7月23日，以“向西而升”為主題的中國(guó)定制家居西&南論壇暨2021中國(guó)（成都）定制家居展在廣州威斯汀酒店召開，200余位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會(huì)大咖，以及媒體共同出席見證。

01

進(jìn)擊的西部定制

造就下一個(gè)產(chǎn)業(yè)爆發(fā)之地

世界定制看中國(guó)，華南定制看廣州，西部定制看成都。華南作為中國(guó)定制產(chǎn)業(yè)發(fā)源地，已形成成熟的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，完善的產(chǎn)業(yè)鏈條。頭部企業(yè)深耕、二線品牌聚集，華南成為引領(lǐng)定制行業(yè)風(fēng)向的產(chǎn)業(yè)高地。西部，人口基數(shù)龐大、經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛、消費(fèi)潛力巨大，使西部市場(chǎng)為定制兵家必爭(zhēng)之地；同時(shí)，外部品牌布局、成品巨頭轉(zhuǎn)型，本土定制崛起，讓西部成為下一個(gè)產(chǎn)業(yè)爆發(fā)之地。

在此背景下，為賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展、為西部地區(qū)打造行業(yè)專業(yè)交流平臺(tái)，“2021中國(guó)（成都）定制家居展”將于11月25-28日在成都·中國(guó)西部國(guó)際博覽城盛大舉行。

針對(duì)西部定制的發(fā)展，廣東省定制家居協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、索菲亞家居集團(tuán)副總裁張挺在致辭中表示，西部定制的起勢(shì)，放在中國(guó)定制家居發(fā)展大藍(lán)圖中屬于后起之秀。如何打造區(qū)域產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，是西部定制當(dāng)前的重要課題，西部定制企業(yè)必須利用良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，形成行業(yè)合力共同推動(dòng)西部定制家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展，共同打造開放、共榮的行業(yè)催化平臺(tái)，讓西部定制成為下一個(gè)產(chǎn)業(yè)爆發(fā)之地。

廣東省定制家居協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、索菲亞家居集團(tuán)副總裁 張挺

廣東衣柜行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、科凡定制董事長(zhǎng)林濤指出，華東、華南、西南是定制家居企業(yè)布局的關(guān)鍵區(qū)域，相比于華東、華南地區(qū)相對(duì)成熟的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，西南地區(qū)目前仍缺乏優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)資源，以及較強(qiáng)專業(yè)性、整合力、推動(dòng)力的產(chǎn)業(yè)展貿(mào)平臺(tái)、行業(yè)服務(wù)平臺(tái)，中國(guó)（成都）定制家居展則為西部定制品牌提供了一個(gè)專業(yè)性平臺(tái)。

廣東衣柜行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、科凡定制董事長(zhǎng) 林濤

四川天府國(guó)際會(huì)展有限公司董事、副總經(jīng)理唐俊提到，2021中國(guó)（成都）定制家居展旨在為定制家居品牌以及上下游產(chǎn)業(yè)鏈搭建交流合作平臺(tái)，推動(dòng)定制家居行業(yè)快速良性發(fā)展，中國(guó)西部國(guó)際展覽城將提前做好展會(huì)的各項(xiàng)籌備工作，高質(zhì)量完成展會(huì)的相關(guān)餐飲、保潔、車輛等現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)工作，全力保障展會(huì)順利舉辦。

四川天府國(guó)際會(huì)展有限公司董事、副總經(jīng)理 唐俊

針對(duì)崛起中的西南定制市場(chǎng)的發(fā)展，家頁副總裁王熙表示，目前西南市場(chǎng)形成了外部品牌與本土品牌、全國(guó)性品牌與區(qū)域品牌、中高端品牌與中低端品牌并舉的復(fù)雜競(jìng)爭(zhēng)局面。在當(dāng)前的定制家居行業(yè)中，競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈、頭部集團(tuán)形成、品牌格局初定，然而定制家居消費(fèi)總體仍在增長(zhǎng)，區(qū)域市場(chǎng)仍有空白，行業(yè)迭代過程中仍然涌現(xiàn)出大量機(jī)會(huì)，西南定制具備相當(dāng)大的成長(zhǎng)潛力。

家頁副總裁 王熙

02

迎接行業(yè)新高點(diǎn)

“整裝元年”主題正式發(fā)布

2021年被稱為定制家居行業(yè)的“整裝元年”，大批定制品牌瞄向了新的賽道——“整裝”，為企業(yè)的二次增長(zhǎng)積極探尋新道路。

億邦泛家裝行業(yè)首席專家、中產(chǎn)聯(lián)整裝分會(huì)秘書長(zhǎng)唐人認(rèn)為，當(dāng)前泛家裝行業(yè)結(jié)構(gòu)的變革，正從單品類經(jīng)營(yíng)模式向多品類集成經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變，誰掌握設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)就相當(dāng)于掌握了家裝材料的銷售主導(dǎo)權(quán)，當(dāng)下定制與整裝的融合已迫在眉睫。

億邦泛家裝行業(yè)首席專家、中產(chǎn)聯(lián)整裝分會(huì)秘書長(zhǎng) 唐人

靚家居常務(wù)副總裁萬雪冰分析了目前整裝行業(yè)的痛點(diǎn)：從供給端來看，目前處于大行業(yè)、小公司的階段，整體服務(wù)的鏈條長(zhǎng)，存在信息不對(duì)稱的痛點(diǎn)；從需求端來看，隨著消費(fèi)群體的年輕化，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣在改變，他們的需求多樣化，追求一站式、令人滿意的客戶體驗(yàn)?，F(xiàn)在越來越多的定制家居企業(yè)加速“整裝”賽道的布局，定制“整裝元年”已來。

靚家居常務(wù)副總裁 萬雪冰

2011年到2021年，是定制家居行業(yè)的黃金十年。今后及未來，行業(yè)將迎來有一個(gè)新高點(diǎn)——整裝。現(xiàn)場(chǎng)，廣東省定制家居協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、索菲亞家居集團(tuán)副總裁張挺，廣東衣柜行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、科凡定制董事長(zhǎng)林濤，四川天府國(guó)際會(huì)展有限公司董事、副總經(jīng)理唐俊，伊戀全屋定制董事長(zhǎng)謝宏偉，掌上明珠總經(jīng)理王占強(qiáng)，帝標(biāo)全屋定制營(yíng)銷中心總經(jīng)理鄭勇，3D家居總經(jīng)理史政民，詩尼曼董事長(zhǎng)辛福民，尚品宅配副總經(jīng)理、中區(qū)運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理李鵬，百得勝家居董事長(zhǎng)張健，瑪格定制家居董事長(zhǎng)唐斌，新標(biāo)董事長(zhǎng)黃東江，卡諾亞營(yíng)銷總經(jīng)理賴永精，新豪軒門窗營(yíng)銷總經(jīng)理李陽，廣東省定制家居協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)、博駿傳媒總經(jīng)理曾勇一同上臺(tái)，共同啟動(dòng)2021中國(guó)（成都）定制家居展暨整裝元年主題發(fā)布儀式，標(biāo)志著定制家居行業(yè)的“整裝元年”正式開啟。

03

300+產(chǎn)業(yè)鏈上下游品牌齊聚

觀眾將突破10萬人次

廣東省定制家居協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)、博駿傳媒總經(jīng)理曾勇介紹稱，作為西部地區(qū)專業(yè)定制家居展，2021中國(guó)（成都）定制家居展將深度鏈接產(chǎn)業(yè)鏈資源，匯聚300+家定制家居產(chǎn)業(yè)鏈上下游品牌，如定制家居、定制整裝、衣櫥柜、門窗、智能家居、裝飾材料、物流安裝等。

本屆展會(huì)面積超過60000㎡，其中規(guī)劃了3個(gè)定制家居館及1個(gè)精品配材館，預(yù)計(jì)專業(yè)觀眾將突破10萬人次。主辦方將利用累積11年的百萬資源庫，借助華南家居產(chǎn)業(yè)成熟的運(yùn)營(yíng)模式，精準(zhǔn)鎖定家具建材經(jīng)銷商、家具建材生產(chǎn)廠家、設(shè)計(jì)師、家裝公司、軟裝公司、房地產(chǎn)商、物業(yè)公司、家居建材賣場(chǎng)、進(jìn)出口貿(mào)易商等目標(biāo)群體。

同時(shí)，將特邀50+專業(yè)觀展團(tuán)，涵蓋家居行業(yè)協(xié)會(huì)、地產(chǎn)團(tuán)、裝企團(tuán)、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)及院校等領(lǐng)域，在展會(huì)上進(jìn)行深度交流，共促發(fā)展合作。在展會(huì)期間，還將舉辦30+場(chǎng)專業(yè)論壇活動(dòng)，聚焦當(dāng)下行業(yè)熱點(diǎn)，解讀行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與商機(jī)。

廣東省定制家居協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)、博駿傳媒總經(jīng)理 曾勇

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，包括索菲亞、尚品宅配、科凡、瑪格、頂固、百得勝、詩尼曼、卡諾亞、3D、新豪軒、新標(biāo)、帝標(biāo)、伊戀、寬窄智家、百年印象、風(fēng)鳥比佐迪、華立股份、萬華、圖特、韓拓、夏王、捷德韋爾、粵山實(shí)業(yè)、酷家樂、鼎力、阿特蘭斯、兄奕、造易、新星名家、慧達(dá)環(huán)保、新格爾、志華、國(guó)皓、展華、祥興、仟藝家、瀚林、平安樹、優(yōu)尚美、克路德、聯(lián)信板業(yè)、懷信、燦好、永特耐、貴州九號(hào)家居科技有限公司、佳飾家等產(chǎn)業(yè)鏈上下游品牌當(dāng)即現(xiàn)場(chǎng)簽約。

04

中國(guó)定制家居西&南論壇

共話產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展之道

作為中國(guó)定制家居兩大核心產(chǎn)區(qū)，西南&華南兩地企業(yè)如何相促相成，共同推動(dòng)中國(guó)定制家居產(chǎn)業(yè)的演進(jìn)和發(fā)展？在廣東省定制家居協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)蒙輝的主持下，索菲亞集團(tuán)米蘭納事業(yè)部總經(jīng)理曾祥偉，尚品宅配副總經(jīng)理、中區(qū)運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理李鵬，瑪格定制家居董事長(zhǎng)唐斌，伊戀全屋定制董事長(zhǎng)謝宏偉，百得勝家居董事長(zhǎng)張健，帝標(biāo)全屋家居定制營(yíng)銷中心總經(jīng)理鄭勇，圍繞西部定制市場(chǎng)展開精彩對(duì)話。

曾祥偉提到，他希望通過米蘭納攜手西南的定制品牌，共同推動(dòng)西南定制的發(fā)展；李鵬表示未來尚品宅配將投入更大的精力深耕，進(jìn)一步夯實(shí)尚品宅配在西南市場(chǎng)的基礎(chǔ)。

唐斌分析稱，西南定制要走出全國(guó)性的品牌，展會(huì)的助推很關(guān)鍵，他希望通過展會(huì)平臺(tái)的助推作用，持續(xù)助力西南定制行業(yè)發(fā)展；謝宏偉認(rèn)為外地優(yōu)秀定制品牌進(jìn)入西南市場(chǎng)，將倒逼整個(gè)西南定制行業(yè)的高水平發(fā)展。

張健指出頭部企業(yè)在東、南、西、北、中布局工廠，原因在于服務(wù)就近原則，有利于提升市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力；鄭勇表示西部定制品牌，需要學(xué)習(xí)華南的優(yōu)秀企業(yè)，齊心協(xié)力搭建共同的平臺(tái)，促進(jìn)整個(gè)西南定制行業(yè)的提升。

至此，本次發(fā)布會(huì)圓滿落幕。究竟2021中國(guó)（成都）定制家居展還將有哪些大牌進(jìn)駐？還有哪些精彩亮點(diǎn)？11月25-28日，成都期待您的到來！

存量市場(chǎng)放量、精裝市場(chǎng)崛起、整裝快速爆發(fā)、企業(yè)扎堆上市、跨界者來勢(shì)洶洶……2021年上半年，家居建材行業(yè)實(shí)現(xiàn)快速回暖，但是也在蒙眼狂奔中變得越發(fā)難以捉摸。

與企業(yè)關(guān)系密切的家居展會(huì)，在2021年也一掃疫情的陰霾，恢復(fù)昔日的盛況。但是隨著疫后行業(yè)格局的變化，家居展會(huì)也將面臨新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

行業(yè)回暖催生展會(huì)熱

商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布的全國(guó)建材家居景氣指數(shù)BHI顯示，在走出疫情后，BHI走勢(shì)回歸至以往“L”形底部波動(dòng)態(tài)勢(shì)，整體發(fā)展平穩(wěn)向好。

2021年上半年規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)累計(jì)銷售額同比上漲74.72%（在去年低基數(shù)影響下）；與2019年同期相比，上漲3.50%，已超過疫前同期水平。

在已發(fā)布的上市企業(yè)業(yè)績(jī)預(yù)告中，也可以看到行業(yè)快速回暖的趨勢(shì)。目前，絕大對(duì)數(shù)上市家居企業(yè)都實(shí)現(xiàn)盈利，其中喜臨門（凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)412.12%）、兔寶寶（凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)577-671%）、德爾未來（凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)554.22%-881.33%）等企業(yè)2021年上半年凈利潤(rùn)更是實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。

即使考慮到去年同期受疫情影響，各家企業(yè)普遍業(yè)績(jī)下滑的因素，2021年上半年行業(yè)的上升趨勢(shì)依然不容小覷。

行業(yè)的回暖，也催生了企業(yè)對(duì)家居展會(huì)的需求。雖然疫情的影響還未徹底消散，但是各大家居展會(huì)已經(jīng)恢復(fù)了疫情前的盛況。以3月份的第47屆中國(guó)家博會(huì)（廣州）為例，本屆展覽規(guī)模約75萬平方米，參展企業(yè)近4000家，到會(huì)專業(yè)觀眾人數(shù)357809，同比增長(zhǎng)20.17%。

家居展會(huì)新風(fēng)向

在行業(yè)回暖、各大企業(yè)業(yè)績(jī)翻紅的同時(shí)，我們也察覺到家居展會(huì)正在悄然發(fā)生變化，其中最明顯的就是參展觀眾的多元化。這一現(xiàn)象也得到了家博會(huì)方的認(rèn)可。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，目前家博會(huì)的參展觀眾中來自房企、裝企及設(shè)計(jì)師等多元渠道的觀眾人數(shù)已經(jīng)占到參展總?cè)藬?shù)的20%左右。

參展觀眾多元化，也帶動(dòng)企業(yè)策展方向的變化和展會(huì)主題活動(dòng)的多元化。在家博會(huì)中，這一現(xiàn)象尤為突出。憑借對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握和自我迭代的勇氣，中國(guó)家博會(huì)對(duì)展會(huì)進(jìn)行了大膽的創(chuàng)新變革。

首先是設(shè)計(jì)師方面，展會(huì)前期，家博會(huì)就深度拓展CIFF“設(shè)”交圈，在全國(guó)舉辦“CIFF‘設(shè)’交圈?中國(guó)行”路演活動(dòng)等，推動(dòng)設(shè)計(jì)師圈層與產(chǎn)業(yè)深度融合。

在展會(huì)組織中，也持續(xù)加大原創(chuàng)設(shè)計(jì)力度，以更豐富的原創(chuàng)設(shè)計(jì)元素貫穿民用家具展、辦公環(huán)境展、設(shè)備配料展三大品牌展：A區(qū)展館二樓五個(gè)展廳統(tǒng)一打造設(shè)計(jì)展區(qū)，C區(qū)飾品家紡展區(qū)首次設(shè)立15.2軟裝設(shè)計(jì)館，D區(qū)戶外家居展區(qū)打造18.1原創(chuàng)設(shè)計(jì)館，3月28至31日舉辦的辦公環(huán)境展重點(diǎn)打造5.2設(shè)計(jì)潮流館。第二屆CIFF“設(shè)計(jì)之春”當(dāng)代中國(guó)家具設(shè)計(jì)展比2020年擴(kuò)大一倍面積，原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大……今年中國(guó)家博會(huì)（廣州）在設(shè)計(jì)上的用心程度值得一窺。

另外，展會(huì)期間的設(shè)計(jì)活動(dòng)也呈現(xiàn)出愈加豐富多元的趨勢(shì)。除了“設(shè)計(jì)中”、“三人行”、“大家茶館”、“五四主題區(qū)”、“Yuan博物館”、“六校教師作品展”等多個(gè)主題展及原創(chuàng)設(shè)計(jì)論壇，還有廣州在地文化與設(shè)計(jì)結(jié)合的“新消費(fèi)潮玩展”、換個(gè)角度看世界的拾度平行空間“輕松派對(duì)”、打造特色兒童空間的“我的爸爸是設(shè)計(jì)師”、DDS當(dāng)代家居潮流觀念展等。

除了在設(shè)計(jì)方面的發(fā)力，中國(guó)家博會(huì)（廣州）也在發(fā)力打破行業(yè)圈層壁壘，促進(jìn)參展企業(yè)對(duì)接更多新渠道。比如破壁房地產(chǎn)圈，通過加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)、裝企、政府采購團(tuán)的組織和邀請(qǐng)，以及“2021全裝修產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖論壇”等論壇活動(dòng)，促進(jìn)行業(yè)上下游資源對(duì)接；加強(qiáng)新興題材圈層供需對(duì)接，加強(qiáng)并優(yōu)化醫(yī)療、養(yǎng)老、學(xué)校、智能制造等新興題材觀眾資源，現(xiàn)場(chǎng)舉辦多場(chǎng)采購對(duì)接會(huì)，促進(jìn)觀眾資源與品牌的對(duì)接。

行業(yè)步入多元渠道時(shí)代

不論是參展觀眾的多元化，還是策展的多元化，歸根結(jié)底還是源于家居建材行業(yè)的渠道多元化轉(zhuǎn)型。

在過去的增量時(shí)代，家居產(chǎn)品處于供小于求的賣方市場(chǎng)階段，企業(yè)只需要做好線下零售渠道就能實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。但是隨著增量時(shí)代的到來，單一的線下零售渠道已經(jīng)難以滿足日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和多元化的消費(fèi)需求。在此背景下，以地產(chǎn)為代表的大B渠道、以整裝為代表的小B渠道以及設(shè)計(jì)師渠道、電商渠道等多元化渠道快速崛起，行業(yè)全面轉(zhuǎn)向多元渠道時(shí)代。

新的市場(chǎng)環(huán)境，要求企業(yè)必須重視渠道的變化，必須在地產(chǎn)精裝、整裝、線上零售、O2O新零售等方面進(jìn)行多元布局，靠單一渠道已經(jīng)很難實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)。

其實(shí)渠道的多元化，不僅是對(duì)企業(yè)來說是一大挑戰(zhàn)，更是對(duì)家居展會(huì)的重大挑戰(zhàn)。最早的家居展會(huì)，其實(shí)就是為企業(yè)招募經(jīng)銷商而搭建的平臺(tái)，招商也一直是家居展會(huì)的核心職能。那隨著渠道多元化時(shí)代的到來，家居展會(huì)還重要嗎？

答案是肯定的。目前來看，經(jīng)銷商渠道對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來說，依然是無可取代的。很多企業(yè)的B端渠道、設(shè)計(jì)師渠道、020新零售渠道的業(yè)務(wù)也需要經(jīng)銷商體系來支撐。

后記：

疫情的出現(xiàn)，并不會(huì)改變行業(yè)整體的發(fā)展趨勢(shì)，只會(huì)加速行業(yè)變革的力度及速度。在這個(gè)激變的大時(shí)代，充滿了各種不確定性，但這樣的時(shí)代也往往蘊(yùn)含著重大的機(jī)遇，而有先機(jī)意識(shí)和自我革新魄力的企業(yè)，將有可能最先“化繭成蝶”，在家居下半場(chǎng)贏取更多話語權(quán)。

面對(duì)新的行業(yè)格局，第47屆中國(guó)家博會(huì)（廣州）交出了一份優(yōu)異的答卷。明年3月，中國(guó)家博會(huì)（廣州）又將會(huì)給我們帶來怎么的驚喜呢，敬請(qǐng)期待！