貓，都是營銷模式的創(chuàng)新，因此給他帶來了的巨額的財富。
:更高的生產(chǎn)力：企業(yè)不是由于新的資金和勞動力的投入而取得的增長，是自身人均生產(chǎn)力的增長，這樣的企業(yè)才有造血功能，才能健康成長。
以上三點要談論的內(nèi)容很多，這里不展開。當然，有新產(chǎn)品的研發(fā)能力，不一定能成功。比如柯達，發(fā)明了數(shù)碼相機，但無法大量生產(chǎn)，無法降低成本，最后也是一個死。這里邊還有一個將創(chuàng)新產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為大量生產(chǎn)的低價產(chǎn)品的能力。
因此，馬太效應是在一定的條件之下才有效應的。對于我來說，馬太效應的效應不大，在很多時候，反而是反效應。
美國經(jīng)濟學家道格拉斯·諾斯（DouglasNorth）有一個“路徑依賴（Path-Dependence）”理論，他主要針對國家的制度，其實用到企業(yè)管理中，道理一樣。
他認為一旦進入某一路徑（無論是好的還是壞的），就可能對這種路徑產(chǎn)生依賴，慣性力量會使這一選擇不斷自我強化，輕易走不出去，嚴重者甚至出現(xiàn)制度“鎖定（Lockin）”。
大家仔細想一想，是不是這樣，一個做所謂的中式家具的企業(yè)，后來想改或兼做美式家具，怎樣做我都覺得他是在做中式、或“中式的美式”混合體，四不像，因為這企業(yè)在中式家具的路徑走多了，產(chǎn)生了依賴，最終被鎖定了。
客人也被鎖定了，印象中你是做中式家具的，怎么也想不到你會去做美式家具。大品牌的奢侈品，想讓品牌延伸到其他行業(yè)，也很少有成功的。不信你將LV這皮包品牌用為家具品牌，看看有沒有效果。
所以新產(chǎn)品的研發(fā)，或經(jīng)營模式的創(chuàng)新，都會被過去的成功拖后腿，再強調(diào)一次，成功是失敗之母。
因此也再強調(diào)一下，過去、現(xiàn)在成功的企業(yè)，千萬別以為馬太效應可以讓你占優(yōu)勢?！敦敻弧冯s志每年都會公布世界最大500家企業(yè)的名單（中國人翻譯成500強，其實大與強是不一樣的），中國現(xiàn)在已有一百多家企業(yè)進入名單，僅次于美國，世界第二。
但是中國企業(yè)500“強”的平均壽命僅為23年，人均營業(yè)收入僅為美國在“500強”中的企業(yè)的45.6%。其他的指標，比如人均產(chǎn)值、人均利潤、凈資產(chǎn)的回報率、單位產(chǎn)值能耗、內(nèi)部人才升遷率、業(yè)務收入的內(nèi)生式增長率等等，都非常低下，不到其他500強平均值的25-50%。
自身不強，馬太效應沒有效應，中國這些大企業(yè)的大，是因為中國大，而且政策有偏斜，即便如此，2017年就有8家大企業(yè)，被踢出世界500強企業(yè)的名單：安邦保險集團、海航集團、大連萬達集團、中國華信能源、中國國安集團、山西焦煤集團，中國通用技術、新華人壽保險。
企業(yè)經(jīng)營是一個持續(xù)的奮戰(zhàn)過程，不是你做大了，甚至強了，就可以一勞永逸。
（來源:中華建材網(wǎng)）□蔡德發(fā)
清光緒十一年(1885)，石牌村民、候選州司馬蔡嗣華老翁70大壽，戚鄰輩相議制作壽屏祝賀。經(jīng)精心制作，壽屏告竣。壽屏通高316厘米，寬528厘米，厚5厘米。壽屏正面外枋欄嵌飾32件多層鏤通雕花板，以人物故事、江海水族、瑞獸花鳥、博古爐瓶等為題材。中枋欄為通雕連枝花，內(nèi)枋欄則飾以瑞獸花鳥間壽字紋。大屏肚以黑漆為地，屏心手書祝壽文并貼以金箔。祝壽文由清吏部揀選知縣、丙子科舉人蔡仲庸撰寫；賜授修職郎、銓選儒學正堂、乙丑恩進士羅懋修手書。下屏肚嵌飾12件浮雕花板，首尾兩件為人物故事，其余10件則浮雕博古瓶花、蝙蝠如意等寓意吉祥之物，而饌盒、宣爐罩、香爐獅、盛格等潮汕特有的禮祭用具亦赫然雜陳其間。整套壽屏形制巨大，題材獨特，雕飾精細。該屏現(xiàn)收藏于廣東省博物館。
而壽屏主人蔡嗣華淡泊處世，高調(diào)助人的精神更被廣為傳頌。清吏部揀選知縣蔡仲庸在《榮壽序》中寫道“翁石牌鄉(xiāng)人也太始祖曰梅山公有明時以名進士入為刑部員外郎已奉命恤刑嶺東……父例貢生澤程公咸有隱德以長厚稱”，自己為候選州司馬，他的四個兒子則為“長君興克州司馬次君興祥太學生興保亦州司馬興奐亦太學生”，一門三個州司馬、兩個太學生。嗣華的家族不可謂不顯赫！然而，嗣華卻是“翁生平無他嗜好好施予……布衣蔬食屏絕耳目之好人以此益多之”。嗣華也頗得老聃之道，簡衣粗食，淡然無欲，沒有一點官家之范。這種家境而能保持這樣的節(jié)操，不得不令人感嘆！與低調(diào)、淡然處世相反的是他的高調(diào)、熾熱的助人之心?！稑s壽序》中寫道“翁生平無他嗜好好施予好修舉廢隳好排難解紛”。他沒有其他愛好，只是喜歡給予，喜歡幫助別人排難解憂，還踴躍號召鄉(xiāng)人捐資幫助“晉豫助賑之役”。
這塊清代石牌金漆木雕壽屏，精湛的藝術，為潮州木雕藝術的代表作之一。壽屏主人高尚的精神風范，也像這塊壽屏一樣“形制巨大”，是潮人的代表之一。
來源：汕頭日報
摘要：國外輻射松生產(chǎn)成本約為85-95美元左右，現(xiàn)有的出口價不會促進國外到貨的減少，國內(nèi)的庫存短期不會有大的減少，作為貿(mào)易商應理性的看待市場......
輻射松價格不漲原因：1、近期全國海運港口出庫及庫存情況：
截至2015年4月21日，2015年4月全國海運原木港口出庫總量1,238,987立方米，日均61,949立方米，庫存量4,262,900立方米，庫存基本與4月1日的4,273,400立方米持平。其中長江五港出庫總量505,187立方米，日均25,259立方米，庫存量1,730,200立方米，庫存比4月1日的1,69,8000立方米略增加約32000立方米。
圖：輻射松原木港口庫存/堆場
2、近期輻射松出庫及庫存情況：截至15年4月21日長三角五港輻射松總體庫存71.1萬立方米，期間到船8.7萬立方米日均出庫1.1萬立方米，至4月28日五港輻射松庫存71.3萬立方米，庫存一直略有增加，一周內(nèi)到船預計11.46萬立方米。
3、輻射松當前進口成本分析：
圖：2014年輻射松原木嵐山港、常熟港等每月進口價格統(tǒng)計
當前輻射松國外進口主流價格中A已經(jīng)在不到100美元（已經(jīng)有95美元，95美元的貨長江一帶成交的不多，因為95美元也虧），折合人民幣包含費用的成本約670—705元，當前國內(nèi)中A市場銷售價格在630—680左右。當前港口庫存和即將到港的進口輻射松貿(mào)易商基本都處于虧損狀態(tài)，市場現(xiàn)在銷售的貨物之前進口價格大體成本集中在中A110-120美元之間，每立方米虧損集中在約130—200元人民幣區(qū)間。隨著后續(xù)低價貨物中A約105美元左右貨物的到港，每立方米虧損將下降到集中在約70-150元人民幣區(qū)間，直至95美元貨物到港，每立方米虧損將下降到集中在約0-40元人民幣區(qū)間。圖：近六年輻射松原木進口量和價格走勢圖
按此數(shù)據(jù)分析，按照當前國內(nèi)國外市場價格，未來一個月范圍內(nèi)，各港口貿(mào)易商到貨輻射松成本將持續(xù)下降，只是虧損收窄。4、綜合分析：
受于天氣不斷轉(zhuǎn)暖，國內(nèi)需求基本已經(jīng)釋放和輻射松國內(nèi)銷售價格持續(xù)走低的影響，輻射松銷量在四月份上升，在全國木材總體需求減少的大環(huán)境中，繼續(xù)保持和略增加著自身材種的市場份額。但由于輻射松國外價格持續(xù)跳水，貿(mào)易商損失慘重，國內(nèi)貿(mào)易商陷入虧損、低價補倉，到貨又繼續(xù)虧損，繼續(xù)低價補倉的惡性循環(huán)中，很多貿(mào)易商庫存較大，自身銷售壓力巨大。國內(nèi)庫存在四月以來并未減少，反而有所增加可能延續(xù)到5月份。
基于當前國內(nèi)輻射松價格比較平穩(wěn)在中A市場銷售價格在630—680左右，筆者認為，在一段時間內(nèi)穩(wěn)定的市場銷售價格更有利于貿(mào)易商消化自身既有的較大庫存，釋放終端市場對于輻射松的市場需求，擴大輻射松在原木各材種競爭中的市場份額，也有利于在國際貿(mào)易中爭取國外更低的采購價格，降低進一步的貿(mào)易風險，有助于下一步健康穩(wěn)定的市場價格和銷售利潤的形成。按筆者這個觀點正反兩方面分析：
（1）國內(nèi)銷售價格進一步下探，將會導致國內(nèi)貿(mào)易商進一步的虧損，而在國內(nèi)貿(mào)易商普遍認為國外價格基本觸底的情況下會有更多國內(nèi)貿(mào)易商補倉，繼續(xù)做大低價庫存，那么會繼續(xù)延續(xù)4月份的情況，銷售略增加的同時，庫存反而略增長。庫存已然高企的情況下，如果繼續(xù)放大，加上梅雨季節(jié)即將到來和農(nóng)忙的影響，可能造成國內(nèi)久置舊庫存的貿(mào)易商不惜成本拋貨，國內(nèi)價格持續(xù)在低位徘徊，國內(nèi)貿(mào)易商低價的進貨也不能獲得任何利潤甚至也存在略虧損的風險。
（2）國內(nèi)銷售價小幅上升，將會導致國內(nèi)貿(mào)易商短期爭搶國外低價貨物，勢必導致國外銷售價格的上漲，漲幅甚至超過國內(nèi)銷售價格的漲幅。因為國內(nèi)庫存的高漲，小幅上揚的價格勢必導致市場調(diào)整短期出貨量下降，到貨持續(xù)的情況，庫存會進一步放大，加上對后續(xù)到貨數(shù)量預期的增加，國內(nèi)銷售價格很難持續(xù)上漲，將會在小幅上升后的價格和當前市場價格范圍內(nèi)徘徊，這期間貿(mào)易商虧損小幅收窄后持續(xù)，銷售量縮水，加上梅雨季節(jié)即將到來和農(nóng)忙的影響，可能有部分貿(mào)易商為了提高出貨量繼續(xù)回調(diào)價格，造成國內(nèi)銷售價格又陷于又一輪惡性競爭，而由于后期到貨的持續(xù)和國外銷售價格上漲，貿(mào)易商后續(xù)成本增加，后續(xù)的預期虧損將更多，貿(mào)易商將陷入比之前價格下降更大的困局：無法止住虧損和無法判斷后續(xù)是否繼續(xù)進口價格倒掛很多的貨物補倉，還要面對今年一直以來的虧損帶來的資金等問題。
國外輻射松生產(chǎn)成本約為85-95美元左右，現(xiàn)有的出口價不會促進國外到貨的減少，國內(nèi)的庫存短期不會有大的減少，作為貿(mào)易商應理性的看待市場，不應有投機心理急于撈回虧損，不然會出現(xiàn)去年北美材情況，整年虧損（信息來源：由木業(yè)寶（阿寶）整理）。
孟紅雨
作為社會物質(zhì)文化的一個組成部分，家具和人們朝夕相處。近年來，我國傳統(tǒng)家具藝術研究取得很多可喜成果，尤其是大量散藏在民間的優(yōu)秀“清代家具”與“清式家具”作品不斷出現(xiàn)，這些作品逐漸明確了“清代家具”與“清式家具”的主要特征。
清代家具:雍容華貴地域風格成形
康熙初期的清代家具，基本上繼承了明式家具風格。與明式家具相比，清代家具變肅穆為流暢，化簡素為雍貴，工匠大膽創(chuàng)新，創(chuàng)造出很多新樣式，尤其在裝飾上更多地運用了雕、嵌、描等方法，較有代表性的是宮廷造辦處制作的家具，時代特征鮮明。
而從康熙時期至雍正、乾隆時期，西歐正盛行巴洛克藝術風格，這也影響到了清代家具。雖然其外觀依然是繼承明式家具的端莊形式，但裝飾樣式開始出現(xiàn)豪華奔放的風格和細膩考究的雕琢，更追求浪漫華麗的效果。
此外，清代的地方家具風格開始成熟，在全國形成了幾個各具特色的家具制作中心，如廣作、京作、晉作、蘇作、魯作等，在造型及裝飾上帶有強烈的地域特色。例如，蘇作纖巧秀美，晉作高古神秘，廣作粗獷大氣，京作雍容華貴等。
清式家具:富麗堂皇裝飾蔚為大觀
“清式家具”通常是指康熙末年至雍正、乾隆以至嘉慶初年的清代中期這一段盛世時期的家具。這個階段家具的代表作大都出自宮廷造辦處，它們具有尺寸較大、用料寬綽、敦厚凝重、端莊華麗、精致繁縟等特點，對后世家具有著深遠影響。清代嘉慶、道光、咸豐年間，清式家具仍沿著它的軌跡前進。但到了清代晚期，中國進入了半封建、半殖民地社會，清式家具與其他工藝一樣，每況愈下，衰退不振。
清式家具非常講究裝飾，往往把家具當作工藝品那樣雕鏤涂繪，在一件家具上將雕、嵌、描金多種工藝手段結(jié)合，表現(xiàn)手法上借鑒了中國古代玉雕、青銅、牙雕、竹雕、漆雕等技巧，充分利用螺鈿、木石等多種裝飾材料，有的家具甚至通體裝飾，達到空前的富麗和輝煌。
雖然清式家具裝飾手法多樣，但基本是在一個穩(wěn)定的結(jié)構內(nèi)發(fā)揮。關于清式家具，明式家具學者楊耀認為：“清式家具，尤其是宮廷家具，多施雕刻，把許多工藝美術的手法和作品吸收作為家具的裝飾手法和題材，五光十色，琳瑯滿目。金漆描繪、雕漆填漆、螺鈿鑲嵌、玉石象牙、琺瑯瓷片、銀絲竹簧、椰殼、黃楊等，富麗大觀?！?/p>
自道光時期至清末，社會經(jīng)濟每況愈下，由于外國資本主義經(jīng)濟文化的輸入，中國原本自給自足的封建經(jīng)濟發(fā)生了變化，這一時期的家具風格受到外來文化影響越來越多，與傳統(tǒng)樣式相比變化很大。這一時期，清式家具出現(xiàn)了造型奇特、裝飾繁縟的現(xiàn)象，由于過分追求裝飾，甚至忽視了使用功能，并在社會普遍追求西方裝飾風格中，衍生出各式各樣變異的裝飾手法，不免有爭奇斗富之嫌，使傳統(tǒng)的結(jié)構方式和形體構造發(fā)生了實質(zhì)性的蛻變，家具在很大程度上也失去了傳統(tǒng)的規(guī)范。
來源：中國文化報
定制家具企業(yè)報表靚麗:2016年中報,板塊內(nèi)公司業(yè)績繼續(xù)保持高增長:索菲亞進入新一輪加速期,收入/利潤增速都保持40%以上;好萊客也在改善,收入端開始加速,預計全年30%-35%;曲美、百得勝兩家因為規(guī)模略小,彈性相對較大,收入增速分別為96%、47%,報表充分說明定制家具行業(yè)景氣非常高,我們預計有望延續(xù)。
三大邏輯支持高增長:邏輯一:商業(yè)模式好,市場滲透率提升。定制家居是根據(jù)消費者的個性化需求,量身定做,并標準化和規(guī)?；a(chǎn)的新型商業(yè)模式;具有空間利用好,產(chǎn)品美觀、性價比高等優(yōu)點,搶占了成品家具、手工打制家具的市場份額。與成品家具企業(yè)相比,定制化模式解決了成品家具個性化需求與規(guī)?；a(chǎn)的矛盾,同時資產(chǎn)周轉(zhuǎn)更快,回收資金及盈利質(zhì)量更好。
邏輯二:定制化+渠道零售,“中國版宜家”不是夢想。我們的設想:未來定制家具企業(yè)可能開設1000-2000平方米旗艦店(未來也可能像宜家一樣開設更大的獨立店),定制品類依然自己生產(chǎn)與銷售;其它品類:成品家具、軟裝、飾品等通過供應鏈整合,依靠品牌背書、價格優(yōu)勢、多品類、以及一站化采購優(yōu)勢給消費者提供更高性價比的選擇。
可以參考日本宜得利、韓國漢森的成功歷程。
邏輯三:成本優(yōu)勢(規(guī)模+信息化+智能制造),龍頭企業(yè)份額持續(xù)提升。
相比傳統(tǒng)家具企業(yè),定制家具行業(yè)門檻更高,規(guī)模經(jīng)濟效應顯著,龍頭企業(yè)可以通過規(guī)模優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢鑄就高行業(yè)壁壘,大幅降低來自替代品及新進入者的威脅,具有培育高市占率大企業(yè)的土壤。參考韓國、美國經(jīng)驗,我們預計龍頭企業(yè)未來市占率可達15%-20%左右。
（來源：安信證券）
