黃花梨木：不砍不見錢，怎能長百年？\微凹黃檀逐步走出低谷成交開始上揚
黃金翡翠和田玉，都是不可再生的資源，今天已挖得所余無幾；唯珍稀林木有可能再造，卻需要人類的大智慧。以黃花梨領銜而異彩紛呈的、與大國崛起相稱的海南百年綠金產業(yè)，恐怕需要更新的思維方式，更廣闊的視野參照系，以制定一個明確綱領，政府給予關鍵性支持。
不砍不見錢，怎能長百年？今日瓊崖鄉(xiāng)村，房前屋后的“四旁”花梨樹種得如火如荼。有些能人，更敢于在屬于自己勢力范圍的野外連片種植。雖然被盜危險還在，但畢竟安全多了。在熟人社會的盡力防護下，這里頭應該有相當數量的樹能長大。
問題是，能長多大？
我看到過瓊西一座私人庭院里幾株50歲的花梨，還有兩株80歲的大花梨樹，都是二三十年前才移栽過來的。主人告訴我，當初移栽這兩株花梨時，它們是50歲，同批同齡花梨有10株之多，分別被不同的人領養(yǎng)走。估計后來多半已被砍伐賣掉，畢竟，像他那樣耐得住勁的人很少。
海南民間藏龍臥虎，未必為外界所知，說不定還有更年長的私人栽培呢。不過說到底，也只能是個案。
嚴格地說，一株三四十歲的黃花梨，不過是尚未進入青春期的毛頭小子，但是在當前的海南郊野，就已經很難看得到了。它的主人，就像養(yǎng)著一只籠門可以隨意打開的皇牌畫眉，連睡覺都不踏實，生怕哪一天“呼”地就飛走了。
樹齡與潛在威脅同步增長，猛獸始終在暗處蟄伏。私人栽培花梨成百年大材（“百年”在本文只是簡稱，實際上，大材的最低門檻不少于三百年）的機會，依舊遙不可及，將來能不能作為一個產業(yè)，更是言之過早。
因為，這涉及花梨被“苦苦相逼”的另一把刀子。它來自樹的主人。
個體、家庭的力量是有限的，人間盛衰無常，子孫賢劣難料。百年大材需要數代乃至十余代人的恒心。人們種花梨本就不是用來做跨世紀夢的，有太多的理由需要現款。高昂的估值，天天提醒著主人、誘惑著主人和他的親友。主人自己也天天糾結：還留著？傻帽嗎？等著哪個臺風天白送人嗎？
花梨樹不是無法拆賣的客家圍屋。風吹草一動，主人手一癢，故事就結束了。
只有砍樹才能變現、活樹極難流通的現實，是對百年大材的另一致命制約。
千萬黃花梨，十年內外將產生一批批脫貧奔康的農戶，像當年蓋“芒果樓”一樣蓋起千百座“花梨樓”，這無需懷疑。脫貧，恐怕也是地方政府推廣的重要初衷。不過這仍只是“萬里長征第二步”，而且，市場風險未能完全排除。
舉例說：“花梨樓”是部分樹農先行變現所得，可能嚴重挑戰(zhàn)其他栽培者的耐心?；ɡ孢@十多年的天價，帶有炒作因素，隨著小材批量上市，此物再不神秘，價格難免下跌。而一旦出現降價預期，樹農可能會爭先出手，炒家可能會選擇離場，于是翻云覆雨，“震蕩洗盤”。震蕩一旦遏制不住，那就是“崩盤”……風險是存在的。
不少曾被寄予厚望的明星作物，一哄而起，最終爛市傷農，一地雞毛，原因耐人尋味。
這樣的百萬花梨，也就是十余二十年一挖的老木薯，賣貴些而已。前怕盜伐，后怕跌價的千百散戶，能走多遠？
花梨大材產業(yè)尚未浮出水面，因為疑難還多，制約明顯。出不了百年大材，花梨的“農耕文明”就始終走不出初級階段。
如果不甘心金字招牌就這樣收場，再下一步，怎么走？
天竺有先行，末段惜跑偏
歷史上，能與花梨木分庭抗禮的驚世嘉木不多，檀香紫檀，就是其一。
據相關資料，檀香紫檀又稱小葉紫檀，通稱紫檀，主產印度，心材含有豐富的樹膠和獨特的紫檀素，材質極其穩(wěn)定，在產地被稱為“木中之金”，是明清數百年一貫的皇家頂級用材，在清代臻至頂峰。
由于紫檀生長緩慢，非數百年不能成材，至清后期，印度產地天然紫檀林已近枯竭。通常，事情就到此為止了，但沉寂百余年之后，劇情突然逆轉……
2012年5月，一則新聞震動了珍貴紅木業(yè)界：兩個40尺標準集裝箱內，一批謊報為“印度紫檀”在天津進口的檀香紫檀木料被揭破。紫檀來自印度，總重近45噸，當時國內市場價超過5000萬元人民幣，是海關破獲少有的走私大案。
原來，印度規(guī)模性人工栽培檀香紫檀，已有一個半世紀之久，大約是國際上第一個成功批量栽培百年珍稀林的范例。
鴉片戰(zhàn)爭后，印度認識到紫檀的重大經濟價值，遂于南部產地邁索爾進行人工引種開發(fā)，給予定期護理。連續(xù)幾十年的規(guī)模種植，使紫檀林有了相當程度的恢復。到20世紀末，早期的人工林已經初成。不過，其時印度政府已經認定紫檀為瀕危物種，遂頒布法令，禁止紫檀與象牙、檀香木等的貿易。但是重利所在，監(jiān)管不足，中印兩國非法勢力經常勾結盜伐，走私進入中國。
據業(yè)內人士指，目前市場上真正的紫檀木，全屬走私的人工林木材。此事訊源較窄，而且涉及某種重大商業(yè)利益，細節(jié)真?zhèn)尾⒎菦]有爭議。
不過，其基本事實是：印度成功栽培了紫檀人工林。這極具進步樣板意義?？上Ш髞聿患訁^(qū)別的禁售政策，雖然符合某種理念，卻對人工栽培的積極性予以致命一擊，簡單地摧毀了這個本該不錯的產業(yè)，將可能的合法一下推向非法，反而斷絕了擴大紫檀人工栽培規(guī)模的機會。
不但對就業(yè)和經濟是損失，而且從保護稀有物種的角度看，也未必明智。
個人認為，在嚴格規(guī)限下允許人工紫檀林合法貿易，是對珍稀樹種更好的保護措施。例如許可證制度，每年只發(fā)放成材紫檀林總數1%的砍伐指標，能推高商品紫檀價格，刺激更多商品化栽培，實現永續(xù)發(fā)展。
先行者印度的經驗教訓，非常寶貴，值得我們多加研究。
沉檀龍麝，痛失鰲頭
說到海南頂級奇珍嘉木，沉香自古與黃花梨不分伯仲，總是并列榜首。
沉香又叫土沉香、女兒香、莞香，久負盛名，古代居“沉檀龍麝”四大名香之首。海南香又從來居于中外（東南亞）產地之首。自宋代以降，沉香“惟海南最勝”、“萬安黎母山東峒者，冠絕天下”等贊譽，史不絕書。然而，野生資源由于千年濫采早已瀕絕，國外產地亦近于枯竭。
近年海南人工栽培已經啟動，人工開香門的生產也比較可靠。但樹齡太幼、結香年份太短，其市場級別正相當于花梨的根根毛毛，可以為主人賺錢建樓，離大雅之堂依然甚遠。
無論什么結香機制，沒有百年以上的安寧環(huán)境，是絕對結不出頂級沉香的。海南的百年（也是簡稱，實際很可能超過百年）沉香，比重大，油分高，古稱“悉冠諸番所出”，“一片萬錢”，是無價之寶。
廣東東莞，歷史上著名的“莞香”產地，十余年來大張旗鼓，要恢復和弘揚“莞香”文化。有些鐵桿莞香擁躉甚至拒絕提“沉香”一詞，客觀上成為“沉香”概念的“勁敵”。值得慶幸的是，東莞至今仍保有部分百年白木香原生樹群，這是它最有底氣之處。
此外，香港、肇慶等地，近年都陸續(xù)報道保有原生態(tài)沉香大樹群，資訊確鑿。相比之下非?？上?，像黃花梨一樣，海南由于沉香太出名，稍微像樣的沉香樹都早被濫伐凈盡。
“沉檀龍麝”，古有定評。莞香能如此振作，海南這個曾經“冠絕天下”的沉香故家，又當如何？
與黃花梨一樣，排除了一時功利的障眼法，沉香價值權重的基本面依然是樹齡。只有在絕對可靠的百年、最好是兩三百年無人擾動的老林中，這種無可替代的日月之精華，才有可能緩緩再現人間。任何企圖提速的措施，都是權宜之計。然而，有價值沉香的防護，比黃花梨困難十倍。
為今之計，我們要么讓海南頂級沉香永無歸期，空余“御香縹緲”的遺恨，要么下定決心，促成長效珍稀林體制的早日實現。
必須指出，海南的高品位高價值樹種，至少可以達到兩位數之多，每一種都有其特殊價值。例如與沉香并稱的神品、別名“花梨藤香”的降真香，與花梨并稱海南五大特類材的坡壘、子京、母生、酸枝等，都是價值高昂的絕品，大材絕產多時，高端需求殷切，復興遙遙無期，都是未來百年珍稀林中有實力的選手。
回歸入城，康莊大道
如何實施百年珍稀林工程？
進城，是最便捷最現實的道路，政府花很少的公帑就可以切實啟動。
通常，城市是首善之區(qū)，現存寥若晨星的黃花梨大樹也幾乎只在城市。海口人民公園有五六株五六十歲的，至今安全；海南各處的熱帶植物園、機關大院也有一小批，樹齡二三十年不等，或許有更老的。廣州華南農業(yè)大學的五山老校區(qū)內，有兩株1920年代建校時栽下的老花梨，應為國內已知人工栽培的最大者。
黃花梨路樹，也是亮點處處。肇慶市1986年新開文明路時栽下220株，每株樹苗不過一角錢，至今價值早已過億，長勢良好。廣州市區(qū)的福祥路也有近10株，比肇慶的還早近十年，有心人統(tǒng)計過，樹齡類似的黃花梨全廣州市有數十株之多。2012年有一兩株被不明不白弄走，引發(fā)官民高度關注。有關部門很快加強了防護措施，這幾年再未見險情報道。
海南野樹成為華南大都市路旁“活生生的大金條”，一個意外耀眼的人文景觀在冉冉升起。
這些成功案例，值得海南高度重視，認真總結。
城市樓盤種花梨，是破解保安困局的捷徑，可以尖兵突進。我那批歷經波折的花梨，就是在三亞一個小型樓盤找到歸宿的。相比于盜伐盜挖的“輕而易舉”，合法移栽手續(xù)非常嚴格繁難，當事各方包括管理層，都深感壓力，真是“臨深履薄”。欣慰的是：移栽至今滿四年，未有被盜伐。有次盜賊將樹鋸了一道深痕，尚未得手即被發(fā)現，倉皇逃去。這可以看作是一次搶險實操。
實踐說明，只要夠重視，市區(qū)樓盤是足可保護黃花梨的。據目前所知，這或是海南樹齡最大的百株花梨林群落，遲早會為三亞增光。
花梨不但名聲顯赫，而且樹形優(yōu)雅，枝葉青翠，不怕部分蔭蔽，灌溉條件下蕭索的落葉期很短，還能釋放出宜人養(yǎng)人的淡淡香氣。作為庭院樹實在不賴，何況含義富貴吉祥，又會成為樓盤可觀的附加值，應該受到業(yè)主的歡迎。
林在盤中，親鄰珍稀
花梨只是一個代表。海南還有很多極有價值的珍稀樹種，同樣消失于公眾視野之外多年，同樣具備再創(chuàng)輝煌的資質，只待破局。
現在無論從海南哪一條線行車，沿路細數能看到的人工栽培樹種，除了果樹棕櫚外，也不過桉樹榕樹、橡膠木棉、印度紫檀非洲楝等一二十種。何其單調！
海南那么多大有價值的好樹，完全可以把它們再請回來。
海南的旅游酒店及房地產正在持續(xù)大熱，可以把它們與珍稀樹林的營造結合起來。例如，凡是占地面積在100畝以上的規(guī)模酒店或樓盤，政府另行附送相當于總面積15%的綠化地，能多一點更好，專門用于種植鄉(xiāng)土珍稀樹林。由林業(yè)部門專家組以適地適樹的原則，配置多樹種混交方案安排種植，酒店或樓盤則作為代管方。
這些林權屬于國有，納入規(guī)劃，造表公示，永不變性，永不砍伐:先規(guī)定100年再說。有林務官員定期巡查。該酒店或樓盤作為代管方，可以長期免費享用珍稀林的景觀及生態(tài)資源，同時出資負責管護。在具體責權利條款中重要的是：如有損毀滅失，除依法追究責任人并責成及時補植外，代管方還必須付出明顯超過市價的賠償。被盜伐的樹木追回部分得公開拍賣，嚴防任何個人或相關單位在盜伐事件中間接獲利，造成惡性循環(huán)。
國有林最后變現的利益，后人會合理處置的。也可以依法公開拍賣附著物成為民有林場，實現活立木流通，按原規(guī)定永續(xù)經營。而如果商品房樓盤可以抽簽認購一株花梨樹，哪位業(yè)主不愿意？這，不妨稱為“小林地產”。
這是個多贏的格局，典型的非零和博弈。酒店或樓盤得到這么大的免費園林，沒有不高興的。人人向往的“盤在林中”，不如現實的“林在盤中”。依托酒店或樓盤既有的保安設施和力量，管護珍稀林所增加的成本其實不大，非常劃算?？梢源蟠蠓椒降貟焐蟽?yōu)雅的說明牌，供住客或業(yè)主近距離觀賞，亦可林下漫步，成為一種文明程度的標志。
果真如此，全島各市，將來抬頭就可以看到數十萬乃至百萬株的百年珍稀大樹！
從國家規(guī)劃來看，這些“熟地”就是置換進了城市的“生態(tài)林地”，是城市之肺。這點平地或微丘，海南完全拿得出。
以海南鄉(xiāng)土珍稀樹作為人居伴生樹林，體現了一種尊重鄉(xiāng)土、親近鄉(xiāng)土、尊重自然的嘗試，將來必然成為社會的普遍追求。有舍才有得，而所得甚大。這些珍稀樹種最貼近民生，最貼近世界；珍稀林降低了土地容積率，宜居指數更高，國際旅游島美譽度更高。
（來源：三亞日報）
微凹黃檀本周開始陸續(xù)走貨，成交增加。進入3月份中旬之后，隨著下游家具廠正常營業(yè)，微凹黃檀也開始逐漸走出低谷，交易上揚。商家表示，雖然目前微凹黃檀并未能完全走出低谷，但陸續(xù)走貨已經及大地提振了市場信心，經銷商們經營信心也有所恢復。價格上，目前廣東市場微凹黃檀產地巴拿馬方材報至2.1-2.2萬元/噸，原木報至1.5-1.6萬元/噸。
王莉娟
中國園林網12月12日消息：經濟價值必然與社會生產勞動時間成正比，價值越高，說明其生產勞動時間越長。黃花梨木是最為名貴的木材之一，素有一寸黃花梨，一寸金的說法，可想而知其種植和養(yǎng)護必然不易。
黃花梨木目前在廣西、云南、福建、江西、湖南，浙江等省份都有野外種植，且長勢不錯。除了木材價值之外，黃花梨木也可以作為園林綠化樹種，廣泛應用于市政行道樹、高檔小區(qū)等。
關于黃花梨木的種植和養(yǎng)護兩方面的一些注意事項，小編詢問了資深種植黃花梨木的湖南常寧市正點花卉苗木專業(yè)合作社總經理尹國輝。尹經理表示，黃花梨木的種植和養(yǎng)護都很有講究，并且要細心呵護。
據介紹，畫面黃花梨木在農村山地和田地大面積種植栽培，可以根據地理條件選擇1米*一米或是1.5米*1.5米的間距栽種，每畝可種400棵左右。根據樹苗的大小挖相應大小的樹坑，在坑底可曬些磷肥或復合肥打底，然后按一般在書的方法培土澆水即可。由于黃花梨木的枝干比較細，所以栽下后最好每株苗用竹竿相扶，這樣不僅防止被風刮倒，亦有利于樹苗筆直生長。
尹經理介紹說，黃花梨木的養(yǎng)護時間比較久，是一場持久戰(zhàn)。他說，黃花梨木幼林初期生長緩慢，且主干柔軟，冠小而稀疏，易被灌木、雜草及蔓藤纏繞和壓制，影響其生長和干形，必須加強管理。在生長周期，要經?？畴s、除蔓、除草松土和施肥。海南黃花梨樹苗施肥時，每株施土什肥5市斤，復合肥0.3市斤，一年一般3支4次。3年左右，幼林生長速度漸快。對低位分叉、萌芽條較多的植株，要注意及時修枝，培育干形通直的用材。一般情況下，黃花梨年生長量高0.7至1米，胸徑0.8至1厘米。種植12年開始有新材，35年可以砍伐。
最后，他又強調道，黃花梨木喜強光和濕潤，因此要注意保持土壤濕潤。幼苗時期，冬季氣溫較低，可以適當做些保暖措施，例如可以用塑料薄膜、稻草或棉絮等將其包裹，可有利于黃花梨順利越冬。
來源：中國園林網
哭笑不得的企業(yè)自救之路，說不出來的尷尬
面對一輪又一輪的危機，紅木企業(yè)紛紛開始自救了。自打2015年初起，紅木企業(yè)的自救就已全面開始。第一個自救辦法就是全面漲價。繼原材料、人工、稅收幅度上漲以后，作為生產企業(yè)的產品端再也扛不住了，紛紛漲價，幅度約在每半年10%。第二個是從產品角度出發(fā)，更新產品款式，避免更大規(guī)模的同質化現象，企業(yè)開始打創(chuàng)新牌。第三個是炒作概念，精品紅木、藝術紅木、仿古家具、新古典家具、新中式紅木等等紛紛粉墨登場。第四個自救大打文化牌，紅木文化、古典文化、家居文化、中式文化等等，往往是文化搭臺，活動串戲，買賣為主。第五個自救辦法，是大打價格戰(zhàn)，一些中小企業(yè)為了爭奪有限的客戶資源開始降價，紅木家具白菜價說法甚囂塵上。第六個自救辦法是，在新技術的支持下開始自辦媒體，各種小程序、App等紛紛上線。第七種自救辦法，就是全力開創(chuàng)新品牌，以品牌組建團隊，贏得市場。第八種自救辦法，就是在紅木國標之外尋找新的價格低廉的替代材料，目的很直接，以低價競爭市場。還有第九種，就是搞所謂的品牌推廣……當然企業(yè)還有自救辦法，就不一一說了。
然而，企業(yè)在自救過程中，忽然發(fā)現許多自救措施并不是那么美妙。就拿企業(yè)自己建立的App平臺來說，有產品、有評價、還有服務承諾，實際結果卻并不好。筆者做過一次調查，凡是開了App平臺的企業(yè)，效果究竟有多好？結果令人心酸。企業(yè)表示，這僅僅是自我宣傳的一種舉措，目前的效果還不能看出來！還有的企業(yè)做的App完全按照新聞的套路來，整點國家大事、省內大事之類的內容，看上去是那么回事，卻無法和消費行為聯系到一起去，也就是說，沒有達到預期。說起來，這些太多了，效果都不大好。可是，這些企業(yè)卻從未有一家進行過反思，為什么這些App的市場效果不好？也從未有任何一家企業(yè)反思過，App最好效果是啥？似乎只有一個標準，能賣家具的才是最好的。
還有些企業(yè)熱衷于做紅木文化。一些協會、或者其他什么民間組織，在紅木產業(yè)最不好的時候，提出了紅木文化的概念。比如說器型、紋飾、審美、結構、中國人的生活習慣。這個現象在北方的紅木家具生產企業(yè)里很常見。如今南方的一些企業(yè)也開始注重紅木文化了。各種文化類的活動，在紅木企業(yè)里層出不窮。有的企業(yè)熱衷于旗袍文化與家具文化的結合；有的企業(yè)熱衷于地域文化與家具結合形成的生活習慣研究；有的企業(yè)索性將儒釋道結合到家具里，動不動就大談仁義禮智信；還有的企業(yè)更是將上下五千年都拿出來說文化，一把圈椅也能給你說出天圓地方來……。筆者有一個觀點不見得正確，不過也要拿出來說一說：凡是不考慮消費文化的文化，都是耍流氓！當今是商品社會，講究的是消費的個性化，你動不動就拿文化說事兒，忽悠誰呢？還有的更是玄，紅木家具也就罷了，還要弄出來個藝術紅木家具的概念，藝術家具就不是家具？就比那些經典家具好？一直以為文化是學者和教授們的事兒，結果呢？全讓一些沒啥學歷的企業(yè)家們干了，那些學者和教授們在做什么？忙著賺錢呢！我們想看到的專業(yè)內容，全都被跨界代替了。企業(yè)家往文化圈鉆，文化人往企業(yè)家群里鉆，全都奔著利而去。文化研究是要出成果的，企業(yè)家的作用，就是將成果轉化為受消費者歡迎的產品。如今的紅木行業(yè)幾乎蠻擰！企業(yè)家忙著搞文化，文化人忙著撈錢。至于成果轉化，開什么玩笑？:這種環(huán)境下的自救，顯然瞎耽誤功夫。藝術家具就不是家具？沒消費者買單，就等于是花拳繡腿，忽悠人的！
還有很多自救方法，沒法說了！不過清者自清罷了。
猛賺經銷商的錢，已經成為規(guī)?；a企業(yè)的套路
前幾天，浙江東陽某家大型企業(yè)，在福建搞了一場新品牌的發(fā)布會。這家企業(yè)對經銷商服務非常好，許多經銷商應邀而來。他們打出的旗號是新古典家具。董事長在做報告時講得很清楚，這個品牌，就是定位80后群體。依本人來看（或許是本人孤陋寡聞），就產品器型而言，真是了無新意。其設計用了非對稱結構，同時注入了明式家具的簡約線條，材料是刺猬，也有少部分大果，作為家庭陳設還不錯。這套家具，筆者簡單測算了一下，如果全套買進起碼需要一套120平米左右的大房子。雖然定位80后，可企業(yè)在設計這個產品的時候，是否想過一套大房子，再加上房貸壓力，消費者扛得住嗎？產品從頭到腳的設計，體現出了作為生產企業(yè)的一廂情愿。經銷商們又有的哭了。因為任何一款產品，只要沒有考慮到消費者的個性化需求狀況，其核心就是要賺經銷商的錢！這是紅木生物鏈條決定的，企業(yè)不想改變。
企業(yè)不想改變的還有很多。因為按照以往的經驗，企業(yè)的核心就是產品，能做到這么多就夠了。筆者曾經與這家企業(yè)董事長有過幾次采訪，曾經談及到經銷商變故問題，也談及過新產品開發(fā)問題。對于經銷商變故，比如北京居然之家和紅博館都撤店了，這位董事長坦言，這種情況發(fā)生不意外。談及產品，其又說要向高端產品邁進，要做紫檀和紅酸枝。至于高端產品能不能賣出去？他說非常自信企業(yè)這么多年來的客戶積累。同時，他還強調了新品牌的重要性。:這是兩年前的事兒了！目前看來，他們的思路一點沒變。對于商業(yè)模式，他們已經習慣按照過去的經驗做事。殫精竭慮推出新品牌，圍繞著它打造團隊，然后開發(fā)經銷商，只要經銷商到了一定數量級，就不會虧本。至于經銷商能不能賺錢，那是經銷商的事兒，作為生產企業(yè)，他們無能為力。
顯然，這家企業(yè)所有經營設計的核心，還是要賺經銷商的錢！
這里，我們不難理解生產企業(yè)的利潤邏輯。筆者與某位紅木行業(yè)內的大佬談起經銷商的退出問題，對此他并不在意。他覺得有些經銷商退出是正常的，不過隨著新品牌的上市，還會有新的經銷商加入進來。一線城市成本高，經銷商撤店了，那么二線、三線甚至四線城市經銷商群體會冒出來。我們不難發(fā)現，每兩年為一個周期，這些上了規(guī)模的企業(yè)都會推出新品牌。
其實，生產企業(yè)賺經銷商的錢這一現象本無可厚非，也是紅木產業(yè)生物鏈上游吃下游的一種自然反應，不該被詬病。關鍵問題是經銷商屬于這個生物鏈的最后環(huán)節(jié)，經銷商環(huán)節(jié)不振，對整個行業(yè)的影響不可估量。這個現象，在2018年已經全面表現出來。
經銷商扛不住了，就不會再有人能扛下去
一些大型企業(yè)，專門做渠道，將自己的產品交給經銷商直接面對消費者。過去若干年，經銷商為紅木產業(yè)立下汗馬功勞，市場上與消費者的紅木零售幾乎都是由經銷商來完成。據不完全統(tǒng)計，經銷商的數量從開始時的數千家一下發(fā)展到16萬家。然而，2018年的經銷商隊伍還有多少呢？起碼比這個數字銳減將近40%。真是今非昔比了。生產企業(yè)還有別的辦法嗎？想替代經銷商，簡直是不可能的！因為紅木產業(yè)的生物鏈決定，生產企業(yè)，賺的就是經銷商的錢，所有的利潤產出，都是從經銷商那里來。經銷商的銷售額，才是生產企業(yè)的第一桶金。古典家具也罷，新中式家具也罷，如果經銷商隊伍反水了，生產企業(yè)想哭都沒地方去。而經銷商的資金，則是支撐起生產企業(yè)的關鍵。過去，做品牌經銷商的門檻很高，以北京為例，場租每平米8塊左右，加上裝修和鋪貨，每家店沒有個三百來萬無法開張。關鍵是鋪貨完了還要補貨。品牌企業(yè)的產品價格，又都比一些中小企業(yè)的高很多。經銷商在這方面，不得不吐血。生產企業(yè)呢？這一批貨鋪完了，能不能繼續(xù)生產還很難說，即便是繼續(xù)生產，也要等一段時間，要不就要從其他地方調貨，不定要等多長時間。市場是瞬息萬變的，等貨到了，黃花菜都涼了。哪個經銷商不是一肚子苦水？頭幾年市場情況好，產品能賣出去，經銷商也就忍了，敢于自己墊錢進去，起碼有錢賺。近兩年，市場不好了，賣不出去貨，每年經銷商賺不到錢，更加支付不起高昂的成本，這買賣還怎么做？2018年3、4月份間經銷商不訂貨，根源就在于此。
見微知著，而這也僅僅是個開始，隨著市場端消費狀況的不斷惡化，這種情況會越來越多。從量變到質變，到了爆發(fā)的節(jié)點，倒下的是經銷商，跟進的則是生產企業(yè)，別說這種預測是危言聳聽，恐怕用不了多久，這個就是大規(guī)模發(fā)生的事。做渠道的企業(yè)，還不趕緊醒醒？還不趕緊未雨綢繆？
晚晴著名政治家翁同龢行書五言對聯，近代嶺南著名花鳥畫家居廉花卉扇面，乾隆青花釉里紅八仙過海圖碗，海南黃花梨明清家具，這些罕見的珍貴藏品將與東莞藏家“零距離”接觸。11月2日至11日，“乘物游心”東莞市第四屆收藏文化聯展暨珠三角收藏精品邀請展在東莞藝展中心舉行，400余件亮相的藏品中有不少是首次公開展出。
明代羅漢榻估價8000萬
在藝展中心A館展區(qū)，擺在最核心位置的是一組明清黃花梨家具。這組家具包含了羅漢榻、壽字玫瑰椅、雕花靠背椅等，均為香港“何處覓齋”的藏品。
“這組黃花梨家具有個共同點，做工精美，用料上乘，而且保存十分完好。”主辦方負責人介紹說，由于海南黃花梨材料的稀缺性，存世的明清家具原本就很少，同時具備上述特點的家具則少之又少，所以更顯珍貴。僅其中的明代羅漢榻，行內估價就達到了8000萬元以上，是此次聯展的壓軸藏品之一。另外，由南方文化產權交易所提供的黃花梨獨板翹頭案(明末清初)也屬重量級藏品，“最為難得的是，這件家具的面板為樹齡數百年的整塊獨板，兩端滌環(huán)板透雕造型優(yōu)美的麒麟葫蘆紋，具備極高的收藏價值。”
本屆聯展由南城街道辦等單位共同主辦，400余件展品來自珠三角區(qū)域的民間藏家或收藏機構，涵蓋了名人字畫、明清官窯瓷器、玉器、牙雕、唐卡、紫砂壺、明清宮廷紅木家具、紀念鈔等多個品類。書畫展品除何紹基、董誥、弘一法師、楊善深等歷代大家名作外，當代知名日本女畫家關郁子和青年畫家苗壯的作品也首次亮相聯展，共展出其近期創(chuàng)作的國畫作品100幅。
本土藏家可免費鑒寶
據主辦方介紹，為確保此次聯展的質量，特邀國家文物鑒定委員會委員曾土金、廣東省文物學會常務副會長樓鋼等專家把關。廣州文物總店提供的12件官窯瓷器以前從未對外展示過，新增的60余件明清宮廷家具也是首次與東莞藏家見面。所以，無論展品數量還是檔次，本屆聯展都大大超越了前幾屆。
聯展期間，活動將同時在東莞報業(yè)書畫院、旗峰山藝術博物館、藝展中心三個場館進行，通過展覽、展銷、舉辦論壇、拍賣、編輯叢書等形式，分門別類向觀眾推介東莞本土文物及珠三角民間收藏精品。11月9日、10日兩天，主辦方還將聯合廣東省文物鑒定站，在東莞會展中心為收藏愛好者免費鑒定藏品。
紅木行業(yè)或將迎新一輪洗牌生意壁壘提高考驗智慧
6月12日，新《瀕危野生動植物種國際貿易公約》(簡稱CITES公約)開始實施，我國紅木國標中所列的33種紅木樹種，有7種被限制貿易。近來一些紅木產地國家也大幅調高出口關稅。廣西紅木業(yè)內人士指出，目前，廣西借助憑祥、東興等口岸的地緣優(yōu)勢，已經成為全國知名的紅木集散地，但貿易壁壘的提高將對廣西紅木行業(yè)形成沖擊，如何應對，考驗各方智慧。
動向
政策變動紅木行業(yè)面臨洗牌
廣西大學林產品質量檢測中心徐峰教授介紹，被新CITES公約列入管制物種的7種木材，有4種目前在國內紅木行業(yè)廣泛使用。這4種木材分別是：交趾黃檀(主產于老撾、柬埔寨、越南南部，市場名“大紅酸枝”)，微凹黃檀(主產于中美洲，市場名“美洲香枝木”)、伯利茲黃檀(主產于中美洲，市場名“洪都拉斯玫瑰木”)、盧氏黑黃檀(主產于馬達加斯加等國，市場名“大葉紫檀”、“黑酸枝”)。
徐峰說，按照CITES公約，附錄Ⅰ的物種禁止商業(yè)性國際貿易，附錄Ⅱ的須提供進出口許可證或者再出口證明書;附錄Ⅲ的物種須有締約國(成員國)出具進出口許可證和原產地證明。檀香紫檀(也就是“小葉紫檀”)此前已被列入附錄Ⅱ，產地國家也出臺進出口限制政策，市場上的原材料非常稀缺，價格達到“天價”級別。這一次，交趾黃檀等木種被列至附錄Ⅱ，未來很可能會出現“物以稀為貴”的情況。
此外，木材出口國的貿易壁壘也對紅木價格產生重大影響。日前，越南紅木出口提稅200%，交趾黃檀以及花梨木等二線紅木都被列入范圍。一位業(yè)內人士透露，他與越南的合作伙伴聯系，得知關稅確實提高了，但是具體金額目前還沒有明確。
業(yè)內人士指出，近年來，受制于經濟大環(huán)境因素，紅木終端零售市場不溫不火，市場競爭激烈。如果利潤沒有增加，而成本大增，勢必造成很多缺乏營銷渠道和品牌支撐的紅木企業(yè)被淘汰，紅木行業(yè)也將迎來新一輪洗牌。
現狀
廣西紅木成為地方支柱產業(yè)
“紅木已經成為憑祥、東興等地的支柱產業(yè)，在南寧、桂林、柳州等區(qū)內主要城市也有眾多從業(yè)者，紅木政策面上的變動，廣西紅木業(yè)內是非常重視和敏感的。”南寧一紅木家具企業(yè)負責人覃振說。
南國早報記者從廣西紅木家具協會了解到，截至2011年底，廣西有紅木企業(yè)6000多家，其中僅憑祥就有2000多家、東興也有近1000家。2011年，廣西紅木產業(yè)產值達120億元。協會會長王寶田介紹，1992年，國務院批準中越邊境的憑祥、東興為國家級邊境經濟合作區(qū)，同年憑祥市舉辦首屆中越商品交易會，越南商人帶著老式紅木家具與工藝品首次亮相，憑祥的紅木產業(yè)也由此起步。據海關統(tǒng)計，2010年憑祥共進口紅木家具8408.4噸，貨值2905.8萬美元，居全國第一。
同樣是紅木重鎮(zhèn)的東興，紅木產業(yè)主要由本地人發(fā)起和推動。東興紅木行業(yè)協會一位副會長介紹，在早期的時候，憑祥主要是原料和半成品家具批發(fā)。東興人從越南、甚至憑祥進回半成品家具后，進行組裝和簡單打磨的初加工，再將成品家具批發(fā)給廣西及外地客商。
到了2006年，廣西口岸的紅木貿易空前發(fā)展，據憑祥、東興當地的紅木經營者介紹，當時，東南亞的紅木原料基本上都經過廣西口岸入境。截至2012年底，在東興市經營紅木家具、工藝品的企業(yè)中，年營業(yè)額超過10億元人民幣的有3~5家。當地經營戶還與越南廣寧省民營企業(yè)建立合作聯盟、與北寧省中小企業(yè)協會建立長期發(fā)展合作關系，東興紅木企業(yè)代表與東盟企業(yè)代表形成紅木原料供給長期合作關系。
尷尬
不善加工地緣優(yōu)勢漸被削弱
憑借地緣優(yōu)勢，廣西以憑祥、東興兩地為代表的紅木產業(yè)駛上“高速路”。遺憾的是，近年來這種“近水樓臺先得月”的作用有所減弱。全國紅木集散地廣西獨大的格局被打破，變成廣東、福建、廣西“三足鼎立”。
在東興采訪時，不少商家向南國早報記者透露，現在他們的紅木原材料是“繞道”廣東、深圳等地運回來的。商家為什么要舍近求遠?廣西大學林產品質量檢測中心高級工程師、廣西紅木文化研究會副會長李英健教授也談到，從2008年開始，由于廣西各地林業(yè)木材稅費標準不一，報關手續(xù)繁瑣，出關慢而且政策相對于廣東也稍欠靈活，廣東東莞的厚街、深圳的觀瀾等規(guī)范化運作的紅木原料市場，逐漸通過價格優(yōu)勢成為紅木原料集散地。
“造成這樣的局面，還有內部原因。”東興紅木商人吳先生說，權衡人工和運輸的成本，大多數商人都在越南買半成品，再運回國內批發(fā)。國內紅木市場普遍認為越南工藝不好，而廣西的木工技術水平整體來說也沒有優(yōu)勢。有些對紅木家具要求更精細的商人，干脆把木材拉到浙江、福建等地，請手藝好的師傅精雕細琢。像吳先生這樣，就是把上好的越南木料送回福建莆田老家去生產，因海運相對陸運更便宜，他把木材先運到中國香港，再轉運到莆田。
業(yè)內人士介紹，目前，廣東中山主要經營來自南美、非洲的木材，比如南美酸枝、非洲花梨;福建仙游以高檔木材為主，成為黃花梨、沉香的集散地;廣西東興、憑祥則以東南亞木材為主，像酸枝、草花梨等。
此外，云南瑞麗的紅木市場也成為后起之秀。2010年，廣西東興、云南瑞麗、內蒙古滿洲里三個沿邊城市確定為重點開發(fā)開放試驗區(qū)。由于緬甸出口限制玉石不限紅木，瑞麗憑借口岸優(yōu)勢，逐漸成為新興紅木原料批發(fā)市場。
業(yè)內
已有動作克服短板推進深加工
在紅木行業(yè)，多數業(yè)內人士有這樣的共識，紅木原材料價格漲幅遠遠趕不上國內紅木家具的漲幅。據東興紅木商家介紹，一套越南草花梨十件套中檔家具，半成品價格為2萬元左右，拉回東興進行組裝以及簡單打磨等初加工，人工成本為5000元，而賣出去只有1000~2000元利潤，有時只有500元利潤。
“如果廣西只是一個紅木原材料、半成品‘過路’的地方，那么鄰近東南亞的資源優(yōu)勢就不能真正發(fā)揮出來。”徐峰談到，目前，憑祥、東興等地經營紅木原料、半成品批發(fā)生意，純利在10%左右，商家們只能靠走量來獲利。而長三角、珠三角等地的紅木家具由于做工精良，盡管手工費更高一些，像“福建工”、“東陽工”，“十件套”的手工費至少1.5萬~2萬元，仍受市場歡迎，漸漸占據了更多市場份額，利潤也更豐厚。
要想改變困局，就得想辦法從紅木上賺取更多的附加值，將產業(yè)鏈上加工技藝缺失的環(huán)節(jié)完善。實際上，本地很多紅木從業(yè)者已經開始轉變。記者了解到，如今東興的紅木商人除了有店面，還要有工廠。從事半成品加工的叫加工廠、買原料自己加工成家具的叫生產廠。東興規(guī)模不一的加工廠有上百家，而生產廠也有十幾家，而且生產廠的比例在逐步擴大，不少紅木商家還到浙江東陽等地請來能工巧匠。
憑祥紅木商會的一位人士也介紹，當地政府主管部門、從業(yè)者已經形成共識，開始推進進出口產品由初加工、低附加值產品向深加工、高附加值產品轉變，改變低層次“過境貿易”現狀，向家具及紅木工藝品深加工轉變。
前景
業(yè)界看好“桂作紅木”蓄勢待發(fā)
談及經營紅木生意的前景，業(yè)內有“沒趕上房地產的人都在轉型做紅木”的說法。采訪中記者也發(fā)現，近年來區(qū)內各地與紅木有關的地產項目逐漸增多。像南寧，新增的數個大型古玩、花鳥市場里，紅木店都占據了“半邊天”。
在東興，百業(yè)東興·紅木社區(qū)項目到2008年已建成7萬多平方米的紅木文化街區(qū)，填補了當地缺少大型高端紅木批發(fā)市場的空白。一位項目負責人介紹，紅木文化街區(qū)里的500多間商鋪，4個月就進駐完畢。東興本地商戶占40%，來自廣東、湛江的商戶占40%，另外20%來自全國各地，“外地商家比例更大，國內資本關注廣西口岸紅木由此可見一斑”。
6月10日，廣西壯族自治區(qū)政府與越南工貿部在越南河內舉行中國(廣西)—越南全面深化經貿合作論壇，中國計劃在憑祥設立廣西憑祥邊境自由貿易合作試驗區(qū)，規(guī)劃面積包括憑祥友誼關、浦寨、弄懷與越南諒山同登國界線毗鄰接壤區(qū)域。這些區(qū)域也是目前紅木貿易活躍區(qū)域。對此，不少業(yè)內人士認為，盡管目前相關細則還沒有落實，但是可以預計，對未來廣西口岸的紅木貿易將是大利好。
記者了解到，目前一些廣西本地的民間資本計劃“抱團”打造“桂作紅木”品牌，從原料采購、生產加工、產品展示、人才培訓、銷售與物流、收藏與拍賣、融資與接待擔保、博覽與展銷等方面全方位規(guī)劃，以憑祥與東興、北海、玉林等地為重點，著力打造廣西區(qū)域品牌，培育廣西紅木家具行業(yè)新的經濟增長點。
