年末促銷旺季來臨家具企業(yè)如何應(yīng)對?\龍南縣林業(yè)局積極加強(qiáng)森林資源管理
家具市場促銷活動(dòng)種類繁多令人眼花繚亂
“全場優(yōu)惠大酬賓，滿5000送好禮”“全場3.5折，給您最大的實(shí)惠”……近日，記者走訪南安各大家具賣場獲悉，臨近年底，南安家具市場進(jìn)入到最后沖刺階段，不少賣場推出優(yōu)惠促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者，家具銷售一片飄紅。
“因?yàn)橐s在春節(jié)前結(jié)婚，看到最近商家正在搞活動(dòng)，優(yōu)惠幅度較大，所以過來看看?！痹谀习怖硐爰揖呱虉鎏暨x家具的90后王女士告訴記者，再過一個(gè)多月就要和男朋友結(jié)婚，目前開始在為新房作準(zhǔn)備，剛好最近比較有空，就先逛逛家具商場，提前選貨。在某政府單位上班的85后小林剛裝修好新房，他表示新房都已經(jīng)裝修好了，還缺少一些新的家具。經(jīng)過咨詢后，床、沙發(fā)、衣柜、鞋架、電視機(jī)柜等全部加起來近萬元，年底購買價(jià)格果然實(shí)惠。
“進(jìn)入10月份以來，我們商場的品牌家具銷售額與去年同期相比明顯增加，漲幅在20%至30%。”理想家具商場經(jīng)理陳春蘭告訴記者，閩南地區(qū)年底婚慶喜事較多，采購家具的多是因喬遷新居、結(jié)婚等需求，也有不少市民是被廠家的優(yōu)惠促銷活動(dòng)吸引。針對這一現(xiàn)象，廠家也相應(yīng)推出了“大清倉”活動(dòng)，讓利給消費(fèi)者。“上周我們商場CBD家居《全國夜宴》舉辦的非常成功，以最優(yōu)惠的價(jià)格給消費(fèi)者，當(dāng)晚吸引了多數(shù)消費(fèi)者咨詢選購?！?br>“臨近年底，我們家居廣場的家具銷售情況很可觀，比預(yù)想的來得好?！蹦习猜?lián)勝家居廣場總經(jīng)理陳聰輝稱，多數(shù)業(yè)主趕在年底搬入新家，都會(huì)提前選購家具，因此每年的年底家具市場總能迎來旺季?！敖谖覀兌荚诿χ鴾?zhǔn)備下個(gè)月的南安首屆紅木家具博覽會(huì)，屆時(shí)我們也會(huì)推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)讓利消費(fèi)者。”走訪中，記者了解到，其他家具商場的銷售情況可觀，銷售業(yè)績均有一定程度的上浮。
樣品家具有優(yōu)有劣消費(fèi)者選購時(shí)需謹(jǐn)慎
走訪中，記者發(fā)現(xiàn)，在各大家具店里，擺放著各式各樣的樣品家具，這些樣品家具比一般家具要優(yōu)惠。陳春蘭告訴記者，現(xiàn)如今很多消費(fèi)者選購家具是現(xiàn)買現(xiàn)用的，因此樣品家具也十分受歡迎。
陳春蘭表示，近幾年來，隨著人們環(huán)保意識(shí)的不斷增強(qiáng)，他們在選購家具時(shí)，除了關(guān)心價(jià)格、款式、材質(zhì)這些因素以外，更多的是關(guān)注家具是否環(huán)保達(dá)標(biāo)。新家具剛買回時(shí)，難免會(huì)有難聞的氣味，而樣品家具在賣場里擺放時(shí)間長，自身含有的甲醛等有害氣體已得到揮發(fā)，相比新品家具味道要淡些。加上部分商家會(huì)將樣品家具進(jìn)行特價(jià)銷售，因此深受消費(fèi)者青睞。
業(yè)內(nèi)人士提醒，樣品家具有優(yōu)有劣，有的樣品家具長時(shí)間展示而導(dǎo)致表面磨損，尤其是布藝或皮革沙發(fā)，經(jīng)常被顧客撫摸試坐，既不衛(wèi)生也容易損壞，消費(fèi)者選購時(shí)應(yīng)注意甄別。同時(shí)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)家具屬于大宗商品，價(jià)格不菲，因此，消費(fèi)者應(yīng)選擇正規(guī)商場購買，弄清楚售后服務(wù)措施，索要發(fā)票，以免日后引起糾紛。
臨近年末，消費(fèi)者必定會(huì)蜂擁而出大幅采購家具，但是，在消費(fèi)的同時(shí)，也需理性，要善于分辨劣質(zhì)家具，避免吃虧上當(dāng)，得不償失。而對于家具企業(yè)來說，越是這種年末促銷熱潮，越要把產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)給做好，切不可因當(dāng)下的蠅頭小利弄假冒偽劣產(chǎn)品，以此失去企業(yè)長久的口碑與信譽(yù)。
龍南縣林業(yè)局結(jié)合林業(yè)工作實(shí)際，嚴(yán)守森林和林地、濕地、物種生態(tài)保護(hù)紅線，積極加強(qiáng)森林資源管理。
一是加大依法治林力度。嚴(yán)格執(zhí)行森林采伐限額、林地定額管理、林地用途管制制度，依托森林公安這支拳頭力量，加強(qiáng)森林公安、林政稽查、基層工作站等機(jī)構(gòu)之間協(xié)調(diào)配合，形成合力；加大對破壞森林資源案件的查處力度，依法從嚴(yán)、從重、從快打擊亂砍濫伐、亂捕濫獵、亂征濫占、亂挖濫采等破壞森林資源的各類涉林違法犯罪活動(dòng)；二是抓好森林防火工作。完善森林防火責(zé)任體系、森林火災(zāi)預(yù)防體系、森林火災(zāi)撲救體系，全面落實(shí)森林防火責(zé)任，嚴(yán)格責(zé)任追究制度，加強(qiáng)森林防火宣傳，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)和裝備配備，推進(jìn)森林消防隊(duì)伍專業(yè)化、正規(guī)化，確保不發(fā)生重大以上森林火災(zāi)。爭取創(chuàng)建全省2016年春季森林防火平安縣榮譽(yù)；三是抓好林業(yè)有害生物防控工作。落實(shí)林業(yè)有害生物防治目標(biāo)管理，加大松材線蟲病等林業(yè)有害生物防治，做好林業(yè)有害生物監(jiān)測普查；四是切實(shí)保護(hù)野生動(dòng)植物資源。加大對亂捕濫獵、亂采濫挖等違法行為的打擊力度，加強(qiáng)對野生動(dòng)植物經(jīng)營單位的檢查，堅(jiān)決查處超種類、超范圍經(jīng)營野生動(dòng)植物的行為。
近日，筆者走訪了紅木收藏市場，一些做工精致、寓意吉祥的中低檔紅木小件工藝品受到市場歡迎，如印度小葉紫檀佛珠手鏈、紅酸枝念珠、越南沉香木手串、金絲楠手把件、官皮箱銷售量明顯增長。
據(jù)商家介紹，近年來帶有中國民族特征的紅木手串佩戴熱潮興起，一些材質(zhì)不錯(cuò)、品相完美的紅木手串不僅受到中老年人士青睞，甚至被都市年輕人當(dāng)作時(shí)尚配飾。今年市場上的“馬年生肖”“知足”“如意”“老鼠數(shù)錢”等傳統(tǒng)造型紅木擺件銷售不錯(cuò)。
把玩小件領(lǐng)略紅木情懷
手把件又稱把玩件、手玩件，是古玩術(shù)語，指能握在手里觸摸和欣賞的物件。工匠們將紅木形質(zhì)合適的癭子木、陰沉木等加以雕琢打磨，成為把件，供愛木之士日日在手中把玩。
在中國，盤玩手把件擁有悠久的歷史，它不僅是一種奇特的審美和創(chuàng)造美的個(gè)體活動(dòng)，其文化內(nèi)涵也頗為豐富，既是對傳統(tǒng)文化、舊時(shí)記憶的一種追溯，更是對自然、溫馨、典雅的不懈追求，是一份濃濃的紅木情懷。
要有一個(gè)中國味道的家并不需要鋪天蓋地的古董，也許只是簡單的一道隔斷、一兩件家具，或是幾個(gè)心儀的手把件，就可以讓我們?nèi)缭敢詢敗?br>
正如北京勁飛紅木家具廠董事長吳新建所說：有實(shí)力的古典家具收藏人士，家里必定擺有紫檀家具或工藝品。收藏紫檀、紅酸枝家具要量力而行，同時(shí)要有選擇性，注意培養(yǎng)眼力，選購貨真價(jià)實(shí)、藝術(shù)性高、有升值保證的家具。新入行者或?qū)嵙Σ粔蛐酆裾撸梢韵葟男〖?，把紫檀筆筒和小雕件買回家置于案頭，可增進(jìn)興趣磨礪眼光。等眼光和實(shí)力具備時(shí)，再下手買大件，如紫檀中堂、客廳沙發(fā)多件套和頂箱柜等臥房家具。這樣循序漸進(jìn)的過程中，既能領(lǐng)略到手把件的妙趣，又能真正認(rèn)識(shí)到紅木的優(yōu)點(diǎn)。
從盤玩中感受木人合一
人們在把玩的過程中，通過持續(xù)不斷的觸摸，人體和紅木充分摩擦，在這個(gè)過程中木與人體都產(chǎn)生了一些微妙的變化，甚至可以使紅木的顏色發(fā)生很大變化，使色澤晦暗的木質(zhì)整舊如新、紋理清晰，這個(gè)過程被人們稱之為“盤玩”，也稱之為人養(yǎng)木和木養(yǎng)人的過程，也即是木人合一的表現(xiàn)。
把玩紅木手把件是愛木之人愛木崇木文化的一種表現(xiàn)，體現(xiàn)出他們對紅木文化不釋手、戀戀不舍的情懷。有紅木家具愛好者走進(jìn)北京元亨利文化藝術(shù)示范館時(shí)，他們說自己在體驗(yàn)到中國傳統(tǒng)文化融合的最美境界時(shí)，還為幾案上的插屏等小品擺件流連忘返。這就是小件帶來的魅力。
新一輪中央環(huán)保督察的風(fēng)暴即將刮起。與前兩年不同的是，此前督察是“回頭看”。重點(diǎn)督察各地經(jīng)黨中央、國務(wù)院審核的中央環(huán)境保護(hù)督察整改方案總體落實(shí)情況。
國家環(huán)境保護(hù)督察辦有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，對于“表面整改”“假裝整改”“敷衍整改”的，一經(jīng)查實(shí)，將被嚴(yán)肅追究責(zé)任。
25日，記者從生態(tài)環(huán)境部了解到，經(jīng)黨中央、國務(wù)院批準(zhǔn)，近日，第一批中央環(huán)境保護(hù)督察“回頭看”將全面啟動(dòng)。目前，6個(gè)中央環(huán)境保護(hù)督察組已組建。
6個(gè)中央環(huán)境保護(hù)督察組組長由朱之鑫、吳新雄、黃龍?jiān)啤ⅠR中平、張寶順、朱小丹等擔(dān)任，副組長由生態(tài)環(huán)境部副部長黃潤秋、翟青、趙英民、劉華等擔(dān)任，采取“一托一”或者“一托二”的方式，分別負(fù)責(zé)對河北、河南，內(nèi)蒙古、寧夏，黑龍江，江蘇、江西，廣東、廣西，云南等?。ㄗ灾螀^(qū)）開展“回頭看”督察進(jìn)駐。
根據(jù)安排，6個(gè)督察組將于近日陸續(xù)實(shí)施督察進(jìn)駐?！盎仡^看”督察始終堅(jiān)持問題導(dǎo)向，重點(diǎn)督察經(jīng)黨中央、國務(wù)院審核的中央環(huán)境保護(hù)督察整改方案總體落實(shí)情況；督察整改方案中重點(diǎn)環(huán)境問題具體整改進(jìn)展情況；生態(tài)環(huán)境保護(hù)長效機(jī)制建設(shè)和推進(jìn)情況。重點(diǎn)盯住督察整改不力，甚至“表面整改”“假裝整改”“敷衍整改”等生態(tài)環(huán)保領(lǐng)域形式主義、官僚主義問題；重點(diǎn)檢查列入督察整改方案的重大生態(tài)環(huán)境問題及其查處、整治情況；重點(diǎn)督辦人民群眾身邊生態(tài)環(huán)境問題立行立改情況；重點(diǎn)督察地方落實(shí)生態(tài)環(huán)境保護(hù)黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)、嚴(yán)肅責(zé)任追究情況。
同時(shí)，按照黨中央、國務(wù)院關(guān)于打好污染防治攻堅(jiān)戰(zhàn)的決策部署，針對攻堅(jiān)戰(zhàn)7大標(biāo)志性戰(zhàn)役和其他重點(diǎn)領(lǐng)域，結(jié)合被督察省份具體情況，每個(gè)省份同步統(tǒng)籌安排1個(gè)環(huán)境保護(hù)專項(xiàng)督察，采取統(tǒng)一實(shí)施督察、統(tǒng)一報(bào)告反饋、分開移交移送的方式，進(jìn)一步強(qiáng)化震懾，壓實(shí)責(zé)任，倒逼落實(shí)。
環(huán)境保護(hù)督察“回頭看”進(jìn)駐時(shí)間約為1個(gè)月。進(jìn)駐期間，各督察組將分別設(shè)立聯(lián)系電話和郵政信箱，受理被督察省份生態(tài)環(huán)境保護(hù)方面的來信來電舉報(bào)。
第一批中央環(huán)境保護(hù)督察“回頭看”將全面啟動(dòng)
2016、2017年，中央環(huán)保督察組用不到兩年時(shí)間，對全國31個(gè)?。▍^(qū)、市）存在的環(huán)境問題進(jìn)行了一次全覆蓋式的督察。督察中，督察組與768名省級及以上領(lǐng)導(dǎo)干部、677名廳級領(lǐng)導(dǎo)干部開展個(gè)別談話，對689個(gè)省級部門和單位進(jìn)行走訪問詢。目前已經(jīng)完成問責(zé)公開的16個(gè)省份共問責(zé)2266人，其中廳級及以上298人。通過督察問責(zé)，一批領(lǐng)導(dǎo)干部得到警醒，環(huán)保壓力得到有效傳導(dǎo)。
國家環(huán)境保護(hù)督察辦公室副主任劉長根介紹，第一輪中央環(huán)保督察直接推動(dòng)解決8萬余個(gè)；同時(shí)地方借勢借力推動(dòng)解決一批多年來想解決而沒解決的環(huán)保“老大難”問題，納入整改方案的1532項(xiàng)突出環(huán)境問題，過半得到解決。
劉長根表示，從2019年開始第二輪督察，并將有關(guān)部門和國企納入督察范圍統(tǒng)籌安排；同時(shí)針對污染防治攻堅(jiān)戰(zhàn)一些關(guān)鍵領(lǐng)域，開展機(jī)動(dòng)式、點(diǎn)穴式專項(xiàng)督察。在總結(jié)第一輪督察工作的基礎(chǔ)上，推進(jìn)督察法規(guī)建設(shè)，將環(huán)保督察納入法制化、規(guī)范化軌道。不斷研究完善督察體制，配合有關(guān)部門推進(jìn)督察體制建設(shè)，完善中央和省級兩級環(huán)境保護(hù)督察體系，在實(shí)踐中逐步培養(yǎng)形成一支專業(yè)化的督察隊(duì)伍。
習(xí)近平主席和特朗普握手后，這兩天人民幣大漲超過1200點(diǎn)，針葉材的進(jìn)口成本下降了25元左右，對進(jìn)口商似乎是個(gè)利好，其實(shí)未必，問題須要辯證來看。
價(jià)格漲跌核心看供需，目前美國市場需求低迷，更多木材只有傾銷中國，更多國家原來出口到美國的量也來中國了，國外對中國供應(yīng)量增加了。
國內(nèi)11月底太倉港板材庫存在96萬方左右，太倉對河南、四川、湖北等地區(qū)的輻射效應(yīng)明顯減弱，目前的庫存依舊在高位；即使這兩個(gè)月庫存會(huì)有所下降，但春節(jié)過后大概率回到上百萬方以上，真正存量降到75萬方的相對安全區(qū)間，估計(jì)明年夏天也未必可以。存量不低。
目前國內(nèi)需求不旺，商家普遍感覺市場旺季不旺，國內(nèi)地產(chǎn)的低迷影響木材建筑、裝潢、家具、門窗等全產(chǎn)業(yè)鏈木材需求，國內(nèi)嚴(yán)查環(huán)保讓少掉的加工廠需求短時(shí)間難以恢復(fù)；出庫同比還是有所下滑。需求量減少。
從交易商的心態(tài)來看，目前在下跌通道，大部分買漲不買跌，何況在下跌趨勢中采購價(jià)和銷售價(jià)無價(jià)差并不合理，2015年上半年在采購價(jià)比銷售價(jià)低100多元時(shí)也未必見底。而且俄羅斯材從之前的285美金跌到240美金，部分商家覺得跌得很多了，還有規(guī)模補(bǔ)倉的行為，到今天的220多美金的報(bào)價(jià)又出來了，下一階段到貨量還是有的。一般情況下，只有到大家都恐懼時(shí)才可以是底，現(xiàn)在看為時(shí)尚早。
人民幣大漲后可以說脫離了破“7”風(fēng)險(xiǎn)，但還是很難一路走強(qiáng)，估計(jì)在6.80左右會(huì)有支撐。木材進(jìn)口商一票虧幾十萬不容易，愿不麻木，謹(jǐn)慎前行。
受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，前年下半年以來，紅木家具行情不甚理想，許多企業(yè)產(chǎn)品滯銷，庫存嚴(yán)重。有的企業(yè)使出了渾身解數(shù)，但還是沒能找到“去庫存”的有效辦法。那么，應(yīng)該如何“去庫存”呢?近日，記者走訪了部分紅木家具企業(yè)，聽取業(yè)內(nèi)人士的“說法”。
產(chǎn)品庫存較為嚴(yán)重
近年來，紅木家具市場疲軟，行情欠佳?！扒靶┠?，紅木家具生意太好，生產(chǎn)企業(yè)(作坊)一哄而上，現(xiàn)在行情不好，產(chǎn)能過剩是可想而知的?！敝行偶t木董事長李忠信說。
盧家藝林紅木總經(jīng)理盧嘉林說，今年上半年紅木家具生意很淡，即便材料(如緬甸花梨、刺猬紫檀等)價(jià)格上漲，也沒能拉動(dòng)消費(fèi)市場。
一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，我市紅木家具企業(yè)產(chǎn)品庫存情況是比較嚴(yán)重的，一些企業(yè)有上億元的產(chǎn)品放在倉庫里，無法賣出。
“對于企業(yè)來說，庫存過多是危險(xiǎn)的，會(huì)給生產(chǎn)經(jīng)營帶來很大壓力?！币晃恢t木家具企業(yè)老總說。
這些可能是好辦法
許多企業(yè)家認(rèn)為，傳統(tǒng)的紅木家具銷售方式是“等客上門”，這種“守株待兔”式的銷售顯然已不適合市場形勢了，企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)“走出去”營銷，把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品送到消費(fèi)者的“家”門口。
另外，紅木家具企業(yè)應(yīng)多搞一些營銷活動(dòng)，諸如舉辦經(jīng)銷商大會(huì)、幫助經(jīng)銷商做活動(dòng)等，以擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。今年上半年，中信紅木、明清居紅木等企業(yè)都舉辦了經(jīng)銷商大會(huì)，收獲頗豐，也減輕了庫存壓力。
御品紅木總經(jīng)理吳國平說，紅木家具企業(yè)應(yīng)該有互聯(lián)網(wǎng)思維，采用線上線下相結(jié)合的方式銷售產(chǎn)品。他透露，現(xiàn)在很多經(jīng)銷商已與御品紅木聯(lián)線，消費(fèi)者在店里就能看到御品紅木所有的產(chǎn)品，這樣對增加銷售很有好處。
企業(yè)家們說，“去庫存”的方法很多，每家企業(yè)都應(yīng)找到適合自己的方法。
做好品質(zhì)才是王道
采訪中，企業(yè)家們提出，要理性對待庫存，首先應(yīng)控制產(chǎn)量，抓好質(zhì)量。
雙洋紅木董事長王海洋建議，企業(yè)不能盲目生產(chǎn)，生產(chǎn)要有計(jì)劃，應(yīng)該以產(chǎn)定銷，合理控制庫存，“寧愿少做，但必須提高品質(zhì)?！?/p>
李忠信說，少數(shù)企業(yè)盲目樂觀，認(rèn)為紅木家具新一波“高峰”還會(huì)到來?！笆聦?shí)上，像2013年那樣的‘高峰’再也不可能有了，因?yàn)榧t木家具行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了新常態(tài)，市場理性了，消費(fèi)者也理性了?！?/p>
大家一致認(rèn)為，紅木家具“去庫存”不是最重要的，不再出現(xiàn)新的庫存、特別是劣質(zhì)產(chǎn)品的庫存才是至關(guān)重要的。“好東西不怕賣不出去，爛東西才怕庫存?！崩钪倚耪f。
萬家宜紅木董事長吳明月說，企業(yè)不要急著減少庫存，更不能低價(jià)甩賣。“只要適當(dāng)減少產(chǎn)量，進(jìn)一步做優(yōu)產(chǎn)品，并加快新產(chǎn)品的開發(fā)，企業(yè)就能穩(wěn)步發(fā)展?！?/p>
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“去庫存”并不能搞“大甩賣”，價(jià)格競爭并非一個(gè)好的選項(xiàng)。無論對整個(gè)行業(yè)，還是對企業(yè)，“價(jià)格戰(zhàn)”都可能給自己帶來損害。
