借殼上市一周年之際，居然之家承受著業(yè)績明顯下滑壓力，卻故作信心滿滿，給市場擘畫了一個‘超級大餅’。

這個‘畫餅者’，就是居然之家集團實控人、幕后老板汪林朋。上周六（12月19日），居然之家舉行新零售成果暨數(shù)字化戰(zhàn)略發(fā)布會，汪林朋以主持人身份成‘超級客串王’。

注意！發(fā)布會現(xiàn)場的聽眾，除了請到眾媒體，還有汪林朋生意上的強大朋友圈資源，如敏華控股董事局主席黃敏利、顧家家居董事長顧江生、箭牌家居董事長謝岳榮、朗斯衛(wèi)浴董事長向偉昌、TATA木門董事長縱瑞原、博洛尼董事長蔡明等。

縱覽居然之家借殼武漢中商上市一周年，外界不難發(fā)現(xiàn)，汪林朋至少已掄起了‘四板斧’，讓本已是家居巨頭的居然之家，更讓同行感覺心生畏懼和危機感。

先說第四板斧，也即上述戰(zhàn)略發(fā)布，未來居然之家5-10年計劃，兩組數(shù)據(jù)，一組對應(yīng)規(guī)模擴張，一組對應(yīng)業(yè)績兌現(xiàn)。

未來5年內(nèi)線下開業(yè)門店力爭突破1000家，未來10年線下開業(yè)門店突破1500家；業(yè)績方面，計劃未來5年的年銷售GMV（成交總額）達1500億元，未來10年達3000億元。

從邏輯關(guān)系上看，按居然之家執(zhí)行總裁王寧的說法，第一要務(wù)是解決規(guī)模擴張，即鞏固大賣場實體店經(jīng)營之余，以品牌和管理輸出加快四、五線城市連鎖經(jīng)營。

第二要務(wù)就是解決銷售業(yè)績，居然之家所謂六大‘新賽道’，全鏈路提升設(shè)計、施工、材料采購、家具采購、物流配送和居家服務(wù)等線性服務(wù)能力。

提煉出所謂六大‘新賽道’，說直白點，無非是讓消費者愿意逛居然之家，主動消費，放心消費，最終都指向‘銷售額’這個最核心指標(biāo)。

第三大要務(wù)就是搭建‘生態(tài)鏈’平臺，既服務(wù)好終端的家居消費者，還要服務(wù)好家居賣場的各大商家與合作伙伴，一榮俱榮、一損俱損。

要說新意，其實并不新。當(dāng)前，包括紅星美凱龍、富森美等家居巨頭們也都在加緊完善深度布局。

比如富森美，發(fā)力新零售戰(zhàn)略以來首個自營店近日亮相成都，還高調(diào)喊出“新零售時代的中國版宜家”，野心不容小覷，接下來重頭戲仍是加快跑馬圈地，復(fù)制擴張。

就行業(yè)來說，拿與家居密切相關(guān)的房地產(chǎn)開發(fā)來說，房企做大尤其是成頭部企業(yè)之后，是一個比家居企業(yè)整合能力更強大的資源整合者。但相對于開發(fā)商，家居賣場巨頭們更易于利用數(shù)字化導(dǎo)流，推動產(chǎn)品營銷，產(chǎn)生銷售額。

先說第三板斧，就是高層重新洗牌。12月21日，居然之家公告董事長汪林朋親自掛帥首席執(zhí)行官CEO，居然之家老臣、現(xiàn)任總裁王寧被任命為執(zhí)行總裁。

這一重要安排，意味著汪林朋從抓戰(zhàn)略規(guī)劃與方向延伸到進一步抓戰(zhàn)略落地，而老臣王寧變成了居然之家未來5年至10年戰(zhàn)略計劃落地的一個具體執(zhí)行者。

先說第二板斧，就是關(guān)聯(lián)性收購居然小貸，至關(guān)重要的一步棋。

今年6月初，居然之家公告總斥資4.69億元打包收購母公司北京居然之家投資控股集團旗下北京居然之家小貸公司100%股權(quán)、居然之家（天津）融資擔(dān)保公司100%股權(quán)及居然金融核心-業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)軟件及配套硬件設(shè)施。

上述一番資產(chǎn)騰挪與運作，汪林朋意在解決在居然之家消費的消費者支付手段及支付能力等金融問題，直接關(guān)乎家居賣場下單量及銷售額。

注意！居然保理、居然小貸向上游物業(yè)方、加盟方、商戶及消費者提供融資服務(wù)，居然擔(dān)保為居然小貸提供風(fēng)險支撐，為商戶、消費者融資提供增信，金融系統(tǒng)軟件平臺為該金融業(yè)務(wù)配套成熟的系統(tǒng)結(jié)算工具。

按居然之家的官方說法，保理、小貸、擔(dān)保與軟件設(shè)施將其提升綜合服務(wù)能力，增加產(chǎn)業(yè)鏈上下游黏性，深挖產(chǎn)業(yè)鏈價值。

先說第一板斧，就是融資，再融資！家居賣場，與開發(fā)商一樣，既拼規(guī)模，更拼資本。當(dāng)然，講好資本故事，同樣也很重要。

今年5月份，居然之家曾對外拋出募資44.39億元股權(quán)再融資的定向增發(fā)新股預(yù)案，距去年底借殼上市才半年，足見其迫在眉睫，背后隱情是債務(wù)率偏高。

3個月后，上述募資規(guī)模被壓縮到近36億元，主要用于門店升級改造、中商超市智慧零售建設(shè)、大數(shù)據(jù)平臺、京津冀物流園以及補充流動資金。

12月初，居然之家上述近36億元募資增發(fā)完畢，參與機構(gòu)涉及民生加銀基金、小米科技、百年人壽、泰康資管、阿里巴巴成都軟件技術(shù)公司、中金公司、顧家家居等23家，占居然之家增發(fā)后總股本的7.8%。

值得一提的是，阿里巴巴成都軟件技術(shù)公司系居然之家的關(guān)聯(lián)股東方。據(jù)悉，居然之家借殼上市前后，阿里系就是其重要股東。

截至去年底，阿里巴巴（中國）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司及一致行動人杭州瀚云新領(lǐng)股權(quán)基金合計持有約8.653億股，占居然之家總股本的14.37%。

阿里系這一重大投資要回溯到2018年。當(dāng)年初，居然之家引入阿里巴巴及關(guān)聯(lián)方，后者注入54.5億元股權(quán)投資。當(dāng)年10月底，競爭對手紅星美凱龍傍上了騰訊。

當(dāng)然，紅星美凱龍、居然之家這兩個南北巨頭，當(dāng)初之所以傍上兩大互聯(lián)網(wǎng)流量巨頭，考慮的無疑是想借互聯(lián)網(wǎng)大咖布局線上，為數(shù)字化智慧家居鋪路，最終為線下導(dǎo)流引爆銷量。

回頭看，紅星美凱龍去年5月份發(fā)行約43.6億元可交換債券，阿里竟然全額認購，遂成功與之綁定。紅星美凱龍老板車建新與居然之家老板汪林朋又打了個平手，但他們圍繞全國規(guī)模擴張與生態(tài)圈搭建，一刻也都從未停歇過。

從4月底居然之家公告披露看，其與股東方阿里的深度合作，主要涉及兩類關(guān)聯(lián)性交易，一類主要為阿里旗下淘寶平臺，為居然之家開辟官方旗艦店，及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)；另一類就是房屋租賃。

居然之家2020年上述四板斧，對應(yīng)到其理念的創(chuàng)新，即從“裝房子買家具，線上線下我都來居然之家”，到“讓家裝家居快樂簡單”；從“一站式家居購物平臺”到“數(shù)字化、智能化家裝家居服務(wù)平臺”。

從現(xiàn)實角度看，居然之家年內(nèi)業(yè)績確實較為糟糕。今年前三季度，實現(xiàn)營收62.48億元，同比下跌4%，歸母凈利9.16億元，同比大跌60%，扣非后歸母凈利跌幅近42%，經(jīng)營凈現(xiàn)金流14億元，同比微增2.6%。

2025年前，王林朋要兌現(xiàn)居然之家開店1000家、年銷售額GMV達到1500億元目標(biāo)，這既是一種野心，也是一場豪賭。畢竟剛增資的23家增資機構(gòu)都看著呢。

與居然之家畫了一個超級大餅，紅星美凱龍也曾針鋒相對地拋出40億元股權(quán)再融資預(yù)案，但明顯要實在一些，即明確了未來3年股東回報計劃，即2020-2022年股東每年現(xiàn)金分配利潤不少于當(dāng)年可分配利潤的10%。

在如今的時代，一個網(wǎng)關(guān)往往就能夠撐起一套智能家居了。

換句話說，網(wǎng)關(guān)其實就是智能家居的核心，也是打造智能家居所必不可少的心臟。

很多的傳感器都是要連入網(wǎng)關(guān)才能夠接入APP的，因此在選擇網(wǎng)關(guān)的時候，要多多留意一點。

但是一個網(wǎng)關(guān)所能連入的設(shè)備數(shù)量是有限的，因此如果想要買很多的產(chǎn)品的話，其實是需要多買幾個網(wǎng)關(guān)的。

解決了這個問題之后，就要解決開關(guān)的問題了。很多人在買了產(chǎn)品之后卻尷尬的發(fā)現(xiàn)，自己家里面沒有多余的插座來連入這些設(shè)備。

比如說智能窗簾就沒有插座可安，再比如說，頂部的攝像頭有時也處于一種沒插座的尷尬環(huán)境之中。

這些當(dāng)然應(yīng)該被留意一下，而且還有很多的小細節(jié)更應(yīng)該被留意。

比如說在預(yù)留雙控布線這一點，住戶的考慮大多都有一點不太周到。

因為在接入智能家居的情況下，雙控布線往往是不建議預(yù)留的。

不論是單孔還是雙孔，都可以用無線開關(guān)來控制，留了線反而顯得更加的麻煩。

而且在開關(guān)留線的時候，還需要給開關(guān)預(yù)留一些零火雙線。

這種線不但比單火線便宜一些，而且更加的方便。只不過不少人卻認定留了單線總比沒留好，以至于后期遇到了不少的小麻煩。

人體傳感器是提升生活儀式感的必備產(chǎn)品。一方面，這些東西可以極大程度地減少人們的麻煩。

另一方面，這些產(chǎn)品的價格也不高，在家里面安幾個傳感器也不是什么問題。

再加上傳感器也不是人走過去就會亮燈或者是滅燈，因此在手機操控的情況下，傳感器設(shè)定的功能還是非常多的。

如果更注意細節(jié)的話，門窗傳感器其實也需要配備幾個。

對于那些喜歡晚上開冰箱找吃食的住戶而言，打開冰箱的那一剎那，冰箱里面的燈亮起可能會讓他們感覺非常幸福吧。

但是在衣櫥這一方面，就沒有這么好的待遇了。

因此在想要再打開衣櫥的情況下也被燈光照耀，那么就需要買一些門窗傳感器以及小燈了。

其實，智能家居的門檻很低，低到只需要一個網(wǎng)關(guān)加一個開關(guān)就能夠組成了。

但是簡單的一套組合并不能帶給人太大的幸福度，所以再打造智能家居這一點，要做的事情永遠有很多。

而傳感器的作用，一方面可以讓人變得更懶，另一方面則可以提高人們的安全度。

在廚房以及衛(wèi)生間里面，安一些報警器是極有必要的。

煙霧報警器能夠及時的察覺廚房里面的危險，水浸報警器則可以讓人免于被大水彌漫。

而且燃氣報警器更是能夠防患于未然，這種種報警器可以為人的安全保駕護航。

再加上這些報警器的價格也不貴，所以再打造智能家居時，這些東西買幾個總是沒錯的。

其實，產(chǎn)品多歸多，但是米家的產(chǎn)品操作起來還是很簡單的，簡單到不怎么考慮就可以打造出一套智能家居了。