年末備貨，木材商家木材商還是應(yīng)該克制\關(guān)注：紅木家具產(chǎn)品庫存較為嚴(yán)重
習(xí)近平主席和特朗普握手后，這兩天人民幣大漲超過1200點(diǎn)，針葉材的進(jìn)口成本下降了25元左右，對進(jìn)口商似乎是個(gè)利好，其實(shí)未必，問題須要辯證來看。
價(jià)格漲跌核心看供需，目前美國市場需求低迷，更多木材只有傾銷中國，更多國家原來出口到美國的量也來中國了，國外對中國供應(yīng)量增加了。
國內(nèi)11月底太倉港板材庫存在96萬方左右，太倉對河南、四川、湖北等地區(qū)的輻射效應(yīng)明顯減弱，目前的庫存依舊在高位；即使這兩個(gè)月庫存會有所下降，但春節(jié)過后大概率回到上百萬方以上，真正存量降到75萬方的相對安全區(qū)間，估計(jì)明年夏天也未必可以。存量不低。
目前國內(nèi)需求不旺，商家普遍感覺市場旺季不旺，國內(nèi)地產(chǎn)的低迷影響木材建筑、裝潢、家具、門窗等全產(chǎn)業(yè)鏈木材需求，國內(nèi)嚴(yán)查環(huán)保讓少掉的加工廠需求短時(shí)間難以恢復(fù)；出庫同比還是有所下滑。需求量減少。
從交易商的心態(tài)來看，目前在下跌通道，大部分買漲不買跌，何況在下跌趨勢中采購價(jià)和銷售價(jià)無價(jià)差并不合理，2015年上半年在采購價(jià)比銷售價(jià)低100多元時(shí)也未必見底。而且俄羅斯材從之前的285美金跌到240美金，部分商家覺得跌得很多了，還有規(guī)模補(bǔ)倉的行為，到今天的220多美金的報(bào)價(jià)又出來了，下一階段到貨量還是有的。一般情況下，只有到大家都恐懼時(shí)才可以是底，現(xiàn)在看為時(shí)尚早。
人民幣大漲后可以說脫離了破“7”風(fēng)險(xiǎn)，但還是很難一路走強(qiáng)，估計(jì)在6.80左右會有支撐。木材進(jìn)口商一票虧幾十萬不容易，愿不麻木，謹(jǐn)慎前行。
受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，前年下半年以來，紅木家具行情不甚理想，許多企業(yè)產(chǎn)品滯銷，庫存嚴(yán)重。有的企業(yè)使出了渾身解數(shù)，但還是沒能找到“去庫存”的有效辦法。那么，應(yīng)該如何“去庫存”呢?近日，記者走訪了部分紅木家具企業(yè)，聽取業(yè)內(nèi)人士的“說法”。
產(chǎn)品庫存較為嚴(yán)重
近年來，紅木家具市場疲軟，行情欠佳。“前些年，紅木家具生意太好，生產(chǎn)企業(yè)(作坊)一哄而上，現(xiàn)在行情不好，產(chǎn)能過剩是可想而知的。”中信紅木董事長李忠信說。
盧家藝林紅木總經(jīng)理盧嘉林說，今年上半年紅木家具生意很淡，即便材料(如緬甸花梨、刺猬紫檀等)價(jià)格上漲，也沒能拉動(dòng)消費(fèi)市場。
一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，我市紅木家具企業(yè)產(chǎn)品庫存情況是比較嚴(yán)重的，一些企業(yè)有上億元的產(chǎn)品放在倉庫里，無法賣出。
“對于企業(yè)來說，庫存過多是危險(xiǎn)的，會給生產(chǎn)經(jīng)營帶來很大壓力?！币晃恢t木家具企業(yè)老總說。
這些可能是好辦法
許多企業(yè)家認(rèn)為，傳統(tǒng)的紅木家具銷售方式是“等客上門”，這種“守株待兔”式的銷售顯然已不適合市場形勢了，企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)“走出去”營銷，把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品送到消費(fèi)者的“家”門口。
另外，紅木家具企業(yè)應(yīng)多搞一些營銷活動(dòng)，諸如舉辦經(jīng)銷商大會、幫助經(jīng)銷商做活動(dòng)等，以擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。今年上半年，中信紅木、明清居紅木等企業(yè)都舉辦了經(jīng)銷商大會，收獲頗豐，也減輕了庫存壓力。
御品紅木總經(jīng)理吳國平說，紅木家具企業(yè)應(yīng)該有互聯(lián)網(wǎng)思維，采用線上線下相結(jié)合的方式銷售產(chǎn)品。他透露，現(xiàn)在很多經(jīng)銷商已與御品紅木聯(lián)線，消費(fèi)者在店里就能看到御品紅木所有的產(chǎn)品，這樣對增加銷售很有好處。
企業(yè)家們說，“去庫存”的方法很多，每家企業(yè)都應(yīng)找到適合自己的方法。
做好品質(zhì)才是王道
采訪中，企業(yè)家們提出，要理性對待庫存，首先應(yīng)控制產(chǎn)量，抓好質(zhì)量。
雙洋紅木董事長王海洋建議，企業(yè)不能盲目生產(chǎn)，生產(chǎn)要有計(jì)劃，應(yīng)該以產(chǎn)定銷，合理控制庫存，“寧愿少做，但必須提高品質(zhì)。”
李忠信說，少數(shù)企業(yè)盲目樂觀，認(rèn)為紅木家具新一波“高峰”還會到來。“事實(shí)上，像2013年那樣的‘高峰’再也不可能有了，因?yàn)榧t木家具行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了新常態(tài)，市場理性了，消費(fèi)者也理性了?！?/p>
大家一致認(rèn)為，紅木家具“去庫存”不是最重要的，不再出現(xiàn)新的庫存、特別是劣質(zhì)產(chǎn)品的庫存才是至關(guān)重要的。“好東西不怕賣不出去，爛東西才怕庫存?！崩钪倚耪f。
萬家宜紅木董事長吳明月說，企業(yè)不要急著減少庫存，更不能低價(jià)甩賣?！爸灰m當(dāng)減少產(chǎn)量，進(jìn)一步做優(yōu)產(chǎn)品，并加快新產(chǎn)品的開發(fā)，企業(yè)就能穩(wěn)步發(fā)展?！?/p>
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“去庫存”并不能搞“大甩賣”，價(jià)格競爭并非一個(gè)好的選項(xiàng)。無論對整個(gè)行業(yè)，還是對企業(yè)，“價(jià)格戰(zhàn)”都可能給自己帶來損害。
家居賣場活動(dòng)不斷
進(jìn)入12月份以來,濟(jì)南各大家居賣場促銷活動(dòng)依然火熱。店內(nèi)到處是各類活動(dòng)的海報(bào)、展架和促銷區(qū),活動(dòng)力度堪比十一。據(jù)了解,雖然家裝行業(yè)慣例進(jìn)入到了淡季,但是,家居賣場都在通過優(yōu)惠活動(dòng),延續(xù)十一的火熱銷售。有的家居賣場還為消費(fèi)者提供直降、總經(jīng)理簽售、秒殺、抽獎(jiǎng)等專場活動(dòng)。各類家居品牌,借此機(jī)會推出特價(jià)產(chǎn)品供消費(fèi)者選擇,面對琳瑯滿目的促銷產(chǎn)品,建議消費(fèi)者朋友多家踩點(diǎn)進(jìn)行比較,不要被便宜貨沖昏頭腦,合理購買。
品牌促銷年底沖量
據(jù)了解,12月份,濟(jì)南的家居行業(yè)明顯進(jìn)入了淡季,然而對于知名品牌來說銷售壓力相對較小,而二三線品牌銷售壓力比較大。銷售人員承擔(dān)著年底沖量的人物,尤其關(guān)系到銷售人員的年終獎(jiǎng)。因此,商家通過產(chǎn)品打折、樣品清倉等降價(jià)方式吸引消費(fèi)者,家居賣場某家具品牌原價(jià)50000多元的客廳6件套,現(xiàn)在以20000多元的價(jià)格讓利銷售。據(jù)商場負(fù)責(zé)人介紹,許多家具品牌在年終降價(jià)促銷,不僅消費(fèi)者得到實(shí)惠,商家也收到了良好的收益。由于家具每年都會更新樣式,所以,每年的新品到了年底變成陳品,為了避免庫存積壓,商家通過降價(jià)讓利處理,還可以為年底增量。如果消費(fèi)者朋友,遇到心儀已久的打折家具,可千萬不要錯(cuò)過了。
家具樣品底價(jià)清倉
樣品家具最大的優(yōu)勢在于價(jià)格便宜,性價(jià)比高。樣品家具的外觀、質(zhì)量一般有保證,因?yàn)橘u場里的樣品代表商家品牌形象,各個(gè)店在挑選樣品及擺放時(shí)都很注意細(xì)節(jié)。實(shí)木家具和板式家具都含有一定的甲醛,而對付甲醛超標(biāo)最好、最經(jīng)濟(jì)有效的辦法就是通風(fēng),樣品家具擺在展廳內(nèi)較長時(shí)間,起到了很好的降低甲醛含量的效果,與那些堆放在倉庫、容易引起甲醛超標(biāo)的新家具相比更健康環(huán)保。有些消費(fèi)者誤認(rèn)為,購買樣品就等于沒有甲醛了,其實(shí),樣品由于長期擺放在外,只是含甲醛量較少,并不是沒有甲醛,如果樣品味道很刺鼻,該產(chǎn)品環(huán)保肯定不過關(guān)。在購買樣品家具的時(shí)候,需要注意的是樣品經(jīng)常被顧客撫摸試坐,外觀容易損壞,所以檢查外觀是必不可少的。帶柜門、抽屜的家具,會因?yàn)榻?jīng)常開合造成磨損,沙發(fā)、布衣等軟性家具容易變形或者不平整,類似邊角磕碰等隱蔽瑕疵,也需要消費(fèi)者細(xì)心挑選,購買時(shí)還應(yīng)注意送貨、安裝、保修等售后服務(wù)問題,以免購買后造成不必要的麻煩。
今年房產(chǎn)的火爆銷售,讓我們看到了家裝市場美好的銷售前景。但是,進(jìn)入12月,天氣漸冷,家裝行業(yè)隨之進(jìn)入淡季。許多業(yè)主認(rèn)為,10月才是家裝市場的促銷旺季,購買家居產(chǎn)品的最佳時(shí)期已過,其實(shí)不然,各大家居賣場、品牌為了年底沖量,在淡季會繼續(xù)推出各類優(yōu)惠活動(dòng)。對于此時(shí)需要置家的業(yè)主朋友,這不失是一次年底抄底的良機(jī)。
（來源:齊魯晚報(bào)）
文/陳盛娥
推薦書目
明式家具研究
楊耀（1902-1978年）著
出版社：中國建筑工業(yè)出版社
出版時(shí)間：1986年出版，2002年再版
明式家具研究推薦理由
楊耀《明式家具研究》收錄了他生前發(fā)表論文四篇，以及《漫談建筑線腳》一文第三部分節(jié)錄。另附有40余幅精美的明式家具測繪圖和20余幅實(shí)物照片，是明式家具研究人員學(xué)習(xí)應(yīng)用很好的基礎(chǔ)參考。
上世紀(jì)30年代，中國還處于動(dòng)蕩時(shí)期，中國著名建筑學(xué)者楊耀先生就開始研究中國傳統(tǒng)文化。這中間當(dāng)然有受到艾克的啟發(fā)，但更多的是他把明代家具當(dāng)成古代物質(zhì)文化的一部分，需要去把它重新加以研究和總結(jié)。
楊耀先生（1902-1978年）學(xué)生陳增弼為楊耀“正名”
楊耀1902年出生于北京，關(guān)于他的生平，目前能掌握的資料十分有限。很多人并不了解他，僅從個(gè)人履歷知道他是國內(nèi)著名的建筑專家、學(xué)者。但從他的行事風(fēng)格上看，他博學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)，為人相當(dāng)?shù)驼{(diào)，并不想貪圖所謂的功名利祿，畢生只想用盡全力研究、保護(hù)中國傳統(tǒng)家具文化。比如，當(dāng)他面對兩份好工作時(shí)，毫不猶豫選擇調(diào)回建工部北京工業(yè)建筑設(shè)計(jì)院，只因?yàn)楫?dāng)時(shí)院里共分五個(gè)室，有家具、燈具、建筑五金、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)與陶瓷等，剛好給他提供了一些條件。諸如此類的生活細(xì)節(jié)太多了，我們不難看出他心中的信念、抱負(fù)與理想。
楊耀把明代家具作為研究對象，進(jìn)行科學(xué)、系統(tǒng)的研究，與艾克共同編著《ChineseGometicFurniture》，艾克雖然對中國文化的貢獻(xiàn)很大，然而，也讓明式家具大量的流出海外。加上當(dāng)時(shí)國內(nèi)關(guān)于古代家具研究的資料極度缺乏，他一下子就意識到保護(hù)中國傳統(tǒng)家具的重要性。在上世紀(jì)60年代，他便擬主持將《中國花梨家具圖考》翻譯成中文出版，委托中國建筑科學(xué)院工程師薛吟女士著手翻譯，并已成稿。不料經(jīng)歷十年浩劫，受到批判、抄家，被關(guān)進(jìn)“牛棚”，在這種特定的環(huán)境下，想出版一本書，談何容易。好在他收了好徒弟:陳增弼先生，將他遺散的研究文稿追回并整理成冊，也就是現(xiàn)在我們看到的楊耀版《明式家具研究》，此時(shí)楊耀已逝世了8年。并于1991年把薛吟女士的翻譯稿、該書的全部底片及大部分印出的玻璃珂羅版整理并出版了《中國花梨家具圖考》。
陳增弼先生在編輯這本書時(shí)，寫了一篇序言，他把楊耀的一生大致做了總結(jié)，以及闡述出版此書的意義。此外，他將論文題目有所改動(dòng)，往“明式”二字上靠，具體原因并不得知，或者當(dāng)時(shí)“明式家具”的地位決定的。如果楊耀先生自己編著此書，想必會有所不同。但試想如果沒有陳增弼先生的“正名心切”，我們有可能就很難看到這本專著。
楊耀實(shí)測的方幾與王世襄先生的著作不可相比
楊耀一生的著述并不算多，但其研究成果具有重要的學(xué)術(shù)價(jià)值。此書中主要內(nèi)容是4篇論文，即《我國家具發(fā)展簡況》《中國明代室內(nèi)裝飾和家具》《中國家具的藝術(shù)地位和風(fēng)格問題》《我國民間的家具藝術(shù)》。每一篇文章分別概括了相關(guān)重點(diǎn)，道盡古代建筑與明式家具之美。閱讀書中的每一字，仿佛都能感受他那炙熱的情感。特別是那句鏗鏘有力的話，“現(xiàn)代化的東西，不一定都是舶來品”，弘揚(yáng)了古代家具的工藝技法和造型藝術(shù)之精華?！懊鞔揖吡魝鞯浇袢照?，已然經(jīng)過數(shù)百年的使用，設(shè)若不遭焚毀，雖再經(jīng)數(shù)百年，仍可供人使用”，每當(dāng)讀起來，都能為之感動(dòng)。
書中還編入了楊耀親自繪制的40余幅明式家具實(shí)測圖和20余幅實(shí)物照片，且大部分未收錄于艾克的《中國花梨家具圖考》。人們只要依據(jù)這些線描圖，就可以對家具的方方面面了解一二。我們知道，楊耀是國內(nèi)著名的建筑學(xué)者，具有專業(yè)的制圖經(jīng)驗(yàn)。艾克曾稱贊他是“天才制圖人”。加上他總是親自下作坊，請教木匠師傅，得以彌補(bǔ)我國學(xué)術(shù)在這一領(lǐng)域的空白。
楊耀先生的《明式家具研究》與王世襄先生的《明式家具研究》同名，王先生的書收錄了數(shù)百例傳世的明式家具實(shí)物、數(shù)百幅線圖，以及一千余條明式家具專業(yè)術(shù)語，倘若非要比較則屬于環(huán)肥燕瘦。而楊耀的優(yōu)勢似乎只是成書和出版的時(shí)間較早，沒有彩色圖片。
不過，我們不能因此否認(rèn)楊耀先生的《明式家具研究》的價(jià)值，作者精于文獻(xiàn)又不局限于文獻(xiàn)，寫來不見一點(diǎn)馬虎。之所以略顯單薄，乃是受制于作者過早逝世。如果論意義則高于王先生的書，不僅僅是4篇論文，也不僅僅是那些具有參考價(jià)值的測繪圖紙，而在于兩點(diǎn)。
首先，他實(shí)際上是國內(nèi)第一位研究中國家具的學(xué)者，除了艾克的《中國花梨家具圖考》，其后包括安思遠(yuǎn)1971年出版的《中國家具》在內(nèi)，關(guān)于中國家具的書籍都是由國外收藏家、商人和學(xué)者們撰寫。其次，他啟發(fā)國內(nèi)更多的學(xué)者去保護(hù)我們祖宗流傳下來的古代家具珍品。比如摯友王世襄、受業(yè)弟子陳增弼就是其中的代表人物。楊耀行薪火相傳、存亡繼絕之道，對前人與后世可謂是功莫大焉。
如果說楊耀《明式家具研究》是我國近代明式家具研究的“開山之作”，那么王世襄先生的《明式家具研究》就是它的續(xù)寫。但換個(gè)角度來說，楊耀先生的《明式家具研究》與王世襄先生的《明式家具研究》并沒有什么可比較之處。他們都是中國古代家具研究的功不可沒之人，不存在前后或高低。
來源：《古典工藝家具》雜志
近3個(gè)月來，憑祥紅木市場異?；鸨氤善芳t木進(jìn)口交易額達(dá)80億元，與上一個(gè)年度同期相比增加了400%，在業(yè)內(nèi)引起較大反響。據(jù)分析，憑祥近期紅木市場的火熱受惠于2013中國紅木古典家具理事會年會在憑祥的召開，全國各地上千名紅木家具企業(yè)老板、經(jīng)銷商、采購商以及紅木家具消費(fèi)者齊聚憑祥，為原本就已火熱的憑祥紅木家具市場又添一把火，直接促使交易額的迅猛上漲。
西部和中部非洲生產(chǎn)商說，他們將繼續(xù)根據(jù)全球低需求減少供應(yīng)量，并集中力量維持歐盟業(yè)務(wù)。在中東地區(qū)的木材市場份額，最主要的競爭來自馬來西亞。
因?yàn)轳R來西亞出口商家正全力以赴，力爭在中東地區(qū)贏得更大的市場份額。此外在南非，那里的進(jìn)口商對馬來西亞柳桉的喜愛勝過非洲奧古曼。但在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，價(jià)格是一個(gè)決定性因素。
