借力打力平衡市場格局\遼寧撫順救兵鎮(zhèn)木制品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,年產(chǎn)值超10億
經(jīng)銷商聯(lián)盟,統(tǒng)一資源費用
同品牌不同區(qū)域的經(jīng)銷商,可以通過聯(lián)盟統(tǒng)一向廠家申請費用;到了節(jié)假日,各地經(jīng)銷商也可通過聯(lián)盟向廠家統(tǒng)一口徑要資源,統(tǒng)一制定活動安排;再者,對于廠家推出的新品,也可以通過聯(lián)盟統(tǒng)一采購,向廠家提出最大的價格讓利。
同一區(qū)域不同品牌的經(jīng)銷商,也可以通過聯(lián)盟統(tǒng)一制定活動,統(tǒng)一印制廣告及進行相關(guān)的宣傳項目,使得活動費用大家分擔(dān)。活動費用減少后,大家也能更好地統(tǒng)一服務(wù)顧客,讓顧客買到稱心的產(chǎn)品。
經(jīng)銷商聯(lián)盟,解決滯銷及缺貨問題
現(xiàn)在,廠家對于加盟經(jīng)銷商的提貨有一定要求,由于每個區(qū)域人文環(huán)境不同,不是每個款式都受到當(dāng)?shù)乜蛻舻南矏?,一些產(chǎn)品在這個區(qū)域銷售得熱火朝天,在另一個區(qū)域可能門庭冷落。紅木家具價格都比較高,產(chǎn)品若一時無法銷售出去就造成資金占用。而通過聯(lián)盟互通信息,可以使得產(chǎn)品及時銷售出去,以免資金占用過長。有些紅木產(chǎn)品屬于廠家限量生產(chǎn),第一次能提到貨,再提就沒有了,可是又有客戶十分喜歡,這樣的情況也可以通過聯(lián)盟協(xié)調(diào)。這樣既利于銷售,也讓客戶對品牌有更深的認同。
同區(qū)域不同品牌的經(jīng)銷商,也可以通過聯(lián)盟為客戶尋求產(chǎn)品。這樣既可以互相協(xié)作,促進產(chǎn)品銷售,也可以更好地為客戶服務(wù),還解決了產(chǎn)品及時銷售問題。
經(jīng)銷商聯(lián)盟,解決長途運輸造成的損失
有些紅木家具是消費者到外地游玩或出差時,無意中看中然后購買的。由于紅木家具是貴重物品,對于運輸?shù)囊笫指撸呐乱欢↑c刮痕也影響紅木家具的價值,如果退回銷售處再運來一套新的,來回費用十分高。如果加入聯(lián)盟,聯(lián)盟成員可以通過協(xié)調(diào)從當(dāng)?shù)靥嶝?,這樣既省了長途運輸造成的產(chǎn)品損傷麻煩,也能讓客戶得到更滿意的服務(wù)。
經(jīng)銷商聯(lián)盟,促使市場價格合理,保證利潤
經(jīng)銷商橫向合作成立聯(lián)盟,內(nèi)部成員必須約定并遵守統(tǒng)一的價格體系。這樣既可以促使市場價格合理,又能更好地保證經(jīng)銷商的利潤,不致因同行亂打價格戰(zhàn)造成利潤薄如紙的現(xiàn)象。經(jīng)銷商加強合作,利用抱團結(jié)盟可以促進銷售,創(chuàng)造更多的利潤;同時,可使自己在與廠家合作時得到更多資源,在與賣場對話時更有話語權(quán),更好地促進市場格局平衡發(fā)展。
撫順縣救兵鎮(zhèn)發(fā)展木制品加工業(yè)有20多年歷史,曾被省政府領(lǐng)導(dǎo)稱為“救兵現(xiàn)象”,獲得“中國地板第一鄉(xiāng)”的美譽。目前,全鎮(zhèn)共有木制品加工企業(yè)130余家,其中規(guī)模較大的企業(yè)12家,擁有豐富行業(yè)經(jīng)驗的產(chǎn)業(yè)工人2600余人、技術(shù)人員300余人、銷售人員150余人。生產(chǎn)經(jīng)營實現(xiàn)了規(guī)?;⒓瘓F化目標(biāo),創(chuàng)造了木制品產(chǎn)業(yè)從無到有、從輝煌到衰落、從低谷到復(fù)蘇的奇跡,形成了刨光板、復(fù)合地板、實木地板、運動地板、拼板、表板、實木家具、機制木炭、板炭、生物質(zhì)燃料等多種產(chǎn)品生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)集群,具備年產(chǎn)刨光板材700萬平方米能力,占據(jù)國內(nèi)同行業(yè)市場份額的50%,年可生產(chǎn)實木及實木復(fù)合地板500萬平方米、炭化木5萬立方米、木門1萬套,年產(chǎn)值10億元,木材在救兵實現(xiàn)了“吃干榨盡”的全產(chǎn)業(yè)鏈條。
近日來,記者走訪市場發(fā)現(xiàn)木地板商家經(jīng)營慘淡,尤其是傳統(tǒng)木地板市場的商家從開年到4月份接到的訂單寥寥無幾。當(dāng)記者訪問時,商家無奈地表示,往年開春之后市場十分的熱鬧,今年市場上連個鬼影都沒有,現(xiàn)在做木地板越做越怕了。
俗話說,一門之隔兩重天地,當(dāng)記者還沉寂在低迷木地板市場的氛圍中時,無意間發(fā)現(xiàn)隔壁一家做專業(yè)體育地板的店鋪生意卻是十分紅火。在其他傳統(tǒng)木地板商家都在為無單可接而發(fā)愁時,體育木地板商家的訂單卻顯得有點多。商家表示,現(xiàn)在體育木地板市場比較專業(yè),競爭小,但是市場需求很大,僅僅幾天又接到兩個四百多方的體育館訂單,忙得不可開交。
同樣是地板行業(yè),為什么會呈現(xiàn)冰火兩重天的現(xiàn)象呢?記者帶著疑問前后花費了一周的時間終于向這家體育地板的老板了解到了背后的“故事”。
說到體育木地板,可能我們最先想到的是NBA比賽用的木地板。沒錯兒,體育木地板相比傳統(tǒng)的木地板要專業(yè)許多,嚴格許多。據(jù)說,當(dāng)年NBA球隊來到北京和上海兩座城市打比賽時所使用的裝備全是國產(chǎn)的技術(shù),唯獨比賽用的木地板是通過飛機空運到當(dāng)?shù)氐捏w育館的,從這一點可見體育地板的有多么講究了。
當(dāng)然,國內(nèi)體育地板的專業(yè)化水平與NBA專業(yè)體育木地板的水平相比差遠了。不過體育木地板相比傳統(tǒng)木地板市場行情要好很多卻是不爭的事實。據(jù)經(jīng)營商家反映,現(xiàn)在北上廣深等一線城市的學(xué)校都流行建立分校區(qū),而分校區(qū)的建設(shè)自然少不了要建立籃球場館、羽毛球場館和乒乓球場館了,這就是體育地板的主要市場。從開春到四月份幾乎每個月都有不少訂單,一般一個訂單的量在420平方米左右,如果用楓木體育木地板不算安裝費用一平米也要200元左右,一個籃球場的凈木地板費用就接近十萬。
值得注意的是,體育木地板市場的推動者不只是學(xué)校,企業(yè)也是體育木地板的忠實客戶。商家向記者透露,現(xiàn)在很多大型的企業(yè)和綜合型的辦公區(qū)域都在興建體育館,其中主要原因是企業(yè)開始注重員工身體素質(zhì)的培養(yǎng),在節(jié)假日和上下班都會組織員工進行體育訓(xùn)練和體育賽事,一則為了鼓勵員工能夠更好的為企業(yè)服務(wù),二則企業(yè)與企業(yè)之間拓展業(yè)務(wù)提供契機,因此部分企業(yè)也成了體育木地板的忠實客戶,這也成了體育木地板市場行情好于傳統(tǒng)木地板行情的主要原因之一。
政府的力量也不容忽視。據(jù)悉,現(xiàn)在政府倡導(dǎo)全民運動,不少地方政府把建設(shè)體育場館的任務(wù)列到了民生條例中。據(jù)不完全統(tǒng)計,體育場館的面積每年以近100萬平方米的速度遞增,而體育木地板作為體育場館最重要的功能單元,隨著體育場館面積的增長體育木地板的用量正在與日俱增。
2017年,是體育木地板行業(yè)的新開始,許多商家也開始著手研發(fā)新的體育木地板產(chǎn)品,這也許是形勢所迫,也許是行業(yè)發(fā)展的必然。比如高端產(chǎn)品中防火運動木地板或?qū)⒊蔀橐涣咙c。我國已將體育館木地板防火列為國家強制性要求,商家也是絞盡腦汁,不惜重金研發(fā)防火型木地板。據(jù)商家透露,目前北京、河北等地的體育木制地板廠在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)率先走在了行業(yè)的前沿。
(記者、編輯王朋飛)
“新中產(chǎn)”的人群指的是一群接受過良好教育、有生活品位、情感和文化需求更高的族群,他們有一定的消費能力,更講究生活儀式感。
現(xiàn)如今,在紅木家具行業(yè)里,“新中產(chǎn)”漸漸成為了主流消費的人群,充滿巨大的商業(yè)潛力。但同時,他們的消費觀念與以往不同,也顯示著新的消費特征。
鐘情私人定制
“新中產(chǎn)”對于個性化有著相當(dāng)大的熱情,是否具有設(shè)計范兒、是否與眾不同是“新中產(chǎn)”家居消費的一個重要判斷指標(biāo),他們更愿為具有獨特美感的個性化設(shè)計掏腰包。“我喜歡自己DIY生活用品,家里的家具要有我自己的想法在里面,如果去商場買和別人一樣的,我覺得沒意思。”這是很多“新中產(chǎn)”消費者的想法。
定制出現(xiàn)在櫥柜、木門、宅配、沙發(fā)、窗簾等不同范疇,而這幾年來,定制也在紅木家具市場中無限延伸,成為紅木家具行業(yè)發(fā)展的重要趨勢之一。我們可以看到,這兩年,紅木家具企業(yè)試水“定制”業(yè)務(wù)的很多,也有很多成功者。同時,也有不少紅木家具企業(yè)負責(zé)人表示,追求生活品質(zhì)的客戶都會有很多想法,他們更傾向于找有設(shè)計感的品牌消費。
熱衷健康家居產(chǎn)品
“新中產(chǎn)”人群是最早一批健康生活方式的提倡者,他們更愿意把錢花在與健康相關(guān)的產(chǎn)品及服務(wù)上。目前的市場反饋是,不少消費者進店看中一件產(chǎn)品后,最先關(guān)注的是產(chǎn)品的環(huán)保、健康性能。
從各方面綜合來看,紅木家具是一種健康養(yǎng)生的家具物品,它們的木香有著安神,穩(wěn)定神經(jīng)中樞,放松情緒,促進睡眠的作用。我們也看到,很多紅木老板看起來比實際年齡年輕,或者這與他們常年接觸紅木有著莫大關(guān)聯(lián)。
對于健康生活品質(zhì)更為關(guān)注的“新中產(chǎn)”,在不久的未來,紅木家具將可能成為他們家居消費者的“必選項”。
古董家具以上蠟清潔為第一要務(wù)
古董上蠟可是保養(yǎng)的重要課題,但在開始上蠟前要先做好清潔工作。不論硬木或軟木皆不可以陽光直接曝曬或用濕布擦拭。因為,陽光長期曝曬會造成木材龜裂及褪色的現(xiàn)象,而濕布則容易沾上古董上的沙塵而造成家具表面磨損,甚至將雕花磨掉那可就遺憾了!
清潔時最好以鬃毛刷輕輕刷去灰塵,再以干布擦拭至完全無塵粒為止,雕花部份則可用毛刷輕刷,然后再依材質(zhì)選擇水蠟、亮光蠟、蜂蠟等保護蠟來做保養(yǎng)。上蠟時,須以干凈的棉布沾蠟,由輕而重慢慢施力,再由點而面逐漸推開,直到蠟穩(wěn)定均勻地附著其上,而且木紋清晰可見即可,通常每半年上蠟一次即可。由于古董上通常都已覆上一層透明漆來隔絕空氣,因此厚厚的蠟油對家具并無好處,不過勤拭灰塵倒是避免砂磨最好的習(xí)慣。
定期拂塵,使每個表面都無灰塵,對家具的保存有最大的幫助。大部分舊家具只需輕輕拂塵。偶爾也用清潔的干布或羔皮擦光家具的表面。不能用雞毛帚掃塵,因為羽毛會破壞和擦傷家具的表面。
在有鑲嵌件之家具的指塵時應(yīng)特別注意鑲嵌件的脫出,因為鑲嵌件與凹槽的連接一般都是很松的。油跡可用浸透稀醋的羔皮擰干后擦除,溶液的配制比例為15毫升(1湯匙)醋對300毫升(0.5品脫)水。擦洗后要徹底弄干。每年只擦一次,最多兩次??捎孟灨嗷蚬排f家具油膏擦光。涂擦油膏要少而均勻,并且要擦得恰當(dāng),直到家具有良好的光澤。若涂得太厚,則擦光表面之前油膏就干掉,這樣就把表面弄臟并難以擦光。木家具的裂縫和皺紋附近不要擦光,因為將蠟填入縫隙,以后很難接合回來了。若擦光劑的染色比木材溶,則家具顏色變?nèi)?。若用淺色的擦光劑擦在深色木材上,就意不要將擦光劑留在家具的裂縫中,不然,擦光劑干透后就會顯出與家具不同的顏色。
不推薦將現(xiàn)代家具油膏用于古舊家具上,因為要保持卉和溶劑處于縣浮狀態(tài),就必須使用乳化劑。雖然很多乳化劑是無害的,但也有不少是有害的。
不要使用含矽酮(硅酮)的家具擦光劑或煙霧光飾劑,因為這些東西只能使家具保持短暫的光澤,像蠟?zāi)菢?,其薄膜不能遮蓋擦傷和其他表面缺陷。用煙霧光飾劑時,噴出的溶劑會損害家具的光面。受到大量煙霧光飾劑噴射的表面可能發(fā)白。家具的這種缺陷是無法修復(fù)的。不要花時間試圖自行解決任何難題,滯則可能會弄得更糟,而應(yīng)請專業(yè)人員解決。清潔辦公舊或抽柜時,應(yīng)檢查抽屜是否活動自如,若不,就要在其的擦一些蠟或滑石粉。
一定要同時拉動兩個抽屈手柄,當(dāng)抽屈卡住時不要亂敲打木家具污漬的處理。不要使用有油的、或處理過的抹布抹打蠟的家具,否則會損壞蠟?zāi)?。有濺到家具上要立即抹去。清潔木家具時不要多用水。
讓古董家具安養(yǎng)天年
經(jīng)過歲月的洗禮,古董家具展現(xiàn)的風(fēng)華與光彩自然不是一般新制家具所能取代,但是也正因為年壽已高,古董家具更顯得脆弱而需特別呵護,可是有道是過與不及都是不好的,有人喜歡古董卻苦無時間照顧,也有許多人對于收藏的古董家具疼愛有加,三天兩頭擦拭一次,不過得小心老古董家具會無福消受喔!
古董家具保養(yǎng)軟、硬有別
一般而言,消費者買到的古董家具應(yīng)該都已經(jīng)過專業(yè)古董修復(fù)師父養(yǎng)護過的,加上珍貴的古董家具一旦處理不當(dāng)可能造成回天乏術(shù),因此建議太復(fù)雜的維修工作還是交由專業(yè)人士。因此在家中處理的主要還是在于日常清潔、上蠟等工作。由于古董家具以木質(zhì)為最大宗,而木種材質(zhì)又可區(qū)分為軟木與硬木兩種。大部分木質(zhì)家具經(jīng)生漆處理后,軟木家具則會再上一層漆做保護,至于硬木家具則多僅以上蠟來保養(yǎng),而呈現(xiàn)木材本身美麗的紋理。
為貫徹落實3月22日省、市危險化學(xué)品及涉爆粉塵等重點行業(yè)領(lǐng)域安全生產(chǎn)緊急視頻會議精神,深刻吸取江蘇省鹽城天嘉宜化工有限公司“3.21”爆炸事故教訓(xùn),按照省市文件、領(lǐng)導(dǎo)指示批示精神和工作要求,曹縣迅速部署開展粉塵涉爆重點企業(yè)安全專項檢查。
曹縣根據(jù)涉爆粉塵企業(yè)特點,制定有針對性的檢查方案,由局執(zhí)法骨干和安全生產(chǎn)專家組成2個執(zhí)法檢查組在一周之內(nèi)完成對轄區(qū)內(nèi)10人以上涉爆粉塵企業(yè)的全覆蓋執(zhí)法檢查。
檢查組重點檢查了企業(yè)風(fēng)險辨識記錄臺帳、安全生產(chǎn)責(zé)任制度、教育培訓(xùn)制度、安全操作規(guī)程、應(yīng)急預(yù)案、應(yīng)急演練、安全警示標(biāo)志標(biāo)識設(shè)置等基礎(chǔ)管理情況以及建構(gòu)筑物、除塵系統(tǒng)、防火措施、粉塵清掃等現(xiàn)場管理情況。對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題,能立即整改的督促其當(dāng)場整改;不能立即整改的,依法下達執(zhí)法文書,責(zé)令其限期整改。
截止3月25日,檢查組共檢查10人以上涉爆粉塵企業(yè)8家,對排查出的安全生產(chǎn)隱患建檔立冊實行銷號制度,督促涉爆粉塵企業(yè)落實安全生產(chǎn)主體責(zé)任,采取堅決措施直至隱患徹底消除。
下一步曹縣將繼續(xù)加大安全生產(chǎn)隱患排查力度,確保曹縣安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定向好。
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