鳥足紫檀的心材特點與鑒別要點\干貨：做好這幾點，助力木門企業(yè)長期盈利
鳥足紫檀，英文名PterocarpuspedatusPierre.主要產(chǎn)于東南亞中南半島老撾。鳥足紫檀心材為散孔材，半環(huán)孔材傾向。生長輪很明顯。心材主要為紅褐和紫紅褐色，有的沉香帶深色條紋，劃痕少，木屑在水中浸泡會出現(xiàn)明顯的液態(tài)熒光。
鳥足紫檀的管孔在生長輪內(nèi)部者較大，如果肉眼看下去，就能看的很明顯，鳥足紫檀明顯看的到含有樹膠；它的弦向直徑最大值為284μm，平均值為143μm；數(shù)量最多會少至略少，2～11個/mm2。另外在肉眼下能看到軸向薄壁組織，還可以用顯微鏡看到寬1～3細胞的主為同心層式傍管窄帶狀、聚翼狀及細木纖維壁厚。用放大鏡還可以看到幾波痕亦然的許木射線，還看的到結(jié)構(gòu)細密，紋理交錯的射線組織。如果用鼻子聞起來香氣濃郁。
鳥足紫檀屬與紅木的五屬八類當中的紫檀屬花梨木類，它是打造紅木家具的深色名貴硬木的上等好料，它的心材呈紅褐至紫紅褐色的鳥足紫檀，俗稱老撾花梨，產(chǎn)地主要是老撾，鳥足紫檀市場價現(xiàn)在已經(jīng)報至15500元/立方米，再加上木材香氣獨特濃郁，另外中醫(yī)學指出鳥足紫檀的香氣有平心靜氣、殺菌止癢之功效。
再談鳥足紫檀如何鑒別，鑒別鳥足紫檀的鑒別要點主要還是靠鳥足紫檀的心材出發(fā)，鳥足紫檀的心材為紅褐至紫紅褐色，還帶有少許不規(guī)則深色條紋，錯綜復雜的紋理。第二是看比重，鳥足紫檀是花梨木中比重最大的一種，手感倍感細膩潤滑，深褐色中還帶有極有規(guī)律的花紋，另外鳥足紫檀上活節(jié)留下的“鬼臉紋”跟海南黃花梨的鬼臉十分近似。這三點足以鑒別出貨真價實的鳥足紫檀了。
如今，隨著木門行業(yè)成本上漲，以及日趨白熱化的行業(yè)競爭，給木門企業(yè)造成了不小的壓力，為了進一步搶占市場，不少木門企業(yè)通過薄利多銷的“價格戰(zhàn)”模式獲取利潤，但是，“價格戰(zhàn)”并非長久之計，木門企業(yè)要想長期穩(wěn)定的獲得利潤，還需做好以下幾點：
一、改變“價格戰(zhàn)”銷售模式
木門市場經(jīng)濟發(fā)動價格戰(zhàn)，廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)是司空見慣的商業(yè)行為，但是不少企業(yè)把戰(zhàn)術(shù)的行為演變成日常的行為，長期的進行廣告轟炸、價格跳水，一旦廣告播出頻次稍微減少一些，終端的貨就出現(xiàn)滯銷，一旦促銷期結(jié)束，馬上售點幾個月門可羅雀。于是繼續(xù)上述行為，帶動銷量的提升，木門企業(yè)陷入到了這樣一種惡性循環(huán)的圈子里無法自拔。天天疲于奔命，陷入到同質(zhì)化的紅海中，這樣還能堅持多久呢?故此，以價值贏市場是永恒不變的真理。
二、加強企業(yè)人員管理
部分木門企業(yè)員工養(yǎng)成了和稀泥的作風，事不關(guān)己高高掛起。經(jīng)銷商打電話要求補貨，沒人管，招商的業(yè)務員不愿意出去跑業(yè)務，因為許多該報的住宿差旅費遲遲不給報。而老板忙于上市圈錢、搞房地產(chǎn)，可能也不太在乎這些損失。但是這樣管理不善，內(nèi)耗造成的損失將波及到市場與合作伙伴，帶來的影響將對木門企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展帶來障礙。所以，緊抓內(nèi)部管理是木門企業(yè)需要重視的事情。
三、理性處理庫存問題
不少木門企業(yè)銷售和利潤狀況都不錯，但因為產(chǎn)品有明顯的淡旺季，帶來大量的庫存。消化不掉的庫存占用了大量的資金，無法使木門企業(yè)投入到再生產(chǎn)中，這樣盈利實際上只是帳面上，為了消化庫存，不惜代價折扣甩賣，既便如此還是有很多積壓商品無法消化。企業(yè)不斷推出更高端、更新的產(chǎn)品刺激消費。很快就被淘汰變成積壓品，這樣的情況天天在持續(xù)上演者。而產(chǎn)需之間、產(chǎn)品本身是否適銷對路，都影響到木門企業(yè)盈利水平。因此，木門企業(yè)面對庫存，應平衡利弊理性對待。
四、調(diào)整戰(zhàn)略關(guān)注利潤點
據(jù)了解，部分的木門企業(yè)負責人，往往非常在意有多少規(guī)模，多少技術(shù)設(shè)備，多少產(chǎn)能、多少銷量，抱著對銷量的無限追求，大肆廣告投入，可是卻忽略了利潤這個最核心的問題。結(jié)果資金鏈都被打斷，偃旗息鼓。這種只看節(jié)節(jié)攀升的銷量，不關(guān)注利潤的做法往往做得很大，最后卻轟然倒下。筆者認為，木門企業(yè)不應盲目追求業(yè)績增長，而是關(guān)注利潤點進行戰(zhàn)略調(diào)整。
五、建立優(yōu)質(zhì)服務
不少企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務僅僅是一個幌子，一旦打電話找到服務人員，他們馬上答復不清楚、不知道，這事情和我沒關(guān)系，員工可能是缺少相應的培訓和督導，有的員工甚至認為做服務工作是低人一等的工作，這樣的心態(tài)和觀念，導致企業(yè)大量的客戶因服務不周而流失，營業(yè)額和利潤下滑也就成為必然了。因此，木門企業(yè)完善服務體系很有必要。
對于木門企業(yè)而言，想要突破成本上漲、惡性競爭的發(fā)展瓶頸期，首先要有足夠的利潤支撐發(fā)展下去，盈利也是木門企業(yè)發(fā)展最核心的目標，因此，木門企業(yè)可重視以上五個問題，制定適宜企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，以面對更大的市場考驗。
基本信息
鳥足紫檀，紫檀屬花梨類，主產(chǎn)主產(chǎn)于東南亞中南半島，緬甸、柬埔寨等國。
鳥足紫檀，英文名PterocarpuspedatusPierre.主要產(chǎn)于東南亞中南半島老撾。鳥足紫檀心材為散孔材，半環(huán)孔材傾向。生長輪很明顯。心材主要為紅褐和紫紅褐色，有的沉香帶深色條紋，劃痕少，木屑在水中浸泡會出現(xiàn)明顯的液態(tài)熒光。散孔材，半環(huán)孔材傾向明顯。生長輪頗明顯。
特種特征
木材散孔材，半環(huán)孔材傾向明顯；生長年輪頗明顯；心材紅褐至紫紅褐色，常帶深色條紋，劃痕未見，木屑水浸出液熒光明顯；管孔在生長輪內(nèi)部者較大(但所占生長輪的比例較小)，在肉眼下頗明顯；含樹膠；弦向直徑最大284μm，平均143μm；數(shù)甚少至略少，2～11個/平方毫米，軸向薄壁組織在肉眼下明顯；主干為同心層式傍管窄帶狀、聚翼狀及細線狀(寬1～3細胞)。木纖維壁厚，木射線在放大鏡下可見，波痕亦然；射線組織同形單列；香氣濃郁，結(jié)構(gòu)細，紋理交錯，氣干密度o.96-1.01克/立方厘米。
鳥足紫檀識別
如何鑒定與識別
鳥足紫檀屬與紅木的五屬八類當中的紫檀屬花梨木類，之所以稱其為鳥足紫檀是因為這種木材的表面花紋漂亮，極像鳥足，因而得名。這也是區(qū)別于其他木材的一個重要特征。鳥足紫檀熒光現(xiàn)象在花梨木中最為顯著。它是打造紅木家具的深色名貴硬木的上等好料，它的心材呈紅褐至紫紅褐色的鳥足紫檀。
學習鑒別鳥足紫檀
鑒別鳥足紫檀的鑒別要點主要還是靠鳥足紫檀的心材出發(fā)，鳥足紫檀的心材為紅褐至紫紅褐色，還帶有少許不規(guī)則深色條紋，錯綜復雜的紋理。第二是看比重，鳥足紫檀是花梨木中比重最大的一種，手感倍感細膩潤滑，深褐色中還帶有極有規(guī)律的花紋，另外鳥足紫檀上活節(jié)留下的“鬼臉紋”跟海南黃花梨的鬼臉十分近似。這三點足以鑒別出貨真價實的鳥足紫檀了。
辮子戲是指以清朝為背景，在清朝發(fā)生的故事為內(nèi)容的電視劇。近幾年的小銀幕上可謂是浮現(xiàn)了一大批的辮子戲。其浪漫離奇的故事情節(jié)，糾結(jié)的宮闈秘史，還有各種清朝時期的建筑、人文、還有精美的服飾等，吸引了一大批擁躉，而我就是其中之一?，F(xiàn)在家里要裝修了，第一時間就想到了這些辮子戲里的樣子。
雖然在裝修前我受劇集的影響想把家裝修成純明清風格的?？煽纯催@些劇照，還不是一般的明清人家，都是皇家范兒。這多少也讓我有點望而卻步。后來和設(shè)計師一商量，覺得在一些功能性比較強的空間進行簡化和現(xiàn)代化，其余大部門都用明清的家具和裝飾元素來打造和點綴，這樣一來就兩全其美了。
從一頭霧水到明清風格專家
其實一開始我說要把家裝修成明清風格也只是一頭熱。以前從未接觸過純正的明清家具、明清風格，就連那些家具叫什么名字我都叫不上名來。后來在設(shè)計師的幫助下，自己也后天努力在網(wǎng)上找找看看，才算弄清楚了。都說要裝修成明清風格首先要看家具配的怎樣，不如就讓我這個半吊子行家先來數(shù)數(shù)經(jīng)歷過這次裝修后，我家里用到的那些復古家具吧。
羅漢床
太師椅
燈架
屏風
這些家具擺在我家是不是特有范兒呢
其實買好這些家具，我就覺得身上的擔子已經(jīng)輕了不少，畢竟硬裝都是裝潢公司的事，配家具是自己的事。除了設(shè)計師將屏風運用到了墻面，成了硬裝飾之外，其余都是我自己的功勞。雖然我家的明清家具并不算配完整了全套，但整體也恰到好處了。
這個羅漢床是我買的第一個家具，這也幾乎定下了我家家具的主基調(diào)，就是顏色盡量選擇的比較自然，不要太過沉重。畢竟我們家的整體風格還是比較年輕的嘛。
這處的兩個太師椅加上后面的百葉窗是我最滿意的家里的角落之一，搭配上綠色植物特別有文化的感覺。
一開始我只是在電視劇里看到了這個燈架，卻一直不知道這到底叫什么，還和毛巾架混淆了起來。最后到店里和店員各種形容之下才弄明白了。其實看下來各種燈架大同小異，都挺精致的。
設(shè)計師將屏風用在了墻面做了修飾作用。其實我家還有不少地方也用到了屏風做隔斷，但此處是我最喜歡的之一。
原木市場：花梨木保持順暢走貨；刺猬紫檀一如既往保持高關(guān)注度，非洲紅花梨尋獲問價者增多；南美鐵木豆量價回落；俄羅斯材使用區(qū)域擴大。
1、東南亞原木市場：近日，“銷售不暢紅木遭遇價格倒掛尷尬”“紅木家具市場：這個夏天有點冷”“大量木材商倒閉，紅木家具面臨轉(zhuǎn)行困境”等消息充斥著各大媒體版面，吸引了行業(yè)內(nèi)外人士廣泛關(guān)注。如此轟炸性的連續(xù)報道也讓紅木產(chǎn)業(yè)低迷境況毫無保留地袒露在眾人面前，對此行業(yè)人士卻表現(xiàn)得較為淡定，他們認為，現(xiàn)在紅木家具產(chǎn)業(yè)既是一個低迷期，也是一個調(diào)整期，目前紅木行業(yè)正在通過市場這個看不見的手，進行自下而上的去產(chǎn)能、去假貨。如此調(diào)整對于行業(yè)的健康發(fā)展來說未嘗不是好事。不過當問及紅木產(chǎn)業(yè)何時回暖時，中國紅木產(chǎn)業(yè)委員會副主任趙夫瀛給了自己的答案：“目前來看，這僅僅是一些紅木企業(yè)的一廂情愿。春江水暖鴨先知，能不能轉(zhuǎn)暖，消費端的購買能力會起到?jīng)Q定性作用，而這一定會與國家宏觀經(jīng)濟形式有直接聯(lián)系。總之，消費端購買能力不足依然是2016年紅木家具市場的主要特征?！?/p>
具體到各紅木原材的市場表現(xiàn)，據(jù)記者調(diào)查了解，目前市場走貨較快的依舊是性價比較高的大果紫檀、鳥足紫檀等。深圳觀瀾、中山大涌等地大果紫檀、鳥足紫檀均有不俗的出貨記錄，商家表示，盡管利潤不高，但“走得動”已經(jīng)很讓人滿意了。目前廣東市場大果紫檀成交價主要集中在1.4-1.6萬元/噸，鳥足紫檀成交價主要集中在1.2-1.3萬元/噸。平穩(wěn)。
而在貨源供應方面，據(jù)經(jīng)銷商透露，受柬埔寨、老撾、緬甸等國家出口嚴控政策影響，2016年進入中國木材市場東南亞紅木原材數(shù)量銳減，尤其是在6月份之后，大果紫檀、鳥足紫檀、交趾黃檀縮量尤為明顯?！?月份之后，老撾就沒有再出過一根花梨木了，現(xiàn)在大家都是用庫存”有商家如是說。
東南亞其他木材，據(jù)記者調(diào)查了解，受傳統(tǒng)淡季和房地產(chǎn)虛弱現(xiàn)象明顯影響，近日來緬甸柚木市場成交極不理想，不少商家手頭現(xiàn)貨被迫做庫存，資金面的壓力也因此凸顯出來。目前廣東市場緬甸柚木原木（邊貿(mào)材）價格報8500-12000元/立方米，平穩(wěn)。
2、非洲原木市場：刺猬紫檀一如既往的保持高關(guān)注度。據(jù)記者調(diào)查了解，自價格下調(diào)之后，江門新會刺猬紫檀市場人氣有所恢復，一些質(zhì)量較好、價格實惠的材料又開始活躍起來，成交量明顯增加。行業(yè)人士表示，刺猬紫檀此番震蕩行情再一次表明量能的重要性，無量，價格上漲談何容易。目前廣東市場產(chǎn)地加納刺猬紫檀（新貨）報4400-4800元/噸，岡比亞報4800-5200元/噸，尼日利亞報3800-4400元/噸。
另外，值得注意的是，今日非洲紫檀（俗稱非洲紅花梨）市場尋獲問價者增多，從記者調(diào)查情況來看，偏低的價格是吸引買家入市的主要原因，目前廣東市場非洲紅花梨原木價格報3200-3400元/立方米。翼紅鐵木（依奇）市場表現(xiàn)也可圈可點，價格報2800-3100元/立方米。
小巴花（學名鞘籽古夷蘇木）市場熱度有所放緩，競爭加劇。據(jù)經(jīng)營商家透露，隨著市場認知度的不斷深入，小巴花的經(jīng)營商家不斷增加，市場競爭也愈發(fā)激烈，不少商家在面對淡季需求萎縮的市場不得不作出價格讓步，由此也在一定程度上削弱了商家經(jīng)營積極性。目前廣東市場小巴花價格報4000-4200元/噸。
3、南美原木市場：最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2016年在市場需求大幅度萎縮的情況下，以微凹黃檀為首的中、南美紅木進口量銳減。以6月份為例，中、南美洲地區(qū)進口紅木原木分別下滑了56%與58%，中、南美洲地區(qū)進口紅木鋸材數(shù)量與金額均有90%以上的下滑。如此大幅度的下滑趨勢表明了當前市場羸弱性。尤其是微凹黃檀、伯利茲黃檀，市場長期地量成交極大地影響了商家的補倉經(jīng)營積極性。
南美其他材種方面，鐵木豆近期走貨一般，價格也在需求萎縮下出現(xiàn)了調(diào)整，目前廣東市場南美鐵木豆價格報3000-3300元/立方米，較6月份下跌了200-300元/立方米。
馬蹄豆、瓦泰豆、沃埃蘇木、黃沙君子、雙柱蘇木等繼續(xù)保持順暢走勢，目前廣東市場馬蹄豆報2200-2300元/立方米，沃埃蘇木報2900元/立方米，黃沙君子2400元/立方米，雙柱蘇木報2200元/立方米，瓦泰豆報2700元/立方米。與上周持平。
4、東北原木市場：最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年中國俄羅斯闊葉材原木進口量為113.64萬立法你，同比增加40.1%；針葉材原木進口量為477.7萬立方米，同比增加5.6%。其中白松原木進口單價為113美元/立方米，櫟木進口單價為333美元/立方米。行業(yè)人士表示，隨著市場結(jié)構(gòu)調(diào)整不斷變化，2016年中國市場俄羅斯木材市場表現(xiàn)也有了新變化，首先使用地區(qū)逐步擴大，繼東北、華北、西北和東南沿海地區(qū)之后，中原和西南地區(qū)如四川，俄羅斯木材市場份額也在不斷加大。另外，受中國天然林禁伐影響，硬闊材出現(xiàn)缺口，東北林區(qū)的水曲柳、櫟木、樺木、楸木等產(chǎn)量的減少也需要俄羅斯闊葉材的補充。
沙撈越膠合板出口商對于日本市場膠合板需求充滿信心，認為會從當前的低需求逐步變成高需求。據(jù)一位膠合板出口公司的高管表示，最近膠合板價格已經(jīng)觸底，膠合板庫存水平也還相當高。最近幾個月日圓兌換主要貨幣使進口更有吸引力。
另一個因素是日本作為2020年奧運會主辦方，現(xiàn)階段正加強基礎(chǔ)設(shè)施的投資。有報道稱沙撈越出口的膠合板價格在2015年最后一季度下跌了11%。
以下為沙撈越膠合板貿(mào)易商家出口報價（5月下旬）：
美元/立方米FOB
地板基材（11.5mm)
580
混凝板（3’×6’’）
500
涂層板（3’×6’’）
580
標準板
出口韓國（9mm及以上）
410
出口臺灣（9mm及以上）
390
出口香港
410
出口中東（9-18mm）
380
（記者mandy）
