在中國版圖中，以政治、經(jīng)濟(jì)維度劃分，華東、華南、華北、西南是四大核心區(qū)域。其中以重慶、成都為中心，囊括川、渝、云、貴四省/直轄市的西部區(qū)域，也是定制家居的主要賽場。西部省份人口基數(shù)龐大、經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛、消費潛力巨大，成為定制家居企業(yè)兵家必爭之地。同時，西部也是中國傳統(tǒng)家具核心產(chǎn)區(qū)，近年來在定制大潮之下，和華南、華東并列為中國定制家居三大產(chǎn)業(yè)聚集地。在這兩大因素共同作用之下，西部定制正在迎來高速發(fā)展的黃金時代。

01

大區(qū)域

西部市場到底有多大？

2020年中國大陸全國生產(chǎn)總值（GDP）首破100萬億，全年GDP達(dá)到近101.6萬億元，同比上年增長2.3%。2020年西南地區(qū)四省市（川、渝、云、貴）完成GDP合計11.6萬億，GDP全國占比達(dá)11.4%。其中，重慶2020年GDP突破2.5萬億，人均GDP達(dá)7.8萬元，地區(qū)生產(chǎn)總值排名全國第5；四川省GDP為4.86萬億元，人均GDP達(dá)5.8萬元；云南省GDP為2.4萬億，增速4.0%；貴州省GDP達(dá)1.7億，增速達(dá)4.5%。其中，云南、貴州經(jīng)濟(jì)增長速度排名全國前三。

在西南四省市中，除重慶外，2020年排名進(jìn)入全國100強的城市有：成都、綿陽、宜賓、貴陽、遵義、昆明、曲靖，此七個城市為西南地區(qū)具有代表性的城市。其中，成都實現(xiàn)GDP1.7萬億，人均GDP達(dá)8.46萬元，穩(wěn)居全國前十位置，為西部之首。值得一提的是，曲靖和宜賓分別憑借GDP2959億和2802億首次沖進(jìn)2020中國百強城市名單，曲靖成2020年崛起最快的城市。

高速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和龐大的人口基數(shù)，讓西部成為重要的消費市場，也為西部定制家居作為產(chǎn)業(yè)聚集地和消費大區(qū)域奠定了堅實的基礎(chǔ)。

02

大市場

房地產(chǎn)持續(xù)上升，家居需求旺盛

從宏觀數(shù)據(jù)上來，西部地區(qū)擁有較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和消費潛能。那么作為直接影響家居消費的上游房地產(chǎn)業(yè)，西部區(qū)域的表現(xiàn)又是如何呢？據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年中國商品房銷售面積為17.61億平方米，同比增長2.6%。西部四省市（川、渝、云、貴）2020年商品房銷售面積達(dá)2.98億平方米，占據(jù)全國總量的16.92%。其中2020年全年重慶商品房銷售面積為6143.47萬平方米，四川2020年商品房銷售面積為13257.8萬平方米，云南商品房銷售面積4857.26萬平方米，貴州商品房銷售面積5552.51萬平方米，房地產(chǎn)市場需求持續(xù)增長。從數(shù)據(jù)上可以看出，西部四省市近年來房地產(chǎn)市場穩(wěn)中有升，總體仍處于繁榮階段。

聚焦西部四省市中7大入選全國百強的城市，2020年雖然受疫情的影響，但各城市年度商品房銷售面積仍然整體呈現(xiàn)上升的趨勢。其中呈現(xiàn)下跌趨勢的宜賓和昆明，也各自在之前幾年持續(xù)實現(xiàn)商品房銷售的高增長。西部主要城市的房地產(chǎn)市場的繁榮，為定制家居提供了廣闊的消費市場。

03

大藍(lán)圖

格局復(fù)雜、競爭激烈、大有空間

西南作為五大家居產(chǎn)業(yè)集群地之一，西南市場的營收占比份額不容小覷。以定制家居行業(yè)上市公司為例：據(jù)財報顯示，2020年8大定制上市企業(yè)（已公開區(qū)域銷售數(shù)據(jù)）在西南市場營收合計約45.86億，營收占比平均在11.4%左右，其中歐派13.4%，索菲亞11%，尚品宅配近9%，好萊客12%，皮阿諾近14%，我樂9%，頂固近12.5%。另外，據(jù)了解志邦在西南市場約占10%（非財報數(shù)據(jù)），增速在29.2%左右。

八大上市公司均為行業(yè)頭部品牌，其市場主要覆蓋主要集中在核心城市，并逐步向下一級城市延伸。除前文所列舉七大入選全國百強的城市外，在西部的廣闊區(qū)域，還存在在大量三四五線城市。在快速的城鎮(zhèn)化過程中，這部分市場還將爆發(fā)巨大的市場潛力。自2019年開始，歐派、我樂家居、索菲亞、尚品宅配等上市公司紛紛發(fā)力川渝云貴；同時，西部本土定制力量在當(dāng)?shù)厥袌鲆舱紦?jù)一定市場優(yōu)勢；另外，大量分散的本地小規(guī)模定制工廠也在蠶食市場份額，西部定制市場競爭格局因此顯得復(fù)雜。但隨著行業(yè)競爭的逐層深入，北上廣等一二線市場殺成一片紅海，廣闊的西部市場即將成為定制行業(yè)的下一個主戰(zhàn)場。

7月23日，2021中國（成都）定制家居展發(fā)布會在廣州召開，會上宣布，成都定制家居展將于11月25-28日在西部國際博覽城舉行。這個消息早在發(fā)布會召開之前，就開始在成都家居產(chǎn)業(yè)圈傳開。消息塵埃落定之后，越來越多的業(yè)界人士立場熱議不斷。

7月23日，中國定制家居西&南論壇

暨2021中國（成都）定制家居展發(fā)布會在廣州召開

在論壇現(xiàn)場，包括索菲亞、尚品宅配、科凡、瑪格、頂固、百得勝、詩尼曼、卡諾亞、3D、新豪軒、新標(biāo)、帝標(biāo)、伊戀、寬窄智家、百年印象、風(fēng)鳥比佐迪、華立股份、萬華、圖特、韓拓、夏王、捷德韋爾、粵山實業(yè)、酷家樂、鼎力、阿特蘭斯、兄奕、造易、新星名家、慧達(dá)環(huán)保、新格爾、志華、國皓、展華、祥興、仟藝家、瀚林、平安樹、優(yōu)尚美、克路德、聯(lián)信板業(yè)、懷信、燦好、永特耐、貴州九號家居科技有限公司、佳飾家等產(chǎn)業(yè)鏈上下游品牌當(dāng)即現(xiàn)場簽約。

部分參展企業(yè)亮相發(fā)布會現(xiàn)場論壇

根據(jù)家居熱的觀察，目前最熱的議題是——

01

廣東省定制家居協(xié)會

來成都辦展，是狼來了嗎？

說“狼來了”的成都同仁不在少數(shù)。

顯然，這是基于廣州作為定制家居產(chǎn)業(yè)帶的實力而言的。

據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，在2020年中國家具企業(yè)地域分布中，廣東省以11.3%的比例居第一。尤其在定制這個細(xì)分品類，經(jīng)過多年的沉淀，以“廣州”為核心，已經(jīng)構(gòu)建起成熟的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，完善的產(chǎn)業(yè)鏈條。一時間，頭部企業(yè)深耕、二線品牌聚集，成為引領(lǐng)全國風(fēng)向的定制行業(yè)朝圣的圣地——的確，用實力說話，“狼”一直在那里。

反觀成都產(chǎn)業(yè)帶，在很長一段時間以來，大都以中小微定制企業(yè)為主，攜新品類上升紅利，避開華南定制主攻的一線市場，發(fā)展中西部為主的本地三四線市場，打得一些反應(yīng)遲緩的成品套房企業(yè)節(jié)節(jié)敗退，雖偏居一隅，日子倒也滋潤。

不過，一方面拓展市場本來就是索菲亞、歐派、尚品宅配等為代表的定制大廠產(chǎn)能優(yōu)化加速的必然趨勢，另一方面，經(jīng)濟(jì)增速放緩，存量市場到來以及低線市場購買力的提升則加速了華南優(yōu)質(zhì)定制企業(yè)的“下沉”。

八大上市企業(yè)在西南市場營收及占比

（來自發(fā)布會現(xiàn)場家頁副總裁王熙的演講）

可以說，華南企業(yè)在低線市場上的每一步進(jìn)攻，都可能讓您不舒服。所以，大家心知肚明，不要自欺欺人，其實，“狼”早就來了。

與之同步的是，在成都產(chǎn)業(yè)帶，有以全友、雙虎和掌上明珠為代表的板式套房大廠，依托經(jīng)銷商大店優(yōu)勢的轉(zhuǎn)型；也有以亞度、萊茵艾格、伊戀為代表的腰部定制企業(yè)的迅速成長。近年來，華南定制和西南定制在市場一線的短兵相接已成常態(tài)。隨之而來的，四川企業(yè)南下參展和華南定制到川辦廠，這已然不是簡單的攻守對壘，而儼然是“相愛相殺”中的相互促進(jìn)和成長，要說誰是“狼”，“狼”的面目其實很模糊，在殘酷的市場面前，優(yōu)勝劣汰的標(biāo)準(zhǔn)絕不是按區(qū)域來分的。比如，全友在定制上的發(fā)力以及在低線市場的王者姿態(tài)，不僅是西南定制的強硬對手，同樣讓華南定制膽戰(zhàn)。

西南定制家居生產(chǎn)基地所在地

（來自發(fā)布會現(xiàn)場家頁副總裁王熙的演講）

既然雙方早就在市場相見，為何一場廣東省定制家居協(xié)會來成都辦的展會，會引起如此軒然大波？

這是因為——

02

成都家具

已經(jīng)沉寂太久了！

不僅如此，家居熱認(rèn)為，成都產(chǎn)業(yè)帶太需要外來“變量”了。

捫心自問一下，成都產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)一晃沉寂多少年了？！算算以板式套房家具為主力軍的高光時刻尚在2008年前后，客觀上地震重建和低線房地產(chǎn)市場容量的猛增，主觀上以營銷為突破口，通過農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)術(shù)，川企幾乎占據(jù)整個中國內(nèi)陸甚至延展至華東沿海，中大型企業(yè)動輒幾百上千經(jīng)銷商，自信心爆棚的川企不僅大建現(xiàn)代化車間，更是攜資出川拓展基地和賣場，彼時，來自贛州、廣州、深圳、山東等產(chǎn)業(yè)帶的企業(yè)紛至沓來學(xué)習(xí)經(jīng)驗，整個“成都家具”一派繁榮景象。

但是市場允許企業(yè)呆在慣有舒適區(qū)的時間不會太久。當(dāng)變化的消費者需求打開了定制品類的機遇窗口，整個成都產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，尤其是大部分主流套房企業(yè)還在過去的成績單上睡大覺，以為自家的護(hù)城河因為市場壁壘的緣故固若金湯，由此帶來了失去的10年。如果說過去還是華東華西的分庭抗禮，那么從2011到2021，這是華南以定制為特征的產(chǎn)業(yè)帶異軍突起的10年。

宕開話題來看，部分成都企業(yè)還看到了實木品類的市場熱度，但是一味追求顏值的模仿和利潤空間，卻不如贛州來得踏實，拉開工藝和成本的優(yōu)勢，反而失去電商和低線實木市場的城池。

由此，從產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢來看，整個成都產(chǎn)業(yè)帶在10年的時間，錯失兩大機遇。目前看來，前有強敵后有追兵，很是憋屈，在這個關(guān)鍵的時刻，“變量”對整個成都產(chǎn)業(yè)帶至關(guān)重要。

但是，展會的到來卻給川企出了個難題——

03

旗幟鮮明的“定制”

你如何選擇？

事實上，隨著近10年來，主流板式套房企業(yè)的衰減，整個四川家居產(chǎn)業(yè)帶呈現(xiàn)出多品類綜合發(fā)展的態(tài)勢，沙發(fā)軟床、實木套房、餐客廳、定制、整裝……各大細(xì)分賽道都有企業(yè)涉足，有的企業(yè)甚至同步涉足，多方向探索的后果勢必導(dǎo)致目標(biāo)不清晰。因此，如何做取舍，對企業(yè)來說是需要勇氣來決斷的。為了積攢這個勇氣，決斷的時刻被一次次推遲。

但是，2021中國（成都）定制家居展的到來，一改過去成都沒有細(xì)分品類產(chǎn)業(yè)展貿(mào)平臺的現(xiàn)狀，以更強的專業(yè)性和整合力、推動力，以更具產(chǎn)業(yè)資源的姿態(tài)來到您的面前，迫使您不得不進(jìn)入決斷的時刻。

一句話，“您要不要上車”？

一旦上車，企業(yè)就需要以“定制”為重心來取舍整個企業(yè)的人、財、物配置，在廣州源源不斷的信息技術(shù)和人才流動的加持下，企業(yè)的DNA也可能變革，這不是“蝴蝶效應(yīng)”，這是外力倒逼之下的戰(zhàn)略決策。

即使您選擇不上車，您會發(fā)現(xiàn)借由成都定制展為全行業(yè)定制家居品牌以及上下游產(chǎn)業(yè)鏈搭臺，整個成都家居產(chǎn)業(yè)帶將會迅速向“定制”這個焦點靠攏，“川派家具”將可能繼“軟體基地”、“板式套房基地”標(biāo)簽之后，成為廣州之外的第二個“定制核心基地”。您在其中，變與不變，實際上都已經(jīng)改變。

恐怕正因為此，成都定制展的到來才會引起整個產(chǎn)業(yè)帶的討論吧。

細(xì)想想，事實上，展會只是一個契機，而其背后，推動整個成都家居產(chǎn)業(yè)變化的時代已經(jīng)來了。