年終盤點(diǎn)：2020定制家具8大關(guān)鍵詞\北美市場SPF部分規(guī)格止跌企穩(wěn)
在尋找2018年定制家具關(guān)鍵詞之前，讓我們先重溫一下2017年定制家具的關(guān)鍵詞：上市、需求持續(xù)增長、競爭激烈、新零售、信息流、90后來襲、消費(fèi)者投訴、凈利潤低、專業(yè)人才匱乏、成本上漲。
2018年，定制家具行業(yè)有創(chuàng)新突圍，也有一直存在的“老大難”困境，下面就讓我們一起來看看八大關(guān)鍵詞吧。
營收增速放緩
2018年中美貿(mào)易戰(zhàn)烏云壓頂，房地產(chǎn)“遇冷”，定制家具企業(yè)營收增幅普遍下降。在億歐網(wǎng)統(tǒng)計的數(shù)據(jù)中可以看到，除了皮阿諾的營收增速基本保持不變，其他7家上市公司則明顯下滑，營收增幅在“3”字頭以下，可謂疲態(tài)盡顯。而在之前的十多年發(fā)展中，定制家具企業(yè)的年營收增幅經(jīng)常達(dá)到100％、60％以上、40％-60％，在2017年還能維持在30％以上，而2018年的定制家居企業(yè)紛紛開始了?！?”字頭。同時在今年雙11大促銷后，定制家企并未出現(xiàn)傳統(tǒng)的訂單洪峰及加班季，在全球裁員潮及提前放年假的大背景下，往常一直加班的大型定制家企的工人也無訂單可做。
整裝燒錢
主營業(yè)務(wù)增速下滑，2017年末至2018年，定制家具企業(yè)紛紛試水新的“藍(lán)?！?“整裝”。整裝業(yè)務(wù)包含全屋定制業(yè)務(wù)，同時客單價在10萬以上，遠(yuǎn)超全屋定制的收入，堪稱萬億家裝“藍(lán)?！薄W派家居集團(tuán)推出了整裝品牌“星居整裝”，尚品宅配推出整裝品牌“新居整裝”，而索菲亞在也悄悄嘗試。12月，金牌廚柜出資2240萬布局整裝業(yè)務(wù)，稱為“金牌桔家云整裝”。然而直到目前，各企業(yè)整裝業(yè)務(wù)還處于燒錢狀態(tài)，各家均有訂單，然而都在虧錢，區(qū)別只是在于虧多還是虧少。
產(chǎn)能擴(kuò)張
9月25日，廣東頂固集創(chuàng)家居股份有限公司股票成功在深圳證券交易所掛牌上市。至2018年，定制家具上市企業(yè)已達(dá)九家。
大量資金的涌入，讓定制企業(yè)有了更多擴(kuò)張的資本。在中國五大規(guī)模家具產(chǎn)業(yè)集群的基礎(chǔ)上，這些定制家具企業(yè)紛紛從自己的發(fā)源地走出去，走了一條與傳統(tǒng)家具相似的道路，逐步形成了中國珠三角、長三角、西南及環(huán)渤海四大定制家居產(chǎn)業(yè)基地。
以歐派、索菲亞、尚品宅配為例，這三家紛紛從華南起家，上市后在華東、西南興建生產(chǎn)制造基地，作為彼此的競爭對手，其智造基地選址相差不遠(yuǎn)，同時投產(chǎn)的時間也都基本上集中在2020年。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前總共有不少于30家規(guī)模企業(yè)在國內(nèi)布局3-5個區(qū)域性定制家具產(chǎn)業(yè)園，2020年大部分將形成產(chǎn)能。
投資熱
不缺資本的上市定制家具企業(yè)紛紛加“杠桿”，除了在產(chǎn)品線不斷向“大家居”、整裝擴(kuò)充，開設(shè)新店、新工廠外，還紛紛成立全資投資類子公司：歐派旗下有全資子公司梅州歐派投資實(shí)業(yè)有限公司，該子公司的經(jīng)營范圍為投資實(shí)業(yè)、企業(yè)管理、投資咨詢等；尚品宅配正在香港設(shè)立全資子公司，從事對外投資并購，進(jìn)出口貿(mào)易，同時在廣州設(shè)立全資子公司，主要從事商務(wù)服務(wù)業(yè)；索菲亞旗下有全資子公司深圳索菲亞投資管理有限公司。
建立投資公司，涉足多元業(yè)務(wù)，其中一塊業(yè)務(wù)便是地產(chǎn)：比如，歐派家居與紅星美凱龍攜手開發(fā)自營商場，索菲亞投資公司參與投資北京居然之家聯(lián)合投資管理中心，尚品宅配則涉足新零售商業(yè)地產(chǎn)，于12月在廣東金融高新區(qū)奠基一座匯集餐飲、商場、酒店、辦公等生活元素的新零售綜合體。
新零售
如果說2017年，定制家企還只是在探索VR、AR等技術(shù)的話，那么2018年的定制家企則實(shí)實(shí)在在把新零售“人、貨、場”的構(gòu)想變成了現(xiàn)實(shí)的“智慧門店”：在天貓團(tuán)隊的幫助下，歐派1500多家智慧門店已完成軟件的升級；索菲亞全屋定制與阿里巴巴達(dá)成新零售智慧門店戰(zhàn)略合作，其智慧門店于2018年4月12日在居然之家北京北四環(huán)開業(yè)；尚品宅配則在上海、北京開設(shè)多個“生活方式”超集店，在店內(nèi)設(shè)置有花藝、輕食、咖啡、無人零售、圖書和親子互動等多種業(yè)態(tài)，將高頻次的業(yè)態(tài)與具有低頻屬性的家居進(jìn)行融合。
經(jīng)銷商跑路
6月，某定制家具品牌揚(yáng)州店、南寧店等多地經(jīng)銷商跑路，消費(fèi)者已付款項(xiàng)“有去無回”，紛紛到展銷會品牌展廳維權(quán)。在多個家裝公司、明星家具企業(yè)資金鏈斷裂的情況下，資本加持的定制家企在門店擴(kuò)張的路上步子太大，一系列“成長的煩惱”與管理漏洞給企業(yè)敲響警鐘。
渠道變革
除了線下自營店、加盟店外，2018年定制家企紛紛與線上線下流通巨頭進(jìn)行合作：一是網(wǎng)上渠道形成多元化矩陣，除了淘寶天貓平臺，很多家居品牌都借助京東、蘇寧易購、亞馬遜、唯品會、拼多多等平臺引流并進(jìn)行價值轉(zhuǎn)化和品牌升值；二是全面開拓與房地產(chǎn)精裝房、整裝家裝公司的合作，如歐派家居在近二十個城市和恒大、萬科等房地產(chǎn)公司進(jìn)行深度合作；三是與商超、家電賣場巨頭合作，歐派購物超市店模式也在十幾個城市全面開始試點(diǎn)推進(jìn)，尚品店開進(jìn)蘇寧。定制家具店面的身影，無孔不入地貼近每一個中國人的消費(fèi)場景，從天貓到拼多多，從居然之家到百貨商場，再到家電賣場，“跨界合作”已是常態(tài)。
信息化、智能化
2018年，在人工成本及原材料成本上漲、普工荒的大趨勢之下，定制家具企業(yè)繼續(xù)深化“信息化、智能化”。如歐派、索菲亞、尚品都致力于用信息技術(shù)打通研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、安全全流程，提升設(shè)計師及工人的人均效益。企業(yè)內(nèi)部自動拆單、自動排產(chǎn)、自動分揀的比例在不斷加大，機(jī)器臂、自動化設(shè)備的投入也在不斷加大，定制家具智能化的投入在加大，如12月17日，索菲亞發(fā)布公告表示，將華中生產(chǎn)基地投資額由7億元增加至13億元，預(yù)計建成年產(chǎn)量由原來的60萬套增至110萬套。此次增資主要是在基礎(chǔ)建設(shè)和設(shè)備方面加大投資，對生產(chǎn)線進(jìn)行智能化改造。2020年，各品牌新工廠投產(chǎn)。
2018年，是壓力巨大的一年，定制家企在業(yè)務(wù)上越來越多元，試圖做大做強(qiáng)，從單項(xiàng)冠軍到全能全軍。定制家企從公司化到集團(tuán)化的發(fā)展，在資本加持下，開始了新一輪的競賽。第一梯隊的選手是這個戰(zhàn)場上的主角，他們突圍的方式相似，在你追我趕中不斷超越自我，而中小定制家企的日子會越來越難過，這個行業(yè)最終將形成高門檻，市場集中度也將越來越高。
本周（0813-0819）北美SPF的主要交易品種二級2X4，2X6強(qiáng)勢反彈，猛漲約5%左右。這標(biāo)志著歷時2個多月的大幅下跌終于結(jié)束。主要原因首先是加拿大BC省森林火災(zāi)情況令人擔(dān)憂，起火點(diǎn)共600余處，接近往年的2倍。其次，由于“追漲殺跌”心理，北美SPF經(jīng)銷商已經(jīng)壓縮采購2月有余，各地庫存不高，現(xiàn)在夏盡秋至，從9月持續(xù)到11月感恩節(jié)的旺季即將到來，況且當(dāng)今特朗普總統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)下的美國經(jīng)濟(jì)一片欣欣向榮，經(jīng)銷商不得不開始囤貨。此外，火車車皮出現(xiàn)緊張和鋸木廠工人計劃罷工的傳言都促使買家強(qiáng)勢介入。本周三級和經(jīng)濟(jì)級雖然仍有1%至2%的慣性下行，但因?yàn)榇蟊P觸底已經(jīng)很明顯，估計下周是中國進(jìn)口商抄底低級材的最后時機(jī)。
第一，國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)增長放緩，房地產(chǎn)與家具市場持續(xù)走低抑制木材市場需求，庫存量居高不下。今年，在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇勢頭減弱的背景下，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度也明顯放緩，房地產(chǎn)業(yè)作為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個重要指標(biāo)，今年也面臨著全面調(diào)整，其形勢的低迷對整個經(jīng)濟(jì)運(yùn)行有很大抑制。木材作為國內(nèi)大宗商品交易的重要組成部分，其市場走向也在大環(huán)境的低迷的約束下，難以有出色表現(xiàn)，市場需求明顯萎縮。數(shù)據(jù)顯示，盡管前十月中國原木總進(jìn)口量仍舊保持者16.74%的增幅，但針葉材（主要用于建筑裝修）進(jìn)口量卻受到很大沖擊，尤其是新西蘭等地的針葉材原木，國內(nèi)港口積壓嚴(yán)重。其中10月新西蘭輻射松庫存原木占中國進(jìn)口原木總量的51.2%，較9月50.7%占比繼續(xù)擴(kuò)大。供應(yīng)的增加，需求急劇萎縮，令國內(nèi)木材市場雪上加霜。
第二，非常態(tài)的的快速發(fā)展模式弊端顯現(xiàn)。2013年國內(nèi)木材市場價格爆漲的弊端在2014年初開始逐漸顯現(xiàn)，由于高價時代木材交易大部分停滯在流通環(huán)節(jié)，在炒家手中囤積，未真正進(jìn)入廠家生產(chǎn)，泡沫已在一定程度上累積。進(jìn)入2014年之后，新貨不斷補(bǔ)充和需求不振讓這些高價木材進(jìn)入了庫存狀態(tài)，市場短期內(nèi)很難消化。下半年木材市場陡然降溫讓一些場外資金離場，這無形中加大了木材流通困難，市場愈發(fā)顯得清冷。
第三，消費(fèi)受阻對高端紅木制品市場影響甚大。2014年，國內(nèi)廉政風(fēng)暴沖擊下，紅木高端市場也受到了嚴(yán)重沖擊。從記者調(diào)查情況來看，高端木制品銷售量至少萎縮30%，尤其是一些大件的紅木高端家具，銷售量一落千丈，銷售價格也有較大幅度下滑。交趾黃檀、檀香紫檀、微凹黃檀等紅木原材也因此受到很大沖擊，銷售一度停滯！
最后，如果講2015年的木材市場行情，那么我們首先要看以上三個方面的問題的轉(zhuǎn)變?nèi)绾巍?br>
7月7日我們節(jié)目播出了瘋狂的石頭——翡翠原石毛料價格上漲的報道，今天我們再來認(rèn)識一個瘋狂的木頭，它被稱為木中黃金，是如今唯一一種按斤論價的木材。在最近的10年之間，這種木材的價格一路飆漲了數(shù)百倍，但還是有人為了得到一小塊而不惜花重金購買，這就是海南黃花梨。在前不久落幕的“紐約亞洲藝術(shù)周”上，佳士得推出的一件黃花梨大架幾案，一舉拍出了900多萬美元的高價。海南黃花梨，又稱海南黃檀木、海南黃花梨木。原產(chǎn)地為中國海南省吊羅山尖峰嶺低海拔的平原和丘陵地區(qū)，多生長在吊羅山海拔100米左右陽光充足的地方。因?yàn)檫@種樹木成材緩慢、木質(zhì)堅實(shí)、花紋漂亮，始終位列五大名木之一，現(xiàn)如今為國家二級保護(hù)植物。而目前這種原料的價格已經(jīng)達(dá)到了每公斤上萬元。近年來隨著資金的瘋狂炒作，黃花梨資源也日益枯竭，對此，我們的記者近日就趕往海南，對瘋狂的黃花梨進(jìn)行了調(diào)查。
6月29日，記者在?？谝姷胶Ｄ宵S花梨研究會副會長黃小飛時，他正和研究黃花梨的資深人士，對剛剛收來的一塊海南黃花梨木板進(jìn)行鑒定。這塊花梨木板重達(dá)35斤，總價高達(dá)100多萬。
海南黃花梨研究會副會長黃小飛告訴記者，我是三萬多塊錢一斤跟人家撿來的。所以我叫大家來鑒定，玩了十年八年玩花梨，我也從來沒看到那么長那么寬的板，這第一次見到。
在黃小飛的會所里，基本見不到新做的家具。他告訴記者，由于原材料稀缺，如果做成家具，材料做一件少一件。因此，他們都不惜花費(fèi)巨資，把大規(guī)格的海南黃花梨木料囤積起來。僅僅半年時間，海南黃花梨原材料價格就由年初的1萬元1斤漲到了現(xiàn)在的一萬三千多一斤。市面上，已經(jīng)很難再見到海南黃花梨的大料。果然，記者在海南黃花梨交易最集中的東湖早市上尋找，很多銷售黃花梨木料的地攤上，都是些少得可憐的黃花梨小料，也只有一小部分是真正的海南黃花梨，大部分是越南料或白酸枝。
?？跂|湖市場小販告訴記者，這些都是小料了是吧?還有沒有大一點(diǎn)的料?
男：沒有沒有。
問：像這樣的一塊料多少錢啊?
男：兩萬五。
蔣成運(yùn)在?？谧龊｜S家具已經(jīng)十年，之前他做家具的邊角余料，現(xiàn)在成了他最看重的寶貝。他的工人把這些下腳料做成手串。由于手串價格在一年之間暴漲十倍，這些原本不起眼的邊角余料，給他帶來了幾千萬的銷售額。
海南黎香雅苑文化藝術(shù)公司總經(jīng)理蔣成運(yùn)告訴記者，現(xiàn)在好的達(dá)到幾千甚至上萬精品，需求量非常大。去年的精品大概在一兩千。今年好的可能要萬把塊錢這樣。
問：就一年時間翻十倍嗎?
男：對的。
家裝公司已經(jīng)低調(diào)地推出整裝產(chǎn)品，默默地在市場探路。
從行業(yè)看好的潮流到企業(yè)動作的落地，雖然看起來并不轟轟烈烈，但是對于行業(yè)發(fā)展卻是好事，畢竟，消費(fèi)者擁有的是市場話語權(quán)，但是也需要企業(yè)堅實(shí)的產(chǎn)品作為支撐。尤其是領(lǐng)先企業(yè)的戰(zhàn)略、產(chǎn)品為整個行業(yè)的發(fā)展提供了導(dǎo)航作用，引導(dǎo)行業(yè)打下堅實(shí)基礎(chǔ)。
除了“潮流”，概念類的詞匯也開始從名詞變成動詞，“炒作”“作秀”式的動作也越來越少。例如，在過去十年，“設(shè)計”是行業(yè)熱衷提及的詞匯，無論是家裝公司、家具品牌還是賣場，都將設(shè)計作為自己產(chǎn)品和服務(wù)的賣點(diǎn)。但是果真如此嗎？家居消費(fèi)升級近在眼前，不少企業(yè)真的開始從設(shè)計下手，將噱頭轉(zhuǎn)變?yōu)檎娴膶?shí)力。
不少傳統(tǒng)家具品牌也拿出真正的設(shè)計產(chǎn)品，從產(chǎn)品風(fēng)格、品牌形象上煥然一新。設(shè)計不再是一件華麗的外衣，企業(yè)正在努力，將此轉(zhuǎn)化為真正的行業(yè)價值。
企業(yè)以多元化經(jīng)營取勝
除了這些看得到的大趨勢，如果將一些企業(yè)的動作整合，也能琢磨出一些意味深長的意義來。家居賣場幾乎都在或多或少地發(fā)生改變，有的從硬件設(shè)施上入手，提升購物環(huán)境；有的從入駐品牌入手，改革升級傳統(tǒng)的合作品牌體系，引入更高端的品牌，提升購物環(huán)境氛圍；有的則引入多業(yè)態(tài)，在家居基礎(chǔ)上引入與生活相關(guān)的業(yè)態(tài)品牌，以多元化經(jīng)營取勝。當(dāng)然在這些動作中，有的企業(yè)積極宣傳，有的企業(yè)則更為低調(diào)，在默默地轉(zhuǎn)型改變。消費(fèi)升級并不是一句空話，市場是由消費(fèi)者決定的，在當(dāng)下環(huán)境下，傳統(tǒng)的“跑馬圈地”的發(fā)展模式已經(jīng)不適合行業(yè)發(fā)展規(guī)律，消費(fèi)者更期待看到更新、更好、更個性化的東西，這促使著企業(yè)都在默默地改變，迎合消費(fèi)者的需求。
年中盤點(diǎn)畢竟只是對行業(yè)近半年的動態(tài)進(jìn)行總結(jié)，潮流幾何、趨勢發(fā)展，現(xiàn)在都不好下定論，企業(yè)的動作到底能否成功，現(xiàn)在討論也為時尚早。不過肯定的是，我們熟知的行業(yè)概念正在慢慢沉淀、分層，成為實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)品和服務(wù)，并為消費(fèi)者所用。家居概念不再是噱頭，在平淡的2017年上半年，家居企業(yè)開始短兵相接，真正拼實(shí)力的年代已經(jīng)到來。
南京林業(yè)大學(xué)教授李延軍帶領(lǐng)的戶外重組竹研發(fā)項(xiàng)目團(tuán)隊在引進(jìn)創(chuàng)新國外技術(shù)的基礎(chǔ)上，研發(fā)出戶外環(huán)保型高性能竹材產(chǎn)品，掌握了全套生產(chǎn)技術(shù)。這一項(xiàng)目成果已獲2015年國家科技進(jìn)步獎二等獎和教育部科技進(jìn)步獎二等獎。
目前，戶外地板、護(hù)墻板等用材多以防腐木及珍貴硬闊葉材為主，大多數(shù)的防腐木材在多變的氣候條件下易開裂變形，一些防腐藥劑在雨水的沖刷下還會對環(huán)境造成污染。李延軍團(tuán)隊研發(fā)的高性能竹重組材產(chǎn)品，不僅可替代防腐木，減少熱帶雨林硬闊葉林的砍伐利用，且尺寸穩(wěn)定性高，不易膨脹變形，耐腐性好，無毒、環(huán)保。新型戶外重組竹地板就是通過此項(xiàng)技術(shù)開發(fā)的產(chǎn)品，“這種地板無毒、不開膠，也不易變形，還有防白蟻等功能。24小時的吸水厚度膨脹率與以前的竹地板相比，從8%下降到0.4%，防腐等級為防腐I級，屬強(qiáng)耐腐等級。本產(chǎn)品解決了之前重組竹地板在南方易發(fā)霉、腐朽，在北方容易干裂的問題?！崩钛榆娬f。
2005年，李延軍及其團(tuán)隊與多家企業(yè)開展合作，2008年建成世界首個以高溫?zé)崽幚砟雺褐耋鸀樵现圃鞈敉庵亟M竹材的工業(yè)化生產(chǎn)線，開發(fā)的新產(chǎn)品可緩解大徑級優(yōu)質(zhì)材依賴進(jìn)口、供給不足的壓力，在保護(hù)環(huán)境的同時，利潤也由原來的每平方米20-30元提高到60-100元。
目前，李延軍研發(fā)團(tuán)隊已成功突破竹材精細(xì)疏解、竹篾高溫?zé)崽幚?、竹材高效重組等關(guān)鍵技術(shù)，創(chuàng)制了疏解、高溫?zé)崽幚淼汝P(guān)鍵裝備，構(gòu)建了新型重組竹制造技術(shù)平臺，開發(fā)了高耐候性、高尺寸穩(wěn)定性、環(huán)保型、高性能竹木復(fù)合裝飾材等四大系列產(chǎn)品；授權(quán)發(fā)明專利14項(xiàng)，制定了《戶外重組竹材》國家標(biāo)準(zhǔn)；推廣建成生產(chǎn)線6條，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)。產(chǎn)品出口到美國、德國、澳大利亞等國，并在2010年上海世博會后灘公園和2014年南京青奧會上使用。
(來源：中國林業(yè)新聞網(wǎng))
