紅木市場(chǎng)的專家表示：北京、上海、廣州等一線城市聚集了大量紅木家具賣場(chǎng)，大型家居賣場(chǎng)也開辟了紅木家具專賣區(qū)，一線城市，甚至二線城市的紅木家具市場(chǎng)已逐漸飽和。面對(duì)日趨飽和的市場(chǎng)和激烈的競爭，在一線大城市建立紅木衣柜市場(chǎng)的發(fā)展空間越來越小。所以，一部分企業(yè)將注意力轉(zhuǎn)移到了二三線城市上，開發(fā)二級(jí)市場(chǎng)成為紅木企業(yè)的新思路。但是，開拓市場(chǎng)不可盲目，需對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了解。

紅木衣柜發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移

“隨著環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)，大家對(duì)紅木的消費(fèi)觀念增強(qiáng)，傳統(tǒng)紅木的消費(fèi)逐漸成為社會(huì)消費(fèi)潮流，二三線城市缺乏紅木銷售的專業(yè)場(chǎng)所，有購買需求的消費(fèi)者開始關(guān)注紅木市場(chǎng)。”紅木衣柜品牌商分析道。雖然在秦皇島也有紅木家具賣場(chǎng)，但無論店面裝修、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、商品陳列，還是在營銷渠道上，相比一線城市的專業(yè)性和品牌化策略，都有很大的差距，這也是在秦皇島這樣的中小城市開辟消費(fèi)市場(chǎng)的潛力所在。

二級(jí)市場(chǎng)發(fā)展因地而異

充分了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)消費(fèi)容量、客戶群和當(dāng)?shù)厝藢?duì)紅木的喜好程度。才能根據(jù)目前的紅木消費(fèi)能力和消費(fèi)觀念，細(xì)分市場(chǎng)，提供多元化產(chǎn)品，更好地應(yīng)對(duì)不同消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的不同訴求。如此才能在開發(fā)二三線市場(chǎng)時(shí)不像盲目的蒼蠅，四處亂轉(zhuǎn)，最終鬧得血本無歸。

根據(jù)御典紅紅木家具有限公司負(fù)責(zé)人趙軍介紹，作為國家著名的旅游城市和休閑城市，秦皇島聚集了大批具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力和文化修養(yǎng)的企業(yè)家，很多別墅業(yè)主、高檔樓盤業(yè)主都具有高端藝術(shù)品消費(fèi)能力，紅木家具兼具收藏、投資、實(shí)用價(jià)值，也是他們妝點(diǎn)居家環(huán)境的最佳選擇，這是一個(gè)不小的市場(chǎng)。珍稀的黃花梨、小葉紫檀和大紅酸枝等高檔材料，以明清家具風(fēng)格為主調(diào)的產(chǎn)品更符合這部分消費(fèi)者的需求。

紅木品質(zhì)決定衣柜檔次

紅木木質(zhì)好，經(jīng)久耐用的特性也受到越來越多城市居民的關(guān)注。“隨著市民生活水平的提高，對(duì)傳統(tǒng)文化認(rèn)同感的回歸和提升，經(jīng)久耐用、環(huán)保的紅木衣柜也受到具有一定文化品位、具有消費(fèi)能力的中產(chǎn)階層親睞，他們也有能力購買價(jià)格高于一般家具的紅木家具。”趙軍說。此外，從現(xiàn)代消費(fèi)潮流和意識(shí)來講，人們的環(huán)保意識(shí)不斷增強(qiáng)，對(duì)實(shí)木家具的認(rèn)可度也越來越高，80后，甚至90后成為紅木衣柜潛在的客戶。趙軍表示，“在年輕消費(fèi)者看來，紅木衣柜的核心價(jià)值是設(shè)計(jì)，是工藝，設(shè)計(jì)精煉，符合現(xiàn)代家居環(huán)境的紅木家具受到他們的追捧，也許會(huì)成為一種新的時(shí)尚，這是紅木衣柜市場(chǎng)發(fā)展的最大的支撐。”

針對(duì)不同層次的消費(fèi)群體，必須開發(fā)出符合他們審美需求的產(chǎn)品，以不同展示空間，展示、體驗(yàn)不同風(fēng)格，不同檔次的產(chǎn)品，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。”業(yè)內(nèi)人士分析，在二三線興起的紅木市場(chǎng)中，保真、保質(zhì)與售后服務(wù)也是御典紅尤為重視的環(huán)節(jié)，詳細(xì)、準(zhǔn)確地告訴消費(fèi)者所有產(chǎn)品的真實(shí)信息，促進(jìn)市場(chǎng)良性發(fā)展。

實(shí)際上，除了近年頻繁“露臉”各大媒體的制鞋、民營醫(yī)院產(chǎn)業(yè)，紅木產(chǎn)業(yè)更是莆田商幫浸淫多年的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)鏈。

根據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，廣東中山、莆田仙游、浙江東陽已經(jīng)成為全國三大紅木產(chǎn)業(yè)集群基地。

這三大紅木產(chǎn)業(yè)集群的形成都有著深刻歷史淵源?！耙纯拷静倪M(jìn)出的港口，要么就是歷史上盛產(chǎn)工匠的地方，而莆田則是唯一一個(gè)占據(jù)兩項(xiàng)優(yōu)勢(shì)的地域?！比A名華居董秘洪華暉對(duì)證券時(shí)報(bào)記者表示，一方面莆田仙游的工匠和木匠從明清時(shí)期開始就一脈傳承。另一方面莆田的秀嶼港也是全國木材進(jìn)口大港之一。

在莆田當(dāng)?shù)?，紅木產(chǎn)業(yè)被市政府列為工藝美術(shù)品產(chǎn)業(yè)中的一大類。據(jù)陳志強(qiáng)副市長介紹，莆田是歷史上著名的工藝之鄉(xiāng)。近十年來，莆田相繼被授予“中國木雕之城”等“國字號(hào)”品牌。這其中，莆田紅木產(chǎn)業(yè)已形成單獨(dú)的流派，是國內(nèi)最大的木雕制品生產(chǎn)基地和最大的名貴紅木古典家具主產(chǎn)地。

根據(jù)業(yè)內(nèi)流傳的說法，全世界的紅木原材料有70%掌握在莆田人手上。在國內(nèi)各大家具、家居展會(huì)上，紅木館或者紅木展位上必定有大把的客商使用莆田話進(jìn)行交流。

洪華暉對(duì)證券時(shí)報(bào)記者舉了個(gè)有趣的例子。該公司前兩年派人去南美洲采購原材料，當(dāng)時(shí)他聽說當(dāng)?shù)氐墓俜秸Z言是法語，頗為擔(dān)心是否能夠順利溝通。結(jié)果外派人員只回了一句話，“只要會(huì)說莆田話就行了”。

從去年下半年至今年，紅木行業(yè)一直處于低迷狀態(tài)。由于紅木產(chǎn)品消費(fèi)的低迷，原料價(jià)格萎靡、生產(chǎn)量減少，紅木賣場(chǎng)也受到行業(yè)大趨勢(shì)影響。紅博館在延續(xù)自有的紅木買賣、古玩藝術(shù)品交流、展示、交易、鑒定、拍賣等功能的同時(shí)，決定試水“眾籌”，在互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)背景下挖掘紅木制品的投資屬性，為行業(yè)尋找新出路。紅木投資屬性被挖掘
從今年開始，紅木制品市場(chǎng)一直處于下行狀態(tài)。由中國紅木委發(fā)布的全國紅木制品市場(chǎng)景氣指數(shù)（HPMI）顯示，盡管處于“金九銀十”的傳統(tǒng)銷售旺季，2015年9月份數(shù)值為89.3，同比下滑20.6%，環(huán)比下滑0.1%。自2014年9月以來，紅木制品市場(chǎng)景氣指數(shù)一路走低。在市場(chǎng)“嚴(yán)冬”下，紅木生產(chǎn)商、代理商、銷售平臺(tái)等從業(yè)方，也在不斷探尋行業(yè)新“出路”。
紅木原料資源稀缺，精品紅木家具因?yàn)槠湓南∪毙裕偌由暇抗に?、傳統(tǒng)器型、內(nèi)蘊(yùn)的傳統(tǒng)文化，除了使用價(jià)值外，其升值潛力不容小覷。在新疆吉瑞祥集團(tuán)董事局主席吉祥看來，紅木家具獨(dú)具的投資價(jià)值，使得傳統(tǒng)紅木銷售方式面臨挑戰(zhàn)的時(shí)候，可以結(jié)合當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+”潮，嘗試紅木制品的眾籌之路。
紅木平臺(tái)試水新模式
紅博館四季青店由北京紅博館聯(lián)合吉瑞祥企業(yè)集團(tuán)共同打造，定位于高端紅木、古玩藝術(shù)品交流、展示、交易、鑒定、拍賣等為一體。近日，紅博館四季青店計(jì)劃推出眾籌項(xiàng)目，挖掘紅木家具的升值潛力。
據(jù)吉祥介紹，高端的消費(fèi)屬性，確定其特定的消費(fèi)人群；紅博館四季青館將利用擁有優(yōu)質(zhì)商家、精品家具、高端消費(fèi)群體的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，推出紅木產(chǎn)品眾籌模式。利用招標(biāo)形式，紅博館將推出尺寸、風(fēng)格、空間特征符合大部分消費(fèi)者需求的紅木家具，并通過專業(yè)第三方機(jī)構(gòu)保證產(chǎn)品真實(shí)可靠、精品品質(zhì)，并監(jiān)督設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制作一系列流程。消費(fèi)者通過此模式，可以以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格購買到紅木精品，并可以選擇通過紅博館加價(jià)回購等方式得到紅木產(chǎn)品的升值價(jià)值。
訪談
互聯(lián)網(wǎng)為傳統(tǒng)銷售平臺(tái)提供了創(chuàng)新可能
新京報(bào)：為何想到將紅木產(chǎn)品進(jìn)行眾籌模式運(yùn)作？
吉祥：紅木家具同時(shí)具備使用功能和投資功能，這是其他家具產(chǎn)品沒有的，這就決定了紅木家具的消費(fèi)市場(chǎng)穩(wěn)定性，并保證其消費(fèi)群體的高端。如今互聯(lián)網(wǎng)、金融等行業(yè)日益發(fā)達(dá)，為紅博館這個(gè)傳統(tǒng)銷售平臺(tái)提供了創(chuàng)新可能。
新京報(bào)：消費(fèi)者如何通過眾籌模式獲益？
吉祥：對(duì)于消費(fèi)者而言，紅博館的眾籌產(chǎn)品是經(jīng)過層層篩選的商家生產(chǎn)出來的，在材料真實(shí)性、品質(zhì)精品程度上，有紅博館強(qiáng)大的平臺(tái)資源支撐。并且眾籌只推出經(jīng)典器型，可以大批量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，成本降低，消費(fèi)者可以以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格買到精品紅木家具。紅博館同時(shí)推出加價(jià)回購等保證，投資的消費(fèi)者可以讓手中的家具升值，讓紅木家具的使用、投資價(jià)值都得以實(shí)現(xiàn)。(新京報(bào)記者馮靜)
加拿大統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，2014年加拿大針葉鋸材出口4020萬m³，同比增長5%，其中出口美國2850萬m³，增長11%。出口歐洲增長4%，至203000m³。
相比之下，對(duì)亞洲出口首次出現(xiàn)下跌，出口量1090萬m³，下跌7%，其中對(duì)中國出口760萬m³，下跌5%，對(duì)日本出口220萬m³，減少20%。2014年加拿大針葉鋸材對(duì)非洲和中東出口同樣出現(xiàn)大幅下跌，出口跌幅23%，至362000m³。(來源：EUWID)