午夜精品久久久久久,少妇无码一区二区二三区,天堂网www天堂在线资源库,色欲天天天综合网,无码日韩精品一区二区免费暖暖

> 恒大風(fēng)波的警示:家居企業(yè)過度依賴大宗工程客戶的隱患有哪些?
詳細內(nèi)容

恒大風(fēng)波的警示:家居企業(yè)過度依賴大宗工程客戶的隱患有哪些?

時間:2021-09-22     人氣:1427     來源:騰訊家居     作者:
概述:恒大風(fēng)波此次帶來的影響很大,已在泛家居行業(yè)里激起波瀾,并正在引發(fā)企業(yè)對零售、工程渠道架構(gòu)的思考。......

恒大風(fēng)波此次帶來的影響很大,已在泛家居行業(yè)里激起波瀾,并正在引發(fā)企業(yè)對零售、工程渠道架構(gòu)的思考。


大房企帶來大宗業(yè)務(wù)快速增長


今年的TOP100房企界不平靜,屢有讓人擔(dān)心的事件發(fā)生。


前段時間,河南非常有名的房企建業(yè)集團,曾發(fā)布一封救助信,其中也提到了很多不利情況。還有像華夏幸福、藍光等曾經(jīng)非常有實力的房企,今年也都傳出令人擔(dān)憂的問題。


長期以來,部分家居建材企業(yè)、裝修公司跟恒大等50強房企或者100強房企,建立了相當(dāng)不錯的關(guān)系。


受益于樓市的繁榮,房企高速發(fā)展,每年帶來的家居建材采購額確實相當(dāng)喜人,進一步推動部分家居類企業(yè)實現(xiàn)了高增長。


以恒大的合作方為例,其中典型的公司有不少,比如江山歐派、皮阿諾、志邦、金螳螂、廣田、亞廈等,恒大貢獻的訂單量占比相對較高。


據(jù)觀察,恒大供應(yīng)鏈現(xiàn)象并非個案,幾乎每個房企,都有自己戰(zhàn)略級的合作伙伴;而部分大中型家居建材企業(yè),也有自己的戰(zhàn)略級房企合作伙伴,每年的訂單貢獻額比較大。


尤其是像恒大這類千億級房企,咱們這個行業(yè)里的供應(yīng)商肯定是數(shù)以百計,受影響的不在少數(shù),只不過金額大與小的區(qū)別而已。


而恒大遇到的麻煩,沒有幾家房企敢說自己可以完全避開。這也是我們家居企業(yè)需要考慮的問題,工程渠道要做,要做好,但不可忽略兩件事情:


1、必須實現(xiàn)大宗客戶的均衡化,50強房企或100強房企里,分散性地合作一些。在當(dāng)下的環(huán)境里,甚至不適合深挖某一個開發(fā)商的需求,訂單拿得越大,風(fēng)險可能就越大。


2、零售業(yè)務(wù)一定要起來,新房業(yè)務(wù)未來可能很難實現(xiàn)大的增長,甚至?xí)禄?,那么,就必須到存量房市場想辦法。


經(jīng)銷商渠道競爭力、零售能力的強弱,將影響到生意的堅韌度。


前面這些年里,工程渠道表現(xiàn)出色的家居類企業(yè),普遍都收獲頗豐,贏得了長期的高增長。同時發(fā)生的現(xiàn)象是,部分公司的營收里,工程渠道占比也相對比較大。


以2020年為例,歐派、索菲亞的大宗業(yè)務(wù)占比近20%;好萊客接近30%;皮阿諾占比59.26%。


帝歐家居的前5大客戶合計銷售額占年度的35.46%;江山歐派大宗工程收入占比從2019年的79.9%增加到2020年的86.6%。


另外,像三棵樹工程墻面漆占總營收的44.04%,營收36.12億元;而立邦的工程也是超過60億。


這種增長是成績,是戰(zhàn)果,但絕不能躺在以往的漂亮戰(zhàn)報上。工程渠道的風(fēng)控或許還要收緊,而零售、拎包入住、裝修公司、電商等渠道的力度,只有加大。


大渠道的業(yè)務(wù)類型


遍觀行業(yè)的整體情況,大渠道構(gòu)成可以概括為三種類型:


1、過度依賴大宗工程業(yè)務(wù),占比近一半或超過一半,比較好的情況是跟房企100強里的多家公司都有合作,可能合作了6成以上;比較糟糕的情況是,前五強大客戶貢獻了五成左右及以上的收入。


2、工程+零售雙棲作戰(zhàn),不分伯仲,而且兩條線都能保持覆蓋面的擴大,增速比較穩(wěn)定,比如:


工程合作方在增加,各個采購方的貢獻比較均衡;零售渠道已跑通經(jīng)銷商+拎包入住+裝修公司/設(shè)計師+電商的格局,這個局面是比較有利的。


即使某一條線出點問題,由于全渠道都已經(jīng)跑起來,受到的影響不會太大,自然生命力更為頑強。未來的市場,將屬于這樣的公司。


3、零售為主業(yè),在總的規(guī)模里占到7成及以上的比例;工程業(yè)務(wù)多點開花,有所增長,但并沒有過多押注。


這類企業(yè)往往在知名度上有一定優(yōu)勢,做事風(fēng)格穩(wěn)健,風(fēng)控抓得嚴,可能增長慢一些,但安全線高,不容易遭遇沖擊。


受各方面因素的影響,房地產(chǎn)行業(yè)正經(jīng)歷充滿挑戰(zhàn)的時期,作為供應(yīng)鏈的主角,家居建材與裝修企業(yè)在房企合作上,只有把風(fēng)控做得更嚴才行。

(聲明:凡轉(zhuǎn)載文章均是出于傳遞更多信息之目的。若有來源標(biāo)注錯誤或侵犯了您的合法權(quán)益,請與本網(wǎng)聯(lián)系,我們將及時處理,謝謝!)
  • 據(jù)近日的公開信息顯示,馬可波羅控股股份有限公司,已于9月12日在廣東證監(jiān)局辦理了輔導(dǎo)備案登記,擬在A股上市,這就是馬可波羅瓷磚。


    據(jù)企查查信息,在馬可波羅控股股份有限公司旗下,控股有多家公司,包括:廣東馬可波羅陶瓷有限公司、東莞唯美文化陶瓷、廣東東唯新材、東莞唯美陶瓷工業(yè)園、廣東家唯陶瓷、廣東家美陶瓷、廣東馬可波羅貿(mào)易、江西加美陶瓷、江西和美陶瓷、江西唯美陶瓷、江西馬可波羅陶瓷等。


    從創(chuàng)業(yè)時間來看,1996年,屬于老牌公司,而且產(chǎn)品很全,包括亞光磚、拋光磚、拋釉磚、內(nèi)墻瓷片、陶瓷巖板、微晶石、雕刻磚等所有品類。


    據(jù)一些資料介紹,該公司建有4500多家專賣店,產(chǎn)品銷往130多個國家和地區(qū)。


    表現(xiàn)出色的是,在2021年房企500強首選供應(yīng)商里,馬可波羅在瓷磚品類里占到了21%的首選率,保持了七年的工程渠道優(yōu)勢。


    公開的合作清單里,出現(xiàn)了恒大、萬科、融創(chuàng)、保利、中海等房企,以及奧運、世博、港珠澳大橋、北京大興國際機場等建筑。


    當(dāng)前的陶瓷行業(yè)實力派里,蒙娜麗莎、帝歐家居、東鵬控股等都已上市。


    該公司在國內(nèi)建有9大營銷中心,并且湖北的陶瓷生產(chǎn)基地落成后,將實現(xiàn)1億平方米產(chǎn)量、80億年產(chǎn)值。


    另外,新明珠也有相關(guān)的跡象。而諾貝爾、新中源、金舵等硬核的角色,還沒有公開上市計劃。


    像諾貝爾,也是實力派,旗下主營諾貝爾瓷拋磚、諾貝爾瓷磚、塞尚印象瓷磚、漢為巖板等品類;品類包括巖板、瓷拋磚、大板瓷拋磚、大理石瓷磚、木化石瓷磚、地毯磚、廚衛(wèi)磚等。


    可以見證其實力的信息,或許是這些,比如該公司是中國羽毛球隊合作伙伴、北京2022冬奧會的官方瓷磚供應(yīng)商等。


    在陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè),衛(wèi)浴類的上市公司逐漸多了起來,像箭牌都已公布了IPO計劃;喜爾康已在浙江證監(jiān)局完成備案。


    此前,海鷗住工、惠達、瑞爾特、松霖、建霖等都已上市。當(dāng)然還有像歐派衛(wèi)浴的母公司歐派家居、帝王潔具背后的帝歐家居,當(dāng)然也是上市公司。


    但恒潔、九牧這樣的知名品牌,還沒有正式發(fā)布上市動態(tài)。


    客觀來講,無論是影響力,還是規(guī)模,這兩家都是非常有實力的角色,現(xiàn)身資本市場或許是早晚的事,只不過要選擇合適的契機。


    以恒潔衛(wèi)浴為例,衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的一支核心勁旅。


    一個典型的佐證是,從佛山市相關(guān)部分公布的榜單來看,恒潔經(jīng)??梢匀雵?,跟箭牌、東鵬、日豐、樂華等同榜。


    比如2017年佛山“中國制造2025”試點示范企業(yè)、佛山市第一批“專精特新”名單、2018國家知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)、佛山納稅大戶等,從側(cè)面證實業(yè)績相當(dāng)不錯。


    2020年的時候,恒潔請來了老牌跨國公司A.O.史密斯中國區(qū)的總裁丁威,擔(dān)任首席執(zhí)行官,該高管曾經(jīng)還是美國A.O.史密斯集團高級副總裁,在A.O.史密斯中國區(qū)做了20多年,任職期間對中國市場的開發(fā)大有貢獻。


    處于衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)大洗牌、龍頭企業(yè)交鋒的關(guān)鍵時期,引進一位經(jīng)歷成熟,并且在跨國公司里工作多年的執(zhí)行官,或許恒潔接下來要干更大的事情。


    而恒潔這兩年,在鞏固傳統(tǒng)衛(wèi)浴優(yōu)勢的基礎(chǔ)上,正全力抓兩點:


    一是國貨品牌的打造,推出國潮產(chǎn)品與方案,并舉辦多場跟國潮有關(guān)的營銷活動;


    二是發(fā)力智能馬桶,以Q8、Q9等主力款式撬動市場。


    據(jù)觀察,恒潔各方面都有持續(xù)創(chuàng)新,比如服務(wù)上推出六年質(zhì)保、24小時遠程排憂等;公益上發(fā)布社會責(zé)任報告、積極援助、委托第三方機構(gòu)進行碳排放核查并公布結(jié)果等。


    前段時間,恒潔衛(wèi)浴向河南省慈善總會捐贈100萬元,支持抗洪救災(zāi)及災(zāi)后重建的工作,可見企業(yè)是相當(dāng)給力的。


    九牧前段時間公布了一個數(shù)據(jù),2021上半年的業(yè)績表現(xiàn),據(jù)說銷售額達75億元,同比增長45%。


    其中,零售業(yè)務(wù)同比增長35%,商業(yè)業(yè)務(wù)同比增長65%;小牧優(yōu)品業(yè)務(wù)同比增長60%。


    一個亮點是,九牧打造了5G智慧陶瓷工廠,并啟動世界燈塔工廠試點,喊出了千億戰(zhàn)略,力圖走全品類、多品牌、多渠道的戰(zhàn)略路線。


    據(jù)不完全統(tǒng)計,目前幾十個家居建材細分行業(yè)里,前十強的公司里,很多都已上市,或者正在籌備上市的路上。有些品類里,甚至出現(xiàn)了10家以上的上市公司,龍頭企業(yè)們普遍在籌備上市。


    從競爭走向來看,要想在未來的角逐中立于不敗之地,僅靠企業(yè)自身的力量,或許顯得單薄。普遍現(xiàn)象還是借助各方力量增強內(nèi)功,包括上市后獲得的資本力量。


    值得注意的是,當(dāng)細分品類里的上市公司達到一定數(shù)量后,后來者要想再獨立上市,預(yù)計面臨更高的門檻,尤其是那些規(guī)模本身有限的細分市場,要考慮新的模式,或者打造第二增長賽道。

    閱讀全文
  • 隨著智能終端設(shè)備的增多,物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速普及,智能家居設(shè)備開始進入發(fā)展的快車道。


    01 智能家居在我國的發(fā)展進程


    智能家居的演變也是順應(yīng)著時代的潮流。我國改革開放以來,人民生活水平不斷提高,對于改善居住環(huán)境、提升居住舒適性的需求不斷提高。從最初的整套智能家居定制系統(tǒng)到現(xiàn)在的智能電器和智能網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品的演化,智能家居設(shè)備開始從高端定制走向了普通百姓家。


    智能家居在我國的發(fā)展經(jīng)歷了四個階段:萌芽期/智能小區(qū)期、開創(chuàng)期、徘徊期和融合演變期。


    02 國家政策層出 致力發(fā)展智能家居


    我國近十年來對于智能家居設(shè)備行業(yè)的政策扶持層出不窮,隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展與5G產(chǎn)業(yè)的普及,萬物聯(lián)網(wǎng)智能生態(tài)的行業(yè)態(tài)勢蔓延至整個智能家居設(shè)備行業(yè)。


    進入2021年,我國在“十四五規(guī)劃”綱要中對于發(fā)展智能家電、智能照明、智能安全等一系列智能家居設(shè)備發(fā)展給予了指導(dǎo)性意見。


    03 智能家居產(chǎn)業(yè)規(guī)模快速增長


    根據(jù)CSHIA發(fā)布的《2020中國智能家居生態(tài)發(fā)展白皮書》顯示,在2019年底中國已成為全球最大的物聯(lián)網(wǎng)市場,全球15億臺蜂窩網(wǎng)絡(luò)連接設(shè)備中9.6億臺來自中國,占比64%。中國將成為全球最大的智能家居市場消費國,占據(jù)全球50%-60%的智能家居市場消費份額,利潤占據(jù)全球20%-30%的市場份額。


    市場規(guī)模方面,2016年開始隨著產(chǎn)品成熟度的落地以及智能安全與智能家電市場的崛起,智能家居增長幅度開始穩(wěn)定,每年保持20%左右的增長幅度,2020年因疫情影響,僅預(yù)測有小幅度增長。


    04 智能家居產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的復(fù)雜與多樣


    目前尚沒有一家公司能夠做到全集成、全產(chǎn)品線的智能家居設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)。主要是由于智能家居設(shè)備行業(yè)是需要多跨度、多維度合作的行業(yè)發(fā)展模式。


    目前,智能家居設(shè)備的大致分類可以分為家庭安全、智能照明、智能影音、智能家電、智能傳感、智能遮陽、環(huán)境控制、智能控制、可視對講、智能網(wǎng)絡(luò)、智能晾曬和智能健康等。


    從細分市場的占比來看,智能家居品類中家庭安全、智能照明、智能家電、智能影音占據(jù)最大額的市場份額。家庭安全的組成部分包含了智能門鎖、智能安全傳感器 與智能攝像機等產(chǎn)品 。


    05 智能家居產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)分布集中度較高


    根據(jù)企查貓的數(shù)據(jù),截止2021年4月,我國制造業(yè)企業(yè)涉及智能家居設(shè)備生產(chǎn)的規(guī)模以上的企業(yè)為3716家。


    CSHIA的報告給出了這些智能家居企業(yè)的區(qū)域分布情況,智能家居廠商主要分布在沿海東部地區(qū),其中廣東、浙江地區(qū)分布的廠商占比最高,分布達到了29%和23%,合計占52%,反映了當(dāng)前我國智能家居設(shè)備制造的區(qū)域集中度很高。其他的主要省份還包括北京、上海和山東等地區(qū)。

    閱讀全文
  • 分享