2019年以來，行業(yè)里依然有一種聲音，認(rèn)為目前家居行業(yè)依然面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，主要表現(xiàn)就是，陸續(xù)有公司在倒閉關(guān)門，拍賣資產(chǎn)；另一方面，大多數(shù)上市家居企業(yè)的增長速度，都在下滑，平均增速不如以往。

所以，用“失速”來形容家居行業(yè)面臨的境況，絲毫不為過。

雖說有30%的頭部企業(yè)，還能保持20%、30%的增速，甚至營收增速或凈利潤增速比往年還漂亮。但70%的企業(yè)確實(shí)面臨下滑的現(xiàn)實(shí)。

賺錢的難度明顯增加了，中小企業(yè)想擠進(jìn)一線梯隊(duì)的困難，遠(yuǎn)超想象。你想進(jìn)入的絕大多數(shù)細(xì)分領(lǐng)域，都是白熱化的慘烈競爭。

想找到藍(lán)海，也能找到，比如陽臺定制、全鋁家具、老舊小區(qū)的室內(nèi)翻新改造等，但問題也很明顯，要么需求沒有爆發(fā)，不算剛性，客戶量沒有起來，做起比較辛苦；要么業(yè)務(wù)執(zhí)行難度很大，投入產(chǎn)出比不高，需要較長時(shí)間的培育。沒有資本，根本撐不下去。

大企業(yè)在變革，中小企業(yè)也想著轉(zhuǎn)型，從目前的情況看，家居建材市場上至少有三種新的風(fēng)向：

一個(gè)是多元化、跨品類經(jīng)營，給顧客提供一站式的家居方案，大家居星火燎原。

有些公司在堅(jiān)守傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，已經(jīng)打開了新品類的局面，比如三棵樹的馬上住業(yè)務(wù)；歐派的衛(wèi)浴、衣柜、木門業(yè)務(wù)；索菲亞的木門櫥柜業(yè)務(wù)等，增速都相當(dāng)可觀，有可能引發(fā)這些細(xì)分行業(yè)的市場格局重塑。

二是經(jīng)銷商跳出夫妻店局限，想辦法公司化運(yùn)營、正規(guī)化，引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人，打造團(tuán)隊(duì)，塑造銷售鐵軍。

三是手頭上有成長性比較好的項(xiàng)目，考慮融資找風(fēng)投，而不是光靠自己的力量。

2019上半年跟家居有關(guān)的項(xiàng)目，大概有40多起成功融資案例，集中在智能家居、家居建材供應(yīng)鏈、家裝、家居技術(shù)等板塊。

即使行業(yè)環(huán)境不像以前那么理想，依然有厲害的角色脫穎而出。

那些不擔(dān)心寒冬、依然信心堅(jiān)定、充滿斗志的家居廠商，一般都有如下五種能力：

1、雞蛋放在幾個(gè)籃子里，有造血功能強(qiáng)大的主營業(yè)務(wù)，同時(shí)還有其它盈利的輔助業(yè)務(wù)。

2、沒有項(xiàng)目大坑，業(yè)務(wù)基本面健康，沒有那種長期無法盈利，卻需要持續(xù)大量投資的業(yè)務(wù)。

3、背后有實(shí)力強(qiáng)大的投資機(jī)構(gòu)或投資人，手上有幾位能征善戰(zhàn)的骨干，帶出了一支產(chǎn)品與銷售鐵軍。

4、擁有強(qiáng)大的傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢，可能是一兩種主力渠道，并且能夠在客戶群體發(fā)生變化的情況下，及時(shí)開發(fā)新渠道，并建立起競爭優(yōu)勢，不斷根據(jù)行業(yè)變化改變渠道結(jié)構(gòu)。

5、能夠抓住消費(fèi)群體的偏好變化，及時(shí)對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更新?lián)Q代，陸續(xù)打造出爆品，而不是躺在幾款老舊的爆款上面吃老本，厲害之處就在于爆款不斷更迭。

對經(jīng)銷商來講，在目前的環(huán)境下該如何發(fā)？

1、主營業(yè)務(wù)、傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)之外，開辟第二業(yè)務(wù)主戰(zhàn)場。

經(jīng)銷商可以考慮如何跟原來的主營品類組成一站式解決方案，比如有些做木門的，以木門為中心，向護(hù)墻板、埡口窗套、踢腳線、花格等配套產(chǎn)品延伸；還可能涉足衣柜、窗等產(chǎn)品。

2、跟相關(guān)品類的經(jīng)銷商建立聯(lián)盟關(guān)系，形成全屋配套產(chǎn)品，提供空間設(shè)計(jì)方案，在積累一定經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，再考慮自己代理合適的產(chǎn)品。

3、提前考察一些新產(chǎn)品與新材料，覺得不錯(cuò)，可以大膽代理某些潛力品牌。

夏季即將來臨，由于地上還散落數(shù)百萬立方米的木材，意大利北部當(dāng)局和環(huán)保人士正在與時(shí)間賽跑。
6個(gè)多月前，一場名為“Vaia”的風(fēng)暴襲擊了意大利北部4個(gè)地區(qū)，風(fēng)速超過每小時(shí)150公里，并伴有強(qiáng)降雨。當(dāng)時(shí)是10月29日，這一事件對特倫蒂諾東北部、弗里烏里、威尼托和倫巴第西北部地區(qū)的森林造成了前所未有的破壞，這些地區(qū)提供了意大利三分之二的木材。
從來沒有任何一個(gè)極端天氣事件對意大利的森林造成如此大規(guī)模的破壞。意大利農(nóng)業(yè)部(MinistryofAgriculture)的數(shù)據(jù)顯示，暴風(fēng)吹倒了約2,000萬棵樹，相當(dāng)于850多萬立方米的木材，相當(dāng)于5至7年平均造林所收獲的木材量。受影響地區(qū)的森林面積總計(jì)超過42,500公頃，地區(qū)政府估計(jì)倫巴第的損失為5,000萬歐元(合5,580萬美元)，威尼托的損失為9,300萬歐元，特倫蒂諾的損失為2.5-3億歐元，弗留里·威尼齊亞·朱利亞的損失為6.15億歐元。
“在風(fēng)暴發(fā)生6個(gè)多月之后，我們?nèi)匀挥袑⒔?00萬立方米的木材需要收集，”意大利國家林業(yè)委員會(huì)秘書長安東尼奧·布魯諾里告訴新華社。他解釋說:“我們必須迅速采取行動(dòng)，因?yàn)榇档瓜聛淼哪静脑谙奶鞄讉€(gè)月就會(huì)開始受到昆蟲的襲擊，而疾病有可能進(jìn)一步蔓延到健康的樹木上。”據(jù)這位森林科學(xué)研究人員稱，除了寄生蟲和真菌的風(fēng)險(xiǎn)，無論如何，在兩年內(nèi)，地上的木材將對該行業(yè)毫無用處。
工業(yè)家具協(xié)會(huì)Federlegno-Arredo稱，該活動(dòng)還旨在通過增加當(dāng)?shù)刭Y源來發(fā)展更強(qiáng)大的全國供應(yīng)鏈，因?yàn)橐獯罄鞘澜缟献畲蟮募揖咧圃焐讨?，?0%的木材是進(jìn)口的。第三個(gè)目標(biāo)是進(jìn)一步提高可持續(xù)管理森林的認(rèn)證。根據(jù)2018年P(guān)EFC的報(bào)告，目前意大利有1090萬公頃森林，其中9.8%是可持續(xù)管理森林?？偟膩碚f，環(huán)保主義者希望這種方法能提高意大利森林對氣候變化的適應(yīng)能力。

由于木地板這一行業(yè)的特殊性，線上銷售不僅關(guān)系到消費(fèi)者的體驗(yàn)問題，還涉及到諸多經(jīng)銷商的利益，目前線上渠道想要完全替代線下渠道仍十分困難。
談起木地板來，消費(fèi)者們并不陌生，作為生態(tài)裝修產(chǎn)品的代表之一，它是不少消費(fèi)者家中的重要組成部分。不過，說起木地板的銷售來，很多人的印象還是停留在自己去專賣店或者家居大賣場選購。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的沖擊，“老古板”的木地板是否也開始擁抱新的春天了呢？
渠道的抉擇
長期以來，木地板的主要銷售渠道就是通過各級經(jīng)銷商進(jìn)行分銷，最終在專賣店或者家居大賣場里與消費(fèi)者見面。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速崛起，不少傳統(tǒng)實(shí)體店都紛紛“觸網(wǎng)”，不管是百貨還是商超，互聯(lián)網(wǎng)都給它們帶去了轉(zhuǎn)型升級的機(jī)會(huì)，并成為主要銷售渠道之一。不過，對于木地板這一行業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)的“魔力”似乎沒有那么明顯。
作為傳統(tǒng)的體驗(yàn)式消費(fèi)產(chǎn)品，消費(fèi)者們大多需要在實(shí)體店里通過觸摸、聞嗅等方式來挑選木地板，由于各種產(chǎn)品所用的木材、加工工藝等鮮有雷同，單純的“圖片+說明”形式很難讓消費(fèi)者下決心購買。尤其是近幾年來環(huán)保理念已經(jīng)深入人心，加上此前的“毒地板”等事件給大家?guī)淼年幱?，在木地板的挑選上，消費(fèi)者顯得更加慎重。
中國商報(bào)記者在中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)、中國經(jīng)濟(jì)報(bào)刊協(xié)會(huì)聯(lián)合開展的“綠色品質(zhì)中國行、聚焦中國木制林產(chǎn)品:專家學(xué)者、媒體考察采風(fēng)”活動(dòng)中走訪了數(shù)家生產(chǎn)木地板的知名企業(yè)，發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)對于“觸網(wǎng)”的態(tài)度顯得有些小心翼翼，多采用傳統(tǒng)的銷售渠道。其中世友、德爾、大亞圣象、菲林格爾等大品牌都采取與天貓、京東等電商平臺合作打造線上旗艦店的形式，不過他們也表示主要的銷售渠道還是在線下。
菲林格爾的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴中國商報(bào)記者，雖然他們有著自己的天貓旗艦店，也會(huì)參與“雙11”購物節(jié)促銷，但其實(shí)就整體銷售情況來看，“銷量并不高，不是我們的主要銷售渠道?！彼硎?，“現(xiàn)在做線上銷售也是沒辦法，到了這個(gè)時(shí)代了要跟上潮流，但我們還是以線下經(jīng)銷商的銷售渠道為主?！痹诮衲甑摹半p11”購物節(jié)中，菲林格爾在全國的1500多家門店將與其線上四大平臺的所有產(chǎn)品在11月11日當(dāng)天同價(jià)。
德爾地板董事、副總經(jīng)理姚紅鵬也坦言，目前德爾地板的天貓旗艦店也做得不錯(cuò)，但對他們而言，線上渠道的作用更多地是給線下實(shí)體店引流。
久盛地板的負(fù)責(zé)人則表示，他們并沒有做線上銷售。“我們的木地板是體驗(yàn)式消費(fèi)的，如果消費(fèi)者不來實(shí)體店自己看、自己摸，他們怎么會(huì)知道產(chǎn)品的具體情況是什么樣的？就拿環(huán)保這個(gè)要求來說，一般消費(fèi)者來到店里，只要用鼻子聞一下就知道會(huì)是什么情況，含有甲醛的木地板會(huì)有相當(dāng)刺鼻的氣味。這些都是網(wǎng)店的圖片所不能給予消費(fèi)者的體驗(yàn)。”此外，他也表示，線上銷售渠道的售后服務(wù)比較難做，“畢竟地板是需要工人去安裝的，不是說買回去自己就能處理好的?！本檬⒌匕迥壳霸谌珖?00多個(gè)城市有著1500家專賣店。
此外，曾有坊間傳聞，一位地板企業(yè)老板與一位知名電商老總座談，想要從線上渠道銷售，其間提出數(shù)項(xiàng)要求，而老總則表示所有條件都可以接受，但他只有一個(gè)要求，那就是該企業(yè)必須撤掉其線下所有經(jīng)銷商，老板聽完后果斷放棄了線上渠道。由此可見，木地板的線上銷售仍然前路漫漫。有業(yè)內(nèi)人士指出，由于木地板這一行業(yè)的特殊性，線上銷售不僅關(guān)系到消費(fèi)者的體驗(yàn)問題，還涉及到諸多經(jīng)銷商的利益，目前線上渠道想要完全替代線下渠道是十分困難的。
不過，菲林格爾總經(jīng)理劉敦銀表示，盡管現(xiàn)在木地板銷售方面與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合才剛剛起步，但在未來，傳統(tǒng)的營銷模式、傳統(tǒng)門店、經(jīng)銷商、實(shí)體店運(yùn)營與互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)云計(jì)算和移動(dòng)商務(wù)等信息化技術(shù)所推動(dòng)的一些新的營銷變革一定會(huì)實(shí)現(xiàn)互融。“真正能體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維的，就是開放平等、交互和共享，我不認(rèn)為傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式會(huì)消亡，也不認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的存在就可以把傳統(tǒng)的東西全部推翻，我認(rèn)為有了現(xiàn)代和傳統(tǒng)的共融，才能讓我們的運(yùn)營、營銷和企業(yè)市場化出現(xiàn)更多模式、更多精彩?！?br>發(fā)力供給側(cè)
在銷售渠道上發(fā)力的同時(shí)，大多數(shù)生產(chǎn)木質(zhì)家居產(chǎn)品的企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)仍在于產(chǎn)品的質(zhì)量。
木地板等木制品家居的環(huán)保問題是很多消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)，此前的“毒地板”事件讓不少消費(fèi)者都對木地板產(chǎn)生了敬而遠(yuǎn)之的心理，極大地影響了木地板的銷售。但中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)副秘書長徐偉濤指出，目前國內(nèi)的木地板產(chǎn)品，只要是正規(guī)的大品牌、大廠家，環(huán)保都不是問題?！翱梢哉f，現(xiàn)在甲醛問題在木地板這行業(yè)已經(jīng)被解決了?！彼f，“正規(guī)廠家的產(chǎn)品在環(huán)保方面是十分注意的，不少還有自己的環(huán)保專利產(chǎn)品，但之前的‘毒地板’事件等讓消費(fèi)者對這個(gè)行業(yè)都有了誤解，認(rèn)為木制產(chǎn)品都有問題?！?br>“現(xiàn)在的整個(gè)木地板行業(yè)，還有其他的木制品家居產(chǎn)品，如果出現(xiàn)環(huán)保問題，大多是一些小企業(yè)做的假冒偽劣產(chǎn)品。這些企業(yè)經(jīng)常采取‘貼牌’的形式，或者干脆就仿冒知名產(chǎn)品，將用劣質(zhì)的原料生產(chǎn)的產(chǎn)品以低價(jià)銷售出去，從而牟取暴利，而劣質(zhì)的原料是肯定會(huì)有甲醛超標(biāo)的問題的。消費(fèi)者們一旦貪圖便宜，就很容易吃虧，而甲醛問題的‘帽子’也扣在了這些被貼牌的企業(yè)頭上?！敝袊之a(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長吳盛富說。
此外，有一些消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)其購買的產(chǎn)品，單件檢測是沒有問題的，但家里裝修完畢后就會(huì)出現(xiàn)甲醛超標(biāo)的現(xiàn)象。對此，菲林格爾的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示他們的消費(fèi)者之前也遇到過這樣的問題，菲林格爾對產(chǎn)品進(jìn)行檢測后發(fā)現(xiàn)不是產(chǎn)品的問題，而是因?yàn)檠b修環(huán)節(jié)用的材料多，不僅僅是他們的產(chǎn)品，還有吊頂、涂料等等，問題應(yīng)該是出現(xiàn)在其他材料中的?！拔覀兿胩嵝严M(fèi)者，裝修時(shí)不管是什么材料，為了身體健康著想，一定要選擇有保障的知名品牌?！?br>記者走訪多家企業(yè)發(fā)現(xiàn)，目前木地板的生產(chǎn)過程都十分講究環(huán)保，大多都不將自己局限在國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的范疇，而是在國家標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上有自己的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，從原料選購到生產(chǎn)加工無不對環(huán)保進(jìn)行把控。如與圣象同屬大亞集團(tuán)的大亞人造板集團(tuán)，在全國率先推出E0級環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，并在同行中率先建立配膠工廠和全程監(jiān)控車間，為其生產(chǎn)的板材提供來源和使用全程可控的環(huán)保配膠。此外，大亞人造板基本上實(shí)現(xiàn)了全自動(dòng)化生產(chǎn)，工人極少，使生產(chǎn)環(huán)節(jié)變得更加可控，其環(huán)保設(shè)備排放的氣體甚至能夠達(dá)到5A級景區(qū)的空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。菲林格爾則對工廠車間管理要求十分嚴(yán)格，走進(jìn)車間后地板上連木屑都難以看到，在生產(chǎn)過程中更是每5分鐘就會(huì)對地板進(jìn)行一次人工抽檢，細(xì)小的瑕疵都不放過。菲林格爾的負(fù)責(zé)人說：“我們的環(huán)保不是做給別人看的，而是做給自己看的，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要把控到極致，這是一般的中小企業(yè)所做不到的?！?br>“不只是家居”
目前，木地板行業(yè)整體正處于產(chǎn)能過剩的狀態(tài)。以木地板為例，國家林業(yè)局原局長王志寶在2016世界地板業(yè)工商峰會(huì)上指出，木地板行業(yè)近兩年實(shí)際上正呈現(xiàn)出下滑的趨勢，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年地板行業(yè)的生產(chǎn)總面積為3.8億平方米，“不僅僅總量在減少，地板的各個(gè)品種也都呈現(xiàn)出下滑的趨勢。”國家林業(yè)局產(chǎn)業(yè)辦主任、林改司司長劉拓則指出，目前木地板業(yè)的發(fā)展還面臨著木材資源緊缺、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范、企業(yè)創(chuàng)新能力不足、國外技術(shù)和出口的背離企業(yè)稅費(fèi)過多等等不利的因素，應(yīng)當(dāng)加快供給側(cè)改革的腳步，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級。
目前，僅生產(chǎn)木地板這一單一產(chǎn)品的企業(yè)越來越少，很多知名品牌都紛紛在木地板的基礎(chǔ)上開發(fā)其他家居產(chǎn)品，甚至有不少還打入了整體家裝的市場。作為率先引領(lǐng)我國林產(chǎn)加工業(yè)由“中國速度”向“中國質(zhì)量”轉(zhuǎn)型的典型企業(yè)，大亞圣象集團(tuán)一直以家居產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，構(gòu)建以商業(yè)運(yùn)營為主體、市場需求為導(dǎo)向、林業(yè)資源為依托、節(jié)能環(huán)保為根本、終端產(chǎn)品為最終發(fā)展方向的產(chǎn)業(yè)集群，形成從林業(yè)基地建設(shè)、生產(chǎn)制造到終端產(chǎn)品銷售與服務(wù)的完整產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈，切實(shí)建立“圣象，不只是家居”的消費(fèi)者認(rèn)知，全面構(gòu)建圣象大家居產(chǎn)業(yè)體系。其董事長陳曉龍表示，近年來，大亞圣象致力于加大品牌建設(shè)力度，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展內(nèi)生動(dòng)力，提升林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展層次，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)厚植企業(yè)龍頭優(yōu)勢，全面推進(jìn)“大亞制造”向“大亞創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變、國內(nèi)知名品牌向全球著名品牌的目標(biāo)邁進(jìn)。
而過去一直專注于多層實(shí)木地板的北美楓情，也在今年以多層實(shí)木地板作為切入點(diǎn)進(jìn)入到木質(zhì)家居行業(yè)，從單一的地板向櫥柜、衣柜、護(hù)墻板等多種木制家具產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)型。不僅是產(chǎn)品，北美楓情還整合了定制家居和軟裝業(yè)務(wù)，建設(shè)起了從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、裝修施工、軟裝搭配為一體的全屋定制綜合運(yùn)營商平臺。
中德合資的菲林德爾向來以設(shè)計(jì)和質(zhì)量為特色在市場中立足，其負(fù)責(zé)人對記者坦言，菲林格爾的價(jià)格并不具備競爭優(yōu)勢，甚至還是行業(yè)中最貴的，“但消費(fèi)者十分喜歡我們的產(chǎn)品，銷量一直很好?！背松a(chǎn)傳統(tǒng)的地板和櫥柜等家居產(chǎn)品，如今菲林格爾正在朝著大家居的方向發(fā)展，目前還在研發(fā)微智能系統(tǒng)，開發(fā)“聰明”的家具，未來真正的目標(biāo)是要實(shí)現(xiàn)家居的一鍵定制。菲林格爾總經(jīng)理劉敦銀說：“我們想要打造的微智能與現(xiàn)在普遍意義上的智能化家居不一樣，是想通過公司現(xiàn)在能掌握的技術(shù)來達(dá)到生活的微智能，比如讓床頭柜能夠給手機(jī)等電子設(shè)備無限充電?！?br>

據(jù)了解，目前深圳觀瀾大果紫檀直徑30-40cm、長2-2.4m、方材報(bào)1.4-1.55萬立方米，直徑20-30cm、長2-2.5m、方材報(bào)1.35-1.38萬立方米。巴里黃檀（俗稱花枝）直徑15-20cm、長2-2.5m，報(bào)2.-2.5萬立方米，直徑20-30cm、長2-2.5m報(bào)3.0-3.8萬元/噸。奧氏黃檀（俗稱白酸枝）直徑20-30cm、長2-2.5m，報(bào)2.2-2.5萬立方米，直徑30-40cm、長2-2.5m報(bào)2.8-3.2萬元/噸；交趾黃檀長1-1.5m、直徑15-20cm統(tǒng)貨報(bào)7-9萬立方米，長1.8-2.2m、直徑15-25cm報(bào)12.6-14萬元/噸，長1.8-2.2m、直徑24-40cm報(bào)16.5-22萬元/噸。

（記者ｃａｒａ）