七招修補紅木家具讓家具獲再生\搶占終端市場需地板企業(yè)和經(jīng)銷商組合出擊
家具用的時間長了，大家就會喜新厭舊。因為時間長了自然就會有許多磕磕碰碰的痕跡，讓人看著沒有新鮮感，不舒服。別著急品紅木家具網(wǎng)教您七招，讓家具獲得再生。
一、修補漆面。如果蠟油滴在家具漆面上，千萬不要用利刃或指甲刮剔，應(yīng)等到白天光線良好時，用塑料薄片，雙手緊握，向前傾斜，將蠟油從身體前方向后慢慢刮除，然后用細(xì)布擦凈;如果家具漆面擦傷，可用和家具顏色一致的蠟筆或顏料，在家具的創(chuàng)面抹，覆蓋外露的底色，然后用透明的指甲油薄薄地涂上一層即可;如果家具漆面被燒灼受損，可在牙簽上包一層細(xì)紋硬布，輕輕擦抹痕跡，然后涂上一層薄蠟，焦痕即可除去。
二、修補凹痕。有些家具因木質(zhì)較軟，碰撞后會留下凹痕。這時，可先用濕毛巾放在凹陷部，再用熨斗加熱熨壓，即可恢復(fù)原狀。如果凹痕較深，則要加入充填物。
三、修復(fù)裂痕。實木家具如因熱漲冷縮出現(xiàn)裂痕，可采用以下補救措施;將舊棉布或破麻袋燒成灰，然后與生桐油攪拌成糊狀，嵌補到木器的裂縫中，陰干后即可補平粘牢。
四、家具表面起鼓。裝飾貼面產(chǎn)生鼓泡后，可先用鋒利刀片在泡的中部順木紋方向割一刀，然后用注射器將膠水注入縫中，用手指輕輕地壓在泡的上部，將溢出的膠水用濕布揩凈，再用一個底面平滑并大于鼓泡面積的重物壓在上面。為防止加壓后有少量膠水溢出而粘壞鼓泡周邊表面，可在泡上覆蓋塑料薄膜隔開，這樣，裝飾貼面就平整了。
五、消除水痕。水滴在家具上，若不立即擦干，會留下水漬痕跡。這時，用濕布蓋在痕跡上，然后用電熨斗小心地按壓濕布數(shù)次，痕跡的水分會遇熱蒸發(fā)，水痕便可消除。
六、修復(fù)裂痕。實木家具如因熱漲冷縮出現(xiàn)裂痕，將舊棉布或破麻袋燒成灰，然后與生桐油攪拌成糊狀，嵌補到木器的裂縫中，陰干后即可補平粘牢?；蛘撸瑢蠹埶撼伤槠?。加些明礬和清水，煮成稠糊狀，冷卻后涂于木器的裂縫中，干后也十分牢固。
七、家具除銹。鍍鉻家具生銹，千萬不要用砂紙打磨。小鍍件可放入盛有機油的盆里浸泡8至10小時，用布揩擦即可。而大鍍件家具生銹，可先用刷子或棉紗蘸機油涂于銹處，稍候片刻，用布擦，即可去除銹跡。有了這幾招回天術(shù)，定能改變你家家具的“面子”問題了。
不能否認(rèn)，在眾多新型渠道興起的今天，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道在地板企業(yè)中還是占據(jù)著重要的地位。將經(jīng)銷商體系深入全國各大城市，甚至把觸角延伸至縣級市場，已成當(dāng)下眾多地板企業(yè)不變的營銷戰(zhàn)略。作為整個銷售通路的出口，終端市場的好壞將直接影響地板企業(yè)的全面業(yè)績。為此，優(yōu)化經(jīng)銷模式、改變經(jīng)銷渠道策略、組合出擊成為地板企業(yè)管理終端市場的突破口。
優(yōu)化經(jīng)銷渠道模式提升地板企業(yè)管理運營效率
很多地板企業(yè)在最開始的時候，習(xí)慣采用傳統(tǒng)的金字塔形經(jīng)銷渠道模式，隨著市場的變化，傳統(tǒng)的金字塔銷售渠道逐漸顯現(xiàn)出了它的缺點，比如企業(yè)難以有效地控制銷售渠道，多層結(jié)構(gòu)有礙于效率的提高，且不利于形成產(chǎn)品的價格競爭優(yōu)勢等待。
為擺脫傳統(tǒng)的層次分明模式，地板企業(yè)將銷售渠道改為扁平化的結(jié)構(gòu)，即銷售渠道越來越短、銷售網(wǎng)點則越來越多。銷售渠道短，增加了企業(yè)對渠道的控制力;銷售網(wǎng)點多，則增加了產(chǎn)品的銷售量。扁平化的結(jié)構(gòu)不僅提升了地板企業(yè)的管理運營效率，也在最大程度上保障了消費者的利益。
改變經(jīng)銷渠道策略實現(xiàn)“顧客滿意”營銷目標(biāo)
新經(jīng)濟時代，地板企業(yè)逐漸重視終端經(jīng)營，產(chǎn)品只有占據(jù)終端市場，在銷售點上與顧客見面，才有可能被顧客購買。之前的渠道策略是誰占據(jù)資源優(yōu)勢，誰就擁有終端市場。而隨著消費者需求的個性化和多樣化特性明顯，地板企業(yè)開啟了策略的逆向模式。
所謂逆向模式是根據(jù)消費需求、消費行為和產(chǎn)品特性，從營銷渠道的末端開始，向上考慮整條渠道的選擇：弱化一級經(jīng)銷商，加強二級經(jīng)銷商，決勝終端零售商，通過加強各環(huán)節(jié)的協(xié)作，實現(xiàn)地板企業(yè)的戰(zhàn)略意圖。與正向模式相比，逆向模式有利于實施名牌戰(zhàn)略，有利于發(fā)揮渠道成員的協(xié)同作用，真正體現(xiàn)了讓“顧客滿意”的營銷目標(biāo)。
地板企業(yè)和經(jīng)銷商組合出擊搶占終端市場
得渠道者的天下，隨著渠道的重要性逐漸被顯現(xiàn)，地板企業(yè)迫切的需要改善與經(jīng)銷商的關(guān)系，雙方由交易型關(guān)系向伙伴型關(guān)系轉(zhuǎn)變，由油水關(guān)系變?yōu)轸~水關(guān)系。地板企業(yè)與經(jīng)銷商一體化經(jīng)營，實現(xiàn)地板企業(yè)對渠道的集團控制，使分散的經(jīng)銷商形成一個整合體系，渠道成員為實現(xiàn)自己或大家的目標(biāo)共同努力，追求雙贏。
近年來，地板企業(yè)的經(jīng)銷商大會連年舉辦，意在促進雙方交流，增進溝通。通過組合出擊，雙劍合璧，最終實現(xiàn)優(yōu)先搶占終端市場目標(biāo)。
今年3月，《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》(簡稱CITES公約)第十六屆締約國大會公布了新的附錄修訂名單。根據(jù)名單，交趾黃檀、中美洲黃檀、微凹黃檀、伯利茲黃檀和盧氏黑黃檀由附錄III被升列至附錄II，該公約即將于今年6月12日生效。有業(yè)內(nèi)人士表示，紅木制品因原料緊俏或?qū)⒁l(fā)收藏?zé)帷?br>
中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會副主任、陜西省古典傳統(tǒng)紅木家具專業(yè)委員會會長、紅木雅居閣總裁石立峰告訴記者，越南黃花梨，自市面銷售以來其價值增長了近千倍，而交趾黃檀、微凹黃檀和巴里黃檀同屬紅酸枝類，其價值在近幾年也在不斷上升。公約公布后，這幾個紅木品種的原木價格上漲更為明顯，一些上游的紅木廠家很早就開始囤貨，特別是一些上等的紅酸枝木，原料價格比家具價格還貴，即使有錢也未必能買到，因此原材料進口價格的上漲必將影響到相應(yīng)家具產(chǎn)品的銷售情況。
國壽紅木西北區(qū)總經(jīng)辦負(fù)責(zé)人李先鋒認(rèn)為，紅木市場的成本在逐步提升，加上紅木原料資源越來越稀缺，紅木制品價格上漲已是必然。紅木保值增值功能一直是吸引消費者購買的重要因素，公約所列珍貴木種或引發(fā)市場收藏?zé)帷?jù)他分析，“現(xiàn)在市場上的紅木制品還未出現(xiàn)大范圍漲價，但是估計到今年9月、10月如果價格還不漲，有一批商家會因成本不堪經(jīng)營困難，甚至倒閉。”
不過，也有部分生產(chǎn)廠家表示，這種漲價幅度相較往年來說，并沒有“太顯著”的提高。“現(xiàn)在紅木家具的生產(chǎn)廠家運營經(jīng)驗比較成熟，材料價格也持續(xù)變化，企業(yè)對此其實早有所預(yù)期和準(zhǔn)備，很多企業(yè)很早就開始儲備原料，商家大多選擇慢慢提價，短期內(nèi)家具價格不會出現(xiàn)巨大波動，但各紅木企業(yè)醞釀漲價已是箭在弦上。”李先鋒說道。
孿葉蘇木（俗稱南美花梨）鋸材整體低位走穩(wěn)。有商家表示，現(xiàn)階段南美花梨依然能維持一定的出貨量，回頭客也相對較多，不過受制于南美花梨的市場還未完全推開，下游市場接受程度有限，其市場成交量整體較為平淡。目前廣東市場南美花梨長2-5m、厚5cm、A級報價8500-9000元/立方米。
近日，常熟虞山尚湖度假區(qū)派出所破獲一起紅木家具盜竊案，涉案的嫌疑人竟然是一位年逾七旬的老翁。
近日下午，度假區(qū)派出所接轄區(qū)一紅木店主報警，稱店內(nèi)失竊7張紅木桌椅。民警調(diào)查發(fā)現(xiàn)，出生于1944年的張某有重大嫌疑。經(jīng)審查，張某交代了自己一直喜歡紅木，到了癡迷的地步。去年12月，其騎自行車經(jīng)過這家紅木店，發(fā)現(xiàn)店內(nèi)沒人，就動了歪腦筋，將一張紅木茶幾扛出放在自行車上帶回家。過了一個星期后，他搭乘公交車再次來到紅木店，一氣將10件紅木家具搬至后面的小弄堂，然后去附近叫了輛電瓶三輪車，幫其運回家中。今年5月27日下午，他又竄至該店，用同樣的方式將七張紅木桌椅搬至自己家中。據(jù)悉，張某每月有著不菲的退休金，卻因為這一念之差，將在牢獄中度過自己的晚年。
古沉木做的“龍棺”員增榮先生員增榮為曼德拉祈福
近日，南非前總統(tǒng)曼德拉因患病生命垂危，之前傳說這位南非首位黑人總統(tǒng)不幸離世，隨后南非官方和其家人公開辟謠，指責(zé)“純屬謠傳”。最近，又有傳說，一代偉人病臥榻上失去知覺，變成了“植物人”。曼德拉曾在監(jiān)獄度過27年鐵窗歲月，他以鋼鐵般的移植和不屈不撓的勇氣戰(zhàn)勝種族迫害，贏得了包括中國人民在內(nèi)的世界億萬民眾的尊重，其粉絲遍布世界各地。1993年，曼德拉獲得諾貝爾和平獎，1994年至1999年任南非總統(tǒng)，被尊稱為南非國父。
7月初以來，一條中國藏家要將天價龍棺捐給曼德拉的消息在網(wǎng)絡(luò)上瘋傳，當(dāng)事人自稱是曼德拉的鐵桿粉絲，捐棺之舉就是中國民間風(fēng)俗為自己心目中的偶像祈福。《晶報》也對此做了詳盡報道。通過數(shù)次聯(lián)系，記者才知道遠(yuǎn)在河南的捐贈人，竟然是咱們陜西鄉(xiāng)黨。一位舉世矚目的老人，一個普普通通的老陜，這二者究竟有怎樣的奇緣？為此，記者赴很難濮陽，揭開其中的緣由。
用中國方式對偶像表達(dá)敬意
“我給曼德拉先生捐這個壽棺，是經(jīng)過精心考慮的，并非心血來潮一時沖動。”
今年50歲的陜西咸陽人員增榮，雖然在河南生活了25年，但陜西人骨子里的耿直坦率，使他快人快語直奔主題?！白鳛橐粋€普通的中國公民，我和曼德拉先生沒有任何關(guān)系，但是他非凡的傳奇經(jīng)歷和不屈不撓的斗爭精神，成為我學(xué)習(xí)模仿的偶像，從上世紀(jì)90年代，我就開始關(guān)注他，有關(guān)他的新聞報道、生平傳記，我都盡量閱讀、收藏?！?/p>
果然，在員增榮先生的辦公室，記者看到，墻壁上掛滿了曼德拉各個時期神態(tài)各異的照片，足見員先生對這位世紀(jì)偉人的尊敬和崇拜。而在其公司古沉木收藏室的大廳，懸掛著“為尊敬的曼德拉先生祈福求壽”的橫幅，右手處擺放的就是那臺價值3000萬元的古沉木做的“龍棺”:只見整個棺木烏黑錚亮，端莊肅然，古色古香。在棺木頂端刻有兩龍爭珠，栩栩如生。棺木周邊是如意云紋，象征著長壽富貴；兩側(cè)雕有行龍，有飛黃騰達(dá)、高升之意；頭檔是纏草龍紋，寓意吉祥、幸福、美好；足檔則是漢代拐子龍紋，體現(xiàn)了深沉雄大、氣勢磅礴的中國漢代之風(fēng)。據(jù)科學(xué)考證，這個龍棺所選的古沉木:紅椿，深埋地下5000多年，是員增榮到外地出差費盡周折高價購回。2012年，一位臺灣收藏界小有名氣的女富婆慕名前來，看了這個龍棺的品相、雕飾、壽齡，她贊不絕口，想購買收藏做自己的“鎮(zhèn)館之寶”，價格從500萬飆至3000萬元，結(jié)果被員增榮婉言拒絕。那富婆以為他嫌開價太低，在濮陽呆了2天，托圈內(nèi)熟人做員增榮的工作，但他始終沒有松口，那個臺灣富婆只能深表遺憾空手離去。
對于員增榮的做法，有人不理解，認(rèn)為臺灣富婆出3000萬元高價購買龍棺，他囤貨居奇，有些不近情理，而無償捐給南非前總統(tǒng)曼德拉，簡直傻得沒譜啦，“這樣做到底圖個啥嘛？”
員增榮聽了，卻不以為然，他說：“我和曼德拉神交已久，他是我的人生偶像，是爭取民族獨立和自由的英雄，我為這個95歲的老人‘捐棺祈?！?，并無不當(dāng)之處，也不必妄加評論?！?/p>
古沉木堪比曼德拉獨特的人生經(jīng)歷
古沉木，又稱陰沉木，俗稱“烏木”，一般壽齡都在2000-10000年之間，經(jīng)過風(fēng)吹雨打，山洪爆發(fā)、地震、泥石流等自然災(zāi)害才被掩埋地下，不知經(jīng)過多少年的磨難，才能成形保存下來，不腐不朽。由于古沉木數(shù)量稀少，成材率低，不可再生，具有極高的觀賞價值、科研價值、歷史文化研究價值和收藏價值。中國民間收藏界有“求得烏木一方，勝過珠寶一箱”的贊譽，其收藏價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過黃金。
“古沉木的生長史，與曼德拉先生的經(jīng)歷非常相似，他為了推翻南非白人種族主義統(tǒng)治，進行了長達(dá)50年的斗爭，其中27年是在暗無天日的監(jiān)獄中度過，最終獲得了自由，并當(dāng)上了南非首位黑人總統(tǒng)。多年的煉獄，使他對社會和人生有了更深刻的理解，所以，把曼德拉比作人間的古沉木并不為過?！?/p>
對于捐壽棺的初衷，員增榮神情凝重地說，得知曼德拉先生病危的消息，作為曼德拉的超級粉絲，他非常關(guān)注也很焦急，每天都看電視了解老人的病情狀況，“遺憾的是，我不是醫(yī)生，不能為他看病把脈，而且南非和我們中國相隔千山萬水，也不可能立即去看望他老人家。于是，我就想起中國古老的民間風(fēng)俗，就是當(dāng)老人病危時，兒孫們及時給老人購置棺木，為其沖喜祈福，老人看了棺木后，走的就比較安心，另外，據(jù)我了解曼德拉和他母親都是基督徒，他們的喪禮和中國農(nóng)村傳統(tǒng)一樣實施土葬，便決定將我收藏多年的古沉木制作的龍棺無償捐給曼德拉老人?！?988年，員增榮大學(xué)畢業(yè)后，從陜西咸陽老家，只身一人到河南濮陽市安家落戶，經(jīng)過多年打拼，如今已是身家數(shù)億，但他為人非常低調(diào)，在濮陽當(dāng)?shù)厣虡I(yè)圈很少拋頭露面，他也不像別的有錢人那樣，有了錢就置辦別墅豪車、購買黃金珠寶，除了投資房地產(chǎn)、石油服務(wù)業(yè)等必要的開支，其余的資金幾乎都用在了古沉木的收購、收藏、加工雕琢上，在他的4個古沉木收藏廳，擺滿了用古沉木加工的山水、人物、風(fēng)景工藝品和收藏品，加上院內(nèi)擺放的古沉木、楠木待用材料，真是價值連城，無法評估，只能用“震撼”二字來形容，而捐贈曼德拉的龍棺，只是其中的一個代表。
今年秋天我將去南非感受曼德拉
如果，時光倒退37年，誰能想象到今日坐擁數(shù)億家產(chǎn)、無償捐贈3000萬壽棺給曼德拉的古沉木收藏家員增榮竟然是流落在陜西咸陽街頭的一個撿拾廢品的“小破爛王”。
“我8歲之前，幾乎沒有穿過新衣服，沒有吃過飽飯。”上世紀(jì)70年代，員增榮的父親在銀行當(dāng)職員，媽媽在百貨公司當(dāng)售貨員，兩人每月工資加起來才52元，卻要養(yǎng)活奶奶、患精神病的大伯、他和兩個弟弟一個妹妹一家6口人。為了填飽肚子，減輕父母的負(fù)擔(dān)，員增榮利用放學(xué)時間，到垃圾堆撿拾破爛，然后賣到廢品店。半年后，他拿積攢下的23元錢請爸媽、弟妹到西安鐘樓飯店美美咥了一頓，然后，他們一家人逛革命公園，并合影留念。當(dāng)天，他作出一個重要的決定，輟學(xué)撿破爛。那個時候流行“讀書無用論”，父母無奈同意了他的選擇，他至今清楚的記得那是1976年5月26日，當(dāng)時他12歲半?！皬?976到1979年，我撿破爛給父母繳了5000元，這在當(dāng)時真是一個天文數(shù)字?！?979年，在他大姑的干預(yù)下，他回到學(xué)校繼續(xù)上學(xué)。1984年高考，他以化學(xué)100分、英語97分、政治98分……的成績被西北工業(yè)大學(xué)錄取。1988年畢業(yè)分配到了河南濮陽油田，當(dāng)上了一名小科員。1992年，他和兩個大學(xué)同學(xué)合伙，在濮陽開了當(dāng)?shù)氐谝患铱Х葟d，隨后到單位辦了辭職手續(xù)，下海經(jīng)商自謀生路:蹬三輪送貨、開過飯館、維修房子、開批發(fā)店，淘到了人生第一桶金，然后投資房地產(chǎn)和石油服務(wù)業(yè)。
也就在這個時間段，他有幸接觸到了古沉木，“我喜歡這些神奇的木頭，第一次見到它們，我就有種想哭的沖動，它們是我?guī)浊甑睦嫌H戚看我來了?！眴T增榮動情地說。由于對古沉木收藏的瘋狂和癡迷，他被人稱作“沉木瘋子”。而對曼德拉他不僅僅是崇敬，也有自己的人生感悟在其中，他表示除了捐棺祈福，今年秋天，他還要去南非當(dāng)年關(guān)押曼德拉的盧本島監(jiān)獄親身感受這位民族英雄的孤獨的心靈旅程，用于激勵自己的人生和事業(yè)。
關(guān)于捐贈壽棺的種種預(yù)測
“你給曼德拉先生捐贈壽棺，如果順利交接，自然是功德圓滿，但萬一曼德拉先生的家人不接受，或者國家不允許古沉木出境，你該如何應(yīng)對？是把這個龍棺繼續(xù)收藏，還是找一個更高的價位轉(zhuǎn)賣他人？”
面對記者的提問，員增榮胸有成竹地說：“這個我早已考慮到了，萬一捐贈不成，我會把這個龍棺捐給國家博物館[微博]收藏，或者在北京拍賣，然后，把拍賣所得的款項全部交給慈善機構(gòu)，為中國的慈善事業(yè)盡自己的綿薄之力。這個寶物我絕對不會交給任何個人收藏，無論他出多高的價位我也不賣。”
面對記者“是否炒作”的發(fā)問，員增榮一邊細(xì)細(xì)品嘗功夫茶，一邊若有所思地說，“這個問題，我還真沒考慮過，不過，我并不在乎人們怎么看待怎么評價這個事情，只要能表達(dá)我對曼德拉先生的關(guān)愛和崇拜之情，讓他和他的家人能感受到在遙遠(yuǎn)的中國，有一個人在為病危的曼德拉默默地祈禱默默地祝福，并為他送上一份獨特的禮物，我就感到非常欣慰啦，至于是否借機炒作，對此我不予評說。”
近日，廣東晶報、中國網(wǎng)、東方網(wǎng)、新民網(wǎng)、河南網(wǎng)都對此進行報道，引起各方關(guān)注。
目前，員增榮正在聯(lián)系商談捐棺事宜。
文/圖本報記者楊立
