對(duì)于地板行業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大發(fā)展?jié)摿σ呀?jīng)被越來(lái)越多的企業(yè)所洞悉?，F(xiàn)如今，無(wú)論是地板企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，還是地板廠商的渠道變革，都離不開互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)運(yùn)。而伴隨互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而衍生出來(lái)的電子商務(wù)模式也越來(lái)越受到企業(yè)的青睞。在電商大勢(shì)不可阻擋的行業(yè)背景下，企業(yè)該如何發(fā)展？

地板企業(yè)發(fā)展或可借助互聯(lián)網(wǎng)大勢(shì)

隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城鎮(zhèn)化進(jìn)程進(jìn)一步加快，家居建材行業(yè)迎來(lái)發(fā)展的高峰期，而與之相關(guān)的地板行業(yè)也迎來(lái)了發(fā)展的春天，市場(chǎng)相當(dāng)繁榮。在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的大趨勢(shì)下，為了更大程度上增強(qiáng)行業(yè)的市場(chǎng)活躍度，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，地板行業(yè)開始融合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。但地板行業(yè)的“觸電”目前還仍處于初級(jí)階段。

隨著人們生活水平的日益提高，他們對(duì)生活環(huán)境的要求也越來(lái)越高。8090后相繼組建家庭，成為地板行業(yè)消費(fèi)的主力軍，這些年輕的消費(fèi)者已經(jīng)不能滿足過(guò)去選購(gòu)地板的千篇一律風(fēng)格，個(gè)性化和品質(zhì)化已成為人們追求的目標(biāo)，從滿足基本居住需求到體現(xiàn)主人的個(gè)性和品位。于是就有了從大眾化到小眾化需求的轉(zhuǎn)變。

互聯(lián)網(wǎng)模式能拉近消費(fèi)者與行業(yè)距離

隨著社會(huì)的發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念不斷改變，對(duì)地板產(chǎn)品更呈現(xiàn)出個(gè)性化的需求，這就需要加強(qiáng)消費(fèi)者與相關(guān)企業(yè)之間的雙向的交流溝通，避免在后期的實(shí)際操作中出現(xiàn)偏差，而互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)就是最佳的溝通橋梁。它引導(dǎo)消費(fèi)者選購(gòu)符合需求的地板產(chǎn)品。其實(shí)這個(gè)程序在線下也可以完成，但是相對(duì)于傳統(tǒng)的模式，線上顯得更加的快捷與高效。

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的無(wú)界限性與包容性，它可以涵蓋非常多的數(shù)據(jù)。所有的線下產(chǎn)品都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)轉(zhuǎn)移到線上，這給消費(fèi)者的生活帶來(lái)了巨大的便利。人們將不再需要花費(fèi)時(shí)間，花費(fèi)金錢去線下賣場(chǎng)進(jìn)行選購(gòu)。這些都僅僅需要?jiǎng)觿?dòng)手指就能快捷實(shí)現(xiàn)，更重要的是消費(fèi)者有了更多的選擇的權(quán)利，互聯(lián)網(wǎng)資源非常豐富，消費(fèi)者可以對(duì)各個(gè)地板產(chǎn)品一一進(jìn)行比較，從外觀上，從價(jià)格上，從速度上，消費(fèi)者都可以挑到自己滿意為止。

總之，互聯(lián)網(wǎng)不僅能夠?yàn)榈匕迤髽I(yè)的發(fā)展提供數(shù)據(jù)支撐，也能拉近消費(fèi)者與行業(yè)的距離，提升行業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)活躍度。當(dāng)然地板企業(yè)借助新模式發(fā)展急缺具有優(yōu)勢(shì)，但順應(yīng)電商大勢(shì)的同時(shí)，也需抓住本質(zhì)工作。

“大豐港獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)，是木材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的天然沃土?！苯?，大豐港木材產(chǎn)業(yè)園主要負(fù)責(zé)人張淵濤在接受記者采訪時(shí)表示，大豐港現(xiàn)有的“六大優(yōu)勢(shì)”將助力園區(qū)建成華東最大的木材貿(mào)易加工基地。據(jù)了解，綜觀整個(gè)華東地區(qū)，大豐港發(fā)展木材產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)鮮明。一方面，依托口岸資源，其土地資源、海運(yùn)成本、交通環(huán)境、進(jìn)口貿(mào)易方面展現(xiàn)出較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。從土地資源看，規(guī)劃面積8平方公里，疏港四級(jí)運(yùn)河航道穿區(qū)而過(guò)，土地指標(biāo)相對(duì)寬松，土地成本較周邊縣市要低廉;從海運(yùn)方面看，目前大豐港已建成萬(wàn)噸級(jí)泊位18個(gè)，實(shí)現(xiàn)貨物年吞吐能力7000萬(wàn)噸，集裝箱達(dá)20萬(wàn)標(biāo)箱，如今木材水運(yùn)成本只有公路運(yùn)輸成本的一半;從交通環(huán)境來(lái)看，明年大豐將全面進(jìn)入高鐵時(shí)代，新長(zhǎng)鐵路大豐港支線即將開建，上海至青島高鐵大豐站即將開工建設(shè)，徐大高速大豐港段已建成通車，木材產(chǎn)業(yè)園距大豐港10萬(wàn)噸集裝箱碼頭僅3公里，疏港四級(jí)航道直達(dá)長(zhǎng)江水系11省市及京杭大運(yùn)河各大城市，實(shí)現(xiàn)通江達(dá)海、江海聯(lián)運(yùn);從進(jìn)口貿(mào)易來(lái)看，今年大豐檢驗(yàn)檢疫除害處理中心項(xiàng)目正式竣工試運(yùn)營(yíng)，該項(xiàng)目技術(shù)水平先進(jìn)，成本低廉，為我國(guó)木材與木制品流通開辟了新的途徑，實(shí)現(xiàn)了世界配置木材資源。
如今是我區(qū)重要的臨港特色產(chǎn)業(yè)之一，現(xiàn)有入園企業(yè)60余家，年加工貿(mào)易量達(dá)200萬(wàn)立方米。為鞏固壯大現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)，木材產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)新發(fā)展，正形成自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。一方面，配套設(shè)施十分完備。園區(qū)具備“七通一平”的開發(fā)建設(shè)要求，即通水、通電、通路、通郵、通訊、通暖氣、通天燃?xì)庖约巴恋仄秸Ａ硪环矫?，金融服?wù)創(chuàng)新成效明顯。港區(qū)定期協(xié)調(diào)相關(guān)金融機(jī)構(gòu)，為入駐企業(yè)和商戶提供購(gòu)廠房的按揭貸款、租金貸款、以及經(jīng)營(yíng)性貸款等支持。江蘇海港控股集團(tuán)下屬大豐海融國(guó)際貿(mào)易有限公司主動(dòng)為園區(qū)企業(yè)做好進(jìn)口代理服務(wù)，大大緩解木材企業(yè)經(jīng)營(yíng)的資金壓力。張淵濤表示，充分發(fā)揮這些資源優(yōu)勢(shì)，未來(lái)港區(qū)木材產(chǎn)業(yè)將堅(jiān)持龍頭企業(yè)帶動(dòng)與產(chǎn)業(yè)鏈并重、高端科技推動(dòng)與產(chǎn)業(yè)鏈并重的發(fā)展理念，不斷做大做強(qiáng)木材工業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈。(楊燕宋凱華)

近些年受歐美經(jīng)濟(jì)危機(jī)、市場(chǎng)不景氣、綜合成本上漲、企業(yè)提高門檻等多重因素影響，眾多中小紅木經(jīng)銷商處境艱難，有的甚至被迫轉(zhuǎn)行或撤場(chǎng)。如何改變這樣的狀況?唯一出路就是經(jīng)銷商聯(lián)盟在一起，抱團(tuán)取暖。那么，對(duì)經(jīng)銷商而言，聯(lián)盟能帶來(lái)什么切實(shí)利益呢?

經(jīng)銷商聯(lián)盟，統(tǒng)一資源費(fèi)用

同品牌不同區(qū)域的經(jīng)銷商，可以通過(guò)聯(lián)盟統(tǒng)一向廠家申請(qǐng)費(fèi)用;到了節(jié)假日，各地經(jīng)銷商也可通過(guò)聯(lián)盟向廠家統(tǒng)一口徑要資源，統(tǒng)一制定活動(dòng)安排;再者，對(duì)于廠家推出的新品，也可以通過(guò)聯(lián)盟統(tǒng)一采購(gòu)，向廠家提出最大的價(jià)格讓利。

同一區(qū)域不同品牌的經(jīng)銷商，也可以通過(guò)聯(lián)盟統(tǒng)一制定活動(dòng)，統(tǒng)一印制廣告及進(jìn)行相關(guān)的宣傳項(xiàng)目，使得活動(dòng)費(fèi)用大家分擔(dān)?；顒?dòng)費(fèi)用減少后，大家也能更好地統(tǒng)一服務(wù)顧客，讓顧客買到稱心的產(chǎn)品。

經(jīng)銷商聯(lián)盟，解決滯銷及缺貨問(wèn)題

現(xiàn)在，廠家對(duì)于加盟經(jīng)銷商的提貨有一定要求，由于每個(gè)區(qū)域人文環(huán)境不同，不是每個(gè)款式都受到當(dāng)?shù)乜蛻舻南矏?ài)，一些產(chǎn)品在這個(gè)區(qū)域銷售得熱火朝天，在另一個(gè)區(qū)域可能門庭冷落。紅木家具價(jià)格都比較高，產(chǎn)品若一時(shí)無(wú)法銷售出去就造成資金占用。而通過(guò)聯(lián)盟互通信息，可以使得產(chǎn)品及時(shí)銷售出去，以免資金占用過(guò)長(zhǎng)。有些紅木產(chǎn)品屬于廠家限量生產(chǎn)，第一次能提到貨，再提就沒(méi)有了，可是又有客戶十分喜歡，這樣的情況也可以通過(guò)聯(lián)盟協(xié)調(diào)。這樣既利于銷售，也讓客戶對(duì)品牌有更深的認(rèn)同。

同區(qū)域不同品牌的經(jīng)銷商，也可以通過(guò)聯(lián)盟為客戶尋求產(chǎn)品。這樣既可以互相協(xié)作，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，也可以更好地為客戶服務(wù)，還解決了產(chǎn)品及時(shí)銷售問(wèn)題。

經(jīng)銷商聯(lián)盟，解決長(zhǎng)途運(yùn)輸造成的損失

有些紅木家具是消費(fèi)者到外地游玩或出差時(shí)，無(wú)意中看中然后購(gòu)買的。由于紅木家具是貴重物品，對(duì)于運(yùn)輸?shù)囊笫指?，哪怕一丁點(diǎn)刮痕也影響紅木家具的價(jià)值，如果退回銷售處再運(yùn)來(lái)一套新的，來(lái)回費(fèi)用十分高。如果加入聯(lián)盟，聯(lián)盟成員可以通過(guò)協(xié)調(diào)從當(dāng)?shù)靥嶝洠@樣既省了長(zhǎng)途運(yùn)輸造成的產(chǎn)品損傷麻煩，也能讓客戶得到更滿意的服務(wù)。

經(jīng)銷商聯(lián)盟，促使市場(chǎng)價(jià)格合理，保證利潤(rùn)

經(jīng)銷商橫向合作成立聯(lián)盟，內(nèi)部成員必須約定并遵守統(tǒng)一的價(jià)格體系。這樣既可以促使市場(chǎng)價(jià)格合理，又能更好地保證經(jīng)銷商的利潤(rùn)，不致因同行亂打價(jià)格戰(zhàn)造成利潤(rùn)薄如紙的現(xiàn)象。經(jīng)銷商加強(qiáng)合作，利用抱團(tuán)結(jié)盟可以促進(jìn)銷售，創(chuàng)造更多的利潤(rùn);同時(shí)，可使自己在與廠家合作時(shí)得到更多資源，在與賣場(chǎng)對(duì)話時(shí)更有話語(yǔ)權(quán)，更好地促進(jìn)市場(chǎng)格局平衡發(fā)展。

撫順縣救兵鎮(zhèn)發(fā)展木制品加工業(yè)有20多年歷史，曾被省政府領(lǐng)導(dǎo)稱為“救兵現(xiàn)象”，獲得“中國(guó)地板第一鄉(xiāng)”的美譽(yù)。目前，全鎮(zhèn)共有木制品加工企業(yè)130余家，其中規(guī)模較大的企業(yè)12家，擁有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)業(yè)工人2600余人、技術(shù)人員300余人、銷售人員150余人。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化、集團(tuán)化目標(biāo)，創(chuàng)造了木制品產(chǎn)業(yè)從無(wú)到有、從輝煌到衰落、從低谷到復(fù)蘇的奇跡，形成了刨光板、復(fù)合地板、實(shí)木地板、運(yùn)動(dòng)地板、拼板、表板、實(shí)木家具、機(jī)制木炭、板炭、生物質(zhì)燃料等多種產(chǎn)品生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)集群，具備年產(chǎn)刨光板材700萬(wàn)平方米能力，占據(jù)國(guó)內(nèi)同行業(yè)市場(chǎng)份額的50%，年可生產(chǎn)實(shí)木及實(shí)木復(fù)合地板500萬(wàn)平方米、炭化木5萬(wàn)立方米、木門1萬(wàn)套，年產(chǎn)值10億元，木材在救兵實(shí)現(xiàn)了“吃干榨盡”的全產(chǎn)業(yè)鏈條。