始終秉承提升國人的居家品味為使命，堅(jiān)持以“家”為中心，加速構(gòu)建家居家裝新生態(tài)，為整個(gè)家居行業(yè)探索未來的發(fā)展方向。12月20日，在2020紅星美凱龍第八屆全球家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)合峰會(huì)上，紅星美凱龍正式發(fā)布“地區(qū)攻略”，首戰(zhàn)直指全面搶占北京、天津兩大城市高端家居消費(fèi)市場制高點(diǎn)。

區(qū)域洗牌加速 紅星美凱龍打響搶奪“京津高端家居”市場第一槍

假如把家居行業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展比成是一個(gè)高速列車在往前跑，疫情之后，車上有廠家、經(jīng)銷商和各種家居賣場，列車不僅不會(huì)停下，反而倒逼列車跑得更快。今年可能會(huì)有很多人會(huì)跌下來，會(huì)趕不上這趟車。

這是紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂在2020年年初接受媒體專訪時(shí)發(fā)表的一個(gè)看法。年底再看這句話，無不讓所有家居人五味雜陳。

作為紅星美凱龍2021年攻城略地首戰(zhàn)之地，紅星美凱龍北京地區(qū)總經(jīng)理趙磊在峰會(huì)上表示，紅星美凱龍目前在北京地區(qū)已經(jīng)完成同城區(qū)域核心地段卡位，未來紅星美凱龍將加速進(jìn)入精耕細(xì)作、效率提升，從中高端向最高端轉(zhuǎn)型升級(jí)的新階段。

根據(jù)紅星美凱龍的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，近5年來，北京家居市場正在加速進(jìn)化，無論是渠道，亦或是市場格局正在快速向優(yōu)質(zhì)家居商場集中。在這一趨勢下，2016年北京市的271家家居商場縮減至2020年的214家，預(yù)計(jì)到2023年，這一數(shù)據(jù)還將減少至兩位數(shù)內(nèi)。需要注意的是，雖然行業(yè)家居商場數(shù)量在減少，但是市場消費(fèi)熱情卻是節(jié)節(jié)攀升。根據(jù)北京市商務(wù)局以及北京家具行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的近兩年數(shù)據(jù)顯示，2019年，消費(fèi)月期間北京家居市場實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)到45億元。2020年盡管經(jīng)歷了疫情，但在北京消費(fèi)季之家居節(jié)期間，整個(gè)市場銷售環(huán)比增長高達(dá)56%。

趙磊表示，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)政策、消費(fèi)趨勢變化等多重因素影響下，市場的優(yōu)勝劣汰將不可逆，意味著整個(gè)市場集中度將越來越高，包括紅星美凱龍?jiān)趦?nèi)的所有家居商場都面臨著巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

截至目前，紅星美凱龍已完成北京東城西城、北面南面核心區(qū)域搶占，包括至尊MALL-進(jìn)口家居博覽中心、北四環(huán)商場-國際輕奢家居MALL、西四環(huán)商場-國際輕奢家居MALL、朝陽路商場-城市生活綜合MALL和北五環(huán)商場-北京家居1號(hào)店5大區(qū)域地標(biāo)超級(jí)店，完成了以國貿(mào)CBD商圈、奧運(yùn)村海淀學(xué)院路板塊、京西豐臺(tái)板塊、朝青、通州板塊、中央別墅區(qū)、望京板塊等5大核心商圈為中心的全城覆蓋。

從核心區(qū)域地段搶占，到市場標(biāo)桿商場的打造，紅星美凱龍經(jīng)過10多年的快速發(fā)展，已經(jīng)完成了北京市場的中高端市場的卡位，這也將為紅星美凱龍發(fā)力最高端市場提供了絕佳的基礎(chǔ)條件。趙磊指出，未來3年，紅星美凱龍北京商場將通過打出商場核心展位、整合全球優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商、強(qiáng)勢資源扶持、全域流量矩陣賦能4張牌，探索最高端家居市場新發(fā)展。

同樣，天津市家居市場現(xiàn)也進(jìn)入新的拐點(diǎn)。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年，天津市交房小區(qū)數(shù)達(dá)到152個(gè)，已交付新房數(shù)達(dá)到13萬戶，預(yù)計(jì)帶來關(guān)聯(lián)家居建材產(chǎn)值達(dá)到117億元，隨著2021年新房交付數(shù)量的增加，整個(gè)產(chǎn)值還將突破200億。

紅星美凱龍?zhí)旖虻貐^(qū)總經(jīng)理彭永表示，天津市家居消費(fèi)潛力的爆發(fā)，將為紅星美凱龍?jiān)谔旖蚵涞氐貐^(qū)攻略提供了新機(jī)遇。

從競爭優(yōu)勢來看，經(jīng)過17年的區(qū)域化深耕，紅星美凱龍?jiān)谔旖蚪?jīng)營商場數(shù)量已擴(kuò)增至6家，總經(jīng)營面積高達(dá)53萬㎡，未來還將有4家門店的規(guī)劃和布局，是名副其實(shí)的天津家居賣場連鎖大戶。

從區(qū)域卡位來看，紅星美凱龍已經(jīng)完成了天津市核心城區(qū)全覆蓋，像北辰區(qū)擁有北辰商場-城市生活綜合MALL，像紅橋區(qū)擁有紅橋商場-時(shí)尚家居MALL、像河?xùn)|區(qū)擁有河?xùn)|商場1號(hào)店、像河西區(qū)也擁有河西商場-至尊店等6大商場結(jié)成了天津市家居連鎖店網(wǎng)絡(luò)。

未來3年，紅星美凱龍?zhí)旖蛏虉鰧⒒?0多年的區(qū)域深耕優(yōu)勢，全面發(fā)力“品牌影響力”和“市場占有率”兩大新目標(biāo)。

具體而言，一方面通過打造商場核心競爭力，實(shí)現(xiàn)品牌品類結(jié)構(gòu)性升級(jí)再造，完成品牌影響力進(jìn)一步夯實(shí)，另一方面，依托于獨(dú)特的企劃、精準(zhǔn)營銷、家裝和新零售四大經(jīng)營法寶，全面提升經(jīng)營效率，實(shí)現(xiàn)增量市場的快速搶占。

在彭永看來，雖然目前天津地區(qū)家居高端消費(fèi)還未完全爆發(fā)，但是紅星美凱龍?jiān)缫言谶@一市場布局多年。未來10年，紅星美凱龍還將充分依托集團(tuán)生態(tài)優(yōu)勢，與北京兄弟市場積極構(gòu)架“京津冀高端家居圈”，通過共建共享攜手并進(jìn)，全面夯實(shí)天津家居市場地位。

高舉四大全新舉措 力促“京津地區(qū)攻略”全面落地

為進(jìn)一步推進(jìn)“地區(qū)攻略”在全國各區(qū)域高效落地，在本次峰會(huì)上，紅星美凱龍?jiān)俣瘸雠_(tái)四大全新舉措，通過戰(zhàn)略升級(jí)、品牌品類升級(jí)、1號(hào)店升級(jí)、營銷服務(wù)持續(xù)升級(jí)四大板塊升級(jí)強(qiáng)勢引爆地區(qū)攻略搶跑2021。

在戰(zhàn)略升級(jí)方面，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展變化，滿足新時(shí)代消費(fèi)需求，紅星美凱龍將繼續(xù)推進(jìn)“一體兩翼”戰(zhàn)略落地，即家裝家居一體化、線上線下一體化，致力于通過打造數(shù)字化家居生態(tài)鏈，持續(xù)助攻地區(qū)商場，為廣大消費(fèi)者帶來更優(yōu)質(zhì)、更便捷的一站式品質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)。

近幾年隨著國民消費(fèi)升級(jí)加快，傳統(tǒng)低效的家裝消費(fèi)已不能滿足市場需求。對(duì)此，2019年，紅星美凱龍搶先發(fā)力低調(diào)布局家裝市場，經(jīng)過1年探索之后并已得到市場驗(yàn)證。截至2019年底，紅星美凱龍已在全國開設(shè)121家自營家裝門店。而這一數(shù)字，在疫情期間還在快速上漲，家裝業(yè)務(wù)已逐漸成為紅星美凱龍的第二增長曲線。

同時(shí)，在線上線下一體化方面，紅星美凱龍已完成從組織架構(gòu)、供應(yīng)鏈管理、數(shù)據(jù)中臺(tái)、運(yùn)營平臺(tái)、門店+云店、20萬名導(dǎo)購數(shù)字化改造等等全面升級(jí)，構(gòu)建了一套完整的線上線下一體化機(jī)制，可從品牌招商、供應(yīng)鏈管理、數(shù)字化運(yùn)營、全渠道管理等多方面輔助地區(qū)商場全面提升運(yùn)營效率搶占更大的市場。

在品牌品類升級(jí)方面，2021年，紅星美凱龍將通過推出3年業(yè)務(wù)規(guī)劃、六大主題館全新起航和兩大體驗(yàn)中心，打造公司下一個(gè)增長曲線。具體而言，將通過聚焦核心品牌、優(yōu)化區(qū)域品牌，告別同質(zhì)化，擁抱高顏值、高科技，引進(jìn)配套性好的整體臥室產(chǎn)品，逐步打造智能睡眠區(qū)等策略，賦能更多高精尖家居品牌在各區(qū)域市場實(shí)現(xiàn)飛躍式發(fā)展。

在1號(hào)店升級(jí)方面，紅星美凱龍繼續(xù)推進(jìn)“一省一標(biāo)桿商場”戰(zhàn)略在全國各地區(qū)加速落地，2021年將計(jì)劃進(jìn)一步提速，打造33個(gè)地區(qū)1號(hào)店。

在營銷服務(wù)持續(xù)升級(jí)方面，紅星美凱龍將加速數(shù)字化家居產(chǎn)業(yè)鏈邊界延展，從B端到C端，通過諸如央視直播、線上招商、流量制造、效果對(duì)賭、三城五展：展·店聯(lián)盟等舉措，幫助品牌在全國各個(gè)區(qū)域市場實(shí)現(xiàn)以數(shù)字化驅(qū)動(dòng)，提升效率，擴(kuò)大銷量。

經(jīng)過6年來在數(shù)字化用戶運(yùn)營實(shí)踐上堅(jiān)持不懈，紅星美凱龍打造了線上五大場，其中包括與阿里共同打造的每日可觸達(dá)20萬以上精準(zhǔn)家裝用戶的145個(gè)同城站、擁有20多萬數(shù)字化導(dǎo)購的全民營銷平臺(tái)、聚集覆蓋全國348萬精準(zhǔn)家裝用戶的20677個(gè)中高端樓盤業(yè)主群、覆蓋9大平臺(tái)擁有500萬粉絲的官方自媒體矩陣、行業(yè)第一自播軍團(tuán)及一站式數(shù)字化營銷系統(tǒng)——筋斗云，2C2B又2E，賦能所有商家實(shí)現(xiàn)用戶運(yùn)營數(shù)字化升級(jí)。

經(jīng)過6年?duì)I銷數(shù)字化升級(jí)和2年IMP全球家居智慧營銷平臺(tái)的持續(xù)迭代，紅星美凱龍已經(jīng)從傳統(tǒng)線下零售場升級(jí)為輻射線上線下的超級(jí)流量場，成為了行業(yè)級(jí)的流量接口和流量入口。

行業(yè)市場集中度進(jìn)一步加劇，對(duì)于所有家居商場而言，未來最大的挑戰(zhàn)是如何通過能力解決市場帶來的未知變化。顯然，紅星美凱龍未雨綢繆的一系列變革，將為2021年進(jìn)一步深耕區(qū)域市場帶來了巨大的想象空間。

庭院

以山水為媒、以文化為髓，融合蘇派園林，以中式合院展現(xiàn)一方如詩如畫的江南盛景，還原中國人“骨子里”的理想生活形制。

承襲建筑立意，以奢雅新中式定位，用內(nèi)在文化與精神的滲透，結(jié)合當(dāng)下的設(shè)計(jì)語言闡述精英品質(zhì)生活方式。

高墻深院，白墻黛瓦，磚雕石刻，飛檐翹角，滿庭芳華……“院”是一種根植于心的情節(jié)與向往，在院的空間里蘊(yùn)含著詩的想象和光陰的故事，潛藏著天地春秋、家人共歡、內(nèi)心的豁達(dá)與安定。

設(shè)計(jì)者將古典詩情畫意與現(xiàn)代生活氣息糅為一體，創(chuàng)造出獨(dú)具東方氣韻的園林空間，以獨(dú)具匠心的新中式文化宅院典范，回應(yīng)一座城市的人文傳承。它超越生活本身，無關(guān)大小，承載著溫潤而安然的內(nèi)心世界，在人與空間自在而悠揚(yáng)的對(duì)話中開啟一段傳統(tǒng)與當(dāng)代的家宅浪漫詩篇。

玄關(guān)

步入玄關(guān)，江南建筑寫意裝飾畫將園林院景基調(diào)延續(xù)至室內(nèi)，中式器具與擺件，自帶古韻，作為空間的點(diǎn)睛之筆，古色古香，陳列而至，禪意頓生，風(fēng)雅自來。

客廳

客廳空間整體簡潔明凈，頂面古梁現(xiàn)代設(shè)計(jì)手法的處理手法，將東方哲學(xué)與當(dāng)代人的審美情趣完美融合，并營造出東方的氣質(zhì)美學(xué)，使空間在不露聲色中流淌出涓涓禪意。

淺灰色棉麻布藝沙發(fā)、潑墨花紋地毯、深色木制家具、古樸韻味的花瓶、古卷小品等現(xiàn)代形制的家具陳設(shè)糅合中式綿綿古意，貫穿于空間的情致中，將俊雅幽然的氛圍無聲渲染。

通透的玻璃引景入室，自然與住宅共生，與風(fēng)景不期而遇。聽著風(fēng)聲、雨聲、蟲鳴鳥叫，感知四季的變換，感受自然的饋贈(zèng)。

餐廳  

在遠(yuǎn)離了城市喧鬧之外有這樣一處可以靜靜享受時(shí)光的空間，與自然毗鄰而居，是詩意棲居最好的理解。它將在靈魂深處承載起東方神韻的別致與溫度。

竹藤編織這種古老技藝與現(xiàn)代工藝混搭，既保留了淳樸的原始風(fēng)情，給人以返璞歸真、超然物外的體驗(yàn)感，又因融入現(xiàn)代審美而煥發(fā)出新的生命力。這些復(fù)古元素散發(fā)著老式家具所特有的風(fēng)雅，于空間之中，凝練出濃厚的東方氣韻和田園雅趣。

廚房  

木紋極簡風(fēng)格的櫥柜，在功能完備的基礎(chǔ)上，對(duì)空間進(jìn)行了完美延續(xù)。素日時(shí)光，在溫暖的擺件中凸顯浪漫。在充滿雅趣的用餐氛圍里，有窗景為伴，一日、三餐、四季，家的儀式感與人間煙火色，凡間的溫暖摯愛，在百般滋味間得以修煉。

書房  

簡約的中式實(shí)木桌子與盈盈燈飾散發(fā)著簡美古樸的味道。素年錦時(shí)，歲月靜好。訴一段心語幽思，流淌于清淺時(shí)光。一抹寫意，幾許禪意。不求半世浮華，但求一份恬淡人生。設(shè)計(jì)師將書寫閱讀的場景搭建出婉約閑逸的意境美。

主臥  

清晨，輕紗一般的陽光穿過碩大的落地窗灑入屋內(nèi)時(shí)，滿屋斑斕光影，為空間鍍上了一層神秘主義色彩。

高級(jí)灰與沙棕色、亮橘的邂逅與攜手，就像是沉靜灰暗的世界里綻放出璀璨的生命之花，那份悅動(dòng)與鮮亮直入眼簾，演繹著最激動(dòng)人心的時(shí)尚與奢雅風(fēng)華。

老人房  

老人房的布設(shè)延續(xù)了素凈的色調(diào)，在這里，東方的韻味是深厚濃郁的，帶著歲月打磨與沉淀的痕跡。富有沉淀感的木的質(zhì)感帶來一室的安寧，與庭院相連亦讓靜雅的空間煥發(fā)靈動(dòng)的生機(jī)。

兒童房  

小小的兒童房中，融納著孩子心目中最為憧憬的童夢世界。

床頭柜上的精致車模、抱枕的車子圖形以及掛畫上疾馳的跑車，無不呼應(yīng)著小主人的愛好和樂趣……設(shè)計(jì)以溫暖抵達(dá)孩童內(nèi)心深處的渴望，令每個(gè)日?；顫姸柡鷻C(jī)。

在傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文明的交界之中，我們始終尋找向心而生的唯一注解。在變幻的審美與空間藝術(shù)之間，我們始終堅(jiān)持高尚、靜雅的雋永故事。每一個(gè)品味不凡的主人，都得以在心靈的禪意與簡約的時(shí)尚間，尋找到獨(dú)屬于自己的那一份詩意棲居夢想。