江西尋烏開(kāi)展木材經(jīng)營(yíng)加工企業(yè)安全生產(chǎn)專項(xiàng)檢查\廣東魚(yú)珠木材市場(chǎng)即將開(kāi)拆
為進(jìn)一步加強(qiáng)行業(yè)安全監(jiān)管，連日來(lái)，尋烏縣林業(yè)局組織力量，對(duì)全縣各木材經(jīng)營(yíng)加工企業(yè)開(kāi)展安全隱患大排查大整治專項(xiàng)行動(dòng)，督促企業(yè)加大安全投入，及時(shí)消除安全隱患，確保安全生產(chǎn)。
執(zhí)法人員向企業(yè)負(fù)責(zé)人宣傳安全生產(chǎn)知識(shí)，與其簽訂《木材經(jīng)營(yíng)加工企業(yè)安全生產(chǎn)承諾書(shū)》，并重點(diǎn)檢查企業(yè)安全用電、消防措施、鋸臺(tái)操作和裝卸安全等，要求企業(yè)依法經(jīng)營(yíng)加工木材，強(qiáng)化生產(chǎn)管理，配齊消防器具，加強(qiáng)員工安全培訓(xùn)，提高安全意識(shí)，確保生產(chǎn)安全。截至目前，執(zhí)法人員已檢查9家木材經(jīng)營(yíng)加工企業(yè)，對(duì)有安全隱患的企業(yè)下達(dá)了整改通知書(shū)。
作為廣州第二cbd”黃埔臨港經(jīng)濟(jì)區(qū)的重要組成部分，魚(yú)珠國(guó)際木材市場(chǎng)居住地塊項(xiàng)目即將拆除。近日，魚(yú)珠國(guó)際木材市場(chǎng)居住地塊拆除工程已經(jīng)開(kāi)始對(duì)外招標(biāo)。這意味著，這一項(xiàng)目不再停留在紙上簽約階段，而是從實(shí)際行動(dòng)上進(jìn)行拆除！廣東魚(yú)珠木材市場(chǎng)即將開(kāi)拆！
魚(yú)珠居住地塊位于廣東魚(yú)珠國(guó)際木材市場(chǎng)，也是魚(yú)珠港片區(qū)改造項(xiàng)目之一，地塊東依黃埔港臺(tái)碼頭，西接環(huán)城高速公路和華南快速干線，北靠廣深高速公路、鐵路，南涉珠江主航道，地鐵5號(hào)線和13號(hào)線在附近的魚(yú)珠站交匯。
本地塊一面積為69715.03平方米，地塊二面積為1523.45平方米，總面積為71238.48平方米。其中，地塊一補(bǔ)償金額達(dá)23.1968億元，創(chuàng)下了黃埔區(qū)簽約補(bǔ)償金額之最；另外，項(xiàng)目自立項(xiàng)到簽約僅用一周時(shí)間，簽約次日完成撥款,創(chuàng)全區(qū)最快簽約補(bǔ)償紀(jì)錄。
本項(xiàng)目為拆除工程，現(xiàn)地塊內(nèi)以倉(cāng)庫(kù)、廠房為主，多為低層簡(jiǎn)單建筑。
來(lái)源：中國(guó)江西網(wǎng)
宜豐縣城南觀前巷，有一排清代民居老宅，因歷經(jīng)兩三百年風(fēng)雨，多數(shù)已破爛不堪。近年來(lái)，該縣投巨資對(duì)老城區(qū)實(shí)施了舊城改造工程。數(shù)月前，在進(jìn)行觀前巷老宅清理拆除中，實(shí)施部門發(fā)現(xiàn)有一棟占地面積逾1000平方米的木質(zhì)老屋雖外觀布滿灰塵、四壁斑駁，但房屋主梁、支梁、柱子及門窗卻未見(jiàn)蟲(chóng)蛀、霉?fàn)€，心生疑問(wèn)：該老屋是不是有保護(hù)價(jià)值？
清明期間，在北京從事楠木收藏20余年的宜豐人漆伍生回鄉(xiāng)祭掃，對(duì)觀前巷“神秘老屋”進(jìn)行了一番探訪。4月20日，他向記者表示，這棟老宅是晚清建筑，用料幾乎是上等金絲楠木，整棟屋子的金絲楠木使用量及品質(zhì)在全國(guó)較為罕見(jiàn)。他已向當(dāng)?shù)卣畧?bào)告，同時(shí)希望地方政府部門及時(shí)采取科學(xué)有效舉措進(jìn)行保護(hù)。
70余根梁柱重近40噸
4月21日，記者來(lái)到宜豐縣，在該縣博物館工作人員及漆伍生的帶領(lǐng)下，來(lái)到“神秘老屋”。穿行在狹小的觀前巷小道，漆伍生就指著一段青磚古墻中的幾根小柱子告訴記者，這段古墻是老屋的外墻，這些柱子乍看沒(méi)有特別之處，但仔細(xì)觀看，就能發(fā)現(xiàn)外表均勻分布虎皮斑紋。記者發(fā)現(xiàn)，這些柱子雖沾滿灰塵，但仍可見(jiàn)清晰的虎皮斑紋。漆伍生用刀片輕輕刮下柱子的一層薄片，用強(qiáng)光電筒照射，木片及柱子均呈現(xiàn)閃閃金光，湊近細(xì)聞，能聞到一種木頭的香氣。
老屋有3個(gè)廳堂、數(shù)十間大小不一的房間，目前大概住有十余戶居民，房屋局部設(shè)施已明顯遭到破壞，但整體結(jié)構(gòu)基本完好。令人驚嘆的是，正大門上有四層木制的精美斗拱，由4根堅(jiān)實(shí)木料額坊托舉，30余根主梁、支梁及40余根柱子雖大小、長(zhǎng)短不一，但木料表面及木雕幾乎未見(jiàn)蟲(chóng)蛀、霉?fàn)€，在強(qiáng)光照射下均泛出虎皮紋金光，且有香氣。
漆伍生說(shuō)，這棟老屋使用的主要木料為金絲楠木。根據(jù)專業(yè)測(cè)算，僅這70余根梁柱重近40噸，其中最大的一根主梁直徑達(dá)60余厘米、長(zhǎng)度逾8米，重逾1噸，堪稱極品金絲楠。根據(jù)近幾年收藏市場(chǎng)行情，類似這根大主梁的金絲楠木料拍賣價(jià)為3000萬(wàn)元左右，且市場(chǎng)稀缺。宜豐縣這棟民間老屋的金絲楠木用材數(shù)量之多、品質(zhì)上乘，這在全國(guó)都是較罕見(jiàn)的。
居住在老屋的數(shù)名居民對(duì)記者說(shuō)，誰(shuí)也沒(méi)想到，這處破舊老房子，竟然是金絲楠木建造的，太不可思議了。
系晚清鹽運(yùn)史所建
據(jù)了解，金絲楠木為我國(guó)特有珍貴木材，屬國(guó)家二級(jí)保護(hù)植物，主要產(chǎn)于四川、云南、貴州及長(zhǎng)江以南。金絲楠木生長(zhǎng)速度極慢，成為棟梁之材至少要300年，其木質(zhì)堅(jiān)硬、細(xì)密、不易干裂，有“水不能侵、蟻不能穴”“千年不腐、萬(wàn)年不爛”之說(shuō)。金絲楠木是楠木中的精品，古代主要用于制作皇宮的房梁房柱以及皇室家具、棺木及少數(shù)寺廟建筑等，北京故宮內(nèi)多處房梁也是金絲楠木。
宜豐縣林業(yè)局相關(guān)負(fù)責(zé)人毛國(guó)平向記者介紹，宜豐縣北部山區(qū)野生金絲楠木群總面積近萬(wàn)畝，潭山鎮(zhèn)洑溪古樹(shù)長(zhǎng)廊中有13棵樹(shù)齡約600年的金絲楠木，直徑基本都超過(guò)1米。
宜豐縣博物館館長(zhǎng)余康華則表示，正因?yàn)楫?dāng)?shù)刈怨攀a(chǎn)金絲楠木，該縣有十多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)留下的古村、古屋基本是金絲楠木建造的，全縣唯一國(guó)家文物保護(hù)單位即唐代木建筑“魯班坊”的用材也是金絲楠木，歷經(jīng)了1300余年仍大致完好。
據(jù)宜豐縣縣志辦考證、分析，觀前巷老屋系晚清時(shí)該縣一名漆姓鹽運(yùn)史所建，他是在原有的漆氏祠堂上重修的。
打算申報(bào)“國(guó)?！眴挝?/strong>
余康華介紹，目前宜豐縣共有489處國(guó)家文物局登記在冊(cè)文物點(diǎn)，其中國(guó)家級(jí)文物保護(hù)單位1處、省級(jí)30處、市級(jí)1處、縣級(jí)64處。他坦承，自七八年前開(kāi)展第三次全國(guó)文物普查以來(lái)，觀前巷漆氏古屋一直未納入國(guó)家文物局登記在冊(cè)的不可移動(dòng)文物點(diǎn)，更未列入文物保護(hù)單位。原因是，這棟老宅住有十幾戶居民，屋內(nèi)一些設(shè)施布局被改變或遭破壞，屋內(nèi)屋外電線如蜘蛛網(wǎng)，且文物部門不具備辨識(shí)金絲楠木的技能。縣博物館接到漆伍生的反映后，也相繼介入，當(dāng)前已將該老屋作為一處新發(fā)現(xiàn)文物，正在申報(bào)市級(jí)文物保護(hù)單位。
宜豐縣委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部部長(zhǎng)李北京說(shuō)，實(shí)施舊城改造須謹(jǐn)慎對(duì)待每一處老宅老屋，不會(huì)破壞任何一處有文物價(jià)值的建筑?？h里已統(tǒng)籌安排包括觀前巷在內(nèi)的老城區(qū)居民有序搬遷、安置等工作，并要求電力部門重點(diǎn)對(duì)漆氏祠堂老屋的電線線路進(jìn)行安全檢查，杜絕安全隱患。下一步將該老屋作為天然金絲楠木博物館打造，并邀請(qǐng)權(quán)威專家進(jìn)行認(rèn)證，得出結(jié)果后再申請(qǐng)國(guó)家文物保護(hù)單位。
中國(guó)江西網(wǎng)記者童夢(mèng)寧
隨著傳統(tǒng)文化的回歸，越來(lái)越多的人開(kāi)始推崇中式風(fēng)格。在家中擺設(shè)幾件古典紅木家具，不僅提升了家居的品味，更能從中體味傳統(tǒng)文化的博大精深，感悟古人的智慧。
但是，高端紅木的價(jià)格卻不是普通人能承受的，這就使得中低端紅木廣受歡迎。其中，刺猬紫檀就是典型例子：只需用實(shí)木的價(jià)格，就能獲得紅木的享受。
刺猬紫檀價(jià)格適中，不管是原木還是成品，價(jià)格都非常的親民。而用刺猬紫檀制作的家具卻絲毫沒(méi)有“平民”、”低端“的痕跡，其紋理極具張力，充分展示了材質(zhì)的天然之美。
物美價(jià)廉的刺猬紫檀家具以其超高的性價(jià)比征服了消費(fèi)者，成為許多人家中的“座上賓”，也使其成功占領(lǐng)了紅木市場(chǎng)的半壁江山，成為中低端紅木家具市場(chǎng)的絕對(duì)主力！
刺猬紫檀，拉丁名：PterocarpuserinaceusPoi，國(guó)家紅木標(biāo)準(zhǔn)(紅木GB/T18107-2000)的紫檀屬、花梨木類中的一種。
散孔材，半環(huán)孔材傾向明顯。生長(zhǎng)輪略明顯或明顯。管孔在生長(zhǎng)輪內(nèi)部，肉眼下可見(jiàn)；弦向直徑最大290μm，平均177μm；數(shù)甚少至略少，2～7個(gè)/mm2。軸向薄壁組織豐富，在放大鏡下明顯或可見(jiàn)，主為帶狀及細(xì)線狀(多數(shù)寬2～4細(xì)胞)。木纖維壁薄至厚。木射線在放大鏡下明顯；波痕可見(jiàn)；射線組織同形單列。香氣無(wú)或很微弱；結(jié)構(gòu)細(xì)；紋理交錯(cuò)；氣干密度O．85g/cm3。
據(jù)法國(guó)《熱帶木材的物理力學(xué)性質(zhì)》(1955、1964年)對(duì)塞內(nèi)加爾(岡比亞鄰國(guó))產(chǎn)的刺猬紫檀報(bào)道，干縮率：徑向3．5%、弦向7．4%，體積8．8%。氣干密度0.85g/cm3。抗彎強(qiáng)度154.8MPa；抗彎彈性模量11375.7MPa；順紋抗壓強(qiáng)度66．3MPa；橫紋抗壓；強(qiáng)度2.4MPa；抗剪強(qiáng)度1.8MPa；抗劈力19.8N/mm；硬度11.2N。
刺猬紫檀主產(chǎn)于熱帶非洲西部國(guó)家，所以在市場(chǎng)上也被很多人俗稱為“非洲花梨木”?！胺侵藁ɡ婺尽笔且粋€(gè)比較籠統(tǒng)的俗稱，從字面上來(lái)說(shuō)，指非洲出產(chǎn)的花梨木。在紅木市場(chǎng)，以前的通常認(rèn)識(shí)是：
產(chǎn)自塞內(nèi)加爾、幾內(nèi)亞比紹、幾內(nèi)亞、岡比亞、塞拉利昂的非洲花梨木是正宗的“刺猬紫檀”，而其它產(chǎn)自尼日利亞、加納、多哥、貝寧等國(guó)家的非洲花梨木則不是紅木國(guó)標(biāo)中的刺猬紫檀，而是與刺猬紫檀非常相似的“安氏紫檀”，是“亞花梨”。
但是，近期尼日利亞、加納、多哥、貝寧等國(guó)家出產(chǎn)的“非洲花梨木（亞花梨）”的“真身”在學(xué)術(shù)界被糾正為“刺猬紫檀”，并于2016年5月9日被正式列入國(guó)際瀕危保護(hù)物種。
國(guó)內(nèi)海關(guān)之前也一般將尼日利亞、加納、貝寧、多哥等國(guó)家的非洲花梨木鑒定為“安氏紫檀”Pterocarpusantunesii進(jìn)行報(bào)關(guān)處理，稅收上也比刺猬紫檀的稅收要低一些。而之所以如此，應(yīng)該是受到了某些鑒定機(jī)構(gòu)根據(jù)氣味將尼日利亞、加納等國(guó)的刺猬紫檀原木誤鑒定為安氏紫檀的誤導(dǎo)。但實(shí)際上，安氏紫檀是光亮紫檀的南部非洲亞種，分布地在安哥拉、納米比亞、博茨瓦納、津巴布韋和莫桑比克等國(guó)，西非根本就沒(méi)有安氏紫檀！
而“亞花梨”這一個(gè)名稱原本指紫檀屬達(dá)不到國(guó)標(biāo)紅木標(biāo)準(zhǔn)的一類木材（20多種），在現(xiàn)實(shí)中也變成了尼日利亞、加納、多哥、貝寧等國(guó)家所產(chǎn)非洲花梨木的“專用”俗稱，在紅木木材市場(chǎng)與紅木家具一級(jí)市場(chǎng)上，所稱的“亞花梨”在大多數(shù)情況下都約定成俗的特指這幾個(gè)國(guó)家的非洲花梨木。
國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)和加工該木種的很多紅木家具廠都受此誤導(dǎo)，認(rèn)為自己經(jīng)營(yíng)的不是刺猬紫檀，而是“亞花梨”，并因此而心懷不安。
以下是國(guó)外關(guān)于刺猬紫檀的一份權(quán)威的學(xué)術(shù)資料，其中根據(jù)中國(guó)海關(guān)2014年9月至2015年8月的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)了中國(guó)刺猬紫檀的進(jìn)口來(lái)源：
中國(guó)刺猬紫檀進(jìn)口價(jià)值總量國(guó)別來(lái)源：尼日利亞38%，加納18%，岡比亞、科特迪瓦各11%，幾內(nèi)亞比紹8%，貝寧7%，多哥5%，馬里、塞拉利昂各1%。（中國(guó)海關(guān)2014年9月至2015年8月數(shù)據(jù)）
根據(jù)以上資料可以看出：在國(guó)內(nèi)作為“安氏紫檀”、“亞花梨”處理的尼日利亞、加納等所有西非國(guó)家的非花原木在國(guó)際上都是作為刺猬紫檀這個(gè)物種統(tǒng)計(jì)的。
包括在尼日利亞出口時(shí)常用的品名“Kosso”，雖然國(guó)內(nèi)通常認(rèn)為是“亞花梨”，但實(shí)際上“Kosso”也是刺猬紫檀的主要商品名之一。刺猬紫檀的主要商用名有：Kosso（科索），Keno（基諾），PalissandreduSenegal（塞內(nèi)加爾巴里桑），AfricanBarwood（非洲巴木），Africanteak（非洲柚木），Africankinotree（非洲基諾脂樹(shù)），Vêne/Ven（維尼），岡比亞基諾（KinodeGambia），非洲紅木（Santalrouged’Afrique/Hérissé），PaudeSangue（波桑格--非洲葡語(yǔ)國(guó)家）。
一個(gè)樹(shù)種，受氣候、地理等很多條件的影響，會(huì)產(chǎn)生變異形成亞種，成為種群。以最明顯的染料紫檀為例，贊比亞出產(chǎn)的染料紫檀一般來(lái)說(shuō)密度較高，而莫桑比克的染料紫檀則密度較低，管孔粗大。雖然兩地出產(chǎn)的染料紫檀在材質(zhì)上有非常明顯的區(qū)別，但它們都是染料紫檀。
雖然尼日利亞、加納與岡比亞等國(guó)的刺猬紫檀在材色、氣味上有些區(qū)別（包括尼日利亞塔拉巴州的東部料與西部料都有明顯區(qū)別），但并不代表它們就是不同的樹(shù)種！
“安氏紫檀”、“亞花梨”的叫法經(jīng)年日久，幾乎已成了市場(chǎng)上普遍的共識(shí)，雖然現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的學(xué)者、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)與行業(yè)媒體已經(jīng)在不斷的糾正、澄清，但是，大多數(shù)經(jīng)營(yíng)該木種的紅木家具廠還是沒(méi)有了解到這一情況，或者即使聽(tīng)說(shuō)了也是將信將疑，直到近日，很多紅木廠家依然“堅(jiān)信”自己做的只是“亞花梨”，而不是刺猬紫檀！
要解決“冰凍三尺”的問(wèn)題，需要很長(zhǎng)的時(shí)間才能“融解”，紅木市場(chǎng)上關(guān)于刺猬紫檀的這一誤區(qū)還是要不斷的宣導(dǎo)和糾正，任重而道遠(yuǎn)！
此次行動(dòng)，興國(guó)縣森林公安局共分四個(gè)小組、出動(dòng)警力140人（次），清查木材加工企業(yè)35個(gè)，取締非法木材加工企業(yè)2個(gè)，現(xiàn)場(chǎng)查獲非法收購(gòu)無(wú)合法來(lái)源證明木材4車（次），林業(yè)行政處罰16人(次)，沒(méi)收無(wú)證木材60余立方米。
廠商之間的博弈
最近和幾個(gè)做整木的工廠老板聊天，談到關(guān)于經(jīng)銷商區(qū)別對(duì)待的問(wèn)題。
有一位老板A說(shuō)，現(xiàn)有的經(jīng)銷商當(dāng)中，他會(huì)無(wú)形的按等級(jí)制度來(lái)對(duì)待他們，最簡(jiǎn)單的會(huì)按拿貨多的，享有的權(quán)益就會(huì)更多。
具體有哪些權(quán)益呢？比如設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)、售后處理等方面的時(shí)間周期，在客服接單接到經(jīng)銷商發(fā)來(lái)的訂單時(shí)，她會(huì)第一時(shí)間安排人員進(jìn)行跟進(jìn)，報(bào)價(jià)，拆單，打色板等，打色板都可以不需要收費(fèi)，直接安排油漆色板師傅按客戶要求制作，可能還會(huì)多做幾塊供客戶選擇支配。
另一種是拿貨量比較小，偶爾下單給工廠的，當(dāng)他把訂單傳到工廠去，工廠可能就會(huì)按訂單的先后順序來(lái)排單處理。如果中間碰到有大客戶需要插隊(duì)，沒(méi)辦法，工廠會(huì)先安排好大客戶的訂單后再來(lái)安排這種客戶的訂單。再比如打色板，大客戶打色板是不需要收費(fèi)的，或者是不需要提前收費(fèi)，假如是普通經(jīng)銷商要打色板，公司會(huì)按規(guī)定要求你先支付多少金額的色板費(fèi)用，再安排師傅跟進(jìn)制作，假如師傅手上有其它的色板在做，那么請(qǐng)排隊(duì)。如果有插隊(duì)，那么，請(qǐng)讓下，不好意思，做完才能輪到你的。
另一老板B說(shuō)，這是必然的，我們?cè)谡猩痰臅r(shí)間就已經(jīng)是這樣在做的，比如說(shuō)，招商政策中就明確的有規(guī)定，200平方以上和200平方以下的店面的政策與補(bǔ)貼是什么樣的，350平方和500平方以上店面的政策與補(bǔ)貼又是什么樣的。
在和他們深入溝通，我了解到，當(dāng)企業(yè)的經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)到一定階段時(shí)，工廠會(huì)做出相應(yīng)的優(yōu)勝劣汰的政策與選擇，注意，這種選擇在這里可能是單方面的做出選擇，通過(guò)一定時(shí)間合作，比方是一年，或都是半年，如果達(dá)不到工廠接單的目標(biāo)，同時(shí)和工廠溝通比較少，工廠可能內(nèi)部就會(huì)做出更換或者暫時(shí)保留的決策，如果在本地區(qū)有合適的經(jīng)銷商想要合作，馬上就會(huì)做出要求更換的決定。
抓大放小背后的經(jīng)營(yíng)策略
廠家思維
工廠為什么會(huì)有這樣的行為與決策呢，是因?yàn)槭袌?chǎng)區(qū)域的稀缺性？工廠的資源有限？經(jīng)銷商太多管理壓力大？工廠的訂單做不過(guò)來(lái)？還是因?yàn)楣S有他的戰(zhàn)略布局？
站在工廠的角度去考慮這個(gè)問(wèn)題是無(wú)可厚非的，在有限的優(yōu)質(zhì)區(qū)域市場(chǎng)，有限的資源的情況下，要拿到更多的訂單，必須要服務(wù)好優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，培育優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的粘性度。普通經(jīng)銷商只要保持聯(lián)系，有訂單過(guò)來(lái)就可以，再個(gè)就是加大招商力度，通過(guò)經(jīng)銷商的數(shù)量來(lái)提高訂單量。
經(jīng)銷商思維
那么我們站在經(jīng)銷商的角度來(lái)看待這些問(wèn)題，經(jīng)銷商是怎么樣考慮的呢？
對(duì)于業(yè)績(jī)比較好的經(jīng)銷商，可選擇性就會(huì)比較多，因?yàn)橹鲃?dòng)權(quán)在自己手上，有問(wèn)題可以及時(shí)找工廠解決，如果由于工廠出現(xiàn)的問(wèn)題比較多，碰到不好解決的問(wèn)題，可以直接與工廠領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通解決，實(shí)在不行可以更換工廠加工，對(duì)訂單做適當(dāng)?shù)姆峙洌徊糠菹碌焦S，一部份下到另外的合作工廠。大的經(jīng)銷商也可以同時(shí)經(jīng)營(yíng)幾個(gè)同類品牌來(lái)操作，這樣可以降低風(fēng)險(xiǎn)，也可以豐富店面銷售的產(chǎn)品類別，增加盈利點(diǎn)。
那么中小型的經(jīng)銷商該怎么辦呢？拿貨的單量并不大，團(tuán)隊(duì)構(gòu)建也不像大的經(jīng)銷商那么完善，店面經(jīng)營(yíng)的品類都是互補(bǔ)型的，專業(yè)性也不是很強(qiáng)。他會(huì)不會(huì)感到很憋屈？
“我通過(guò)辛辛苦苦的尋找，好不容易找到一家覺(jué)得還不錯(cuò)的工廠合作、加盟，你們就是這樣對(duì)待我的。不是我不想做起量來(lái)，我們的條件實(shí)在是有限，地理優(yōu)勢(shì)擺在這里，我沒(méi)辦法和那些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城市相比，實(shí)力也不夠他們雄厚，再說(shuō)渠道和關(guān)系也沒(méi)他們好。但是我們也在努力啊，開(kāi)店為的是什么？不就是為了多掙點(diǎn)錢，我們也想多拿單多掙錢啊，可你得夠得著啊，一個(gè)地區(qū)做的好的就那么幾個(gè)，大家都盯著，你工廠實(shí)力不夠找到他們，也不一定是好事”。
“我們開(kāi)個(gè)店，起早貪黑的，也不容易啊，現(xiàn)在的客戶一個(gè)比一個(gè)精，不要說(shuō)是貨比三家，貨比六家的都有。訂單簽下來(lái)了，要擔(dān)心產(chǎn)品交貨時(shí)間，還要保佑能夠安裝時(shí)不要出問(wèn)題。一出問(wèn)題，帶來(lái)的問(wèn)題一大串，不光是出錢的問(wèn)題，還有人力物力，和客戶左解釋右解釋。比如安裝過(guò)程中少要條子，按工廠的補(bǔ)單時(shí)間和物流時(shí)間，最少半個(gè)月吧，如果是做錯(cuò)了，那又要重做，好點(diǎn)的工廠半個(gè)月一個(gè)月，差點(diǎn)的最少兩個(gè)月。你說(shuō)，我們?cè)趺崔k。打電話到工廠，盡快安排處理，打電話給客戶，好好協(xié)商，安排師傅現(xiàn)場(chǎng)注意說(shuō)話的方式。問(wèn)題及時(shí)處理好了，好的客戶還好說(shuō)，碰到不好的客戶減你幾千是隨隨便便的事，我們找誰(shuí)說(shuō)去。假如工廠在售后上再拖下后腿，你還讓我們活不活。所以不是我不想多接單，接多了單我也怕啊，不是我不發(fā)單過(guò)來(lái)，你總是出問(wèn)題，我還敢發(fā)過(guò)來(lái)嗎”
值得行業(yè)反思的問(wèn)題
經(jīng)銷商在碰到客戶需要提供色板，了解選好的材質(zhì)做出來(lái)的顏色、款式怎么樣，想要直觀的了解下效果，經(jīng)銷商通常會(huì)先從店里找出類似的色板給客戶選擇，如果客戶沒(méi)有選擇到滿意的色板和效果，那么店面會(huì)和客戶溝通，讓工廠按照客戶的要求打一塊過(guò)來(lái)，但要幾天時(shí)間，如果客戶同意可以等，那么銷商就有再次與客戶深入交流的機(jī)會(huì)，并且能夠提高成單的機(jī)率。
這時(shí)經(jīng)銷商打電話去工廠，要求工廠盡快打色板過(guò)來(lái)，工廠碰到這種情況，做出兩種決定：
1、工作人員并不是很確定經(jīng)銷商的談單情況與事情真實(shí)性，要求經(jīng)銷商把要打色板的規(guī)格，造型、材質(zhì)，顏色、效果等寫(xiě)單過(guò)來(lái)，并且盡快把打色板費(fèi)用打到工廠，再安排制作。
2、工作人在和經(jīng)銷商簡(jiǎn)單溝通后，記錄下色板要求，立即安排車間師傅安排制作。
第一種情況，工作人員沒(méi)有做錯(cuò)，她在按公司規(guī)定辦事，在經(jīng)銷商的心里造成的反應(yīng)與第二種處理方式是完全相反的。
工廠的一個(gè)小小的動(dòng)作，一句不正確的話，都可能會(huì)影響到經(jīng)銷商的心情與訂單成交的最佳時(shí)機(jī)，往往這個(gè)時(shí)機(jī)是經(jīng)銷商通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間、多方面的努力才創(chuàng)造出來(lái)的。
經(jīng)銷商會(huì)認(rèn)為，所有的話語(yǔ)權(quán)都在工廠，工廠讓我們?cè)趺醋鼍驮趺醋?，至于訂單是否成交，業(yè)主為什么沒(méi)有選擇我們成交，這些都不是工廠需要關(guān)注的。
為什么工廠就不可以多做一步、多想一步呢，為大多數(shù)普通經(jīng)銷商主動(dòng)考慮一點(diǎn)呢？
